第一篇：節(jié)慶促銷的創(chuàng)新策劃思路

2010年4-5月節(jié)慶促銷概述

中國的節(jié)慶非常多，國際通行的節(jié)慶也不少，只要公司表達(dá)出人文關(guān)懷，在促銷中滲透文化傳播，就可以對全體消費(fèi)者或特定的消費(fèi)群體天天促銷，天天特價(jià)。另，機(jī)關(guān)事業(yè)單位始終應(yīng)該是公司優(yōu)先考慮的客戶，幫助這些單位做活動，為活動提供包括家紡用品在內(nèi)的多種活動用品。

目前只就公司已有商品結(jié)合節(jié)慶做促銷推廣，圍繞促銷主題可結(jié)合常規(guī)促銷手段選擇使用，如：

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

價(jià)格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。

（一）歡樂慶典，來買就送 超值團(tuán)購價(jià) 服務(wù)送到家

1、滿300送50（20禮券+30代金券）

2、滿600送100（40禮券+60代金券）

注：

1、限送200 憑購物小票領(lǐng)禮券

2、對于團(tuán)購給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門

（二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享

“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。

（三）搶做幸運(yùn)星 價(jià)格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。

4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

公司未來可推出針對行業(yè)、職業(yè)、興趣愛好、地域的個性產(chǎn)品來結(jié)合節(jié)慶促銷。如對司法行業(yè)從業(yè)人員的家紡用品，對籃球愛好者的家紡用品，對石油行業(yè)的家紡用品，對地方風(fēng)景名勝的旅游紀(jì)念紡織品等。

世界衛(wèi)生日 4月7日

目標(biāo)單位：環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局

目標(biāo)人群：一線環(huán)衛(wèi)工人、機(jī)關(guān)人員、醫(yī)藥系統(tǒng)先進(jìn)個人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先進(jìn)個人。促銷主題：彩翼家紡向城市衛(wèi)生與人民健康的捍衛(wèi)者致敬！

活動要點(diǎn)：

1.制作世界衛(wèi)生日主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈品。

2.為一線環(huán)衛(wèi)工人免費(fèi)派發(fā)毛巾、便利水壺，不得帶有公司標(biāo)志及文字。為機(jī)關(guān)、醫(yī)藥系統(tǒng)女性人員派送少量帶有公司標(biāo)志的遮陽帽、防曬套袖。

3.為環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局機(jī)關(guān)人員提供購物抵價(jià)券、折扣券，為醫(yī)藥系統(tǒng)先進(jìn)個人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先

進(jìn)個人提供限量抵價(jià)券、折扣券。鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購。

4.門店廣告公示凡環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局機(jī)關(guān)人員、一線環(huán)衛(wèi)工人、醫(yī)藥工作者均可持有效工作證件在門店享受優(yōu)惠，時間限定為4月7日、10日、11日。

5.防止疾病傳播，上述時間內(nèi)購買蚊帳享受優(yōu)惠價(jià)格。

背景資料：

2010年世界衛(wèi)生日（4月7日）主題已確定為“城市化與健康”。2010年世界衛(wèi)生日將注重于城市化和衛(wèi)生。在“千個城市，千人故事”的活動中，將在世界范圍內(nèi)組織活動，呼吁各城市為衛(wèi)生活動開放街道。將收集城市衛(wèi)生捍衛(wèi)者的故事，說明人們?yōu)楦纳谱约撼鞘械男l(wèi)生狀況所采取的行動。

世界地球日 4月22日

目標(biāo)單位：國土資源局及其關(guān)聯(lián)單位

目標(biāo)人群：國土局機(jī)關(guān)人員、土地管理所人員

促銷主題：愛護(hù)地球，彩翼家紡倡導(dǎo)低碳生活

活動要點(diǎn)：

1.制作以世界地球日為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈品。

2.派送印有或粘貼有彩翼公司標(biāo)志紙扇，要求帶有環(huán)保說明文字，如：愛用紙扇，雅致環(huán)保。購物贈送印有或粘貼有彩翼公司標(biāo)志便利餐具套裝，便于旅游出差使用.派發(fā)傳單、制作X展架說明選購以彩翼為代表的天然棉、麻等自然材質(zhì)（有機(jī)性的）對于保護(hù)自然和人體的意義。

3.為機(jī)關(guān)人員提供購物抵價(jià)券、折扣券，為醫(yī)藥系統(tǒng)先進(jìn)個人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先進(jìn)個人提供限量抵價(jià)券、折扣券。鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購。

4.門店廣告公示凡國土資源部門工作者均可持有效工作證件在門店享受優(yōu)惠，時間限定為4月22日、24日、25日。

背景資料：

中國參與世界地球日活動是從20世紀(jì)90年代開始的。在1990年4月22日地球日20周年之際，李鵬總理發(fā)表了電視講話，支持地球日活動。從此，中國每年都進(jìn)行地球日的紀(jì)念宣傳活動。4月22日是“世界地球日”，面對日益惡化的地球生態(tài)環(huán)境，我們每個人都有義務(wù)行動起來，用自己的行動來保護(hù)我們生存的家園。20世紀(jì)90年代以來，中國社會各界每年4月22日都要舉辦“世界地球日”活動。目前最主要的活動是由中國地質(zhì)學(xué)會、國土資源部組織的紀(jì)念活動。每年中國紀(jì)念“世界地球日”，都要確定一個主題。

在２０１０年４月２２日即第４１個世界地球日即將來臨之際，國土資源部確定我國今年的地球日主題為“珍惜地球資源，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，倡導(dǎo)低碳生活”。

