第一篇：策劃書全案

光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書

一、光行圖文店的定位策略

1、圖文店（也稱打印店）處于的發(fā)展階段：

圖文店是普通打印店的升級版，它的發(fā)展應(yīng)運了現(xiàn)代商務(wù)辦公的要求。現(xiàn)代辦公是信息化辦公為主導(dǎo)，商務(wù)辦公中人們需要積累大量的資料。然而在這些大量的資料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，這部分資源，都需要及時的整理，歸檔，這樣才能在辦公中快速溝通交流，無形的信息會漸漸回歸到紙面化，紙面化的材料更成熟，從而幫助商務(wù)人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，從而塵埃落定。

在商務(wù)人士的日常辦公中，打印資料是最為常見的事務(wù)，而且要求規(guī)范高效。各種大小規(guī)模的打印店的出現(xiàn)，正是應(yīng)運了這種需要，提供并滿足這類人士的需要，處理商務(wù)白領(lǐng)的打印，復(fù)印，文本等各類資料的再加工。幫助商務(wù)人士將自己的工作資料有形化、紙面化。圖文店的出現(xiàn)的發(fā)展正是滿足了這類商務(wù)人群，白領(lǐng)全方位的需求，主要涵蓋：打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計排版，A3出圖，CAD工程出圖，塑封刻字，橫幅錦旗，制作名片，文本裝訂，光盤刻錄，畫冊裝訂等。

2、光行圖文店的獨特性：

光行圖文店的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)性強，目標(biāo)客戶具有針對性。規(guī)模小的圖文店就可以獨立經(jīng)營包括打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計排版，A3出圖，塑封刻字等業(yè)務(wù)；規(guī)模大的圖文店就能經(jīng)營包括橫幅錦旗，制作名片，雕刻標(biāo)牌等業(yè)務(wù)；而大型的圖文店就可承接數(shù)碼印刷，寫真噴繪等業(yè)務(wù)。現(xiàn)代電子商務(wù)快速發(fā)展，對于視覺化要求增強，圖文店的獨特性就在于可以將信息化的資料視覺化，紙面化，具有無限的廣闊市場，圖文店立足于商務(wù)，將進一步拓展到日常家居等市場。（日常家居市場涵蓋數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等）

3、光行圖文店分銷產(chǎn)品的方法：

圖文店采購大量紙張，待客戶上門或上網(wǎng)提出信息加工的要求，再使用專業(yè)設(shè)備，進行打印、復(fù)印、排版、設(shè)計，然后落實到紙張上，銷售給客戶。換句話說圖文店屬于信息技術(shù)的輸出和采取加工原材料相結(jié)合的形式銷售。

4、光行圖文店的目標(biāo)客戶：

商務(wù)人群、白領(lǐng)、缺乏專業(yè)設(shè)備卻需要紙面資料的日常辦公人群。

5、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，售價：

6、光行圖文店發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃：

光行圖文店為了進一步專業(yè)高效地為客戶提供日常商務(wù)服務(wù)，將分三頭進行專業(yè)服務(wù)項目拓展：

一、采購專業(yè)的原材料；

二、購置專業(yè)的機器設(shè)備；

三、進行專業(yè)的生產(chǎn)流程培訓(xùn)。

二、光行圖文店的競爭策略

1、競爭對手有哪些？

光行圖文店的競爭對手之一：嘉×圖文店（或與之規(guī)模相當(dāng)?shù)膱D文店）在我圖文店鋪地址周圍僅有一家嘉×圖文的規(guī)模與我公司規(guī)模相當(dāng)；

競爭對手之二：恒昇圖文，恒昇圖文屬于規(guī)模較大的圖文店

2、競爭對手如何運作：

嘉×圖文店鋪地址在密度橋路上，是街邊的門面店，他們的分銷產(chǎn)品策劃與我公司相似，但是缺乏網(wǎng)上接單和24小時營業(yè)這兩項服務(wù)。

恒昇圖文距離較遠，針對的是公司等需要大量打印復(fù)印的客戶，這些客戶往往簽署了協(xié)議或者購買了會員卡，形成了長期的業(yè)務(wù)，但價格較貴。

3、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？

嘉捷圖文的產(chǎn)品和我公司的類似，服務(wù)項目類似，但是它的生產(chǎn)效率低，機器設(shè)備老舊。不承接或者極少承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，不提供24小時服務(wù)。運營方式是家族形式，缺乏現(xiàn)代化的高效管理。

恒昇圖文業(yè)務(wù)比我公司廣泛，客戶源穩(wěn)定，管理規(guī)范高效，機器設(shè)備領(lǐng)先，承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)并且同時提供24小時服務(wù)。不同點在于恒昇的客戶多以公司為主，定價較高，一些無法以公司名義進行打印復(fù)印的個人客戶一般都不會選擇價格定位較高的恒昇。

4、競爭對手所采用的營銷策略是什么？

嘉捷圖文的營銷策略單一，憑借位置優(yōu)勢等待客戶，再提供相應(yīng)服務(wù)。

恒昇圖文采用品牌連鎖營銷策略，連鎖店經(jīng)營的模式。

5、光行圖文店的競爭優(yōu)勢是：

1、門店業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)雙向承接2、24小時服務(wù)

3、機器設(shè)備生產(chǎn)效率高

4、原材料渠道有價格優(yōu)勢

5、價格適中，既面向個人又面向公司

6、公司產(chǎn)品定位很專業(yè)

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場及客戶分析：

光行圖文店在新世紀大廈樓下，地下停車場入口旁，周圍商務(wù)樓林立，另有白馬大廈、華浙大廈、坤和中心等。

此地來往人群多為商務(wù)白領(lǐng)，出入商務(wù)樓多以商務(wù)洽談為主。這類人群主張高效率辦公，時間寶貴。商務(wù)白領(lǐng)日常工作以寫字樓為中心，活動圈較窄，時間利用率高，多以寫字樓為中心，步行距離為半徑，一般不愿外出或盡可能外出地時間短。所以我公司的地理位置優(yōu)勢滿足了他們節(jié)省時間，高效辦公的需要。

