第一篇：2013年年度工作總結-陳文凱

2013年年度工作總結

時間是匹快馬，沒人攔得住。

一回頭，2013年已然拋在身后，白云蒼狗，時針快馬加鞭、興高采烈沖到2014年，個中的辛酸，經歷過的人會懂。

當初一念沖動：既然對廣告念念不忘，就去深圳闖闖；既然來了深圳，就去地產廣告公司混混。就這樣抱著一腔熱血，混進了騰鯉傳播。

細數這一年，來騰鯉只有半年，從夏夜秋蟬到冬寒春漸，日子不長，見識卻不少。地產廣告是一個折磨人的地方，有人稱它為煉獄。

雖說剛進騰鯉不久，作為新人，多多少少會犯些錯誤，但這不能成為借口。為了盡快適應現在的環境，記得頭一個月，由于對業務不熟，也沒有分配任務，我開始海量翻閱公司共享的資料，只要與地產相關，一概不落。持續了半個月之后，我的屁股有些坐不住了。我鼓起勇氣拍著胸脯去要任務，經過幾番軟磨硬泡，終于迎來了平生第一個地產項目——鴻洲江山、鴻洲·時代海岸和鴻洲綜合。可是接觸后才深刻地體會到，被人強奸還要賠笑臉是什么感覺了。當你一遍遍地收到修改單時，你會痛苦的發現：你要想的根本不是你想寫的。有時不知如何下筆，甚至開始懷疑自己。為什么？因為你不是寫給自己看的，更不是寫給消費者看的，而是寫給你可愛又可恨的開發商看的。用祺翔的話來曰：你就把自己當婊子！好吧，我忍了！

后來，在黃浩、小馬以及高人的指導幫助下，我找到了問題的癥結所在：一是有些心急，二是方式方法不對。于是，我開始放慢節奏，不求量多，但要有針對性地進行分析、嚼爛。漸漸地，摸準了客戶的胃口，寫起來也順手多了。

再后來陸續參與了幾次競稿，印象最深的是中信臺達那個項目。跟著小馬這位文案達人

真叫刺激，從無到有，速戰速決，而且立竿見影。廣告語、定位語、報廣、圍墻、展板、網絡條幅、戶外等等，一整套文案全部就位。學的不僅是寫作方式，更是寫作思路。而后又接手了托斯卡那、都市之窗到目前的嘉旺國際公館、嘉旺城。對于不同客戶、不同程度的刁鉆都已經習以為常、見怪不怪了。

地產廣告也有隨性、跳脫、可愛的一面。我稱它為真性情。

騰鯉的工作氛圍有種驚人的默契。工作時正襟危坐、各司其職，偶爾相互調侃，插科打諢。休閑時，鯉魚們早已各就各位，只美美一聲令下“下午茶！！”便如狼似虎的從各個角落蜂擁而至，說時遲那時快，數秒之間，桌上已杯盤狼藉、尸橫遍野。那場面，真跟西湖池塘的錦鯉搶食一般失控。特別是加班的時候，整個團隊像在自己家里一樣，在冥思苦想抓耳撓腮無果之際，放下手中的PEN，忘掉電腦和鍵盤，拿起GUITAR彈唱一曲《藍蓮花》如小馬；端起一杯年份不詳的紅酒，搖晃著廣告人的血液似祺翔。時不時不知從哪個角落冒出幾句有顏色的笑話，給沉悶的辦公室提提神、解解乏，還真別說，比喝十瓶紅牛還管用。然后呢？靈感一來，繼續戰斗。

時間過得飛快，轉眼已成回憶。即使在騰鯉只呆了半年，即使經歷過挫折、指責，甚至某些項目簽約到期、暫停，但是學到的東西是跑不掉的。對于14年，我的計劃是：在鞏固文案的基礎上，進行策略方向的嘗試和探索。

最后，誠摯地祝愿深圳騰鯉以及其他分公司在老大和顧總的帶領下，能越辦越好，業績再攀高峰。祝親愛的鯉魚們馬年大吉，馬到成功。

時間這匹快馬，既然攔不住，就跟它賽跑吧！

陳文凱

2014年1月15日

第二篇：轉正工作總結-陳凱

轉正工作總結

尊敬的領導：

您們好！本人于2013年12月18日入職金融聯客服中心，很榮幸能成為本司的一員。作為公司創新業務部的負責人，近3個月來，主要的工作內容有：組建新部門的工作、研發新業務和落地實施前的準備工作。以下是我對這段時間的工作總結。

