第一篇：2011年國際商務師考試考前必備手冊

2011年國際商務師考試考前必備手冊 發表日期：2010-12-15來源：中大網校[在線考試

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?國際商務師考試簡介

國際商務師是企業外貿業務中的關鍵崗位，負責外貿業務的核算、風險評估等事務。為適應我國加入WTO和社會主義市場經濟發展的需要，科學、客觀、公正的評價外經貿專業人才，加強外經貿專業隊伍的建設，人事部、商務部在總結國際商務專業技術資格考試實施情況的基礎上，經研究，以人發[2002]70號文件為準，建立了國際商務專業人員職業資格制度。納入全國專業技術人員職業資格證書制度統一規劃。

國際商務職業資格實行統一組織、統一大綱、統一標準、統一證書的考試制度。對外貿易經濟合作部負責擬定考試科目、考試大綱和試題，編寫考試用書，統一規劃考前培訓等有關工作。人事部負責審定考試科目、考試大綱和試題，會同對外貿易經濟合作部對考試進行指導、監督、檢查和確定合格標準。

國際商務師和外銷員同屬于外貿易經濟合作部、國家人事部認證的“國際商務專業人員職業資格”（以下簡稱國際商務職業資格）。外銷員為國際商務專業的從業資格，是從事國際商務專業工作的基本條件；國際商務師則為國際商務專業的執業資格，是從事國際商務專業工作關鍵崗位的必備條件。

?國際商務師考試內容

國際商務師考試包括兩個科目：《國際商務理論與實務》、《國際商務專業知識》。?國際商務師考試時間

2010年國際商務師考試時間為2010年9月11、12日。

預計2011年國際商務師考試時間在9月中旬。

國際商務師執業資格考試分2個半天進行。即：

上午8：30-11：30考《國際商務理論與實務》;

下午2：00-5：00考《國際商務專業知識》。

每個科目的考試時間為3個小時。

?國際商務師考試報名時間

報名時間一般為3月份(以當地人事考試部門公布的時間為準)。

中大網校國際商務師考試頻道會及時匯總發布最新的考試信息，歡迎關注！

?國際商務師考試報名方式

申請注冊人員應提供相應的證件，包括：本人的身份證、從業或執業資格證書、單位的考核材料。再次注冊登記人員必須提供《外銷員從業資格繼續教育、培訓登記證書》或《國際商務師執業資格繼續教育、培訓登記證書》。

填寫注冊申請表應注意

(1)申請注冊人員應填寫首次注冊申請表或再次注冊申請表一式四份(其中一份報商務部，一份報商務部培訓中心，其余留各注冊機構存檔備案);

(2)首次注冊申請表需粘貼申請者近期一寸免冠正面照片一張;

(3)再次注冊申請表“外銷員從業資格注冊證號碼”或“國際商務師執業資格注冊證號碼”一欄空缺不填;

(4)再次注冊者提交的“從業單位考核材料”需加蓋從業單位人事部門公章。

關于“注冊情況”欄目內加蓋注冊部門印章問題

46號文件第十五條規定：“國際商務職業資格注冊機構辦理注冊時，在申請人的職業資格證書的‘注冊情況’欄目內加蓋注冊部門印章【各省、自治區、直轄市外經貿廳(委、局)公章】”。各國際商務職業資格注冊機構也可制作和使用注冊專用章。為便于管理，注冊專用章必須先在國際商務職業資格注冊管理機構(商務部培訓中心)進行備案方可使用。?國際商務師考試準考證打印

國際商務師準考證打印的時間一般為考前兩個月，一般在七八月份

?國際商務師考試報考條件

必須遵守中華人民共和國憲法和法律、法規，恪守職業道德。申請參加國際商務師職業資格考試的人員，應符合上述基本條件、取得全國職稱外語等級考試B級合格證，并具備下列條件之一：

* 取得大學專科學歷，從事外經貿類專業工作滿5年；

* 取得大學本科學歷，從事外經貿類專業工作滿4年；

* 取得雙學士學位或研究生班畢業，從事外經貿類專業工作滿2年；

* 取得碩士學位，從事外經貿類專業工作滿1年；

* 取得博士學位；

* 取得外銷員從業資格，從事外經貿類專業工作滿8年。

?國際商務師考試成績查詢

成績查詢一般在考完后的第二個月，即11月份

?國際商務師考試合格分數

國際商務師考試包括兩個科目：

國際商務理論與實務和國際商務專業知識。包括客觀題和主觀題，全部在試卷上作答。考試時間3小時。

1、單選（1分*14題）

2、多選（1.5分*10題）

3、判斷（1分*14題）

4、名詞解釋（3分*5題）:

5、計算（4分*3題）

6、案例（5分*6題）理論與實務:

1、單選（1分*10題）

2、多選（1.5分*8題）

3、判斷（1分*10題）4.名詞

解釋: 5.簡答（8分*3題）： 6.計算（4分*3題）: 7.案例（5分*4題）兩科的合格標準均為60分，試卷滿分為100分

? 國際商務師考試證書管理

國際商務專業人員職業資格考試合格者，由北京市人事局頒發人事部統一印制，人事部、對外貿易經濟合作部共同用印的《中華人民共和國國際商務師執業資格證書》。

國際商務專業人員職業資格證書實行定期登記制度，資格證書每4年登記一次。職業資格證書持有者應按有關規定到北京市對外經濟貿易委員會或其指定的機構辦理登記手續。北京市人事局對職業資格注冊工作進行監督、檢查。

職業資格證書全國范圍有效。該證書是外貿領域中惟一的國家級執業資格證書，也是所有外貿類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時還可獲得中級職稱。

?國際商務師考試考試教材

1、《國際商務理論與實務》包括《中國對外貿易》《國際貿易》《國際貿易實務》《國際經濟合作》

2、《國際商務專業知識》包括《經濟學原理》《國際金融》《國際商法》《營銷與企業管理》

【出 版 社】中國商務出版社

【圖書作者】全國國際商務專業人員職業資格考試用書編委會編

【出版時間】2008年4月

?國際商務師考試輔導課程

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?國際商務師考試模擬考場

中大網校報關員頻道在線考試準備了多套模擬試題和考試真題（不定時增加），讓學員感受親臨考場的氣氛，點擊進入在線模考

?國際商務師考試組織機構

2002年6月，人事部、對外貿易經濟合作部聯合下發了《關于印發“國際商務專業人員職業資格制度暫行規定”和“國際商務專業人員職業資格考試實施辦法”的通知（人發〔2002〕70號），對原有國際商務職業資格制度進行調整，將國際商務職業資格劃分執業資格和從業資格。成立國際商務專業人員職業資格考試專家委員會，下設考試辦公室。負責考試日常管理工作。考務工作由人事部人事考試中心和外經貿部培訓中心共同負責。

?國際商務師考試職業介紹

國際商務師和外銷員同屬于外貿易經濟合作部、國家人事部認證的“國際商務專業人員職業資格”（以下簡稱國際商務職業資格）。外銷員為國際商務專業的從業資格，是從事國際商務專業工作的基本條件；國際商務師則為國際商務專業的執業資格，是從事國際商務專業工作關鍵崗位的必備條件。

?國際商務師考試行業前景

國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說，不能出絲毫差錯，否則將造成極大損失。國際商務師的工作就是利用所掌握的商務知識，對每一筆外貿業務進行反復核算，作出風險評估，把損失降到最低。因此，國際商務師是外貿企業中不可或缺的人物，承擔著重大的經濟風險。據統計，上海現有各類外貿企業3萬多家，但持證國際商務師不足2000人，人才缺口巨大。特別是有執業證書和實際經驗的國際商務人才，在獵頭市場中往往是有價無市。

