第一篇：原創(chuàng)：國(guó)際商務(wù)師知識(shí)點(diǎn)總結(jié)-理論與實(shí)務(wù)3

第三篇 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第一章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 其一，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1，1932年華沙—牛津規(guī)則 ： 解釋CIF合同而定

1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本：北美

----FOB(FREE ON BOARD 運(yùn)輸工具上交貨)

-----FOB VESSEL =FOB，船艙為界，買方提供出口稅等其它費(fèi)用。

2000年通則----C組，F(xiàn)組 為裝運(yùn)合同 ；D組到貨合同，E組產(chǎn)地交貨合同 1，F(xiàn)OB 變形： 程租船方式下裝船費(fèi)用

A ,FOB 班輪條件： 裝船費(fèi)用賣方不承擔(dān) B, FOB 吊鉤下下交貨： 賣方—吊鉤下 C, FOB 理艙費(fèi)在內(nèi) ：賣方承擔(dān)理艙。D，F(xiàn)OB平艙費(fèi)在內(nèi)： 賣方承擔(dān)平艙費(fèi)。

CFR 變形：卸貨費(fèi)

A, CFR LINER TERMS : 買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi) B，CFR LANDED : 賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi) C,CFR EX TACKLE: 吊鉤下

D, CFR EX SHIP’S HOLD : 買方負(fù)擔(dān)貨物從艙底卸到碼頭費(fèi)用

3，F(xiàn)CA : 賣方所在地---買方指定承運(yùn)人運(yùn)輸工具 ；買方所在地---指定承運(yùn)人處置

三者不同：

運(yùn)輸方式不同；交換和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同；裝卸費(fèi)用不同；運(yùn)輸單據(jù)不同。

其二，商品的品質(zhì)，數(shù)量與包裝

1，表示品質(zhì)方法;

實(shí)物（看貨和憑樣），說明（規(guī)格，等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)），說明書圖樣，商標(biāo)品牌，產(chǎn)地

FAQ: 指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。大陸貨。

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度—初級(jí)產(chǎn)品

品質(zhì)公差---工業(yè)制成品： 工業(yè)制成品品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。

2，數(shù)量： 如按照重量規(guī)定，有疑問，按凈重。

毛重--凈重---公量（抽水后+標(biāo)準(zhǔn)含水）---理論重量---法定重量（商品+直接接觸商品的包裝）

多交： 拒收或按合同價(jià)收取多交部分。

少交：在屆期前補(bǔ)交，不得使買方遭受損失，但買方仍然保留損害賠償?shù)臋?quán)利。

約：10%

L/C ： 5% 2，包裝： 運(yùn)輸標(biāo)識(shí)，指示性標(biāo)識(shí)，警告性標(biāo)識(shí)。

嘜頭： 收貨人或買方名稱的英文縮寫；參考號(hào)；目的地；件號(hào)。條形碼： 690 691 692 / 978 977 包裝---》 拒收/退貨

其三，運(yùn)輸方式

1，海洋運(yùn)輸： 租船（定期和定程）；定程---糧食煤炭木材礦石等大宗

班輪---小批量---四定一負(fù)責(zé)；提單條款為依據(jù)。

F=基本費(fèi)率X運(yùn)費(fèi)噸+附加費(fèi) ；=基本費(fèi)率X運(yùn)費(fèi)噸X（1+附加費(fèi)百分比）

2，集裝箱，國(guó)際多試聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸（OCP）

其四，BL: 承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)；物權(quán)憑證；運(yùn)輸契約證明。

航空運(yùn)單： 收貨人必須填收貨人全稱和地址，不能做成指示性抬頭。第二章

保險(xiǎn)

其一，風(fēng)險(xiǎn)

海上：自然災(zāi)害；意外事故

外來：一般外來：偷竊，滲漏，短量，碰損，雨淋，受熱受潮

特殊外來：戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工，交貨不到，被拒絕進(jìn)口，沒收。損失: 全部：實(shí)際；推定

單獨(dú)：共同：確有危及船貨共同安全危險(xiǎn)存在；有意合理的，必須是非常性質(zhì)的；費(fèi)用支出必須有效

單獨(dú)：利益所有者負(fù)擔(dān)

基本險(xiǎn)（平安+一切+水漬）

附加險(xiǎn) ：一般（11種）；特殊（黃曲霉素險(xiǎn)，進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)）。

戰(zhàn)爭(zhēng)： 只負(fù)責(zé)水面。

倉(cāng)至倉(cāng)： 保險(xiǎn)責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所開始運(yùn)輸時(shí)生效，包括正常運(yùn)輸過程中的海上，陸上，內(nèi)河和駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項(xiàng)貨物到達(dá)保險(xiǎn)單所載明目的地的收貨人的最后倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所或被保險(xiǎn)人用做分配，分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌鼉?chǔ)存處所為止。（海運(yùn)---60天；空運(yùn)---30天）

倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)： ICCA(包括海盜行為)/B/C+戰(zhàn)爭(zhēng)+罷工+惡意損害險(xiǎn).I=保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF X(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率。

第三章 進(jìn)出口商品價(jià)格

其一，定價(jià)：

出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

出口商品盈虧率=（出口商品盈虧額/出口總成本）X100%

出口商品換匯成本=出口總成本（RMB）/ 出口銷售外匯凈收入(外匯)

出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/ 原料外匯成本 X100%

傭金額=含傭價(jià)X傭金率

含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)

折扣額=原價(jià)X折扣率

FOB=生產(chǎn)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

CFR=FOB + F

CIF=FOB+F+I

單價(jià)： 計(jì)量單位，單位價(jià)格金額，計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

USD2000 PER M/T CIF LOS ANGELES

其二，支付工具

1，票據(jù)：

A ,匯票： “匯票”字樣，無條件支付命令；一定金額；付款期限；付款地點(diǎn)；受票人；出票日期；出票地點(diǎn)；出票人簽字。

匯票種類：

出票人不同： 銀行匯票+商業(yè)匯票

有無隨附單據(jù)：光票+跟單匯票

付款時(shí)間不同： 即期+遠(yuǎn)期

可以經(jīng)多次背書轉(zhuǎn)讓。

背書(endorsement)是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種法定手續(xù)，就是由匯票持有人在匯票背面記載有關(guān)事項(xiàng)經(jīng)簽章，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。

B，本票 與匯票區(qū)別：

本—2個(gè)當(dāng)事人（出票人+收款人）；匯---3個(gè)（出票人+付款人+收款人）

本的出票人即是付款人，遠(yuǎn)期本票無須辦理承兌手續(xù)，遠(yuǎn)期匯票則要辦理承兌手續(xù)。

本票任何情況下都是絕對(duì)主債務(wù)人。匯票承兌后承兌人是主債務(wù)人。

C, 劃線支票： 只能通過銀行轉(zhuǎn)賬而不能支取現(xiàn)金，10日內(nèi)提示付款。

2，匯付與托收

A，匯付： 信匯，電匯，票匯。

方式： 預(yù)付貨款，訂貨付現(xiàn)，賒銷。

A，托收：銀行托收。

付款交單：出口人發(fā)貨后，取得裝運(yùn)單據(jù)，委托銀行辦理托收，并在托收委托書中指示銀行，只有在進(jìn)口人付清貨款后，才能把商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人。

承兌交單：出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。

3，L/C 可轉(zhuǎn)讓L/C 只能轉(zhuǎn)讓一次。

4，銀行保函：銀行，保險(xiǎn)公司，擔(dān)保公司或個(gè)人（擔(dān)保人）應(yīng)申請(qǐng)人的要求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。

