第一篇：中國企業國際化的現狀及對策分析

浙江大學中國企業國際化的現狀及對策分析

浙江大學課程論文

中國企業國際化的現狀及對策分析

國際貿易，級2班

經貿分院

題目

學生姓名 學生學號 專業班級

系別

浙江大學中國企業國際化的現狀及對策分析

摘要

世界經濟全球化和一體化向縱深發展的今天，任何企業的生產和發展都離不開世界市場，都不可避免地要參與國際競爭。當企業經營活動與國際經濟發生某種聯系時，企業國際化過程就開始了。本文將探討中國企業國際化的原因、成就、問題，通過理論分析以及結合案例為中國企業國際化提供對策。

關鍵詞：企業國際化；經濟全球化；對策

第二篇：中國企業國際化經營的現狀及發展趨勢

伴隨經濟化全球化和中國加入WTO，企業進行國際化經營已經成為必然選擇。“十五”期間在國家各項政策的支持和鼓勵下，我國企業國際化步伐明顯加快。但是，由于我國企業國際化經營起步較晚，從總體上看還帶有發展中國家企業國際化初級階段的明顯特征，存在著企業對外投資規模低于發展中國家平均水平，國際化經營的總體實力相對薄弱等問題。為了促進企業國際化經營的發展，“十一五”期間在繼續保持對發展中國家投資的基礎上，應逐步加大對發達國家的投資力度，增加對外投資的總體規模；鼓勵中小企業、民營企業開展國際化經營；以科學發展觀為指導，加大科技投入和研發力度，提高企業科技創新能力等，為企業國際化經營創造良好的宏觀環境。【關 鍵 詞】企業/國際化經營/對外直接投資

隨著經濟全球化、一體化的深入發展，世界各國正愈來愈深地融入經濟全球化的浪潮中，加入世界貿易組織，使中國更加融入全球經濟一體化的時代大潮之中，中國將以更加開放的姿態參與國際經濟合作，中國企業的改革與發展必須從出口導向戰略向國際化經營戰略轉變。

一、我國企業國際化經營的動因和條件

1.企業國際化經營是國民經濟可持續發展的需要。我國是發展中大國，石油、天然氣以及許多重要礦產資源、森林資源、漁業資源等蘊藏量不足，即使國內擁有一定的資源量，人均占有量也比較低。隨著我國經濟的持續快速增長，經濟發展與部分自然資源短缺的矛盾逐漸顯現。在經濟全球化加速發展的新形勢下，我國必須借鑒其他國家的經驗和做法，實行跨國配置資源，加強境外資源開發合作與綜合利用。2.大規模引進外資為企業國際化經營提供了學習條件和市場機會。根據2005年《世界投資報告》，2004年中國以610億美元的外國直接投資額，繼續成為發展中國家的最大外資流入國，在全球范圍內僅次于美國（960億美元）和英國（780億美元），居第三位。截止到2004年，中國累計實際利用外資為5621.01億美元。隨著跨國公司不斷進入中國市場，將跨國公司的文化和形象帶入了中國，我國一些在國內市場上發展勢頭不錯的大中型企業，越來越傾向于認為，僅在家門口獲得成功已不足以說明一個企業的競爭力；從事國際化經營，成為跨國企業，能在國際競爭環境中獲勝，才是真正的優勢企業。同時，跨國公司大量在華投資使中國企業增長了跨國經營的知識，提高了能力。國內企業通過與跨國公司的交流與合作，擴大了信息渠道，為中國企業對外直接投資創造了更多的市場機會。此外，大量跨國公司在中國的投資將不同程度地導致雙邊關系的改善，這為中國企業跨國經營創造了有利的國際環境。

3.企業國際化經營是經濟全球化的必然趨勢，是企業發展到一定階段的必然選擇。從國際投資理論中關于發展中國家海外投資的動因來看，我國企業到了有必要向海外發展的階段。根據英國學者鄧寧對發展中國家提出的投資發展周期理論，一個國家在其投資發展周期上存在四個階段。在第一階段，外來投資和對外投資都很少或者沒有，因為沒有獨特的技術，對外來投資也不持歡迎態度；在第二階段，國內經濟有了發展，開始吸引外資，而對外直接投資仍然很少，并且對外直接投資的目的是為了取得外國技術或“購買”進入外國市場的權力；在第三階段，本國企業逐漸成長，外來資本和對外直接投資都在增長，該國在直接投資領域開始參與國際分工；第四階段，該國成為直接投資凈輸出國，對外投資大于外資的流入，這表明該國企業的資金、技術實力都十分雄厚。不少專家認為，目前我國對外投資水平處于第二與第三階段之間，在今后的5—10年中，我國會進入第三階段，對外投資會有較大幅度的增長。就目前我國企業的整體實力來看，2004年，中國500強企業的銷售收入為89935億元，占當年GDP的77.04％；當年進入世界500強的中國企業達到18家，行業分布在貿易、金融和制造業等不同領域①。而且，經過改革開放20多年的磨練，我國有相當一部分企業或企業集團建立起現代企業制度，擁有懂經營、會管理、熟悉國際慣例的人才，有的發展成為擁有著名品牌和自主知識產權、主業突出、核心競爭能力強的大公司或企業集團，具有了開展跨國經營的能力和需要。

4.國際化經營是減少貿易摩擦，避開貿易壁壘的一條有效途徑。從世界各國的經驗看，國際貿易摩擦和貿易壁壘的刺激往往是推動企業從事跨國經營的重要原因。目前，中國制造業生產能力和加工水平都得到了很大提高，許多產品在國際市場上占有相當的份額，據統計，2004年，中國紡織品出口達到950億美元，占世界紡織品貿易的1／4；中國鋼產量占世界總產量的24％；手機產量占1／3；數碼相機占1／2。中國已經是世界電視機生產和出口第一大國。隨著中國對外出口增長迅速上升，國際貿易摩擦和各種貿易壁壘也與日俱增。目前，中國已經成為世界遭受反傾銷最多的國家。2004年，共有16個國家和地區對中國發起反傾銷、反補貼、保障措施及特保調查案件57起，涉案金額12.6億美元②。而對外直接投資，進行跨國經營，一方面，可以幫助我國企業順利繞開貿易壁壘，并享受東道國的諸多優惠政策，另一方面，到海外投資，建立營銷網絡，可及時了解當地市場信息、發展動向，更好地貼近國際市場，從而發揮各種比較優勢，增強產品競爭力，并最終擴大我國企業產品在國際市場中的占有率。5.國內市場競爭壓力的增大和發展空間的制約使企業產生了向外拓展的內在需求。改革開放20余年后的今天，中國企業在國內的生存環境已經發生了非常大的變化，市場競爭已非常激烈，發展空間的制約已使一部分企業產生了向外拓展的內在需求。在這方面，中國的家電企業走出去的需求就更為明顯，到海外投資已經成為其轉移過剩生產能力的重要出路。

二、我國企業國際化經營的現狀與特點 1.我國企業國際化經營的進程

我國企業國際化是伴隨著改革開放的不斷深入而發展的。黨的十一屆三中全會確立改革開放方針后，我國企業開始嘗試進入國際市場。1988年國務院正式批準中國化工進出口總公司為跨國經營試點單位，這標志著中國企業國際化經營進入了自覺推廣階段。1992年黨的“十四大”確立建設社會主義市場經濟體制的目標后，企業紛紛把國際化發展提高到進一步擴大開放、促進經濟發展的戰略角度來考慮并使其與自身的多元化發展戰略相結合，從而使企業國際化進入新的發展階段。90年代中期，隨著中國國際收支經常項目順差的不斷延續和外匯儲備的不斷增加，國內企業界和學術界對我國企業走出國門從事國際化經營的問題開始重視起來。當時普遍的觀點是在中國國際收支處于順差的背景下，中國企業不僅有必要走出去，而且有了走出國門，到海外投資，在全球范圍從事資源的利用與生產的現實條件，這為企業進一步開拓國際市場提供了有力的支持。但是，在這個階段，企業國際化經營問題尚未成為國家的發展戰略，還處于理論探討和輿論準備階段。

(轉載請注明網絡來源：CSSCI學術論文網；免費下載本篇學術論文)90年代末，隨著中國加入WTO進程的加快，中國企業國際化經營問題逐漸被政府有關部門提上了議事日程。1999年2月，國務院辦公廳轉發了外經貿部、國家經貿委、財政部頒布的《關于鼓勵企業開展境外帶料加工裝配業務的意見》，這被認為是中國企業“走出去”開放戰略的前兆性標志。2000年黨中央明確提出實施“走出去”戰略以來，“走出去”戰略成為中國經濟發展和加入WTO后迎接國際競爭的重要戰略措施之一。此后，黨的十六大以后的歷屆全會、國家《十五計劃綱要》和《十一五規劃》都明確指出，實施“走出去”戰略是對外開放新階段的重大舉措，鼓勵和支持有比較優勢的各種所有制企業對外投資，帶動商品和勞務輸出，形成一批有實力的跨國企業和著名品牌，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟技術合作和競爭。