確定２０１０年“世界地球日”的“低碳生活”主題，旨在借助地球日活動平臺，提高公眾對資源國情的認(rèn)識，普及有關(guān)科學(xué)技術(shù)知識，引導(dǎo)全社會積極參與節(jié)約集約利用資源、減少碳排放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的實(shí)踐。地球日前后，國土資源部將組織開展“珍惜地球資源，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，倡導(dǎo)低碳生活”好點(diǎn)子網(wǎng)絡(luò)征集等主題宣傳活動。

據(jù)悉，在地球日，各地國土資源科普基地將開展“三個一”活動，即一場專題展覽，一場科普報(bào)告會，一個青少年互動活動。中國地質(zhì)博物館、李四光紀(jì)念館、部級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室將實(shí)施開放日，組織專家開展資源科普報(bào)告、資源科普創(chuàng)作以及科研成果展示活動，以通俗易懂、喜聞樂見的形式，開展集知識性、趣味性于一體的宣傳活動，提高公眾特別是青少年的積極

性和參與性。使公眾深入了解節(jié)約集約利用土地、礦產(chǎn)資源的方式途徑，以減少碳排放、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。

國際勞動節(jié)[05/01]

目標(biāo)單位：各級機(jī)關(guān)企事業(yè)單位

目標(biāo)人群：管理人員、勞模、先進(jìn)工作者、致富能手、具有農(nóng)業(yè)戶口的60歲以上人員等個人

促銷主題：勞動最光榮，彩翼為您添光彩

活動要點(diǎn)：

1.制作以勞動節(jié)為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈品等。

2.為目標(biāo)人群提供購物抵價(jià)券、折扣券、贈品、禮品。

4.廣告公示凡優(yōu)秀勞動工作者均可持有效工作證件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用，國家級、省級、市級等先進(jìn)勞動者優(yōu)惠各不相同，時間限定為5月1日、2日、3日。背景資料：略

世界紅十字日[05/08] 國際護(hù)士節(jié)[05/12] 目標(biāo)單位：各級衛(wèi)生機(jī)關(guān)、醫(yī)院、藥店等

目標(biāo)人群：機(jī)關(guān)人員、醫(yī)藥工作者、醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)等醫(yī)學(xué)院校學(xué)生。

促銷主題：彩翼義賣捐贈，向醫(yī)藥工作者致敬

活動時間：5月8日-12日

活動要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈品等，展示彩翼在08年5.12地震中的捐贈故事，延續(xù)彩翼的公益形象。

2.只為目標(biāo)人群提供購物抵價(jià)券、折扣券、贈品、禮品。鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購。

4.廣告公示凡醫(yī)藥工作者均可持有效工作證件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

5.凡單身醫(yī)學(xué)院校學(xué)生、醫(yī)藥工作者都可獲得彩翼婚慶家紡用品的優(yōu)惠券，屆時，憑畢業(yè)證（或工作證）、身份證、結(jié)婚證有效使用。

6．各門店每日展示前一日的銷售統(tǒng)計(jì)和捐贈中國紅十字會的有效憑證（如，匯款憑證）。

背景資料：略

青年節(jié)、母親節(jié)、國際家庭日

中國青年節(jié)[05/04]

母親節(jié)[5月第二個星期日 5月9日]

國際家庭日[05/15]

目標(biāo)單位：共青團(tuán)各級委員會、婦聯(lián)、老齡委等

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員、青年工作者、在校學(xué)生、孕婦、哺乳期婦女、五好家庭、尊老敬老的先進(jìn)個人等。

促銷主題：彩翼家紡，讓媽媽睡得更舒心

活動時間：5月4日——15日

活動要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、DM單、贈品、包裝物等。

2.只為目標(biāo)人群提供購物抵價(jià)券、折扣券、贈品、禮品。對機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員提供團(tuán)購優(yōu)惠。

3.廣告公示凡沒有獲得優(yōu)惠券的孕婦、哺乳期婦女均可持準(zhǔn)生證、嬰兒出生證明等有效證明文件在門店享受購物優(yōu)惠（只針對婦嬰用品），不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

4.凡在校學(xué)生、未滿18歲的青年、青年工作者都可優(yōu)惠購買母親節(jié)家紡用品，尤其推薦蚊帳，并免費(fèi)包裝。

5．五好家庭、尊老敬老的先進(jìn)個人等未獲得優(yōu)惠券的可以憑有效證明性文件在門店享受優(yōu)惠。

背景資料：略

世界電信日[05/17]

目標(biāo)單位：電信、網(wǎng)通、移動、聯(lián)通

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員

促銷主題：彩翼與信息技術(shù)讓讓城市生活更美好

活動時間：5月16日-17日

活動要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、DM單等。邀請上述公司營業(yè)點(diǎn)來現(xiàn)場推薦和辦理公司業(yè)務(wù)。

2.只為目標(biāo)人群提供購物抵價(jià)券、折扣券、贈品、禮品。鼓勵上述公司進(jìn)行團(tuán)購作為電信業(yè)務(wù)促銷的禮品。

3.廣告公示凡沒有獲得優(yōu)惠券的上述單位的工作人員均可持有效證明文件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

背景資料：

電信是指利用電報(bào)、電話、傳真、無線電設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段傳遞信息的通訊方式。從國際電信聯(lián)盟(ITU)獲悉，國際電聯(lián)日前已經(jīng)確定2010年世界電信日主題，為“信息技術(shù)讓城市生活更美好”，在2010年5月17日這一天，國際電聯(lián)將將慶祝本組織成立145周年。全國助殘日[05/19]

目標(biāo)單位：民政局、殘聯(lián)等

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員、殘障人士、先進(jìn)個人等。

促銷主題：彩翼，助你前行。

活動要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、DM單、贈品、包裝物等。

2.只為目標(biāo)人群提供購物抵價(jià)券、折扣券、贈品、禮品。對機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員提供團(tuán)購優(yōu)惠。

