第一篇：圖書營銷中的廣告藝術

圖書營銷中的廣告藝術

當今時代，知識信息作為重要的資源，在經濟社會發展中發揮著越來越重要的作用。在市場經濟的時代背景下，作為信息資源載體的圖書，其市場競爭亦是越演越烈。“書要賣得好，就得做廣告”，已經成為出版業的共識。在圖書內容質量優秀的基礎上，配合以適當到位的廣告宣傳，才可以讓好書“走”得更遠。

營銷策略是市場競爭激烈化的產物。在賣方市場條件下，市場商品供不應求，企業只要拼命地去生產就夠了，但是今天，面對買方市場，倘若再對市場采取漠然的態度，最終將被市場所拋棄。圖書，作為一種商品，其市場營銷和其他商品一樣，有其一般的規律和運作機制。只有綜合運用各種戰略、策略和方法促進讀者購買，才有可能獲得最佳的經濟效益和社會效益。于是，近年來，越來越多出版商重視圖書選題策劃的同時，也開始重視圖書的市場營銷策略，努力開拓更廣闊的圖書市場。

盤點近30年來的圖書市場，大致可以分為三個階段，即零度營銷階段（不重視）、低溫階段（重視不夠）、高溫階段（高度重視）。如今是高燒階段（營銷崇拜），一句被廣泛傳誦的名言就是“不怕沒好書，就怕沒好營銷，一旦有了好的營銷，就連衛生紙也能當暢銷書給發行出去”。這聽來雖然有些夸張，但也充分表明了圖書營銷在當今出版市場的重要作用。

圖書廣告是是圖書營銷的一個重要手段。何為“圖書廣告”？它是指出版社以付費方式，利用各種傳播媒介向廣大讀者及大眾傳遞圖書、服務及相關信息，以促進銷售的大眾傳播手段。圖書廣告的目標有三個，即通知、說服和提醒。通知是在圖書的引入期，達到傳遞圖書出版信息的目的；說服是在圖書的成長期，以求增加銷量；提醒是在圖書的成熟期，以鞏固品牌地位和維持市場占有率。

如今，在圖書市場營銷中，廣告宣傳是主要途徑之一，它是市場營銷取得成功的一塊“敲門磚”。例如日本、美國的出版公司，每年要在圖書宣傳方面投入大量的廣告費，比如日本出版公司每年要將年度營業額的5%用于廣告宣傳，而美國出版公司一般要將宣傳費用的30%—40%投入到行業媒體上。在如今這個信息社會，媒體的力量是巨大的。不同的媒體傳遞信息的方法不同，發行量和覆蓋面不同，傳播效果也不一樣。因此，在宣傳策劃中，應該要針對各種媒體不同的特點而有所區別。如今，比較有效的媒介手段主要有兩種：

一、在期刊、雜志、報紙上發布書訊、書評、廣告抑或內容摘登等，以達到制造熱點的目的。

許多知名雜志的生活悠閑版都有專門開設板塊來介紹、推薦一些新近出版的好書、名書。由于這些平面媒體本身就具有一定的顧客群，因此在上面發布書訊，登載簡單的內容介紹，就可以達到了不錯的宣傳效果。

二、運用網絡營銷策略也是開辟圖書市場的一個行之有效的辦法。網絡營銷的優勢在于跨越

時空界限，使圖書的銷售范圍大大突破了狹窄的地域性，面向更廣闊的市場。同時，網絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握圖書的特征和作用，增強感性認識，從而產生購買欲。可見，網絡也是一個不可忽視的媒體宣傳途徑。在一些人氣火爆的網站、論壇上公布書訊和簡介；自建網站或聯辦網站；聯系網上書店，靠網上書店宣傳并銷售出版物；運用網絡推出“暢銷出版排行榜”、“熱點出版物推薦”等欄目，吸引讀者眼球。除此之外，還可以開始專門論壇，附加相關評論消息，把輿論推向更高點。

