第一篇：一下品全案

一年級品德與生活教案

第一單元 溫暖的家

單元備課

一、內容簡析

《溫暖的家》中包括了三個活動課題，即“我的家”、“我的事情我來做”和“我為家庭添歡樂”。

二、體現的《課標》要求：

1、熱愛勞動，具有料理自己生活的能力。

2、愿意有計劃、有目標地安排自己的生活。

3、自己能做的事自己做，做事認真、不敷衍，有耐心，有毅力。

4、能用自己的方式愛父母長輩，積極主動做家務勞動。樂于幫助別人，特別是老年人和殘疾人。愛護花草樹木和動物。

5、能為解決問題提出自己的看法或建議。

6、選擇生活和學習用品是有自己的判斷，不盲從。

三、目標要求：

情感與態度：熱愛家庭，愛親敬長。行為與習慣：初步養成自己的事情自己做、主動做家務的習慣。

知識與技能：掌握自己生活需要的基本知識和勞動技能。

過程與方法：嘗試用觀察、體驗等方法進行探究活動。

四、注意問題：

1、按生活的邏輯設計教學

品德與生活課程遵循的是生活的邏輯，而不是知識的邏輯、學科的邏輯。在教學中，我們要對學生要求適當，家校統一。比如說“我的事情我來做”，對一年級的小學生來說做好自己的事情，自己照顧自己，減輕家長的負擔就很不錯了。

2、尊重、不傷害每一個學生

面對現實，不回避矛盾。對家庭有缺陷的孩子給予特別的關愛，讓他們同樣享受學習生活的樂趣。

3、強化模擬活動，走進兒童生活。

家庭生活具有很大的教育價值，很多學生在家在校表現不一樣。教師應還原兒童的真實生活，設計貼近兒童生活的模擬活動，以引導兒童的生活。

六、供選擇的開放性作業：

1、帶一張全家福照片，在反面簡單介紹一下自己的家庭。

2、以“我的家”為題，畫一幅畫。

3、班內舉行“小巧手”疊衣服比賽。

4、做一張溫馨卡片，卡片內容為平時做事時應注意的事項。

主題一 我的家

主題目標：

1.讓學生體會家庭生活的幸福，培養他們愛家、愛父母的情感。2.使學生知道父母的一些基本情況。活動準備：

1.歌曲《不再麻煩好媽媽》《好爸爸、壞爸爸》玩具兔。2.每人準備一張全家福的照片、紙、筆?；顒訒r間：2課時 主題活動過程：

第一課時 總第1課時

一、導入新課介紹自己的家

師：人人都有一個家，同學們了解自己的家嗎？來向大家介紹一下你的家吧！教師先向同學介紹自己的全家福照片。

二、創造氛圍，通過教師的講解激發學生介紹自己家庭的興 趣，同時為學生示范如何介紹自己的家人。

師：小朋友們，這是老師的全家福照片，我非常愿意把我的家人介紹給你們認識。我很愛我的家人，和他們在一起我覺得自己很幸福也很快樂。

師：你愿意把你幸福的家庭成員介紹給大家嗎？

[學生介紹自己的家庭成員3—5人] 師：在小朋友們剛才介紹家庭成員時應該先把長輩放在前面，然后再介紹晚輩。

師：通過剛才的介紹，我們認識了一些小朋友的家庭成員，知道了我們都有一個幸福的家。下面請同學們在四人小組或前后位之間互相介紹自己的全家福照片。

[學生之間交流，并互相認識家庭成員] 師：小朋友們，你們愿意把自己家人的情況說給大家聽聽嗎？那就請你把家人的情況給大家介紹介紹。

[學生介紹自己的家人的情況3—5人] 師：現在我們就請愿意介紹的同學帶上他的照片來向我們大家介紹他的家人的情況。

三、我愛我的家人 1.家庭情況我知道： 師：你對你的家庭了解有多少？對家里人的生日都了解嗎？

[學生互相說說自己了解的情況，比比誰知道的多。] 2.我的家庭資料本：

結合自己了解的家庭成員的情況，完成教科書第七頁的內容。師：下面請小朋友們在課本第七頁“家庭生日簿”里填上自己家人的生日，拿出小剪刀把屬于自己家人的屬相剪下來，貼到生肖欄里

[學生動手操作] 教師：我們都有個幸福的家庭，爸爸媽媽，爺爺奶奶為了我們的健康成長付出了很多，每個家庭成員為了全家的幸福也共同努力。

通過引導學生了解家人的具體情況，來激發他們關愛家人的情感。

四、課堂總結

五、課堂檢測：通過這節課的學習，有什么收獲？

六、作業設計：

回家收集一些家庭成員為自己的家庭付出努力的故事這樣的故事，下節課我們一起講一講。板書設計：

第二課時 總第2課時

一、活動：“幸福的家”故事會

師：上節課的時候，老師聽了同學們的介紹，感覺到你們的家真幸福??！今天，老師帶來兩個小朋友，他們正在講自己家的故事呢??

師：請小朋友們認真聽小故事，聽一聽故事中發生了什么事情。

（出示課件，出現一個小女孩和一個小男孩對大家說我們也有一個幸福的家）[教師帶領學生看圖片] 圖一：我生病了，媽媽一直照顧我； 圖二：爸爸陪我看星星； 圖三：爺爺講故事真好聽； 圖四：奶奶做的菜可好吃了； 圖五：爸爸媽媽聽我唱歌，我真開心； 圖六：幸福的時候多好啊??

師：小朋友們，看到這些圖片，你有什么想給大家說的 嗎？請同學們在小組內先互想說說

[學生小組討論] 師：誰先來說說。[學生談感受]

二、通過讓學生談自己家庭的幸福故事，激發學生愛家庭，愛家人的情感

師：小朋友們在日常生活中也一定感受到了家人對你的關愛，你們想不想給大家講講自己家的幸福故事??？

師：先請小朋友們，在小組內先講一講。[學生在小組內互相講故事] 師：那一個小組的小朋友愿意把故事講給大家聽聽？[學生講故事] 師：小朋友們，我們在家庭中是最幸福的，每一個人都在關心愛護著我們，但是你們有沒有想過怎樣去關心愛護自己的家人嗎？[同位倆互相說] 師：小朋友們，家人對我們這么好。我們一起來唱一首歌送給家人好嗎！。

全班齊唱歌曲《我的家》

三、活動總結

教師總結：同學們，家是我們成長的搖籃，我們的爺爺 奶奶、媽媽用他們的愛哺育我們茁壯成長，你仔細體會到他們的愛了嗎？奶奶的愛也許還藏在為你織的毛衣里，爸爸的愛也許還藏在給你輔導作業的身影里??用心去感受，你會發現許多，許多。

四、課堂檢測：通過這節課的學習，有什么收獲？

五、作業設計： 板書設計：

主題二 我的事情我來做

主題目標：

1.通過活動，培養學生熱愛勞動的情感，增強學生的自理意識和主人翁意識。

2.自己的事情自己做，不會做的學著做，不依賴父母，逐步養成良好的生活習慣。

3.學生懂得自己是家庭的一員，熱愛勞動也是愛父母的表現，學會一些勞動的知識和技能，逐步養成自己獨立生活的能力。

4.了解常見的家務活動的安全事項，逐步掌握一些勞動安 全常識。

5.通過小組交流、角色扮演、競賽讓學生體驗到勞動的樂趣。

活動時間：3課時 主題活動過程 ：

第一課時 總第3課 時

活動準備：

教師準備：實物展臺、家務勞動的圖片 學生準備：觀察家庭中家務活都是怎樣分擔的 教學過程

師：你還會做哪些事情？[學生回答] 師小結。

二、練兵場

指導學生用自己喜歡的表演、討論、當小老師等方式進行實際練習，在明白道理的同時，提高學生的自理能力。教師設定操練項目：根據實際情況

設置去做自自己的書包等活動。根據孩子的興趣愛好自由選擇小組。師：請小朋友們在小組內討論一下該怎樣做，需要分工的進行分工。

[學生組內交流] 師：請比較能干的孩子擔當小老師，指導和幫助別的孩子。

師：評選自理小能人，教師發給自理小能人小紅花。（在評選時，要注意到學生能力的差異，重在激勵、提高。對進步大的孩子也要進行適當的獎勵。）

師：請自理小能人講講自己的經驗和感受。請進步大的孩子講講自己的感受。[學生交流，談感受]

三、激情小結，拓展延伸

激發學生學做家務事、自己事的勇氣和信心，促進兒童實踐能力的發展。

師：請小朋友們回家后，多做力所能的事,并請家長幫組指導

四課堂檢測：檢測學生的自理能力

五：板書設計 六教學反思

第三課時 總第4課時

時間:2014/2/26 活動過程： 1 勞動體會

通過學生自己交流勞動的感受和體會，激發他們自己的事情自己能做的自豪感，同時，通過學生的勞動真實感受，交流來自家庭的反映，引導學生思考，如果家長不支持自己做家務怎么辦。

師：請小朋友們談談在家里“做自己力所能及的事情”的體會和收獲。

[學生談體會] 結合學生的回答，教師提出問題

師：如果我們的家長不讓我們做這些家務我們應該怎么辦？

[學生同位交流]