其三，檢驗(yàn)仲裁

1，強(qiáng)制性要求檢驗(yàn)—列入目錄的。

2，A ,索賠： 一方當(dāng)事人因另一方當(dāng)事人違約使其遭受損失而向?qū)Ψ揭髶p害賠償?shù)男袨椤?/p>

理賠：一方對(duì)于對(duì)方提出的索賠進(jìn)行處理。

B,依據(jù)： 法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。

C，索賠期限： 2年之內(nèi)（未規(guī)定時(shí)），以及保證期內(nèi)。

3，仲裁： 自愿，強(qiáng)制性（終局性）。

訂立了仲裁協(xié)議，不能提交法院審理。

其四，合同的商定和履行

1，磋商： 詢盤---發(fā)盤---還盤---接受

A,詢盤： 發(fā)盤的邀請(qǐng)。

B, 發(fā)盤;向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；內(nèi)容十分確定；發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨。發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。

撤回---送達(dá)前

；撤銷---送達(dá)后取消

發(fā)盤的終止： 有效期滿，依法撤銷；受盤人拒絕發(fā)盤；發(fā)盤人做出實(shí)質(zhì)性變更 B，還盤： 反要約。C，接受： 聲明，行為。沉默不=與接受

接受必須由指定的受盤人做出；與發(fā)盤的內(nèi)容一致，D，合同的訂立 ：接受時(shí)間為受盤人簽訂確認(rèn)書的時(shí)間。

其四，國(guó)際貿(mào)易方式

經(jīng)銷，寄售，加工貿(mào)易，對(duì)銷貿(mào)易。

第二篇：原創(chuàng)：國(guó)際商務(wù)師知識(shí)點(diǎn)總結(jié)-理論與實(shí)務(wù)2-A

第二篇 國(guó)際貿(mào)易

第一章 對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展

其一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用 1，提高利潤(rùn)率

A, 降低生產(chǎn)成本

B，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益 C，取得超額利潤(rùn)

D，通過資本輸出，就地設(shè)廠，提高利潤(rùn)率 2，有助于社會(huì)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)

A，擴(kuò)大了市場(chǎng)，解決相當(dāng)一部分產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)問題 B，彌補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的各種產(chǎn)品的原料不足，有助于實(shí)物形態(tài)的補(bǔ)償（I，初級(jí)產(chǎn)品，ii，工業(yè)制成品---比重提高，新產(chǎn)品提高）C，促進(jìn)勞動(dòng)生存率的提高（i，刺激生產(chǎn)商提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 ii，為提高勞動(dòng)生存率提供重要途徑----普及科學(xué)技術(shù)，國(guó)際分工）D，帶動(dòng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)部門發(fā)展 其二，紐帶和基礎(chǔ) 1，對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的核心

2，“傳遞”的重要渠道---一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的盛衰如何對(duì)另一國(guó)產(chǎn)生的影響。

A，世界市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)—》國(guó)內(nèi)開放部門—》國(guó)內(nèi)非開放部門

國(guó)內(nèi)價(jià)格變動(dòng)---》產(chǎn)量與就業(yè)變動(dòng)

產(chǎn)量與就業(yè)變動(dòng)---》整個(gè)價(jià)格變動(dòng) B，影響因素：

一國(guó)開放程度；進(jìn)出口總值在世界進(jìn)出口總值比重，以及供求比重；雙邊貿(mào)易關(guān)系；各國(guó)經(jīng)濟(jì)政策。C，維護(hù)國(guó)際貿(mào)易秩序重要手段：

維護(hù)本身的社會(huì)制度；擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)，促進(jìn)相互經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)外談判能力；維護(hù)世界和平堅(jiān)持正義；擴(kuò)大相互作用和相互經(jīng)濟(jì)合作，改善國(guó)際環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。

3，“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)”學(xué)說

諾克斯：比較優(yōu)勢(shì)說，動(dòng)態(tài)利益。

出口擴(kuò)大意味進(jìn)口能力提高；投資流向；規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；加強(qiáng)部門間聯(lián)系；鼓勵(lì)外國(guó)資本流入；改進(jìn)質(zhì)量降低成本促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

20世紀(jì)不適用原因：發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；勞務(wù)部門所占比重增加；農(nóng)產(chǎn)品需求收入彈性低；農(nóng)業(yè)保護(hù)主義蔓延；工業(yè)原料節(jié)約使用；合成和人造原料代替天然原料。第二章 國(guó)際分工產(chǎn)生發(fā)展

其一，國(guó)際分工產(chǎn)生發(fā)展—世界上各國(guó)之間勞動(dòng)的分工。（垂直型，水平型和混合型）

1，產(chǎn)生與發(fā)展: A, 表現(xiàn)： 分工格局---工業(yè)與工業(yè)國(guó)的分工為主導(dǎo)；

工業(yè)部門內(nèi)部分工逐步增強(qiáng)；

發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家工業(yè)分工發(fā)展，工業(yè)國(guó)與農(nóng)業(yè)國(guó)礦業(yè)國(guó)削弱。

經(jīng)濟(jì)所有制形式發(fā)生轉(zhuǎn)變；

分工的機(jī)制發(fā)生變化；

有形生產(chǎn)貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易發(fā)展，結(jié)合，滲透；

垂直型向水平型過度。2，條件：

A，社會(huì)生產(chǎn)力是決定性因素

i，是生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié) ii，決定其在世界分工中的地位 iii，對(duì)形式，廣度及深度起決定作用 iv，決定了國(guó)際分工的產(chǎn)品內(nèi)容 B，自然條件是基礎(chǔ) C，人口，勞動(dòng)規(guī)模和市場(chǎng)制約著國(guó)際分工的發(fā)展 D，資本流動(dòng)是國(guó)際分工深入發(fā)展的重要條件

E，上層建筑可以推進(jìn)或延緩國(guó)際分工的形式和發(fā)展

i，建立超國(guó)家的經(jīng)濟(jì)組織，調(diào)節(jié)相互的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，促進(jìn)發(fā)展。ii，制定自由貿(mào)易政策，法令，推行自由貿(mào)易，加速步伐 iii，通過殖民統(tǒng)治，強(qiáng)迫符合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

iv，發(fā)動(dòng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，簽訂不平等條約，接受自由貿(mào)易政策 v，政治獨(dú)立的發(fā)展中國(guó)家正確認(rèn)識(shí)國(guó)際分工的兩面性，積極參與。

3，影響：

A, 對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展速度的影響---主動(dòng)力

B，對(duì)國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布的影響—一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額/國(guó)際貿(mào)易額=地區(qū)分布

C，對(duì)國(guó)際貿(mào)易地理方向的影響-----垂直（出口工業(yè)—出口農(nóng)產(chǎn)品）—》水平（出口制成品，進(jìn)口原料—工業(yè)部門生產(chǎn)專業(yè)化協(xié)作）

D，對(duì)國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的影響---i，工業(yè)制成品比重；ii發(fā)展中國(guó)家出口中的工業(yè)制成品增長(zhǎng)；iii中間性機(jī)械產(chǎn)品的比重提高；iv 服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速 E，對(duì)國(guó)際貿(mào)易利益的影響—擴(kuò)大整個(gè)國(guó)際社會(huì)勞動(dòng)的范圍，發(fā)展社會(huì)勞動(dòng)力，貿(mào)易參加國(guó)揚(yáng)長(zhǎng)辟短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利資源的合理配置，節(jié)約全世界的勞動(dòng)時(shí)間，提高國(guó)際社會(huì)的生產(chǎn)力。F，對(duì)對(duì)外貿(mào)易依存度的影響