外來商洽人員，目標(biāo)較為明確，但是由于時間緊張，往往商洽資料準備不夠充分，有臨

時打印需求，我公司可提供這些人員的快速服務(wù)，幫助他們將商洽資料準備充分，順利完成商務(wù)洽談。而嘉捷圖文在新世紀大廈的馬路對面，周邊店鋪林立，服裝店、快餐店、便利店都有，人流大但目標(biāo)性不強。

網(wǎng)上客戶，一般也是駐扎在周圍寫字樓群上，為了節(jié)省時間，在外出洽談之前，只需網(wǎng)上下單，等待他外出時先順路到我公司拿好資料，按時外出；或者時間緊張，馬上要看到工作成果，網(wǎng)上即時下單，等我公司配送到客戶單位，及時看到工作成果，順利完成工作。

2、如何開展公共關(guān)系、促銷、廣告：

光行圖文店成立初期應(yīng)當(dāng)先立足于周邊的商務(wù)圈，各座寫字樓，順利進入寫字樓內(nèi)部開展業(yè)務(wù)，迅速提高知名度，進行各項促銷活動，同時伴隨店面外的廣告橫幅，燈箱廣告，宣傳單頁，迅速覆蓋周圍商圈，提供電話、網(wǎng)上接單、大量配送、立等可取、送貨上門等服務(wù)。全面積極地開展業(yè)務(wù)。

備注：我店使用內(nèi)部職員兼銷售代表；我店的銷售培訓(xùn)由股東之一的策劃主管進行培訓(xùn)。

四、光行圖文的執(zhí)行計劃：

店鋪選址落實：

店鋪裝修：

生產(chǎn)資料采購：

原材料采購：

生產(chǎn)和設(shè)備成本：

五、光行圖文的管理機構(gòu)

1、管理者及組織：

股東一：陳磊40%

個人簡歷：杭州師范大學(xué)環(huán)境藝術(shù)本科

工作職務(wù)：設(shè)計 業(yè)務(wù)

個人特長：擅長業(yè)務(wù)洽談 商業(yè)空間設(shè)計 有一定的人際關(guān)系 個人資源包括廣告公司 大學(xué)學(xué)校 電影院等

股東二：諸茜茜30%

個人簡歷：蘇州大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)本科

工作職務(wù)：廣告策劃，創(chuàng)意文案、市場營銷

個人特長：文采出眾、思路活躍、創(chuàng)意獨特。廣告公司資源廣泛，人際關(guān)系佳。

個人資源深厚，商務(wù)圈涵蓋江蘇省連云港廣告部、江蘇衛(wèi)視廣告部、無錫市工商局、杭州尚

勢廣告公司、杭州可道廣告公司、杭州夾板市場、央視簽約攝影師、杭州動漫企業(yè)職業(yè)經(jīng)紀人等。

股東三：諸敏30%

個人簡歷：中國美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計技術(shù)學(xué)院專科

工作職務(wù)：設(shè)計 業(yè)務(wù)

個人特長：擅長各類設(shè)計及制作業(yè)務(wù)，有一定的人際關(guān)系。個人資源包括廣告公司和化妝品公司等各類快速消費品公司。

六、市場預(yù)測

1、生產(chǎn)制造所需的店鋪、設(shè)備情況：

需要集打印、復(fù)印、掃描一體的黑白激光打印機，具有A3打印功能或更高級功能的一體機1臺；彩色噴墨打印機或更高級功能的1臺；名片機1臺；刻字機1臺；塑封機1臺；電話傳真機1臺；裝訂機1臺；切紙機1臺；空調(diào)1臺；飲水機1臺；電腦3臺；

設(shè)備供應(yīng)商與安裝情況：

設(shè)備采取一次性安裝，上門保養(yǎng)維修的原則；

2、產(chǎn)品預(yù)測：

黑白激光打印，復(fù)印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程標(biāo)書裝訂

平面設(shè)計

空間裝飾效果圖

收發(fā)傳真

制作名片

刻字塑封

3、生產(chǎn)流程：

任何客戶任何業(yè)務(wù)都見流程單工作：（擬定）

4、原材料需求及其保證措施：

5、產(chǎn)品質(zhì)量控制方法或改進計劃：

我公司在營業(yè)之前必須保證擁有3名熟練操作工兼技術(shù)人員；3名股東必須熟悉各大小機器的使用方法和性能功能，熟悉簡單應(yīng)急的修理方法；并且與專業(yè)的維修保養(yǎng)機器的服務(wù)人員保持聯(lián)系，保證機器功能的互相補充，由于損耗無法使用時有候補機器跟上；

6、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：

根據(jù)試運營期間的客戶需求，及時采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設(shè)備。

備注：

附錄一：

附錄二：

《光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書——策劃摘要》《打印店定位及其命名專題策劃書》

第二篇：全案策劃書

背景資料：湖仁房地產(chǎn)公司近日生意不佳，新開樓盤賣不動，老總石布通先生找到阿兵，阿兵正為當(dāng)初石布通拒絕給自己的合作要求，反去找一個什么深圳公司做策劃而生氣，于是開價便足兩百萬，外加以后每天的顧問費4萬元，石布通舍不得，只得回去，后來看否自己實在是房子賣不出．再想想從前阿兵死人都能說活的能耐，終于痛下決心再次找上門來。沒想到阿兵這邊，開價已經(jīng)到了二百五十萬，日顧問費漲到7萬。沒辦法，為了自己開盤已久無人問津的新樓，石總只得咬牙應(yīng)承下來。