2.“十五”期間我國企業國際化經營的基本狀況與特點 “十五”期間在國家各政策的支持和鼓勵下，我國企業的對外投資和跨國經營實現了跨越式增長，取得了豐碩的成果。

（1）企業國際化步伐明顯加快，各項業務總量持續增長。據商務部數據顯示，截至2005年底，我國累計對外直接投資額超過500億美元，境外中資企業超過1萬家。其中，2002—2005年中國企業累計對外投資凈額179億美元，年均增長36％③。2001—2005年，對外承包工程累計完成營業額726億美元，年均增長24％，比“九五”時期增長一倍。統計顯示，“十五”期間，中國從事跨國經營的企業達3萬多家，對外承包工程企業1800多家，對外勞務合作企業600多家。2004年，16家中國企業進入世界500強，49家中國企業進入世界最大225家國際承包商行列。

（2）“亞洲為主，發展非洲，拓展歐美、拉美和南太”的多元化市場格局初步形成。“十五”期間我國企業的對外直接投資和其它跨國經營活動的地域市場進一步拓展。截至2005年，中國企業的對外經濟合作業務已遍及全世界近200個國家和地區，其中亞洲仍是我國企業對外投資的最大市場，但所占份額有所下降，比2004年下降了近9個百分點，與此同時，對北美、大洋洲、非洲和亞洲的直接投資增幅在80％以上，對非洲和拉美的承包工程與勞務合作業務增幅在60％以上，基本形成了“亞洲為主，發展非洲，拓展歐美、拉美和南太”的多元化市場格局。截至2004年底，我國企業累計對外直接投資的地區分布和累計對外直接投資凈額前20位的國家地區，分別見圖1和表1。

圖1 我國企業對外直接投資的地區分布（2004年末累計額）資料來源：商務部、國家統計局：《2004中國對外直接投資統計公報（非金融部分）》

表1 截至2004年中國累計對外直接投資凈額前20位的國家地區 單位：億美元序號

國家（地區）

累計凈額

01

香港

303.93 02

開曼群島

66.60 03

英屬維爾京群島

10.89 04

美國

6.70 05

澳門

6.25 06

韓國

5.62 07

澳大利亞

4.95 08

新加坡

2.41 09

百慕大群島

1.85 10

泰國

1.82 11

蘇丹

1.72 12

越南

1.60 13

贊比亞

1.48 14

日本

1.39 15

德國

1.29 16

西班牙

1.23 17

秘魯

1.26 18

墨西哥

1.25 19

俄羅斯聯邦

1.213 20

馬來西亞

1.23

資料來源：商務部、國家統計局：《2004中國對外直接投資統計公報（非金融部分）》

（3）企業跨國經營的優勢行業仍然集中在勞動密集型產業，資源開發、加工制造業和服務貿易成為我國對外投資的三大支柱領域。近幾年來，隨著我國經濟的快速發展，能源不足問題日益突出，包含石油、天然氣開發在內的采礦業，成為我國企業對外直接投資的重點領域。采礦業與以通信設備、計算機等電子設備制造以及紡織、交通運輸設備、醫藥設備、冶金等為中心的制造業的投資、商業貿易和商務服務業的投資占據了我國對外直接投資的70％以上的份額，見表2。

表2 2003—2004年我國企業對外直接投資凈額的行業分布

2004年

2003年

總額（億美元）比重（%）

總額（億美元）比重（%）

采礦業

32.7

13.8

48.4 交通運輸業、倉儲業 8.3

15.1

-批發和零售業

14.5

3.6

12.6 制造業

7.6

13.8

6.2

21.8 商務服務業

7.5

13.6

2.8

9.8 農、林、牧、漁業

2.9

5.3

1.4 對外直接投資凈額

28.5

資料來源：根據商務部、國家統計局：《2004中國對外直接投資統計公報（非金融部分）》和《2003中國對外直接投資統計公報（非金融部分）》編制

（4）跨國并購已經成為中國企業對外直接投資的重要方式。“十五”期間，中國企業對外直接投資由“綠地投資”向跨國并購等方式擴展，就2005年來看，1—11月境外并購類投資占同期對外直接投資總額的54.7％，主要集中在電訊、汽車、資源開發等領域。而境外加工貿易類投資占總額的42％，主要集中在輕工、機械、建材、電子、紡織服裝等行業；其他類投資占4.2％。④（5）投資主體更加多元化，國有企業所占比重下降。2004年，國有企業占整個境內投資主體的比重由上年的43％降至35％，而有限責任公司及私營企業對外投資比重則分別比2003年上升了8和2個百分點，達到了30％和12％，詳見圖2。

圖2 2004年境內投資主體按企業登記注冊類型分布情況

資料來源：《2004中國對外直接投資統計公報（非金融部分）》（6）大型和特大型項目增多，技術含量提高。單個項目的平均對外投資額不斷增加，2004年達到448萬美元，見圖3。就2005年1—11月來看，投資金額超過1000萬美元的項目投資額總計43.1億美元，占投資總額的62.6％。對外承包工程新簽合同額在5000萬美元以上的項目有91個，累計合同金額118億美元，占新簽合同總額的47.2％，其中上億美元的項目有39個。一批境外研發中心、工業產業集聚區逐步建立。對外承包工程向EPC總承包、BOT等更高層次發展，大型項目增多，技術含量提高。

圖3 我國企業對外直接投資的平均規模

資料來源：根據《中國對外經濟貿易年鑒》（2000—2003）和《中國商務年鑒》（2004—2005）有關數據計算。

（7）企業國際化經營對促進國民經濟和對外關系發展的作用日益明顯。我國企業不斷增加在境外從事家電、機電、紡織、服裝、輕工等行業的生產經營活動，不僅配合了國內產業結構調整，帶動了機電成套設備和自有技術出口，而且增進了我國與周邊和發展中國家的友好關系，促進共同發展。

（8）企業“走出去”戰略政策體系進一步完善。加入WTO以后，針對世界經濟發展變化的新形勢，結合我國經濟全面協調可持續發展和廣大企業自身發展壯大的需要，國家陸續出臺了一系列促進、支持、保障企業“走出去”的政策和便利化措施，為企業加快實施國際化經營戰略營造了良好的體制環境和政策環境。2004年商務部制定下發了《關于境外投資開辦企業核準事項的規定》，并與國務院港澳辦聯合下發了《關于內地企業赴香港、澳門投資開辦企業核準事項的規定》，在全國范圍內下放境外投資核準權限，簡化手續，進一步體現了在市場化原則下國家投資體制改革的精神和政府職能轉變的要求，對推動中國企業對外投資起到了積極的促進作用。與此同時，商務部聯合外交部或單獨制定發布了《對外投資國別產業導向目錄

（一）》、印發了《在拉美地區開展紡織加工貿易類投資國別導向目錄》、《在亞洲地區開展紡織服裝加工貿易類投資國別指導目錄》，旨在完善對外投資服務體系，為各種所有制企業對外投資提供國外信息服務。此外，我國還建立了《國別投資經營障礙報告制度》，通過多雙邊機制解除對外投資合作障礙、維護我企業合法權益。同時，建立國內有關行業組織、我駐外使領館經商機構、境外中資企業商會、國內投資主體等共同參與的形式多樣的協調機制，加強行業自律，規范企業經營行為。

三、我國企業國際化經營中存在的問題

“十五”期間，盡管我國企業國際化有了長足的發展，但是，由于我國企業對外投資起步較晚，目前的國際化經營總體上仍帶有發展中國家企業國際化初級階段的明顯特征。具體表現在：

1.企業對外投資規模尚未達到發展中國家平均水平，國際化經營的總體實力相對薄弱

據聯合國貿發會議（UNCTAD）發布的2004年世界投資報告顯示，2003年全球外國直接投資（流出）流量為6122億美元，存量為81969億美元，以此測算，2004年中國對外直接投資分別僅占全球對外直接投資（流出）流量、存量的0.9％和0.55％。此外，有關資料表明，2000年引進外資與對外投資的比例，發達國家平均為100∶110，發展中國家平均為100∶13⑤，而我國2004年為100∶9.0，雖然較2003年（100∶5.4）有了大幅度的提高⑥，但仍未達到發展中國家的平均水平。就單個項目的平均對外投資額來看，雖然2004年達到448萬元，但是仍低于發展中國家450萬美元的平均水平，與發達國家600萬美元的平均水平相差更遠。由于規模偏小，導致了海外中資企業盈利能力低下。

2.企業缺乏技術優勢，創新能力不強

中國企業的技術進步明顯不足，不僅同發達國家相比存在很大差距，同一些新興工業化和發展中國家相比也存在一定差距。根據聯合國開發計劃署公布的2001年世界主要國家技術成就指數（TAL）評價體系和資料，72個參加評估的國家和地區技術成就指數平均為0.374。其中，中國技術成就指數為0.299，排名第45位，居世界中等偏下水平。3.多數企業以價格和廉價勞動力來塑造企業的競爭優勢