也叫對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額（出口+進(jìn)口額）在該國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值（或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）中所占的比重。

4, 國(guó)際分工學(xué)說

A,亞當(dāng) 斯密----始創(chuàng)者---絕對(duì)成本理論。---按各國(guó)絕對(duì)有利的生產(chǎn)條件進(jìn)行國(guó)際分工。

提出國(guó)際分工與自由貿(mào)易的理論，反對(duì)重商主義的貿(mào)易差額論和保護(hù)貿(mào)易政策。

B，大衛(wèi) 李嘉圖----比較成本說。---集中力量生產(chǎn)那些利益較大或不利較小的商品，進(jìn)行商品交換。----“兩利取重，兩害取輕”。---導(dǎo)致1864年“谷物法”廢除。

C，赫克歇爾 俄林 要素比例說。第三章 世界商品交換的依據(jù)與主要趨勢(shì)

其一，國(guó)際價(jià)值規(guī)律 1，國(guó)別價(jià)值與國(guó)際價(jià)值

A, 國(guó)際價(jià)值是指商品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)值量，由世界勞動(dòng)的平均單位決定的，在國(guó)別價(jià)值的基礎(chǔ)上形成。-----世界貨幣表示

國(guó)別價(jià)值量由該國(guó)生產(chǎn)的該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定。----國(guó)內(nèi)貨幣表示 B，影響國(guó)際價(jià)值量變化的因素 勞動(dòng)生產(chǎn)率： 反比---越高越低

勞動(dòng)強(qiáng)度：同一時(shí)間內(nèi)勞動(dòng)力消耗的程度。正比---越大越大 貿(mào)易參加國(guó)的貿(mào)易量。1-1，=，一致。

1-2，投入到國(guó)際市場(chǎng)上該商品的總量不變，較壞條件下生產(chǎn)占大量，由其出口大量商品來調(diào)節(jié)

1-3，高于中等條件下，由較好條件的那部分商品來調(diào)節(jié)。

iv，勞動(dòng)者的知識(shí)水平和勞動(dòng)過程，對(duì)象的知識(shí)含量。---正比，越多越大。

C，國(guó)際價(jià)值是世界市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的基礎(chǔ)和中心。

商品交換不是以國(guó)際價(jià)值而是以各國(guó)平均生產(chǎn)價(jià)格的國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格進(jìn)行交換的。

-----形式的變化，不是否認(rèn)價(jià)值規(guī)律。

國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格=各國(guó)商品生產(chǎn)成本+各國(guó)平均利潤(rùn)

D,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格與供求關(guān)系

i，國(guó)際市場(chǎng)的供求關(guān)系確定國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。

ii，影響供求關(guān)系的主要因素：

壟斷，經(jīng)濟(jì)周期，政府政策，商品質(zhì)量包裝，商品銷售中的各因素，不可抗力，知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。其二，地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化

1，含義： 指區(qū)域內(nèi)兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)，在一個(gè)由政府授權(quán)組成的并具有超國(guó)家性的共同機(jī)構(gòu)下，通過制定統(tǒng)一的對(duì)內(nèi)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策，財(cái)政與金融政策等，消除區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)之間阻礙經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的障礙，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)互利互惠，協(xié)調(diào)發(fā)展和資源優(yōu)化配置，最終形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)政治高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的超國(guó)家機(jī)體。2，形式：

A，貿(mào)易壁壘

i，優(yōu)惠貿(mào)易安排---協(xié)定規(guī)定特別關(guān)稅優(yōu)惠（大英帝國(guó)特惠制。）ii，自由貿(mào)易區(qū)---廢除關(guān)稅和數(shù)量限制，對(duì)非成員國(guó)貿(mào)易壁壘（歐洲

自由貿(mào)易聯(lián)盟，拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會(huì)）

iii，關(guān)稅同盟---完全取消關(guān)稅和其它壁壘，實(shí)行統(tǒng)一關(guān)稅稅率（比荷

盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，歐共體的關(guān)稅同盟）

iv，共同市場(chǎng)----取消關(guān)稅數(shù)量限制，統(tǒng)一關(guān)稅，實(shí)現(xiàn)商品自由流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素自由移動(dòng)（歐洲共同市場(chǎng)）

v，經(jīng)濟(jì)同盟---取消關(guān)稅數(shù)量限制，統(tǒng)一關(guān)稅，實(shí)現(xiàn)商品自由流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素自由移動(dòng)，制定統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)政策和社會(huì)政策（歐洲共同體，經(jīng)互會(huì)）

vi，完全經(jīng)濟(jì)一體化---最高階段。B，范圍： 部門，全盤一體化 C，參加國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：水平，垂直一體化 3，地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化理論

A，關(guān)稅同盟理論—范納和李普西

i，靜態(tài)效果：

貿(mào)易創(chuàng)造效果---生產(chǎn)利得和消費(fèi)利得構(gòu)成 ； 貿(mào)易轉(zhuǎn)移效果； i，ii，iii，貿(mào)易擴(kuò)大效果；---需求方面分析； 減少行政支出； 減少走私；

增強(qiáng)集團(tuán)集體談判力量。

ii，動(dòng)態(tài)效果：

優(yōu)化專業(yè)化分工和生產(chǎn)配置； 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益； 刺激投資； 促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步； 提高要素的流動(dòng)性； 加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

B，大市場(chǎng)理論---西托夫斯基和德紐 C，協(xié)議性國(guó)際分工原理---小島清---統(tǒng)一范疇商品內(nèi)更細(xì)分工 D，綜合發(fā)展戰(zhàn)略---鮑里斯塞澤爾----經(jīng)濟(jì)與政治

其三，國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易結(jié)合

1，分類與發(fā)展：

A, 分類：

i，投資時(shí)間長(zhǎng)短-------長(zhǎng)期和短期（5年為界）

ii，資本來源用途---公和私

iii，資本特性和作用---直接和間接。

B, 原因：

i，巨型壟斷公司出現(xiàn)

ii，生產(chǎn)國(guó)際化進(jìn)一步發(fā)展

iii，生產(chǎn)力高度發(fā)展

iv，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

v，社會(huì)主義國(guó)家進(jìn)行對(duì)外投資，發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往

C，投資動(dòng)因：

I，間接投資：

1-1，政府貸款—政治關(guān)系；商品輸出；履行國(guó)際義務(wù) 1-2，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款—國(guó)際貨幣基金；世界銀行 1-3，國(guó)際金融市場(chǎng)貸款—外國(guó)債券 1-4，出口信貸

Ii，直接投資：

1-1，進(jìn)取----開辟新市場(chǎng)；取得更大利潤(rùn)；提供新產(chǎn)品；擴(kuò)大企

業(yè)愿望。

1-2，防御------保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；保護(hù)國(guó)外市場(chǎng)；保證原料供應(yīng)；

獲取技術(shù)管理手段；地區(qū)多元化；政局穩(wěn)定；匯率變動(dòng)。

D, 對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響：

I，間接投資對(duì)其影響：

1-1，促進(jìn)受援國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善國(guó)民經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)，加速基礎(chǔ)設(shè)

施的建設(shè)。

1-2，改善投資國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境，利于本國(guó)貿(mào)易擴(kuò)大，帶動(dòng)商