圖書廣告作為廣告的一種類型，同樣包含廣告主、廣告信息、廣告媒介、廣告費用等要素。選擇適當到位的廣告媒介固然是十分重要的，但圖書廣告信息亦不能忽視。一本書的內容如此之多，如何將圖書內容介紹濃縮為廣告宣傳語成為一個必須解決的難題。一般，出版社首先要就作者及圖書寫個較為詳細的介紹，主要內容應包括:作者簡介、過去著述情況、該書簡要內容、該書與其他同類書比較有何特色，然后結合書中的精彩內容及書評家給予該書作者及內容的評價，精心挑選，編輯再將其濃縮為言簡意賅的50個左右的簡介，再進一步提煉，擬出語言精煉又能充分反映該書特色的一句話，即廣告語。對廣告語，應注意以下幾點：①該廣告語的總體設計是否和諧悅目；②該廣告與是否讓讀者一目了然；③該廣告語能否讓讀者了解到所宣傳圖書的主要內容；④該廣告語是否突出了所宣傳圖書的特色。精彩的廣告語在圖書廣告宣傳中，起著畫龍點睛的作用，能夠把讀者的注意力吸引過來。如：

一、余秋雨的《問學·余秋雨：與北大學生談中國文化》的廣告語：“古有三千弟子《論

語》孔夫子，今有北大學生《問學》余秋雨”。“孔子”、“北大”、“余秋雨”

可都是近年文化熱點關鍵詞，出版商得此妙句把它們全裝進去了，自然吸引眼球。

二、白巖松的《幸福了嗎》的廣告語：“央視主持人白巖松十年行走、十年思考、十年

寫作的又一部發力之作！相比十年前還相對青澀的《痛并快樂著》，該書凸現了白巖

松的成熟、睿智以及身在高處，卻清醒、平和的心境，是一部解讀‘一個人和一個

時代’的重量級作品。”

《痛并快樂著》一出來，沒多久銷售量就突破60萬冊，而今將新書與其相對比，更是勾起讀者一睹為快的欲望。

三、溫家寶引用詩文結集《溫文爾雅》的廣告語：“溫總理對詩文的引用，不僅是一個大國領導人溫文爾雅的政治風度的表達，更是中華民族博大精深的文化傳統的展現。無論是以詩言志，還是以詩抒情，溫總理用詩句展示著他的個性，也流露著他的真情。這種不帶矯飾的直抒胸懷，帶來了一股新穎的風氣，使人們對中國新一代領導人的‘政治原生態’有了新的認識。”

無需多言，溫家寶總理的名號一打出來，便是最好的廣告。事實也證明的確如此：《文爾雅》

自今年9月面世以來，在短短的一個多月時間內，已加印5次，銷量超過10萬冊，；國內針對中學生閱讀的改寫版本也正在緊鑼密鼓地進行中，有望在明年4月全國書市開張之前面世；國外一些版權代理公司紛紛找上門來，要求翻譯出版外文版本。目前英文版、韓文版圖書已經進入到簽協議的階段，有望盡早出版發行。

好的廣告語固然能起到重要作用，作為圖書的“活招牌”的作者，在圖書廣告中更是直接起著代言人的作用。有個性、有魅力的作者，可以成為自己作品的最有效的宣傳武器。要充分挖掘作者的宣傳潛力，巡回講演、與讀者交流、座談、媒體報道或頻繁出鏡、簽名售書等等，把作者的魅力形象凝結成暢銷書的品牌。這不僅可以使一本書成為暢銷書，而且可以制造出暢銷書的系列模塊。