創新業務部是公司戰略規劃下的一個全新部門，主要職能是進行市場策劃、創新業務的研發、營銷計劃的制定和實施，最終實現為公司創造價值。部門在成立之初，就從科學合理的角度制定了全年的整體工作計劃。包括創新業務部的職能、工作標準、工作策略方針、工作重點和工作目標等各個主要方面。

在二月份之前，本部門已完成公司官方網站的初始設計定稿，開通公司官方微信、微博并完成企業認證。互聯網新時代的新生事物“微信公眾平臺”的營銷代理項目也進入了簽約階段，該項目的市場空間巨大，將作為本的主要創新項目來進行拓展。在多變的市場環境情況下，本部門也將時時緊跟市場的變化發展，尤其是信息時代的發展，來推進新業務的開發，以求為公司創造更多的價值。通過對新項目的整體把控和測算，本如能按本部門制定的工作時間點以及營銷目標去有效執行，那么還是很有希望實現本項目的盈利的。當然，有時可能會進行調整計劃，但本部門還是會盡可能按照原定計劃來開展工作，確保有效地達成目標。在接下來的工作中，希望能繼續得到公司乃至集團層面的大力支持。

在互聯網的發展趨勢下，我們需要探索新的營銷模式并加以運用這個工具。因此，在人員招聘方面，本部門已新進一位員工，崗位編制為電商營銷專員，其主要職責為公司網站、微信、微博的維護和推廣，對部門下達的營銷目標負責。目前已按崗位工作要求投入到既定的工作當中。同時，本部門在月度計劃的基礎上進一步分解為周計劃，讓新員工除了對月度計劃有整體把握之外，還能清晰了解到每一周需要完成哪些工作內容。將來的人員培養計劃是逐步培養員工能在部門整體計劃的基礎上去自我制定月度計劃和周計劃，由我評審計劃，與員工進行全方位溝通，如有必要可對計劃做調整，培養員工的主人翁精神，努力達到全員參與、溝通暢通的效果。根據目標制定科學合理有效的工作計劃，也是一項重點工作。

三月份時間現已過去三分之一，3月11日已收到微俱聚的渠道銷售代理合同，在本月剩余的時間里，本部門需要完成的事情是微俱聚渠道銷售代理業務的培訓、公司官網和微服務網站的上線、在公司（集團）內部進行微信、微博的宣傳。做好四月份業務開展的準備。

無論公司過去經歷過怎樣的風風雨雨，歷史終究是過去的，我們會取其精華去其糟粕，不斷地總結、提高。希望是美好的，只有立足當下，才能開創未來。我們將緊緊圍繞公司的全局發展戰略，在公司領導的引領下，為公司的發展作貢獻。

以上是本人入職以來的工作總結，對于平時工作中還需要改進的地方，懇請領導批評指正。謝謝！

創新業務部 陳凱

2014-3-12

第三篇：陳炳文工作總結

陳炳文

2011-12-09

因對宏發企業精神“不斷進取，永不滿足”的認同，為學習體會這種企業文化，拓展知識、累積經驗、錘煉智慧，于2011年10月8日走進宏發這個大家庭，現服務于宏發本部企劃生產部。檢討是改善的前提，改善是進步的源泉。通過工作總結與檢討，可以不斷發現自身存在的缺失，并以此為契機，改善自我、超越自我。藉此試用期將滿之際，特就入職以來的學習、工作等方面情況向各階主管匯報如下，請領導批評指正：

一、學習情況

入職的第一天，部門經理找我面談，布置了實習期的工作學習計劃，并提供了很多的新人培訓資料。通過這些資料和OA系統中的歸檔文件，經過兩個月的努力，我對自己的評價是：融入企業文化比較快，適應工作環境比較好，工作積極性高、責任心強。這一切，首先得益于以下三個階段的學習：

