第一篇：原創：國際商務師知識點總結-理論與實務1

第一篇 中國對外貿易

第一章 對外貿易發展概述

其一，政策與格局 1，政策

A,1980年6月提出

B，基本含義;堅持社會主義制度和共產黨領導地位的基礎上，在獨立自主、平等互利的前提下，根據生產社會化、國際化和社會主義市場經濟發展的客觀要求，利用國際分工的好處，積極發展與世界各國的經濟貿易往來，以及科學、技術 文化 教育等方面的交流與合作，以促進社會主義物質文明的建設和發展。C，作用： 發展對外貿易； 利用外國資金； 引進先進技術設備。2，格局

經濟特區---》沿海開發城市---》沿海經濟開發區---》內地-------》全方位

吸引外資： 擴大外商投資領域。利用外資渠道（BOT方式）。

其二，發展

1,貨物：貿易額；貿易差額；貿易結構；市場分布。

2，服務

3，技術：規模擴大；方式靈活多樣；資金來源多元化；軟件費用比例增加；法規完善。

4，利用外資： 各種貸款；直接投資。

其三，作用： 補充調劑促進推動—杠杠作用。

1，促進國民經濟協調發展

2，促進生產發展與產業結構升級 3，提高科學技術水平4，擴大勞動就業 5，彌補資金不足 6，豐富國內市場

第二章 發展戰略

其一，出口商品戰略 其二，以質取勝 1，內涵：

A，提高出口商品的質量和信譽 B，優化商品結構 C，創名牌出口商品 2，措施：

A，強化質量控制的立法與執法 B，提高產品科技含量： 加強研制開發；跟蹤先進技術 C，推行與國際標準接軌的質量管理體系：建立認證和標準；宣傳推行ISO14000。D，實施名牌戰略

E，加強全面質量管理： 把好收購驗關；保證存儲期質量；加強物流管理；搞好銷售過程中質量管理；搞好售后服務。

其三，科技興貿 1，內涵：

A,推廣高新技術產品

B,運用高新技術成果改造傳統出口產業

2，意義：

A,確立重要地位

B，提升產業和經濟結構

C, 提升國際分工的地位

3，措施

A，促進出口體制的創新 B，發展重點產業和技術的產品出口 C，加強支持

D，構筑體系建設：加強技術貿易法律法規建設；加強貿易措施研究應用；加強信息技術推廣；加大知識產權保護；（a, 自主創新，b,扶持高科技自主品牌，c,加強知識產權保護，d,切實轉變政府職能）

其四，多元化戰略

1，必要性：

A, 減少貿易摩擦，規避市場風險 B，出口貿易持續健康穩定發展 C，爭取有利貿易條件

D,全面參與國際分工，提高在國際分工中地位。

2，措施：

A，深度開發發達國家傳統出口市場 B，穩定和擴大東南亞市場 C，開拓非洲，拉美發展中國家市場 D，積極擴大獨聯體東歐市場

其五，進口商品戰略

1，主要內容：

A，積極引進先進技術和關鍵設備 B，確保重要資源進口 C，重視加工貿易物資的進口

D，擴大生活必需品與一般消費品的進口。

第三章 宏觀管理

其一，必要性 1，必要性：

A，順應經濟全球化發展趨勢 B，彌補市場調節機制的不足 C，保證對外貿易健康有序的發展

其二，法制手段：權威性，統一性，嚴肅性，規范性。1，法律制度： 國內法淵源和國際法淵源

A,憲法 B,法律 C，行政法規和部門規章 D,地方性法規 A,國際條約 B，國際慣例

2，對外貿易法： 94.5.12 八屆七次會議

基本原則： 統一，公平自由，貨物技術自由進出口，國際服務貿易，平等互利互惠對等，促進貿易發展。

其三，經濟調節:遵從物質利益，經濟規律，間接影響企業利益，引導企業行為，不具有行政命令的強制性。1，匯率： A, 商品價格不變，一國貨幣貶值，鼓勵出口，限制進口。

B，2005.7.21日，以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行有管理的浮動匯率制度。

其三： 經營權管理

A，海關管理： 監督，征稅，編制海關統計，辦理其它業務 B，進出口外匯 C，商檢

D，原產地證

第二篇：原創：國際商務師知識點總結-理論與實務2-A

第二篇 國際貿易

第一章 對外貿易與經濟發展

其一，在國民經濟中的作用 1，提高利潤率

A, 降低生產成本

B，取得規模經濟利益 C，取得超額利潤

D，通過資本輸出，就地設廠，提高利潤率 2，有助于社會產品的實現

A，擴大了市場，解決相當一部分產品的實現問題 B，彌補了經濟發展所需的各種產品的原料不足，有助于實物形態的補償（I，初級產品，ii，工業制成品---比重提高，新產品提高）C，促進勞動生存率的提高（i，刺激生產商提高勞動生產率 ii，為提高勞動生存率提供重要途徑----普及科學技術，國際分工）D，帶動相關經濟部門發展 其二，紐帶和基礎 1，對外經濟關系的核心

2，“傳遞”的重要渠道---一個國家經濟的盛衰如何對另一國產生的影響。

A，世界市場價格變動—》國內開放部門—》國內非開放部門

國內價格變動---》產量與就業變動

產量與就業變動---》整個價格變動 B，影響因素：

一國開放程度；進出口總值在世界進出口總值比重，以及供求比重；雙邊貿易關系；各國經濟政策。C，維護國際貿易秩序重要手段：

維護本身的社會制度；擴大內部市場，促進相互經濟發展，增強對外談判能力；維護世界和平堅持正義；擴大相互作用和相互經濟合作，改善國際環境，為經濟發展創造良好的外部條件。