2010年11月15日，“2010年度中國作家富豪榜”榜單發布，郭敬明以2300萬元年版稅收入居第二。作家富豪榜制榜人吳懷堯這樣分析，“我覺得他已經不是人了，已經是一個符號。作為符號，只要亮出它，就有人買單，它一出現，就會在市場上有號召力。”作為一名80后作家甚至是商人，其小說的圖書廣告無疑是十分成功的。就《小時代2.0》而言，僅僅7天其銷量突破就120萬冊，爐火純青的圖書營銷煉金術也可見一斑。圖書廣告手段包括以下幾個方面：

一、簽預售本

《小時代２．０》 2009年１２月３０日才在全國各大書店正式發售，然而，在此之前，讀者就可通過當當網的預售服務購買這本書了。此舉頗有點像房地產市場上“賣樓花”的銷售策略，一來可以打探市場底細，二來可以給市場制造壓力，形成“洛陽紙貴”、“一書難求”的緊張氛圍。事實證明，此舉非常成功，１２月２９日，郭敬明在當當網一天就簽了３８５５３冊，沒買到的讀者竟然扼腕嘆息不已。

二、出售限量版

跟世界名牌ＬＶ的皮包、ＣＨＡＮＥＬ的禮服等奢侈品以限量版招徠貴賓客戶一樣，郭敬明的小說也玩起了“限量版”。６萬冊的限量版引發了全國各大書店的“搶奪大戰”。“６萬冊限量版太少了。長江文藝出版社把其中的一大部分配給了北京。其他地方很少。深圳好多讀者來書店追問限量版，搞得我們壓力很大。”深圳出版發行集團工作人員余億智說。“限量版”從骨子里透露出“高貴”。“ｌｅｓｓ ｉｓ ｍｏｒｅ（少就是多）”喜歡消費名牌限量版奢侈品的郭敬明很懂得借鑒。

三、雜志連載鋪墊心理預期

應該說《小時代２．０》的銷售神話冰凍三尺非一日之寒。它之所以會形成這么大的市場需求，除了挾《小時代１．０》的余威之外，郭敬明本人明星般的號召力，其在《最小說》上的連載也功不可沒。每期一小段，讀者看著看著就 “泥足深陷”了。“然后呢？”就跟看肥皂劇似的，懸念不斷。到小說結集出版的時候，讀者自然會“傾巢而動”，因為“期待很久了”。

四、視頻廣告助推圖書宣傳

細心的讀者不難發現，在當當網上，除了圖文介紹，關于《小時代２．０》還多出一段獨此一家的視頻廣告。２分鐘左右的宣傳視頻，把這部小說濃墨重彩地“渲染”了一番。介紹圖書為什么只能是文字和圖片呢？在影音時代里，為什么就不能利用更直觀的聲音和畫面來推介圖書呢？可以想見，在實體書店安放大屏幕播放暢銷書的“視頻廣告”在不久的將來就會實現。

營銷時代，做圖書廣告不僅有理，更是有利。在日益變化和進步的時代，隨著人們物質生活水平的提高，對精神生活的需求也會日益強烈。書籍作為信息的載體，更會受到廣泛關注，市場前景較好。圖書廣告作為圖書營銷的重要手段，更有廣闊的發展空間，值得我們去開辟另一個天地。

第二篇：POP廣告在新華書店圖書營銷中應用知識

如何發揮POP廣告在門店營銷中的作用

隨著市場競爭的日趨激烈，商場、超市、餐廳、影院??各大營業賣場經常可以見到形式多樣、幽默詼諧、色彩鮮艷、內容豐富的POP廣告，給人們帶來強大的視覺沖擊力。

多年來，POP廣告在書店的各類營銷宣傳活動中發揮了其不可或缺的作用。山西新華現代出版物連鎖有限責任公司成立以來，根據全省連鎖門店標準化管理的要求和各個連鎖門店的工作需求，連鎖總部制作了包括暢銷書排行榜、新書推薦和最新活動等三種類型的POP廣告貼紙。在此，本人僅就POP廣告知識和使用提出一些建議。POP是英文“Point of Purchase”的縮寫，意指“在購買場地所有能促進販賣的廣告”，也可以解釋為“店頭廣告”，凡是在店內外能幫助促銷的廣告，或其他可以提供商品相關信息的服務、指示、引導等標示，都可以稱為“POP廣告”。POP廣告既是無聲的推銷員，也是賣場的引導員。它可以代替營業員將門店的最新活動信息和推薦圖書商品的特點、內容圖文并茂、直觀易懂地傳達給讀者，烘托賣場氣氛，有效吸引顧客的視點，進而帶動銷售量的增長。