㈠ 成品車間實習

在這段時間里，我來到裝配一部進行生產實訓，再次步入基層，感到眼前的一切是那么的熟悉與親切，再次感受到基層員工的辛酸與堅韌。部里的同事，上至部長下至員工對我都挺熱誠的，在她們的幫助與支持下，很快學會了繼電器的基礎知識，生產工藝流程，班組工作事務（工作安排，人員調動，現場確認，6S管理，生產進度跟蹤，換單管理，異常處理，報表填寫等事務）。

㈡ 零件車間實習

這段時間維持兩周，先跟隨零件計劃熟悉ERP系統應用、零件屬性（名稱，圖號，編號等）以及零件計劃崗位知識。然后進注塑車間、金工車間、電鍍車間實習。在零件車間主要學習以下幾個方面的內容：

1、車間的組織結構，人員信息。

2、車間的設備型號及其適用于制造零件類型。

3、各種零件的材料，模具信息，產能及加工工藝。

4、車間調度崗位知識及排產方式方法。

5、常見異常事件處理方法。

㈢ 生產準備計劃崗位知識學習

這個崗位對口的部門比較多，對協調溝通能力的要求較高，對綜合知識的掌握程度也比較高，除了要懂得計劃員必須具備的管理知識之外，還要懂得機械設計及模具制造工藝知識，所以這個崗

位更能鍛練人，更具有挑戰性。

時間過得很快，在這個崗位上學習已經一個月有余了，這段時間里主要學習的內容有以下幾點：

1、模具中心學習模具結構，生產工藝，排產方式方法。

2、通過認真學習《模具制造、檢驗、儲存、維護管理規定》，掌握了模具制造及應用過程，模具制造管理，模具存儲維護，模具事故處理、隔離、報廢等流程知識。

3、學會根據《公司生產計劃》及《新品開發計劃》來編制《生產準備計劃》。

4、學會根據《生產準備計劃》編排月度模具設計及制造計劃。

5、掌握模具設計及制造計劃跟蹤考核方法。

6、掌握模具設計更改下單及跟蹤考核方法。

7、掌握模具ERP使用及PDM會簽程序。

二、工作情況

在企劃生產版塊，主要是生產計劃安排及生產管理兩大方面的工作。雖然之前有從事過計劃類工作，但在宏發，我是一名新人，在產品、人員方面，一切都是那么的陌生。所以在這段時間里，主要以學習為主，在學習中工作。兩個多月來，主要做了以下幾點工作：

㈠ 成品車間班組工作

通過一周的學習，班長開始讓我代理班長職務一周，主要負責以下工作：

1、開早會，總結前一天的工作完成情況，布置當天要完成的工作任務及傳達部門下達的信息。

2、監督6S工作，及時糾正員工不合理操作及不良習慣。

3、獨立進行排產并下發排產單，填寫各種生產報表。

4、設計抹布架標識，改變了原來員工亂拿抹布又沒按規定放回原位的現象。標識張貼上去之后，責任明確，員工也非常清楚自己的抹布應該怎樣疊放，放在何處。

5、設計校正人員按時登記產量表，原來還沒有這個表格的時候，校正人員經常會忘記自己的產量，造成校正所報產量與后道產量不合，表格設計出來之后，校正人員每小時填一次產量，這樣下來，校正產量誤報問題得到解決。

6、與生產調度員、工藝員、物料員一起處理了115F外殼缺料異常；聯系工藝員處理了一項設備異常。

7、收集各工序人員產量數據，通過重新調整各工序人員數量及位置，使流水線流得更順暢，產量也有相應的提高。

㈡ 生產準備計劃工作

1、參與編制2012年生產準備計劃。根據《2012年宏發本部生產計劃》，《2012年新品開發計劃》并結合公司目前的實際情況，收集相關有用數據，測算2012年模具工裝及備件的需求情況編制出2012年的生產準備計劃。

2、參與編制2011年12月份模具設計滾動計劃。根據2011年生產準備計劃、老品模具使用情況及使用車間提出的模具補充申請以及11月份未完成項目編制12月份模具設計滾動計劃初稿。組織模具中心、金工車間、自動化研究所討論并確定模具設計計劃。

3、參與編制2011年12月份模具制造滾動計劃。根據新品開發計劃，現有模具使用情況，上月未完成項目并結合模具加工進度編制12月份模具制造滾動計劃初稿，組織模具中心討論并確定模具制造計劃。

