第一篇：2012藍海公司規章制度1

藍海公司規章制度

1． 進廠、離廠

1．1 新入廠員工經初步面試合格后，填寫《人事登記表》，等通知到廠報上班。到新入廠普通操作工試用期為1個月以內，技術人員和管理人員試用期為3個月以內。

1．2 試用期間，如工作能力和表現不能達到公司要求者，公司有權隨時辭退，并付清其應得薪金。試用期間，應聘人員提出離職的，公司扣除試用期間的培訓、誤工費用。（工資的20%）

1．3 試用期滿后，雙方達成一致即可正式聘用，簽訂《勞動合同》，一式一份，約定雙方的權利、義務、職責和聘用期限。（最少為一年）。

1．4 合同期滿，雙方如有一方要續簽《勞動合同》的，需提前一個月發出書面申請/聘請函。經雙方協商再辦理“續約”事宜。

1．5 合同期滿，要離職者，需提前一個月提出書面申請，交部門主管同意后，總經理審核簽字方生效.1．6 辭職、離職手續必須本人辦理和相關人員（組長、主任）簽字后方可生效。手續不全或非本人者不予辦理離職手續和結算工資。

1．7 違約責任：合同未到期，要離職者，經部門負責人批準可離職，須扣除違約金為結算工資的20%。（合同期內無特別或不可抗拒因素不準隨意辭職）

1．8 員工合同期間考核達不到工廠要求的，理由證據充分的。可辭退，發其正常工資，給工廠造成損失的，要扣款賠償。

2． 工資、福利

2．1 普通操作工計時，試用期間（1250）元/月，試用期滿后由部門主管提交工資方案，經總經理審核同意后確定。

2．2 工作時間為8小時/天，星期天休息，國家法定的按法定放。2．3 加班費普工（8）元/時。

2．4 簽訂合同期在二年以上（含二年），在簽訂《勞動合同》后，公司為雇員辦理養老保險、工傷保險、醫療保險、失業保險等。如沒有做滿兩年中途違約辭職的。工廠所代交部分的費用要按總數的50%在其工資上扣除作為補償。如兩年合同期到可按一年續約。

2．5 一年合同期滿要續約的，最少要續約半年或一年。

2．6 公司提供免費工作餐〈中餐和晚餐〉，住房補貼員工200元/月

2.7 請長假跨度法定假期期間的，假期無工資補貼。

2.8 年終獎發放時間為每年7月份與次年1月份。（需滿六個月）

2.9 在職上班員工享受節日禮物。做滿一年的員工可享受一年一次的旅游。如沒做到一年的，旅游費用按月計算扣除。

3． 紀律和考勤

3.1 所有公司人員必須按時上下班，不遲到、不早退和無故曠工。3.2 上班時間 ：

冬令時 夏令時

早上：08：00～11：30 早上：08：00～11：30 下午：12：30～17：00 下午：13：00～17：30 加班：機動

3.3 曠工1天，扣除三天工資，每月曠工累計五天或連續曠工三天者，作自動離職處理。不發放任何工資和福利。

3.4 每月請病假3天以上需有醫院收費收據或是家中有重大變故的，否則不可請假。

超過請假期限三天未到的按曠工自動離職處理。（申請續假批準的除外）3.5 1－3天假期組長、主任簽字后生效。一般不得電話或請人代為請假，除嚴重生病或有不可抵抗因素的。但事后要有明確證明。否則安曠工論處。請假超過一個星期，（包括7天）該月無年終獎。

3.6 愛護公司財物，故意損壞者，按原價雙倍賠償。

3.7 上班工作散慢，不負責任或造成嚴重后果者，將處以5元～50元不等罰金。3.8 團結同事，遵守國家法規和公司制度，違反者將處以5元～100元不等罰金，情節嚴重將送公安機關處理。

3.9 共同維護公共衛生，保持工作場所和儀器設備的清潔衛生，做好生產安全工作。考評

4．1 公司定期對員工進行考核、評審，對考評不合格者要求限期整改，屢不合格者公司有權對其罰金或辭退。考評結果直接和年終獎相掛鉤。

4．2 考評內容：

4.2.1 4.2.2 4.2.3

工作成績 出勤情況

工作紀律、素質修養

4．3 考評方式

4.3.1 4.3.2 由行政部以《員工考評表》進行各項基本要求打分。上司的評價。

工廠代表簽字： 員工簽字：

第二篇：藍景勞務公司規章制度

公司各科室、各項目勞務管理部：

為規范公司各項管理，明確各崗位職責，使各項目、各部門在管理過程中有章可循，形成一個責任明晰、獎懲分明、使每位員工都清晰地意識到——“制度大于一切，責任重于泰山”、運行有序的管理體系，特擬定公司規章制度，供大家遵守執行。