根據牛津大學教授雷樂（Lall）對80年代新興工業國家企業的跨國經營的研究⑦，認為發展中國家的企業競爭優勢主要是與區域市場相適應的技術和能力。他將發達國家與發展中國家跨國企業的競爭優勢作了比較（見表3），與發達國家的跨國公司相比，我國企業多數不具有對外直接投資的特定優勢，主要是依靠價格和廉價的勞動力來塑造競爭優勢。就我國的家電行業來看，優勢也主要在加工制造業環節，大部分產品的核心部件仍然需要從國外進口或依靠國外技術生產。

表3 發達國家和發展中國家競爭優勢的比較發達國家

發展中國家

（1）企業規模

（1）企業集團（2）與資本市場的鄰接程度

（2）適應本土化的技術（3）專利技術和專有技術

（3）有限的產品差別化能力（4）產品差別化的能力

（4）營銷能力（5）營銷資源

（5）適應本土化的管理（6）管理技術和組織資源

（6）低成本（特別是管理人才和技術人員）

（7）成本領先策略

（7）“血緣”、“地緣”等關系（8）垂直一體化

（8）投資地有優惠條件（9）投資地有優惠條件 資料來源：Sanjaya Lall, The New Multinationals, Chichester: John Wiley & Sons,1983.4.企業缺乏國際直接投資和跨國經營的經驗

主要表現在，一是投資區位選擇不當。如紡織品業是中國的傳統產業，并具有國際比較優勢，其對外直接投資應選擇低于或相當于我國發展水平，資源條件適宜紡織業發展的地區，以發揮并強化中國紡織業的比較優勢。但目前紡織業大量投資于紡織品同樣較為發達的印度等國，以致造成重復建設和資源浪費，降低了對外投資效益。⑧ 二是本土化能力差。目前，中國海外投資的企業大多使用自己的員工，高的多達80％以上。這不僅提高了成本，也影響了企業的本地化經營。三是相當部分企業的海外市場開發能力不強。長期以來，受傳統經濟體制的影響，我國大部分企業沒有對外貿易經營權，必須通過專門的外貿公司以間接出口的方式來開展涉外業務，這把制造商和國際市場隔絕開來，企業無法直接接觸目標市場，不能積累自己進入市場的經驗，并及時了解目標市場的需求，使得我國相當一部分企業對海外市場環境認識不夠，海外市場開發能力不強 5.體制障礙仍未徹底消除

雖然近兩年來，國有投資主體在對外投資中所占的比重有所下降，但仍然居第一位，這樣，在目前對國有資本仍然缺乏有效監督機制的情況下，對外投資往往成為資金外逃，化公為私，損公肥私的渠道和手段，這種缺乏監督機制的海外投資必然導致失敗。此外，目前中國對外投資審批制度仍然存在效率低，門檻高，不同所有制歧視等問題，也使一些企業失去海外投資的有利時機。6.宏觀管理政策尚不配套

世界經驗表明，企業在海外投資初期往往是依靠政府促進政策的強大力量獲得成功的。目前，我國政府雖然出臺了一系列促進企業開展國際化經營的政策和措施，但由于我國對外投資尚處于起步階段，與之匹配的政策支持體系尚不配套，企業在海外投資中缺乏政府財政、信貸、稅收等方面的支持，往往難以應對海外競爭對手的強大壓力。

四、“十一五”期間企業國際化經營發展趨勢展望

1.在繼續保持對發展中國家投資的基礎上，逐步加大對發達國家的投資力度，增加對外投資的總體規模

改革開放20多年來，我國企業對外直接投資和其它跨國經營活動的地域市場主要分布在發展中國家和周邊地區，并且有了一定的投資基礎和經驗。鑒于目前的狀況，從投資區位上看除保持在亞洲地區投資的優勢外，應逐步擴大對拉美和非洲地區的投資。在此基礎上，不斷加大對發達國家的投資力度。這是由于發達國家一直是國際直接投資的主要地區。它們擁有世界先進的技術、管理，以及悠久的海外投資歷史，這些都是可供發展中國家學習和借鑒的經驗。日本、韓國等新興工業國家和地區通過向發達國家投資獲取了先進技術，加速了本國的產業技術升級，這無疑也為中國企業提供了一個可以借鑒的重要途徑。結合我國的現實情況，首先，有一定技術條件的高新技術產業應率先進入發達國家和地區。這類產業主要包括電子、通信、航空航天、生物工程等行業，雖然這些行業與國外先進技術相比還有一定差距，但是，通過加強對發達國家投資，以海外公司的區位優勢為平臺獲取世界領先技術，有利于迅速向母國擴散，加速提升我國技術水平。其次，已經積累了較豐富的投資經驗和市場經驗的優秀企業如海爾、華為、聯想等，應率先向發達地區投資。第三，積極鼓勵企業在發達國家和地區設立研發中心。通過海外研發中心可以雇用大量當地科學家、工程師，有利于較快獲得前沿的技術信息。2.鼓勵中小企業、民營企業開展國際化經營

我國是一個以中小企業為主的發展中國家，在組建大型綜合性產業集團的同時，也應重視鼓勵中小企業和民營企業開展國際化經營，由此形成多元推動、合力發展的“走出去”的新格局。國際經驗表明，中小企業機制靈活、機動性強，容易在國際市場中尋求空缺，從而在國際化經營業務總量中贏得較大份額。當前，我國中小企業存在著內部缺乏有效的激勵機制和規范科學的管理制度，技術創新能力低下等問題。為了保證我國中小企業能順利地進行國際化經營，首先，中小企業自身必須進行管理創新和技術創新，搭建一個有效的管理平臺，建立規范、科學的現代管理制度，促進企業人力資本效用實現最大化發揮，提高企業技術創新能力，強化企業技術產權保護意識。其次，政府應改革對外投資管理體制，擴大中小企業的外貿自主權，簡化相應的審批程序，加強管理，積極推動中小企業進行國際化經營。第三，完善中小企業國際化經營的社會服務體系。從西方發達國家推動中小企業國際化經營的對策可以看出，中小企業由于自身力量有限，在國際化經營中往往需要完整的社會服務體系的支持。因此，我國應建立一套完整的社會服務體系，為中小企業在人才培訓、市場調查、經營管理咨詢、以及可行性研究等方面提供幫助。此外，政府還要進行一定的金融改革，在進出口銀行增加滿足中小企業國際化經營所需的信貸項目，并采取措施鼓勵商業銀行向中小企業提供出口信貸，國家提供政策性出口信貸擔保等等，為中小企業的國際化經營提供信貸支持。

3.以科學發展觀為指導，加大科技投入和研發力度，提高企業科技創新能力

創新是企業核心競爭力的源泉，也是企業國際化的關鍵。國外大公司特別是跨國公司都是靠創新形成自己的核心競爭力。與跨國公司相比，我國企業在核心競爭力、特別是創新能力上差距尤為突出。我國企業研發人員比重不足10％，而美國和日本平均超過30％，有的甚至超過50％。研發投入比重，我們平均不足銷售額的3％，而一般跨國公司超過10％，微軟等高新技術企業更是接近20％。國外大公司不僅在技術創新上投入大量的人力和財力，到中國建立合資企業時，甚至要求取消中方原有研發機構、商標和品牌，把核心技術牢牢控制在自己手里。目前，跨國公司在中國的本土化已從簡單的技術轉讓轉向研究開發。到2004年底，來華設立研發中心的跨國公司達到700多家，涉及電子、通信、化工、汽車、醫藥等眾多領域。

面對跨國公司的先發優勢，我國企業要實現國際化，絕不可把創新能力的提高寄托在人家的施舍上，必須形成自己的核心技術，擁有自主知識產權。因此，在“十一五”期間，我們要以科學發展觀為指導，加大企業研發的投入，構建鼓勵創新的機制，完善企業的技術創新系統，通過技術引進、消化吸收和技術追趕實現技術升級；增加企業產品的科技含量，使產品質量要滿足國際標準化要求；此外，還要增加人力資本投資，善于引進和使用人才，特別是高級科技人才。

4.重視產品品牌建設，提高產品競爭能力，著力培育中國的世界跨國公司

品牌是企業的形象。擁有自己的品牌，一個企業才擁有進入世界市場的通行證。日本從品牌做起，進行了30余年不懈的努力，逐步使歐美發達國家和全世界接受了“日本制造”。豐田、本田、索尼、松下、東芝等，成為家喻戶曉的全球品牌。韓國從20世紀80年代起傾盡國力培育大企業，現代、三星、LG等品牌不斷向世界發出強有力的信息，逐步為世人所認知和接受。而我國企業在國際市場上，最主要的競爭優勢是成本優勢和產品優勢，缺乏國際知名的品牌。因此，如何建立中國品牌的高品質形象，快速扭轉全球消費者對“中國制造”低質低價的印象，已成為考驗中國企業的難題之一。