品輸出。

1-3，出口信貸利于出口商資金周轉(zhuǎn)與進(jìn)口商支付困難的解決，利于

貿(mào)易擴(kuò)大。

Ii，直接投資對(duì)其影響：

1-1，對(duì)外貿(mào)易地理方向

1-2，商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和約束-----服務(wù)業(yè)，中間產(chǎn)品，商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，發(fā)展中國(guó)家出口收約束。

1-3 加強(qiáng)投資者在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，壟斷與滲透。----商業(yè)情報(bào)收集；提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力；搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；繞過各種貿(mào)易壁壘；進(jìn)入輸入資本國(guó)家的貿(mào)易渠道。

1-4 改革貿(mào)易方式，使其多樣化。

1-5 對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低國(guó)家的貿(mào)易結(jié)構(gòu)與貿(mào)易條件產(chǎn)生不同影響----有利于對(duì)外貿(mào)易條件改善，不利于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)的逆轉(zhuǎn)。1-6 推動(dòng)二戰(zhàn)后的貿(mào)易自由化。

其四，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)的發(fā)展

A，服務(wù)貿(mào)易分類： 職業(yè)，通信，建筑及相關(guān)工程，分銷，教育，環(huán)境，金融，健康與社會(huì)，與旅游相關(guān)，娛樂，文化與體育，運(yùn)輸，其它。

B，服務(wù)貿(mào)易特點(diǎn)與原因：

I，特點(diǎn)：

1-1，增長(zhǎng)速度超過商品的

1-2 發(fā)達(dá)市場(chǎng)的雙向發(fā)展速度大大快于發(fā)達(dá)與發(fā)展間單向 1-3 由于技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生的新型國(guó)際貿(mào)易服務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)形

式的

1-4 發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家生產(chǎn)性服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng)較快，發(fā)展中國(guó)際

勞務(wù)貿(mào)易發(fā)展較快。

II，原因：

1-1，第三次科技革命的驅(qū)動(dòng)，服務(wù)業(yè)就業(yè)人員比重提高 1-2，世界商品貿(mào)易增長(zhǎng)和貿(mào)易自由化

1-3，跨國(guó)公司的迅速發(fā)展，加強(qiáng)服務(wù)的國(guó)際化。1-4，國(guó)際服務(wù)合作的擴(kuò)大 1-5 國(guó)際旅游業(yè)的興起。

1-6 發(fā)展中國(guó)家為擴(kuò)大出口和增加外匯收入，積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)

易。

C, 技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展，作用與特點(diǎn)。---國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓

I , 作用;收取技術(shù)適用費(fèi)爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)；加速技術(shù)改造縮短研制時(shí)間

費(fèi)用，提高商品質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

Ii，技術(shù)貿(mào)易與商品貿(mào)易區(qū)別：

1-1，貿(mào)易標(biāo)的----無形的技術(shù)知識(shí)；有形商品。1-2 使用權(quán)和所有權(quán)------相分離；同時(shí)轉(zhuǎn)讓。1-3 貿(mào)易雙方當(dāng)事人關(guān)系------長(zhǎng)；短。1-4 作價(jià)原則----利潤(rùn)分成；成本+利潤(rùn)。1-5 所涉及法律----更廣

1-6 貿(mào)易收支平衡表---不列入對(duì)外貿(mào)易收支平衡表上，反映無形貿(mào)

易項(xiàng)目；商品進(jìn)出口是一國(guó)對(duì)外貿(mào)易收支平衡表的重要項(xiàng)目。

待續(xù)………..

第三篇：原創(chuàng)：國(guó)際商務(wù)師知識(shí)點(diǎn)總結(jié)-理論與實(shí)務(wù)1

第一篇 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易

第一章 對(duì)外貿(mào)易發(fā)展概述

其一，政策與格局 1，政策

A,1980年6月提出

B，基本含義;堅(jiān)持社會(huì)主義制度和共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)地位的基礎(chǔ)上，在獨(dú)立自主、平等互利的前提下，根據(jù)生產(chǎn)社會(huì)化、國(guó)際化和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，利用國(guó)際分工的好處，積極發(fā)展與世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來，以及科學(xué)、技術(shù) 文化 教育等方面的交流與合作，以促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明的建設(shè)和發(fā)展。C，作用： 發(fā)展對(duì)外貿(mào)易； 利用外國(guó)資金； 引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備。2，格局

經(jīng)濟(jì)特區(qū)---》沿海開發(fā)城市---》沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)---》內(nèi)地-------》全方位

吸引外資： 擴(kuò)大外商投資領(lǐng)域。利用外資渠道（BOT方式）。

其二，發(fā)展

1,貨物：貿(mào)易額；貿(mào)易差額；貿(mào)易結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)分布。

2，服務(wù)

3，技術(shù)：規(guī)模擴(kuò)大；方式靈活多樣；資金來源多元化；軟件費(fèi)用比例增加；法規(guī)完善。

4，利用外資： 各種貸款；直接投資。

其三，作用： 補(bǔ)充調(diào)劑促進(jìn)推動(dòng)—杠杠作用。

1，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展

2，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) 3，提高科學(xué)技術(shù)水平4，擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè) 5，彌補(bǔ)資金不足 6，豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

第二章 發(fā)展戰(zhàn)略

其一，出口商品戰(zhàn)略 其二，以質(zhì)取勝 1，內(nèi)涵：

A，提高出口商品的質(zhì)量和信譽(yù) B，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) C，創(chuàng)名牌出口商品 2，措施：

A，強(qiáng)化質(zhì)量控制的立法與執(zhí)法 B，提高產(chǎn)品科技含量： 加強(qiáng)研制開發(fā)；跟蹤先進(jìn)技術(shù) C，推行與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的質(zhì)量管理體系：建立認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)；宣傳推行ISO14000。D，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

E，加強(qiáng)全面質(zhì)量管理： 把好收購(gòu)驗(yàn)關(guān)；保證存儲(chǔ)期質(zhì)量；加強(qiáng)物流管理；搞好銷售過程中質(zhì)量管理；搞好售后服務(wù)。

其三，科技興貿(mào) 1，內(nèi)涵：

A,推廣高新技術(shù)產(chǎn)品

B,運(yùn)用高新技術(shù)成果改造傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)

2，意義：

A,確立重要地位

B，提升產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

C, 提升國(guó)際分工的地位

3，措施

A，促進(jìn)出口體制的創(chuàng)新 B，發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的產(chǎn)品出口 C，加強(qiáng)支持

D，構(gòu)筑體系建設(shè)：加強(qiáng)技術(shù)貿(mào)易法律法規(guī)建設(shè)；加強(qiáng)貿(mào)易措施研究應(yīng)用；加強(qiáng)信息技術(shù)推廣；加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；（a, 自主創(chuàng)新，b,扶持高科技自主品牌，c,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，d,切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能）

其四，多元化戰(zhàn)略

1，必要性：

A, 減少貿(mào)易摩擦，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) B，出口貿(mào)易持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展 C，爭(zhēng)取有利貿(mào)易條件

D,全面參與國(guó)際分工，提高在國(guó)際分工中地位。

2，措施：

A，深度開發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家傳統(tǒng)出口市場(chǎng) B，穩(wěn)定和擴(kuò)大東南亞市場(chǎng) C，開拓非洲，拉美發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng) D，積極擴(kuò)大獨(dú)聯(lián)體東歐市場(chǎng)

其五，進(jìn)口商品戰(zhàn)略

1，主要內(nèi)容：

A，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備 B，確保重要資源進(jìn)口 C，重視加工貿(mào)易物資的進(jìn)口