關于2010年度價格鑒證師、注冊資產評估師、注冊設備監理師、注冊安全工程師和國際商務執業（職業）資格考試補報名的通知

經業務主管部門同意，市人才考評中心2010年5月31日上午0：00至下午24：00進行2010年度價格鑒證師執業資格考試補報名，2010年6月2日上午0：00至下午24：00進行2010年度注冊資產評估師執業資格考試補報名，2010年6月9日上午0：00至下午24：00進行2010年度注冊設備監理師執業資格考試補報名，2010年6月7日上午0：00至下午24：00進行2010年度注冊安全工程師執業資格考試補報名，2010年6月20日上午0：00至下午24：00進行2010年度國際商務職業資格考試補報名，準備報考以上資格考試的考生請在規定時間登錄天津人事考試網（http://）進行報名。

特別提醒：首次報名參加考試的考生在網上報名后，請按報考要求中規定的時間，持符合報考條件要求的學歷證書、專業技術資格證書及身份證原件、申請表（需在下載申請表上加蓋上級人事部門同意報考章）、從事專業工作年限證明和無違反職業道德證明，到市人才考評中心（和平區唐山道18號）一樓服務大廳辦理資格審核手續。

報名咨詢電話是：23112312。

第二篇：2011年國際商務師考試《國際商法》模擬試卷...

2011年國際商務師考試《國際商法》模擬試卷及答案

4一、單項選擇題：（只有一個符合題意的正確答案，20題，每題1分，共20分）

1.美國1926年頒布的《美國法典》（）。

A.是美國一項系統化的成文法典

B.該法典具有與《法國民法典》一樣的法律特征

C.具有法律匯編的性質

D.是美國開始由判例法國家向成文法國家轉變的重要標志

2.國家規定并由工商行政部門公布必須使用注冊商標的商品有（）。

A.煙草制品

B.兒童食品

C.地方特色產品

D.電子產品

3.（）采取公開向社會發行股票的方式來籌集資本。

A.股份有限公司

B.無限責任公司

C.有限責任公司

D.兩合公司

4.以工業產權、非專利技術作價出資人金額不得超過有限責任公司注冊資本的（）。

A.10%

B.20%

C.25%

D.30%

5.有限責任公司設經理、副經理，由（）。

A.股東大會選舉產生

B.監事會主席任免

C.董事會任免

D.董事長任免

6.票據關系是指（）。

A.當事人之間基于買賣行為而發生的債權債務關系

B.當事人之間基于經濟行為而發生的債權債務關系

C.當事人之間基于票據行為而發生的債權債務關系

D.當事人之間發生的債權債務關系

7.出票人簽發，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據是（）。

A.支票

B.商業承兌匯票

C.本票

D.銀行承兌匯票

8.我國《合伙企業法》規定（）不必由全體合伙人共同決定。

A.處分合伙企業的不動產

B.改變合伙企業的企業名稱

C.對外簽訂合同

D.向企業登記機關申請辦理變更登記

9.公民甲為某保險公司合法保險代理人，甲在授權內的行為應承擔責任的主體是（）。

A.代理人甲

B.保險公司

C.投保人

D.甲和保險公司

10.背書人在匯票上記載不得轉讓字樣，（）。

A.其后手背書轉讓的無效

B.在特定條件下，該匯票可以轉讓

C.其后手背書轉讓的，原背書人對后手的被背書人不承擔保證責任

D.其后手背書轉讓的，原背書人不再承擔保證責任 11.工程師劉某原在某研究所從事微波通信機的研究。1987年3月劉某辭職。同年11月受聘于某公司，兩個月后被公司在劉某的指導下開發出64路微波通信機，依我國專利法，該項專利成果的專利申請權歸（）。

A.劉某

B.某研究所

C.某公司

D.某公司與某研究所共有

12.下列哪一項屬于我國專利法保護的智力成果？（）自

A.一種新化學元素盄發現

B.一種速算方法

C.一種減肥新藥

D.一種新的放射療法

?3.依大陸法，代理人以自己的名義，為了本人的利益而與第丙人訂立合同，日后再將其權利義務通過另外一個合名轉移于本人的，稱為()。

A.直接代理

B.再代理

C.間接代理

D.復代理

14.洪昌家具廠設計了以下幾個產品商標，不符合商標法有關規定的是（）。

A.“洪昌”

B.奧林匹克五環圖形

C.“長白山”

D.“幸福”