為此，我國企業要善于學習發達國家品牌建設的經驗，在品牌建設上要具有長遠眼光，舍得投入資金，要有品牌建設的長遠規劃和具體實施步驟，要重視現有品牌的保護和培育，積極開展以品牌為中心的國際營銷和服務，擴大產品市場，拓展發展空間，通過長期不懈的努力，逐步打造自己的國際知名品牌，提升企業的國際地位。就通過拓展全球市場實現自有品牌和企業的國際地位提升而言，海爾集團是一個很好的例子。按照國內、出口、FDI三種市場開拓方式齊頭并進、大致均衡的原則，1992～2003年間，海爾家電主營業務收入年均增長76.2％；正由于全球范圍潛在市場相對巨大，2003年海爾在全球范圍實現主營銷售收入116.9億元。主要由于國際市場規模擴張，海爾品牌和企業地位獲得了國際承認：全球著名戰略調查公司Euromonitor（歐洲透視）公布，2003年海爾躍升全球第二大白色家電品牌，世界品牌實驗室在2004年1月則將海爾排在“世界最具影響力的100個品牌”的第95位。

5.轉變經營方式，大力推進本土化戰略，與當地企業一起成長 本土化是企業國際化進程的必然階段，是企業在人員、生產、銷售和研發幾個重要方面實現國際化轉變的必由之路。我國企業只有順應國際形勢發展的需要，轉變經營方式和經營思路，走本土化經營的道路，才有可能在國際競爭中立于不敗之地。為此，一是要實施“全球公民”戰略，積極融入東道國經濟。IBM、SONY、菲力浦等全球公司在跨國經營中都極力淡化本公司的民族身份。二是樹立當地服務意識。跨國公司在海外經營中十分注意為當地服務，它們把自身利益與東道國利益有機地融為一體，這不僅為樹立其全球品牌奠定了基礎，也使跨國企業深深扎根在東道國的土壤中。三是積極吸引使用當地員工和管理人才。著名跨國公司沃爾瑪、通用電氣、摩托羅拉等企業在中國經營中，員工的本土化都在90％以上。四是尊重當地風俗習慣，融入當地企業文化，實現共同發展。

6.完善相關的政策、法律體系，為企業國際化經營創造便利條件 政府的宏觀管理和政策上的支持，是發展中國家的企業進行國際化發展的一個基本條件，近20多年來，發展中國家尤其是亞洲新興工業化國家和地區通過制定和實施鼓勵和保護政策，促進和加速了這些國家的企業國際化發展的步伐，培育了一批有實力的國際企業。我國近年來，雖然陸續出臺了一些支持和鼓勵企業“走出去”的政策和措施，但尚不完備。為此，政府應做好以下幾個方面的工作：

一是引導企業國際化發展的方向并規范其行為，使其符合本國的總體利益。鑒于我國目前情況，首先，應加緊制定《中國企業對外直接投資法》和《境外合資經營法》等一系列既有中國特色、又符合國際慣例的法律、法規，使我國企業國際化經營做到有法可依，促進我國企業國際化發展的規模和速度，提高我國國際企業的經營管理水平；其次，建立健全財政、金融、外匯、稅收、保險等配套政策，對有發展潛力的行業（如高新技術產業）、對國內企業關聯帶動性強的企業進行扶持，提高其競爭力。

二是明確對外投資主管部門，理順對外投資管理分工，徹底改變境外投資多頭管理的問題。應將商務部和國家發改委的對外投資職責重新整合，明確分工。這樣，不僅有利于提高單個企業的國際化經營成功率，而且可以提高我國企業國際化經營的整體協調性和規模經濟效益。

三是保護本國投資者的利益，使其免受歧視待遇，為我國企業開展國際化經營創造良好的國際環境。如與有關國家和地區簽署雙邊投資保護協定和避免雙重征稅協定，以及利用《多邊投資擔保機構公約》的有關條款保護我國對外投資企業的利益。四是不斷加強企業跨國經營的信息建設，為企業海外投資提供服務。首先，充分發揮現有各駐外機構的作用；其次，充分發揮商會、行業協會等各類涉外中介組織的作用；三是考慮設立全國性和區域性的境外投資信息中心，負責向境外投資企業提供目標國家各方面的準確信息。

第三篇：中國企業國際化的障礙及其成因分析

中國企業國際化的障礙及其成因分析

在經濟全球化背景下，國際市場國內化、國內市場國際化使國際化成為中國企業面臨的挑戰和必然選擇。出口作為主要的非股權市場進入方式，遭遇的問題主要體現在品牌保護、反傾銷等方面；跨國并購作為受矚目的重要股權市場進入方式，其成功與否有賴于并購之后的知識轉移與整合。本文指出，只有在自主創新的基礎上培育的自主品牌，才能從真正意義上解決中國企業國際化所面臨的障礙。

在經濟全球化的背景下，國際化成為中國企業面臨的挑戰和必然選擇。跨國企業的各種市場進入方式可以分為非股權市場進入方式和股權市場進入方式兩大類，不同的市場進入方式反映著對國外市場不同的參與程度。就中國企業的國際化問題來說，出口是主要的非股權市場進入方式，而在股權市場進入方式中，近年來受到關注更多的是跨國并購。本文擬對中國企業在出口和跨國并購兩條道路上遇到的障礙及對策進行分析。

非股權進入方式的障礙及對策分析，出口企業對國外市場上的營銷組合要素難以施加有效的影響和控制，難以深入獲得有關的市場知識和信息。對于中國企業的國際化來說，出口方式遭遇的問題還具體體現在品牌保護、反傾銷等方面。

（一）商標注冊保護問題與對策商標作為受法律保護的品牌，是企業的重要資產，是消費者認識企業和產品的重要載體。由于品牌保護意識和手段的缺失，中國企業商標在海外被搶注的現象屢有發生。商標在海外市場被搶注給企業帶來的損失主要表現在：當企業進入該海外目標市場時被迫購回商標或被索取侵權賠償，甚至因此失去生存空間，多年苦心經營培育品牌的努力付諸東流。

商標注冊保護具有地域性特點。要在特定國家獲得商標保護，就要依照該國商標法律規定或通過有關國際條約在該國取得商標注冊。商標的認定與保護在不同國家有不同的法律規定：使用優先原則依據商標的原始憑證認定權利人；注冊優先原則依據商標的注冊紀錄確定權利人。

在品牌維護的問題上，要綜合考慮商標保護性注冊的成本與被搶注的代價之間的關系。從理論上講，在每一個國家進行保護性注冊是最安全的措施，但成本高昂，而且企業也很難全面覆蓋全球市場。可以考慮有重點地對特定國家和地區進行商標監視，如遇搶注及時采取相應的法律措施。

相對于啟動法律程序等事后補救措施，根據企業國際營銷戰略建立品牌海外發展規劃是解決問題的根本。企業選用哪些要素對國際市場進行細分？在細分基礎上選擇哪些國家和地區的市場作為目標市場？在目標市場上存在哪些競爭品牌？本企業品牌的市場定位如何？這些問題是企業進行國際目標市場營銷戰略規劃時面臨的核心問題，對企業的品牌海外發展規劃具有直接的指導意義。企業應有針對性地研究相關國家的商標保護法律法規體系，在產品出口前，根據當地法律預先進行商標注冊，從而有效避免代理商或競爭對手搶注。

（二）反傾銷問題及對策 隨著我國對外貿易的快速增長，出口產品遭受外國反傾銷立案調查和被執行反傾銷措施的數量總體呈現上升趨勢，并具有以下特點：發起調查的國家越來越多；涉及的產品范圍不斷擴大；遭受的反傾銷措施與出口貿易量不相稱。其中有我國自身的原因，也有來自經濟全球化推進過程中新貿易保護主義的原因。反傾銷在宏觀上直接影響我國的出口規模，在微觀上威脅我國企業的國際生存空間。遭遇反傾銷的直接損失是對投訴國的出口急劇下降，并且可能會引發連鎖反傾銷，并進而對國家的整體出口狀況產生影響。在企業層面，遭遇反傾銷之后的積極應訴非常重要。而更為根本的應對措施在于提高我國出口企業的整體國際營銷水平，減少進入國際市場時盲目跟進和競相壓價的行為。

企業作為微觀經濟主體，為了在出口活動中盡可能地回避反傾銷，要在詳細剖析國際市場營銷環境的基礎上，確立并通過差異化的產品、價格、渠道和促銷策略來傳遞差異化的定位。即使是主要滿足全球消費者共性需求的技術密集型產品，也應注意標準化與差異化策略的結合運用，在其他營銷組合要素上體現差異。價格是傳遞差異化顧客價值的一個符號，要反映出消費者所感知的產品質量或價值，單純依靠低價打開國際市場已經越來越不可行。股權進入方式的障礙及對策分析