D，擴(kuò)大生活必需品與一般消費(fèi)品的進(jìn)口。

第三章 宏觀管理

其一，必要性 1，必要性：

A，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì) B，彌補(bǔ)市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的不足 C，保證對(duì)外貿(mào)易健康有序的發(fā)展

其二，法制手段：權(quán)威性，統(tǒng)一性，嚴(yán)肅性，規(guī)范性。1，法律制度： 國(guó)內(nèi)法淵源和國(guó)際法淵源

A,憲法 B,法律 C，行政法規(guī)和部門規(guī)章 D,地方性法規(guī) A,國(guó)際條約 B，國(guó)際慣例

2，對(duì)外貿(mào)易法： 94.5.12 八屆七次會(huì)議

基本原則： 統(tǒng)一，公平自由，貨物技術(shù)自由進(jìn)出口，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易，平等互利互惠對(duì)等，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展。

其三，經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié):遵從物質(zhì)利益，經(jīng)濟(jì)規(guī)律，間接影響企業(yè)利益，引導(dǎo)企業(yè)行為，不具有行政命令的強(qiáng)制性。1，匯率： A, 商品價(jià)格不變，一國(guó)貨幣貶值，鼓勵(lì)出口，限制進(jìn)口。

B，2005.7.21日，以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行有管理的浮動(dòng)匯率制度。

其三： 經(jīng)營(yíng)權(quán)管理

A，海關(guān)管理： 監(jiān)督，征稅，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)，辦理其它業(yè)務(wù) B，進(jìn)出口外匯 C，商檢

D，原產(chǎn)地證

第四篇：原創(chuàng)：國(guó)際商務(wù)師知識(shí)點(diǎn)總結(jié)-理論與實(shí)務(wù)2-B

第四章 對(duì)外貿(mào)易政策的演變與理論依據(jù)

其一，對(duì)外貿(mào)易政策類型與演變

A , 自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策

其二，理論：

A, 重商主義：---早期：保留貨幣

----晚期：獎(jiǎng)出限入---賣給外國(guó)人的商品總值大于購(gòu)買他們的商品總值。取得貿(mào)易順差。

B，自由貿(mào)易政策：---廢除谷物法和航海法。

有利國(guó)際分工；擴(kuò)大國(guó)民真實(shí)收入；減少國(guó)民開支；加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利提高利潤(rùn)率；減少誤解維護(hù)和平。

C，保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易政策：李斯特---禁止輸入與征收高關(guān)稅的辦法來保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)，以免稅或征收輕微進(jìn)口稅的方式鼓勵(lì)復(fù)雜機(jī)器的進(jìn)口。

D，超保護(hù)貿(mào)易政策---凱恩斯---一國(guó)出口和國(guó)內(nèi)投資一樣，有如國(guó)民收入作用。

A，新貿(mào)易保護(hù)： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扭曲；改善貿(mào)易條件；維持高水平工資；增加國(guó)內(nèi)就業(yè)；反傾銷；改善貿(mào)易收支或國(guó)際收支；作為報(bào)復(fù)手段或談判手段；國(guó)防或國(guó)家安全。

第五章 對(duì)外貿(mào)易管理和政策

其一，對(duì)外貿(mào)易管理

A，出口管理目的與措施： 建立正常的對(duì)外貿(mào)易秩序；履行國(guó)際義務(wù)；確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正常的供求關(guān)系；取締禁止某些商品出口；保護(hù)國(guó)際貿(mào)易慣例得以遵守。

B，進(jìn)口管理目的與措施：通過商品協(xié)定，結(jié)匯方式，承擔(dān)國(guó)際義務(wù)維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定和保護(hù)國(guó)內(nèi)幼稚工業(yè)發(fā)展。

C，國(guó)際上： 國(guó)際組織，經(jīng)貿(mào)集團(tuán)

其二，關(guān)稅措施

A，關(guān)稅： 進(jìn)出口商品經(jīng)過一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商所征收的稅收。強(qiáng)制性，無償性和預(yù)定性。

B，關(guān)稅作用： 增加國(guó)家財(cái)政收入；保護(hù)調(diào)節(jié)作用（提高進(jìn)口貨物成本，削弱競(jìng)爭(zhēng)力；調(diào)節(jié)生產(chǎn)，市場(chǎng)供求，物價(jià)和財(cái)政外匯收支）；涉外作用；以及消極作用（加重負(fù)擔(dān)）。

C，主要種類： 征收對(duì)象商品流向（進(jìn)口，出口，過境稅）；

征稅目的（財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅）；

差別待遇和特定實(shí)施情況（進(jìn)口附加，差價(jià)和特惠稅）；

征稅標(biāo)準(zhǔn)（從量，從價(jià)，混合和選擇稅）

其三，非關(guān)稅壁壘措施：指以關(guān)稅以外的方法限制進(jìn)口的措施

A：表現(xiàn)：

項(xiàng)目日益繁雜

適用商品日益擴(kuò)大

歧視性日益加深

損害和限制國(guó)家日益加深

B，特點(diǎn)：

更大的靈活性和針對(duì)性

更能達(dá)到限制進(jìn)口的目的 更具有隱蔽性和歧視性

C，種類： 配額，管制，壟斷，采購(gòu)政策，國(guó)內(nèi)稅，限價(jià)，押金，估價(jià)，技術(shù)安全標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫，包裝標(biāo)簽規(guī)定等

其四，出口措施

A 明確政府職責(zé)，改善對(duì)外貿(mào)易環(huán)境

B 促進(jìn)進(jìn)出口組織

C 扶植和獎(jiǎng)勵(lì)出口企業(yè)

D 利用金融措施

E 借助傾銷促進(jìn)出口

F 設(shè)立專門市場(chǎng)調(diào)研機(jī)關(guān)，向出口企業(yè)提供信息服務(wù)。

其五，出口管制

其六，貿(mào)易條約與協(xié)定：法律形式

A，目的：

為本國(guó)產(chǎn)品擴(kuò)展外國(guó)市場(chǎng)

保證獲得有效而穩(wěn)定的供應(yīng)品

管制外國(guó)產(chǎn)品，保護(hù)發(fā)展國(guó)內(nèi)工業(yè)

籌集財(cái)政收入

加強(qiáng)友好合作，打擊制裁敵對(duì)國(guó)家

穩(wěn)定國(guó)際貿(mào)易秩序，保障貿(mào)易順利進(jìn)行

獲取經(jīng)濟(jì)貿(mào)易自由與平等

B，種類：

1,通商航海條約

2，貿(mào)易協(xié)定

3，貿(mào)易協(xié)定書

2，關(guān)稅減讓與互惠協(xié)定 3，國(guó)際商品協(xié)定

C，條款： 最惠國(guó)待遇，互惠待遇和國(guó)民待遇條款。

最惠國(guó)待遇：締約國(guó)一方現(xiàn)在和將來所給予任何第三國(guó)的一切特權(quán)，優(yōu)惠和豁免，也同樣給予締約國(guó)對(duì)方。

例外： 邊境貿(mào)易；關(guān)稅同盟；沿海貿(mào)易和內(nèi)河航行，多邊國(guó)際條約或協(xié)定承擔(dān)的義務(wù)；區(qū)域性特惠條款；其它例外。

互惠待遇： 給予對(duì)方的法人或自然人對(duì)等的權(quán)利和待遇

國(guó)民待遇：一國(guó)公民享有的權(quán)利和優(yōu)惠擴(kuò)大到締約國(guó)對(duì)方在本國(guó)國(guó)境內(nèi)的公民。

