第一篇：現代化圖書營銷創意在出版策劃中的運用

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現代化圖書營銷創意在出版策劃中的運用 作者：張令宇

來源：《編輯之友》2011年第03期

截至2009年年底，中國圖書產業的總碼洋為848億元，圖書品種達到30.2萬個，圖書印數近70億。在國家大力發展文化產業的大環境下，圖書出版市場可謂發展迅速。然而，機遇與挑戰并存，在文化體制改革浪潮中，各大出版集團分足鼎立，民營出版公司實力不可小覷，預計在“十二五”期間，圖書消費市場更會有一個井噴式的增長，在這樣一個市場競爭激烈的局面下，各出版社在圖書編輯隊伍能力相當，圖書選題類別趨同的情況下，怎樣異軍突起，立于不敗之地?——個最重要的方面，就是把控好關鍵的圖書營銷環節，這也是企業化運作中使圖書出版市場化、產品化的重要轉變。

一個好的營銷計劃，基于完整的圖書策劃過程，策劃者需要考慮的應當有以下幾個方面：一是產品定位與設計，在選題開發初期，進行市場調研，包括面對的讀者層次及讀者反饋的圖書內容定位、價格定位等；二是前期的預熱和動員，如在圖書面世之前進行媒體的宣傳、造勢，引起讀者的廣泛關注；三是產品投放與上架；四是系列的營銷與推廣，利用報刊、網絡等媒介寫書評或進行連載等；五是后期的營銷監控，根據圖書上市后一段時期內的銷售情況，用數據體現并分析研究下一步改進措施。

以上幾點是比較常規、有效的圖書策劃重點，且大部分出版社都會不遺余力地投入精力。導致同類書銷售數量有天壤之別的環節，就是營銷與推廣。在目前圖書市場繁榮發展的同時，與之相適應的營銷平臺覆蓋面也隨之延伸并擴大。數字化、電子科技、網絡技術的不斷創新，以及人們社交活動的豐富多彩，為圖書的營銷渠道和方式方法注入了新鮮的理念和創造力。各出版社都試圖在營銷環節加以開發，以建立所謂的“新營銷體系”。下面就目前興起的一些嶄新的現代化營銷手段進行一分析及總結。

一 微博營銷，與讀者零距離

2009年8月，新浪微博正式對外公測，11月，其微博用戶數量達到100萬；2010年4月，用戶數量達到1000萬；2010年8月，新浪微博周年慶，突破3000萬用戶，10月份為5000萬，至今；新浪每天發布的微博有2500多萬條。受眾群體之龐大，超乎所有人的想象。此時，出版策劃人注意到了這個對人們生活影響頗深的網絡媒介，于是，一些反應較快的出版社紛紛與新浪、搜狐、騰訊等門戶網站合作，開辦官方博客、微博。其中設置不同的宣傳板塊，如新書快訊、活動公告、打折促銷、網上閱讀、書評及排行榜等，最重要的是吸收點擊讀者為好友及會員，將所有關注博客的博友，作為自己潛在的讀者，提供盡可能實用、豐富的信息與服務，更好地進行雙向溝通與交流。

微博大致有幾種形式，一是由出版社官方開設，二是由品牌圖書編輯開設，三是由具有代表意義的知名出版人開設。

二 借機“三網融合”，打造全媒體營銷

科學技術的不斷創新和變革，在推動社會前進的同時，也帶來了出版介質的變遷和出版方式的轉變。數字出版就是一個典型的例子，它的出現使平靜的傳統出版業波瀾起伏。那么，即將影響人們生活的另一種科技創新——三網融合，又將為出版帶來怎樣的契機?