4、參與2011年11月份對模具中心模具設計、制造完成情況進行考核。根據《模具車間獎金計提辦法》、《模具計劃完成率考核辦法》、《模具維修考核辦法》對模具中心11月份獎金計提進行審查、考核。

5、模具設計更改下單及跟蹤。認真閱讀設計所分發的設計更改通知單（通知單有兩種形式：書面的產品設計更改通知及OA下發的技術通知單，充分理解設計師的意圖。根據現有模具狀況及零件庫存情況合理安排模具更改計劃，實時跟蹤并考核更改完成情況。從接手這項工作到現在總共完成塑模更改19副，沖模更改25副。

6、老品補充新模具試流跟蹤。新模具制造完成，按《試流管理規定》安排對新模具進行試產及試流。對需試流的注塑件、金工件跟蹤注塑車間、金工車間是否在3 個工作日內完成生產并提交OA試流單；成品裝配部門是否在4 個工作日內（需經繞線，7個工作日）完成試流。對無故拖期的人員，給予相關責任人或其部門主管30元處罰。

7、參與生產調度會，跟蹤考核會議決議。到目前為止，總共參加了四次調度會，從剛開始什么都聽不懂到現在基本上能夠把整個會議的精神記錄下來并形成會議決議。

三、心得體會

通過兩個月的工作，個人主要有以下幾點認識和體會：

1、宏發是一所大學校―工作中學習無止境、創新無止境。在公司幾十年的發展歷程中，形成了一整套完備的系統，各項工作流程非常清楚、表單十分詳盡，大到管理制度、企業文化，小到一個專案、每一項工作、每一個流程，都是我學習的機會、都有我學習的地方。當然，制度完善了、文化成熟了，是不是就沒有創新的空間了呢?也不是！我覺得做工作就是要不斷地推陳出新，這就需要在工作方法的創新上下功夫。創新也不是對以往經驗的否定，好的原則和方向一定要堅持，否則就容易犯錯誤。

2、工作中要常懷感恩的心、感激之情―感謝主管給我歷練的機會。入對產業、選對公司、跟對主管、做對的事，工作起來自然得心應手。來宏發工作后，我慶幸自己遇到了魏經理、潘助理還有各位好同事，他們毫無保留地教方法、授經驗。我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責任地去做，心中時刻牢記一個概念：工作一定要做好。

3、團結就是力量―團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。記得在一部帶班的第一天，巡線的時候，發現個別工序很堵，因此想調動個別人來填補擁堵的崗位，可是居然沒人愿意聽我的。那個時候感覺就是很失敗，也體會到再好的想法和制度，如果沒有團隊的支持與協作，那都是一紙空文。在第二天開早會的時候，我特意提到此事，并分析說明人員調動的原因以及預期能產生的效果。通過這次溝通之后，在后面的幾天里再也沒有出現“不聽調”的現象了。

4、關于執行力，對于一個企業來說非常重要，一個執行力強的工作團隊，其項目推進及完成速度極快。對于這方面，在工作中我是這么做的，我會主動給自己定下時間表，需要當天完成的，絕對不拖到第二天；需要這個星期完成的，絕對不拖到下個禮拜；這一切，關鍵在于對待工作的一種責任感、一顆事業心。雖然，這不是執行力的全部，但是我相信，隨著工作的深入，我會做得更好的。

四、發展愿景

1、繼續學習，積累經驗，為服務集團、服務同仁打下堅實基礎。

2、尊重主管，服從管理，向績優同仁學習，各方面爭做同仁的楷模。

3、立足本職，扎實工作，為公司發展壯大貢獻自己的一份力。

4、專注重復，挑戰自我，堅持創新，不斷開拓工作的新局面。

五、明年工作計劃

1、根據2012年生產計劃執行的實際情況，每月底組織相關單位進行模具設計任務、制造項目評審，合理安排模具制造，嚴格控制實施進度，確保模具產出與實際需求相符。

2、結合股份公司產品結構調整要求，2012年生產準備工作將繼續服務于股份公司各企業核心技術模具開發，并確保各項目按預定進度完成。

3、2012年新模具制造將會有所減少，模具中心的工作重點要轉移到模具維護上來，加大模具維護的考核力度，確保生產順利進行。

4、2012年模具、工裝計劃按3個月滾動計劃實施。嚴格要求各使用部門積極配合，提前做好模具、工裝的需求申請。另外，修訂模具中心考核體系，激勵模具中心更好的完成內部生產作業計劃，確保各項計劃項目按進度完成。