（一）并購是企業對外直接投資的重要形式伴隨著中國經濟的發展，中國企業開始嘗試對外直接投資，跨國并購日益成為企業對外直接投資的重要形式。以聯想和TCL為代表，對發達國家的某些困難企業或某些企業中經營不善的業務部門實施并購，相對于順應產業梯度轉移趨勢面向發展層次更低的發展中國家和地區的投資來說，屬于逆向投資，無法借助經典的跨國公司理論、國際產品生命周期理論進行解釋。經典理論的核心觀點就是對外直接投資的企業必須擁有壟斷優勢，對外直接投資的過程也即是利用壟斷優勢，獲取國際市場利潤的過程。顯然，這種分析范式很難解釋中國企業的逆向投資行為。因為進行逆向投資的中國企業從來不曾有過壟斷優勢，甚至不具備寡占優勢。發展中的實踐證明，跨國公司的對外直接投資可以是利用優勢的過程，也可以是構筑新的競爭優勢的過程。在經濟全球化的新型競爭條件下，在技術相對成熟的行業逐步取得相對有利的競爭地位、擁有局部競爭優勢的中國企業可以通過對外直接投資的方式獲得創造性資產，形成新的競爭優勢。跨國并購可以使中國企業充分利用發達國家產業轉型和企業重組的機會，提高獲取創造性資產的效率。

（二）整合中的知識轉移問題及對策分析 跨國并購同時也是風險很高的創造性資產獲取方式。并購的成功只是成功的第一步，很大比例的失敗都是由于整合失敗導致的，通常情況，收購方會低估整合所需要的時間，以及這個過程給公司帶來的影響。整合不僅來自于機構、業務、系統等方面，還有人群和文化方面的契合。由于創造性資產尤其是其中的隱性知識部分具有暗默性、可編碼性差、內容比較模糊、使用中難以察覺等典型特點，其有效轉移更多地依賴于人員的直接接觸、人際溝通和指導性的實踐活動。所以人作為創造性資產尤其是其中的隱性知識部分的重要載體，是在并購過程中最重要的資產，收購方需對此給予足夠的重視。

我國企業海外并購的首要特點就是我方雖掌握了控股權，但技術與管理卻處在落后的一方，同國外大企業對我國進行的知識轉移相反，我國企業海外并購的知識轉移方向卻是一個逆向的過程。成功的知識轉移應是知識發送者高效率的把知識傳遞給接受者，而接受者充分地接受、理解、吸收、利用并創新所接收到的知識。由于缺乏有效的交流與溝通，在個人層次，并購目標的員工個人的知識、經驗沒有轉移到并購后的企業中；在組織層次，新的技術只是被機械的應用，沒有被充分吸收并加以創新。

為了實現有效的整合，海外并購首先要在企業清晰的戰略構想指導下進行，海外并購應符合企業發展的需要，為企業帶來核心競爭力，為市場和消費者增加福利。其次由于隱性知識的轉移更多地依賴在組織實踐中共同學習的過程，因此組織結構必須適應組織學習的需要，在個體、群體、組織三個層面上建設有利于溝通及知識共享與轉移的機制。另外，彼此尊重對方的文化，培育有利于溝通及知識共享與轉移的組織文化氛圍。

在經濟全球化的總趨勢下，各種經濟要素的流動日益以世界市場為舞臺。中國企業只有同樣以世界市場為舞臺，才能在全球競爭中立足和發展。從近期來看，強化品牌保護意識、提升國際營銷水平、科學規劃并完善并購與整合過程可以幫助企業應對國際化進程中的障礙；從長遠來看，通過自主創新培育自主品牌才能真正意義上解決中國企業國際化所面臨的障礙。

而導致這種問題產生的原因可以從文化方面來進行解析，在當代經濟利益問題背后往往蘊藏政治問題，而文化問題不僅僅反映政治、經濟問題，它還會反作用于它們，這三者之間的相互作用構成一個的社會生活。隨著經濟全球化進程加速發展，追求文化傳播價值最大化的西方強勢文化憑借其傳播方式，在文化和思想上影響同化他國，對發展中國家的弱勢文化造成巨大沖擊進而產生文化問題。還有就是中國企業進入國外市場不可避免地會遭遇兩國之

間的在文化上的沖突，彼此之間的行為方式、價值理念、對未來的利益取向等各種問題上產生分歧，這些問題如果不能很好的解決都會導致中國企業進軍國外市場的宏偉計劃的夭折。

在者就是隱藏在經濟利有很長的益背后的政治上較量，不得不說這往往也會對中國企業在國外市場的發展產生巨大影響。

綜上所述，中國企業要想成功的走向國外市場仍然有很長的一段路要走……

第四篇：中國企業并購現狀及發展趨勢分析

中國企業并購現狀及發展趨勢分析

摘要: 跨國并購是跨國兼并和跨國收購的合稱。所謂兼并是指兼并企業將目標企業并入其中,而使后者失去法人資格。所謂收購是指收購企業購買目標企業的全部或部分資產或股權,以實現對該公司的完全或相對控制。兼并的結果是 ,兼并企業續存 ,或者在合并基礎上重新成立一個企業替代兼并與被兼并企業 , 獲得一個新的法人資格。

關鍵詞 : 企業并購;現狀;發展趨勢

企業并購是實現企業自身發展的重要途徑。自從 20 世紀 80 年代以來 , 中國的企業經歷了數次并購浪潮 ,在取得成績的同時 ,也暴露了許多問題。本文從中國企業(跨國)并購的現狀、問題及發展趨勢入手。跨國并購是跨國兼并和跨國收購的合稱。所謂兼并是指兼并企業將目標企業并入其中,而使后者失去法人資格。所謂收購是指收購企業購買目標企業的全部或部分資產或股權,以實現對該公司的完全或相對控制。兼并的結果是 ,兼并企業續存 ,或者在合并基礎上重新成立一個企業替代兼并與被兼并企業 , 獲得一個新的法人資格。但跨國收購的目的或最終結果并不是要改變公司(即法人)的數量 ,而僅僅是改變被并購企業的產權關系和經營管理權關系。而跨國兼并在法律上卻改變了法人數量 , 它使兩個以上的法人最終合并成一個。要么消滅了并購企業 ,要么消滅了目標企業。改革開放以來 ,伴隨著中國股票市場的發展 , 企業之間的并購 —— 尤其是跨國并購與日俱增 , 有人認為 , 2006 年 12 月 11 日入世過渡期完成之后 ,跨國公司進入中國進行并購活動將達到一個新的高潮。多樣化上市公司股權收購逐漸占據主要地位 ,境外企業參與并購與國內企業境外并購現象開始出現 ,但承擔目標企業債務式的并購仍占到 60%左 右;并購范圍突破了所有制和地區限制 , 開始向多種所有制，跨地區方向挺進;企業并購開始由以往的“ 政治任務 ” 逐步轉為以企業為主體 , 并開始向規范化的方向發展。

一、中國企業(跨國)并購的階段 劃分 自從 20 世紀 70 年代末期至今 , 伴隨著中國經濟體制的改革 , 中國的企業并購便由一個逐步 發育的過程而不斷走向成熟和完善 , 在此期間也 經歷了一次次的并購浪潮。自改革開放以來 ,跨國并購在中國大致可以分為三個階段 : 第一階段是 1972 ～ 1992 年的空白階段。這一階段中國吸收的外資 主要以國外貸款為主 , 外商直接投資方式的 FD I 僅占整個外資的 40%弱(OECD , 2000),雖然在一 些中外合資的企業中 ,外方取得了實質性控制權 ,外商直接收購國內企業的現象偶有發生 , 但并沒 有發生 嚴 格 意 義 上 的 跨 國 并 購。第 二 階 段 是 1992 ～1999 年的起步階段。這一階段外商投資 方式出現了轉向并購的一些明顯變化 , 即外商開 始從以往的合資合作等投資方式逐漸轉向控股收購和控股聯營。與此相伴隨 , 收購的對象也從一 般性的企業轉向效益較好的大中型企業 , 從零散選擇轉向行業收購。第三階段是 2000 年以來的 涌動階段。這一階段的跨國并購方式盡管多種多樣 ,但由于受到國內政策和法律環境的制約 ,并購時仍然更多地以通過協議并購和合資企業內通過股權轉讓或增資擴股稀釋中方股權的方式進行。所以從整體來看 , 這一階段的跨國并購仍然是我 國吸收外資的“ 微風細雨 ” 階段。但涌動的跨國 并購潮已經預示著 : 在中國 ,大規模的跨國并購即 將到來。

二、中國企業(跨國)并購的現狀

（一）.中國企業并購的現狀總結 為如下幾點 :(1)企業并購日趨活躍 , 并購交易值 不斷增加。(2)外資并購勢頭旺盛 , 漸成浪潮。(3)并購方式呈現多樣化。

（二）.與國外企業并購 的差異性比較。(1)國外強強聯合成為主流 , 中國多是以強扶弱;(2)國外中介市場為并購推波 助瀾 ,中國中介市場作用微弱;(3)國外發達的本市場推動了企業并購 , 而中國的資本市場則亟待發展。除上述幾方面差異外 , 中國與發達國家 在并購的支付方式、交易規模、并購方向等方面也 存在著不可忽略的差距。首先 ,在投資地域上 ,企業 跨國投資的重點由以前的以港澳、北美地區為主 逐漸向亞太、歐洲、非洲和拉美地區擴展 , 分布日趨均衡。其次 ,從跨國并購的目的來看 ,正從初期的以獲取國外的原材料和產品市場為主向獲取國 如上所述 ,中國企業的跨國并購活動始于20世紀80年代中期 ,迄今已有 20 多年的歷史。其間跨國并購從無到有 ,從小到大 ,獲得了相當程度 的發展。根據聯合國貿發會議 一個關于文獻的綜述私募基金支持的事件,均發生在 TT行 M 業中。有創投或私募基金支持的并購事件數量僅占所有TT產業并購事件總量的33%,而其并購M價值卻占披露價值總額的 64%。由此可見 ,創投和私募資金在中國并購市場中的作用不容低估。