公司規章制度

第一節 總 則

第一條 為了使員工對本公司簡況、工作要求、獎懲辦法等規定的了解，在工作 中能認真執行，以維護生產經營、工作、生活的正常秩序，保障員工的法權益, 特制訂本制度。

第二條 制訂本制度的指導思想：以生產經營為中心，堅持把加強思想政治工作 與必要的行政手段、經濟手段結合起來，培養和造就一支有理想、有道德、有素 質、有紀律的員工隊伍，充分發揮其積極性和創造性，保證企業和員工奮斗目標 的實現。

第三條 本制度適用于本公司全體員工。

第四條 本制度可根據公司各階段實際情況作修改、調整。第五條 凡進入本公司人員均應認真學習、自覺遵守。

第二節 公司的權利與義務

第一條 勞務公司必須按照《勞動法》及用工合同規定，維護勞務人員的合法權 益。

第二條

勞務公司必須與有相應資質的勞務承包班組簽訂規范的承包合同。并依

法與參建該工程項目的每一位員工簽訂書面勞動用工合同，建立完善的用工制度。合同中明確雙方的權利與義務、合同期限、工作內容、勞動保護和條件、勞動紀律、勞動報酬及違反勞動合同的責任等內容。向勞務人員提供與工作崗位相關的福利待遇。

第三條

應按合同、按月及時、足額發放勞務人員工資。

第四條

制定公司的各項規章制度，目標責任書、績效考核目標。

第五條

全面負責各項目部施工隊伍的各項管理，選好、用好、管好隊伍為施工生產服務。

第六條

負責對施工隊伍的考察、評價；負責勞務管理、結算、處理有關勞務糾紛和確保隊伍穩定；負責向上級主管領導請示、匯報工作，協調與其他業務部門、政府和上級主管部門的關系。

第三節

勞務負責人的權利與義務

第一條

認真貫徹、執行公司各項規章制度和安全操作規程；全面負責現場各項勞務工作管理。

第二條

認真組織全體施工人員履行工程施工合同，合理計劃好工程承包所規定的期限。保證本工程所確定的各項目標全部實現。

第三條

負責招聘、解聘勞務人員，及時確立勞動關系，簽訂書面合同。做好勞務人員工程質量和安全教育培訓工作。

第四條

負責監督落實勞務人員實名制、考勤、工資發放、工資結算、人員注冊、各種證件和組織工人進退場等全方位的管理工作。做到合法用工，確保勞務隊伍穩定。

第五條

國家法律和勞動合同規定的其他各項義務。

第四節 班組長的權利與義務

第一條

認真貫徹、執行公司各項規章制度和安全操作規程，服從上級領導工作安排。

第二條

配合項目負責人做好泥瓦、木工、砼、鋼筋、水電等相關工種的施工技術管理工作，對生產安全負責。

第三條

對本班員工的勞動紀律、勞動秩序負責，督促班組做好自檢、互檢，工序交接檢查。在施工過程中做好每道工序的檢查，發現問題及時糾正，發現重大問題，立即向上級領導匯報并及時進行處理。第四條 國家法律和勞動合同規定的其他各項義務。第五節 員工的權利和義務

第一條 員工必須樹立集體主義精神，關心和維護國家和企業的公共利益，忠于 職守、快節奏、高質量地完成各項工作任務。

第二條 員工必須遵守本公司制訂的各項規章制度，對規章制度有不同意見的，可以在執行制度的前提下，向有關部門直至公司總經理提出。

第三條 員工對公司管理人員的工作有進行批評和建議的權利，對管理人員的違 法違章和失職行為有申訴、檢舉的權利。

第四條 員工可按本公司相關制度規定，享受勞動、休息、工資等各項待遇的權 利。

第六節 勞動合同

第一條 公司實行勞動合同制度，凡公司員工均應簽訂書面勞動合同。第二條 勞動合同由公司法定代表人或法定委托代表人與員工本人簽訂，員工應 仔細閱讀并了解勞動合同文件內容，同意后方可簽字。勞動合同一經簽訂即產 生法律效力。