二、“我對爸爸媽媽說” 通過學生之間的交流，指導他們學會與家長溝通。師：以“我對爸爸媽媽說”的活動方式在全班交流自己的看法，大家相互補充。

[學生小組內交流，談感受] 師：教師提出活動要求：今天，我們就一起來說說，在我們做家務的時候，應當注意哪些問題?？凑l的經驗最豐富，我們獎勵他為我們班的“勞動安全小標兵”。

[學生自由交流自己的經驗和方法] 三、勞動安全小標兵

通過小組交流、競賽等活動，引導學生了解常見的家務活的安全

教師和學生一起評選出“勞動安全小標兵”（可視情況多選幾人），頒發“勞動安全小標兵”徽章。并鼓勵大家都向這些同學學習，既要作好自己該做的事情，又要量力而行，注意安全。

四、教師總結

師總結：通過這一課的學習，我們知道了自己的事情做，希望小朋友們在日常的生活中會做的事情自己做，不會的事情要學著做。在做事情的過程中還要注意做自己力所能及的事情。

五、課堂檢測：通過這節課的學習，你有什么收獲？：

主題三

我為家人添歡樂

主題目標

通過活動使學生了解到自然風產生的原因，激發學生對大自然探究的興趣。

懂得子女作為家庭成員要為家庭的幸福、美滿出一份力。懂得關心、體貼、照顧父母，能以自己良好的表現給父母帶來歡樂?；顒訙蕚洌?教師準備：

1.調查班中能為父母長輩做力所能及的事情的學生的情況。2.結合教科書內容做一張大向日葵的圖片。

學生準備：收集一些關心、孝敬父母的傳統故事?；顒訒r間：3課時 主題活動過程 ：

第一課時 總第5課時

一、家里的“開心果”

從教說兒歌入手激發學生的興趣點明活動主題營造歡樂和諧的活動氣氛。

1.教師結合教科書中的兒歌解釋說明“開心果”的含義。2.通過了解教科書中小主人公以自己的行動問家添溫暖、添歡樂的場景，說說自己是不是家里的“開心果”。[學生交流自己的體會] 二、誰是“開心果”

通過討論交流，引導學生根據自己的家庭特點，列舉為家庭添歡樂的各種方式。

1.分析教科書17頁，看看誰是家里的“開心果”，為什么。并說說如果自己遇到這樣的情況應該怎樣做。

2.讓學生結合自己家里的情況，思考可以采用哪些方式給家人帶來歡樂，怎樣去做一個自己家里的“開心果”。[學生分組思考、交流自己的體會] 三、美麗的向日葵 模擬情景進行表演，啟發兒童用自己喜歡的方式為家庭添歡樂。出示向日葵的圖片，組織學生把自己在家里能做的事情和想做的事情寫在向日葵上，并涂上自己喜歡的顏色。[學生動手操作] 1.根據書中的情景進行表演

2.通過表演，交流看法，教師表揚關心父母長輩做的好的學生，為學生樹立學習榜樣。[根據書中的情景學生自由交流，并編排小品] 課堂檢測：檢測學生制作的向日葵

第二課時 總第6課時 活動過程：

一、為家人過節日

激發學生關愛家人的情感。

1.請小朋友回憶“六一”兒童節或自己生日的時候，家人是怎樣給自己慶祝的。交流體驗，講述當時的愉快經歷，體會家人的愛。

2.分小組為家里人的節日（爸爸媽媽、爺爺奶奶的生日：母親節、父親節）設計一個慶祝方案（如給家人點首歌，畫 一幅畫，和爸爸媽媽一起做頓飯，或做一件讓家人開心的事。。。），然后在班上交流。

[學生在小組內談體會、交流經驗]

二、親身踐行

引導學生通過各種方式為父母長輩做事，愛愛親敬長，為家庭添歡樂。

添歡樂：回家按小組討論制定的方案做一做，為家人過個特別的節日。[學生在小組內學習] 課堂檢測：檢測小組制作的方案 板書設計：

教學反思 ：

第三課時

總第7課時

說說我的家

活動目標：

情感態度：體味親情，珍愛家人 行為習慣：1

.加深對親人的理解

2.感受

長輩的辛苦和對小輩的付出，能對家長回報愛。

過程方法：嘗試用談話、觀察、調查等方法進行探究?；顒訙蕚洌?/p>

教師準備：1.四組“過家家”的用具：鍋、碗、勺（玩具）、圍裙、書包、作業、電視（模型）

2.放大的全家福照片一張。

學生準備：1.課前布置學生仔細觀察家人的性格特點，家務勞動的不同分工，家人工作的辛苦。2.感受家人對自己、對這個家不同方式的愛。3.準備照片展示自己的家人?；顒舆^程：

一、導入通過照片，引出家庭話題，激發學生的交談欲望。

出示放大的“全家?！闭掌?/p>

師：同學們，這張照片上都有誰？[學生回答] 師：對，他們是這位小朋友的家人，那你們的家里都有誰呢？我們今天就來說一說，好不好？[學生回答] 板書課題

二、說一說，議一議。通過學生的相互交流，激發學生愛家庭、愛家人的情感，同時發展學生的語言表達能力。

師：課前老師已經讓同學們準備了家人的照片，現在四人小組，有小組長主持，互相在小組內展示，并說一說你課前觀察、調查到的家人情況。

師：哪位同學愿意拿著家人的照片到講臺前說一說？[學生交流自己的體會]

師：看到爸爸、媽媽工作辛苦而又孝敬老人，你想了解些什么？

三、演一演

通過游戲，模擬顯示現實生活，在提高興趣，鍛煉能力的同時讓學生體會家人的辛苦，會疼愛家人。師：小朋友們很喜歡“過家家”的游戲，今天我們就來做這個游戲好嗎？

分發四級游戲用具，讓學生隨意做游戲。課堂檢測：通過這節課的學習，有什么收獲？ 教學反思：

第二單元

美麗的春天

單元備課

單元目標：

情感與態度：親近自然，對自然現象有探究的興趣。行為與習慣：愛護花草樹木和動物；為保護周圍的環境做力所能及的事。

知識與技能：初步了解春天的動植物常識。

過程與方法：嘗試用實驗、種植等方法進行探究活動。單元內容： 主題一

春天在哪里 主題二

我和小樹交朋友 主題三 和風在一起 主題四 種養一棵花 開放性作業：

1、以“美麗的春天”為題舉辦一次圖片展覽，內容可以是照片、圖片或者詩歌等形式。

2、舉行一次“美麗的春天”繪畫比賽。

3、種植一棵小樹，并寫好觀察日記。

4、做一個漂亮的風車。

5、種植一盆花，記好花兒的成長日記。

6、搜集并交流各種花的生長習性。

主題一 春天在哪里 主題目標：

1.親近自然，探究春天的特征。2.初步了解春天的動植物常識。

3.樂于參與有意義的集體活動，為保護周圍的餓環境做力所 能及的事。活動時間：2課時 主題活動過程 ：

第一課時 總第8課時

一、尋找春天

通過談話，激發學生的交流熱情和尋找春天的欲望 師：同學們，不知不覺之間我們送走了寒冷的冬天，迎來了溫暖的春天。這幾天，老師請大家一起來尋找春天的腳步，你找到了嗎？誰來跟大家說一說你都找到了春天的什么？

[學生自由說出自己所找到的春天的特征] 引導學生發現春天里動植物及人們的變化。

二、走進春天：

在學生明白春游活動不但能帶來歡樂和知識的基礎上對學生進行安全、衛生等方面的教育，以此培養學生互助、安全、自理、紀律、環保等意識。

師：同學們都能夠用自己的眼睛尋找到春天，在這個季節里，人們都喜歡到戶外去活動活動。今天，咱們也出去走走，出去看看，春天來了，我們的周圍都有哪些變化？ 師：在出門之前，老師想問大家，我們都應該做好哪些春游的準備呢？

[學生討論交流，說出春游前應該做好的各項準備] 師：除了做好春游準備外，在春游中，我們還應注意什么呢？

[學生分組進行討論、交流并得出結論：在春游中需要注意的事項] 出示課件，讓學生討論，互相提醒。[學生討論、交流] 三、課后延伸：

師：同學們，歡樂的時間轉眼就要過去了，我們的春游也馬上就要結束了。希望同學們回家之后，將你所發現或尋找到的有關春天的圖片、資料等整理出來，下節課用你喜歡的方式向同學們做以展示，好嗎？ 課堂檢測：通過這節課的學習，有什么收獲？ 板書設計：

第2課時 總第9課時 活動準備： 1.搜集春天的美景 2.春天的照片 3.畫筆、紙 活動過程：

一、“美麗的春天”圖片展

1.學生以小組為單位，將自己搜集到的美麗的春景圖向全班進行展示。

2.全班學生觀賞圖片展覽。[學生以小組為單位，欣賞圖片]