15.依照股東的權利義務不同，股份可分為（）。

A.普通股與優先股

B.國有股、法人股與社會公眾股

C.公司職工股和內部職工股

D.記名股票與無記名股票

16.關于《維斯比規則》表述正確的是（）。

A.增加了集裝箱條款

B.推行完全過失責任制

C.承運人的責任期間實行“港到港”原則

D.將訴訟時效延長至2年

17.商事組織的法律分類是（）。

A.工業、農業、商業

B.公有制、非公有制

C.獨資制、合伙制、公司制

D.外資、內資

18.承運人按固定航線、固定航期，按固定標準收取運費的海上貨物運輸方式是（）。

A.租船運輸

B.班輪運輸

C.航次租船運輸

D.定期租船運輸

19.依我國法律，公司是依法設立的以營利為目的的()。

A.合伙企業

B.獨資企業

C.企業法人

D.非法人企業

20.依英美法，一個人以他的言辭或行動使另一個人有權以他的名義簽訂合同，這種代理權產生的原因為()。

A.明示的指定

B.默示的授權

C.客觀必需的代理權 D.追認

二.多項選擇題：（有兩個或兩個以上正確答案，10題，每題2分，共20分）

1.下列屬于英美法系的國家是（）。

A.加拿大

B.新西蘭

C.意大利

D.新加坡

2.由國際商會制訂的較有代表性的國際慣例有（）。

A.《1990年國際貿易術語解釋通則》

B.《1932年華沙-牛津規則》

C.1994年《國際商事合同通則》

D.1993年《跟單信用證統一慣例》

3.下列行為屬于無效的票據行為（）。

A.限制行為能力人在金額較小的票據上的簽章行為

B.票據取得人不知道票據轉讓者轉讓的票據系偷盜所得而受讓該票據的行為

C.因欺詐而取得票據的行為

D.法人單位在簽發票據時未在票據上加蓋其印章的行為

4.我國商標法中認定馳名商標的標準是（）。

A.相關公眾對該商標的知曉程度

B.該商標作為馳名商標受保護的記錄

C.該商標使用的持續時間

D.該商標的任何宣傳工作的持續時間、程度和地理范圍

5.反傾銷措施包括（）。

A.臨時反傾銷稅

B.限制進口

C.價格承諾

D.反傾銷稅

6.公司債與股份的主要區別有（）不同。

A.持有人的地位

B.風險責任

C.利益分配

D.投資期限

7.《聯合國國際貨物銷售合同公約》對于賣方交貨與合同規定不符時買方可采取的救濟方法有（）。

A.要求減價

B.撤銷合同

C.請求損害賠償

D.要求加價

8.國際商事代理關系中的當事人有（）。

A.本人

B.中間人

C.第三人

D.代理人

9.國際商事合同訂立的法律程序包括（）。

A.要約

B.商談

C.承諾

D.簽字

10.依出票人的不同可將匯票分為（）匯票。

A.商業

B.記名

C.指示D.銀行

三.判斷題（每題1分，共10分，正確的打√，錯誤的打×）

（）1.大陸法系的法律淵源主要是成文法。

（）2.在非生產性研究工作中未以專利權人允許而使用其專利不構成侵權。

（）3.《國際貨物買賣合同》中的貨物一般僅指有形動產，而不包括股票、債券，流通票據和其他權利財產，以及不動產和勞務等。

（）4.《國際貿易術語解釋通則》屬于一種國際貿易慣例。

（）5.合伙企業成立后入伙的新合伙人，對入伙前合伙企業的債務不承擔連帶責任。（）6.凡是變造的票據一律無效。

（）7.在“國際商法”這一概念中，“國際”一詞的含義是指“國家與國家之間”的意思。（）8.德國和法國都民商合一國家。

（）9.國際貿易法委員會制定的《電子商務示范法》與其他法律一樣具有強制性。（）10.國際商法就是調整國際商事關系的法律規范的總稱。

四.名詞解釋（3題，每題4分，共12分）

1.產品責任：

2.提單：

3.涉外商事仲裁：

五.簡答題（3題，每題6分，共18分）

1.共同海損成立應具備哪些要件？

答：

2.簡述代理法律特征。

答：

3.簡述要約消滅的原因。

答：

六.案例題：（3題中選做2題，每題10分，共20分）

1.2006年8月，某市4家企業擬發起成立一家從事高新技術開發的大新股份有限公司，資本總額為400萬元，4家發起企業認購125萬元（每股1元），其余部分向社會公開募股。2006年10月，發起人中的3家企業以現金認購了70萬元的股份，另一家企業則以其非專利技術入股，作價180萬元。2006年11月，社會認股人繳納股款200萬元，發起人以大新股份有限公司的名義申請銀行抵押貸款75萬元，從而募足了股款。2006年12月，在A市證券監督管理機構的主持下，召開了大新股份有限公司的創立大會，做出建立股份有限公司的決定。請問：依據我國《公司法》，大新股份公司有限公司的成立有哪些不合法之處？ 答：

2.2001年5月20日，上海某苗圃向浙江寧波某園藝公司訂購一批花木。為此某苗圃簽發了一張票面金額為8元的現金支票，交付給浙江寧波某園藝公司。園藝公司的工作人員在去銀行提款過程中，不慎遺失了支票。園藝公司隨即電告某苗圃此事，請其協助防范。某苗圃接到報告后，遂以申請人身份向法院申請公示催告，要求宣告遺失票據無效。請問：（1）人民法院是否應該受理某苗圃的申請？（2）如申請公示催告，應向哪一個法院申請，由誰申請？應該經過怎樣的程序？

答：

3.一條載貨船從青島港出發駛往日本，在航行途中貨船起火，大火蔓延到機艙。船長為了船貨的共同安全，命令采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火撲滅后，由于主機受損，無法繼續航行。船長雇用拖輪將貨船拖回青島修理，檢修后重新將貨物運往日本。事后經調查，此次事件造成損失有如下幾項：（1）500箱貨物被火燒毀；（2）1500箱貨物因灌水滅火受到損失；

（3）主機和部分甲板被燒壞；（4）雇用拖船費用；（5）額外增加的燃料和船長、船員工資。現問：以上各項損失，哪些屬共同海損，哪些屬單獨海損，如在日本進行理算，應適用哪個國家的法律？

答：

《國際商法》試卷參考答案

一、單項選擇題（只有一個符合題意的正確答案，20題，每題1分，共20分）

1.C 2.A 3.A 4.B 5.C 6.C 7.C 8.C 9.B 10.C

11.B 12.C 13.C 14.B 15.A 16.A 17.C 18.B 19.C 20.B

二、多項選擇題（有兩個或兩個以上正確答案，10題，每題2分，共20分）

1.ABD 2.AC 3.ACD 4.ABCD 5.ACD

6.ABCD 7.ABC 8.ACD 9.AC 10.AD

三、判斷題（每題1分，共10分，正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.× 8.× 9.× 10.√

四.名詞解釋（3題，每題4分，共12分）

1.產品責任：是指由于產品存在瑕疵而導致消費者、使用者或其他第三者蒙受人身傷害或財產損失時，該產品生產者或銷售者應當承擔的一種損害賠償責任。

2.提單：是指一種用以證明海上貨物運輸合同和貨物已由承運人接管或裝船，以及承運人據以保證交付貨物的單證。

3.涉外商事仲裁：是指當事人在國際貿易活動中，依據合同中訂立的仲裁條款或事后達成的仲裁協議，自愿將他們在國際貿易活動中發生的爭議提交給雙方同意的仲裁機構進行審理，作出裁決。

五.簡答題（3題，每題6分，共18分）

1.答：共同海損成立必須具備以下四個要件：（1）必須確有危及船、貨共同安全的危險存在；

（2）共同海損的措施必須是有意而合理的；（3）共同海損的犧牲和費用必須是特殊的；（4）共同海損措施必須具有效果。

2.答：代理具有以下法律特征：（1）代理人必須在本人的授權范圍內實施代理行為；（2）代理人必須以本人的名義或為本人的利益以自己的名義同第三人簽訂合同；（3）代理人須自己獨立為意思表示；（4）代理行為的法律后果由本人承擔。[6分]

3.答：要約的消滅通常有下列原因造成的：（1）因要約人撤回或撤銷而消滅；（2）因要約期間已過而消滅；（3）因受要約人的拒絕而消滅；（4）因受要約人對要約內容作實質性變更而消滅。[6分]

六.案例題：（2題，每題10分，共20分）

1.答：大新股份有限公司（簡稱大新公司）的成立不合法之處主要表現在：（1）《公司法》規定股份公司注冊資本的最低限額為500萬元，而大新公司只有400萬元。（2）發起人實際認購的125萬元，不足募集設立時發起人應認購不低于總數的35%的規定。（3）發起人以工業產權、非專利技術出資超過了《公司法》規定的20%的限額。（4）已發行股份的股款應由發起人認購完成，而大新公司以抵押貸款籌足。（5）創立大會應由發起人而非證券監管機構召集主持。[每條2分]

2.答：（1）人民法院不應受理某苗圃的申請。因苗圃是票據的出票人并非票據最后持有人，因此不具備申請人資格。[4分]（2）應由寧波園藝公司向票據支付地基層人民法院申請公示催告。其程序如下：第一，寧波園藝公司向票據支付地基層法院提出申請；第二，法院收到申請后立即審查，決定是否受理；第三，法院決定受理后，向支付人發出停止支付的通知并同時發布公示催告。[6分]

3.答：屬于共同海損的：（1）因灌水滅火受損的1500箱貨物；（2）雇傭的拖船費用；（3）額外增加的燃料和船長、船員工資。[6分]

屬于單獨海損的：（1）被火燒毀的500箱貨物；（2）被火燒毀的主機和部分甲板。[4分]

第三篇：國際商務師職業簡介

國際商務師（International Business Operator）職業簡介

國際商務師國家商務專業人員實行職業資格制度，納入全國專業技術人員職業資格制度，分為執業資格和從業資格，國際商務師為執業資格，是從事國際商務專業工作關鍵崗位的必備條件，外銷員為從業資格，是從事國際商務職業的基本條件。2002年6月，人事部、對外貿易經濟合作部聯合下發了《關于印發“國際商務專業人員職業資格制度暫行規定”和“國際商務專業人員職業資格考試實施辦法”的通知（人發〔2002〕70號），對原有國際商務職業資格制度進行調整，將國際商務職業資格劃分執業資格和從業資格。成立國際商務專業人員職業資格考試專家委員會，下設考試辦公室。負責考試日常管理工作。考務工作由人事部人事考試中心和外經貿部培訓中心共同負責。