該公司樓盤的情況如下：一座由辦公樓發(fā)改成的商住樓，由于離商業(yè)區(qū)較遠，戶型不合理，許多房間不能采光，加上旁邊有一條多年都整治不好的臭水溝，幾乎一開盤就成為死盤；公司一直官司紛身，特別是在去年的工程中，有3個新疆民工在施工事故中死去，某家屬天天到公司鬧，要求只有一個：解決家屬的工作，工資要高，還不能是體力活。

石布通的要求：要做出超前概念，并通過炒作概念，做成明星樓盤；但又不能留下把柄而讓購房人有打官司的證據(jù)。

阿兵看了一下原來的宣傳資料，聽了石布通先生的介紹，加上原來已有了一些了解，回到家中再猛翻一通報刊雜志，一個大膽的設(shè)想終于形成。這個設(shè)想不僅能完成石布通的賣房要求，還能將令其頭疼不已的民工問題問一并解決，條件是報酬得再加5萬。當(dāng)然，到了這個時候，石布通除了全盤答應(yīng)以外，似乎沒有其他選擇。

全案策劃書

前言：

原項目從名稱、定位、廣告策略、營銷手法，統(tǒng)統(tǒng)過時落后。本策劃書一律推翻。原工程項目一律不做任何變動。

本策劃書的行文風(fēng)格；

貫徹“有用就是真理”的原則。體現(xiàn)阿兵工作室一貫務(wù)實的作風(fēng)，不拘于任何固定格式，難把握一點：凡括號內(nèi)的文字均為不宜外傳的操作方式和說明，建議列為公司“超絕密”級保護對象。本策劃書的經(jīng)濟目標(biāo)：

把概念做到登峰造極的層次，將概念價值轉(zhuǎn)化為無與倫比的經(jīng)濟效益。

本策劃書的社會目標(biāo)：

創(chuàng)造中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個可上哈佛教科書的經(jīng)典案例

（本策劃需要的超人決斷力的基點，靠概念總有一天要玩完，概念肯定要做臭，與其讓別人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）

正文：

A．關(guān)于案名（即樓盤名）：

將樓盤重新起名為——克隆人非常花園（CLONE）由此引伸出本樓盤前無古人的超大型主題概念；宇宙太空莊園，中國貴族的夢工廠，人類歷史上第一個克隆人社區(qū)。

關(guān)鍵宣傳詞：將人文關(guān)懷延伸到您的每一個基因。

備用廣告詞庫：

1．為延續(xù)您高貴的血統(tǒng)，特聘請世界著名的克隆人科學(xué)家麻里森教授為小區(qū)榮譽居民，并將與美國前總統(tǒng)克林頓、球王貝利、名模辛迪克勞雷…以及所有健在的諾貝爾獎金獲得者聯(lián)系，一旦克隆技術(shù)成熟，他們的基因?qū)?yōu)先被用來本小區(qū)業(yè)主實施克隆服務(wù)，到那時，整個小區(qū)內(nèi)將達到“名人處處走，往來無白丁”的精神境界。同時提供名人寵物克隆業(yè)務(wù)，按購房先后預(yù)約登記，使您的寵物也將與您的后代一樣享受到最先進的名“寵”克隆服務(wù)…；

2．克隆人太空花園（CLONE）已申請國際商標(biāo)保護（填個申請表吧）。

3．52個國家的專家學(xué)者聯(lián)系參觀考察，全球轟動，好評如潮（如有人就此較真，石總可讓秘書以老外名義多注冊幾個洋名信箱，發(fā)幾個EMAIL十分鐘搞定）

B．營銷賣點；買克隆人花園一平方，送月球十畝地；

宣傳口徑：

本公司己啟動“飛天計劃”，擬組織全球優(yōu)秀科學(xué)家展開研究，并擬與各國相關(guān)機構(gòu)聯(lián)系，準備在地球月球之間架設(shè)“無影時空隧道”，將我們的標(biāo)志旗插到月球的每一片地。鑒于對無規(guī)屬土地誰發(fā)現(xiàn)誰擁有的通用慣例，本公司將成為月球上最大的土地所有者。

我們鄭重承諾：一旦項目成功，凡購買克隆人花園，按每平方米配月球土地十畝的比例，無償贈送給我們的業(yè)主。（關(guān)鍵詞：如果我們嚴格把握“擬”“準備”“一旦成功”等字眼，則不存在欺騙宣傳的問題。）

菲傭服務(wù)：國內(nèi)首家推出菲傭服務(wù)。（注釋：老總老家在閩南山區(qū)，其表姑夫的堂弟的?二姐正在老家，讓她帶一幫人來，那個方言相信全北京無人聽得懂，姑且當(dāng)作菲律賓土語用上一把。）

俄羅斯保安：找?guī)讉€新疆人家屬就可以了。（注釋；外表長得象，同時解決了新疆民工的問題。反正保安一般也不與業(yè)主有什么往來，只是事先進行培訓(xùn)，要求他們不得開口說話就行了：對業(yè)主則這樣宣傳，不開口說話是世界頂級保安的規(guī)矩，就象電影里政要名人的保鏢從不開口一樣。偶爾被人聽到說中國話，也可以被理解為了學(xué)幾句“洋涇浜”中文－－新疆人說話本來就帶口音嘛！）

法式管家：石總的小秘正和石總找別扭，就讓她作為將來物業(yè)公司的總經(jīng)理。再請石總好友在法蘭克福郊區(qū)的一個小集市〔相當(dāng)于北京高校門口的假文憑“市場”）定制一張巴黎大學(xué)的物管博士文憑掛在辦公室，都是洋文，就一切ok。反正也沒幾個人見過真的，不會有后患的。