隨著社會的進步，書店賣場中POP廣告的宣傳方式已然豐富多彩起來，特別是電子大屏幕、背景音樂、可變化的多面X展架等新科技產品的推廣和應用，極大地豐富了賣場的營銷手段。但是，傳統的POP貼紙廣告作為營銷宣傳的傳統手段，更能以其最小成本獲得最大收效，依然發揮著其不可替代的市場價值。將POP廣告引入到書店賣場宣傳中來，不僅能夠快速傳遞商品的有關信息，使賣場的布

置一目了然，極大地方便讀者自行選購；它強烈的“視覺傳達作用”也可以刺激讀者的購買意愿，喚起讀者的購買欲望。目前，低成本、有效、直接的POP廣告在書店宣傳中已從次要地位上升為主要地位，并已成為現代開放式賣場的主要營銷媒介。

在書店的實際銷售中，適應并廣泛應用的POP廣告有如下幾種：

一、招牌POP。招牌POP包括店面、布幕、旗、橫（直）條幅、電子字幕，其功能是向顧客傳達企業標識、銷售活動信息，渲染活動氣氛。由全省新華書店共同打造的“新華現代連鎖”這一品牌就使用了統一的標識設計，山西圖書大廈、外文書店和太原書城作為太原市的三大旗艦店，自從裝修改造以來，從外觀設計到內部裝飾，從門頭招牌到電子字幕，從顏色到標識，都為太原市民帶來一種全新的視覺沖擊，再一次成為太原讀者購書的首選場所，再一次彰顯了招牌POP的巨大潛力和價值。

二、招貼POP。其類似于傳遞商品

信息的海報，連鎖總部這次下發的POP

貼紙就屬于這種類型。招貼POP在設計

和使用中要特別注意以下幾點：首先是

要主題明確，突出中心信息內容，區別

主次信息，建立起視覺上的秩序；其次

要在設計上做到圖文并茂，言簡意賅，嚴格控制信息量；第三是創意上不要晦

澀難懂，要讓讀者在幾秒鐘內就可以完

全明了廣告內容。

三、懸掛POP。懸掛在圖書賣場空中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒、裝飾物統稱為懸掛POP，主要功能是為賣場創造活潑、熱烈的氣氛，這是圖書銷售較為常用的一種宣傳方式。如在“建黨90周年”期間，全省各連鎖門店都懸掛了宣傳條幅，有些門店還懸掛了國旗和黨旗，并把活動圖書擺成獨特新穎的圖書造型，在各種POP廣告的襯托下，吸引了廣大讀者的眼球，前來購書的讀者絡繹不絕。

四、包裝POP。是指商品的包裝具有促銷和企業形象宣傳的功能，如附贈品包裝、禮品包裝、若干小單元的整體包裝。如在 “六一”兒童節期間，很多商品采取了購書附贈環保購物袋或印有宣傳內容的書包等等形式，得到了讀者的廣泛認可。

POP廣告的形式還有待于我們更多的連鎖門店去創意、策劃和開發，只要我們開動腦筋、動手實踐、發揮至極，就一定能取得其最佳的宣傳效果，最終達到社會效益和經濟效益的雙豐收。

