第一篇：策劃思路

大邑劉氏木瓜雙蛇酒 策劃書

前言：

大邑劉氏木瓜雙蛇酒的品牌釋名：大邑劉氏木瓜雙蛇酒是原老劉家藥酒更名而來。產生于清末民初，發展于建國前后，沉淀于文革中葉，重生于改革開放，壯大于21世紀。

市場分析：目前大邑劉氏木瓜雙蛇酒出現了淡季，原因是因為天氣變熱，腰腿疼的患者得到改善，造成銷量不好。可從以下兩方面找要點改變消費者觀念（改變傳統觀念這一點尤其要突出，做好改變觀念可惜迅速提高銷量，更為三個月后進入旺季打下基礎）。

一、可以遵循冬病夏治的概念，以這一概念進行推廣。

二、夏季潮濕多雨，人們容易受到濕邪的影響，如果不加以治療冬季可能會有突發疾病，所以預防為主

產品分析：藥酒是中國中藥的八大藥劑之首，治病藥理是藥借酒勢，酒助藥力。而大邑劉氏木瓜雙蛇酒是中藥藥酒中的佼佼者。所持理念是藥食同源，綠色安全。它是藥，因為大邑劉氏木瓜雙蛇酒內含烏梢蛇、蝮蛇、木瓜等26種名貴中藥材。也是酒，大邑劉氏木瓜雙蛇酒是高品質30度的高粱白酒萃取炮制而成。

產品歷程：經過兩次包裝轉變，三次技術提升。現在的大邑劉氏木瓜雙蛇酒已經一改之前苦澀、藥味重等特點，伴隨而來的是突出藥品的藥香和高粱酒本身所具有的醬香，更易讓患者接受。藥酒顏色因萃取技術的提高也更加純粹。

治療方式：外涂內服兼治效果最佳，這是之前其他藥酒不能具有的雙重功效。

對比其他產品中的優勢有三個：

1、百年老酒，老字號，歷史悠久，知名度高，品牌保證，療效持久。

2、名貴中藥材加工而成，純度優質白酒炮制而成，藥用價值高，療效快，藥效久。

3、知名正規廠商（久源堂藥業有限公司）合作生產，引進國外高科技技術，生

產過程中層層嚴格把關經過12道程序，萃取了。

秉承的理念：藥食同源，綠色安全，做老百姓用的放心，喝的安心的產品。

第二篇：策劃思路

8090城市酒店策劃思路說明

1、通過對廈門旅游市場、展覽與展會的市場調查研究提出項目目標客戶群體的定位，并分析中長遠的戰略規劃，以使投資人能以最短的時間回收投資成本；

2、通過對廈門酒店市場，包含被評級的酒店、連鎖酒店和與酒店項目可能存在競爭關系的單體酒店進行說明，使投資人能較為充分客觀的了解酒店行業市場，注意投資風險；

3、闡述市場上已近存在或可能存在的競爭對手，以便在實際操作執行過程中，充分關注競爭對手的動態，達到“知己知彼百戰不殆”的戰略思路；

4、根據市場的動態和市場的預期，對項目做出總體規劃，并對客房價格、會議場所的價格進行定位，并說明了影響酒店餐飲業及存在的關系；

5、從市場營銷的角度對酒店的產品與服務、價格、渠道與宣傳手段進行說明，是投資人能充分認識后期的市場營銷手段；

6、對人力資源初步規劃，主要讓投資人能了解酒店人員的配備情況和工作職責，對于晉升培養計劃、激勵方案將在酒店籌備執行的過程中，根據人員的不同需求提出相應的措施；

7、從財務角度，簡單分析收益比情況，讓投資人能簡單了解酒店的收入、利潤、費用支出等情況，對財務狀況有初步的了解；

8、從項目的實施和風險管理上簡單說明項目實施的步驟與可能存在的風險；

第三篇：活動策劃思路

PIH VOL.2策劃思路

一、活動宗旨：非商業的形式推廣與傳播廣州大學城HIP HOP文化

二、活動合作意向：大學城UNION &KISS FUNK（衣服贊助）

三、活動時間：5月份（初定）

四、活動地點：廣藥籃球場或者廣外活動室（待定）

五、活動合作形式（參考）

1、齊舞SHOWCASE2、BATTLE（1 on 1、2 on

2、crew vs crew、或者障礙賽）

2、圍圈交流

4、嘉年華

5、觀眾互動（特別是不會跳舞的）

6、與其他協會合作例如band隊，合唱隊

7、其他創新的形式

六、PIH策劃組分工

總策劃&總執行：Popyang

組長：賈堯（活動形式確定與具體細節落實、與union溝通、場地溝通、音響溝通等）

副組長：Johnny（負責對外公關邀請舞隊。活動宣傳工作等）

副組長：阿顯(負責活動的氛圍布置、相關宣傳設計、與KS&U相關人員溝通)