1、適用范圍。國際商務職業資格適用于全國外經貿行業的對外經濟貿易、對外援助、對外經濟合作和其它行業中的對外經濟貿易部門內從事國際商務專業工作的專業技術人員。

2、依據。1993年6月，人事部、對外貿易經濟合作部下發了《人事部、對外貿易經濟合作部關于建立國際商務專業技術資格問題的通知》（人職發〔1993〕2號），決定在我國實行國際商務專業技術資格制度。1994年1月，人事部、對外貿易經濟合作部印發了《國際商務專業技術資格考試暫行規定》及其《實施辦法》（已廢止）。2002年6月24日，人事部印發《國際商務專業人員職業資格制度暫行規定》和《國際商務專業人員職業資格考試實施辦法》。由人事部、對外貿易經濟合作部（現為商務部）共同負責國際商務職業資格制度的政策制定、組織協調、資格考試、注冊登記和監督管理工作。

3、類型。按照上述規定，國際商務職業資格分為從業資格和執業資格。外銷員為國際商務專業的從業資格，是從事國際商務專業工作的基本條件；國際商務師為國際商務專業的執業資格，是從事國際商務專業工作關鍵崗位的必備條件。

第四篇：會展商務師考試大綱

會展商務師資格認證考試大綱

第一部分

說明

一、本大綱依據會展商務師職業內容分析結果編制，是會展商務師職業資格認證考試的依據。

二、本大綱知識點按照考試科目的教材體例編排，以“理解”、“掌握”引領所屬知識點并確定掌握等級。

第二部分

會展商務師的基礎

三、會議業

1、會議與會議業概述

2、會議市場的類型與特點

理解：

?會議市場分類、協會會議的特點、公司會議的特點。

3、會議市場的組織者

理解：

?會議組織機構、會議組織者責任、國際會議聯盟、國際大會和會議協會、國際專業會議組織者協會。

四、展覽業

1、展覽業概述

2、展覽會的主辦和承辦機構

理解：

?展覽會的主辦機構、展覽會承辦機構、國際展覽管理協會。

3、展覽會的開發與經營 理解：

?依法辦展，實現規范化、標準化、選好主題，避免重復辦展、制訂計劃，辦理審批手續、搞好招展，重視公共營銷活動、精心設計，搭建布置展位、做好宣傳，提高觀眾質量、創新變革，打出展會品牌、合作競爭，形成合理布局、發展產業群，提高我國展覽業的水平。

五、會展

1、會展的興起與發展

理解：

?古代市集的歷史、近代展覽史、現代會展業

2、會展業的內涵和特點

理解：

?會展的基本概念、會展業的特點

3、會展經濟

理解：

?會展經濟的內涵及發展的背景、會展經濟的功能、規范發展我國會展經濟的政策建議。

4、國際會展專業機構

理解：

?國際會展機構、世界博覽會

六、會展業的發展現狀與趨勢

1、發達國家的會展業 理解：

?歐洲會展業的概述、北美會展業的概述、亞太發達地區和國家概述、發達國家和地區會展業的發展經驗。

2、國際會展業的發展趨勢

理解：

?會展經濟理念迅速擴展、展會規模化、智能化、展會內容專業化、項目運作國際化、會展品牌全球化、服務設備現代化、參與模式主動化、會展策劃職業化。

3、我國會展業的發展

理解：

?我國會展業的發展現狀、發展中的瓶頸問題、我國會展業的發展趨勢、對中國展覽城市未來基本格局的預測。

第三部分

會展實務

七、會展項目管理

1、項目管理的界定

理解：

?項目及項目管理的定義、項目及項目管理的內涵、項目及項目管理的特征。

2、會展項目的類型與特征

理解：

?會展項目的總體特征、會展項目的類型與分類特征。

3、會展項目管理的過程與方法 理解：

?會展項目啟動過程、會展項目規劃過程、會展項目執行過程、會展項目結束過程。

八、會展立項策劃

1、市場信息的搜集

掌握：

?信息的種類、獲取信息的方法。

2、會展主題的選定

掌握：

?確定行業、確立主題、分列主題、拓展主題、合并主題。

3、展會項目立項策劃

掌握：

?展會名稱、辦展時間、辦展地點、辦展機構、展品范圍、辦展頻率、展會規模、展會定位、展會價格與預算、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃。

4、展會立項策劃書

掌握：

?《展會立項策劃書》的主要內容

九、會展項目可行性分析

1、市場環境分析

掌握： ?宏觀市場環境、微觀市場環境、市場環境評價。

2、展會項目生命力分析

掌握：

?項目競爭力、項目發展空間、辦展機構優劣勢分析

3、展會執行方案分析

掌握：

?展會基本框架評估、展會進度計劃評估、招展招商和宣傳推廣計劃評估、現場管理和相關活動計劃評估。

4、展會項目財務分析

掌握：

?展會項目財務分析的方法、價格定位、成本收入預測、盈虧平衡分析、現金流量分析、資金籌措。

5、風險預測

理解：

?系統風險、經營風險、財務風險、合作風險。

6、展會項目立項可行性研究報告

掌握：

?熟悉案例

十、會展品牌形象策劃

1、展會品牌形象定位

掌握：

?展會品牌形象的含義、展會品牌形象定位、展會品牌形象定位的策略。

2、建立展會品牌形象

掌握：

?建立展會品牌形象的目標、建立展會品牌形象的策略、精心設計展會品牌形象。

3、展會的品牌識別（CI）

理解：

?展會品牌識別的來源、展會理念識別（MI）、展會行為識別（BI）、展會視覺識別（VI）、展會聽覺識別（AI）、展會的顧客滿意戰略（CS）。

4、展會品牌傳播

掌握：

?展會品牌傳播的原則、展會品牌個性、展會品牌傳播的媒體策略、展會品牌營銷策略。

5、展會品牌資產

理解：

?積累展會品牌資產，就要提升展會品牌知名度、就要擴大展會的品質認知度、就要努力創造積極的品牌聯想、就要不斷提升展會目標參展商和觀眾的品牌忠誠度。

十一、會展實施方案策劃

1、制定展位承建商

理解：

?對展位承建商的基本要求、指定承建商的方法、展區清潔和保安計劃。

2、指定展會運輸代理

掌握：

?展會展會運輸代理的服務準則、國內運輸代理、海外運輸代理。

3、指定展會旅游代理

掌握：

?會展旅游與舉辦展會的關系、展會旅游代理、展會接待酒店。

4、編制參展商手冊

掌握：

?參展商手冊包含的主要內容、參展商手冊的作用、編制參展商手冊的基本原則。

5、建立展會專門網站

掌握：

?互聯網絡營銷的六大特點、展會專門網站的作用、展會所需要的網站、如何建立展會專門網站、會展網絡營銷方法。

十二、展會相關活動策劃

1、策劃展會相關活動的目的和原則

掌握：

?展會相關活動的類型、舉辦展會相關活動的作用、舉辦展會相關活動的原則。

2、專業研討會和技術交流會

掌握：

?專業研討會和技術交流會的異同、專業研討會的策劃、技術交流會的策劃。

3、行業會議

理解：

?展會所需要的行業會議、選擇行業會議主題、行業會議籌備方案。

4、產品發布會和產品推介會

掌握:

?產品發布會和產品推介會的異同、產品發布會的策劃、產品推介會的策劃。

5、表演、比賽及其他相關活動

理解：

?表演、比賽、其他相關活動。

十三、招展與展位營銷

1、建立目標參展商數據庫

掌握：

?如何收集目標參展商的信息、建立目標參展商數據庫的原則、建立目標參展商數據庫的辦法。

2、展區和展位劃分

掌握：

?劃分展區和展位的原則、劃分展區和展位應注意的問題。

3、招展價格

掌握：

?招展價格的制定、招展價格折扣、執行招展價格時應注意的問題。

4、展會招展函

掌握：

?招展函的主要內容、編制招展函的原則。

5、招展方案

掌握：

?招展方案的基本內容、招展分工、招展代理、招展宣傳推廣、招展預算、招展進度安排。

6、展位營銷策略

掌握：

?展會展位營銷的特點、展位營銷的策略。

十四、招商與展會宣傳推廣

1、展會招商與宣傳推廣

理解：

?展會招商、展會宣傳推廣、展會宣傳推廣與展會招商的關系。

2、展會招商策劃

掌握：

?展會招商的基本內容、招商營銷策略。

3、展會宣傳推廣計劃

掌握：

?展會宣傳推廣的特點、展會宣傳推廣計劃的內容、制定展會宣傳推廣計劃的步驟、展會宣傳推廣類型與實施計劃。

十五、會展服務與管理

1、展會服務

理解：

?展會服務的類型、展會服務的特點、如何做好展會服務、加強展會服務質量管理。

2、展會開幕工作

掌握：

?展會開幕現場布置、展會開幕儀式、開幕酒會、媒體接待工作。

3、展會現場工作

掌握：

?展覽期間現場工作、觀眾登記管理、布展管理、展臺搭建、展臺人員訓練、撤展管理。

4、展會資料

理解：

?會展服務手冊、展會參觀指南、展會證件、會刊。

十六、企業擇展與參展

1、企業參展目的與考慮因素

理解：

?企業參展的目的、選擇展覽會的考慮因素。

2、擇展與參展的工作內容

掌握：

?選擇適合本企業的展覽會、企業參展的準備工作、參加國內展會的工作內容。

3、企業在展會上的制勝策略

掌握：

?參展商如何在展覽會上出奇制勝、如何在展會上提高公司知名度、企業提高參展效果要注意的問題。

4、企業參展要素與展后評價

理解：

?企業參展成功的要素、參展企業如何評價參展效果。

十七、國際展會

1、世界主要會展國際與城市

理解：

?德國、法國、意大利、俄羅斯、美國、新加坡、香港。

2、中國企業如何參加國外展覽會

理解：

?海外展覽會的選擇和注意事項、海外展覽會的費用事項、展覽會的章程與海關對展覽品的監管辦法、展覽品的運輸、保險與展后處理。

3、中國企業如何在國外舉辦展覽會

理解：

?出國辦展的基本原則、出國辦展的營銷手段。

4、中國企業赴美國、歐洲參展要點

理解：

?如何參加美國的展覽會、如何參加歐洲的展覽會。

第五篇：2011年國際商務師考試國際貿易實務模擬試題及答案

一、名詞解釋 1．凈重 2．以毛作凈 3．公量 4．溢短裝條款 5．理論重量 6．法定重量 7．凈凈重 8．毛重 9．習慣皮重 10．推定皮重 11．平均皮重 12．實際皮重 13．運入重量 14．運出重量 15．國際單位制 16．短噸 17．長噸 18．公噸

一、答案

1．凈重是除去其包裝物后的實際重量。

2．以毛作凈實際上就是以毛重作為凈重計價。常用于低值農產品。

3．公量是用科學的方法抽出商品中的水分，而后再加上標準含水量所求的總量。適用于吸濕性較強的商品。

4．溢短裝條款是一種在買賣合同中規定的賣方交貨的數量機動條款。即在規定某一具體數量的同時，再規定允許賣方多裝或少裝的一定百分比，在規定的幅度內裝貨，買方不得拒收。5．理論重量是推算出來的重量。指某些規格固定、一致的商品，其每件重量大體是相同的，從其件數即可推出總量。

6．法定重量是指商品本身的凈重加上必須帶有的包裝物的重量。7．凈凈重也稱實物凈重，是指從凈重中減去內包裝的重量。8．毛重是指商品本身的重量加上包裝的重量。

9．習慣皮重是指包裝的用料和規格標準劃一，被市場所公認。

10．推定皮重是指按買賣雙方事先約定的外皮重量計算全部貨物的皮重。

11．平均皮重是指在產品包裝比較劃一的情況下，抽出其中的若干件稱出其重量，然后以其平均值作為該批貨物的單位皮重。

12．實際皮重是通過衡量每件包裝的實際重量而求得的總的包裝皮重。

13．運入重量是指賣方應承認到達時的重量為交付重量。賣方須對運輸途中的缺量負責。14．運出重量是指買方應承認裝運時的重量為交付重量。賣方對運輸途中的缺量概不負責。

15．國際單位制是國際貿易中常用的度量衡之一，它是在公制基礎上發展起來的。我國以國際單位制作為法定計量單位。

16．短噸是實行美制的國家采用的重量單位。1短噸=907公斤 17．長噸是實行英制的國家采用的重量單位。1長噸=1016公斤 18．公噸是實行公制的國家采用的重量單位。1公噸=1000公斤

二、填空

1．國際貿易中常見的度量衡制度有公制、————、美制、————.2．我國采用的法定計量單位是————————。

3．國際貿易中常用的六類計量單位是----------、---------、-------、-----------、---------、---------。

4．以重量單位作為計量單位的貨物有———、————、—————等.5．長度單位適用于——————、——————、——————等貨物。6．面積單位適用于————、——————、——————等貨物。7．體積單位適用于——————、——————等貨物。

8．在買賣合同中，如果貨物是按重量計量或計價，但又未明確規定采用何種方法計算重量和價格時，根據慣例，應按————計量。

9．國際貿易中，計算貨物包裝重量的方法通常有---------、--------、---------、--------。10．合同中的數量條款主要由————和————兩部分構成。

11．根據《跟單信用證統一慣例》500號出版物規定：如果“約”字用于信用證金額或數量時，可允許對有關金額或數量有不超過————的增減幅度。

12．在數量機動幅度范圍內，按合同價格計算多交或少交貨物。但是，對于價格波動較大的貨物，為了防止對方利用數量機動幅度故意多裝或少裝，簽訂合約時，可以明確規定增減部分按照————計算。

13．商品的數量是指以一定的-----------表示商品的--------、--------、---------、--------、--------和---------的量。

14．溢短裝條款主要內容包括----------、----------和-----------。

15．國際貿易中常見的重量計量單位有————、短噸、------、-----、等。16．國際貿易中常見的容積計量單位有-------、--------、葡式耳等。

17．國際貿易中常見的個數計量單位有--------、令、------、------、-----、---------、輛等。18．國際貿易中常見的長度計量單位有-------、英尺、---------等。19．國際貿易中常見的面積計量單位有--------、-------等。20．國際貿易中常見的體積計量單位有--------、--------等。21.公量是對那些------------很不穩定的商品所采取的計重方法。