第四條 員工入職前必須對員工家庭住址、通訊方式、健康情況等進行登記，并 出具“身份證原件”、“外來人員務工”等證明，并保留員工身份證復印件以備入檔； 員工有病史或不適于高空作業、重體力活作業、特殊工種作業的，員工必須說明，員工不得謊報或隱瞞個人情況。

第四條 新員工招聘，按招聘崗位的基本要求，堅持全面考核，擇優錄取，并執 行1至3個月的試用期。試用期內發現不符合用工條件的，公司有權即時辭退。第五條 勞動合同期滿，如企業生產經營需要，且經員工本人同意，可以續簽勞 動合同。第七節 紀 律

第一條 員工應自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不準無故曠工、遲到、早退、工作時間不準擅自離崗和做與工作無關的事。第二條 員工應無條件服從工作分配和調動。

第三條 員工必須高度集中精力，認真負責地進行工作，做到當日工作當日畢。第四條 員工應自覺遵守安全文明施工的各項規定生產，保持施工環境整潔有 序，維護企業良好形象。

第五條 員工應忠誠企業，嚴禁無中生有、謠言惑眾、搬弄是非。

第六條 同事間團結友善、互尊互重，發生矛盾找工地負責人協助解決；嚴禁互 謾罵、打架斗毆。

第七條 嚴禁嫖娼賭博、酗酒鬧事。第八節 考勤和請假制度

第一條 上下班作息時間，根據生產經營實際需要和季節變換，由公司作出決定，并發書面通知執行。

第二條 考勤由各班組長統一負責，員工必需當日和班組長核對好工日，每月做 一次總核對，并由項目勞務負責人簽字認可。

第三條 員工因病、因事請假，必須先提出書面申請，經所在班組負責人審核批 準（急病、急事可事后補辦請假手續）后方可離崗。

第四條 員工因工受傷，需要休息，必須由事故發生部門寫出書面報告，經公司 辦公室審核，確定工傷性質和傷殘程度，報請公司總經理同意簽字后，方可按工 傷有關規定處理。

第五條 凡未按以上規定辦妥請假手續而不上班者或中途離崗者，一概以曠工論 處。

第九節 工資福利

第一條 公司實行最低工資保障制度，最低工資的具體標準，按所在地政府勞動 部門規定執行。

第二條 員工工資由公司管理人員按員工職務、職稱、工作態度、勞動技能、貢 獻大小綜合評定。第十節 安全質量

第一條 企業安全生產工作由公司總經理全面負責，對出現重大事故的班組，應 根據情節和損失程度，嚴格追究直接責任人和有關領導的責任，并予以必要的經 濟處罰及相應的處分。

第二條 員工在工作過程中，必須嚴格執行各項安全操作規程，時刻牢記“安全 至上”的原則，堅持預防為主的方針。認真聽取公司的安全教育和班前講話和安 全技術底，愛護并正確使用勞動防護用品和安全滅火設施，嚴禁違章指揮、違章 作業。