宣傳語：北京第一、中國第一、全球第一；一個小區(qū)八大主題會所，演繹出比爾蓋茨式的豪宅生活

細節(jié)詮釋：

30平方米叫足球會所（5歲以下小孩子踢球應(yīng)沒問題）；

20平方米叫圖書室叫教育會所；

15平方米的健身房叫健康會所；

1O公里以外有個高爾夫球場，簽個合同，讓他們給點錢，同意我們稱該球場做為本區(qū)“泛高爾夫會所”我們讓業(yè)主買他們的會員卡，先加價30％，再優(yōu)惠給會員八折，此為“雙贏”。

JHGOLFD連銷購物會所（就是三個干雜店）

臺球會所（一個臺球桌，16平方米的房間）

DRINK會所（小酒吧）

少年貴族會所（在門前20平方米的草坪上放幾個花花綠綠的滑梯…）

超級WB寬帶入戶（WB是“寬帶”的英文wide band的縮寫。）

在10公里之外有一片白楊柳樹林。（同時解決了臭水溝問題。宣傳語此略，將現(xiàn)在樓書所有時髦語言集成即可；建議由打字員小丁做。）

隨著中國入關(guān)，全球一體化進程大大加快，中國作為最大的發(fā)展中國家，總有一天會成為全世界的經(jīng)濟中心，全球CBD（即全人類的商務(wù)中心區(qū)）將在中國形成。據(jù)專家預(yù)測，按地段、環(huán)境、交通、生態(tài)、居住人口素質(zhì)…等十大因素進行綜合考慮，克隆人花園所在區(qū)域?qū)⒊蔀楹诵膮^(qū)。（石總，別擔(dān)心，想想看，這些是您控制得了的嗎？所以辦不到責(zé)任也不在您。）

五十年后，該概念才會在美國興起（天知道！）

準備與美國佛哈大學(xué)聯(lián)辦哈佛預(yù)科學(xué)校，請哈佛女孩劉二婷出任名譽校長。宣傳語：您的孩子留學(xué)哈佛不是夢；培養(yǎng)全能天才的搖籃。（給哈佛大學(xué)發(fā)個請求函，把底稿留下，哈佛肯定不會理的。那這個問題是哈佛的事了，我們該做的都做了，打官司也不會輸。）

計劃與國際足聯(lián)合辦世界足球明星學(xué)校；請中國足球巨星“賈里牛”出任形象大使，兼校長。宣傳語：您的孩子將會成為足球大腕，進入國家隊。可能當(dāng)上隊長，還可能加入一個外國球隊，即使不會有一分鐘上場機會,也不影響您的孩子在國內(nèi)年入千萬，加上打點假球還有收入，保證他能夠買上我們將在十八年后推出的時空隧道花園。

C．常規(guī)要素說明篇

關(guān)于地段：京城最具潛力的黃金地段，中國準備申請世界杯，專家認為最佳比賽場是在本社區(qū)三公里半徑內(nèi)。（注：中國足協(xié)副主席張吉龍都說了，時機成熟時要申辦世界杯，比賽場所大家都可以仁者見仁地估計爭取，專家嘛，誰都可以當(dāng)，承認與否就是別人的事了。總之官司是打不了的，不會有糾紛隱患。）

關(guān)于交通：離四環(huán)路車程僅僅18分鐘（注：半夜3點鐘，車速280公里／小時可以達到——我們并未說明是什么時候開什么車，所以不存在欺騙宣傳與糾紛后患。

關(guān)于戶型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT戶型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的戶型還要好一倍。（注：這種概念任人解釋，我們當(dāng)然也可以解釋。）

關(guān)于綠化：1000萬平方米的超社區(qū)綠化。（相信本樓盤周邊的綠化不會少于這個數(shù)，因為我們已聲明了是超出社區(qū)范圍的，就是隔了100公里也要算——還是不會有糾紛。）

起價：2999元／建筑平方米（只拿出一套房子，先讓老板的表姐買了）。建議此樓盤定價為12000元／平方米。（可用“對炒之計”“逐步抬升之計”……等等。本工作室妙計無窮，此略，需另加價再出方案。）

D．集大成的炒作手段篇

召開“克隆人花園開盤”及“克隆技術(shù)與中國新住宅運動”高峰論壇，出版論文集。

石老板提出《千年大趨勢，無限主題多元概念，不怕做不到就怕想不到之中國豐富全息造房理論》，并發(fā)出把概念進行到底的誓言。

最后建議用一句話語驚四座：如果實踐證明我說錯了，我就從長城上跳下去。（天知道。別說一千年，三年以后就沒幾個人知道您在哪兒了。誰找您去啊？石總別怕。）

請全國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者、業(yè)界老總新聞媒體出席捧場。

石老板接受采訪，上電視臺（贊助費無論多少都應(yīng)當(dāng)出）。

公布石總與夫人的戀愛史、吵架史。但最終一定要落實到他們是“為了造好房子造福社會”的共同目標(biāo)重新走到一起結(jié)成關(guān)系更加牢固的戰(zhàn)友和伴侶的。

報紙廣告（以有償新聞、軟廣告為主，硬廣告輔之）

制造焦點事件：安排兩個員工打架，先由新聞爆光，然后發(fā)現(xiàn)是兩個“客戶”為了爭一套房子互不相讓而起沖突。石總發(fā)表《致克隆花園業(yè)主的一封公開信》，向全體業(yè)主和潛在的業(yè)主道歉。擬定大意如下：

因為我們推出的房子太少而導(dǎo)致客戶搶房，是我們的責(zé)任，特此表示道歉。為此公司決定：

一、凡本公司領(lǐng)導(dǎo)層和高級主管所購的房子立即無條件讓出。共計劃12套，從明日8：00起向社會發(fā)售，按排隊先后辦理手續(xù)，我們保證決不走后門，批條子；