22．合同訂有溢短裝條款并按合同計價的條件下，交貨時市價下跌，多裝對------有利，如市價上升，多裝對----------有利。

二、答案

1．國際單位制、英制 2．國際單位制計量單位

3．重量、數量、長度、面積、體積、容積 4．糧食、礦砂、煤炭、黃金、白銀等 5．繩索、布匹、絲綢等

6．玻璃板、地毯、皮革等 7．木材、天然氣、化學氣體等 8．凈重

9．實際皮重、平均皮重、約定皮重、習慣皮重 10．成交的數量、計量單位 11．10% 12．裝船時或貨到時的市價

13．度量衡、重量、數量、面積、體積、容積、長度

14．溢裝或短裝的百分比、溢短裝的選擇權、溢短裝部分的作價 15．公噸、磅、長噸、盎司 16．升、加侖

17．雙、個、套、只、臺、打、包、桶 18．英寸、碼

19．平方英尺、平方碼、平方英寸、平方米 20．立方碼、立方米、立方英尺 21．重量 22．賣方、買方

三、英文詞語翻譯 1．Gross for Net.2．More or Less Clause.3．Kg 4．Ton 5．metric ton 6．Gram 7．Pound，lb 8．ounce,oz 9．Gallon 10．Bushel 11．Litre 12．Piece 13．Pair 14．Set 15．Dozen 16．Gross 17．Ream、18．Roll 19．Unit 20．Yard 21．Metre 22．Foot 23．centi-metre(cm)

24．square metre 25．gross weight 26．net weight 27．with 5% more or less at seller’s option

三、答案 1．以毛作凈 2．溢短裝條款 3．公斤 4．噸 5．公噸 6．克 7．磅 8．盎司 9．加侖 10．蒲式爾 11．升 12．只 13．雙 14．套 15．打 16．羅 17．令 18．卷 19．輛 20．碼 21．米 22．英尺 23．厘米 24．平方米 25．毛重 26．凈重

27．5%溢短裝由賣方選擇

四、解釋下列條款

1．Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option.四、答案：1．1萬公噸稻米，5%溢短裝由買方選擇。

五、單項選擇

1．在合同中如果未規定用何種方法計算重量和價格的，按照國際慣例應以（）計價（1）凈重（2）理論重量（3）毛重（4）公量

2．出口羊絨、生絲、棉紗等易吸潮濕，重量不太穩定而經濟價值又較高的產品時，計量的方法采用（）（1）理論重量（2）以毛作凈（3）公量（4）凈重

3．在國際貿易中，使用最多的一種計量方法是（1）按重量計量（2）按數量計量（3）按體積計量（3）按面積計量

4．根據國際商會《跟單信用證統一慣例》500號出版物的規定，在以信用證支付的前提下，將“約”量解釋為允許數量的增減幅度不超過（1）3%（2）5%（3）10%（4）15% 5．輕工進出口公司出口電冰箱共1000臺，合同和信用證都規定不準分批裝運。運輸時有30臺被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據《UCP500》規定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數量允許有5%的增減。據此，輕工公司發貨時，可以裝運（1）1000臺（2）970臺（3）950臺（4）960臺

五、答案

1．（1）、2．（3）、3．（1）、4．（3）、5．（1）

六、多項選擇

1．根據情況的不同，買賣合同中溢短裝條款的選擇權（）（1）只能歸買方

（2）一般歸賣方，也可以歸買方（3）只能歸賣方（4）必要時可以歸承運人（5）不可以歸承運人

2．合同中數量條款為“500m/t 10% more or less at seller’s option”則賣方交貨數量為()時，不違反合同。（1）500m/t（2）550m/t（3）449m/t 或551m/t（4）450m/t（5）550m/t到 450m/t 之間的任意數量

3．在國際貿易中，若賣方交貨數量多于合同規定的數量，根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，買方可以（）

（1）只接受合同規定的數量，而拒絕超過部分（2）接受合同規定數量以及超出合同規定數量的一部分（3）拒收全部貨物（4）接受全部貨物（5）只能接受全部貨物

4．目前，國際貿易中通常使用的度量衡制度有（1）美制（2）英制（3）法制（4）公制（5）國際單位制

5．采用凈重計重時，國際上通常計算包裝重量的做法有（1）按實際皮重計算（2）按平均皮重計算（3）按習慣皮重計算（4）按約定皮重計算（5）按法定皮重計算

6．在國際貨物買賣合同中，數量機動幅度的選擇權可由（1）船方行使（2）賣方行使（3）買方行使（4）保險公司行使 7．數量條款主要涉及（1）交貨的具體數字確定（2）計量單位確定（3）計量方法確定（4）數量機動幅度的掌握（5）品質公差確定

六、答案 1．（2）（4）

2．（1）（2）（4）（5）3．（1）（2）（4）4．（1）（2）（4）（5）5．（1）（2）（3）（4）6．（1）（2）（3）7．（1）（2）（3）（4）

七、判斷題

1．交貨機動幅度超出或低于買賣合同約定的具體數量，但符合合同規定數量機動幅度范圍的，一般是按合同價格結算多裝或少裝部分的貨款。

2．為了防止在市價波動時享有溢短裝權利的一方故意多裝或少裝貨物，可以在合同中規定按裝船時的市場價格計算溢裝或短裝部分的價格。

3．合同中如果未明確規定按毛重還是按凈重計價，根據慣例，應按毛重計價。

4．中國A公司向《公約》締約國B公司出口大米，合同規定數量為50000公噸，允許賣方可溢短裝10%。A公司在裝船時共裝了58000公噸，遭到買方完全拒收。按《公約》規定，買方有權這樣做。5．皮重是指包裝材料的重量。

6．溢短裝條款中一般規定機動幅度不得超過10%。

七、答案

1．對、2．對、3．錯、4．錯、5．對、6．錯

八、解答問題

1．在國際貿易中，常用的度量衡制度有幾種？我國《計量法》對我國進出口商品所使用的計量單位有什么規定？

2．買賣合同中的數量條款有何意義？訂立數量條款應注意哪些問題？ 3．對外成交是按凈重計算，實際出口制單時對貨物的毛重是否能估算填寫？

4．合同規定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”條款，對買賣雙方有無區別？為什么？在后一種規定情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計價？

5．在信用證不準分批裝運及未約定溢短裝條款的情況下，能否多裝或少裝？為什么？ 6．信用證上要求出運棉布7000碼，根據UCP500號規定，數量可增減5%，但在信用證上又注明數量可增減3%，請問應該按照那個百分比出運？

7．為什么有的國家開來的信用證上要求在裝箱單上分別注明毛重、凈重和凈、凈重呢？ 8．對溢裝或短裝部分的貨物價格應如何確定？

9．．為什么要在國際貨物買賣合同中規定數量機動幅度條款？數量機動幅度是如何規定的？

10．某出口公司在某一小交會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD310.00 FOB 大連.但在簽約時只是籠統地寫了10000噸，當事人主觀上認為合同上的噸就是指公噸而言。問這樣有何不可？

11．我向阿聯酋出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB400美元。合同規定數量可增減10%。國外按時開來信用證，證中規定金額為8000美元，數量約20公噸。結果我按22公噸發貨裝運，持單到銀行辦理議付時遭到拒絕。請問原因何在？

八、答案

1．國際貿易中常用的度量衡制度有國際單位制，公制，英制，美制四種。我國實行國際單位制。在出口貿易中，使用的計量單位可以按買賣合同規定，合同中如無規定者，則按法定計量單位；進口貿易中，應使用國際單位制計收。

2．買賣合同中的數量條款是合同的要件，根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，賣方交付貨物的數量應嚴格與合同規定一致。如果賣方多交貨物，買方可以收取全部或部分，也可以全部拒收多交部分或其中的一部分。如果賣方交貨數量小于合同規定，賣方應在規定交貨期屆滿前補交，但不得是買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，并且買方保留要求損害賠償的權利。