3，“經濟增長發動機”學說

諾克斯：比較優勢說，動態利益。

出口擴大意味進口能力提高；投資流向；規模經濟效益；加強部門間聯系；鼓勵外國資本流入；改進質量降低成本促進國內產業發展。

20世紀不適用原因：發達國家工業結構的變化；勞務部門所占比重增加；農產品需求收入彈性低；農業保護主義蔓延；工業原料節約使用；合成和人造原料代替天然原料。第二章 國際分工產生發展

其一，國際分工產生發展—世界上各國之間勞動的分工。（垂直型，水平型和混合型）

1，產生與發展: A, 表現： 分工格局---工業與工業國的分工為主導；

工業部門內部分工逐步增強；

發達資本主義國家與發展中國家工業分工發展，工業國與農業國礦業國削弱。

經濟所有制形式發生轉變；

分工的機制發生變化；

有形生產貿易向服務貿易發展，結合，滲透；

垂直型向水平型過度。2，條件：

A，社會生產力是決定性因素

i，是生產力發展的必然結 ii，決定其在世界分工中的地位 iii，對形式，廣度及深度起決定作用 iv，決定了國際分工的產品內容 B，自然條件是基礎 C，人口，勞動規模和市場制約著國際分工的發展 D，資本流動是國際分工深入發展的重要條件

E，上層建筑可以推進或延緩國際分工的形式和發展

i，建立超國家的經濟組織，調節相互的經濟貿易政策，促進發展。ii，制定自由貿易政策，法令，推行自由貿易，加速步伐 iii，通過殖民統治，強迫符合經濟結構

iv，發動商業戰爭，簽訂不平等條約，接受自由貿易政策 v，政治獨立的發展中國家正確認識國際分工的兩面性，積極參與。

3，影響：

A, 對國際貿易發展速度的影響---主動力

B，對國際貿易地區分布的影響—一國對外貿易額/國際貿易額=地區分布

C，對國際貿易地理方向的影響-----垂直（出口工業—出口農產品）—》水平（出口制成品，進口原料—工業部門生產專業化協作）

D，對國際貿易商品結構的影響---i，工業制成品比重；ii發展中國家出口中的工業制成品增長；iii中間性機械產品的比重提高；iv 服務貿易發展迅速 E，對國際貿易利益的影響—擴大整個國際社會勞動的范圍，發展社會勞動力，貿易參加國揚長辟短，優勢互補，有利資源的合理配置，節約全世界的勞動時間，提高國際社會的生產力。F，對對外貿易依存度的影響

也叫對外貿易系數，一國對外貿易額（出口+進口額）在該國國民生產總值（或國內生產總值）中所占的比重。

4, 國際分工學說

A,亞當 斯密----始創者---絕對成本理論。---按各國絕對有利的生產條件進行國際分工。

提出國際分工與自由貿易的理論，反對重商主義的貿易差額論和保護貿易政策。

B，大衛 李嘉圖----比較成本說。---集中力量生產那些利益較大或不利較小的商品，進行商品交換。----“兩利取重，兩害取輕”。---導致1864年“谷物法”廢除。

C，赫克歇爾 俄林 要素比例說。第三章 世界商品交換的依據與主要趨勢

其一，國際價值規律 1，國別價值與國際價值

A, 國際價值是指商品在國際市場上的價值量，由世界勞動的平均單位決定的，在國別價值的基礎上形成。-----世界貨幣表示

國別價值量由該國生產的該商品的社會必要勞動時間決定。----國內貨幣表示 B，影響國際價值量變化的因素 勞動生產率： 反比---越高越低

勞動強度：同一時間內勞動力消耗的程度。正比---越大越大 貿易參加國的貿易量。1-1，=，一致。

1-2，投入到國際市場上該商品的總量不變，較壞條件下生產占大量，由其出口大量商品來調節

1-3，高于中等條件下，由較好條件的那部分商品來調節。

iv，勞動者的知識水平和勞動過程，對象的知識含量。---正比，越多越大。

C，國際價值是世界市場價格變動的基礎和中心。

商品交換不是以國際價值而是以各國平均生產價格的國際生產價格進行交換的。

-----形式的變化，不是否認價值規律。

國際生產價格=各國商品生產成本+各國平均利潤

D,國際市場價格與供求關系

i，國際市場的供求關系確定國際市場價格。

ii，影響供求關系的主要因素：

壟斷，經濟周期，政府政策，商品質量包裝，商品銷售中的各因素，不可抗力，知識經濟發展水平。其二，地區經濟一體化

1，含義： 指區域內兩個或兩個以上的國家或地區，在一個由政府授權組成的并具有超國家性的共同機構下，通過制定統一的對內，對外經濟政策，財政與金融政策等，消除區域內各成員國之間阻礙經濟貿易發展的障礙，實現區域內互利互惠，協調發展和資源優化配置，最終形成一個經濟政治高度協調統一的超國家機體。2，形式：