3.廣告公示凡沒有獲得優(yōu)惠券的殘障人士或家屬可持有效證明等有效證明文件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

4.對于自力更生、奮發(fā)圖強(qiáng)的先進(jìn)殘障人士可以憑有效證明性文件或媒體報(bào)道在門店享受優(yōu)惠獲得禮品。

5.門店展示當(dāng)日的部分銷售收入捐贈證明，收款單位為當(dāng)?shù)孛裾帧埪?lián)或中國殘疾人基金會。

背景資料：略

世界無煙日[05/31]

目標(biāo)單位：煙草局、煙草公司

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員、吸煙人士等。

促銷主題：彩翼，為健康揮散煙氣。

活動時間：5月29、30、31日

活動要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告、公益公告招貼、海報(bào)、DM單、贈品等。聯(lián)合煙草機(jī)構(gòu)宣傳無煙日，提升機(jī)構(gòu)的公益形象。

2.為機(jī)關(guān)、公司人員提供購物抵價(jià)券、折扣券、贈品、禮品。對機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員提供團(tuán)購優(yōu)惠。

3.廣告公示凡持為煙草損壞的家紡用品的女士、男士均可優(yōu)惠獲得同類彩翼家紡用品。持配偶近日戒煙決心書的人士均可優(yōu)惠獲得彩翼用品和禮品，設(shè)置戒煙宣誓噴繪圖，鼓勵當(dāng)場簽寫，或表述。

背景資料：略

第二篇：零售業(yè)營銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

零售業(yè)營銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班 又是金秋收獲時，更是年末促銷忙！零售業(yè)又迎來了銷售黃金季節(jié)，一年之計(jì)在于春，春節(jié)期間往往占據(jù)了全年銷售的25%以上！因此，打好年末促銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，是零售企業(yè)獲得突破的關(guān)鍵！春節(jié)與新如何做全年促銷呢？促銷是一把雙刃劍，不做促銷等死，做促銷找死！生還是死，這是困撓所有零售企業(yè)的一個重大問題！零售企業(yè)營銷的現(xiàn)狀是：營銷等同于促銷，手段單一，促銷永遠(yuǎn)是超低價(jià)、打折、送券等，無休止的價(jià)格戰(zhàn)。銷售雖有增長，但毛利卻一降再降，甚至連正常的利潤都沒有，宣傳成本與庫存積壓更讓企業(yè)苦不堪言。2010年，零售業(yè)的營銷能否有新的突破，新的方法呢？ 本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，將重點(diǎn)解決以下問題：

如何從價(jià)格促銷戰(zhàn)過渡到品牌營銷戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變？?

如何通過文化、關(guān)系、另類、新聞營銷等，來提升品牌力與銷售利潤？?

如何與競爭對手開展價(jià)格戰(zhàn)，使其元?dú)獯髠覀儏s銷售與毛利均獲豐收？?

春節(jié)等2010年節(jié)假日如何策劃創(chuàng)新實(shí)用的促銷方案，即有品味又有銷售？ ?

2010年在促銷方面如何與供應(yīng)商互動，營采如何配合，總部與門店如何協(xié)調(diào)一致??

【課程大綱】

一、營銷戰(zhàn)略篇 1、2010年零售業(yè)向多業(yè)態(tài)與專業(yè)化兩種方向發(fā)展，各具生命力。

2、品牌vs特色vs服務(wù)vs價(jià)格vs人氣，2010年，零售業(yè)何去何從？

3、營銷如何解決:項(xiàng)目準(zhǔn)確定位、商品結(jié)構(gòu)分布、顧客群差異化及忠誠度等問題。

4、零售業(yè)品牌營銷存在的8大誤區(qū)及解決對策。

研討：2010年中小零售企業(yè)如何在營銷創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突圍？

二、營銷創(chuàng)新篇

1、零售營銷到底應(yīng)該解決進(jìn)銷存的哪些問題？

2、什么叫營銷？營銷與促銷的差異在哪？營銷就是讓相同的產(chǎn)品賣出不同！

3、關(guān)系情感營銷

a、關(guān)系情感營銷的定義及在零售業(yè)中的運(yùn)用:關(guān)系營銷就是跟客戶談戀愛!b、關(guān)系情感營銷在操作中的4種境界及案例分析;c、運(yùn)用vip營銷提高毛利率、銷售額的創(chuàng)新之路；

d、關(guān)系情感營銷從 4p到4c、顧客資料庫價(jià)值挖掘、窄眾營銷。案例：海南某本土新商場運(yùn)用VIP營銷，實(shí)現(xiàn)半年后銷售月增40%的奇跡！

4、文化娛樂營銷

a、文化娛樂營銷的定義、操作方式及案例分析:讓顧客成為我們的學(xué)生!b、如何運(yùn)用文化娛樂營銷來提升商場銷售與品牌知名度； c、從商品、價(jià)格為導(dǎo)向到品牌、體驗(yàn)為體向的營銷創(chuàng)新； 案例：四川某零售企業(yè)運(yùn)用“超女”“夢想中國”文化營銷，實(shí)現(xiàn)人氣與銷售的倍增。

5、另類出格營銷

a、另類出格營銷的定義及運(yùn)用環(huán)境分析:攻其不備,出奇制勝,形成壁壘!b、另類出格營銷的6大特色及成功案例:不驚動警察局的另類營銷是失敗的!c、另類營銷如何主導(dǎo)市場及對商品銷售形成拉動!d、被動接收--主動參與—口啤相傳!案例：廣東某民營零售企業(yè)運(yùn)用另類營銷，揚(yáng)名全國，獲得空前利潤！