二、留住春天：

讓學生用最喜歡、最擅長的方式“留住春天”使學生積極愉快而有個性地學習。

1、學生從圖片展中發現更多的春天的特征，并有更多的美的感受。

[學生討論、交流，說出春天的特征] 2.學生將春游中拍下的照片進行展示。

3.學生依據照片內容講述春游中的故事，讓全班同學共享活動的樂趣。

4.組織學生用畫筆將自己眼中、心中的春天畫下來。[學生動 手畫眼中的春天] 三、延伸活動：發展學生的思維，培養語言表達能力。

四、評選出“最佳畫作”。

五、作業設計：將自己對春的向往與期盼編成兒歌，準備進行詩歌朗誦會。

課堂檢測：檢測學生作品 板書設計： 教學反思：

主題二 我和小樹交朋友 主題目標：

1.通過不同的方法了解有關樹木的知識。2.培養愛護花草樹木的情感。

3.利用觀察記錄，進行對植物生長變化的探究活動?；顒訙蕚洌?學生準備：

1.收集有關樹木的圖片和資料。2.卡紙、彩筆 活動時間：2課時 主題活動過程 ：

第一課時 總第10課時

一、小樹也有生命

閱讀短文，給學生直觀想象，激發學習興趣。師：剛才大屏幕上播放了一段錄象，你注意看到了嗎？你看過以后有什么想法？[學生談感受] 師：感覺很美，這些是春天的景色，很漂亮，樹也是有生命的

師：大樹雖然不像小動物那樣能跑來跑去，但是它也是有生命的，今天我就給大家帶來了一棵小樹朋友。

二、認識我們的“朋友”，激發學生探究的愿望和興趣，滲透愛護樹木的教育。

了解樹的基本知識

師：小樹知道咱們班的小朋友在課前收集了許多樹的資料，現在就請同學們一起來交流交流吧。[學生小組內交流] 認識樹的作用

師提問：樹的本領可真大，那樹為人們帶來了什么呢？ [學生回答] 三、我和小樹做朋友

通過閱讀觸動學生的心靈，激發他們保護樹木的愛心，并將自己的感受和想法，通過制作愛心卡加以釋放。

師：小樹為我們人類帶來了這么多的好處，那你愿不愿意跟它做朋友呢？[學生回答] 1.愛護小樹

師：小樹是我們的好朋友，它為我們的生活帶來了許多好處，可是在大森林中卻發生了這樣一件事。（讀人們砍伐森林，動物無家可歸的文章）[讓學生談看后的感受] 2.做愛心卡

⑴學生交流保護小樹的辦法。⑵教師指導學生分小組制作“愛心卡”

師：我為大家準備了十張卡片?，F在請各組的組長同學來選一張你喜歡的卡片，討論一下你們準備在卡片上寫些什么，然后把愛心卡制作好。

四、總結導行，課后延伸，讓學生把學到的知識轉化為自己的良好品質。

師：今天我們把愛心卡送給了小樹，就讓我們從今天開始和它 成為朋友，來保護它吧！課堂檢測：檢測制作的愛心卡片 板書設計

教學反思：

第二課時 總第11課時 活動設想：

一、了解植樹節的知識

“植樹節”是一些國家為促進國土綠化，保護人類賴以生存的環境，通過立法確定的節日。1979年2月，我國決定 將每年的3月12日作為中國的植樹節。目前，全世界已有五十多個國家設立了植樹節。

二、指導學生了解種樹的方法、步驟，鼓勵學生在有條件的情況下，親自種植一棵樹。

三、指導學生觀察記錄的寫法，布置學生觀察小樹的生長過程并記錄下來。參照課本29頁“我的觀察”。板書設計：

教學反思：

主題三 和風在一起

主題目標：

1.感受風的存在，了解有關風的知識。2.探究風的制造方法。

3.通過有趣的活動了解風的作用和影響。4.樂于參與有意義的探究活動?；顒訙蕚洌?學生準備： 1.了解有關風的作用和危害的相關知識，收集有關資料。2.準備制作風車、降落傘的有關材料。主題活動過程 ：

第一課時 總第12課時

關的具體事物，在教師的指導下，真實的感受、體

一、走進生活，情景導入

利用生活情景切入研究主題，激發學生的探究興趣。1.掛圖：風中的景色。

問：圖上（或錄象中）是什么樣的天氣？你是怎樣看出來的？[學生說說自己看到的刮風時的情景] 2.引出探究課題：

師：關于風，你有什么問題？今天，我們來研究一下。教師提問：風兒在哪里？[學生思考，試答] 師：我們到校園里去找找風好嗎？

二、尋找風

組織學生充分觀察與風有驗春風的特征，以及風給大自然的美麗景象。

1.小組活動2.交流匯報：[學生交流自己尋找風的方法和尋找 的結果]

1.教師提問：你有方法制造一些風嗎？和小組同學說說吧！2.學生討論實驗制造風的方法。[全班交流匯報]

四、教師總結：

風兒是無處不在的，它有時讓我們高興，有時給我們帶來麻煩。但是只要我們了解了風，認識了風的特點，就可以利用它的優點，防備它的危害了。課堂檢測：檢測小組合作學習

教學反思：

第二課時 總第13課時 活動過程：

一、風車和降落傘

引導學生制作不同形狀、葉片數目的風車，探究如何更好的利用風。

1.教師教給學生制作風車和降落傘的方法。

師：同學們，你們喜歡玩風車和降落傘嗎？[學生回答] 師：你會做風車和降落傘嗎？[學生回答] 師：那下面就讓我們一起來做風車和降落傘吧！2.學生分組選擇自己喜歡的東西和材料制作。[學生制作風車和降落傘]

師提出活動要求。

二、和風一起玩

引導學生在感受風給自己帶來快樂的同時，產生想象和

創造的愿望。

1.在用降落傘及風車和風一起玩的過程中，要注意收集自己對風的新的認識和了解。通過活動有什么新發現。2.將做好的風車和降落傘帶到校園里玩。

3.活動收獲交流：學生回來交流自己的活動收獲和感受。[學生談收獲和感受]

三、小結

引導學生樹立合理利用、開發大自然的的意識。教師用小獎品鼓勵善于探究、細心發現的學生，鼓勵全體學生養成樂于探究的好習慣。

課堂檢測：通過這節課的學習，有什么收獲？

教學反思：

主題四 種養一棵花

主題目標：

1.了解春天里花朵的有關知識。

2.嘗試用種植、觀察等方法進行探究活動。3.樂于通過自己的行動來美化環境。活動準備：

教師準備：蒲公英實物

學生準備：1.了解花的相關知識，收集有關資料。

2.嘗試自己種養一棵花。

主題活動過程 ：

第一課時 總第14課時

一、展示圖片，情景導入

利用春天花朵竟相開放的圖片切入研究主題，激發學生的探究興趣。1.教師出示圖片。

師：同學們上課前讓我們先一起來欣賞一段美麗的風景吧。[師生共同觀看錄象]

師：觀看了這些圖片你有什么感受？[學生談感受]

師：那么，今天我們就來一起認識花朵，了解花朵吧！2.出示課題：花兒朵朵竟相開

二、認識美麗的花朵

激發學生對花的興趣，使學生樂于了解有關花朵的更多知識，即使學生學到知識，又對學生滲透愛護花草樹木的意識。

師：這么多美麗的花朵你都認識哪些？出示圖片：各種花朵[學生觀看指出自己認識的花朵的名稱]

師：同學們，認識的花可真不少，那你們有什么發現嗎？在春天，你還見過哪些花？[學生自由回答]

三、認識蒲公英

指導學生通過了解蒲公英的生長過程來了解花的特征。師出示蒲公英：同學們，你們看，這是什么植物。[學生自由回答]

1.觀察圖片，研究蒲公英的生長特征。

2.讀一讀“蒲公英也要睡覺嗎？”了解蒲公英的生長過程。[小組匯報全班交流]

四、教師小結。

課堂檢測：學生談自己的發現

教學反思：

第二課時

總第15課時 活動過程：

一、種棵花兒來觀賞。

指導學生將種植過程中自己的發現與感受真實地記錄下來，從而引導學生在花兒開放時體驗、分享成功的快樂。

師：小朋友誰家里種過花啊？都是怎么種的什么花？怎么種植的？[學生自由發言] 師：讓我們看看書中的小朋友是怎樣養花的？[學生觀察圖片]

學生同位兩個邊觀察圖片，邊互相說說種養一棵花兒的過程。[學生匯報] 師小結：下種——發芽——長葉——開花。出示種植過程記錄表[學生自由觀察] 師：1.說說這是一個什么樣的記錄表？

2.上面都記錄了什么？

3.你打算怎樣觀察記錄？[學生自由發言]