A，貿易壁壘

i，優惠貿易安排---協定規定特別關稅優惠（大英帝國特惠制。）ii，自由貿易區---廢除關稅和數量限制，對非成員國貿易壁壘（歐洲

自由貿易聯盟，拉丁美洲自由貿易協會）

iii，關稅同盟---完全取消關稅和其它壁壘，實行統一關稅稅率（比荷

盧經濟聯盟，歐共體的關稅同盟）

iv，共同市場----取消關稅數量限制，統一關稅，實現商品自由流動，實現生產要素自由移動（歐洲共同市場）

v，經濟同盟---取消關稅數量限制，統一關稅，實現商品自由流動，實現生產要素自由移動，制定統一經濟政策和社會政策（歐洲共同體，經互會）

vi，完全經濟一體化---最高階段。B，范圍： 部門，全盤一體化 C，參加國經濟發展水平：水平，垂直一體化 3，地區經濟一體化理論

A，關稅同盟理論—范納和李普西

i，靜態效果：

貿易創造效果---生產利得和消費利得構成 ； 貿易轉移效果； i，ii，iii，貿易擴大效果；---需求方面分析； 減少行政支出； 減少走私；

增強集團集體談判力量。

ii，動態效果：

優化專業化分工和生產配置； 獲取規模經濟利益； 刺激投資； 促進技術進步； 提高要素的流動性； 加速經濟發展。

B，大市場理論---西托夫斯基和德紐 C，協議性國際分工原理---小島清---統一范疇商品內更細分工 D，綜合發展戰略---鮑里斯塞澤爾----經濟與政治

其三，國際投資與國際貿易結合

1，分類與發展：

A, 分類：

i，投資時間長短-------長期和短期（5年為界）

ii，資本來源用途---公和私

iii，資本特性和作用---直接和間接。

B, 原因：

i，巨型壟斷公司出現

ii，生產國際化進一步發展

iii，生產力高度發展

iv，發展中國家和地區的經濟發展

v，社會主義國家進行對外投資，發展對外經濟交往

C，投資動因：

I，間接投資：

1-1，政府貸款—政治關系；商品輸出；履行國際義務 1-2，國際金融機構貸款—國際貨幣基金；世界銀行 1-3，國際金融市場貸款—外國債券 1-4，出口信貸

Ii，直接投資：

1-1，進取----開辟新市場；取得更大利潤；提供新產品；擴大企

業愿望。

1-2，防御------保護國內市場；保護國外市場；保證原料供應；

獲取技術管理手段；地區多元化；政局穩定；匯率變動。

D, 對國際貿易影響：

I，間接投資對其影響：

1-1，促進受援國的經濟發展，改善國民經濟薄弱環節，加速基礎設

施的建設。

1-2，改善投資國的政治經濟貿易環境，利于本國貿易擴大，帶動商

品輸出。

1-3，出口信貸利于出口商資金周轉與進口商支付困難的解決，利于

貿易擴大。

Ii，直接投資對其影響：

1-1，對外貿易地理方向

1-2，商品結構的優化和約束-----服務業，中間產品，商品結構進一步優化，發展中國家出口收約束。

1-3 加強投資者在世界市場的競爭，壟斷與滲透。----商業情報收集；提高產品競爭能力；搶先占領市場；繞過各種貿易壁壘；進入輸入資本國家的貿易渠道。

1-4 改革貿易方式，使其多樣化。

1-5 對經濟發展水平低國家的貿易結構與貿易條件產生不同影響----有利于對外貿易條件改善，不利于生產結構和貿易結構的逆轉。1-6 推動二戰后的貿易自由化。

其四，國際服務貿易與技術的發展

A，服務貿易分類： 職業，通信，建筑及相關工程，分銷，教育，環境，金融，健康與社會，與旅游相關，娛樂，文化與體育，運輸，其它。

B，服務貿易特點與原因：

I，特點：

1-1，增長速度超過商品的

1-2 發達市場的雙向發展速度大大快于發達與發展間單向 1-3 由于技術進步產生的新型國際貿易服務發展遠快于傳統形

式的

1-4 發達市場經濟國家生產性服務貿易增長較快，發展中國際

勞務貿易發展較快。

II，原因：

1-1，第三次科技革命的驅動，服務業就業人員比重提高 1-2，世界商品貿易增長和貿易自由化

1-3，跨國公司的迅速發展，加強服務的國際化。1-4，國際服務合作的擴大 1-5 國際旅游業的興起。

1-6 發展中國家為擴大出口和增加外匯收入，積極發展服務貿

易。

C, 技術貿易的發展，作用與特點。---國際技術轉讓

I , 作用;收取技術適用費爭奪國外市場；加速技術改造縮短研制時間

費用，提高商品質量，增強競爭能力。

Ii，技術貿易與商品貿易區別：

1-1，貿易標的----無形的技術知識；有形商品。1-2 使用權和所有權------相分離；同時轉讓。1-3 貿易雙方當事人關系------長；短。1-4 作價原則----利潤分成；成本+利潤。1-5 所涉及法律----更廣

1-6 貿易收支平衡表---不列入對外貿易收支平衡表上，反映無形貿

易項目；商品進出口是一國對外貿易收支平衡表的重要項目。

待續………..