訂立合同數量條款時應注意如下問題：

（1）應明確商品的數量和計量單位。

（2）對某些農產品或工礦產品，由于受條件的影響，實際交貨數量有時會與原規定有所不同。對此應明確規定是按運入重量還是按運出重量。（3）必要時應訂立雙方均可接受的機動幅度。

（4）注意數量的掌握。供求均衡時，經常、穩定、適時供應；供不應求時，適當增加數量；供過于求時，適當減少數量；大戶大做，小戶小作；考慮本身的生產能力和運輸工具裝載情況的限制。

3．不能隨便估算。必須按照計算皮重的方法（按實際皮重、平均皮重、習慣皮重、約定皮重）進行準確計算后填寫毛重。否則，貨物如系按重量標準計收運費時，多報了就要多交運費，少報了如被船公司發現就要加倍罰款。另進出口兩地海關在驗關時如發現實際毛重與重量單上不符，也可能扣留貨物或處以罰款。

4．這兩種規定方法是不同的：根據國際貿易慣例，前一種有10%的機動幅度，賣方交貨數量在450——550公噸之間；后一種明確規定有5%的機動幅度，賣方交貨數量在475——525公噸之間，選擇權在賣方。賣方愿意采用前一種方法，因為，不管市價上漲或降低，賣方均可以選擇裝運對其有利的數量。在后一種情況下，賣方最多可交525公噸，最少可交475公噸。按合同價格計收。

5．原則上應按照合同規定的數量交貨，不得任意多裝或少裝。若在信用證方式下，根據《跟單信用證統一慣例》規定：除非信用證規定貨物的指定數量不得有所增減，在付款總額不超過信用證金額條件下，即使不準分批裝運，貨物數量允許有5%的伸縮。但信用證規定的貨物如按包裝單位或個體計數者，此項伸縮則不適用。據此，如要多裝或少裝5%的貨物，必須符合上述情況。

6．一般信用證上都有：如沒有其他明確規定，本證服從于國際商會第500號出版物——跟單信用證統一慣例（1993年修訂本）。因此信用證上如無明確規定數量增減幅度，根據統一慣例規定數量可增減5%。現在信用證上明確規定“數量上3%增減可以接受”，那么應照此規定辦理，增減3%。

7．這是因為有的國家海關課稅是按商品重量征收關稅，亦即“從量稅”。各國在按量征稅時，對重量的計算大體上分為三種：即按毛重、按凈重和按法定重量。所以國外商人往往有此要求，我出口方應照此辦理，不能以繁瑣視之。

8．一般有兩種確定方法：一是仍按原合同價計算；二是按裝船時的市價計算。如在簽訂合同時未明確按何種方法計價，根據國際貿易習慣應按原合同價計算。

9．數量機動幅度是指賣方可按買賣雙方約定某一具體數量多交或少交若干的幅度。因為有些商品受貨源變化，商品特性（比如某些農產品、礦產品），尤其是運輸工具的限制，合同中若規定一個固定的交貨數量，將給賣方履行合同帶來困難。因此，為了順利履行合同，在長期的貿易實踐中形成了規定數量機動幅度條款的做法，對于那些數量難以嚴格限定的商品，在規定的機動幅度內可以有數量的增加和減少，對此均不構成違約。

規定數量機動幅度的方法有兩種：一是規定溢短裝條款；二是規定約數。所謂溢短裝條款是在交貨時可以多交或少交合同數量的百分之幾。一般情況下，溢短裝條款的選擇權歸賣方。所謂約數，國際上解釋不一,有2.5%，有的則為5%。但是如果采用信用證支付方式，正上規定約數]則理解為10%。

10．對外銷人員來說，這是一種無知行為。因為合同一旦簽字即為買賣雙方執行的依據。任何含糊不清的說法都可能造成賣方違約或極為被動，數量條款也是如此，必須明確度量衡

制度。此案果然讓外商鉆了空子，后來外商來證即要求按長噸供貨。如果我方按此照辦將要多交大米160公噸折合美元49600。可見一字之差非同小可。

11．根據跟單信用證統一慣例500號出版物規定，凡有約或大約字樣用于信用證金額或信用證規定的貨物或單價者，可解釋為允許金額或數量或單價有不超過10%的增減差額。但是本案例中只有貨物數量有約字樣，而金額卻沒有，因此，在數量有增加的情況下，就使得貨物金額也提高了，超出信用證規定的金額，這在信用證慣例中是不允許的。因此遭到銀行拒付。所以持22公噸的發票和8800美元的匯票向銀行議付肯定不行。教訓；注意簽約時如數量為約量，來證金額也應規定約量，否則不能多裝。

九、計算操作題

1．請根據下列條件填制第十三章所附銷售確認書之數量條款。數量：6000雙 共計500紙箱

2．某省對外出口羊毛10公噸。合同規定按公量計算，標準回潮率定為11%。經抽樣10公斤用科學方法去掉水分凈剩羊毛為8公斤，亦即水分為2公斤，從而求得該批貨物的實際回潮率為25%。通過下列公式：公量=實際重量X（1-實際回潮率）X（1+標準回潮率）求得上述貨物的公量為8.325公噸。問這一計算方法是否正確？

3．某公司出口水產品10公噸。合同規定為箱裝，美箱凈重為40磅，總數量有5%的增減幅度。文在信用證金額也有5% 增減的情況下，該批貨物最多能裝多少箱？最少能裝多少箱？

4．如果賣方按每箱150美元的價格售出某商品1000箱，合同規定“數量允許有5%上下，由賣方決定”。試問：（1）這是一個什么條款？

（2）最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？（3）如實際裝運1040箱，買方應付貨款多少？

九、答案

1．Quantity:6000pairs total:500 cartons 請根據下列條件填制第十三章所附銷售確認書之數量條款。數量：6000雙 共計500紙箱 2．答：按公式計算所得的公量是不對的。

因為只有干量+標準水分=公量。而公式中實際重量x(1-實際回潮率)并不等于干量。從下列公式可以看出：公量=干量x（1+標準回潮率）………..(1)實際重量 10 干量=--=--------------------=8公噸…………………(2)1+實際回潮率 1+25% 將干量代入（1）得：公量=8x(1+11%)=8.88公噸

如果按照公量8．325計算，結果是每10公噸羊毛公量上就要吃虧8.88-8.325=0.563公噸。所以題中的公量計算是不對的。

3．答：最多能裝578箱。因為1磅=0.45359公斤 所以，40磅=40x0.45359=18.144公斤 如果正常裝可裝10000公斤/18.144公斤=551.146箱，最少能裝551.146—551.146x5%=524箱

4．答：（1）這是一個溢短裝條款。

（2）最多可裝1000x(1+5%)=1050箱，最少可裝1000x(1-5%)=950箱（3）買方應付貨款150x1040=156000(美元)

十、案例分析

1．某年，某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本，合同規定，每箱凈重16.6千克，共1500箱，總重量應為24.9公噸。但貨物運抵日本港后，日本海關發現每箱凈重不是16.6千克而是20千克。此批貨實際裝了30噸。但是所有單據上都注明了24.9噸，日本海關認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現何種后果？

2．一筆出口礦砂的合同規定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”賣方準備交貨時，礦砂的國際市場價格上漲，作為賣方你準備交付多少？為什么？如果站在買方的立場上，磋商合同條款時，應注意什么？