二、布置花卉角

在學生通過親自參與勞動了解到更多的花兒知識的基礎上，指導學生布置花卉角，從而進一步激發學生愛護花草、美化環境的愿望。

引導學生將自己種養或家里種養的花搬到教室，布置花卉角。

教師指導學生注意觀察照顧花兒。課堂檢測: 通過這節課的學習，你有什么收獲？

板書設計

第三單元 快樂的星期天

單元備課

一、內容簡析：

本單元設“我們去游玩”“爸爸帶我去做客”“看電視”三個活動課題。

二、體現的《課標》要求：

1、按時作息，做事用心。

2、養成良好的飲食和個人衛生習慣。

3、愛護家庭和公共環境衛生。

4、認識常見的安全和交通標志，遵守交通規則，注意安全。

5、親近自然，喜歡在大自然中活動，感受自然的美。意識。

6、能在成幫助下控制和調整自己的情緒

7、愿意有計劃、有目標地安排自己的生活。

8、能初步分辨是非，不說謊，做誠實的孩子。

9、能用自己的方式愛父母長輩，積極主動做家務勞動。樂于幫助別人，特別是老年人和殘疾人。愛護花草樹木和動物。

10、懂禮貌、守秩序、行為文明。

11、愛護公物和別人的勞動成果，節約水電、紙張等資源。

12、為保護周圍的環境能做力所能及的事，有初步的生態

13、對自然現象或生活中的問題有探究的興趣。

14、能為解決問題提出自己的看法或建議。

15、選擇生活和學習用品時有自己的判斷，不盲從。

三、目標要求：

情感與態度：珍愛生命，愛親敬長。

行為與習慣：愛護花草樹木與動物；親近自然，喜歡在大自然中活動；懂禮貌，行為文明。

知識與技能：初步了解生活中的社會常識。

過程與方法：學習用觀察、討論等方法進行簡單的探究活動。

四、活動建議： 《我們去游玩》：

1、活動：一家人去游玩（確實安排一次）

2、情景活動：在公園里玩游戲。

3、討論：在公園里玩游戲要注意的問題?！栋职謳胰プ隹汀罚?/p>

1、交流：自己做小客人時，都是怎樣做的？

2、看書討論：怎樣做才算是一個受歡迎的小客人？

3、分析、討論：根據老師提供的有關做文明小客人的圖片、文字，討論哪些行為是文明的，并從中得到教益。

4、展示、討論：講講個人做客時遇到的困惑，老師同學一起分析、討論碰到這樣的事該怎樣解決。

5、游戲：小組合作玩做客的游戲。教師作指導，并幫助學生設定幾種不同的情境。

6、延伸：找機會真正做一次小客人，體驗做文明小客人的快樂。

《的看電視》：

1、交流：看電視的好處與壞處，正確的選擇電視節目。

2、活動：學會調臺。

3、辨別：出示有關看電視不良習慣的做法，讓學生辨別。

4、記錄：自己周末看電視的情況，并進行自我評價。

五、注意問題：

1、堅持正確的價值引導，在生活中培養學生健康的道德情感。

尊重兒童，但不放縱兒童。兒童是正在發展中的人，需要我們對其進行正確的道德引導，促進他們的道德發展和形成。教師應對學生的雙休日生活進行正確的引導，使其學會如何正確利用課余休息時間，健康、安全生活，愉快、積極的生活，負責任、有愛心地生活，動腦筋、有創意的生活。

2、引導兒童發現生活的樂趣，熱愛生活。

培養兒童熱愛生活是品德與生活課程的目標之一。熱愛生活首先要引導兒童發現生活的樂趣，在大自然中、社會中、與他人交往中，在自我發展中?！翱鞓返男瞧谔臁被顒又杏胸S富的課程資源，教學中應很好的加以利用。

3、在家庭中鍛煉成長

引導兒童學會在家庭生活中學習，要與家長達成共識。學生在家庭中學會學習了，是學生成熟的標志之一。

六、開放性作業：

1、一家人出去游玩一次，回來后畫一幅畫。

2、搜集一下做文明小客人的圖片或文字。

3、調查訪問：如何做一名文明的小客人。

4、記錄：自己周末看電視的情況，并進行自我評價。

主題一我們去游玩 學習目標

1、了解春游前要做好相關準備工作，提高自理能力及環保意識。

2、能積極主動地參與春天的有益活動。

3、能積極地表達自己對春天的熱愛、贊美情感。

第一課時

總第16課時

1、了解有關春天的常識，感受春天美的氣息。

2、了解春游前要做好的準備工作。

3、能積極的表達自己對春天的熱愛。教學準備： 學背古詩《詠柳》 學習過程：

一、引入

春天是鳥語花香的季節，春天也是百花盛開的季節。在這美麗的時候，小朋友去哪里玩呀？

1、出示圖，激發興趣

猜一猜小朋友們會去哪里玩？會玩一些什么？

2、背一背和春天有關的古詩

3、教師小結

春游是春天到郊外去散步游玩，是一種很好的活動。

二、討論春游前的準備工作

1、小組討論：春游前要準備些什么？

2、請各小組代表匯報交流：

（1）穿著；穿校服，帶紅領巾，穿球鞋。目的：統一，活動方便。

42（2）必帶物品：食物和水。原則：注意節約，不宜過重。（3）自選物品：環保垃圾袋，書，玩具等。（4）安全事項：如上下車，過馬路，玩耍等。

3、教師小結。

三、創設情景，了解活動類型

1、讓學生仔細看圖，說說圖上的小朋友在玩哪些活動？

2、小組交流：你最感興趣的是什么活動？（請學生多說幾種，可以是書上沒有的）

3、請學生介紹自己最拿手的活動

四、觀察作業

1、看圖，下面畫的是什么花？哪些是春天開的？

2、請學生小組交流。

3、獨立完成：是春天開的花，在方塊內打勾。

4、你還知道哪些花也是春天開的？

五、布置春游的觀察作業

板書設計

教學反思

第二課時

總第17課時 學習目標：

1、能主動地參與春天的有益活動

2、大膽展示自己的作品，表達自己對春天的贊美之情。學前準備：把自己觀察到的記下來；自己的作品 教學過程：

一、談話引入：在公園里小朋友可以找到了春天，春天在樹叢里，春天在藍天上，春天在水中。

1、請學生回顧在春游活動中留下印象最深刻的景物或事情，與小組成員說說。

2、學生發言，師生共同評價、小結。（給積極發言，有獨到發現和認真傾聽的學生給予鼓勵）

3、寫出自己的新發現，并和同桌交流。

二、用畫筆記下春游的美好回憶，春天在小朋友的眼睛里是多么美麗呀！

1、在音樂聲中畫出春天的美麗

2、進行作品展示

三、課外延伸

與班隊課、談話課、語文課、美術課相結合，舉辦春游活動畫展、朗誦會，實現最佳效果的整合教育。

板書設計 爸爸帶我去做客

第一課時 總第18課時

主題目標：

一、，交流自己的對做客的看法。

師：有一個小朋友叫小麗，這天她和爸爸到一位叔叔家去做客，讓我們看看她是怎樣做客的呢？[四人小組合作學習] １.觀察書中的圖片

２.小組里說一說小麗是怎樣做客的。３.討論：小麗是一位怎樣的小客人？

全班交流

師：怎樣做才算是一位受歡迎的小客人？ [學生自由發言]

三、補充資料進一步認知

通過補充資料，使學生學會與別人友好相處，做受歡迎的小客人。

教師出示課外搜集的有關文明做客的資料進行呈現[學生進行辨析和交流]

師：進一步明確哪些行為是文明的，并從中得到教益。

四、過家家

通過玩做客游戲，進一步讓學生通過活動，體驗怎樣做才是文明小客人，使文明習慣在學生的活動中得到內化

師：同學們，怎樣才能做好小客人呢？我們也來演一演吧！[學生自由結合進行分組] 小組內進行討論：推薦不同的角色 小組內進行表演

小組推薦代表，全班同學共同玩做客的游戲

五、課堂總結：

說說如何做一個受歡迎的小客人？

板書設計

第二課時

總第19課時 活動過程：

一、導入新課

從學生做客的親身經歷談起，激發學生的交流欲望。師：同學們你一定有過做客的經歷吧，你是怎樣做小客人的？快說給小伙伴們聽聽吧！[學生同位互相交流] 全班交流

一、觀察討論

通過觀察體驗，讓學生知道怎樣做才是文明小客人。師：那小朋友在做客時都做過哪些事呢？把做客中做過的事寫下來吧。[學生完成書中：“我的做法”]

師：小朋友，書中也有兩位小客人，讓我們來看看他們是怎樣做的？

[學生觀察書中圖片，引導學生在小組內交流] 師：１.他們是怎樣做小客人的？

２.他們誰做的好？為什么？

３.做小客人時應該注意哪些？[全班交流匯報]

三、做客大家談：讓學生結合自己的生活實際去談談個人的看法，以提高他們的認識。

師：小朋友，你在做客的時候遇到過什么困惑嗎？把你的問題告訴大家，讓小朋友門給你出出主意吧！[學生到講臺前，講講個人做客時遇到的困惑]講完后學生進行辯論并得出結論。

四、拓展延伸

鼓勵學生找機會做一次小客人，體驗做文明小客人的快樂。師：小朋友，大家對如何做一個文明的小客人都有了進一步的認識，希望在今后小朋友能在去做客時都來做文明的小客人，相信小朋友一定能從中體驗到別樣的快樂！

教學反思：

主題三

看電視

主題目標：

1.通過日常生活中看電視這一生活小事，初步學會選擇電視節目并從電視節目中學習知識。

2.在看電視時，要有節制，克服生活中的不良習慣，做到健康地生活?；顒訙蕚洌?/p>

１.教師準備：設計一份關于學生看電視的調查問卷； ２.學生準備：搜集報紙或雜志中電視節目

第一課時

總第20課時

一、我喜歡??利用學生感興趣的電視節目，激發學生的學習興趣

師：聽《大風車》片頭歌曲錄音，和老師一起邊聽邊唱。[教師帶領學生邊聽邊唱，學生情緒高漲]

師：小朋友們，剛才聽到的是什么歌曲？

引導：小朋友們，在平時，你們喜歡看電視嗎？喜歡看什么電視節目？多媒體出示：我喜歡??[學生自由發言]

二、我知道??