第三篇：原創：國際商務師知識點總結-理論與實務2-B

第四章 對外貿易政策的演變與理論依據

其一，對外貿易政策類型與演變

A , 自由貿易政策和保護貿易政策

其二，理論：

A, 重商主義：---早期：保留貨幣

----晚期：獎出限入---賣給外國人的商品總值大于購買他們的商品總值。取得貿易順差。

B，自由貿易政策：---廢除谷物法和航海法。

有利國際分工；擴大國民真實收入；減少國民開支；加強競爭提高經濟效益；有利提高利潤率；減少誤解維護和平。

C，保護幼稚產業的貿易政策：李斯特---禁止輸入與征收高關稅的辦法來保護幼稚產業，以免稅或征收輕微進口稅的方式鼓勵復雜機器的進口。

D，超保護貿易政策---凱恩斯---一國出口和國內投資一樣，有如國民收入作用。

A，新貿易保護： 國內市場扭曲；改善貿易條件；維持高水平工資；增加國內就業；反傾銷；改善貿易收支或國際收支；作為報復手段或談判手段；國防或國家安全。

第五章 對外貿易管理和政策

其一，對外貿易管理

A，出口管理目的與措施： 建立正常的對外貿易秩序；履行國際義務；確保國內市場正常的供求關系；取締禁止某些商品出口；保護國際貿易慣例得以遵守。

B，進口管理目的與措施：通過商品協定，結匯方式，承擔國際義務維持國內市場穩定和保護國內幼稚工業發展。

C，國際上： 國際組織，經貿集團

其二，關稅措施

A，關稅： 進出口商品經過一國關境時，由政府所設置的海關對進出口商所征收的稅收。強制性，無償性和預定性。

B，關稅作用： 增加國家財政收入；保護調節作用（提高進口貨物成本，削弱競爭力；調節生產，市場供求，物價和財政外匯收支）；涉外作用；以及消極作用（加重負擔）。

C，主要種類： 征收對象商品流向（進口，出口，過境稅）；

征稅目的（財政關稅和保護關稅）；

差別待遇和特定實施情況（進口附加，差價和特惠稅）；

征稅標準（從量，從價，混合和選擇稅）

其三，非關稅壁壘措施：指以關稅以外的方法限制進口的措施

A：表現：

項目日益繁雜

適用商品日益擴大

歧視性日益加深

損害和限制國家日益加深

B，特點：

更大的靈活性和針對性

更能達到限制進口的目的 更具有隱蔽性和歧視性

C，種類： 配額，管制，壟斷，采購政策，國內稅，限價，押金，估價，技術安全標準，衛生檢疫，包裝標簽規定等

其四，出口措施

A 明確政府職責，改善對外貿易環境

B 促進進出口組織

C 扶植和獎勵出口企業

D 利用金融措施

E 借助傾銷促進出口

F 設立專門市場調研機關，向出口企業提供信息服務。

其五，出口管制

其六，貿易條約與協定：法律形式

A，目的：

為本國產品擴展外國市場

保證獲得有效而穩定的供應品

管制外國產品，保護發展國內工業

籌集財政收入

加強友好合作，打擊制裁敵對國家

穩定國際貿易秩序，保障貿易順利進行

獲取經濟貿易自由與平等

B，種類：

1,通商航海條約

2，貿易協定

3，貿易協定書

2，關稅減讓與互惠協定 3，國際商品協定

C，條款： 最惠國待遇，互惠待遇和國民待遇條款。

最惠國待遇：締約國一方現在和將來所給予任何第三國的一切特權，優惠和豁免，也同樣給予締約國對方。

例外： 邊境貿易；關稅同盟；沿海貿易和內河航行，多邊國際條約或協定承擔的義務；區域性特惠條款；其它例外。

互惠待遇： 給予對方的法人或自然人對等的權利和待遇

國民待遇：一國公民享有的權利和優惠擴大到締約國對方在本國國境內的公民。

適用： 私人經濟權利，國內稅捐，過境條件，船舶待遇，商標注冊，版權發明專利的保護等。

不適用：沿海航行權，領海捕魚權，購買土地權等。第六章 WTO： 95年成立，日內瓦。

其一，機構職能

A , 1-1最高權力機構： 部長級會議 常設機構：總理事會

日常辦事機構：秘書處，由部長級會議任命的總干事領導

1-2 職能：管理，談判，解決爭端，貿易政策審議，與其他國際組織合作的職能。

B 決策：

協商一致；

投票決策： 關鍵性條款----全體 ；條款解釋和豁免義務-----3/4 ；新成員，修正案----2/3 ；一般事項---簡單多數。

其二，WTO 基本原則和例外 A, 原則：

1-1 非歧視原則（最惠國，互惠，國民待遇原則）

1-2 自由貿易原則： 關稅減讓，減少非關稅措施，服務貿易的市場開放 1-3 公平競爭：知識產權，政府行為

1-4 透明度原則

B，例外： 基本原則例外，一般例外，安全例外

C,免責規定：緊急限制進口，保護幼稚產業，國際收支限制，有關承諾修改撤回，義務豁免。