三網融合后屏幕終端成為一種更主要的閱讀方式，使原本受眾較多的手機、網絡閱讀，變得更為普遍。這時，除了繼續依托傳統的報紙、期刊、廣播、網絡等媒體進行宣傳推廣外，流媒體、戶外廣告、影視聯動等媒介的運用，也將成為主要的營銷方式。比如，與電視臺的讀書節目合作，或讓員工經常參與收視率較高的電視節目，抓住一切機會宣傳圖書；在公交車、地鐵上搭載廣告，或在移動電視上播出自己的新書資訊或書評；針對3G手機網絡特點進行信息傳播，與用戶量較大的手機報合作，定制圖書廣告信息；與人人網、開心網、騰訊網、豆瓣網等學生、上班族經常接觸的網絡平臺聯合宣傳，也是目前比較盛行的互動營銷方式。

三 “限量版”營銷，贏得品牌效應

提到“限量版”，在一些品牌服裝或飾品中不足為奇，但當郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》采用“限量版”銷售模式后，售罄6萬冊限量精裝書，帶動了120萬冊平裝書的銷售業績。其限量版圖書，每本都有一個獨一無二的專屬號碼，一個精心設計的盒子，其中包含一本精裝書、四十余款插畫海報卡片(隨機抽取組合贈送)、奢華筆記本(日本純度道臨紙全文印刷，含法國柔感純度制作)，此外還有一封郭敬明的親筆書信，這使得每一本“限量珍藏BOX”都成為一個獨一無二的個體，價格一度升至上百元，淘寶網等網店更是高價拍賣。

這種將讀者的關注重點轉至圖書升值前景的限量版營銷模式，利用稀缺性找到出版契合點，不僅為了賺取限量版的利潤，更是為了以品牌圖書的人氣，帶動平裝版的更大的市場需求空間。

四 與讀者面對面，社會活動別出心裁

讀者見面會、作者簽名售書等傳統圖書銷售活動，雖然有它的作用所在，但讀者伴隨社會的發展，年齡層次的年輕化，對活動的內容要求和品位需求也在不斷提高。他們需要更有新鮮感的創意，所以，有特色的文化沙龍、與作者零距離的交流和討論、與門戶網站進行視頻訪問、讓有突出成就的作者做專題演講、聯合報刊或書店舉行與圖書有關的主題比賽等各種主題式宣介會，成為當前最炙手可熱的活動形式之一。如此長期運作，形成出版社自己的品牌主題活動，定期舉辦，既宣傳了圖書，也樹立了自己的品牌。

五 “跨界”營銷

與出版界以外的文化界群體合作，以幫助圖書的推廣與銷售。較早期則大多采用為名人出書的方式，利用名人效應來帶動圖書銷售。而現在，越來越多的出版社轉變了名人在出版中的角色，不再單單作為作者或僅為圖書內容的主線。如請影視明星為圖書做代言人，在發布會

上，不僅僅是簡單地與記者答問，而是按照小型歌迷會或演唱會的形式打造；請歌星為圖書創作同名主題曲，利用歌曲的廣泛傳播，引起人們對圖書的關注；甚或將名人請進出版單位，讓名人成為出版人，共同開發圖書選題；等等。這種新型的跨界營銷模式，勢必會為圖書的出版融入新的營銷元素，開拓更為廣泛的市場空間。

著名出版人加斯東·伽利瑪曾說：“在這個行業干了40年之后，我只能告汗你一件事情，就是我們永遠也無法預知一本書的命運?！睙o疑，一本書的命運掌控在出版人的手里，經過完美的策劃、制作與營銷，才能作出“好書”，而在“內容為王”的背后，獨特又富有成效的營銷方法，才是讓讀者能夠真正接觸并了解一本書的關鍵所在。轉企改制為出版業帶來了更好的發展契機，琳瑯滿目的各種圖書充斥著人們的視野，要想在這樣的急速變革和激烈競爭中更好地生存與發展，就要更新傳統的工作思維和工作方法，重視圖書出版市場化運作中的營銷環節，不斷推出新的策劃、營銷創意，以適應現代化出版產業的發展。

第二篇：淺談營銷理念在圖書營銷策劃中的運用

淺談營銷理念在圖書營銷策劃中的運用

【摘 要】隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處于領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。

【關鍵詞】營銷理念 圖書業 營銷策劃

隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今后工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普?？铺乩赵缙趶慕洕鷮W微觀指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”（《市場營銷管理》第5版第13～14頁）。菲利普。科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務”（《市場營銷管理》序言）.這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。

2.產品觀念：產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。產品觀念產生于供不應求的賣方市場形勢下，最容易滋生產品觀念的莫過于當企業發明了一項新產品時。