引導學生知道看電視也能學到知識，指導他們選擇有趣味性、文化性、教育性的節目。[學生進行小組交流][全班匯

報]

三、剪貼節目表

引導學生根據自己的學習和愛好圈畫出適合自己的節目。以觀察學生通過學習，對選擇電視節目的影響。教師出示問卷調查表，指導學生認真填寫[全班交流] 師：指導學生將搜集的報紙或雜志中電視節目時間表，剪貼在書中的方框內，然后根據自己的愛好和學習情況圈畫出適合自己的電視節目。[學生活動]教師巡視指導

第二課時 總第21課時 活動過程：

一、想一想：通過調查表豐富學生看電視的生活常識 師：出示調查表，指導學生填寫調查表。[全班交流] １.自己最喜歡的電視節目？ ２.這些節目對自己有哪些影響？ ３.選擇電視節目有哪些學問？

二、說一說：引導學生明確看電視應養成良好的習慣。教師巡視指導。師：平時在家里看電視時，都是怎樣選擇

第二篇：房地產銷售人員培訓全案(一)

房地產銷售人員培訓全案(一)

僅就房產銷售的專業性和專業素養方面的要求來言，房地產銷售無疑比一般商品的銷售復雜的多。那么，如何才能成為一個優秀的銷售人員呢？

其實房地產的銷售和一般商品的銷售在本質上并無明顯區別，一個是對所銷售商品知識的掌握和應用，一個在于銷售藝術方面。也就是說，一個是基本面的要求，一個是技巧面的要求，二者相輔相成，成功的曙光才會為期不遠，也才能成為一個合格的銷售人員。

一、銷售工作概述和售樓員職責分析

1、在業內一個普遍認可的說法是，一個項目或一個樓盤要成功，50％在于地塊選擇，30％在于規劃設計，20％最終歸功于銷售執行，但很顯然的是，前面80％的工作都是價值形成的過程，最后這20％才是價值實現。

2、售樓員的職責和作用：干什么？怎么干？怎么干的更好？房地產銷售人員的作用是獨特的，是廣告等其他促銷手段所不能代替的。

客戶在購買房地產這一大宗商品時，是不可能只通過廣告的勸導就能下決心的。售樓處是商品房成交的主要場所，絕大多數的交易行為都是在售樓處完成的，當然我們也可以看到一些在房地產交易會上成交的例子，但這些客戶同樣也是在多家比較后才作出決定的，甚至這些個案是在開發商的授意下為了烘托交易會的氣氛才在交易會上辦理購房手續的，現場看盤和了解幾乎是所有買房行為必經的階段。眼見為實，尤其房地產又是這樣一個價值巨大的商品。房地產銷售人員最直接地代表著房地產項目和開發商的形象，體現著開發商的實力狀況和管理水平。

銷售人員的基本工作：客戶接待、帶領看房、解答疑問、購買洽談、填寫客戶資料、客戶追蹤、成交收定、簽訂合約等等，做好本職工作并積極配合公司其他部門的工作。多數情況下，顧客到售樓處看房是公司投入廣告吸引來的，可以說都是有一定的宣傳成本的，對客戶的隨意在某種程度上就是對公司廣告投入的浪費和對其他同事工作的否定。

3、售樓人員有很好的工作前景！銷售人員素質高低和水平現在已經房地產競爭中正成為一個重要的因素。而銷售對人的鍛煉是全面的，從專業素質到對市場的把握和人際交往，房地產銷售人員就更是如此，有了這些基本的素質，對今后的工作是一個很堅實的基礎。

二、房地產銷售人員所需素質

（一）優良的服務素質

1、以誠為本。房地產市場已經進入買方市場階段，市場上各種檔次的商品房種類繁多，并且經過多年的宣傳和教育，消費者正走向專業和成熟，有些人甚至提出了專家型消費者的概念。一個購房者，尤其是普通購房者在購買之前幾乎走遍所有適合項目的情況并不罕見。銷售人員依靠誤導、欺騙和胡亂許諾來誘使客戶簽約的時代已經過去。銷售人員真誠的面對客戶是必備的一個素質。

2、善待客戶——百問不煩、百陪不厭。買房對很多人來說，是一生中最大的一次購買，共同使用者多，要求復雜，這就決定了房地產銷售接待中客戶的問題總是繁多，疑問不斷，回答需耐心細致。

3、高度的挫折忍耐力。一般而言，接待100個電話能吸引10－30個現場看房者，現場接待100名看房者只有5－20名購房者。綜合看來，失敗率、被拒絕率在90％左右，日復一日生活在這種被拒絕的氣氛中，不能堅持最初對工作的激情和對客戶的耐心，是不能在這個行業中生存和成長的。所以，有人說，銷售人員應該是用特殊材料制造的人，也就是說，他們具備百折不撓的意志和不可動搖的工作熱情。

（二）強烈的成交欲望――迫切希望做成買賣的個人需求

1、建立職業榮譽感。我們的工作是為了幫助人們改進居住質量，我們應把自己當作一個富于經驗和同情心的擇業顧問。

2、對工作充滿激情。只有銷售才給了銷售人員充分展示自己口才、說服能力及與人溝通能力的舞臺。另一方面，銷售成功的獎勵也是相當大的。

3、團隊合作精神。銷售時，銷售人員相互合作，實現團對協作，往往有事半功倍的效果。通過集體合作的力量，來克服個人工作的低谷，彌補個人能力上的缺陷，并激發個人對集體的忠誠和工作熱情。

（三）通曉專業知識

1、建筑知識、結構、設計風格、朝向優劣 ；

2、法律、稅收、藍印戶口；

3、抵押貸款；

4、物業管理；

5、房屋使用功能、各樓層、朝向的優缺點。

（四）豐富閱歷有利溝通

具有豐富閱歷的人，能迅速找到與客戶溝通的共同點，從而打破相互戒備，建立信任，為下一步的介紹、溝通打下基礎。

1、各購房客戶群的生活特點、職業特點、愛好、收入、購房偏好。

2、各地區概況。

3、各地方言。學會幾種方言有助溝通。

（五）訓練的手段

1、將自己與客戶的交談錄音，分析自己是否有不熱情、不耐煩等問題。

2、與同事相互學習、交流經驗。

3、每天堅持寫銷售日記，總結經驗、不斷提高。

4、在情緒低落、心中不快時，反復告

第三篇：奧克斯企業文化全案剖析（一)

奧克斯企業文化全案剖析

（一）

一個核心文化理念造就一流企業

一談到文化，很多人就認為它是空洞無物的東西。這是錯誤的。像美國通用公司，它的核心問題有三大塊，其中第一塊就是文化理念。文化是很有戰斗力的，我們吃著麥當勞，喝著洋可樂，不是因為它的東西特別好，而是它的文化。雀巢咖啡之所以能在中國占據那么大的市場份額，是由于它的一句廣告語，“味道好極了”，它深刻的抓住了中國人的文化習性，中國人講究把甜酸苦咸辣調適到口味極佳，“味道好”正好擊中了中國人的要害。文化也是有形的。比如各國的文化習性不同，導致價值的不同。以約會為例，瑞士人會以“秒”計算，日本人以“分”計算，中國人以“小時”計算，印度人以“天”計算，我們可以有德國的設備技術、原材料，但一經過人，經過生產，經過文化，經過文化主導下的特定生產方式，會自然而然地拉開距離，同樣一只手表的價格，瑞士造是10000元，日本造是1000元，中國造是100元，印度造可能還不到50元。文化的差異導致了這樣一種現狀：瑞士是精密制造，日本是標準制造，中國是普通制造，印度是粗制濫造。如何把企業做得一流？首先是要發現你的最為擅長的文化能力，其次是使你的文化個性高度順應你所從事的行業個性，最后使你這一文化個性成為全體人員的普遍的高度的自覺行為。我們常喜歡用“有沒有文化”來評價一個人，對于企業而言，我們認為企業文化應該也必須成為一個企業員工共同追求，使之成為企業的“公共人生”。奧克斯空調為什么會有這么大的飛躍？特別是最近三年，從全國第六到全國第四直至今年的全國第三，他們對文化的有機整合功不可磨。前幾年空調業的暴利使眾多的消費者望而卻步，空調應該是大眾產品而不是奢侈品，所以該企業把營銷的立足點放在“讓老百姓用上買得起的優質空調”，經過一系列的文化整合，奧克斯而今成了“優質平價”的代名詞。這就是文化在奧克斯的具體體現。它決非虛的東西。過去他們提倡核心理念文化，強調兩個一切，一個提高，即“一切按經濟價值規律辦事”、“一切按有理服從原則辦事”，“一個以提高效率為中心的企業風格”，然后回歸到“以人為本，誠信立業”。如今，奧克斯在充實這個核心的基礎上，再深化出“三大機制”和“四大能力”，目的是為了完善文化理念的可操作性和可把握性，與他們過去一直在強調的“看得見摸得著把握得住”的思想是一脈相承的。以人為本，誠信立業。人對了，企業就對了?！捌蟆弊秩ァ叭恕眲t為“止”。人是企業的唯一主體。什么樣的人才能建立什么樣的企業，什么樣的企業目標需要什么樣的人去完成，怎么樣的一個人決定著你一生能做成怎么樣的事，怎么樣的一群人則決定著企業的方向和長度。所以，奧克斯一貫將人才作為資產來管理，將引進人才作為一種回報率很高的投資行為。奧克斯靠誠信立業，誠是天生本能的品質，信是后天智慧、實力和行為的結晶。誠信是企業持續發展、做大做強的重要保證。可以想象，在該企業創業初期，一無資金二缺少市場資源，他們打拼天下的最大資本就是誠信?，F在一大批企業的有功之臣和“元老級”人物開始陸續地退出一線，畢竟一代人只能完成他們這一代人的任務，他們把“接力棒”交給了后來者后起之秀，他們走了，但他們身上所體現出來的誠信不能丟，對企業的忠誠度不能丟，做事要有學問，做人要有誠信，把有學問的做事和有誠信的做人完美的結合到一起，才是奧克斯所渴求的“千里馬”。“一切按經濟價值規律辦事”，就是用經濟的手段去激勵員工的工作熱情，用經濟的手段去規范員工的言語行為。作為企業，一切工作和精力，都要以經濟效益為中心，企業抓質量、抓成本、抓人才、抓效率，最終都要落到經濟效益這個根本目標上來。企業的唯一主體是人，市場最主要的載體則是“錢”。企業所從事的一切活動，都要聽錢的話，眼光向“錢”才有前途。經濟價值規律是世界進步的動力，是物質社會不斷向前發展的根本所在。奧克斯提倡用最小的投入創造出最大的價值，用最小的能耗創造出最大的效益，這也符合企業內部“三個有利于”的標準。因為有了“經濟利益”，企業才能改善員工福利，讓員工過上更加美好的生活；有了“經濟利益”，企業才能不斷引進高科技人才，不斷開發新產品，增強企業核心競爭力，使企業更加強大；有了“經濟利益”企業才更有實力投入技術設備改造、擴大規模、降低成本、提高勞動生產率、推動生產力的快速發展。所以，在奧克斯集團，一切的活動都要緊緊圍繞“經濟”這個杠桿運轉，都要用經濟價值的標尺去評價和衡量。所有部門、分廠都存在著一種經濟紐帶的關系；任何一個目標計劃，都能體現出經濟實物性價值，都要通過市場化交易的方式去實現。每個人都要通過他創造的經濟價值去獲取個人利益。這樣將自身利益與公司利益緊緊地連為一體，從而最大程度地發揮每個員工的工作責任心，有效激發創造潛能，并逐步形成一種由企業、管理者、員工組成的牢不可破的經濟利益共同體。以下幾個小故事，非常典型地說明了“一切按經濟價值規律辦事”原則在奧克斯集團的成功運用。