連鎖中心營銷部李劍

第三篇：POP廣告在新華書店圖書營銷中應用知識

如何發揮POP廣告在門店營銷中的作用

隨著市場競爭的日趨激烈，商場、超市、餐廳、影院??各大營業賣場經常可以見到形式多樣、幽默詼諧、色彩鮮艷、內容豐富的POP廣告，給人們帶來強大的視覺沖擊力。

多年來，POP廣告在書店的各類營銷宣傳活動中發揮了其不可或缺的作用。山西新華現代出版物連鎖有限責任公司成立以來，根據全省連鎖門店標準化管理的要求和各個連鎖門店的工作需求，連鎖總部制作了包括暢銷書排行榜、新書推薦和最新活動等三種類型的POP廣告貼紙。在此，本人僅就POP廣告知識和使用提出一些建議。

POP是英文“Point of Purchase”的縮寫，意指“在購買場地所有能促進販賣的廣告”，也可以解釋為“店頭廣告”，凡是在店內外能幫助促銷的廣告，或其他可以提供商品相關信息的服務、指示、引導等標示，都可以稱為“POP廣告”。POP廣告既是無聲的推銷員，也是賣場的引導員。它可以代替營業員將門店的最新活動信息和推薦圖書商品的特點、內容圖文并茂、直觀易懂地傳達給讀者，烘托賣場氣氛，有效吸引顧客的視點，進而帶動銷售量的增長。

隨著社會的進步，書店賣場中POP廣告的宣傳方式已然豐富多彩起來，特別是電子大屏幕、背景音樂、可變化的多面X展架等新科技產品的推廣和應用，極大地豐富了賣場的營銷手段。但是，傳統的POP貼紙廣告作為營銷宣傳的傳統手段，更能以其最小成本獲得最大收效，依然發揮著其不可替代的市場價值。將POP廣告引入到書店賣場宣傳中來，不僅能夠快速傳遞商品的有關信息，使賣場的布

置一目了然，極大地方便讀者自行選購；它強烈的“視覺傳達作用”也可以刺激讀者的購買意愿，喚起讀者的購買欲望。目前，低成本、有效、直接的POP廣告在書店宣傳中已從次要地位上升為主要地位，并已成為現代開放式賣場的主要營銷媒介。

在書店的實際銷售中，適應并廣泛應用的POP廣告有如下幾種：

一、招牌POP。招牌POP包括店面、布幕、旗、橫（直）條幅、電子字幕，其功能是向顧客傳達企業標識、銷售活動信息，渲染活動氣氛。由全省新華書店共同打造的“新華現代連鎖”這一品牌就使用了統一的標識設計，山西圖書大廈、外文書店和太原書城作為太原市的三大旗艦店，自從裝修改造以來，從外觀設計到內部裝飾，從門頭招牌到電子字幕，從顏色到標識，都為太原市民帶來一種全新的視覺沖擊，再一次成為太原讀者購書的首選場所，再一次彰顯了招牌POP的巨大潛力和價值。

二、招貼POP。其類似于傳遞商品信息的海報，連鎖總部這次下發的POP貼紙就屬于這種類型。招貼POP在設計和使用中要特別注意以下幾點：首先是要主題明確，突出中心信息內容，區別主次信息，建立起視覺上的秩序；其次要在設計上做到圖文并茂，言簡意賅，嚴格控制信息量；第三是創意上不要晦澀難懂，要讓讀者在幾秒鐘內就可以完

全明了廣告內容。

三、懸掛POP。懸掛在圖書賣場空中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒、裝飾物統稱為懸掛POP，主要功能是為賣場創造活潑、熱烈的氣氛，這是圖書銷售較為常用的一種宣傳方式。如在“建黨90周年”期間，全省各連鎖門店都懸掛了宣傳條幅，有些門店還懸掛了國旗和黨旗，并把活動圖書擺成獨特新穎的圖書造型，在各種POP廣告的襯托下，吸引了廣大讀者的眼球，前來購書的讀者絡繹不絕。