特點： 批準程序嚴格；需與有關成員磋商；遵循非歧視原則

D，對發展中成員的差別優惠待遇： 授權條款等，減輕義務，過渡期，靈活性，技術援助，專門機構研究發展問題。

其三，貨物貿易多邊協議

當關貿總協定與多邊貿易協議發生沖突時，具體協議具有優先權。

A，關貿總協定： 94年 烏拉圭回合談判

最惠國待遇條款是整個的核心和體制的基礎。

關稅減讓

取消數量限制

以國際收支為由的限制

國營貿易 海關估計 原產地規則 貿易救濟措施

透明度和貿易政策統一

關稅同盟自由貿易區和邊境貿易

爭端解決條款

對發展中成員的特殊優惠待遇

例外與免責條款

B, 貨物貿易具體協議：

1,農業協議：

1-1 產品范圍

1-2 市場準入： 發達成員6年 ；發展成員 10年

1-3 國內支持減讓承諾：減讓—黃箱；約束---藍箱；不需要—綠箱

1-4 出口補貼

2，紡織品和服裝協議

3，信息技術產品協議： 1997年4月1日生效，不需要做出約束承諾。

4，海關估價協議（本身成交，相同成交，類似成交，扣除法，計算法，回顧法）

5，裝運前檢驗協議（非歧視原則和透明度原則）

6，進口許可程序協議

7，原產地規則協議：原產地標準，直接運輸規則和書面證明（非優惠性商業政策措施的，而不是關于關稅優惠（普惠制）保證）。

8，技術性貿易壁壘協議

9，實施衛生與植物衛生措施協議

10，與貿易有關的投資措施協議

11，反傾銷協議：實施反傾銷措施的基本要件，反傾銷措施，征收反傾銷稅和價格承諾等。

要件： 傾銷，損害，傾銷與損害之間的因果關系。

1-1傾銷：一項產品的出口價格在正常的貿易過程中，低于出口成員國內消費的同類產品的可比價格。

1-2，損害;實質性損害，實質損害威脅，實質阻礙。

1-3 措施：臨時性，最終，價格承諾。

12，補貼與反補貼措施協議

1-1 補貼分類： 禁止性----紅燈；可起訴---黃燈；不可起訴—綠燈。13，保障措施協議：指某一成員在進口激增并對其國內相關產業造成嚴重損害或嚴重損害威脅時，采取的進口限制措施。（一般4年，最長8年）1-1 條件： 進口激增；不可預見的情況和成員履行WTO義務結果；對國內生產同類產品或直接競爭產品的產業造成嚴重損害或嚴重損害威脅。

其四，服務貿易總協定：

A，方式： 跨境交付；境外消費；商業存在；自然人流動

B，具體承諾： 市場準入承諾，國民待遇承諾和其它承諾（5年一次）

其五，與貿易有關的知識產品協定

A, 基本原則： 國民待遇原則，保護公共秩序，社會公德，公眾健康原則。

B，年限： 文學藝術作品版權（不少于50年）；表演者和音像制品作者（不少于50年）；傳媒（至少20年）；商標（不少于7年）；工業外觀設計（至少10年）；專利不少于20年。

其六，貿易政策審議

A，審議頻率：居前4每2年一次；居5—20名，每4年審一次；

其七 WTO 對多邊貿易體制的影響

A, 成為三足鼎立的國際經濟機構之一

B，確立了比較完整的國際貿易法律框架

C，拓寬了多邊貿易體制的協調范圍

D，確立了解決成員間貿易爭端體制

E,強化了貿易政策審議制度 F, 考慮了發展中成員的利益。

第四篇：原創：國際商務師知識點總結-理論與實務3

第三篇 國際貿易實務 第一章 貿易術語 其一，貿易術語

1，1932年華沙—牛津規則 ： 解釋CIF合同而定

1941年美國對外貿易定義修訂本：北美

----FOB(FREE ON BOARD 運輸工具上交貨)

-----FOB VESSEL =FOB，船艙為界，買方提供出口稅等其它費用。

2000年通則----C組，F組 為裝運合同 ；D組到貨合同，E組產地交貨合同 1，FOB 變形： 程租船方式下裝船費用

A ,FOB 班輪條件： 裝船費用賣方不承擔 B, FOB 吊鉤下下交貨： 賣方—吊鉤下 C, FOB 理艙費在內 ：賣方承擔理艙。D，FOB平艙費在內： 賣方承擔平艙費。

CFR 變形：卸貨費

A, CFR LINER TERMS : 買方不負擔卸貨費 B，CFR LANDED : 賣方負擔卸貨費 C,CFR EX TACKLE: 吊鉤下

D, CFR EX SHIP’S HOLD : 買方負擔貨物從艙底卸到碼頭費用

3，FCA : 賣方所在地---買方指定承運人運輸工具 ；買方所在地---指定承運人處置

三者不同：

運輸方式不同；交換和風險轉移地點不同；裝卸費用不同；運輸單據不同。

其二，商品的品質，數量與包裝

1，表示品質方法;