[商務中心的故事]： 在企業內設商務中心，各部門打字、復印、油印、傳真等，均實行經濟結算，這也許是奧克斯集團首創。商務中心以市場化交易方式，提供開放式的有償服務，按照經濟價值規律自主經營，自我管理。在承包前，打字室一張紙、一盒油墨都要填采購計劃單，公司派專人采購、入庫，打字室再開領料單，經批準后領用，程序非常繁瑣。如果是設備壞了，那更麻煩，要寫維修申請單，報辦公室審批，不巧辦公室副主任出差了，只好等他回來。假如5天后副主任回來了，一看維修預算要5000元，還得向辦公室主任請示。經同意后，再聯系維修人員，等設備恢復運行時，已經一個星期過去了，嚴重影響工作效率。承包后，打字員自己當家作主，設備壞了，一個電話，維修工召之即來，不管花費多少錢，自行可以作主，24小時內修復。商務中心每一個字、每一次復印、傳真都包含著經濟價值，即使快下班時有人來打印，她們也會爽快地接受，并自覺加班將工作完成，因為這種高效率所帶來的，是豐厚的經濟回報。這就是“人人當家作主、效率就是回報”的體現?，F在，到商務中心打印，不論職務高低，一視同仁。有時遇到市場部打印標書等大宗緊急業務，連總裁的講話稿也得暫時擱在一邊等候。近期，有一批總裁的講話錄音交給商務中心整理，由于要邊聽邊錄入，特別費勁，所以盡管是“老總要的東西，做得好了是大功一件”，商務中心的兩組承包人也還是接單不熱衷。最后提出按標準的3倍付費，兩組就搶著要得到這筆業務?？梢姟袄峡偟脑挕?，在“錢的話”面前也要敗下陣來。此外，大家感受更深的是，進行市場化運作后，人們到商務中心去，面對的再也不是冰冷漠然的臉孔，而是發自內心的熱情與微笑。這就是“人人平等原則、工作就是娛樂”的體現。

[鍋爐房的故事]： 鍋爐房的老吳當了10多年司爐工，每天的工作就是每隔半小時給爐膛換一次煤，如果倉庫的煤快燒完了，就給總務科打個電話，讓領導派人去買。要是湊巧那天買煤的人沒空，鍋爐房熄火停汽也是不足為奇的事。老吳就這樣干著平平淡淡的活，拿著平平常常的工資。然而，自從實行承包以來，老吳作為司爐工的才華和技能終于得到了充分的施展。根據承包協議，鍋爐房一切燃料費用都要實行定額結算，工資、獎金全靠自己掙，煤也是自己去買，鍋爐也是自己請人檢修，但停汽時間要是超過了規定天數，就要毫不客氣地罰款了。老吳感到了從未有過的責任意識，覺得手中的煤鏟沉甸甸的。怎樣把鍋爐房承包好，并通過承包提高自己的報酬待遇呢？老吳經過幾個晚上的苦苦思索，最終憑著他多年司爐的經驗和悟性，想出了幾條辦法：一是通過增加翻煤的次數，延長煤塊燃燒時間。以前煤塊送進爐膛后，即任其燃燒，半小時后便作為廢渣丟棄。如今，老吳在燒到30分鐘時翻一次煤，燒15分鐘后再翻一次煤，還可以燒10分鐘，最后還要再翻翻，又可以燒5分種，這樣，老吳付出了3倍的勞動，而煤的燃燒效率也提高了一倍，這就意味著鍋爐房的效益提高了100%。二是抓牢燃料的質量。以前，只要老吳說煤快燒沒了，不管天晴下雨，照買不誤，常常是一車一車的“水貨”往倉庫里堆，不僅影響燃燒，而且煤的實際份量也大打折扣，使公司白花了不少冤枉錢。現在，老吳可精明了，買煤也要挑“黃道吉日”，嚴格遵循“三不買”原則：梅雨期不買，下雨天不買，雨后三天內不買。這樣，老吳買的煤從來沒有“水貨”，干干爽爽的，同樣一噸煤，至少節約20%的資金。老吳承包鍋爐房后，憑著辛勤的汗水和創造的智慧，把鍋爐房經營得紅紅火火，不僅為生產一線提供了有力保障，他自己的收入也比從前提高了1倍多。

[保安科變成“物業公司”的故事]： 在奧克斯，保安科也實行承包。以前保安科有工作人員35人，實行承包制后，“減員增效”縮編為27人。根據承包協議，保安科享有人事權、財務權以及職責范圍內的處罰權。奧克斯將有關安全、保衛、消防監控、廠區環衛、公共照明等有關費用核定給保安科，節約有獎超支受罰。如廠區道路及公共區域照明用電，公司核定為每月5000度，節約歸保安科支配，超出按20%扣罰。廠區路燈以前都稱“長明燈”，時常大白天忘了關燈也無人理會，如今保安科的那些小伙子把幾百盞路燈、形象燈編上號碼，爛熟于心，隨手關燈已成習慣。此外，按照承包協議，保安科還擔負廠區公共衛生的職責。近年來，奧克斯的廠區面積擴大了三分之一，而專職保潔員卻從5人減少為4人，人手緊張時，科里安排保安人員參加助陣，當然加班獎勵的費用也給了保安科。這種運行模式，實際上已將企業內部傳統的必不可少的安全保衛部門轉換成為自主經營自我管理約束，同時又承擔相應職責風險的物業公司。