組員：Young（負責宣傳以及具體細節的執行工作等）

團隊軍師：YUKI 永仔（負責細節的管控以及具體操作的建議和整改）

七、可能會面對的問題：

1、合作根本目的：一起攜手推廣大學城HIP HOP文化最終共同營造雙贏的局面。

2、溝通問題：是否可以建立對內、對外高效的溝通（QQ群、微博、手機）

3、與B-BOY合作是否會被搶場（需要設定適當的形式并且把握宗旨---雙贏）

4、如何讓更多不會HIP HOP 不懂HIP HOP的人積極參與？（授課、觀眾互動等）

5、活動時間的設定問題（平時or周末、下午or晚上）

6、總結上一屆的亮點與不足，深挖內潛。

第四篇：開業策劃思路

一.內在：

一個美容院的內在包括室內布置、櫥窗，及服務的品質：一切的服務設施都要讓顧客感到方便、容易使用、隨手可得，服務人員的態度要親切。

二.外表：

泛指美容院給人的外在感覺，包括：廣告、公共關系、傳播關系及行銷策略，上述的各種因素中，尤以后兩者為最重要，他們是能夠真正幫你拓展新客源的重要因素。

如何增加現有客人的來訪次數及拓展新客源是每家美容院的第一優先目標，要達到這個目標首先要吸引人群，至于要如何吸引人群？當然要洞悉人性，了解他們的心理！人們都喜歡

[變化多端、色彩艷麗、活動頻繁]，換言之，就是生氣盎然，因為誰都不喜歡死氣沉沉的東西。

如何讓你的美容院人氣鼎沸？

如果有一個地方沒有人煙，總是死氣沉沉的，如何能賺錢呢？因此，我們要使自己的美容院總是人氣鼎沸以吸引更多的人，所以引起人們的好奇心，讓他們進來是我們美容院的第一目標，進來后，使他們掏錢消費是第二目標，要打成這兩個目標要從兩個方面著手：

1.美容院的外觀

2.顧客的心理

一.美容院的外觀：

我們必須把美容院視為一場戲，而身為老板的你就是導演，每一次的促銷活動你都必須選定一個主題，然后以這個主題來布置美容院。主題的選擇包括：時尚、化妝、季節、自然、周年慶、國家節慶、當地慶典、宗教節慶，這些主題都可讓你大肆發揮，主題選定后，接下去就要開始布置，布置的重點是要籍由外在的布置把內在想要傳達的意念完全呈現出來，因此燈光、色彩、氣氛都要掌握得很好，才能達到效果。

二.活動的造勢：

舉辦活動的目的就是要吸引人潮，因此造勢的工作不能少，以下提供三個方式：

1.邀請行業知名專家到美容院現場演示或咨詢解答。

2.邀請明星作秀或模特表演展示。

3.舉辦藝術品展示會。

這些方式都可謂活動帶來不錯的造勢效果。

三.商品展示架及產品文宣

這兩樣工具可讓消費者更清楚地了解產品。展示架的設計要簡單，使人一目瞭然，應放在顯眼的地方，使它充分發揮功能，但不可擋住出口。產品的文宣科讓消費者經由圖片和文字來了解產品及廠商所傳達的訊息。

四.引起購買的最重要因素：

真正引起消費者購買欲的是這口、贈品或新產品免費試用。降價是對消費者最直接的回饋，因此在各種促銷活動中都扮演重要的角色，至于贈品方面，品質要有一定的水準才不至于影響信譽。

總而言之，一個成功的促銷活動要面面俱到，要讓消費者對活動感興趣、愿意參與，這樣才能算圓滿成功

第五篇：紅酒策劃思路

紅酒—營銷策劃思路紀實

已有 10511 次閱讀 2009-7-11 23:21 |個人分類:實戰案例

轉自：朱玉童博客

一、紅酒旋風

1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時髦喝紅葡萄酒，使不少生產干紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個著名品牌的紅酒，像長城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張裕干紅葡萄酒等價格全面上揚，長城干紅價格翻了數倍，竟超過了曾經火爆廣東的洋酒，令行內人士跌破眼鏡。憂慮的是各廠家由于對市場估計不足，所有存貨均告急，原料更是告急，價格上漲過猛，企業深怕造成市場混亂。精明的經銷商捕捉到了這一商機，開始較具規模地進口國外紅酒，于是法國、阿根廷、智利、意大利、墨西哥等各種無名品牌的紅酒紛沓而來，幾乎每天報紙上都看到有國外的紅酒在做廣告。