適用： 私人經(jīng)濟(jì)權(quán)利，國(guó)內(nèi)稅捐，過境條件，船舶待遇，商標(biāo)注冊(cè)，版權(quán)發(fā)明專利的保護(hù)等。

不適用：沿海航行權(quán)，領(lǐng)海捕魚權(quán)，購(gòu)買土地權(quán)等。第六章 WTO： 95年成立，日內(nèi)瓦。

其一，機(jī)構(gòu)職能

A , 1-1最高權(quán)力機(jī)構(gòu)： 部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議 常設(shè)機(jī)構(gòu)：總理事會(huì)

日常辦事機(jī)構(gòu)：秘書處，由部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議任命的總干事領(lǐng)導(dǎo)

1-2 職能：管理，談判，解決爭(zhēng)端，貿(mào)易政策審議，與其他國(guó)際組織合作的職能。

B 決策：

協(xié)商一致；

投票決策： 關(guān)鍵性條款----全體 ；條款解釋和豁免義務(wù)-----3/4 ；新成員，修正案----2/3 ；一般事項(xiàng)---簡(jiǎn)單多數(shù)。

其二，WTO 基本原則和例外 A, 原則：

1-1 非歧視原則（最惠國(guó)，互惠，國(guó)民待遇原則）

1-2 自由貿(mào)易原則： 關(guān)稅減讓，減少非關(guān)稅措施，服務(wù)貿(mào)易的市場(chǎng)開放 1-3 公平競(jìng)爭(zhēng)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)，政府行為

1-4 透明度原則

B，例外： 基本原則例外，一般例外，安全例外

C,免責(zé)規(guī)定：緊急限制進(jìn)口，保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)，國(guó)際收支限制，有關(guān)承諾修改撤回，義務(wù)豁免。

特點(diǎn)： 批準(zhǔn)程序嚴(yán)格；需與有關(guān)成員磋商；遵循非歧視原則

D，對(duì)發(fā)展中成員的差別優(yōu)惠待遇： 授權(quán)條款等，減輕義務(wù)，過渡期，靈活性，技術(shù)援助，專門機(jī)構(gòu)研究發(fā)展問題。

其三，貨物貿(mào)易多邊協(xié)議

當(dāng)關(guān)貿(mào)總協(xié)定與多邊貿(mào)易協(xié)議發(fā)生沖突時(shí)，具體協(xié)議具有優(yōu)先權(quán)。

A，關(guān)貿(mào)總協(xié)定： 94年 烏拉圭回合談判

最惠國(guó)待遇條款是整個(gè)的核心和體制的基礎(chǔ)。

關(guān)稅減讓

取消數(shù)量限制

以國(guó)際收支為由的限制

國(guó)營(yíng)貿(mào)易 海關(guān)估計(jì) 原產(chǎn)地規(guī)則 貿(mào)易救濟(jì)措施

透明度和貿(mào)易政策統(tǒng)一

關(guān)稅同盟自由貿(mào)易區(qū)和邊境貿(mào)易

爭(zhēng)端解決條款

對(duì)發(fā)展中成員的特殊優(yōu)惠待遇

例外與免責(zé)條款

B, 貨物貿(mào)易具體協(xié)議：

1,農(nóng)業(yè)協(xié)議：

1-1 產(chǎn)品范圍

1-2 市場(chǎng)準(zhǔn)入： 發(fā)達(dá)成員6年 ；發(fā)展成員 10年

1-3 國(guó)內(nèi)支持減讓承諾：減讓—黃箱；約束---藍(lán)箱；不需要—綠箱

1-4 出口補(bǔ)貼

2，紡織品和服裝協(xié)議

3，信息技術(shù)產(chǎn)品協(xié)議： 1997年4月1日生效，不需要做出約束承諾。

4，海關(guān)估價(jià)協(xié)議（本身成交，相同成交，類似成交，扣除法，計(jì)算法，回顧法）

5，裝運(yùn)前檢驗(yàn)協(xié)議（非歧視原則和透明度原則）

6，進(jìn)口許可程序協(xié)議

7，原產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議：原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，直接運(yùn)輸規(guī)則和書面證明（非優(yōu)惠性商業(yè)政策措施的，而不是關(guān)于關(guān)稅優(yōu)惠（普惠制）保證）。

8，技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議

9，實(shí)施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施協(xié)議

10，與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議

11，反傾銷協(xié)議：實(shí)施反傾銷措施的基本要件，反傾銷措施，征收反傾銷稅和價(jià)格承諾等。

要件： 傾銷，損害，傾銷與損害之間的因果關(guān)系。

1-1傾銷：一項(xiàng)產(chǎn)品的出口價(jià)格在正常的貿(mào)易過程中，低于出口成員國(guó)內(nèi)消費(fèi)的同類產(chǎn)品的可比價(jià)格。

1-2，損害;實(shí)質(zhì)性損害，實(shí)質(zhì)損害威脅，實(shí)質(zhì)阻礙。

1-3 措施：臨時(shí)性，最終，價(jià)格承諾。

12，補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)議

1-1 補(bǔ)貼分類： 禁止性----紅燈；可起訴---黃燈；不可起訴—綠燈。13，保障措施協(xié)議：指某一成員在進(jìn)口激增并對(duì)其國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅時(shí)，采取的進(jìn)口限制措施。（一般4年，最長(zhǎng)8年）1-1 條件： 進(jìn)口激增；不可預(yù)見的情況和成員履行WTO義務(wù)結(jié)果；對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品或直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅。

其四，服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定：

A，方式： 跨境交付；境外消費(fèi)；商業(yè)存在；自然人流動(dòng)

B，具體承諾： 市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾，國(guó)民待遇承諾和其它承諾（5年一次）

其五，與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)品協(xié)定

A, 基本原則： 國(guó)民待遇原則，保護(hù)公共秩序，社會(huì)公德，公眾健康原則。

B，年限： 文學(xué)藝術(shù)作品版權(quán)（不少于50年）；表演者和音像制品作者（不少于50年）；傳媒（至少20年）；商標(biāo)（不少于7年）；工業(yè)外觀設(shè)計(jì)（至少10年）；專利不少于20年。

其六，貿(mào)易政策審議

A，審議頻率：居前4每2年一次；居5—20名，每4年審一次；

其七 WTO 對(duì)多邊貿(mào)易體制的影響

A, 成為三足鼎立的國(guó)際經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)之一

B，確立了比較完整的國(guó)際貿(mào)易法律框架

C，拓寬了多邊貿(mào)易體制的協(xié)調(diào)范圍

D，確立了解決成員間貿(mào)易爭(zhēng)端體制

E,強(qiáng)化了貿(mào)易政策審議制度 F, 考慮了發(fā)展中成員的利益。

第五篇：原創(chuàng)：國(guó)際商務(wù)師知識(shí)點(diǎn)總結(jié)-理論與實(shí)務(wù)4

第四篇

第一章 國(guó)際移動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作

一，生產(chǎn)要素

1，比較成本說： 國(guó)際間的生產(chǎn)專業(yè)化以及商品交換而獲取所謂的“比較利益”，即生產(chǎn)和出口優(yōu)勢(shì)較大（劣勢(shì)較小）的商品，進(jìn)口優(yōu)勢(shì)較小（劣勢(shì)較大）的商品。生產(chǎn)要素稟賦理論：不同的商品需要不同的生產(chǎn)要素比例，而不同國(guó)家擁有的生產(chǎn)要素相對(duì)來說是不同的，因此，各國(guó)應(yīng)生產(chǎn)那些能密集地利用其較稀缺的生產(chǎn)要素的進(jìn)口商品。