6、事件新聞營銷

a、事件新聞營銷的價(jià)值運(yùn)用及延續(xù):讓媒體搶著免費(fèi)做正面宣傳!b、新聞事件與商品銷售的有效互動,無成本促銷；

案例：某500強(qiáng)連鎖超市運(yùn)用新聞營銷，迅速提高人氣與銷售！

7、營銷創(chuàng)新如何跟商品促銷有效結(jié)合

a、文化娛樂+商品促銷，雙劍合壁，無堅(jiān)不摧； b、異業(yè)聯(lián)合+同業(yè)聯(lián)合，最少投入，最大產(chǎn)出。

案例：華南某民營零售巨頭三八節(jié)文化營銷與促銷的結(jié)合，轟動全國！

三、全年促銷篇 1、2010年全年促銷活動策劃的7R分析（目標(biāo)、時期、對象、主題、內(nèi)容、時間、評估）2、2010年全年促銷活動的商品組織及價(jià)格策略，如何與奧運(yùn)、節(jié)假相結(jié)合？

3、如何根據(jù)促銷方案，制訂10年DM計(jì)劃及賣場氛圍營造計(jì)劃！4、2010年VIP銷售分析的開展及銷售毛利提升之道！

5、如何精準(zhǔn)地開展2010全年促銷活動的數(shù)據(jù)化評估？ 6、2010年全年促銷活動策劃的要點(diǎn)、新點(diǎn)、難點(diǎn)分析！案例：各類零售企業(yè)2010全年促銷方案分析

第三篇：零售門店促銷創(chuàng)新的八個思路

每年的五一黃金周對于很多商家來說，都是一場你死我活的終端促銷大戰(zhàn)，如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動做不好，落得個賠了夫人又折兵的下場不說，甚至還可能傷到元?dú)鉀]個一年半載難得翻身。縱觀零售門店花樣百出的促銷活動，無論是促銷活動的內(nèi)容還是促銷活動的形式，不經(jīng)過認(rèn)真組織策劃的活動總是會有對手的影子，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為一個很大的弊病。

如何將促銷活動做出新意做出差異化，個人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來的促銷活動策劃經(jīng)驗(yàn)，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的，筆者提出了門店促銷活動創(chuàng)新的八個思路，以其拋磚引玉，共同為五一促銷活動策劃添磚加瓦。

一、讓更多的顧客知道門店

一場好的促銷活動，除了點(diǎn)子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。臨沂某家具品牌經(jīng)銷商王總曾經(jīng)組織過一次團(tuán)購活動，170單的銷售業(yè)績堪稱家具產(chǎn)品團(tuán)購的成功典范，王總總結(jié)說，好的活動就是應(yīng)該讓更多的人知道，他在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動，只要粉絲關(guān)注本次活動并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，他就會給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價(jià)值二十元的禮品。事實(shí)證明，團(tuán)購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系。

二、讓更多的顧客走進(jìn)門店

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機(jī)會。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店，另外一個做法就是加強(qiáng)人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激

勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個顧客進(jìn)店給他多少錢的獎勵。

三、讓進(jìn)店的顧客人人都買

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費(fèi)活動升級為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是我個人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因?yàn)檫@樣的活動具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點(diǎn)是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開。

四、讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦？有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進(jìn)。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個人是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。

五、讓進(jìn)店的顧客買得更多

顧客原本只計(jì)劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？對于很多行業(yè)來說，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢？答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。

六、讓進(jìn)店的顧客買得更貴

想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價(jià)格，就可以購買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價(jià)促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價(jià)格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。

七、讓不買的顧客留得更久

有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價(jià)格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨，是時候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。

八、讓買過的顧客帶人來買

針對老顧客的促銷我們都做了些什么？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費(fèi)。老客戶帶新客戶來我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。

第四篇：旅游節(jié)慶的策劃

旅游節(jié)慶的策劃

——以“中國沁陽第二屆神農(nóng)文化旅游節(jié)”為例

北京世紀(jì)唐人旅游發(fā)展有限公司張曉軍

沁陽市位于河南省西北隅，焦作市西南部，隔太行與山西晉城相鄰，擁有號稱“天下第一壇、神農(nóng)祭天地”的神農(nóng)山，是古懷慶府所在。

2006年2月，我們承接了河南省沁陽市人民政府委托的“中國沁陽第二屆神農(nóng)文化旅游節(jié)”策劃項(xiàng)目。該項(xiàng)目也是我們作為《沁陽市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》編制單位，本著“規(guī)劃是龍頭，營銷是核心，為客戶提供全程咨詢服務(wù)”的經(jīng)營理念，在總體規(guī)劃編制任務(wù)完成，繼策劃、承辦“沁陽市旅游發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇”后，為該市提供的后續(xù)服務(wù)之一。

旅游節(jié)慶是指在一定區(qū)域范圍內(nèi)對旅游產(chǎn)生吸引向性，經(jīng)開發(fā)規(guī)劃后成為吸引旅游者的動態(tài)文化吸引物的各種節(jié)事慶典活動，包括各類旅游節(jié)日、慶典、交易會、展覽會、博覽會以及各種文化、體育活動。這些活動往往規(guī)模不一，在特定區(qū)域內(nèi)定期或不定期的舉行，且圍繞特定的主題開展豐富多彩的旅游項(xiàng)目，以其獨(dú)特的形象吸引大量區(qū)域內(nèi)外的游客，從而提高旅游目的地的知名度，產(chǎn)生效果不等的轟動效應(yīng)。旅游節(jié)慶是推廣目的地形象、傳播區(qū)域文化、塑造區(qū)域旅游品牌、促進(jìn)對外經(jīng)貿(mào)合作、帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。

旅游節(jié)慶具有雙重屬性。首先它是具有強(qiáng)烈個性化色彩的旅游產(chǎn)品，具有鮮明的主題、高度參與性、系列多樣化的活動、極強(qiáng)的時間性等特點(diǎn)。其次旅游節(jié)慶是極為重要的市場開發(fā)促銷手段，通過在時間上（季節(jié)）的科學(xué)布局，旅游節(jié)慶可以使“淡季變旺、平季縮短”，發(fā)揮顯著的“聚客、引客”作用。