三、中國企業(跨國)并購存在的問題及對策

大多數中國企業(跨國)并購存 在的問題是 ,并購的決策團隊和執行團隊往往 是同一撥人 ,從而導致戰略和執行的脫節 ,這是中國企業(跨國)并購失敗的重要因素。具體中國企業在跨國并購中主要存 在以下問題 :

（一）對外投資管理體制不完善。由于中國對外直接投資的管理體制脫胎于計劃經濟體制,因而弊端較多 :一 是審批程序不適應跨國并 購的要求 ,從而影響了企業迅速捕捉跨國并購的 良好機遇。二是重“ 管理 ” 促進 ” 輕“。即缺乏有 效促進和保障跨國并購正常開展的手段和方式;

（二）.法律體系建設滯后。眾所周知 , 由于受多種 因素的影響 ,中國至今還沒有一個完整的法規是 針對我國對外直接投資和跨國并購的;

（三）.資本市場改革不到位。目前中國企業普遍缺乏在國際市場上融資的經驗和能力 , 金融市場不健全，如何有效地為跨國并購籌集資金已成為中國資本市場的重大課題;

（四）.政治因素在一定程度上影響了中國企業(跨 國)并購的正常發展。阻礙中國企業跨國并購的 政治因素主要有兩個 : 一是“ 中國威脅論 ” 有抬頭企業在跨趨勢。二是投資主體的國有性質;國并購中還要經歷磨練 , 繼續努力培育自己的比較優勢。在跨國并購的實踐中,中國企業逐步認識到 ,要成為跨國并購的成功者 ,必然要提高企業自身的核心競爭能力 ,加強企業制度建設和提高現代化管理水平,同時要遵循現代市場規律 ,循序漸進地培育跨國并購的能力。

（五）.中國的企業并購在并購動機、并購決策以及并購行為方面仍存在不 少問題。1.規模經濟誤區。規模加經濟并不等 于規模經濟。但是在實踐中一些企業一味地追求規模 , 而把降低成本、提高效率放在了次要位置 , 最終犧牲了企業的效率和競爭力;2.多元化誤 區。多元并購并不一定能降低企業的風險。實踐證明 ,加強對核心業務能力的培養則是企業的制勝之道。然而從已有的實踐看 , 許多企業因過度追求多元化并購 ,導致使企業的資源過度分散 ,結果適得其反 ,被多元化拖垮;3.投機并購誤區。中國有些企業把并購片面地理解為“ 炒企業 ”、“ 炒資產 ”或者是修飾公司的財務報表。其結果是 ,并購后企業的綜合實力并未增強 ,相反卻增加 了泡沫經濟的成分;4.忽視整合誤區。中國企 業往往在并購談判過程上傾注全力 , 卻對更為復 雜的整合管理重視不夠 , 準備不足。面對磨合過程中極易出現的企業文化沖突、員工士氣低落、改革阻力巨大等問題 , 大多數企業缺乏完整的應對方案和整合計劃;5.主體錯位誤區。在國有企業的并購過程中,企業并非真正意義上的行為主體,政府卻成為關鍵性的決策主張。6.缺乏適應企業并購的團隊。(1)企業缺乏戰略規劃和戰略 實施能力;(2)管理人員的眼光和膽識不足;(3)獲取企業信息的渠道有限;(4)企業文化和政策差異很大

四、中國企業(跨國)并購趨勢分析

洞悉中國企業(跨國)并購中存在的問題 , 采取有效的措施推動中國企業跨國并購的快速健康發展既是提升中國企業國際競爭力的要求 , 也是提升中國國家全球競爭力的要求。因而 , 對于中國企業(跨國)并購的趨勢從不同的側面加以分析,既有利于理論的深化 ,也有利于實踐的發展。中國企業戰略性并購將呈現出以下趨勢 :

（一）.國內企業跨國戰 略并購將成為熱點。目前中國跨國并購的交易類 型主要集中在外國公司收購中國目標資產或企 業 ,以及海外上市的中國企業收購母公司的優質 資產 ,國內企業收購國外資產或公司的案例還不 是很多 ,但隨著我國企業實力的進一步增強 ,中國 企業海外戰略并購的步伐必將進一步加快。

（二）.從 具體行業來看 ,出于中國石油工業安全戰略的延續與實施 ,以及保證未來經濟增長能源需求的考 慮 ,以中石化、中海油為代表的大型國有企業還將 繼續在海外油田和天然氣行業迅速擴張 , 進一步加大海外戰略并購的力度。另外 ,對于鋼材、日用 消費品領域和高新技術領域的戰略并購活動也將日益增多 ,主要考慮是基于開拓新的市場 ,利用已有生產規模優勢和獲取高新技術 ,因而 ,并購類型將會以橫向并購為主。

（三）.以優勢企業為龍頭的同行業并購將愈演愈烈。目前已發生的戰略并購案例中 ,已經出現了以行業內優勢企業為主體大規模兼并重組同行業弱勢企業的現象 , 一類是在國家行業政策影響下發生的重組;另一類是優勢企業的市場行為。但由于目前中國許多行業還面臨行業集中度低,產業結構不合理、企業規模小、廠 家多、技術落后等問題 ,而且在外資競爭者虎視眈眈的情況下 ,以扶持、做強做大優勢企業和整合競 爭力差的中小企業為主要標志的行業內整合工作將形成愈演愈烈之勢。

（四）跨國并購將以戰略聯盟為主.在未來一段時期 ,中國企業跨國 并購將發生以下一些變化 : 1.交易活動將在更為 廣闊的行業背景下增長。2.大型能源驅動型并購 仍將持續增長。3.私人資本機構在中國的對外并 購中將扮演越來越重要的角色。4.國際企業與中國強強合作的趨勢更加普遍。5.跨國并購以創建品牌為主6.跨國并購將更多地依托國際資本市場進行7.發展并購能力將成為決定性因素。后股權分置時代的上 市公司收購時指出 , 中國企業跨國并購將表現出 以下幾個新的特點 :（1）.收購方式的復合化。一般 意義上的協議收購將不復存在 ,但是 ,只要控股股 東持有巨額股份的情況存在 , 就存在該控股股東 以協議的方式出讓其持有股份的可能性;（2）.收購定價的市場化。協議收購中的“ 約定 價格 ”即以凈資產為基礎的約定收購價格 , 將為 , 二級市場上的市場價格所代替。（3）.重組方式的多樣化。在后股權分置時代 , 相對于上市公司的資 產重組與相對于股東股權并購的有機結合將得以充分體現 ,定向增發換股、縮股、回購等組合手段 將在市場上得以運用自如。（4）.對抗手段的多重 性。股權收購與反收購、權力重組與反重組將在市場上頻繁出現 , 反收購的對抗手段將出現多樣 化的趨勢 ,以章程設定反收購條款、白衣騎士 ” “ 戰略、毒丸戰術 ” “ 等將屢見不鮮。（5）.中介功能的重要性越來越重要。在后股權分置時代 , 隨著上 述趨勢的出現 ,市場上將出現一批真正專業的并 購投行、并購律師、并購會計師和并購評估師。（6）.監管理念的效率化。就監管部門而言 , 一是加強 監管的問題 ,如對外資并購中國上市公司的監管 , 如何實現法規更統一、審查更有力、反壟斷更有效 等。二是效率優先的問題 , 在監管中應堅持效率優先原則、發展原則 ,在促進并購的同時實現并購行為的規范化。隨著股權分置改革的進一步推進 ,再加上新公司法、新證券法的出臺以及正在進行的上市公司收購管理辦法的修訂 , 要約收購使敵意收購成為可能 ,同時也為敵意收購增添了工具。外資影響和推動的上市公司并購將增加。上市公司間 的合并將增多。全流通后 ,如果兩家上市公司需、要合并 ,定價時僅考慮兩家公司的流通股股東的利益即可。

（五）是“ 蛇吞象 ” 成為可能。未來衡量 公司規模的主要指標將是公司的市值(即股價與 總股本的乘積)。資產規模小、現實盈利水平不 高的公司也會由于其未來的成長前景而獲得投資 者認可 ,從而獲得較高的市值。這樣 , 輕資產、高 市值的公司可以通過支付自身股份對價收購重資 產、低市值的公司 , 因而“ 蛇吞象 ” 將成為可能。六是未來的并購將主要通過證券市場進行。發股 收購不僅僅是支付方式的改變 ,更重要的是 ,這使 得以上市公司為收購主體的并購成為主流。尤其 在我國目前的金融制度下 , 商業銀行無法為并購 提供過橋資金 ,單純靠現金支付決不可能支持大 型的并購交易。而股票加現金的混合支付模式— 旦被市場接受 ,將促成幾十億甚至上百億的大型 并購 , 從而加速產業整合 , 加速優勢企業做大做 強。這樣 ,連續幾年來上市公司并購被逐漸邊緣化的趨勢將一去不復返。