二、我們將盡快推出二期，以滿足市場的需求，請廣大購房者提前登記．》

結(jié)果：所有的尾盤就此全部出手。

其他運作（此略）。

后記：關(guān)于危機公關(guān)的一點花絮

背景故事：剛從美國回來的石總小姨妹不知內(nèi)情要買姐夫修的房子（哪能賣給她？），當(dāng)然不賣，沒來得及說理由，小姨妹就已開始大鬧姐夫辦公室，當(dāng)時對已成為公眾人物的石總一向關(guān)注的媒體正好在場，搞得石總措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危機公關(guān)”之計；建議石總召開新聞發(fā)布會，宣傳真相：大義滅親，一定把最好的房子賣給客戶（結(jié)果正好趁機將設(shè)計中朝北且最靠近臭水溝的那套房子出手了）。

第三篇：項目策劃書(全案)

項目策劃書

一、活動名稱

二、活動背景

現(xiàn)今社會，隨著每年畢業(yè)生人數(shù)的不斷增加，應(yīng)屆畢業(yè)的職場競爭壓力越來越大。對于當(dāng)今的大學(xué)生而言，一個好的實習(xí)計劃、一個好的實習(xí)地點、一個好的實習(xí)鑒定有著舉足輕重的作用。就目前的情況來看，經(jīng)濟復(fù)蘇腳步加快，但就絕大多數(shù)的大學(xué)生而言，還沒有足夠的能力為自己尋找到一個適合自身專業(yè)、同時又是業(yè)內(nèi)王牌的理想實習(xí)場所。本次活動就是出于以上原因，基于自身專業(yè)特點，結(jié)合當(dāng)今社會的職場需求，為眾多的電影學(xué)院的在校學(xué)生構(gòu)造的一個平臺。通過一系列的比賽活動，讓那些實力超群而又苦于找不到合適實習(xí)場所的同學(xué)脫穎而出，為他們搭建與業(yè)內(nèi)王牌實習(xí)單位溝通的橋梁。幫助他們找到理想的適合自身專業(yè)發(fā)展的實習(xí)場所，使他們在自己未來事業(yè)發(fā)展征途中邁出堅實的一步。

三、活動理念

四、主辦單位

五、合作單位

中央電視臺新聞頻道

中央電視臺CCTV-6電影頻道

電影網(wǎng)

鳳凰衛(wèi)視

新浪網(wǎng)娛樂版電影頻道

搜狐娛樂

校內(nèi)網(wǎng)

騰訊網(wǎng)

《新京報》

《電影藝術(shù)》雜志社

《當(dāng)代電影》雜志社

《世界電影》雜志社

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六、活動時間

外圍宣傳：（不少于15所高校）

每所高校設(shè)點宣傳三天（包括派發(fā)傳單、張貼海報、懸掛保利布、橫幅等）

接收參賽作品：

入圍選手能力培訓(xùn)及拓展：

決賽日：

七、活動目標(biāo)人群

北京市各高校在校生

【注：以開設(shè)影視傳媒專業(yè)、影視社團的高校為主】

八、活動內(nèi)容（詳情請見活動規(guī)則）

※“新浪播客之星”DV作品選拔賽

選取具有較高思想性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性的作品入圍，活動期間通過合作網(wǎng)站的網(wǎng)友 投票選出冠、亞、季軍，優(yōu)勝作品置頂新浪播客！

（在新浪網(wǎng)開辟投票專欄，對DV作品進行投票，發(fā)表作品簡評。）

1、影評比賽：

①、入圍賽：自由影評，參賽的同學(xué)自由撰寫一份2000字左右的影評，影片不限。②、決賽：決賽選手在現(xiàn)場抽取一部影片片段或者一部短片進行觀看，作出現(xiàn)場評論，并接受評審團提問。

獎勵：①、一定的物質(zhì)獎勵②、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進行系統(tǒng)實習(xí)

2、節(jié)目策劃比賽：

①、入圍賽：以合作單位的王牌欄目為模板，寫出相應(yīng)的欄目策劃案。

②、決賽：選手就入圍策劃案進行闡述與答辯，并且受評審團的綜合提問。

獎勵：①、一定的物質(zhì)獎勵②、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進行系統(tǒng)實習(xí)

九、時間安排

日期 時間、地點 參與人員 內(nèi)容 備注團隊所有成員

1、統(tǒng)籌組：海報設(shè)計、以星期為單

（主要由活動易拉寶設(shè)計、邀請函； 位，每星期二團隊主席、項目

2、外聯(lián)組：聯(lián)系相關(guān)院校團晚 經(jīng)理負責(zé)）委、學(xué)生會； 9：00舉行團

3、宣傳組：DV短片拍攝、剪隊例會

輯；

4、公關(guān)組：聯(lián)系相關(guān)合作單

位、公關(guān)贊助商

活動團隊主席

1、分小組與企業(yè)洽談贊助事會議內(nèi)容：

項目經(jīng)理、宜

1、確定兄弟 【公關(guān)組】 院校數(shù)目

2、聯(lián)系兄弟院校，促使其積

2、分配聯(lián)系

極參與 名單 【外聯(lián)組】

3、宣傳短片拍攝階段性匯報

【宣傳組牽頭】

4、相機、DV等設(shè)備到位

十一、活動預(yù)算

十二、組織形式

1、

第四篇：醫(yī)院全案策劃書

醫(yī)院全案策劃書

一、前言

如何確保“首戰(zhàn)告捷”是所有新生項目的首要問題對于醫(yī)院來說開業(yè)時的興衰決定了醫(yī)院的命運。醫(yī)院開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是既要有轟動的場面,又要有實實在在的醫(yī)療技術(shù)作為吸引顧客的保證。對于民營中型醫(yī) 院來講它的開業(yè)活動對于此醫(yī)院在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。

二、廣告表現(xiàn)