一、舉辦背景：“因勢而動”、“乘勢而上”

2005年，河南省委、省政府對旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度重視，連續(xù)召開了全省旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)大會。河南省迎來了旅游業(yè)發(fā)展的春天。

河南省委徐光春書記批示要求新鄭市做好黃帝故里開發(fā)工作。新鄭市啟動了“百萬重金征集黃帝故里開發(fā)策劃方案”活動，確定2006年春季省委、省政府主持舉行黃帝公祭，由此在全省形成了大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)的高潮，為神農(nóng)文化的開發(fā)提供了難得的歷史機(jī)遇。

2005年12月，由北京世紀(jì)唐人旅游發(fā)展公司（CTD）策劃承辦，沁陽市召開了歷史上首次“沁陽市旅游發(fā)展戰(zhàn)略高級研討會”，沁陽市委市政府提出了將神農(nóng)文化節(jié)和三月三古廟會做為一項(xiàng)重點(diǎn)工程來抓，經(jīng)過三至五年的經(jīng)營發(fā)展，逐步形成由山水游、生態(tài)游、文化游和香火游構(gòu)成的新的沁陽旅游大格局。沁陽市旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新的歷史階段。

在全省大力開發(fā)“根文化”旅游產(chǎn)業(yè)的背景下，高舉“弘揚(yáng)神農(nóng)文化、建設(shè)和諧社會”大旗，創(chuàng)新節(jié)慶舉辦思路和模式，實(shí)現(xiàn)“以節(jié)名市”、“以旅活市”。

二、舉辦目的：“知微見著”、“凸顯核心”

深入挖掘、展現(xiàn)具有國際影響力的神農(nóng)文化，樹立沁陽市在全國神農(nóng)文化研究和旅游開發(fā)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

利用三年時間，將“神農(nóng)文化旅游節(jié)”打造成在國際華人圈具有相當(dāng)知名度的、國內(nèi)著名的旅游節(jié)慶活動，沁陽市對外交往和外宣工作的主要窗口。

利用本屆“神農(nóng)文化旅游節(jié)”啟動春季旅游，迎來沁陽市2006年的第一個旅游高潮，以此拉開全年旅游發(fā)展的序幕。

三、節(jié)慶內(nèi)容：“珠聯(lián)璧合”、“群星捧月”

第二屆沁陽神農(nóng)文化旅游節(jié)由一大和諧主題（深入挖掘神農(nóng)文化中關(guān)注民生等核心精神在構(gòu)建和諧社會中的現(xiàn)實(shí)意義）、四大舉辦區(qū)域（神農(nóng)山風(fēng)景名勝區(qū)、仙神谷風(fēng)景區(qū)、丹河峽谷風(fēng)景區(qū)、市區(qū)等四個區(qū)域分別舉辦不同活動，為游客和市民提供更多的選擇可能和體驗(yàn)空間）、五大亮點(diǎn)活動組成。

五大亮點(diǎn)活動之：成立一個全國性的神農(nóng)文化旅游開發(fā)區(qū)域合作組織；發(fā)表一個“開展區(qū)域合作、弘揚(yáng)神農(nóng)文化、構(gòu)建和諧社會”的《沁陽宣言》。

國內(nèi)共有9地以神農(nóng)炎帝為資源發(fā)展旅游業(yè)，分別為河南沁陽神農(nóng)山、湖北神農(nóng)架、湖北隨州烈山神農(nóng)故里、河北涿州神農(nóng)祠、山西長治神農(nóng)山、山西高平神農(nóng)山、陜西寶雞炎帝陵、湖南炎陵神農(nóng)陵和福建永春神農(nóng)廟。結(jié)束各地各自為戰(zhàn)的混亂局面，塑造統(tǒng)一的神農(nóng)形象，打造為世界華人所崇拜的共同的“神農(nóng)”文化旅游品牌，開展區(qū)域聯(lián)合是大勢所趨。沁陽市要用敏銳的政治思維、長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光、厚重的歷史責(zé)任感，勇敢地承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，組織、協(xié)調(diào)上述八個地區(qū)，在神農(nóng)文化旅游節(jié)期間，發(fā)起成立“全國神農(nóng)文化研究會”，開展全國性的跨區(qū)域的合作。具體措施有：開展政府公關(guān)，邀請上述8個地區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開幕式。舉行“發(fā)起成立全國神農(nóng)文化研究會、開展神農(nóng)文化旅游開發(fā)區(qū)域合作”簽字儀式；沁陽市領(lǐng)導(dǎo)代表9家單位宣讀主題為“開展區(qū)域合作、弘揚(yáng)神農(nóng)文化、構(gòu)建和諧社會”的《沁陽宣言》；上述九家單位領(lǐng)導(dǎo)出席神農(nóng)公祭大典；由中國炎黃文化研究會和沁陽市委市政府共同主辦，召開“全國神農(nóng)文化研討會”。

以上活動構(gòu)成開幕式的主體。開幕式的舉辦時間為2006年3月底4月初，避免與新鄭市的黃帝公祭、焦作市山水旅游節(jié)開幕式時間沖突。邀請文化部、國家旅游局、國家宗教事務(wù)管理局、中國旅游協(xié)會、中國道教協(xié)會、中國炎黃文化研究會、河南省委省政府、河南省有關(guān)廳局和湖南炎陵縣、湖北神農(nóng)架等國內(nèi)8家神農(nóng)炎帝活動地的黨政領(lǐng)導(dǎo)出席。開幕式在神農(nóng)山風(fēng)景名勝區(qū)舉行。