第三條 特種工種作業必須經職業部門考核，取得相應合格證書，并經所在班組 負責人同意后方可上崗。

第四條 嚴禁帶病作業、酒后作業、超負荷作業。

第五條 牢固樹立“百年大計、質量第一”的方針，以國家規范和標準為施工準

繩，堅持文明施工，精心施工，并在施工中服從甲方管理人員的質量要求、技術 指導和工作安排。不得頂撞、謾罵甲方管理人員，如有爭議，可找公司領導協調 解決。

第六條 嚴格把好質檢關，前道工序未達到施工標準的，堅決不充許進入下道工 序的施工。對發生質量事故的，一定要查明事故原因，并及時制訂整改措施。第十一節 衛生守則

第一條 不亂倒飯菜、不亂扔雜物、不隨處大小便。第十二節 獎懲制度

第一條 本公司對全體員工實行有功者獎，有過者罰，獎罰分明制度。獎勵堅持 精神鼓勵和物質鼓勵相結合的辦法。對犯有過失的員工，堅持思想教育和經濟處 罰相結合的原則。

第二條 對以下員工，給予一次性獎勵：

⒈ 維護本公司利益，使公司免遭經濟或財產損失的，經公司核實確有其事，予 以一次性獎勵；

⒉ 提出并實施重大管理革新，經評定，確具有實用價值，能節約資金或提高效 率的，予以一次性獎勵；

⒊ 完成生產任務或工作任務、提高生產效率或者服務質量方面，做出顯著成績 的，予以一次性獎勵；

⒋ 對公司管理人員不稱職行為進行舉報，經公司核實屬實，予以一次性獎勵； ⒌ 見義勇為，對國家、社會做出貢獻的，予以一次性獎勵；

⒍ 其它應當給予獎勵的；一次性獎勵分為記功，授予“先進個人稱號”等，在 給予上述獎勵時，同時發給一次性獎金，獎金最低不少于50元，最高無限額。第三條 對有過失行為的員工，視情節輕重，給予經濟處罰及相應的處分。經濟 處罰分為罰款，賠償經濟損失。處分分為警告、記過、開除。對于員工的經濟處

罰及相關處分，必須在弄清事實、證據確鑿的基礎上，嚴格按規定程序辦理。第四條 對犯有以下過失行為的員工，分別給予以下罰款和賠償經濟損失 的處罰。

1、對犯有以下過失行為的員工，每發現一次罰款20元： ⑴ 早退或中途逗留在半小時之內的；

⑵ 不戴安全帽、穿拖鞋、特種工作業不配戴防護用品的； ⑶ 工作時有非工作性竄崗、脫崗或有嘻鬧、閑談的； ⑷ 在工地上吸煙的；

⑸ 在生活區亂倒飯菜、亂扔雜物、隨處大小便的；

2、對犯有以下過失行為的員工，每發現一次，罰50元： ⑴ 當月上班遲到，早退累計已達到三次，第三次及其以上的； ⑵ 非電工人員，亂拉、亂開用電設備的； ⑶ 非本設備操作人員，擅自動用該設備的；

⑷ 非信號工作業人員，擅自動用信號標識指揮作業的。

3、對犯有以下過失行為的員工，處予500-2000元的罰款： ⑴ 有賭博或打架斗毆行為的；

⑵ 隨意挪用、損壞設備或安全器材的； ⑶ 頂撞、謾罵管理人員的；

⑷ 在禁煙禁火區未經主管領導同意，擅自明火的； ⑸ 因工作失職，造成財產受損或失竊500元以下的；

⑹ 發生質量事故，造成原材料浪費或其他經濟損失在500元以下的； 第五條 對以下嚴重違反勞動紀律的員工，可酌情給予警告、記過、開除 的處分，對情節特別嚴重的，送交公安、司法機關處理。⒈ 有賭博行為，受罰款教育后仍不改的；

⒉ 有行兇斗毆、盜竊及其他違法行為的；

⒊ 損害企業形象，給社會、給公司及他人造成不良影響或損害的； ⒋ 擅自挪用本公司資金和財產的；

⒌ 玩忽職守，造成事故，使本公司財產或員工生命蒙受嚴重損失的； ⒍ 無故曠工，經教育不改的；

⒎ 經常違反公司規章制度，屢教不改的； ⒏ 有意損害公共財物的； ⒐ 觸犯國家刑事法律的；

⒑ 無理取鬧或不服從工作分配的調動、指揮而影響生產秩序、工作秩序、生活 秩序和社會秩序的；

⒒ 工作不負責任，損壞設備工具、浪費原材料、能源，造成嚴重經濟損失的； ⒓ 泄露或出賣商務機密，使本公司經濟和聲譽蒙受重大損失的。第十三節 附 則

第一條 凡進入本公司人員必須認真閱讀以上條款，遵守各項規章制度，貫徹執 行各項規定，凡因違反以上條例所造成的一切后果，責任自負，因此造成的重大 經濟損失，公司保留法律訴訟的權利。

第二條 本制度解釋權屬 淮北市藍景勞務有限責任公司。

淮北市藍景勞務有限責任公司

二零一一年四月一日

第三篇：《藍海戰略》讀書筆記

《藍海戰略》讀書筆記

藍色令人想起大海，給人以無限發展空間與希望，正如這個字給人的印象，“藍海戰略”就是“要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，這本書教會企業如何突破傳統的企業發展思維，拋棄傳統的競爭性戰略，通過實施“藍海戰略”來創造需求，維持企業生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍海戰略的概念、意義及作用，并介紹了藍海戰略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍海戰略的步驟：重建市場邊界，關注全景，超越現有需求，遵循合理的戰略順序；第三部分介紹了應怎樣執行藍海戰略：要克服關鍵組織障礙，并且寓執行于戰略，最后還要使藍海戰略成為一種可持續的可以不斷更新的戰略。另外，本書還集中介紹了一些藍海戰略的典型案例，使讀者更好地理解藍海戰略的內涵。