5、由于本部金工、電鍍、注塑車間明年將劃歸金越公司，涉及到財務的獨立核算問題，今后金工和注塑的模具訂制均以合同的方式進行，因此2012年還要做好模具合同評審管理及相關程序文件修訂并轉變原來的工作觀念。

6、為了更好地執行精益生產戰略，杜絕一切不必要的浪費，在編制模具設計計劃的時候，嚴格把關，不設計生產沒必要補充的老品新模具。

結束語：心胸有多寬，舞臺就有多大

機會總是留給有準備的人。加盟宏發股份是我期待已久的夙愿，現在實現了，我非常感激給我這個機會的各階領導。有公司提供的廣闊舞臺，有領導的信任和栽培，有同仁們的支持和配合，我將遵循“規范自我行為，養成良好習慣；認同企業文化，融入公司環境；積極主動學習，樹立正確目標，堅定信念；沖刺美好夢想，追求絢麗人生”的方向繼續努力。

我深信：我的夢想，將從這里延伸到未來！

以上是我入職以來的工作心得報告，懇請各級領導指正。

第四篇：公共衛生導論 陳凱

題目(中)關于疾病建檔的小談

(英)The talk of building disease file

專業與班級: 工學1141 姓名: _ __陳凱_______ _____ 學號: 3110103401 指導教師: 陳坤

關于疾病建檔的小談

專業和班級 工學1141 姓名 陳凱 指導教師 陳坤

摘要：

建立疾病檔案就是一個很好的方法，并在必要的時候公開一些個人在這方面的資料。這樣子，會很有助于一些不必要的傳染，這當然需要一定的前提條件。每年的艾滋病日就會有各種活動來加深人們對艾滋病的理解，減輕大家對這類疾病的恐懼心理。而慢慢地接受這類疾病就像對待感冒一樣。當然，除了主觀條件對建立個人疾病檔案的影響外，客觀條件也是很重要的。例如政府的人力、財力、物力的投入。

關鍵詞： 傳染性疾病 主觀看法 政府投入資金

在公共衛生這個范圍里，會涉及到一些疾病的防治和研究。以下，個人就對防治疾病的機制和手段提一些個人的見解與想法。我認為建立疾病檔案就是一個很好的方法，并在必要的時候公開一些個人在這方面的資料。這樣子，會很有助于一些不必要的傳染。雖然會在公民隱私權等方面會有一定阻礙，但通過一定努力肯定會有一定的進展和收獲。下面就來淺談這方面的個人構想。

眾所周知，例如艾滋病之類的疾病可能通過血液、母嬰、性等方式傳播開來。當然排除一些由于惡意傳播外，必然存在著個人在未知有傳染性疾病的情況下與他人發生親密接觸而導致疾病的傳播感染。當然也會有在疾病初期不知道自己已經感染或發生某些病變而在一段時間后而病情加深，增加了治愈的可能性與治療的成本。這些都可以通過建立疾病檔案來起到一定的作用來消除這些不利的影響。通過建檔，可以發現許多患者尚不知曉的自己已患的疾病，從而及早開始控制。這是建立檔案的第一個好處，下面還有三方面的原因：建立檔案時可以對受建立檔案者進行教育一級普及一些基本知識；建立檔案后患者可以觀察自己的健

康指標的變化做出一些應對方案，國家政府相關部門可以針對大部分人多的變化而進行擬定 一些政策；建立檔案還可以為有關疾病研究提供有價值的資料和參考依據。當然，這都是已經公認的好處。我個人認為在公共衛生領域內的疾病方面上，做好這種工作的好處很明顯的可以避開文章開頭說的未知情況下的感染。這樣就能很好的降低如我國的艾滋病村這樣的慘例。假如當初已經建立了疾病檔案，就不會造成現在全村的343人患得艾滋病的狀況。當然，如果能公開例如艾滋病這類嚴重的可傳播的疾病，就一定可以在很大程度上抑制有些人惡意的通過性行為等方式傳染他人的行為。例如前期鬧得很兇的艾滋病患者故意與他人發生一夜情而感染他人來宣泄自己得病的畸形心理。而這個很重要的一個前提條件就是，公眾對艾滋病的歧視心理要降得很低，甚至不在意旁邊的朋友得了這類疾病，才可以令患有艾滋病的患者愿意將自己的疾病檔案公布出來。