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[電瓶車的故事]： 小林是公司的電瓶車司機。星期天，人們驚訝地發現：小林拎了一桶水泥在修補廠區的馬路！大家好奇怪，難道小林在學雷鋒做好事？有人便禁不住過去詢問，才知道事情并不是那么簡單。原來，自從小林那輛電瓶車實行承包后，電瓶車便成了他的寶貝疙瘩。以前他對電瓶車可沒那么愛惜，開車時“闖”勁十足，不管溝溝坎坎，直往前沖，不到半年的顛簸，近萬元的電瓶便報廢了。承包后，對車輛修理和電瓶更換均實行定額核算，實獎實賠。從此小林開車時再也不敢有那種“闖”勁了，一路小心翼翼，每逢溝兒坎兒，必定要繞著走。而對廠區那條天天往返的路，他更是關心備至，發現路面有個淺淺的洞，也要火速報告總務科，要求立刻修補。有一次，門衛安裝的限速線稍稍高了一些，不利于電瓶車運行，他馬上提出強烈意見，要求降低高度，最后事情反映到領導那里。領導對小林這種強烈的經濟利益意識非常贊賞，親自拍板在限速線上開了兩道口作為電瓶車專用通道。這次恰逢星期天，正加班加點的小林發現路面有個小洞，等不及星期一再向總務科反映，干脆自己拎了一桶水泥來修補，才出現了前面的那一幕。小林對車輛的愛護和高效率營運，不僅為公司減少了車輛維修和管理調度成本，他自己也得到了豐厚的回報。過去每半年就要換一次電瓶，現在電瓶用了一年多還完好如新。實行承包后，小林不僅自己主動加班加點，而且忙不過來的時候，還自己去請人幫忙，徹底解決了生產瓶頸問題。一年下來，小林的收入高了，他工作起來更開心了。類似案例還有鏟車的故事：過去生產部直接調度鏟車，結果不是今天生產現場被堵塞，就是明天原材料排著隊等卸車，總是搞不好。身為生產部這么重要部門的部長，經常為一輛鏟車、電瓶車的問題傷透腦筋，重復多次去解決，其管理代價將是多少！僅僅從管理成本這個角度算一算帳，就知道“經濟”二字是何等的重要。從以上的例子不難看出，大力調整經濟利益關系，不僅減少了管理環節，更重要的是廣泛實施這種經濟激勵與權力下放相結合的承包管理體系，讓直接負有工作責任的人掌握經濟權力，以承包考核的手段，發揮經濟杠桿自動調節的功能，使每個員工的創造才能和工作責任心得到了充分體現，通過不斷的勤奮努力去追求經濟回報，在充分實現自我價值的同時，也為企業作出最大的奉獻，即多得獎金是奉獻。這，就是“一切按經濟價值規律辦事”原則的神奇力量。當然鍋爐房、商務中心、電瓶車的承包，都只是“奧克斯版聯產承包體制”的一個小小縮影。在奧克斯集團，一切活動追求的目標，從大的經營戰略制訂，到具體戰術手段的確定，從生產分廠的流水線作業到營銷管理部門市場策劃和制度調整，從技改投資到廣告形象宣傳等等，都要緊緊圍繞“經濟”二字。正如奧克斯所提倡的那樣，只有經濟才是有形的，摸得著、看得見，可以用數字進行量值化衡量的東西。一些人夸夸其談，看上去很有才干，但是在奧克斯卻難以適應企業運行的實際，關鍵就是經濟意識方面缺乏敏感性，盯不住要點。所以，在政界有一句外交辭令：“沒有免費的午餐”，在商界也有一句行話：“只有永遠的利益”，這非常有道理。利益是一切事物交往中唯一不變的決定性因素。所以，企業的生產經營活動，決不能脫離經濟利益這個實質，而經濟的興衰也將直接關系到企業的命運。正是從企業生死存亡這么一種高度來認識和支配企業的經營管理行為，奧克斯集團每個員工都能夠以一種強烈的憂患意識，牢牢抓住經濟活動這個根本，經濟價值理念才會在奧克斯得到全方位的貫徹和淋漓盡致的體現。在市場經濟體制下，價值規律是最大的道理。中國改革開放的號角是從安徽一個小村莊18顆鮮紅手印的“聯產承包責任制”開始吹響的，承包其實就是市場經濟條件下非常重要的價值規律。所以奧克斯在企業內部，大到公司，分廠，小到車間、食堂、招待所、電梯、汽車、交通費、辦公費、電話費、電費及所有提供生產服務和單一專業性強的設施，凡能實行承包的都必須實行承包，凡能計算定額的均實行定額核算，凡能責任到人的堅決定位到人。這樣做的目的，是讓承擔具體工作職責的人直接掌握經濟權力，推行面對面的近距離服務，消除管理盲區和死角；并通過經濟激勵的手段，最大程度地發揮每個人的創造潛能，提高了員工積極性和設施利用率，使整個企業的生產經營都體現出既高效快捷、充滿生機活力，同時又規范有序的氛圍，將企業、管理者、員工結成牢不可破的經濟利益共同體。在這個經濟利益共同體里，員工既是利益的創造者，又是利益的分享者。通過運用經濟價值的原理，奧克斯實現了企業與個人的“雙贏”局面。

第四篇：山楂樹下品鄉情

山楂樹下品鄉情 四川蒼溪岳東初中

15級2班

馮嫻

平頂小丘，是我給我家后的小土包取的名字。顧名思義，土包的頂是平的。我記得很清楚，土包上有一棵古老的山楂樹，到底是哪一年栽的、誰栽的，已無從考證，但只要山楂一成熟，附近的鄉民們都來這兒品嘗紅紅的果子帶給他們的酸甜美味，仿佛在品自己的生活。山楂樹旁邊還有一口古井，多少年來附近的鄉民們一直都來這兒挑水吃，仿佛自己的生命就是這古井給的。多少花開花落，多少人來人往，多少歡聲笑語…...山楂樹下，古井旁邊，傳遞的是綿綿不盡的鄉情。我和我哥最愛來平頂小丘玩啦：摘山楂，爬古井，捉迷藏。那日子過得真叫甜......我記得，那年春天。

那年春天，山楂樹開出了粉中帶紫的花，那花很美。粉得潔白，紫的晶瑩。我家后還有一片梨園，遠遠看去，那棵山楂似乎是萬木之王。暮春時節，迎風起舞的花瓣紛紛揚揚，就像在下一場彩色的雪，要是你站在這彩色的雪中，你會覺得你生活在童話的世界里。

又記得，那年夏天。

山楂樹郁郁蔥蔥，在玩累了之后，你往那樹腳一靠，躲著烈日的炙烤，喝著從古井中打上來的泉水，再和玩伴們捉幾回迷藏，你會覺得你整個身心都愜意極了，還有比這更給力的日子嗎？特別是仲夏時節，山楂樹上綴滿了紫中透紅的果兒，那顆顆山楂好像掛在綠葉間的紅寶石，一看見那寶石般的果兒，禁不住教人涎水直流。做累了農活的鄉親們來樹下吃上幾顆酸酸甜甜的山楂，定覺精爽氣神。那什么苦，那什么累一下子就煙消云散了。

還記得，那年秋天。

山楂樹上有些葉子開始變黃了，稀稀拉拉地往下掉，也有些熟透的山楂往下掉。我急了，以為山楂樹要死了，我苦中告訴奶奶和哥哥。但奶奶說，山楂樹不會死，明年它又會開花結果的，我才轉哭為笑，我想：大人們也不希望山楂樹死去吧！此后，我和哥哥經常到屋后的平頂小丘玩，或爬上古井的石沿聆聽泉水的汩汩，或爬上樹上感受山楂樹的心跳。我童年的快樂和溫馨，就像電影一樣一幕接著一幕在山楂樹下上演。

也記得，那個冬天。

下雪了，看啊，到處都是雪花，這場景讓我想起了春天那花瓣隨風飄零的畫面。冬天的山楂樹只剩下光禿禿的枝丫，那枝丫上仿佛還壓著些雪，我怕山楂樹凍壞，向手中哈口熱氣，再搓搓雙手，試圖用手撣去枝丫上的那點積雪......如今，我們一家人搬到鎮上已經六年?？晌視r常懷念著那棵山楂樹，時常想起那些陪我走過童年時光的鄉里鄉親。每年春節，我都會在樓頂向老家眺望，在大雪紛飛的寒冬，那若有若無的影子，我像以前那樣，伸出手去想要撫摸一下山楂樹，可惜，怎么也夠不著......（注：原創作品，他人慎用。指導教師：陳正文）

美麗的花兒，迷人的家鄉 蒼溪岳東初中

15級2班

梅嵐

我的家坐落在岳東寨山腳下，那里一年四季風景迷人，美不勝收。特別是那遍地的野花，無論田邊地腳，還是房前屋后，或是坡上坡下，五花八門五顏六色的野花，一季接一季，趕趟兒似的，把家鄉裝扮的煞是美麗。我愛我的家鄉，更愛家鄉的那些美麗的花兒。

春天來臨，桃花靜悄悄地開放，粉紅色的花瓣發出淡淡的清香，微風吹過，一樹樹桃花在春風中搖曳，就像一團團燃燒的火焰，看到那一片片舞動的桃花，我會情不自禁的想起唐代詩人崔護寫的：“去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風?！蹦浅錆M詩情畫意的情景仿佛就在我身邊。到了暮春時節，桃花該謝了。要是遇上一陣風，那粉紅的桃花漫天飛舞，那片片粉紅的花瓣猶如個個下凡的精靈。漫飛的花瓣又為山村增添了一道亮麗的風景。我愛那桃花盛開的季節，我愛那桃花盛開的家鄉。

夏季來臨，牽?；亻_了。她雖然沒有牡丹的富麗，沒有菊花的高雅，沒有蘭花的芬芳，但是她具有不屈不撓的精神。盡管自己沒有別的花好看，但是她的生命力頑強，不擇環境而生，不怕困難而上，一心只為怕到頂上一展自己最美麗的一面。我敬佩她，她啟示我做人要堅強。

秋天，桂花在這個季節綻放了。別看那桂花個頭小，但它的顏色鮮艷，香味濃郁，是人見人愛的那一類花兒。據說桂花在古代，還用來做長壽糕呢，這花還有使人長壽的功效呢！我家鄉石廟村機耕道的道旁樹都是桂花樹，有好幾里長呢。一到八月，幾里長的路上桂花一路飄香，走在這條路上，你一定會覺得花香沁人心脾，感覺舒爽到了極點。我們家鄉人也或許受了古人的影響，把桂花采摘下來后和茶葉和在一起，制成桂花茶。我很喜歡桂花茶的味道，不僅僅是因為桂花的奇香，更覺得那是家鄉人追求美好生活的象征，所以我愛桂花，也更愛家鄉的父老鄉親。