國產品牌的后起之秀——李華葡萄酒系列也不甘落后，與深圳一家企業合資，重錘出擊，以大版面的廣告連續刊出，并配合對李華博士的報道，同時推出各種促銷抽獎活動。另外一家，威龍葡萄酒亦加人大戰，廣告頻出，促銷小姐促銷推廣在各家商場、酒樓展開，真是熱鬧得不亦樂乎。新聞記者看到此現象當然不會落于他人之后，廣州、深圳的各大媒體對葡萄酒的風靡盛況、喝法、酒文化、市場現狀作了隆重報道。各種說法千奇百怪．讀者亦追著看有關紅酒的報道，直到波旁王子葡萄酒以百萬稿酬征電視腳本，試圖制造特大新聞時，人們才理智地感覺到，“紅酒是否熱過了頭?” 深圳市采納營銷策劃有限公司在這場大戰中，也幫助一家企業推出了一個紅酒品牌，我有幸親身經歷了這場商戰，現將其中的酸、甜、苦、辣向您一一道來。

二、閃亮登場：來自煙臺的美妙“女郎”——佳百娜干紅葡萄酒 佳百娜干紅葡萄酒是深圳某酒業公司經銷的一個品種，全部是由1992年的紅葡萄釀制的，口感純正，品質接近王朝干紅。如何在眾多的品牌中脫穎而出，從“市場大餅”中分得屬于佳百娜的那一塊?針對這一問題策劃人員開始了一場頭腦風暴。

首先我們先提出以下幾個問題：

1．如何迅速地建立起佳百娜的銷售網絡，使它能在較短的時間內進入酒樓、超市、卡拉OK歌舞廳? 2．如何針對現在泛濫成災的終端促銷而推出自己別具一格的促銷方式，并引起廣泛關注? 3．在眾多的紅酒中，怎樣給佳百娜定位，使其具有不同于其他紅酒的個性?使消費受眾迅速認出它? 4．如何以弘揚紅酒文化為傳播主題，最大程度的調動傳媒報道的力量，并引導消費者正確的紅酒消費，使佳百娜在“紅酒現象”中格外引人注目? 5．如何制定正確的營銷組合戰略，使佳百娜能為更多的經銷商及消費者所接受?

在仔細分析了整個深圳市場的狀況，并與客戶共同協商探討后，我們推出了一套涉及定位、營銷組合、促銷推廣、公關、廣告等多方面、立體化的營銷方案，以期一炮打紅。緊鑼密鼓的建立網絡工作開始了。通過與比較有聲望、有實力的經銷商的艱苦談判，由他們組織鋪貨，酒業公司的業務員幫助將貨迅速抵達銷售點，部分大的商場、超市由業務人員直接鋪貨。這樣大大縮短了消費者與產品見面的時間，也不會將貨鋪得太多太濫。

在鋪貨工作的同時，佳百娜系列廣告，宣傳品也在日夜加班進行制作。我們借“佳百娜”之名，將其擬人化，以“來自煙臺的美妙女郎”為形象定位，這一形象定位點出了佳百娜的幾個特點：

一是來自中國最正宗的紅酒產地——煙臺，是正宗的干紅葡萄酒； 二是訴求其口感“美妙”； 三是由于主要訴求對象是男士，用“女郎”較吸引男士的關注。為佳百娜創意的主體廣告語為“純正的干紅葡萄酒，美妙的世斟佳百娜”(世斟為該企業名稱)。圍繞這一形象定位，我們設計了一系列精美的宣傳品，包括折頁、名片大小的促銷卡、酒吧卡等。

然后盡快將這些宣傳品散布到各銷售點，在重要的商場、酒樓、酒吧設立標準展示，并在深圳的商場及酒樓展開人員強力促銷。適逢新年臨近，為配合主打品佳百娜的銷售，又專門設計了禮品裝。每一禮品裝里放入三瓶酒。這一禮品裝構思十分巧妙：我們為了迎合廣東人的風俗，將禮品裝取名為“三星拱照”，祝福人們福、壽、祿三星拱照，禮品裝里放一個可以打開紅酒的酒啟子和一張賀卡，上面寫著喜氣洋洋的祝福吉利話，大大提高了產品的附加值，帶給人們一片吉祥的年味。事后證明，這一禮品裝很受人們歡迎。鋪貨、終端建設(上各種宣傳品)、現場促銷都準備就緒了，打扮得漂漂亮亮的美妙女郎“佳百娜”就要閃亮登場了。