3.推銷觀念：推銷觀念認為，消費者具有購買惰性或抗衡心理，不會足量購買企業的產品，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。在現代市場經濟條件下推銷觀念被大量用于推銷那些非渴求物品，許多企業在產品（產能）過剩的時候，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念產生于由賣方市場向買方市場過渡階段。

4.市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵在于正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業營銷管理的體現。最優秀的管理理論家彼。得魯克曾指出：總有人認為推銷是必要的，但市場營銷正是使推銷變得不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客，充分為顧客所了解。營銷的理想結果是讓顧客樂于購買。我們所要做的只是使產品和服務能讓顧客方便地得到。

5.社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。它要求市場營銷者在制訂市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需求和社會利益。

這五種市場營銷觀念是伴隨著社會經濟發展不斷優化和完善的過程，而圖書作為一種商品，其銷售活動自然也融入到了這種營銷理念的變更發展過程當中。我國圖書業受計劃經濟影響較深：改革開放以前，是以產品為中心，基本是“生產型”，只管生產，不考慮銷售和經營；改革開放以后，實現了從“生產型”向“生產經營型”的轉變，但經營觀念沒有實現完全轉型，停留在“以產定銷”的思想中，沒有將“銷售”的思想完全轉變到“營銷”理念中來，導致產品生產與市場需求脫節，圖書滯銷現象時有發生。

傳統模式的圖書業要想擺脫這樣的困境，就要將營銷理念靈活運用于營銷策劃中，擺脫過去銷售的觀念，從營銷策劃入手，將營銷策劃和營銷作為企業利潤實現的關鍵環節來把控，將圖書出版、發行、銷售各個環節都有機整合，制定出適合自身發展的營銷策劃方案。筆者認為從整個圖書業來講，應從以下幾個方面來著手考慮：

1.圖書產品的針對性。圖書業的首要環節是出版社，因而從出版圖書的品種來說，應該以市場為導向，以顧客需求為依據，這要求我們將圖書出版的市場調研工作提到一個重要的位置，將其作為有效營銷策劃的切入點，通過市場調研了解圖書市場的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調研搜集大量信息基礎之上，分析結果會指導我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載，其內容本身是對人類知識、文化現象的總結、整理、記錄和傳播，賦有強烈的社會文化性、社會責任性，作為圖書出版、發行商來說，我們的產品如何做到將讀者需求與社會利益之間的矛盾最小化的同時，使符合社會利益的產品同時為讀者所喜愛。

2.將服務看作是產品的一部分。在營銷觀念由銷售轉為市場營銷觀念、賣方市場轉向買方市場后，產品的概念逐漸廣泛化。為了擴大市場占有率，穩定現有的顧客群體，越來越多的企業將服務產品化、將服務作為一種為顧客量身定做的個性化產品來經營。圖書業在經歷了營銷方式的變革后，服務也應當逐漸被我們所重視，由過去的被動式服務逐漸轉向主動服務。通過便捷的服務，將現有的圖書盡快讓讀者了解信息，盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中；通過服務維系和開發現有讀者的需求，開發針對性的圖書產品；通過服務獲取第一手信息，開發新的市場，面對新的市場開發新的產品。

3.開發新的銷售渠道。我們要想以更快的速度占有市場，就要比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望，這就離不開圖書的銷售渠道。現有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機關市場、大學圖書市場、中小學圖書市場、圖書批發商，傳統的銷售渠道日漸飽和，我們應當開發新的銷售渠道，例如網上電子商務、讀者俱樂部、特價書讀者俱樂部等等，這些直接面向讀者的銷售方式已經被很多圖書商運用，發揮了傳統銷售模式所不具備的優勢。例如美國的亞馬遜網上書店，中國的當當網上書店，他們拓寬了圖書零售的渠道，增加了圖書銷售的利潤增長點。這些新的銷售模式有利于我們進行有效的市場細分，尋找、發現、分析、擴大、創新目標顧客群，實現以顧客為導向的市場營銷管理，使企業與顧客更有效直接地溝通，從而可以達到降低企業營銷成本、提高競爭力的目的。