冬天來了，野臘梅靜悄悄開了，不懼寒冷，傲然綻放，笑對嚴酷。它那不屈的品格不正是我那家鄉人堅強風格的真實寫照嗎？

我愛家鄉那美麗的花兒，也愛家鄉的山山水水，更愛家鄉的父老鄉親！

（注：原創作品，他人慎用。）

指導教師:陳正文

第五篇：策劃書全案

光行圖文（暫定）打印店商業策劃書

一、光行圖文店的定位策略

1、圖文店（也稱打印店）處于的發展階段：

圖文店是普通打印店的升級版，它的發展應運了現代商務辦公的要求。現代辦公是信息化辦公為主導，商務辦公中人們需要積累大量的資料。然而在這些大量的資料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，這部分資源，都需要及時的整理，歸檔，這樣才能在辦公中快速溝通交流，無形的信息會漸漸回歸到紙面化，紙面化的材料更成熟，從而幫助商務人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，從而塵埃落定。

在商務人士的日常辦公中，打印資料是最為常見的事務，而且要求規范高效。各種大小規模的打印店的出現，正是應運了這種需要，提供并滿足這類人士的需要，處理商務白領的打印，復印，文本等各類資料的再加工。幫助商務人士將自己的工作資料有形化、紙面化。圖文店的出現的發展正是滿足了這類商務人群，白領全方位的需求，主要涵蓋：打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，A3出圖，CAD工程出圖，塑封刻字，橫幅錦旗，制作名片，文本裝訂，光盤刻錄，畫冊裝訂等。

2、光行圖文店的獨特性：

光行圖文店的業務發展目標性強，目標客戶具有針對性。規模小的圖文店就可以獨立經營包括打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，A3出圖，塑封刻字等業務；規模大的圖文店就能經營包括橫幅錦旗，制作名片，雕刻標牌等業務；而大型的圖文店就可承接數碼印刷，寫真噴繪等業務?，F代電子商務快速發展，對于視覺化要求增強，圖文店的獨特性就在于可以將信息化的資料視覺化，紙面化，具有無限的廣闊市場，圖文店立足于商務，將進一步拓展到日常家居等市場。（日常家居市場涵蓋數碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等）

3、光行圖文店分銷產品的方法：

圖文店采購大量紙張，待客戶上門或上網提出信息加工的要求，再使用專業設備，進行打印、復印、排版、設計，然后落實到紙張上，銷售給客戶。換句話說圖文店屬于信息技術的輸出和采取加工原材料相結合的形式銷售。

4、光行圖文店的目標客戶：

商務人群、白領、缺乏專業設備卻需要紙面資料的日常辦公人群。

5、產品的生產成本，售價：

6、光行圖文店發展新的現代化產品的計劃：

光行圖文店為了進一步專業高效地為客戶提供日常商務服務，將分三頭進行專業服務項目拓展：

一、采購專業的原材料；

二、購置專業的機器設備；

三、進行專業的生產流程培訓。

二、光行圖文店的競爭策略

1、競爭對手有哪些？

光行圖文店的競爭對手之一：嘉×圖文店（或與之規模相當的圖文店）在我圖文店鋪地址周圍僅有一家嘉×圖文的規模與我公司規模相當；

競爭對手之二：恒昇圖文，恒昇圖文屬于規模較大的圖文店

2、競爭對手如何運作：

嘉×圖文店鋪地址在密度橋路上，是街邊的門面店，他們的分銷產品策劃與我公司相似，但是缺乏網上接單和24小時營業這兩項服務。

恒昇圖文距離較遠，針對的是公司等需要大量打印復印的客戶，這些客戶往往簽署了協議或者購買了會員卡，形成了長期的業務，但價格較貴。

3、競爭對手的產品與本公司的產品相比，有哪些相同點和不同點？

嘉捷圖文的產品和我公司的類似，服務項目類似，但是它的生產效率低，機器設備老舊。不承接或者極少承接網絡業務，不提供24小時服務。運營方式是家族形式，缺乏現代化的高效管理。

恒昇圖文業務比我公司廣泛，客戶源穩定，管理規范高效，機器設備領先，承接網絡業務并且同時提供24小時服務。不同點在于恒昇的客戶多以公司為主，定價較高，一些無法以公司名義進行打印復印的個人客戶一般都不會選擇價格定位較高的恒昇。

4、競爭對手所采用的營銷策略是什么？

嘉捷圖文的營銷策略單一，憑借位置優勢等待客戶，再提供相應服務。

恒昇圖文采用品牌連鎖營銷策略，連鎖店經營的模式。

5、光行圖文店的競爭優勢是：

1、門店業務和網絡業務雙向承接2、24小時服務

3、機器設備生產效率高

4、原材料渠道有價格優勢

5、價格適中，既面向個人又面向公司

6、公司產品定位很專業

三、目標市場分析

1、目標市場及客戶分析：

光行圖文店在新世紀大廈樓下，地下停車場入口旁，周圍商務樓林立，另有白馬大廈、華浙大廈、坤和中心等。

此地來往人群多為商務白領，出入商務樓多以商務洽談為主。這類人群主張高效率辦公，時間寶貴。商務白領日常工作以寫字樓為中心，活動圈較窄，時間利用率高，多以寫字樓為中心，步行距離為半徑，一般不愿外出或盡可能外出地時間短。所以我公司的地理位置優勢滿足了他們節省時間，高效辦公的需要。

外來商洽人員，目標較為明確，但是由于時間緊張，往往商洽資料準備不夠充分，有臨

時打印需求，我公司可提供這些人員的快速服務，幫助他們將商洽資料準備充分，順利完成商務洽談。而嘉捷圖文在新世紀大廈的馬路對面，周邊店鋪林立，服裝店、快餐店、便利店都有，人流大但目標性不強。

網上客戶，一般也是駐扎在周圍寫字樓群上，為了節省時間，在外出洽談之前，只需網上下單，等待他外出時先順路到我公司拿好資料，按時外出；或者時間緊張，馬上要看到工作成果，網上即時下單，等我公司配送到客戶單位，及時看到工作成果，順利完成工作。

2、如何開展公共關系、促銷、廣告：

光行圖文店成立初期應當先立足于周邊的商務圈，各座寫字樓，順利進入寫字樓內部開展業務，迅速提高知名度，進行各項促銷活動，同時伴隨店面外的廣告橫幅，燈箱廣告，宣傳單頁，迅速覆蓋周圍商圈，提供電話、網上接單、大量配送、立等可取、送貨上門等服務。全面積極地開展業務。

備注：我店使用內部職員兼銷售代表；我店的銷售培訓由股東之一的策劃主管進行培訓。

四、光行圖文的執行計劃：

店鋪選址落實：

店鋪裝修：

生產資料采購：

原材料采購：

生產和設備成本：

五、光行圖文的管理機構

1、管理者及組織：

股東一：陳磊40%

個人簡歷：杭州師范大學環境藝術本科

工作職務：設計 業務

個人特長：擅長業務洽談 商業空間設計 有一定的人際關系 個人資源包括廣告公司 大學學校 電影院等

股東二：諸茜茜30%

個人簡歷：蘇州大學廣告學專業本科

工作職務：廣告策劃，創意文案、市場營銷

個人特長：文采出眾、思路活躍、創意獨特。廣告公司資源廣泛，人際關系佳。

個人資源深厚，商務圈涵蓋江蘇省連云港廣告部、江蘇衛視廣告部、無錫市工商局、杭州尚

勢廣告公司、杭州可道廣告公司、杭州夾板市場、央視簽約攝影師、杭州動漫企業職業經紀人等。

股東三：諸敏30%

個人簡歷：中國美術學院藝術設計技術學院?？?/p>

工作職務：設計 業務

個人特長：擅長各類設計及制作業務，有一定的人際關系。個人資源包括廣告公司和化妝品公司等各類快速消費品公司。

六、市場預測

1、生產制造所需的店鋪、設備情況：

需要集打印、復印、掃描一體的黑白激光打印機，具有A3打印功能或更高級功能的一體機1臺；彩色噴墨打印機或更高級功能的1臺；名片機1臺；刻字機1臺；塑封機1臺；電話傳真機1臺；裝訂機1臺；切紙機1臺；空調1臺；飲水機1臺；電腦3臺；

設備供應商與安裝情況：

設備采取一次性安裝，上門保養維修的原則；

2、產品預測：

黑白激光打印，復印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程標書裝訂

平面設計

空間裝飾效果圖

收發傳真

制作名片

刻字塑封

3、生產流程：

任何客戶任何業務都見流程單工作：（擬定）

4、原材料需求及其保證措施：

5、產品質量控制方法或改進計劃：

我公司在營業之前必須保證擁有3名熟練操作工兼技術人員；3名股東必須熟悉各大小機器的使用方法和性能功能，熟悉簡單應急的修理方法；并且與專業的維修保養機器的服務人員保持聯系，保證機器功能的互相補充，由于損耗無法使用時有候補機器跟上；

6、技術提升和設備更新的要求：

根據試運營期間的客戶需求，及時采購相應的設備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設備。

備注：

附錄一：

附錄二：

《光行圖文（暫定）打印店商業策劃書——策劃摘要》《打印店定位及其命名專題策劃書》