第一篇：2012房地產全年節慶活動策劃

3月

宣傳主題：“豪門地產，誠信永筑綠色城邦，”

3月，春天的腳步聲，已悄悄地接近人們的身邊，本次宣傳主題主要是針對3月8日婦女節及七天之后的3月15日消費者權益保護日，以及植樹節在內的三月節日節點，密集有效的起到項目前期宣傳作用。將翡翠城“大愛、精誠、生態環保”的產品形象先期植入消費者的視野。起到為前期蓄客的目的。4月中旬

翡翠城售樓處啟用儀式暨翡翠城新品品鑒會

配合新售樓處落成，在博興賓館租下大型活動場地，舉行盛大的“翡翠城售樓處啟用儀式暨翡翠城新品品鑒會”屆時邀請當地政府機關領導致詞及項目工程、設計等相關人員對項目從建筑品質到建筑風格等方面進行全方位的講解說明。利用當地平面媒體、硬廣、電視、廣播等大范圍鋪放。營造聲勢，以起到吸引目標客戶的目的。

5月1日 國際勞動節

品位原味托斯卡納，意大利名酒品鑒會

與項目風格緊密結合，配合項目高端定位。利用5.1長假期間的黃金宣傳期，舉辦“品位原味托斯卡納，意大利名酒品鑒會”屆時將廣邀社會名流及誠意客戶參加。在娛樂大眾的同時，將翡翠城項目的高品位生活理念及文化內涵滲透到消費者內心深處，為一期開盤做鋪墊。

5月13日母親節

母親的愛 我的家翡翠城正式認籌

配合母親節這個大愛濃重的節日，舉行盛大的翡翠城認籌活動。正式開始為兩個月之后的開盤活動展開排號登記。

凡在母親節期間排號的客戶除可享受交八萬抵十萬的巨額優惠，還可贈送康乃馨鮮花一束。（具體策略依照市場情況調整）

6月1日國際兒童節

奪寶小奇兵玩轉翡翠城

邀請老客戶及新誠意客戶帶著孩子來翡翠城體驗區進行“奪寶小奇兵玩轉翡翠城”的游戲活動。

活動場地主要設置在項目體驗區。根據主要景觀節點設置小機關，放置小禮品，邀請家長與孩子一同尋寶。在游戲的同時，體驗翡翠城景觀之美。6月17日 父親節

父愛如山 煙草雪茄品鑒會

提前預約贊助商在翡翠城銷售中心內設置煙草雪茄展示臺，以及咖啡、茶點，邀請新老業主現場品鑒。提升項目在業主心目中高端產品形象。6月23日端午節

粽香飄飄 包粽子DIY活動

7月22日 翡翠城一期開盤

從月初開始為月底開盤造勢，采取DM、單張、短信、電視字幕、戶外大牌、電話通知等相關媒體采取爆炸式的宣傳形式將開盤信息打出去。奪人眼球兒，吸引客戶繳納誠意金，為正式開盤作準備，開盤當天舉行盛大的開盤慶典活動。

開盤之后視銷售進度，進入開盤強銷期，將開盤成功信息公布在各種媒體上，為持續旺銷打好基礎。

8月23日七夕情人節

本次活動策劃主題緊貼“七夕”，配合賣場促銷活動。營造濃郁的情人節消費氛圍。

濃情七夕 筑愛翡翠城

凡在情人節期間購房的客戶，均可為你的愛人贏得筑愛大禮包。（包括精心包裝好的鑰匙模型U盤、巧克力、鮮花、空調被）

凡是到現場登記的情侶也可獲贈巧克力。

9月10日教師節

教師購房優惠活動

凡在教師節期間購房的教師職業的客戶，可憑教師證享受一定額度的購房優惠。

9月30日中秋節

10月1日 國慶節

慶雙節 特惠風暴襲博城

利用中秋、十一雙節黃金周的有利時期，去化前期剩余房源。做好前期業主的維護工作。為二期開盤做準備。

10月23日重陽節

重陽賞秋楓 翡翠耀博城

舉行盛大的翡翠城認籌活動。正式開始為兩個月之后的開盤活動展開排號登記。

凡在重陽節交納誠意金排號的客戶除享受交八萬抵十萬的巨額優惠，還可參加“翡翠夕陽紅—香山賞秋楓”的抽獎活動。抽到獎的業主可為父母贏得一次去北京香山賞楓葉的旅游大獎。（名額十個）