實物（看貨和憑樣），說明（規格，等級，標準），說明書圖樣，商標品牌，產地

FAQ: 指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平。大陸貨。

品質機動幅度—初級產品

品質公差---工業制成品： 工業制成品品在加工過程中所產生的誤差。

2，數量： 如按照重量規定，有疑問，按凈重。

毛重--凈重---公量（抽水后+標準含水）---理論重量---法定重量（商品+直接接觸商品的包裝）

多交： 拒收或按合同價收取多交部分。

少交：在屆期前補交，不得使買方遭受損失，但買方仍然保留損害賠償的權利。

約：10%

L/C ： 5% 2，包裝： 運輸標識，指示性標識，警告性標識。

嘜頭： 收貨人或買方名稱的英文縮寫；參考號；目的地；件號。條形碼： 690 691 692 / 978 977 包裝---》 拒收/退貨

其三，運輸方式

1，海洋運輸： 租船（定期和定程）；定程---糧食煤炭木材礦石等大宗

班輪---小批量---四定一負責；提單條款為依據。

F=基本費率X運費噸+附加費 ；=基本費率X運費噸X（1+附加費百分比）

2，集裝箱，國際多試聯運和大陸橋運輸（OCP）

其四，BL: 承運人或其代理人簽發的貨物收據；物權憑證；運輸契約證明。

航空運單： 收貨人必須填收貨人全稱和地址，不能做成指示性抬頭。第二章

保險

其一，風險

海上：自然災害；意外事故

外來：一般外來：偷竊，滲漏，短量，碰損，雨淋，受熱受潮

特殊外來：戰爭，罷工，交貨不到，被拒絕進口，沒收。損失: 全部：實際；推定

單獨：共同：確有危及船貨共同安全危險存在；有意合理的，必須是非常性質的；費用支出必須有效

單獨：利益所有者負擔

基本險（平安+一切+水漬）

附加險 ：一般（11種）；特殊（黃曲霉素險，進口關稅險）。

戰爭： 只負責水面。

倉至倉： 保險責任自被保險貨物運離保險單所載明的起運地倉庫或儲存處所開始運輸時生效，包括正常運輸過程中的海上，陸上，內河和駁船運輸在內，直至該項貨物到達保險單所載明目的地的收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用做分配，分派或非正常運輸的其它儲存處所為止。（海運---60天；空運---30天）

倫敦保險協會： ICCA(包括海盜行為)/B/C+戰爭+罷工+惡意損害險.I=保險金額X保險費率=CIF X(1+投保加成率)X保險費率。

第三章 進出口商品價格

其一，定價：

出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

出口商品盈虧率=（出口商品盈虧額/出口總成本）X100%

出口商品換匯成本=出口總成本（RMB）/ 出口銷售外匯凈收入(外匯)

出口創匯率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/ 原料外匯成本 X100%

傭金額=含傭價X傭金率

含傭價=凈價/(1-傭金率)

折扣額=原價X折扣率

FOB=生產成本+國內費用+凈利潤

CFR=FOB + F

CIF=FOB+F+I

單價： 計量單位，單位價格金額，計價貨幣和貿易術語。

USD2000 PER M/T CIF LOS ANGELES

其二，支付工具

1，票據：

A ,匯票： “匯票”字樣，無條件支付命令；一定金額；付款期限；付款地點；受票人；出票日期；出票地點；出票人簽字。

匯票種類：

出票人不同： 銀行匯票+商業匯票

有無隨附單據：光票+跟單匯票

付款時間不同： 即期+遠期

可以經多次背書轉讓。

背書(endorsement)是轉讓匯票權利的一種法定手續，就是由匯票持有人在匯票背面記載有關事項經簽章，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。

B，本票 與匯票區別：

本—2個當事人（出票人+收款人）；匯---3個（出票人+付款人+收款人）

本的出票人即是付款人，遠期本票無須辦理承兌手續，遠期匯票則要辦理承兌手續。

本票任何情況下都是絕對主債務人。匯票承兌后承兌人是主債務人。

C, 劃線支票： 只能通過銀行轉賬而不能支取現金，10日內提示付款。

2，匯付與托收

A，匯付： 信匯，電匯，票匯。

方式： 預付貨款，訂貨付現，賒銷。

A，托收：銀行托收。

付款交單：出口人發貨后，取得裝運單據，委托銀行辦理托收，并在托收委托書中指示銀行，只有在進口人付清貨款后，才能把商業單據交給進口人。

承兌交單：出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。

3，L/C 可轉讓L/C 只能轉讓一次。

4，銀行保函：銀行，保險公司，擔保公司或個人（擔保人）應申請人的要求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔保憑證。

其三，檢驗仲裁

1，強制性要求檢驗—列入目錄的。

2，A ,索賠： 一方當事人因另一方當事人違約使其遭受損失而向對方要求損害賠償的行為。

理賠：一方對于對方提出的索賠進行處理。

B,依據： 法律依據和事實依據。

C，索賠期限： 2年之內（未規定時），以及保證期內。

3，仲裁： 自愿，強制性（終局性）。

訂立了仲裁協議，不能提交法院審理。

其四，合同的商定和履行

1，磋商： 詢盤---發盤---還盤---接受

A,詢盤： 發盤的邀請。

B, 發盤;向一個或一個以上特定的人提出；內容十分確定；發盤人在發盤得到接受時承受約束的意旨。發盤送達受盤人時生效。

撤回---送達前

；撤銷---送達后取消

發盤的終止： 有效期滿，依法撤銷；受盤人拒絕發盤；發盤人做出實質性變更 B，還盤： 反要約。C，接受： 聲明，行為。沉默不=與接受

接受必須由指定的受盤人做出；與發盤的內容一致，D，合同的訂立 ：接受時間為受盤人簽訂確認書的時間。

其四，國際貿易方式

經銷，寄售，加工貿易，對銷貿易。

第五篇：原創：國際商務師知識點總結-理論與實務4

第四篇

第一章 國際移動與國際經濟合作

一，生產要素

1，比較成本說： 國際間的生產專業化以及商品交換而獲取所謂的“比較利益”，即生產和出口優勢較大（劣勢較?。┑纳唐?，進口優勢較小（劣勢較大）的商品。生產要素稟賦理論：不同的商品需要不同的生產要素比例，而不同國家擁有的生產要素相對來說是不同的，因此，各國應生產那些能密集地利用其較稀缺的生產要素的進口商品。