五大亮點(diǎn)活動之：沖擊一個“百人嗩吶、和諧盛世”吉尼斯世界紀(jì)錄 沁陽是嗩吶之鄉(xiāng)，“現(xiàn)代樂圣”朱載堉的故里。在文化旅游節(jié)期間，組織百人齊奏嗩吶，申請吉尼斯世界紀(jì)錄，以事件營銷揚(yáng)沁陽之名。地點(diǎn)：丹河峽谷風(fēng)景名勝區(qū)的宋寨。形式：宋寨旌旗獵獵，百名嗩吶手散布宋寨上下，讓宋寨“立”起來，“響”起來。震天戰(zhàn)鼓之后，悠揚(yáng)嗩吶在峽谷飄蕩。經(jīng)過公證處和上海吉尼斯世界工作人員的見證，在神農(nóng)之地，誕生一項(xiàng)新的世界紀(jì)錄。

五大亮點(diǎn)活動之：舉辦一個“筷”樂沁陽美食周活動

懷慶府小吃，名揚(yáng)豫晉。品嘗地方風(fēng)味小吃，是傳統(tǒng)廟會的重要內(nèi)容，更是極為重要的旅游吸引物。小吃是資源，但不是旅游產(chǎn)品。為此專門策劃、設(shè)計(jì)“筷”樂沁陽主題旅游產(chǎn)品，以增強(qiáng)文化旅游節(jié)的吸引力，增加游客在沁陽的消費(fèi)。

五大亮點(diǎn)活動之：推出一個“歡樂沁陽”——2006神農(nóng)文化旅游節(jié)2日主題旅游線路產(chǎn)品

面向鄭州、洛陽和省內(nèi)主要客源地，推出“歡樂沁陽”2日游——2006神農(nóng)文化旅游節(jié)主題旅游線路。第一天：參加神農(nóng)文化旅游節(jié)開幕式，參觀神農(nóng)公祭，午餐參加“筷樂沁陽”大型活動，下午神農(nóng)山踏青。第二天：在丹河峽谷參加“百人嗩吶、和諧盛世”大型活動，親眼見證吉尼斯世界紀(jì)錄的誕生。參觀宋寨、明清古村落、水磨坊。午餐品嘗農(nóng)家飯，下午返程。

四、節(jié)慶推廣：媒體宣傳與渠道建設(shè)“雙管齊下”

為擴(kuò)大神農(nóng)文化旅游節(jié)的社會影響，在省會鄭州舉辦新聞發(fā)布會，借助媒體的力量，將“第二屆神農(nóng)文化旅游節(jié)”的舉辦信息告知全社會，在省內(nèi)為文化旅游節(jié)的舉辦營造氣氛。為預(yù)熱、啟動春季旅游市場，吸引鄭州等地市民參加旅游節(jié)，要重視旅行社的市場推廣作用，邀請鄭州市主要旅行社負(fù)責(zé)人作為“座上賓”出席。

第五篇：旅游節(jié)慶策劃方案集錦

旅游節(jié)慶策劃方案集錦

節(jié)日與慶典簡稱為節(jié)慶，它是通過特定的主題活動將公眾聚集起來，分享和慶祝在社會生活中發(fā)生的事件。包括有音樂節(jié)、藝術(shù)節(jié)、社團(tuán)節(jié)、運(yùn)動會、游行活動、展示活動、競技表演、藝術(shù)和手工展覽、民族節(jié)慶、專題節(jié)慶等，持續(xù)時間從一天到數(shù)月不等，包括種類繁多的活動。節(jié)慶已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，被稱為節(jié)慶文化。

當(dāng)人們提到慕尼黑，就會聯(lián)想到盛大的啤酒節(jié)；提到嘎納，就會聯(lián)想到電影節(jié)的盛典；提到奧斯卡，就會聯(lián)想起美國的洛杉磯；提到奔牛節(jié)，就會聯(lián)想到西班牙??可見，節(jié)慶文化已經(jīng)與一個國家、一個城市的品牌緊密相連。節(jié)慶文化極大地影響和提升一個國家、一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為國家、地區(qū)招商引資，重要手段和途徑。因而，又被稱為節(jié)慶產(chǎn)業(yè)、節(jié)慶經(jīng)濟(jì)。

現(xiàn)代意義上的節(jié)慶活動最早始于上世紀(jì)60—70年代。世界各地產(chǎn)生了各種各樣的辦節(jié)模式，取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。不僅樹立了城市的形象，也為城市的發(fā)展與轉(zhuǎn)型帶來了內(nèi)在的活力，并逐步創(chuàng)造和固定了一個城市的風(fēng)格。有些節(jié)日成為一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。如格萊美音樂節(jié)，如今有全世界175個國家的200多家電視臺轉(zhuǎn)播，頒獎晚會有20億觀眾觀看，光電視轉(zhuǎn)播收入就達(dá)32億美元。

近年來，國內(nèi)的不少城市也策劃了許多獨(dú)具特色的節(jié)慶活動，為自己城市知名度的提高、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、文化品位的提升起到了強(qiáng)有力的助推作用。作為旅游體系中最基本的組成單位———旅游景區(qū)，也應(yīng)有意識地策劃和舉辦一些節(jié)慶活動。

一、徐霞客開游節(jié)

千古奇書《徐霞客游記》以寧海為開篇，這是白紙黑字，《游記》中早已載明。作為《徐霞客游記》的精彩華章，記述寧海的開篇段文字多次入選中小學(xué)語文課本及其他一些文學(xué)讀本，廣泛傳俑。

自2002年開始，在每年的5月19日前后，寧海都會舉辦中國(寧海)徐霞客開游節(jié)。首屆開游節(jié)的成功舉辦，打響了寧海作為徐霞客開游地的牌子，拉動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為寧海的招商引資營造了良好的氛圍，徐霞客開游節(jié)現(xiàn)已成為我縣對外宣傳、吸引國內(nèi)外客商前來投資、旅游休閑的一張靚麗名片。所以，我們要把開游節(jié)一直辦下去，辦成寧海、寧波乃至全國的一次旅游盛會。