三、整合傳播發揮威力

第一步，邀請深圳各媒介記者，聽釀制、研究葡萄酒的著名專家介紹葡萄酒的文化，介紹中國葡萄酒的發展歷史，推薦正宗干紅——佳百娜干紅葡萄酒。記者聽后都感到受益匪淺。于是不久，深圳各媒體就出現了大版的報道：《要走就走在世界的前頭》、《聽釀酒大師講酒》、《葡萄酒的文化》等等，報道系統介紹了佳百娜釀造師的傳奇故事，充分介紹了佳百娜的特色及紅酒的文化。報道一出，各界反響極為熱烈，為佳百娜上市初步掃平了障礙，并暗示佳百娜“系出名門、名師之作”，與市售的各種雜牌酒不可同日而語。

第二步，推出系列廣告《純正的干紅葡萄酒，美妙的世斟佳百娜》

系列廣告之一：《今晚，你準備“親吻”佳百娜嗎?》 副標題：今晚，有世斟佳百娜干紅葡萄酒作伴，一定格外美妙!文案內容：也許是造物主的特意安排，在中國眾多的葡萄產區中只有膠東半島煙臺地區的氣候降雨和土壤條件特別適合佳百娜紅葡萄的生長。年份為1992年的世斟佳百娜干紅葡萄酒精選了世界各種佳百娜紅葡萄，由中國一流釀酒師——王世斟先生精心釀制而成。世斟佳百娜糖度每升小于4克，是達到國際標準的純正干紅葡萄酒，她那果香中略帶酸澀的美妙口感，不僅體現了干紅葡萄酒的純正品質，更洋溢著典型的法國波爾多葡萄酒風格。

系列廣告之二：《迷人篇》。主標題：《咦，怎么少了一個人?——哈，他被“佳百娜”迷住了》。內文：以產于膠東半島的世界各種紅葡萄——佳百娜精釀而成的世斟佳百娜干紅葡萄酒，果香濃郁，酒香迷人，令您心馳神往。其余文字同系列廣告之一。

系列廣告之三：《時間篇》。主標題：《這瓶佳百娜五歲了，尚未開封》。內文：世斟佳百娜干紅葡萄酒全部采用世界各種“佳百娜”紅葡萄，并由中國一流釀酒師——王世斟先生于1992年精心釀制而成。陳放已達五年，酒質醇厚，風味絕佳。

系列廣告之四：《美妙的時刻篇》。這篇廣告反響最為強烈，不僅版式優美，而且令人神往。廣告用一葡萄藤作主構圖，以《此時此刻，怎能沒有佳百娜?》為題，分別展示出“兩人世界”“喜慶之日”“朋友相會”“全家團聚”“談生意”“禮尚往來”等人間樂事，以“美妙的時刻，美妙的世斟佳百娜”結尾，生動有力，極富感染力。配合報紙廣告的推出，在深圳電視臺、深圳廣播電臺同時播出15秒、30秒的廣告，全方位造勢。為了促進紅酒在酒樓的銷售，緊接著推出公關、促銷活動——《佳百娜一柏寧迎春紅酒節》。從1997年元月25日到2月21日，酒業公司同深圳頗負盛名的柏寧酒屋推出“新年連環大抽獎”“免費品嘗佳百娜”“明星閃耀紅酒節”等系列活動。

這時又推出系列廣告之五： 《請記住，與佳百娜相約的日子》。內文：1997年元月25日到2月21日，所有光顧柏寧鮮釀啤酒坊的來賓，都能享受到世斟佳百娜干紅葡萄酒，并可參加連環抽獎，欣賞豐富多彩的節目，度過一個個美妙的時刻。今晚就去柏寧，體味濃濃的紅酒風情!當晚，柏寧酒屋爆滿。啤酒坊從里到外，擺滿了佳百娜酒，節日氣氛濃烈。經過一系列的營銷推廣，整合傳播發揮了巨大的傳播效果。佳百娜在知名度、美譽度、銷售量等方面迅速提升，人們對佳百娜奇特而有個性的廣告議論紛紛，對推廣這一品牌亦起到了良好的促進作用。回首這次紅酒大戰中佳百娜的策劃，至今仍津津樂道，那時疲憊不堪30天的拼死工作的煩惱，早已忘卻。——這就是策劃人的人生吧!