里昂惕夫之迷：美國出口勞動密集型產品，進口資本密集型產品。2，生產要素國際移動的原因：

A ：各國（地區）間資本差異；勞動力；技術；其它方面的差異。

經濟發展水平的不平衡性

政府干擾

B，類型： 完全競爭；完全壟斷；壟斷性價格。

3，國際經濟合作的方式：

國際直接投資： 合資經營，合作經營，獨資經營。國際間接投資：國際信貸和國際證券。國際科技合作

國際勞務合作：國際工程承包，勞動力直接輸出輸入，國際旅游，國際咨詢，三來一補。

國際土地合作

國際經濟信息與經濟管理合作 國際經濟援助

國際經濟政策的協調與合作

第二章 國際直接投資與跨國公司

1，直接投資：以控制國（境）外企業的經營管理權為核心的對外投資。2，基本形式： 合資，合作，獨資。3，直接投資的動機：

A,市場導向型動機：

I,貿易保護主義影響

Ii，提供更多的服務，鞏固和擴大市場份額

Iii，更好接近目標市場

Iiii，國內市場接近飽和或受到其它企業產品有力競爭

B, 降低成本導向動機：

I，自然資源

Ii，便宜的勞動力和土地

Iii，匯率的變動

Iiii，各國關稅稅率的高低

Iiiii，利用閑置的設備和工業產權。，C，技術與管理導向型動機：

D，分散投資風險導向型

E，優惠政策。

根本動機： 利潤最大化。

4，直接投資主要的理論;A, 壟斷優勢理論： 海默 –跨國公司擁有的壟斷優勢是它們開展對外直接投資的決定因素。

B，內部化理論：巴克萊 卡森 拉格曼----由于市場存在不完整性和交易成本上升，企業通過外部的買賣關系不能保證企業獲利，并導致許多附件成本。因此，建立企業內部市場。

C，產品周期理論： 維農---一種產品的生命周期劃分為創新 成熟和標準化3個階段，不同的階段決定了不同的生產成本和生產區位的選擇，決定了公司應該有不同的貿易和投資戰略。

D，比較優勢理論：邊際產業擴張論

小島清----對外直接投資應該從本國已經處于或即將處于比較劣勢的產業（邊際產業）依次進行。

E，國際生產折中理論：鄧寧---所有權優勢，內部化優勢和區位優勢。

擁有大于外國企業的優勢；

通過對外直接投資將其資產或所有權內部化過程中所擁有的優勢； 可供投資的地區在某些方面較國內優越。

5，跨國并購;一個企業將另一個正在運營中的企業納入自己企業之中或實現對其控制的行為。

A，收購與兼并 ： 基本動因相似。以企業產權為交易。

區別：在兼并中，兼并企業作為法人實體不存在，收購中則仍然存在；兼并后兼并企業成為被兼并企業新的所有者和債權債務的承擔者，收購企業是被收購企業的新股東；兼并活動一般發生在被兼并企業財務財務狀況不佳時，收購多是營運正常時。

B，購并與合并： 購并一般是以購并企業為主，合并時2個企業的地位相對平等。

C，跨國購并特點：地域出現在美歐之間；行業橫向購并；購并方式換股為主要方式；規模超過以往。

6，直接投資的2種方式：建立新的企業和購并東道國已有的企業。

購并東道國方式： I，利用目標企業現有的生產設備，技術人員和熟練工人，獲得有用的技術，專利和商標等無形資產，大大縮短項目建設周期。

II，利用目標企業原有的銷售渠道較快進入當地以及他國市場，不必經過艱難的市場開拓階段。

III，迅速擴大經營范圍和經營地點，增加經營方式，促進產品多樣化和生產規模的擴大。

IV，較少市場上的競爭對手 V，獲得更多利潤。

缺點;實際投資提高；法律和政策的限制；當地輿論的抵制；原有傳統關系存在對其的障礙。

7，投資環境的主要內容： 政治，法制，經濟，社會，文化，自然和基礎設施狀況。

8，跨國公司：

A ,結構標準： 在2個以上的國家經營業務；公司所有權為2個以上國籍的人所擁有；公司的高級經理人員來自2個以上的國家；公司組織形式以全球性地區和全球性產品為基礎。業績標準：25% 行為標準：應該具有全球戰略目標和動機。B，特點： 國際化經營戰略