里昂惕夫之迷：美國(guó)出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，進(jìn)口資本密集型產(chǎn)品。2，生產(chǎn)要素國(guó)際移動(dòng)的原因：

A ：各國(guó)（地區(qū)）間資本差異；勞動(dòng)力；技術(shù)；其它方面的差異。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不平衡性

政府干擾

B，類型： 完全競(jìng)爭(zhēng)；完全壟斷；壟斷性價(jià)格。

3，國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的方式：

國(guó)際直接投資： 合資經(jīng)營(yíng)，合作經(jīng)營(yíng)，獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。國(guó)際間接投資：國(guó)際信貸和國(guó)際證券。國(guó)際科技合作

國(guó)際勞務(wù)合作：國(guó)際工程承包，勞動(dòng)力直接輸出輸入，國(guó)際旅游，國(guó)際咨詢，三來一補(bǔ)。

國(guó)際土地合作

國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息與經(jīng)濟(jì)管理合作 國(guó)際經(jīng)濟(jì)援助

國(guó)際經(jīng)濟(jì)政策的協(xié)調(diào)與合作

第二章 國(guó)際直接投資與跨國(guó)公司

1，直接投資：以控制國(guó)（境）外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)為核心的對(duì)外投資。2，基本形式： 合資，合作，獨(dú)資。3，直接投資的動(dòng)機(jī)：

A,市場(chǎng)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)：

I,貿(mào)易保護(hù)主義影響

Ii，提供更多的服務(wù)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額

Iii，更好接近目標(biāo)市場(chǎng)

Iiii，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和或受到其它企業(yè)產(chǎn)品有力競(jìng)爭(zhēng)

B, 降低成本導(dǎo)向動(dòng)機(jī)：

I，自然資源

Ii，便宜的勞動(dòng)力和土地

Iii，匯率的變動(dòng)

Iiii，各國(guó)關(guān)稅稅率的高低

Iiiii，利用閑置的設(shè)備和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。，C，技術(shù)與管理導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)：

D，分散投資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型

E，優(yōu)惠政策。

根本動(dòng)機(jī)： 利潤(rùn)最大化。

4，直接投資主要的理論;A, 壟斷優(yōu)勢(shì)理論： 海默 –跨國(guó)公司擁有的壟斷優(yōu)勢(shì)是它們開展對(duì)外直接投資的決定因素。

B，內(nèi)部化理論：巴克萊 卡森 拉格曼----由于市場(chǎng)存在不完整性和交易成本上升，企業(yè)通過外部的買賣關(guān)系不能保證企業(yè)獲利，并導(dǎo)致許多附件成本。因此，建立企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)。

C，產(chǎn)品周期理論： 維農(nóng)---一種產(chǎn)品的生命周期劃分為創(chuàng)新 成熟和標(biāo)準(zhǔn)化3個(gè)階段，不同的階段決定了不同的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)區(qū)位的選擇，決定了公司應(yīng)該有不同的貿(mào)易和投資戰(zhàn)略。

D，比較優(yōu)勢(shì)理論：邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論

小島清----對(duì)外直接投資應(yīng)該從本國(guó)已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)（邊際產(chǎn)業(yè)）依次進(jìn)行。

E，國(guó)際生產(chǎn)折中理論：鄧寧---所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

擁有大于外國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

通過對(duì)外直接投資將其資產(chǎn)或所有權(quán)內(nèi)部化過程中所擁有的優(yōu)勢(shì)； 可供投資的地區(qū)在某些方面較國(guó)內(nèi)優(yōu)越。

5，跨國(guó)并購(gòu);一個(gè)企業(yè)將另一個(gè)正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對(duì)其控制的行為。

A，收購(gòu)與兼并 ： 基本動(dòng)因相似。以企業(yè)產(chǎn)權(quán)為交易。

區(qū)別：在兼并中，兼并企業(yè)作為法人實(shí)體不存在，收購(gòu)中則仍然存在；兼并后兼并企業(yè)成為被兼并企業(yè)新的所有者和債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)者，收購(gòu)企業(yè)是被收購(gòu)企業(yè)的新股東；兼并活動(dòng)一般發(fā)生在被兼并企業(yè)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)狀況不佳時(shí)，收購(gòu)多是營(yíng)運(yùn)正常時(shí)。

B，購(gòu)并與合并： 購(gòu)并一般是以購(gòu)并企業(yè)為主，合并時(shí)2個(gè)企業(yè)的地位相對(duì)平等。

C，跨國(guó)購(gòu)并特點(diǎn)：地域出現(xiàn)在美歐之間；行業(yè)橫向購(gòu)并；購(gòu)并方式換股為主要方式；規(guī)模超過以往。

6，直接投資的2種方式：建立新的企業(yè)和購(gòu)并東道國(guó)已有的企業(yè)。

購(gòu)并東道國(guó)方式： I，利用目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)人員和熟練工人，獲得有用的技術(shù)，專利和商標(biāo)等無形資產(chǎn)，大大縮短項(xiàng)目建設(shè)周期。

II，利用目標(biāo)企業(yè)原有的銷售渠道較快進(jìn)入當(dāng)?shù)匾约八麌?guó)市場(chǎng)，不必經(jīng)過艱難的市場(chǎng)開拓階段。

III，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，增加經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)產(chǎn)品多樣化和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。

IV，較少市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 V，獲得更多利潤(rùn)。

缺點(diǎn);實(shí)際投資提高；法律和政策的限制；當(dāng)?shù)剌浾摰牡种疲辉袀鹘y(tǒng)關(guān)系存在對(duì)其的障礙。

7，投資環(huán)境的主要內(nèi)容： 政治，法制，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，文化，自然和基礎(chǔ)設(shè)施狀況。

8，跨國(guó)公司：

A ,結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)： 在2個(gè)以上的國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；公司所有權(quán)為2個(gè)以上國(guó)籍的人所擁有；公司的高級(jí)經(jīng)理人員來自2個(gè)以上的國(guó)家；公司組織形式以全球性地區(qū)和全球性產(chǎn)品為基礎(chǔ)。業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：25% 行為標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)該具有全球戰(zhàn)略目標(biāo)和動(dòng)機(jī)。B，特點(diǎn)： 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在全球戰(zhàn)略指導(dǎo)下的集中管理

明顯的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

以直接投資為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)手段（商品輸出，無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，對(duì)外直接投資）

C，法律組織形式：

母公司，分公司，子公司，聯(lián)絡(luò)辦事處。

管理組織形式：

國(guó)際業(yè)務(wù)部，全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)，全球性職能結(jié)構(gòu)，全球性混合結(jié)構(gòu)，矩陣式組織結(jié)構(gòu)。

D，作用：

世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎 ；

加快了各種生產(chǎn)要素的國(guó)際移動(dòng)，優(yōu)化了資源配置，提高了資源利用效率；

對(duì)資金的跨國(guó)流動(dòng)起了促進(jìn)作用；

推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大和貿(mào)易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變； 對(duì)母國(guó)和東道國(guó)發(fā)展發(fā)揮了積極作用； 加快了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。

第三章 中國(guó)利用外商直接投資

1，作用：

彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)建設(shè)資金的不足 促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)

引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) 擴(kuò)大了社會(huì)就業(yè)，增加了國(guó)家的財(cái)政收入 推動(dòng)了對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展

促進(jìn)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善 提高了中國(guó)存量與新增資產(chǎn)的質(zhì)量 縮小了中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距 2，投資方式：

A 合資 ：共同投資，共同經(jīng)營(yíng)，按出資比例共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。