這時候，宣傳就很重要了。現在很多大學生正在做這方面的工作，就拿艾滋病這個例子來說吧。每年的艾滋病日就會有各種活動來加深人們對艾滋病的理解，減輕大家對這類疾病的恐懼心理。而慢慢地接受這類疾病就像對待感冒一樣。不過就目前的狀況來說，任重道遠啊！

當然，除了主觀條件對建立個人疾病檔案的影響外，客觀條件也是很重要的。例如政府的人力、財力、物力的投入。還有最好就是制定一定的硬性指標要求，來促進民眾的疾病建檔的進程，也可以用來約束行政人員在一定時間內做出一定的成績。隨著國家發展和一些基礎建設的完善，民眾已經不僅僅只關注吃飽穿暖，也會在其他的方面關注生活質量。當然政府在這些方面上的資金投入也在慢慢地增加中，這不單單是因為經濟發展所有的結果，也是現實社會必須的發展軌跡。

對于國家在這方面的重視程度，可以從一些數據上看出來：

1河南省上蔡縣文樓村曾經因大批村民賣血混用輸血器具交叉感染艾滋病，被人們稱為“艾滋病村”。方式：預撥+結算

??2009年103.3億 ??2010年108.8億

??2011年2月，財政部累計預撥25元中央經費的80%，145.6億

（2010年86.7億+2011年2月58.9億）1

這些是很必須的對于我國13億多的人口來說。也因為13億的人口基數，也加大了我們疾病建檔的困難程度。下面就是近期疾病建檔具體情況：

??建檔率：城市54.8%，農村44.3% ??電子建檔率：城市30%，農村15% ??3歲以下兒童管理率：77.2% ??孕產婦系統管理率：87.2% ??65歲以上老年人體檢：6100萬人 ??高血壓管理：4200萬人 ??糖尿病管理：1100萬人 ??重性精神病管理：200萬2

由此看出要想完全的覆蓋我國全部地區與人民還需要一段時間的努力。當然，也還要解決很多的問題。比如需要建立完善使用的健康檔案信息系統，建立專業的公共衛生機構和基層醫療機構，制定標準的項目指標等等。疾病建檔也要慢慢地從上述一些簡單的疾病覆蓋到其他更多的方面上。當然一個很重要的問題就是對于政府對這些個撥款需要完善的監察機制去保證資金的應用到位，防止資金的挪用或者其他方式導致不能按既定步驟在規定時間內完成需要的任務。這會大大拖慢疾病建檔完善的進程。

這些個相關的問題需要一定的時間去解決，當然也會局限于社會當前的生產力。在一段 12數據來源：2010年醫改監測報告。

數據來源：2011年3月衛生部門醫改監測數據，婦幼保健數據來源于年報。不長的時間以后，疾病建檔的完善及其強大的功能與作用也會慢慢地體現出來。當然，在這一過程中仍然需要媒體的督促，公民的配合以及政府強大的組織與雄厚的經濟作為后盾！可以預見將來必有一天我們可以依靠這完善的疾病檔案解決很多的問題······

第五篇：營銷計劃-陳凱

盛威保險柜銷售方案

高端進口保險柜：

（1）與家裝設計師合作，在設計時推薦，給予提成。

（2）與高檔小區物業聯系，可推薦，可擺放廣告。

（3）與五星酒店尋求合作，在大堂擺放廣告，在套房內使用高端產品，并附說明與介紹。

（4）從企業老總入手，讓他們知道盛威保險柜的產品定位即可，留下聯系方式。適當時

候問候拜訪。

平價保險柜：

（1）留意新寫字樓，新開設的公司財務室必定有需要。

（2）新建星級酒店，留意酒店籌建信息。全國各地。

（3）大型市場，里面分固定店鋪那種，如手機廣場，數碼廣場，建材軟裝市場，需要存

放現金的地方都可以來推薦。

重點：注重需求，強調安全。