(一)、廣告訴求策略

1、訴求對象

以目標(biāo)消費者為主要訴求對象

地區(qū)為**市。

2、訴求重點

(1)溝通是最有效的傳播方式上市前期以推廣上市活動為主,活動主要表現(xiàn)為消費者與醫(yī)院雙方的互動性。(2)正式上市時的廣告訴求重點突出醫(yī)院在管理上更加先進完全人性化的醫(yī)療環(huán)境國有醫(yī)院無可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作效率讓消費者透徹的了解醫(yī)院的管理醫(yī)療水平、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度從而對醫(yī)院的概念有一個新的理解。(3)訴求方法

在上市前期的廣告中運用感性訴求是能最好傳遞定位信息的方法,因此,在訴求方法上以感性訴求為主理性訴求為輔。而上市后期在消費者對醫(yī)院有一定了解的基礎(chǔ)上應(yīng)以理性訴求為主感性訴求為輔。(二)廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題

醫(yī)院形象宣傳為主、開業(yè)促銷宣傳為輔

2、廣告創(chuàng)意

(1)電視廣告創(chuàng)意及文案

柔和的藍色調(diào)營造一種安詳、寧靜的氣氛。畫面力求簡潔唯美。并附帶充分的醫(yī)院信息及醫(yī)院標(biāo)識。

生命從這里誕生,關(guān)愛從這里開始。生命如此美麗,對于生命我們有太多的遐想。當(dāng)我還是個小小的我的時候曾經(jīng)好奇“我從哪里來的?”媽媽說是從蛋殼里蹦出來的。《雞蛋篇》

廣告語：生命從這里誕生關(guān)愛從這里開始。

廣告形象：用小雞出殼比喻生命的開始烘托生命開始的溫馨。

廣告內(nèi)容：一個活潑可愛的孩子在雞蛋里一腳踹破蛋殼，露出一只胖胖的小腳。然后慢慢露出小臉蛋，笑著叫媽媽~~~~ 話外音“生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。職責(zé)神圣，真誠關(guān)愛。興仁博愛醫(yī)院。” 廣告目的：電視廣告與印刷、戶外廣告緊密結(jié)合，貫徹廣告形象，加強受眾記憶。運用生命開始的種種形象營造一種溫馨、人文關(guān)懷的氣氛。

（2）招貼廣告創(chuàng)意及文案

報紙廣告采用與電視廣告相同的形象，在原有基礎(chǔ)上做些添加，使之成為系列廣告。

《雞蛋篇》

畫面選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。

標(biāo)題生命從這里誕生關(guān)愛從這里開始。

副標(biāo)題職責(zé)神圣真誠關(guān)愛。

《啄木鳥篇》

畫面綠色的森林里啄木鳥正在給一棵樹啄蟲。標(biāo)題綠色從這里蔓延關(guān)愛從這里開始。

副標(biāo)題職責(zé)神圣真誠關(guān)愛。

（3）宣傳手冊

宣傳手冊正面以招貼廣告的畫面為主要內(nèi)容、次頁用來介紹興仁博愛醫(yī)院的基本情況，包括醫(yī)院背景資料、規(guī)模、性質(zhì)、醫(yī)療項目設(shè)置、特色專科、管理精神等等。通過宣傳手冊傳達更多的信息，更進一步的讓消費者了解醫(yī)院。

(三)廣告表現(xiàn)要求

給人溫馨、幸福的感覺。突出博愛醫(yī)院的人性關(guān)懷與其他醫(yī)院不同的風(fēng)格。

三、媒體策略 

（一）媒介策略

1、以電視廣告為主利用電視廣告的短時間大面積接觸性向目標(biāo)消費者做重點訴求迅速打開知名度，而且因為它是淺度媒體的緣故所以電視廣告以感性訴求為主。

2、以報紙廣告為輔因為是深度媒體所以對其他媒體進行補充，進行理性訴求，向目標(biāo)消費者傳達醫(yī)院的具體信息同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者，而且報紙上還可以搭送代金券、優(yōu)惠卷等輔助材料。

3、廣播廣告進行專題講座增加廣告的覆蓋率和連續(xù)性。

4、平面廣告作為售點廣告和廣告公關(guān)活動的輔助材料，包括招貼、手冊、傳單等等。

5、各種媒介之間既相互區(qū)別又相互區(qū)別以相同的主題和密集的廣告和媒

介的特性來加深醫(yī)院的知名度。

（二）媒體選擇的標(biāo)準

1、選擇對消費者生活最有影響力的媒介。

2、選擇消費者接觸習(xí)慣接觸最多的媒介戶外廣告。

3、選擇最家庭化的媒介**報、**頻道****。(三)所選媒介

1、**頻道比較而言收視率相對較高的頻道。

2、**報以家庭為主的報紙廣告覆蓋面積廣能有效補充電視廣告。

3、**頻道專家講座作為就醫(yī)導(dǎo)向。(四)各媒介的廣告規(guī)格

1、電視廣告30秒。30秒廣告來傳達豐富的信息進行有說服力的訴求。

2、報紙廣告以單通欄為主

3、招貼廣告四開

4、廣播廣告630—700檔的廣播晚飯時間

(五)廣告媒介排期

給人溫馨、幸福的感覺。突出博愛醫(yī)院的人性關(guān)懷與其他醫(yī)院不同的風(fēng)格。

“手術(shù)一費制”封頂治療制度。對實行“手術(shù)一費制”的手術(shù)費用在醫(yī)院的大廳進行。

公示向社會承諾“手術(shù)一費制”公布的價格為“封頂治療”總費用比市場價格平均低20%-30%。同時建立住院病人一日清單制度，公開醫(yī)療收費、藥品價格免費接受群眾查詢。讓老百姓踏踏實實看病、明面白白消費。

“單病種限價制”