4.品牌的建立與維護：隨著出版業20年的出版改革與發展，我國的圖書業在面臨越來越激烈的市場競爭的同時，也不斷意識到品牌建設的重要性。在市場經濟中，競爭的最終歸宿，就是品牌的競爭。因而我們必須努力創造品牌的價值，使品牌成為產品和服務的核心，并最終由產品和服務來體現品牌的價值，用品牌來構建一種必需的消費體系。在圖書品牌的構建上，應該在圖書的規劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護、延伸，將品牌真正地根植于圖書開發全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發行、銷售上下功夫。其次要加強圖書市場的宣傳和銷售環節的延伸和擴展。例如新的圖書出版發行，可在發行前后，策劃一系列的宣傳促銷活動，從而造就一個圖書品牌的輝煌。第三，要建立讀者對圖書品牌的忠誠度，根據國外的一項研究表明：品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關，忠誠消費者對品牌影響的深度與大量輕度消費者對品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤，同時構成了真正的強勢品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務時止，讓顧客時時處處感受到品牌的存在與其緊密的聯系性，在廣度和深度上全方位建立顧客對品牌的忠誠度。每一個快速發展的企業必定有著適合自己成長的營銷理念，基于此的優秀的營銷策劃是企業運作的靈魂，給企業的產品營銷制定出明確可行的目標，將企業的人、財、物等資源合理整合，使其圍繞著營銷的目標發揮其最大效用。圖書業在營銷策劃中的創新是時代發展的要求，是企業建立、維護品牌，迎接市場挑戰的決勝利器。圖書企業只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用，因時因地制宜，才會在經濟快速發展的環境下處于不敗之地。

第三篇：營銷策略和宣傳策劃運用

營銷策略和宣傳策劃運用

根據湛江寸金學院的市場特點分析，我們主要從產品、渠道、價格、傳播幾個方面進行營銷策略設計，主要為以下四個方面的營銷策略。

一）產品推廣策略：

產品分析：

在海大寸金學院而言，由于氣候轉冷，一系列的防寒用品占有了很大的市場份額，但這并不能完全說明大家都需要防寒品，這主要原因湛江靠經北回歸線，位于中國的最南端，相對來說天氣溫度并不能完全刺激到消費，像市場上銷售的毛絨耳罩，護膚霜的需求量也相對較少。另外，位于寸金學院外也有一些個體商也紛紛作出相應的營銷戰略，例如開始了對包暖用品的銷售。而且遭根據協會營銷規劃和限制，才能落實營銷行動。

所有這些，無疑都會影響到我們的銷售品在寸金的拓展。

由于在校內進行營銷，具體來說主要對象時19-23歲的大學生，特別是情侶，從大多數大學生在宿舍內和冬日里的實際情況出發，推出我們的“最實惠、最實在”的產品理念，制定出我們的采購產品的計劃：

1、拓展多種的渠道來宣傳產品

在產品推廣周期前期和中期，大力塑造“貨真價實”這一口號。借助協會的知名度、擺攤場地的優勢、產品實惠的特點，通過廣播站宣傳、傳單宣傳、網絡宣傳以及多個渠道宣傳，在消費者心中形成牢固的“產品質量高、價格低”的觀念同時，考慮到消費者的經濟支付能力，著重推出低消費的產品，力求滿足消費者的需求。

2、力推全新產品組合針對大學生感性的消費觀念，以推出產品組合對消費者進行心理攻占。目前，校園市場的同類產品競爭激烈。對于寸金學生來說，我們團體形象不高，所以必須是先入為主，采取搶占市場策略，才能夠在市場上捷足先登。

而且，針對情侶這一類目標群體，我們也將采取買一雙情侶手套加錢送多一雙的優惠。以“產品質量高，價格低，售后服務好”為話題吸引消費者的關注，刺激消費。

針對已采購毛線針的消費者，我們積極開展精細化服務提升活動，如開展“一織二教”的營銷戰略，使我們售后服務內涵更加豐富，品牌“親切、貼心服務”的形象深入人心，增強消費者對我們品牌的滿意度和忠誠度，從而提升我們的品牌高度，大大增強我們的競爭力。

第四篇：淺析企業新聞策劃在營銷傳播中的運用（模版）

論企業新聞策劃在營銷傳播中的運用

企業新聞策劃方興未艾，是企業吸引公眾注意力的重要手段，它對于提高企業知名度、美譽度，促進產品銷售，樹立企業品牌都有重要意義，但其在運用過程中也存在一些誤區。本文先對企業新聞策劃進行了界定，進而研究企業新聞策在企業營銷傳播中的具體運用策略，并從真實性、關聯度以及創新性等角度闡明其在實施中應注意的問題，以期為企業相應的營銷傳播實踐提供借鑒。