綜上所述 ,中國企業并購從 80 年代中期開始 到現在 ,雖然已經取得很大的進步 ,但還存在諸多不足的地方。展望新的形勢 , 伴隨著中國經濟的 快速發展以及加入 W TO 后中國市場的逐步放 開 ,國內的企業要想真正實現質的飛躍 ,必須不斷 不是在并購中成長起來 ,由弱變強的。因此 ,中國 也應該通過促成優勢企業間的并購快速提高企業 自身的實力和國家的整體競爭能力 , 這樣才能在未來開放的全球市場中占有一席之地 , 既保住國 內市場份額又具備挑戰國際市場的能力。提高自己 ,勇于面對新市場、新形勢 ,走并購之路。

第五篇：中國企業國際化發展戰略思考

中國企業國際化發展戰略思考

中國國際跨國公司研究會常務副會長兼秘書長 張笑宇

企業國際化發展戰略，是指在經濟全球化的背景下，企業積極參與世界分工體系，由國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從宏觀上來看，企業國際化發展戰略是指以培育核心競爭力為目標，通過企業的制度創新、技術創新、品牌創新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業國際化戰略是指國外市場目標的選擇、進入市場的方式選擇、競爭方式選擇等具體市場戰略。

一、中國企業確立國際化發展戰略的必要性

中國企業走國際化發展戰略是應對經濟全球化的必然選擇。當前，世界性的社會化大生產網絡已經形成，傳統的以自然資源、產品為基礎的分工格局已被打破，跨國公司在世界經濟活動中的突出作用日益明顯，“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。全球化的趨勢要求企業成為國際化的企業。這種趨勢不可逆轉，也無可回避。要么跨國公司走進來戰勝我們，要么我們迎戰跨國公司。張瑞敏指出：“應對跨國公司的挑戰，最好的辦法是你自己要成為跨國公司，既然要?與狼共舞?，你自己就必須成為?狼?，否則等待你的結果只有一個：被吃掉。”中國企業實施國際化戰略已經刻不容緩。

中國企業的國際化發展也是企業發展的必然結果。隨著一些行業的國內市場日趨飽和，價格疲弱導致市場機會越來越少，而企業積累的資本、技術、和產品需要更新、更大的市場容量。加入WTO之后，中國企業的經營環境發生了巨大變化，進入國際市場的障礙大為減少，大大改善了中國企業的國際經營環境，為企業開展國際化經營提供更大的發展空間。同時，中國必須遵照市場準入原則向世界貿易組織成員方逐步開放市場，中國企業全球競爭時代已經到來。企業的國際化戰略將是未來企業生存與發展的關鍵舉措。

二、中國企業國際化發展戰略的經驗與存在的問題

中國企業在國際化發展戰略方面，已有了許多成功的經驗，也不乏失敗的例證。總結成功的經驗，發現問題，汲取失敗的教訓，對于促進我國企業國際化發展，是非常重要的。

（一）成功經驗

改革開放以來，我國許多企業積極投身于國際市場競爭，拓展對外貿易，發展跨國經營，使我國經濟國際化程度不斷提高。在確立國際化發展戰略方面，比較成功的有海爾、格蘭仕等企業。

1、海爾國際化發展戰略。

海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的，在青島電冰箱總廠基礎上發展起來的產品多元化、經營規模化、市場國際化的國家特大型企業。海爾的發展經歷了三個戰略階段。第一是名牌發展戰略階段。自1990年以來，海爾采取“先難后易”的出口戰略，即首先進入發達國家建立信譽，創出牌子，然后再以高屋建瓴之勢占領發展中國家的市場，取得了顯著成效。以海爾產品的高質量樹立了國際市場信譽，并堅持在發展中對國際市場布局進行多元化戰略調整，因此創出了在國內市場穩固發展的同時，有力地開拓了國際市場的大好局面。海爾在走向國際市場時由于堅持了創中國自己的國際名牌的戰略，因此，出口產品都打海爾自己的品牌，并努力通過質量、售后服務等樹立海爾品牌的國際形象。第二是多元化發展戰略階段。第三是國際化發展戰略階段。在做海爾的國際化的時候，就是要海爾的各項工作都能達到國際標準，主要是三方面：質量、財務、營銷。質量要達到國際標準；財務的運行指標、運行規則應該和西方財務制度一致起來；營銷觀念、營銷網絡應達到國際標準。

2、格蘭仕國際化發展戰略。

格蘭仕從一個不知名的鄉鎮企業，在經過不到十年的發展之后成為全球最大的微波爐生產企業。格蘭仕通過貼牌生產開始創業，也通過貼牌生產走向海外市場，并創出了一條與眾不同的、以成為“全球最大的微波爐制造中心”為目標的國際化經營之路。格蘭仕堅持低成本戰略，逐步形成了以低成本為核心的競爭優勢。格蘭仕一方面發展低成本的比較優勢，另一方面積極謀求新的競爭優勢。格蘭仕不斷關注全球微波爐等家電業的產品、市場和管理發展動態，力求集成全世界最先進的技術、工藝、裝備和管理。

格蘭仕與外國跨國公司在組織形態方面大多是“啞鈴型”結構——兩頭（研發、營銷）大、中間（生產制造）小——的模式不同，格蘭仕以兩頭小中間大的“橄欖型”模式與跨國公司的“啞鈴型”模式形成了很強的互補關系，體現出我國勞動力資源成本較低的特點，突出了企業以低成本為核心的競爭優勢，同時也彌補了國際經營能力、經驗以及人才不足的弱勢，從而使得格蘭仕作為一個發展中國家的企業，巧妙地避開了與外國巨型跨國公司的正面交鋒，進而在競爭實力懸殊的情況下，找到了企業生存機遇和較大的發展空間。同時，通過OEM參與國際競爭的方式以及逐步向外滲透“格蘭仕”品牌的策略，又為將來一旦資源和能力積累達到一定水平時以自身品牌自行開展跨國經營做好了準備。

3、我國企業國際化發展戰略的特點。

漸進發展是我國企業國際化戰略選擇的一個顯著特征。從市場選擇來看，成功進行國際化戰略轉型的企業往往都是先占據國內市場，然后是周邊及發展中國家市場，最后成功打入發達國家市場。從經營方式的演變來看，往往都經歷了從技術引進到出口，然后戰略聯盟，最后實現“走出去”目標這樣一個過程。現實中我國許多成功企業在國際化的進程中也都無形中遵循著這一過程，例如海爾的國際化戰略歷程就是一個典型的例證。

通過一些企業在國際化戰略選擇的失誤，也可以從反面來說明漸進性國際化戰略的現實性。一些企業在國際化的進程中選擇了跨階段發展戰略，但結果不甚理想，不得不做出一定的調整。如嘉陵摩托在1993年進入美國市場，與美國ＴＮＣ國際公司合資組建嘉陵摩托車(美洲)有限公司，但是在美國市場上連年虧損，并接近破產邊緣。后來，嘉陵摩托美洲公司將視線轉移到拉美市場，在多米尼加、哥倫比亞和阿根廷等國設立加工裝配廠，以其產品質量較好，價格相對便宜，迅速打破日本廠商的壟斷格局，開拓了拉美市場，并扭轉了嘉陵摩托車(美洲)有限公司虧損的局面。還有一些企業超越現階段自身的實力，在海外盲目地進行多元化投資，全面出擊，進入自身不熟悉的領域，不僅海外投資失敗，并影響到國內業務。

（二）中國企業國際化發展戰略方面存在的問題

1、戰略不清晰。

許多中國公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰略重點，一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩，有的企業由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預想的收益，反而付出了巨大代價。從國際化發展戰略目標來看，很多中國企業創品牌的目的是為了榮譽、名聲，而不是可持續發展，這肯定創造不出國際品牌。品牌管理是個復雜的、科學的過程，需要用嚴謹的手段和務實的精神來塑造品牌。中國企業在國際化進程中應該有明確的發展戰略。如海爾走的是分銷戰略，它在美國找到了一個很好的合作伙伴為其作分銷，通過分銷方式打進國際市場，在國際市場上分得了一杯羹。現在我國的企業戰略雖然做得不少，但真正達到國際水平，能夠按照現代戰略理論、結合中國國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標的企業發展戰略，還不多見。

2、管理體制落后。

中國企業的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業從無到有、從小到大的發展歷程逐步形成的，已經不能滿足目前海外投資和企業跨國經營業務發展的需要。近些年來，海外投資經濟效益較低、重大投資損失事件時有發生，正是管理體制落后的直接反應。如果說戰略規劃從根本上決定了中國企業國際化的大方向，管理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業國際化的興衰成敗。