單病種限價制，也叫單病種費用打包制，就是說病人得了一種病后，按照醫(yī)院制定價格交錢，醫(yī)院負責(zé)把病人治愈出院，期間不再收取其他費用。

【導(dǎo)入期】——信譽度

一、目的

進一步提高醫(yī)院的知名度和美譽度突出重點科室的宣傳。加強廣大群眾對博愛醫(yī)院的治療信心。

二、現(xiàn)狀分析

博愛醫(yī)院集保健、醫(yī)療、健康咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。博愛醫(yī)院有很好的地位基礎(chǔ)。

博愛醫(yī)院此階段的主要任務(wù)是進一步提高知名度和信譽度。

醫(yī)院業(yè)務(wù)宣傳以推廣優(yōu)惠活動為主題，利用醫(yī)院掛牌宣傳的機會，推出醫(yī)院單病種優(yōu)惠活動，一目了然，對病人有明顯的吸引作用，增加人氣，快速提高醫(yī)院的知名度。

三、06—07醫(yī)院定位

在興仁的醫(yī)療市場上獨占鰲頭的還是縣醫(yī)院，這樣一個內(nèi)地城市，人們的觀念比較保守，消費習(xí)慣比較守舊。就目前而言，我院應(yīng)定位于**市醫(yī)院**和**區(qū)里的外來人員立足**這一龐大的高收入群體

因為這個市場上醫(yī)療服務(wù)而言還欠缺而且市場份額很大。要在外來者的心中樹

立一個“您的家庭醫(yī)生”的良好形象。

四、06--07廣告投放 一、電視廣告投放

1、電視媒體分析

通過電視娛樂、獲取外界信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。視覺和聽

覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果但廣告費相對較高、時效性差。

2、收視率分析

**電視臺**頻道的新聞節(jié)目是本地收視率最高的新聞節(jié)目其從長沙引

進的情感劇和真人秀節(jié)目在提高收視率方面起到了良好的作用。同時引進了和觀

眾互動的短信平臺使得普通的觀眾能夠參與到節(jié)目中來提高了電視的互動性

和觀眾粘著力。同時實行了制片人負責(zé)制節(jié)目的現(xiàn)場互動性好很多欄目都有

相對應(yīng)的地面活動相配合。達到了立體的覆蓋效果和極佳的傳播范圍。

****頻道是覆蓋婁星區(qū)范圍的電視其節(jié)目特點是鮮明的市民性新鮮

熱辣是其特點。

**綜合頻道機制相對落后以播送政府新聞為主相對嚴肅與**日報

相類似。

3、電視廣告投放策略

根據(jù)上面的收視率分析在投播電視廣告時應(yīng)以**頻道為主**頻道和** 頻道為輔以植入式廣告為佳。二、電臺廣告投放

1、電臺媒體分析

目前電臺廣告、專題講座大多情節(jié)老套內(nèi)容陳舊。且電臺媒體受眾群不

及電視和報紙廣泛時效性差。但是價格便宜在某一個特定人群中影響力強。

2、受眾群分析

但是電臺仍有著自己的市場。可將之分為四類。

1、一類就是在校學(xué)生以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。

2、第二類就是在外打工人員他們沒有針對性多半是消磨時間。

3、第三類就是開車族他們大多以聽交通頻道為主。

4、最后一類是年紀較大的人群。在公園、在晨跑在早晨和傍晚時聽 廣播沒有針對性大多偏向于說書類的節(jié)目。

3、收聽率分析 **電臺**頻道的收聽率最高。

4、電臺廣告投放策略

電臺廣告配合活動為主也可以突出強勢科室。配合開設(shè)專題講座。

三、報紙廣告投放

1、報紙媒體分析

報紙媒體時效性強。但傳播通道的單一。

2、受眾群分析

按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。

1、第一類閱讀娛樂、體育新聞的年輕人。報紙廣告對他們沒有影響。

2、第二類以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。理性廣告對種類人群有著較

大的傳播效果。

3、第三類喜歡看小道消息。報紙廣告對這些人有較大影響。

3、報紙廣告投放策略

報紙廣告在配合醫(yī)院活動、樹立醫(yī)院形象宣傳時起重要作用。報紙一般做

半版以上的廣告。《**報》和《**報》是目前在我市發(fā)行量、觀看者最大的兩家報紙。但《** 日報》在重大形象宣傳和新聞事件上也要配合因為它特殊的身份所決定。

四、戶外廣告投放

1、戶外媒體分析及策略

形象廣告的主體是戶外廣告。現(xiàn)有的戶外廣告包括車體廣告、戶外巨幅、站臺廣告、燈桿廣告。車身廣告可以流通受眾面相對較廣。

2、投放選擇

1、投放2路、3路、12路的交通廣告廣告內(nèi)容強調(diào)形象突出“服

務(wù)型醫(yī)療醫(yī)院”的概念。

2、設(shè)立公交“**醫(yī)院”站。

3、將**路的路燈桿上統(tǒng)一掛上標(biāo)有**醫(yī)院的旗幟。

4、**等主要路段的戶外巨幅廣告選擇三個左右。

5、可以考慮適當(dāng)?shù)某鲎廛噺V告在某個特定的時段

五、活動策劃具體活動策劃 一、平常活動策劃現(xiàn)階段活動策劃

1、**醫(yī)院微笑服務(wù)活動策劃案

2、**醫(yī)院“的哥的姐免費健康檢查”活動策劃

3、**醫(yī)院“每月一針”活動策劃案

4、健康大篷車社區(qū)巡回活動

5、“工會主席健康體驗”活動

6、“微笑天使”大型活動

7、外來建設(shè)者免費義診活動

二、節(jié)日活動策劃

1、“百善孝為先”老人節(jié)特別關(guān)愛活動

2、健康一家人中秋節(jié)特別活動企劃

3、一大橋通車贊助活動

4、專家坐診促銷

六、渠道策劃

一、組建**醫(yī)院“推廣聯(lián)盟”媒體、健身會所、學(xué)校、房地產(chǎn)開發(fā)商。

二、為優(yōu)秀建設(shè)者健康護航**醫(yī)院與20所優(yōu)秀企業(yè)簽約。

三、“買樓送健康”小區(qū)貴賓卡。形象推廣方案【營運期】——美譽度

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同。**醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的