在全球戰略指導下的集中管理

明顯的內部化優勢

以直接投資為基礎的經營手段（商品輸出，無形資產轉讓，對外直接投資）

C，法律組織形式：

母公司，分公司，子公司，聯絡辦事處。

管理組織形式：

國際業務部，全球性產品結構，全球性地區結構，全球性職能結構，全球性混合結構，矩陣式組織結構。

D，作用：

世界經濟增長的引擎 ；

加快了各種生產要素的國際移動，優化了資源配置，提高了資源利用效率；

對資金的跨國流動起了促進作用；

推動了國際貿易規模的擴大和貿易結構的轉變； 對母國和東道國發展發揮了積極作用； 加快了經濟全球化的進程。

第三章 中國利用外商直接投資

1，作用：

彌補了國內建設資金的不足 促進了中國經濟的增長

引進了先進的技術設備和管理經驗，推動了產業結構升級 擴大了社會就業，增加了國家的財政收入 推動了對外貿易的發展

促進了社會主義市場經濟體制的建立和完善 提高了中國存量與新增資產的質量 縮小了中國與發達國家經濟發展的差距 2，投資方式：

A 合資 ：共同投資，共同經營，按出資比例共擔風險，共負盈虧。

不低于注冊資本的25%

最高權力機構—董事會。

特征： 共同設立

有限責任公司

中國政府批準

自主經營

同一貨幣計算各自股權

經營期限要求

合同和章程是外商投資企業最基本的法律文件。

B，中外合作;在于中外各方的投資一般不折算成出資比例，利潤也不按出資比例分配。

按照合同約定。

C，獨資： 依法在中國境內設立，全部資本歸外國投資者所有，獨立實體。D 中外合作開發，中方通過參股方式不超過51% E 外商投資股份有限公司

外國股東購買并持有的股份占公司注冊資本25%以上的企業法人。

F BOT 建設—經營---轉讓。

減少政府財政負擔；避免政府債務風險；提高項目運作效率；滿足社會需求。

3，投資的比例：

中外合資：

投資總額

<=300W美元，注冊資本>0.7

300—1000W

1/2;若420W下，不低于210W。

>1000<=3000

2/5;

1250

500W

>3000

1/3

;

3600

1200 合并： 外國投資這股權比例不得低于合并后公司注冊資本的25%。

第四章 中國企業海外直接投資

1，必要性和作用：

適應經濟全球化發展的必然要求

合理配置資源和更好的利用國外資源的要求 有利于經濟結構調整和產業結構優化

突破國外以反傾銷等形式出現的貿易保護主義的需要 提高中國國際地位

發展中國自己的跨國公司的需要

入世后國內經營環境的變化和市場競爭的加劇迫使企業必須走出去 2，A,特點 ：

發展速度較快，平均投資規模逐步擴大，投資主體不斷優化 多元化趨勢

投資領域重點與一般相結合

出資方式多種多樣，海外企業以合資合作居多。

對國內母公司依賴較重，自我開拓和橫向聯系能力不強。推動促進工作由戰術轉向戰略型。

B,管理-行業導向: 加工裝配型制造業，資源開發行業，科技開發行業，工程承包與勞務合作，服務貿易行業。

3，中國海外企業經營當地化

經營管理，人員，工資分配，品牌，研發，資金當地化。

解決海外企業現存的問題和改進海外企業的經營管理，貼近當地市場，樹立當地企業形象，擴大市場份額，提高經濟效益，保障海外投資目的的實現，企業國際化的必由之路。

第五章，國際間接投資

1，國際證券 ： 證券交易所，柜臺交易，第三市場，第四市場

2，國際債券：收益性，安全性，流動性。

A ,債券發行價格：

等價

折價： 發行價格=債券面值X債券利率/存款利率

實際利率=債券面值X債券利率/發行價格

溢價

B，債券投資收益：

名義收益率=年利息/債券面額

本期收益率=年利息/本期市場價格

持有其收益率=（賣出價-買入價）/買入價X360/持有期限

到期收益率=【（債券到期后的本金+利息總額）-買入價】/買入價X待償還的期限

3，股票: 股票內值

4，投資基金： 組織形式（公司型和契約型）

第六章 國際技術貿易

1，國際技術貿易方式：許可證貿易，技術服務，合作生產與合資經營，國際工程承包，補償貿易。

2，國際技術貿易內容：

A，專利權：專有性，地域性，時間性。

發明專利；

實用新型專利： 一種產品，具有形狀物品，必須實用

外觀設計專利

授予發明條件：新穎（申請日為原則，中美日—混合，從未以任何形式為公眾所知），創造，實用。

B，商標權;使用權，禁止權，轉讓權，許可使用權。

獨占性，時間性，地域性。

C，專有技術： 保密性，經濟性，可傳授性，歷史性。

第七章 國際工程承包

1，國際招投標

A, 招標： 效率經濟公平

B, 投標：

必須承讓全部招標條件，一次性，要約。

2，銀行保函：

投標保函： 0.5%-3% 3%-5%

履約保函：

10%

預付款保函： 10%-15%

工程維修保函： 5%-10%

2年

第八章 國際租賃

1，杠杠租賃 ： 出租人提供購買擬租賃設備價款的20%---40%，其余80%--60%由出租人以設備作抵押向銀行等金融機構貸款，便可在經濟上擁有設備所有權及享有政府給予的稅收優惠，然后將該方式獲得的具有所有權的設備出租給承租人使用的一種租賃方式。

特點：

涉及當事人至少為三方

貸款人對出租人無追索權

出租人在購置擬租賃設備時必須付20%的價款

租期結束，租賃設備的殘值必須相當于設備有效壽命的20%，或至少能使用1年

租賃期滿，承租人必須以殘值的市價留購該設備，不得以象征性價留購。

2，租金：

附加率法：

R=PV(1+ni)/n+PVX r

年金法：

R=PV i(1+i)(n-1)次方 /(1+i)n次方-1

遞減計算法

R=各期占款本金數X年利率X占款年數+各期應還本金數

本息法

R=PC C/n

租賃法：

R=PV(1+i)/n

租賃期限;價值較低通用設備3年 廠房機械計算機 5年，飛機船舶鐵路機車10年

第九章 國際發展援助

1，機構： UNDP UNFPA UNICEF 2 , 世界銀行 第十章 國際稅收

中國在所得稅方面采用 地域和居民 兩種稅收管轄權 國際避稅方法：

避稅地 轉移價格

變更企業總機構登記注冊地或實際控制與管理機構所在地 雙邊稅收協定 弱化股份投資