【關鍵詞】哪些食物可以預防胃癌

在傳統的企業營銷傳播策劃中，運用較多的是傳統的sP策略，即廣告、公共關系、促銷以及短期銷售促進等手段，但是隨著我國市場經濟的不斷發展以及經濟全球化程度的不斷加劇，企業境，從而促進企業加速發展的相對獨立的營銷溝通手段。從上面的表述我們不難看出，企業情況下企業的經營性活動并不具備這些因素，但是企業在具體的營銷傳播中，可以事前安排設計，創造新聞價值。

1.制造新聞

制造新聞的關鍵在于“制造事件”，既然企業經營活動可以事前策劃，我們就可以人為地將它引導、加工，把它設計成為有社會意義的新聞事件。這種制造出來的新聞事件只要不是弄虛作假，而是真正地對企業經營性活動的意義和境界的提升，它就能在產生新聞策劃與一般的新聞策劃相比，它更偏重于人為制造與自身經營有關的新聞事實，從而吸引新聞媒體關注，引起受眾，特別是目標消費者的注意。此外，從經濟性角度來看，傳統的sP費用較高，效用期短，而新聞策劃費用低，效應持續時間長，并目新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，它對構建企業品牌形之間的競爭、產品之間的競爭越來越激烈，另一方面，市場也變得更為成熟和理性，消費者(受眾)的注意力資源逐漸成為一種稀缺資源，如何有效吸引受眾，更好地傳遞產品信息，已成為企業關注的重要話題。當前我國媒體產業迅速發展，當媒體把觸角伸到社會各個角落尋覓新聞事件時，也給善于制造新聞的企業提供了更大的傳播機會，在這一背景下，企業新聞策劃這一新型的營銷手段應運而生。

一、企業新聞策劃的界定和特點關于新聞策劃的準確定義。

當前仍無定論，一種比較全面的界定是：新聞策劃是指新聞傳播的主體，遵循事物發展和新聞傳播的基本規律，為最大限度地挖掘已經發生的客觀事實的新聞價值，而對新聞傳播活動所進行創造性的策劃活動。①這里的新聞傳播主體可以是電視廣播報紙等新聞機構，也可以是企業乃至個人。而企業新聞策劃就是企業策劃人員依據企業營銷需求，按照新聞規律，借助媒體，發布對企業和產品有利的新聞，以吸引新聞界和公眾的注象以及提升品牌美譽度都極為重要。

二、企業新聞策劃在營銷傳播中的具體運用

(一)尋找社會熱點，借題發揮在社會、經濟、文化等各領域，每一個社會時期都有其各自的特點。企業營銷策劃人員在新聞策劃過程中，要積極利用各個時期大眾關注的新聞事件和熱門話題，并將眾多的新聞事件或熱門話題與自己的企業產品相印證，從而找到最適合企業引爆的新聞眼。在具體實踐中，往往可以通過贊助體育比賽、捐助社會弱勢群體、舉辦大型文化活動、參與環保工作等一些社會公益活動作為策劃主題，進而協調融洽公眾與政府、社會的關系，同時也樹立企業在公眾心中與社會上的良好形象。

(二)制造或提煉與企業自身有關的新聞，引發媒體關注新聞價值有其基本構成因素，通常積極的社會效果的同時，又能借助新聞事件的影響力和傳播的廣泛性來達到企業經營性活動預期的目的。

企業制造新聞的方式很多，利用名人效應，無疑是當下最常見的炒作手法。名人的婚戀、情變等都可以成為新聞，這是新聞的顯著性的特點，所以邀請名人參與企業的經營性活動，通常能吸引媒體和社會各界的“眼球”，引發關注。此外，用與眾不同的套路策劃出新穎、奇特的企業營銷活動，使其具有新聞追求的“第一次”的特點或成為能滿足讀者的獵奇心理的奇聞趣事，也是企業制造新聞常用的方法。