談到本屆開游節(jié)，馬曉暉說，今年安排的八大活動，內(nèi)容有了質(zhì)的提高，呈現(xiàn)出新項(xiàng)目多、群眾參與度高、經(jīng)貿(mào)功能強(qiáng)等諸多特點(diǎn)。除了與中央電視臺合作的大型演唱會外，首屆全國大力士精英賽、萬里霞客路“民族風(fēng)情大巡游”、十城百車“寧海開游儀式暨越野車挑戰(zhàn)賽”等，都是國家級、國際性的高檔次活動。首屆中國（寧海）國際文具產(chǎn)業(yè)博覽會突出了節(jié)慶搭臺、經(jīng)濟(jì)唱戲這一宗旨，核心是為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

中國（寧海）徐霞客開游節(jié)的成功舉行，使寧海奠定了“天下旅游，寧海開游”的地位。去年，徐霞客開游節(jié)被國際節(jié)慶協(xié)會評為首屆中國最具影響力的百強(qiáng)節(jié)慶活動。

二、青島國際啤酒節(jié)

青島國際啤酒節(jié)對青島城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用十分明顯。根據(jù)近幾屆啤酒節(jié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，節(jié)日16天里，僅啤酒節(jié)主要舉辦場所國際啤酒城平均接待中外游客就達(dá)120萬人次，第十二屆啤酒節(jié)參節(jié)總?cè)藬?shù)更突破200萬。外地（包括國外）參節(jié)游客比例不斷增加，根據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)，第十屆啤酒節(jié)外地游客約20萬人次，第十一屆啤酒節(jié)達(dá)到50萬人次，第十二屆僅啤酒城就達(dá)35萬人；銷酒總量逐年增加，從第十屆的32萬公升到第十一屆的50萬公升，再到第十二屆的52萬公升。啤酒節(jié)的帶動效應(yīng)十分明顯，節(jié)日期間，青島市飯店業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)、娛樂業(yè)、交通業(yè)、零售業(yè)等得到較大提升，以第十二屆為例，節(jié)日期間，各星級酒店及旅游飯店開房率達(dá)到95%以上。

尤其是開幕后頭三天，市區(qū)主要飯店的客房全都爆滿。嶗山風(fēng)景區(qū)和海濱風(fēng)景區(qū)游客明顯增多。各大旅行社所接待的海內(nèi)外游客比上月增長45%，比去年同期增長30%。市內(nèi)各商廈營業(yè)額直逼旺季，比平日增長20%。公交車、出租車載客率顯著提高。餐飲、娛樂場所都呈現(xiàn)格外火爆的場面。

透過大量的數(shù)據(jù)，可以看出啤酒節(jié)確已成為青島市的重要旅游資源和提高城市經(jīng)營水平的重要品牌，對擴(kuò)大青島市對外開放、增強(qiáng)綜合競爭力、推動經(jīng)濟(jì)與社會全面發(fā)展起到了越來越大的作用。

青島國際啤酒節(jié)是青島市獨(dú)具特色的大型節(jié)慶活動。自1991年首次舉辦以來，迄今已成功舉辦12屆。啤酒節(jié)期間，舉辦開幕式、大型文藝演出、啤酒品飲、藝術(shù)巡游、文娛游樂、經(jīng)貿(mào)洽談等活動。歷經(jīng)12年的不斷發(fā)展，啤酒節(jié)已經(jīng)從當(dāng)年只有30萬市民參加的地方性節(jié)日發(fā)展成為今天超過200萬國內(nèi)外游客參加的國際知名、國內(nèi)一流的東方啤酒盛會，從最初由青島啤酒集團(tuán)主辦、“民辦官助”的企業(yè)行為發(fā)展成為現(xiàn)在由國家五部委和青島市政府主辦的國家級大型節(jié)慶活動，逐漸發(fā)展成為青島市的“市民節(jié)”、“狂歡節(jié)”，并作為青島市一張靚麗的城市名片，在海內(nèi)外具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度和影響力。

三、民間藝術(shù)類節(jié)慶

以廣西南寧國際民歌節(jié)為例，廣西原有的是歌墟、歌會，通常是以一個村鎮(zhèn)、或是一個集市為主的聚會，活動范圍相對較小，通常是自娛自樂。交通工具的發(fā)達(dá)，使得人們活動的范圍擴(kuò)大了，因此新的娛樂方式就產(chǎn)生了。如今的民歌節(jié)不僅吸引了廣西全境的各路民歌手的關(guān)注，而且還吸引了世界各地越來越多有關(guān)人士的目光與參與的熱情，使其具有國際性和前所未有的吸引力。

在南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)期間，僅從旅游方面講，據(jù)統(tǒng)計(jì)：2000年南寧民歌藝術(shù)節(jié)期間，全市涉外旅游賓館平均出租率達(dá)83.98%，共接待過夜游客49415人次，比上年民歌藝術(shù)節(jié)增長231.96%；全市8個主要景點(diǎn)共接待游客14.96萬人次，比上年民歌節(jié)增長88.4%，其中一日游游客11.06萬人次；全市旅游收入4.86億元。南寧民歌藝術(shù)節(jié)的舉辦給南寧市增加了一個旅游黃金周。