二、知識點總結

1、紅海：產業邊界是明晰和確定的，競爭規則是已知的市場；藍海：未開墾的市場空間，行業規則和邊界尚未確定。

2、價值創新：要求企業引導整個體系同時以實現客戶價值和企業自身價值飛躍為目標，使企業在降低成本的同時為客戶創造價值，它是藍海戰略的基石。

3、藍海戰略的六項原則：

（1）重建市場邊界：降低搜尋風險

（2）注重全局而非數字：降低計劃風險

（3）超越現有需求：降低規模風險

（4）遵循合理的戰略順序：降低商業模式風險

（5）克服關鍵組織障礙：降低組織風險

（6）寓執行于戰略：降低管理風險

4、戰略布局圖：它是用來獲取當前市場的競爭狀況，了解競爭對手的投資方向，在產品、服務和配送等方面的競爭集中在哪些因素上，以及顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來表示：橫軸顯示行業內競爭和投資所注重的各項因素，縱軸顯示了在所有這些競爭要素方面，購買者得

到了多少效用。而把產品在各種競爭因素上的效用水平連接起來，就得到了價值曲線，它是戰略布局圖的重要組成部分。

5、四步動作框架

（1）剔除：去除行業中被認為理所當然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業標準以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業標準以上。

（4）創造：創造行業中從未提供過的因素。

6、“剔除——減少——增加——創造”坐標格：四步動作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個方面都采取行動，創造新的價值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡單介紹了下藍海戰略的大體概念與方法步驟，但我也從中學到了很多。

首先，擴展了自己的知識面，對戰略一詞有了更好的理解，能夠正確地區分“藍海”與“紅海”。傳統的思維一直被束縛在“競爭戰略”的泥淖中，企業只致力于在有限的現在市場空間中尋找方法與對手拼個你死我活，卻忽略了市場之外更大的世界，“藍海”使企業能夠另辟蹊徑，避開競爭，創造新的市場需求，開辟新的市場空間。

其次，訓練了自己的思維方式，藍海戰略運用的是一種新的思維方式，通過創新，避開難點，開辟新的道路。在生活學習中，遇到棘手的問題，找不到方法的時候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費了寶貴的時間，也打擊了我們的積極性，其實，我們應該經常換個角度思考，找到那個不能突破或者急于解決的點，避開它，不去解決它，而是自己另外創造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍海戰略”讓我想起了之前讀的水平營銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創新思維的產物。但二者也有不同，水平營銷有三個層面：市場、產品和營銷組合，市場和產品層面的水平營銷可以使企業避免激烈的市場競爭，脫離血腥的紅海，拓展市場空間，從而開創新的藍海，但營銷組合層面的水平營銷卻不能直接開創藍海，因此，水平營銷相對藍海戰略來說范圍要更寬泛一些。

第四，藍海戰略或是水平營銷思維在金融業其實被廣泛地應用著。金融創新

已不是一個新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場競爭也愈演愈烈，每一個新的金融工具的誕生都是一個新的市場的開辟，即新的藍海的誕生。比如花旗銀行就是一個不斷保持其創新力的企業，這也是其能取得如此輝煌的業績原因之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，存款明顯不足，這時，花旗并沒有采取通過加強宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉讓存款單，這個劃時代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場，創造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍海戰略中還有很多豐富的知識需要我去發掘，在接下來的幾章的閱讀中，我會更加認真學習，體會其中的精髓。