2.提煉新聞

制造新聞是根據事前策劃好的頹聞主題需要來設計企業的營銷活動，使活動本身具有了新聞性，而提煉新聞則意，擴大影響，提高知名度，創造消費需求，以此來樹立企業和企業品牌的良好形象，營造企業良好的外部發展環是企業在自身的經營活動中去挖掘或提煉新聞。這種進行挖掘和提煉薪聞的策劃人員必須有開闊的視野和敏銳的洞察。

3.探索與爭鳴

著眼點和立足點，善于捕捉事件的閃光點，善于解剖基本事實，對其中具有啟迪性意義的信息，進行適當的優化組合，并揭示出其發展的重要趨勢。

(三)主動利用媒體，進行企業新聞宣傳

在很多情況下，企業盡管參與了社會熱點事件，制造、提煉了企業新聞，但是媒介資源是一種稀缺資源，未必就能主動進行報道，這就需要企業主動去吸引和利用媒體。

1.抓住時機舉辦企業新聞發布會、記者招待會企業出于提升品牌、推廣產品等計劃的需要，當找到合適的新聞事件后，就要抓住有利時機，舉辦相應的新聞發布會或記者招待會。企業舉辦新聞發布會，不僅可以聯絡媒體感情，也是企業“新聞事件”提供新聞線索之外，更高規格、更為隆重的一種企業與媒體的互動方式，為記者創造了一個提問和追蹤報道的機會，促使雙方的聯系和合作更加緊密和默契。

2.拓寬媒介資源，主動提供新聞稿件當前已然進入全媒體時代。

④如其所言，策劃新聞并不是制造假新聞，只有能夠“遵循事物發展和新聞傳播的基本規律”，企業策劃新聞才值得提倡。

當前不少企業為美化產品形象、贏得消費者“青睞”而虛夸產品功效，策關系的長期性和穩定性，在操作上可以借助于第三方組織，比如專業的策劃機構、廣告公司等，這既能維護好企業與媒體的關系，又能節約成本。

(三)企業新聞策劃在主題、內容和形式上應注重創新，避免同質億當前眾多企業在進行企業新聞策劃中，同質化現象較為突出。創新是策劃的靈魂，沒有了創新，企業新聞策劃也劃新聞時丟棄“遵循事物發展和新聞傳播的基本規律”的根本前提，這一行為的危害性非常大，它違背新聞法的相關規定，策劃的主體將受到法律的制裁。

這對企業乃至參與發布的新聞媒體的信譽都將是致命的打擊，這是“策劃新聞”必須提防的一個“陷阱”，也是長期以來“策劃新聞”不能被業界所接受的重要原因之一。

同時，企業新聞策劃要有個性、有特色，也應該注重健康的價值導向，不能一味以“奇”“怪”來博出位。例如著名珠寶品牌“通靈翠鉆”于情人節在江蘇安徽等地推出了“買珠寶送套房+會失去生命，旨就無從談起?！白畲笙薅鹊赝诰蛐侣剝r值”“達到某種社會或經濟效應”的宗企業新聞策劃的創新首先要體現在主題E，要牢牢體現企業自身文化與經營理念;其次，在內容上，要根據不同媒介載體來進行多樣化定制，如新聞稿、專訪稿、廣播影視新聞、網絡新聞等;最后，在形式上，要注重企業(產品)新聞代言方式與手段的多樣化，進而促進媒體、受眾與企業對于企業“新聞事件”的聯動。只有這樣，企業新聞策劃才能不斷抓住社會公眾乃至目標消費者避孕套”活動，雖然很有特色，也吸引媒體競相報道，但是在價值觀導向上卻與社會主義精神文明建設有所偏離，容易引起公眾的反感，反而會對該品牌形象產生負面影響。

(二)應該注重媒體、企業、受眾之間的內在聯系

企業與媒體、受眾之間需要有一定的關聯度，也就是說，企業產品有特定的消費群體，新聞媒體有特定的受眾群體，這兩個群體之間的吻合度越高，企業與該媒體之間的關聯度越大。㈤很多企業在進行新聞策劃時，沒有進行充分的調研，沒有考慮到媒介質量參數，只關注媒體的知名度和覆蓋面，媒體形式過于單一，同時在表現上采用了低俗的“炒作”行為，引起受眾的反感，結果導致了高投入、低宣傳效果的局面。也有很多企業平時忽略了與媒體的交流與溝通，僅僅在需要進行企業新聞發布時才匆匆“公關”，結果很有可能的眼球，達到企業的營銷傳播目標。