一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

二、形象推廣 一、品牌形象

1、品牌形象定位 **醫(yī)院您的家庭醫(yī)生 **醫(yī)院您的健康顧問 **醫(yī)院您的護理專家

2、品牌形象定位的宣傳語 求醫(yī)到**有家有健康

3、形象的推廣

一個品牌概念能被消費者所認知關(guān)鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則

在于推廣。那么**醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳

或活動相結(jié)合的形式進行推廣宣傳詳情見后。二、服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語家的感覺愛的世界

3、服務(wù)形象的推廣 1、創(chuàng)造一種服務(wù)的概念 全程親情醫(yī)務(wù)

2、創(chuàng)建一個服務(wù)日

即“微笑服務(wù)日

三、宣傳創(chuàng)新 一、宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。比如

專題天使的愛 30′

科形象展示篇 15″

科形象展示篇 15″

科形象展示篇 15″

實力展示篇 5副 單幀圖片循環(huán)

合家溫馨篇 30″

路標(biāo)篇 30″

整體形象篇 30″

《希望的田野篇》 5′MTV版 二、媒體組合

電視專欄與地面活動、社區(qū)推廣相結(jié)合。

創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。

自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進 三、宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供

幾種電視宣傳方案

1、專題片1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片

此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對**醫(yī)院能更好的認同

提升醫(yī)院的美譽度和親和力。

A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部1-3分鐘*元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年*元/部 B、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告*元/30天

30秒廣告*元/30天*元/一季度

2、單幀圖片廣告電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高。每天在無人點

播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次

數(shù)頻繁使受眾對**醫(yī)院更深入的植入腦海。A、存放每幅畫面*元/月存放3幅畫面*元/月 存放3幅畫面*元/年 B、更新一副畫面*元。

3、臺標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi)

通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種

流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容

四、活動促銷 一、活動宗旨

具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義 二、相關(guān)事宜

■具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

■活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結(jié)合。

■具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

■具有強烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。

■具有后延性和周期性可形成長久性影響?yīng)部梢阅昴贽k下去。

■引進健身會所、學(xué)校、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動。

三、推薦活動

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點病人健康檔案

3、組建“**醫(yī)院健康俱樂部”短信互動、醫(yī)患互動

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典 四、系列主題活動

1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動

對當(dāng)天掛號的人全部免費或者當(dāng)天掛號中的49位免費。

2、“與健康同行”慰問活動 對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3、“每月一針”特別關(guān)愛活動。

4、“微笑天使—健康大使” 選拔活動

5、紀念護士節(jié)

結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護、護理等比賽活動。

6、紀念紅十字日活動。

7、文體、聯(lián)誼活動

1、積極參與開發(fā)區(qū)、**市衛(wèi)生局組織的各項文體活動

2、籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽 3、乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

4、職工自行車賽 5、病、患者棋牌賽。【特別企劃】

“重點病人健康檔案”

醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定

和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效

益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生

經(jīng)濟效益的。“特需醫(yī)療服務(wù)”

對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把

醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩

組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種 設(shè)施的整體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受

相應(yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務(wù)項目。

發(fā)展策略07—08【發(fā)展期】——忠誠度

一、渠道策略

鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。一、五條路

在醫(yī)院加強內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度

2、逐步樹立自己的品牌文化使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合在達到醫(yī)

院活動社會化的目的

3、樹立醫(yī)院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型

慈善活動增進醫(yī)院的品牌營銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介。

5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度。深度 發(fā)掘客戶價值提供增值服務(wù)。二、五件大動作

1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進工作

2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷

4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

二、產(chǎn)品策略 一、提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進修。

2、添置先進的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個

新的臺階。

3、成立健康超市提供多樣化服務(wù) 二、開展特色醫(yī)療項目

1、提供高端的定制化服務(wù)。

3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康

體中心、健身會所等。

三、活動策略

1、慈善義診活動

2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動

4、“我與健康同行”大型征文活動

本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠

找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市

場會有幫助。

5、“微笑天使”—健康使者大評比

吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康

使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關(guān)注健康使

之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自

己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6、健康工程啟動儀式

健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合

同定期深入企業(yè)進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員

提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。

比如“1+1=3”送子工程

不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目

7、免專家費

8、手術(shù)費優(yōu)惠元

10、化驗、檢查費優(yōu)惠20%

11、材料費優(yōu)惠20%

12、藥品優(yōu)惠10%

會診手術(shù)時間年月日 【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多

樣有電話預(yù)約、上門服務(wù)。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括

健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”

以健康至上為理念追求星級服務(wù)。“便民藥房” **路一樓門面開設(shè)便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方

流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

“健康工程”項目構(gòu)成

1、民營企業(yè)健康基地

在**尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員

工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體

檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2、健康俱樂部略

3、健康體檢中心

健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項

目外還將推出情侶健康套餐、“天倫之樂”家庭和諧健康套餐、親友套餐等體

檢套餐項目 ★本案注意要點

1、先與企業(yè)進行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時候即可進行現(xiàn)場簽單

2、進行現(xiàn)場咨詢與體檢

第五篇：康師傅廣告策劃書全案

康師傅品牌推廣策劃書全案

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，世界品牌實驗室(brand.icxo.com)通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

銷售環(huán)境分析：

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

自我刨析和銷售比較：

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

消費者分析：

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)世界品牌實驗室(brand.icxo.com)的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

競爭對手的分析：

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

下面世界品牌實驗室(brand.icxo.com)將進行更詳細的說明。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

C．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D．設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點：品牌大、味道好。

B．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6.1——6.31

B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元

促銷贈品：200

臨時售點150/月*2=300

戶外：100元

總費用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200元)