美國的Elko Nevada是西部一個偏僻的、少人問津的鄉(xiāng)村。這里有一個傳統(tǒng)風(fēng)俗，許多牛仔用所記得的詩歌和即興創(chuàng)作的旋律來相互取樂。在地方長官的邀請下，民俗學(xué)家開始調(diào)研當(dāng)?shù)氐呐Ｗ幸园l(fā)現(xiàn)更多的牛仔詩歌??在國家藝術(shù)捐贈組織的幫助下，他們經(jīng)過精心的策劃和有效實(shí)施，在1985年Elko進(jìn)行了第一次集會——這就是后來的牛仔詩歌集會。從此，這項(xiàng)廣泛成功的事件就發(fā)展成為一種標(biāo)志性現(xiàn)象，吸引了大量的參觀者光臨，在一次集會的4天內(nèi)吸引了2萬多名世界各地的游客，據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)導(dǎo)：“每個旅館都住滿了，餐館食物全部賣空。”它給Elko的經(jīng)濟(jì)每年增加了超過6000,000美元的收入。

四、花卉、水果、蔬菜類節(jié)慶

縱觀國內(nèi)外一些成功的節(jié)慶策劃，都具有鮮明的民族特色、切合當(dāng)?shù)貙?shí)際和風(fēng)俗習(xí)慣、有較強(qiáng)的娛樂觀賞性。

像法國波爾多的“葡萄節(jié)”，波爾多的葡萄酒聞名世界。節(jié)慶期間，各葡萄莊園免費(fèi)向世界各國游人開放，游客可自由采摘品嘗到新鮮的葡萄，并自愿為莊園主采收葡萄，還允許用葡萄互相投擲嬉戲取樂或到盛滿葡萄的大木桶中跳上幾跳，踩碎桶中的葡萄（此為釀造葡萄酒的一道工藝），幫著一起釀造葡萄酒，更可以品嘗到最鮮美的葡萄酒，給游客帶來無窮的樂趣。

再如，美國南部每年一度的南瓜節(jié)，這時候當(dāng)?shù)孛癖姇冻鲎钅檬值慕^活兒，制作出一道道令人叫絕的南瓜大餐和精美糕點(diǎn)供游人免費(fèi)享用。此外，還用南瓜雕刻出美侖美奐的南瓜燈和各種藝術(shù)造型，舉辦以南瓜為主題的化妝舞會和游行活動，載歌載舞，樂趣無窮。

洛陽牡丹節(jié)期間，按照“花會搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的指導(dǎo)思想，從1985年起，洛陽市連續(xù)舉辦工業(yè)品展銷會、經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作洽談會、科技成果交流會等大型經(jīng)貿(mào)活動，促進(jìn)了洛陽經(jīng)濟(jì)的對外交流與合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20屆花會各類經(jīng)濟(jì)活動成交總額達(dá)298億元，其中實(shí)際利用外資13億美元。

河南交廣于07年為鄭州中原區(qū)旅游局策劃了“水果嘉年華、風(fēng)中舞少林”主題旅游節(jié)，將此區(qū)域的兩大品牌“千年古桃王”、“風(fēng)中少林武術(shù)班底”創(chuàng)造性地結(jié)合起來，成為當(dāng)年河南旅游界的一朵奇芭。

五、運(yùn)動競技類節(jié)慶

澳大利亞憑借舉辦“美洲杯”帆船賽這個特殊的節(jié)慶活動一躍成為世界上最著名的旅游地之一，其南部城市墨爾本每年舉辦20多個節(jié)慶活動，使這個傳統(tǒng)的工業(yè)城市始終保持著強(qiáng)大的生機(jī)和活力。

體育迷可能對達(dá)喀爾拉力賽更熟悉。“我可帶你一起去敲擊冒險(xiǎn)之門，但打開這扇向命運(yùn)挑戰(zhàn)之門的是你自己。”這句話就出自達(dá)喀爾汽車?yán)惖膭?chuàng)始人澤利?薩賓。薩賓在一次歷險(xiǎn)后從死亡線上掙扎回來的體驗(yàn)，使薩賓后來產(chǎn)生了創(chuàng)辦巴黎至達(dá)喀爾汽車?yán)惖南敕āＫ幸环N強(qiáng)烈的愿望，想要用沙漠的酷熱、荒涼、偏遠(yuǎn)、崎嶇把這項(xiàng)比賽打造成人與車的終極試驗(yàn)場。為此薩賓設(shè)想了這樣一段路程：從歐洲出發(fā)，穿越所有神話中的沙漠，最后在達(dá)喀爾結(jié)束。直到現(xiàn)在，不管比賽的起點(diǎn)如何變化，可是終點(diǎn)始終在達(dá)喀爾，習(xí)慣中人們總是把這項(xiàng)賽事稱為達(dá)喀爾拉力賽。

據(jù)悉，達(dá)喀爾已經(jīng)連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)了盈利，今年由于恐怖組織活動而宣布停賽。毛里塔尼亞旅游局稱：這將使我們國家形象嚴(yán)重受損。2007年達(dá)喀爾拉力賽僅在歐洲的兩個特殊賽段就聚集了近100萬名車迷，這些車迷帶來的飲食、住宿、旅游消費(fèi)，無疑是筆不容忽視的入賬。同時，沿途各國現(xiàn)在也非常清楚，達(dá)喀爾拉力賽是推介本國旅游資源的最佳窗口。各國每年都會配合達(dá)喀爾拉力賽組織豐富多彩的旅游推介活動。毛里塔尼亞就是達(dá)喀爾拉力賽的直接受益者——該國的旅游收入和10年前相比足足增長了15倍。但是今年，轟鳴的引擎聲沒有來，來的只有失望和無奈。

河南交廣認(rèn)為今年的達(dá)喀爾停賽事件給我們中國旅游人提了個醒：西部旅游開發(fā)的魂是啥？是以彭加木、余純順為代表的中國人之冒險(xiǎn)精神，我們西部各省應(yīng)聯(lián)合起來，打破區(qū)劃，創(chuàng)辦自己的“彭加木”拉力賽