結語

在企業整合營銷傳播的運作體系中，企業新聞策劃作為其中的重要一環，扮演著不可忽視的角色。企業通過新聞策劃，在媒體上發布自己的經營管理動態、產品信息，是企業與消費者(市場)密切聯系和溝通的可靠方式，它能夠使企業以較小的投入，獲得足夠的注意力和良好的經濟效益，是一種高效的品牌經營手段，與廣告等傳統宣傳手段相比有其獨特優勢。在實踐中，要正確對待企業新聞策劃的利弊，遵循企業新聞策劃的基本要求和原則，科學地加以運用，力求在社會效應與經濟效應之間找到一個很好的平衡點，使得企業新聞策劃真正能為我國新聞事業和企業的發展壯大作出重要貢獻。

注釋

該不斷拓寬媒介資源，通過建設自媒體(如官網)、利用智能移動終端平臺等方式來發布經營信息和企業新聞;同時企業在平時的經營活動中，應注意與新聞媒體保持良好的關系，在需要的時候可以向媒體主動提供新聞稿件，使其對企業相關事宜進行全面深入的報道。

三、目前企業新聞策劃運用時應注意的問題

(一)企業在進行新聞策劃時，應該遵循新聞的基本要求

李良榮教授指出：新聞的基本要求是真實新鮮。真實性是新聞的根本原則，它要求新聞報道必須以客觀的態度，真實地反映客觀事物的本來面目。同樣，它也是企業新聞策劃的一個基本原則。有學者認為：“‘造新聞’不等于‘假新聞’‘非新聞’，如果違背物本來面貌，人為制造虛假現象、誘發轟動效應，是違背新聞規律、欺騙受眾的行為，必須堅決制止。面若根據已經存在的社會現象或問題，根據事物發展規律，媒介自身策劃或參與某種社會實踐活動而后報道，則是完全可行的?！睂е缕髽I信息傳播的障礙。而媒體被譽為“無冕之王”，是因為媒體所具有的“口舌”功能，媒體可以讓一個企業輝煌騰達也可以讓一個企業一敗涂地。

第五篇：競策劃創意 展營銷魅力

競策劃創意展營銷魅力

--第五屆全國高校市場營銷大賽內蒙古區域復賽在我院舉辦 2012年10月15日上午，由由中國社會科學院中國市場學會、教育部考試中心、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦，我學院承辦的第五屆全國高校市場營銷大賽內蒙古區域復賽在我院圖書館報告廳隆重開幕。全國高校市場營銷大賽組委會代表、參賽院校代表、學院蔣蒙安院長、教務處吉雪峰處長等應邀出席了開幕式。

蔣院長首先在開幕式上致辭。他對各位嘉賓的到來表示歡迎與感謝，同時指出希望通過加強院校之間各種交流和學習，達到取長補短、共同進步的目的。隨后，由信息管理系黨總支書記、主任鄭志麗代表大賽組委會宣讀了比賽規程，本次大賽正式拉開帷幕。

我院作為此次大賽的承辦單位，院領導非常重視此次大賽，成立了大賽組委會，由蔣院長任組委會組長負責統籌指導整場賽事。本次賽事共分為三個環節：軟件對抗環節、營銷策劃案陳述環及策劃案答辯環節，重點考察了參賽選手理論與實踐相結合的能力，參賽作品的可行性。

經過緊張激烈地爭奪后，內蒙古財經大學“蒼茫之翼”代表隊榮獲本科組的第一名，包頭職業技術學院“蟻凝”代表隊及我院的3支代表隊榮膺高職組第一名。賽后內蒙古財經大學營銷系主任李景東老師對策劃案和PPT答辯環節做了點評。頒獎典禮隨后舉行，本次大賽圓滿落幕。

通過本次大賽，我們發現了我院在營銷實踐教學中的優劣勢，同時通過與各參賽的兄弟院校的學習交流，這些對于提高一步推動高校的營銷文化建設，提升學生實踐能力和就業能力有重要意義。