3．某外貿公司出口打字機1000臺。來證規定不許分批裝運。但是貨物集港準備裝船時才發現有45臺包裝及質量有一定的問題。臨時更換已經來不及，為了保證質量，出口商認為，根據《跟單信用證統一慣例》規定，即使不準分批，在數量上也允許有5%的伸縮。少裝這45臺，也未超過5%。于是實際裝船955臺，當去銀行議付時，遭到銀行的拒絕。請說明原因。

4．我某外貿公司出口自行車500輛。合同規定木箱裝，來證規定：PACKEDIN WOODEN CASE,但在CASE后面加有C.K.D三個字母的縮略語，我在出口時的所有單證都照來證要求制作，可是貨到目的港后被進口國海關罰款并多交了關稅。請問這是為什么？ 5．我某公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，貨到驗貨付款。經買方驗收后，發現水果總重量缺少10%，而且每個水果的重量也低于合同規定，客商拒絕收貨和付款。后來水果全部腐爛，匈海關向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。針對此案談談你的看法。

6．我國某出口公司與俄羅斯進行一筆黃豆出口交易，規定：每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計100公噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄方海關檢查發現每袋黃豆凈重94千克，1000袋，合計94公噸。當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？

7．1996年初，A出口公司對外成交自行車3000輛。合同規定2000輛為黑色，1000輛為湖藍色。備貨過程中，發現黑色有貨，湖藍色無貨，還有其他色澤。我出口公司認為買方式老客戶，要貨急，給一些其它顏色的也不會有問題。于是，未征得客戶同意的情況下，把300輛桔紅色，300輛紡織綠和400輛銀紅色的自行車代替原合同的1000輛胡藍色車裝運出口。單據寄到國外后，客戶拒絕付款贖單。理由是單據和貨物不符。經協商，除了答應盡快把湖藍色的自行車補交外，本批雜色車一律按原價降低7%處理。試分析我方的錯誤何在？為什么？

8．我出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，規定：番茄醬罐頭500箱，每箱24罐X100克。但賣方在出貨時，卻裝運了500箱，每箱24罐X200克。國外客戶認為貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。你認為客戶這樣做對嗎？為什么？ 9．某機械進出口公司與國外買方訂立一份CIF合同出售機床200臺。貨到目的港后，買方發現有部分零部件生銹，他認為這批貨是存倉太久的艙底貨，因此向機械公司提出20%的扣價索賠。機械公司經研究決定用全部貨物換回已交貨物時，買方已將該批貨物運往他國銷售，雙方發生爭議。你認為我機械公司應如何處理？為什么？

十、答案

1．我方損失的原因是沒有按照合同或信用證上規定的數量裝貨，深究原因系我們工作脫節，管理不善造成。因為數量是買賣雙方簽訂合同時定下來的重要交易條件，少了買方不干，多

了進口國家海關也不會放行。如果進口商申報的數量與到貨數量不符，海關會認為是企圖逃漏關稅，海關有權罰沒，至追究刑事責任。此案告訴我們，不按合同規定辦理，違約方必然要承擔責任。我方只能按照單據上標注的24.9噸收款，余下的5.1噸驢肉白白送給了客戶。這樣慘重的教訓應當記取。

2．作為賣方，要可能少裝貨物。因為該貨國際市場價格大幅度上漲，定約時的價格對賣方不利，多交貨意味著多損失。根據本案條件，賣方可以只交付23750公噸的貨物。作為買方，為了避免賣方利用市價變動獲取額外利潤，定約時，可在合同中規定：溢裝或短裝部分的貨物價格按照裝運時該貨市價計算。

3．根據國際商會《跟單信用證統一慣例》500號規定，除非信用證規定貨物的指定數量不得增減，在支取總額不超過信用證金額條件下，即使不準分批裝運，貨物數量允許有5%的伸縮。但信用證規定數量按包裝單位或個數計數時，此項伸縮則不適用。此案打字機是以臺來計量，屬于以上條款的除外情況，不能在交貨數量上有5%以內的增減。所以，銀行在審查信用證和單據時，因單證不符拒絕議付。

4．根據來證的意思應將自行車拆散后裝入木箱。由于我方為弄清來意，既未要求對方改證，也未按來證的規定辦，即行裝船，從而造成貨證不符。當然進口國家海關要課以罰款和征收較高的關稅（整件與散件的稅率不一樣，前者稅率高，后者稅率低）。對此，我方難辭其咎，理應考慮賠償。

5．賣方交貨數量與合同規定不符，這是違約行為，買方提出索賠或拒收貨物。在此情況下，我方要查明貨物短重的原因，是正常途中消耗還是我方沒有交足數量，如是我方違約，還應分清是根本性違約還是非根本性違約。前者客戶無權退貨，只能要求賠償損失或降價；后者客戶可以退貨，但應妥善保管貨物，盡量減輕損失。但是客戶并沒有及時采取措施對貨物進行妥善保管，對此對方應承擔這部分責任。所以我方應就商品的損失及費用的支出與對方進行交涉，盡可能減少損失。

6．俄羅斯的要求是合理的。（1）在沒有溢短裝條款的情況下，應按規定的數量交貨，不得任意多裝或少裝。（2）若在信用證方式下，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數量允許有5%的伸縮。但是我方伸縮的比例已超過5%規定。所以我方短裝貨物是違約行為，針對客戶提出降價要求，我方可與客戶協商以國際市場價格成交，以減少損失。7．我方的錯誤在于：（1）沒有適合特定市場的消費水平和消費習慣，任意搭配顏色、數量，造成隨意更改合同品質條款的后果。合同的品質條款是構成商品說明的重要組成部分，使買賣雙方交接貨物的依據。違反了合同規定賣方自然要予以賠償損失。（2）國際貨物買賣合同是雙方當事人就雙方談判結果達成的協議，對此雙方應當嚴格履行其應盡義務。但是我方在履行過程中遇到困難，不與客戶協商私自作出決定，這是對合同嚴肅性的一種踐踏。因此，賣方必須承擔違約的后果。

8．國外客戶的拒收合理。因為，（1）賣方交付的貨物與合同規定不符，這是違約。每個商人訂購貨物的商業目的是不同的，包括適應消費者的愛好和習慣，對付競爭對手等。如果賣方裝運的200克番茄醬根本不適銷，即使賣方不加價，對于買方來說也并非好事，因為很有可能使他原有的商業目標全部落空，其后果是十分嚴重的。（2）對于進口貿易管制比較嚴格的國家，如果進口人申請進口許可證時200箱x24罐x100克，而實際到貨是200箱x24罐x200克，其重量比進口許可證的重量多一倍，就可能遭到海關當局質詢，甚至被懷疑逃避進口管制，以多報少，偷漏關稅，而被追究刑事責任，后果是十分嚴重的，出口商切不可掉以輕心。

9．貨物有生銹可能因存倉太久，交貨質量有問題應屬賣方違約，賣方應承擔責任。但如果機械公司提出換貨，在不給買方帶來不便，并由賣方承擔額外費用的情況下，這種請求也是合理的。品質不服，賣方在同意接受貨物的條件下，提出損害賠償也是正當的。至于賠多少，由雙方協商解決。本案中一方主張按口加20%處理，另一方要求換貨處理，在雙方意見不一致情況下，買方將貨物運往他國銷售，這表明買方對貨物作出了與賣方所有權抵觸的行為，導致買方事實上已接受貨物，從而喪失索賠權。機械公司拒絕賠償20%扣價款是有道理的。