四、包裝POP。是指商品的包裝具有促銷和企業形象宣傳的功能，如附贈品包裝、禮品包裝、若干小單元的整體包裝。如在 “六一”兒童節期間，很多商品采取了購書附贈環保購物袋或印有宣傳內容的書包等等形式，得到了讀者的廣泛認可。

POP廣告的形式還有待于我們更多的連鎖門店去創意、策劃和開發，只要我們開動腦筋、動手實踐、發揮至極，就一定能取得其最佳的宣傳效果，最終達到社會效益和經濟效益的雙豐收。

連鎖中心營銷部李劍

第四篇：廣告在營銷中如何發揮作用

廣告在營銷中如何發揮作用？ 文/常成如今談廣告也許并不討好，因為現在企業正流行談終端，講渠道。連專家也說：攻關正在興起，廣告必將沒落”，但問題是無論企業主感不感興趣。無論廣告是否真的“沒落”。只要您的企業每年還在投入大筆資金做廣告，那么您的效果達到了嗎？您的產品賣貨了嗎？很久以前，約翰·沃納梅克說過：“我知道我的廣告費里有一半是浪費的，只不過，我不知道是哪一半。”對這句話我們的企業主一定深有同感。筆者從事廣告多年，就廣告在營銷中如何發揮作用，達到預期效果，談一點在工作中的切身感受及在企業界普遍存在的現象。

1、盲目性： 對自己究竟為什么做廣告只知道要做宣傳，其目的及該怎么做都不清楚，認為銷售不好，就是沒做廣告；反之認為廣告是萬金油，只要做了廣告便認為有了銷量，萬事大吉了，我們常常聽到這樣的議論：甲說：你看XX賣的多火，乙回答：你不看看人家的廣告做的多猛，我想如果靠廣告能讓一個企業一個產品起死回生的話，那每一個企業都會投入500萬乃至更多做廣告了。還有，一個產品如果銷量非常好，而我們卻去問他有沒有計劃要做廣告，他們可能會不屑一顧地告訴我們，我現在不用做廣告都賣這么火。如果說一個企業一個產品目前都非常好的話，誰能準確說出哪一個因素起了主導作用。就象一個車輪有很多根輻條，誰能說出究竟是哪一根輻條在支撐車輪呢？那廣告究竟在營銷中扮演什么角色，根據我們的多年經驗如下：

推廣新品上市（告知產品的功能用途傳達消費者利益點）針對競爭對手宣傳獨特賣點

增加銷售，配合活動搞促銷（贊助、贈送、打折）

打形象提高知名度鞏固已有消費群

做品牌

2、對廣告認識不夠：有一些企業主自認為很了解廣告，其實一知半解。沒有目的，沒有計劃，隨意性大，認為在市區做了兩個戶外或在X臺播出了3個月30秒或做做包裝或做5千張海報，就認為是在做廣告。好了便高興，不行就說廣告沒用。其不知廣告是銷售的一部分，它不能脫離銷售計劃，如：銷售區域，目標市場，競爭對手，產品生命周期，應傳達什么訊息，達到什么效果等。

3、無所適從：經常聽到廣告主說，你看人家可樂、耐克等廣告多好。可到了自己做了，這也不行，那樣也不要。反復強調，我們面向農村市場，太洋氣他們不懂，俗點吧，字大點，要突出產品等等。昨天還大談創新的老板們這時卻變的小里小氣，縮手縮腳。如果說一個成功的廣告取決于我們的營銷計劃，而營銷計劃取決于企業的發展戰略。而領導者又決定了一個企業的方向和成長，所以我們常說一個成功廣告的背后一定有一個勇敢的客戶。

我想企業對一個新的理論，新的觀念，既應該開放接受，又要理性判斷分析，不應該象一個追星族一樣，湊熱鬧。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建設，我也緊緊跟上。不是說這樣不對，而是說，一個企業應該有屬于自己的發展計劃，不能盲目跟風，多做實事，做對事，才能有一個持久的發展。采購、生產、銷售、管理等，對于企業來說，哪個環節跟不上都不行，就象一個人，身體是一個系統，每一部分都很重要，缺一不可。道理其實很簡單。