不低于注冊(cè)資本的25%

最高權(quán)力機(jī)構(gòu)—董事會(huì)。

特征： 共同設(shè)立

有限責(zé)任公司

中國(guó)政府批準(zhǔn)

自主經(jīng)營(yíng)

同一貨幣計(jì)算各自股權(quán)

經(jīng)營(yíng)期限要求

合同和章程是外商投資企業(yè)最基本的法律文件。

B，中外合作;在于中外各方的投資一般不折算成出資比例，利潤(rùn)也不按出資比例分配。

按照合同約定。

C，獨(dú)資： 依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立，全部資本歸外國(guó)投資者所有，獨(dú)立實(shí)體。D 中外合作開發(fā)，中方通過參股方式不超過51% E 外商投資股份有限公司

外國(guó)股東購(gòu)買并持有的股份占公司注冊(cè)資本25%以上的企業(yè)法人。

F BOT 建設(shè)—經(jīng)營(yíng)---轉(zhuǎn)讓。

減少政府財(cái)政負(fù)擔(dān)；避免政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；提高項(xiàng)目運(yùn)作效率；滿足社會(huì)需求。

3，投資的比例：

中外合資：

投資總額

<=300W美元，注冊(cè)資本>0.7

300—1000W

1/2;若420W下，不低于210W。

>1000<=3000

2/5;

1250

500W

>3000

1/3

;

3600

1200 合并： 外國(guó)投資這股權(quán)比例不得低于合并后公司注冊(cè)資本的25%。

第四章 中國(guó)企業(yè)海外直接投資

1，必要性和作用：

適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然要求

合理配置資源和更好的利用國(guó)外資源的要求 有利于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

突破國(guó)外以反傾銷等形式出現(xiàn)的貿(mào)易保護(hù)主義的需要 提高中國(guó)國(guó)際地位

發(fā)展中國(guó)自己的跨國(guó)公司的需要

入世后國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)必須走出去 2，A,特點(diǎn) ：

發(fā)展速度較快，平均投資規(guī)模逐步擴(kuò)大，投資主體不斷優(yōu)化 多元化趨勢(shì)

投資領(lǐng)域重點(diǎn)與一般相結(jié)合

出資方式多種多樣，海外企業(yè)以合資合作居多。

對(duì)國(guó)內(nèi)母公司依賴較重，自我開拓和橫向聯(lián)系能力不強(qiáng)。推動(dòng)促進(jìn)工作由戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略型。

B,管理-行業(yè)導(dǎo)向: 加工裝配型制造業(yè)，資源開發(fā)行業(yè)，科技開發(fā)行業(yè)，工程承包與勞務(wù)合作，服務(wù)貿(mào)易行業(yè)。

3，中國(guó)海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)鼗?/p>

經(jīng)營(yíng)管理，人員，工資分配，品牌，研發(fā)，資金當(dāng)?shù)鼗?/p>

解決海外企業(yè)現(xiàn)存的問題和改進(jìn)海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益，保障海外投資目的的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)國(guó)際化的必由之路。

第五章，國(guó)際間接投資

1，國(guó)際證券 ： 證券交易所，柜臺(tái)交易，第三市場(chǎng)，第四市場(chǎng)

2，國(guó)際債券：收益性，安全性，流動(dòng)性。

A ,債券發(fā)行價(jià)格：

等價(jià)

折價(jià)： 發(fā)行價(jià)格=債券面值X債券利率/存款利率

實(shí)際利率=債券面值X債券利率/發(fā)行價(jià)格

溢價(jià)

B，債券投資收益：

名義收益率=年利息/債券面額

本期收益率=年利息/本期市場(chǎng)價(jià)格

持有其收益率=（賣出價(jià)-買入價(jià)）/買入價(jià)X360/持有期限

到期收益率=【（債券到期后的本金+利息總額）-買入價(jià)】/買入價(jià)X待償還的期限

3，股票: 股票內(nèi)值

4，投資基金： 組織形式（公司型和契約型）

第六章 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易

1，國(guó)際技術(shù)貿(mào)易方式：許可證貿(mào)易，技術(shù)服務(wù)，合作生產(chǎn)與合資經(jīng)營(yíng)，國(guó)際工程承包，補(bǔ)償貿(mào)易。

2，國(guó)際技術(shù)貿(mào)易內(nèi)容：

A，專利權(quán)：專有性，地域性，時(shí)間性。

發(fā)明專利；

實(shí)用新型專利： 一種產(chǎn)品，具有形狀物品，必須實(shí)用

外觀設(shè)計(jì)專利

授予發(fā)明條件：新穎（申請(qǐng)日為原則，中美日—混合，從未以任何形式為公眾所知），創(chuàng)造，實(shí)用。

B，商標(biāo)權(quán);使用權(quán)，禁止權(quán)，轉(zhuǎn)讓權(quán)，許可使用權(quán)。

獨(dú)占性，時(shí)間性，地域性。

C，專有技術(shù)： 保密性，經(jīng)濟(jì)性，可傳授性，歷史性。

第七章 國(guó)際工程承包

1，國(guó)際招投標(biāo)

A, 招標(biāo)： 效率經(jīng)濟(jì)公平

B, 投標(biāo)：

必須承讓全部招標(biāo)條件，一次性，要約。

2，銀行保函：

投標(biāo)保函： 0.5%-3% 3%-5%

履約保函：

10%

預(yù)付款保函： 10%-15%

工程維修保函： 5%-10%

2年

第八章 國(guó)際租賃

1，杠杠租賃 ： 出租人提供購(gòu)買擬租賃設(shè)備價(jià)款的20%---40%，其余80%--60%由出租人以設(shè)備作抵押向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款，便可在經(jīng)濟(jì)上擁有設(shè)備所有權(quán)及享有政府給予的稅收優(yōu)惠，然后將該方式獲得的具有所有權(quán)的設(shè)備出租給承租人使用的一種租賃方式。

特點(diǎn)：

涉及當(dāng)事人至少為三方

貸款人對(duì)出租人無追索權(quán)

出租人在購(gòu)置擬租賃設(shè)備時(shí)必須付20%的價(jià)款

租期結(jié)束，租賃設(shè)備的殘值必須相當(dāng)于設(shè)備有效壽命的20%，或至少能使用1年

租賃期滿，承租人必須以殘值的市價(jià)留購(gòu)該設(shè)備，不得以象征性價(jià)留購(gòu)。

2，租金：

附加率法：

R=PV(1+ni)/n+PVX r

年金法：

R=PV i(1+i)(n-1)次方 /(1+i)n次方-1

遞減計(jì)算法

R=各期占款本金數(shù)X年利率X占款年數(shù)+各期應(yīng)還本金數(shù)

本息法

R=PC C/n

租賃法：

R=PV(1+i)/n

租賃期限;價(jià)值較低通用設(shè)備3年 廠房機(jī)械計(jì)算機(jī) 5年，飛機(jī)船舶鐵路機(jī)車10年

第九章 國(guó)際發(fā)展援助

1，機(jī)構(gòu)： UNDP UNFPA UNICEF 2 , 世界銀行 第十章 國(guó)際稅收

中國(guó)在所得稅方面采用 地域和居民 兩種稅收管轄權(quán) 國(guó)際避稅方法：

避稅地 轉(zhuǎn)移價(jià)格

變更企業(yè)總機(jī)構(gòu)登記注冊(cè)地或?qū)嶋H控制與管理機(jī)構(gòu)所在地 雙邊稅收協(xié)定 弱化股份投資