3、對文化差異不夠重視。

中國企業在確立國際化發展戰略過程中所面臨的另一項巨大挑戰則是文化無法兼融的風險。這包含了企業文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。對國外企業并購后整合過程絕不可能僅僅是一小部分領導參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運營層面的人員的積極參與才能成功，企業必須面對突破文化障礙的艱巨挑戰。

4、人才問題。

人才問題可能是國內企業走向世界所面臨的最大障礙。國際運作相當復雜，而國內的企業經理人普遍缺乏相關的財務和法律經驗，更缺少這方面的專業人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構，這不僅影響到中國企業的正確、及時、科學的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當受騙。目前國內無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務部門有過工作經歷，但缺乏國際貿易、投資、金融等方面的專業知識和技能，實際上很難有效實施企業的國際化戰略，甚至還造成了企業商業風險的增加。對文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，我國企業很難吸引國際頂尖人才，而由于缺乏高素質的管理人才，國際化發展戰略到目前為止很多以失敗告終。

此外，因為對當地法律的疏忽和不了解而遭遇法律麻煩，在中國企業的國際化發展中也不鮮見。后發劣勢問題也不容忽視。種種問題歸結到一點，就是我國企業核心競爭力的缺乏。

三、國家產業政策導向：我國與日、韓企業國際化發展戰略比較

日本和韓國為代表的東亞經濟體在企業成長的道路上突出地表現出重化工業為主和出口導向的特點。產品的國際化以及后來的國際貿易和國際投資一體化成為企業的優先戰略選擇。中國在經濟發展中走出了一條與日本和韓國企業十分不同的國際化道路。雖然中國也是沿著開放和貿易促進工業化的道路發展，但是與日本和韓國相比較，中國大量和持續地吸納了以加工貿易為主的外商直接投資（FDI），吸引外商在中國投資辦廠或者將生產基地從母國轉移到中國。由此帶來中國目前加工貿易的爆炸式增長，進出口貿易結構呈現“兩個半數以上”的特點，即半數以上的進出口貿易是加工貿易，半數以上的進出口貿易來自于外資企業。

日本和韓國以產品的國際化作為優先選擇的戰略為出口導向的國際化戰略，而把以吸收外商直接投資為主的中國道路稱之為轉口貿易的國際化戰略。這兩種不同的國際化戰略化模式區別主要體現在以下幾個方面：

首先，出口導向的國際化戰略的目的，是要在國際市場（特別是美國市場）和商品的出口上占領制高點，塑造本國國際化的企業形象和世界品牌；而轉口貿易的國際化戰略的直接目的，是為了最大限度地利用本國廉價的生產要素，特別是利用接近于無限供給的勞動力資源，其戰略的結果雖然也表現為產品出口和在國際市場上的競爭，但是這些產品是外商投資企業在中國獨立投資生產制造的，是“在中國制造的”而不是“由中國制造的”，它們原來絕大多數都已經是跨國公司的國際知名品牌，中國自己的企業并沒有獲得國際化的機會，更沒有形成自己的世界著名品牌。

其次，出口導向的國際化戰略既利用了自己的廉價勞動力和土地等生產要素，又使自己的企業培育了在國際市場上的競爭能力，本國企業可以充分利用兩種資源和兩種市場；而中國實施轉口貿易的國際化戰略，最初是跨國公司想利用中國廉價的生產要素開發中國市場的潛力，后來演化為跨國公司全球競爭戰略安排的一部分，是其全球生產、全球營銷、全球采購戰略的一個節點，是跨國公司根據比較利益原則把中國的比較優勢轉化為自己的競爭優勢的重要戰略部署。

第三，出口導向的國際化戰略使實施該戰略的國家的貿易量激增，同時GNP 要大大高于GDP，本國國民收入得到迅速提高；而實施轉口貿易的國際化戰略雖然也使中國的貿易總量巨大，但是由于這些貿易總量絕大部分表現為三資企業的進出口量，所以盡管中國以GDP 表現的貿易依存度很高，但是GNP 卻大大低于GDP。

第四，出口導向的國際化戰略的采用，會鼓勵所在國企業加快走出去的步伐，走出去的企業與本國國內企業之間存在緊密的產業前后向關聯關系，這種縱向經濟國際化的模式與一體化或者縱向約束的產業的前端，是馳騁于國際市場的貿易型企業，產業鏈的后端是國際生產制造基地；而實施純粹轉口貿易的國際化戰略，則無法使本國的企業直接走出去，外國投資企業在本國獨立運作，它們與本國企業之間缺乏技術經濟聯系和產業前后相聯系機制，雖然外國直接投資企業的聚集也會形成所謂的國際生產制造基地，但是充其量也只是“世界加工廠”。

最后，出口導向模式會在一定程度上造成所在國對國際市場的高度依賴，因而國際經濟的任何風吹草動都會強烈地影響所在國經濟的穩定性。另一方面，實施轉口貿易的國際化戰略在應對發達國家的經濟衰退造成的沖擊時，由于國際貿易中的原產地原則，也會造成大量的貿易摩擦和糾紛。

出口導向的國際化戰略與轉口貿易的國際化戰略之間，在價值判斷上并沒有優劣之分。它們都是適應當時的國際背景和所在國具體的經濟發展階段的產物。

四、對策與建議

（一）從宏觀戰略上，應以培育企業核心競爭力為中心，確立國際化發展戰略

國際化戰略的中心環節就是要通過不斷的創新提高企業的國際競爭力。提高企業的競爭力，不僅是企業自身發展的要求，也是經濟全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核心是培育別人所沒有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業的核心競爭力。當前，國際范圍內各大跨國公司的競爭也都在圍繞提升核心競爭力而展開。企業核心競爭力是企業獨具的，長期形成的，蘊含于企業內質中的，支撐企業過去、現在和未來競爭優勢，使企業長時間在競爭環境中取得主導的核心性能力。這種能力可以使企業不斷對各種資源、要素進行優化配置、組合，從而使企業獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報。要培育企業核心競爭力，就需要做好以下幾個方面的工作：

首先，要堅持進行制度創新，激發企業競爭活力。制度創新是企業整個創新活動體系的基礎。它不斷調整和優化企業所有者、經營者和勞動者三者之間的關系。競爭力需要主客體聯動，建立能給企業造成動力和壓力的體制和機制，使企業有一個培育競爭力的基礎條件和成長環境。基于這一點，就市場競爭而言，就是要制度創新，通過建立現代企業制度變革體制、轉換機制、激發自身提高競爭力的內動力。

其次，要大力推進科技創新，增強企業競爭能力。企業競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關鍵的是具有領先技術且不斷創新的核心產品，要具備強大的自主開發能力，是要形成自主知識產權的核心技術和實力雄厚的企業品牌形象。

第三，要培育塑造文化精神，打造企業競爭優勢。在市場經濟條件下，企業文化正日益成為體現企業競爭實力，增強企業凝聚力的內在需求。可以說，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現，企業的核心競爭力最終集中表現在文化競爭力這個層面上來。

最后，要大力推進人才戰略。在加快引進國外資金、先進的技術、管理的同時，要強化人才的引進和本土人才的培養，增強企業綜合實力，提高國際競爭力，形成企業的核心競爭優勢。

（二）在具體市場戰略上，應從目標市場、進入方式、競爭戰略選擇三個方面做好工作

首先，做好海外目標市場的選擇工作。結合國內企業的實際情況來看，目前企業的產品能夠更好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，國內企業也可以將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

其次，要采取循序漸進的市場進入方式。就國內企業而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內企業在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。對于眾多中小企業而言，貿易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養國際經營人才。

第三，充分運用利基戰略。國內企業本身也是一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程。這一變遷過程，利基戰略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰略。利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略，可以看成企業跨國經營，并不斷成長壯大的競爭戰略選擇。該戰略的實質就是結合自身優勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業化發展，并成為領先者，實現市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業的國際競爭力。例如，海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略，它并未直接向ＧＥ、惠爾浦等企業占優勢的200Ｌ以上的大型冰柜發起攻擊，而是在美國市場開發出了從60Ｌ到160Ｌ的各種類型的小型冰柜和設計新穎的酒柜，然后再考慮市場的全面滲透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節生產，都成功地運用了這一戰略。這一戰略選擇對廣大中小企業的跨國經營更具借鑒意義。

（三）組織行業集團，培育中國具有核心競爭力的跨國公司

在進入國際市場時，單個企業的力量都比較薄弱，對于我國這樣的發展中國家而言，更是如此，后發劣勢非常明顯。關聯企業之間可以結成企業聯盟，充分利用企業外部的“共享”要素，發揮各自異質的技術優勢和管理經驗，形成一種新的國際競爭優勢。當前一個可行的方案就是由非政府組織出面，在政府部門的指導下，組織中國同行業的領先企業，組建行業集團，盡快培育出幾十家具有自主知識產權、核心競爭力和相當規模的本土跨國公司。由非政府組織出面，在政府的指導下組建行業集團，具有獨特的優勢。因為所有的活動策劃、方案運作等是完全市場化行為，不會給一些國家否認我國的市場經濟地位以借口。同時，由民間組織出面組建行業集團具有很強的靈活機動性，有利于從分散的公司向大企業集團逐步平穩過渡。