第四篇：《藍海戰略》讀后感（精選）

超越產業競爭,開創全新市場

讀《藍海戰略》有感

初讀此書,感覺文字的字里行間專業性很強,商業術語較多,曾經一度想要放棄換本書看,可是轉念一想為了挑戰自己的思想境界,于是堅持下來,認真看了大半部分,就我自己總結,這本書就是教我們認清市場的現狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當前,隨著越來越多的企業去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經采取的“成本化”和 “成本領先”戰略,企業取得獲利性增長的空間都越來越小,在這種情況下,企業只有依靠本書中所提到的藍海戰略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍海戰略的具體定義,藍海戰略代表著戰略管理領域的范式性轉變,即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變.如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍海戰略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎上去開創的一條更能創造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式.對于當今的中國企業來說,藍海戰略具有強烈的現實意義,今天,中國已經成為世界第三大貿易國,國內市場也前所未有地開放,中國企業如何從國際貿易的高附加值部分中獲利,如何開創強有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內市場中,企業如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業超越成本優勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創優秀的,持久的品牌.書中就舉了一個國外企業太陽馬戲團的例子,其他馬戲團都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設三個圓形表演場以同時進行多臺演出,并且推行場內特許銷售,太陽馬戲團則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術內涵,因此太陽馬戲團是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權衡取舍關系,從而開創了新的市場空間—一片藍海,開創藍海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值.試想一下,如果太陽馬戲團落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻給觀眾更好的表演.慢慢領悟藍海戰略以后,不免會想到我們公司,就我自己看來,我覺得我們在藍海戰略這塊的開創上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競爭對手,在這個競爭的程中我們所借鑒到最好的藍海戰略就是我們每位同事每個月的讀書學習,也許很多同事有點納悶,舉個很簡單的例子,我們的師傅送貨及時禮貌,這是快力文公司的文化培養的結果,匯瑞福公司會因為我的服務良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶時也會因為我們員工的素質很好而愿意合作,這些都是我們在商業模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價格在固定模式上轉變, 也不可能樹立現在我們的一個獨立品牌和良好信譽的形象.讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作中,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結果一定不好,有創新性的認識是必要的,最后在我我們每個人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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第五篇：什么是藍海戰略

什么是藍海戰略“藍海戰略”注定成為2005年全球范圍內管理界的一個關鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書，自2005年2月由哈佛商學院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經被譯為27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權的紀錄!2005年9月7日由商務印書館，商學院雜志和中國經營報聯合主辦的尋找藍海——企業啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內容摘錄：

莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍海呢？

金博士：實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰略，進行產業的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰略和低成本戰略做權衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說的是關于藍海，紅海是基于產業組織經濟學，藍海戰略它的理論基石是基于新經濟理論，也就是內生的增長理論。我們知道紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的，按照這個游戲規則，循著這個游戲規則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變量和因素。藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經商品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。

莫博涅：那么您說了半天好像藍海戰略，為什么不叫藍海營銷，因為你說了半天市場，藍海戰略和藍海營銷戰略有什么不同嗎？

金博士：你們在商學院都學什么叫戰略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰略，能表述的請舉手。如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍海戰略，這就是我們的回答。我認為戰略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業來說的利潤主張，第三是對于企業組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產也不行，你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業無法維系。有時候企業確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業也是無法維系的，戰略是讓三方面都滿意，讓企業滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達到戰略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，包括效用，成本，人事方面的主張。現在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰略，戰略代表買方價值主張，企業的利潤主張，以及對于企業組織的人事方面主張組成整體性協調的系統。

莫博涅：你已經談到了什么是戰略，那么藍海戰略對于獲利性增長上的結果與紅海戰略有什么不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結果，關于對于業務投入的結果，在新推出業務過程當中，86%是投入紅海業務，14%是藍海業務，而藍海業務最后對于利潤上面影響占61%，也就是達到總利潤61%，我們這些結果是隨機抽樣組成的，我們不是找了幾個企業，知道哪個，而是通過統計的方法計算出來的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業務都是紅海。

金博士：實際上我們注意到了你到世界經濟論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業的老總到了都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創業務我們已經有了很多分析工具框架了理論，只要分析產業的現狀結構，比照一下競爭對手，在價格質量內容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優勢在何處，就可以制定我們戰略了。但是藍海是冒險，雖然創新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，在商學院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？

現在企業中很流行這兩個概念，即紅海、藍海！但這只是形象化的概念，它又和戰略合二為一形成新的競爭方式或法則，來支持企業的發展；

紅海戰略：是指市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進入的企業就在沒有必要進去了。

藍海戰略：是指通過創新，無論是經營管理創新、營銷創新還是商業模式創新等等，都是通過改造現有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉變、產品服務升級提升等諸多方面，實現創新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。通過創新實現進步，帶給消費者更多的體驗和享受，并且消費者愿意接受的方式，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現紅海的情況，所以企業必須保持領先，不斷的超越自己，不斷發現新的藍海，保持盈利水平。

創新，不是打到一個舊事務建立一個新東西；它是循序漸進的進步，哪怕是進步1%也是創新；值得注意的是，創新不是顛覆性的，它是隨事實情況而做出的合理判斷和準確的行動方向；只有在不斷的積累中，創新才會始終保持在前端。