對于一個成功的廣告而言，除了要有一個好的策略還有好的執行，誰做廣告，為什么做廣告，做什么廣告，對誰做廣告，什么時候做，在哪里做，做幾次，達到什么效果......正是這些基本的概念決定了一個廣告的成敗。

第五篇：圖書營銷策劃書

圖書營銷策劃書

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？需要認真地為此寫一份策劃書。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編整理的圖書營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）、客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

（1）、主頁面整體分析

（2）、頁面標簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

（1）、分析目前技術是否采用合理

（2）、分析網站構架是否合理

（3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

（1）、關鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關性

（5）、網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

（1）、網絡投資分析

（2）、網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網站，80％以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

1、網絡營銷培訓

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

2、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網絡營銷顧問

合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標是:讓網絡實實在在幫客戶賺錢!

網站方面能力：

1、整體布局：分析30個經典網站的布局結構，主頁面結構，次主頁結構，頁面結構，及相關聯系。

2、整個UI：界面設計，分析20個網頁的風格，查閱和學習色彩結構方面的內容，至少查看100個風格不同的網頁。

3、網站結構能力：能在書面上畫出一個網站的整個結構，分支結構，各子模塊，以及其相關的聯系和內容。要求畫出兩個中型網站的設計結構，之間聯系和關系。

優秀：能根據網站外在結構，外在URL就能分析網站結構，并知道其設計優劣。通過網站結構，就能其發展前途有多少。

技術方面能力：

1、了解各方面的技術對于網站平臺的影響，知道什么樣的'服務器平臺應于什么樣的標準。要求了解互聯網常用系統，三大平臺，windows, Linux, UNIX,及其應用。

2、了解三大代碼結構，ASP，PHP，JSP各種優劣，知道其應用。

3、了解三大數據庫的應用級結構，access, sqlserver, mysql,每個數據特點及結構。

優秀：對任何網站設計一目了然，對任何數據庫都能通過外在程序處理解決問題。

運營方面能力：

1、解市場方面的價格變化，包括供應方面的服務器價格，內容。隨時關注于自己的成本。要求：對現在的服務器托管價格了解列表，做個成本表，核算自己的成本。

2、關注產品結構。隨時關注自己的產品結構，了解銷售渠道和銷售價格。并準備設計新產品。要求：列出自己網站所能提供的產品和服務內容，知道什么樣的價格可以把他們賣出去。

3、關注客戶需求，了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯系，做好客戶的服務工作。并隨時尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。

優秀：面對任何一個人，能夠熟練的講解本公司網站業務，和他相關的關系。面對任何一個客戶，都能直接設計出其適合的產品，并直接報價。

戰略市場能力：

1、熟知怎么樣把網絡能力和線下的資源緊密結合，并把網絡和線下的資源相互的重新優化配合，產生出新的內容。要求：設計出三個新的產品或服務活動模式，即為合格。()

2、了解常用的營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動營銷的內容。要求，做出兩三次營銷活動，即為合格。培訓：富爸爸銷售狗。

3、知道在什么地方出現，去認識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業的地方，有商業機會的地方。去見什么樣的人，根據需要而變。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。

優秀：知道整個市場的風吹草動，了解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

團隊管理能力

1、了解自己所領導和管理的人，業務能力和人格特質，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個人的簡歷，特質，分析和配合。

2、設定工作計劃，并能控制和反饋，緊密注意實施過程，和團隊溝通，處理隨時產生之問題。要求：寫出三份工作實施計劃，以主管角色保證兩個計劃的實施。

3、保持團隊活力，隨時注意成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調解，為大家創造和保持一個快樂的工作環境。

優秀：能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的了解情況，隨時隨地的激勵。

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點：書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內完成。

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發布：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。