11月11日 光棍節

翡翠城 滿足您對脫光的所有幻想

告別裸婚時代，穿上衣服娶新娘。翡翠城二期即將重磅推出。凡是光棍節當天繳納誠意金的新人，憑結婚證可贈送價值2888的婚紗攝影現金券。12月9日翡翠城二期開盤

從月初開始為月底開盤造勢，采取DM、單張、短信、電視字幕、戶外大牌、電話通知等相關媒體采取爆炸式的宣傳形式將開盤信息打出去。奪人眼球兒，吸引客戶繳納誠意金，為正式開盤作準備，開盤當天舉行盛大的開盤慶典活動。

開盤之后視銷售進度，進入開盤強銷期，將開盤成功信息公布在各種媒體上，為持續旺銷打好基礎。

12月25日 圣誕節

溫馨圣誕季 實惠握手中

利用圣誕節期間溫馨和暖的節日氛圍，制訂相應的特惠政策以去化前期剩余房源。

第二篇：主題公園2010年全年節慶活動策劃方案

2010年全年策劃提綱-

5遵照公司領導的指示，市場部通過積極的市場調研和深入的內部溝通，本著不斷創新和提升品牌業績的宗旨，對內部和外部資源進行了建設性的梳理和整合，制定2010年活動提綱如下：

一、市場分析

1、競爭分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成競爭關系的近有歡樂谷、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸的開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場并進一步分流原有市場。四景區2009年主要活動一覽表

世界之窗的活動較時尚和年輕化。歡樂谷利用連鎖景點的全面開放效應，在節慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期的萬圣節的舉辦，單一市場連續高速的增長，證明其主打8090后的市場策略運用得當。

結論，更加開放和時尚是景區活動策劃的總趨勢，我司活動的核心是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好的收益。

2、需求分析：

我司的客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊的需求注重教育娛樂，企業團隊的需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統文化體驗和表演。隨著這幾個市場的需求在不斷提升，我司的產品也不斷被動式的進行更新，由于近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外游客的普通目的地，同時少數民族地區與我司同質景點的大量開發，全民出游能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提升才能滿足游客的需求。

雖然我司目前的活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達的概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明的地域特色文化仍有廣闊的開發空間，8090后已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯的個性化需求特點，這類市場的開發將為鞏固我司主要市場和開發未來市場提供有力支持。

二、資源整合與對策

1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受游客歡迎的主題，推出新亮點。軟件方面加強表演的互動性，時尚元素，滿足8090后游客的需求。

2、合作資源 ：加強與媒體、大客戶、政府的合作，共同開發，共同分享。

3、國內重大活動：世博會，亞運會，特區成立30周年，借助這些活動擴大中國傳統文化在旅游市場的影響。

4、SWOT分析：

我司節慶活動策劃的有利因素是近年來傳統文化的國際地位和影響的提升給我司品牌的未來的發展帶來巨大空間，不利因素是由于缺少長期規劃和拳頭項目的推出，適合8090后的產品少，近期市場推廣受到很大制約。

5、產品對策：

建議我司節慶產品內容應注重傳統與時尚的結合，產品種類方面既要兼顧少數民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地域性文化，產品檔次上要提高游客的舒適度，產品結構上要充分整合運用內部資源和外部合作資源以形成產品合力，特別是要充分利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區和媒體提前半年發出節慶合作邀請，不斷豐富我司子品牌的影響力。

對于本地和境外這兩類主要市場，一方面要強化中華民族的經典文化，一方面要針對本地移民城市，年輕化的特點，推出時尚與傳統結合的新產品。對于相對較弱的國內市場和省內市場，要正視同質化競爭的現實，加快產品的升級換代，以滿足市場的需求。

三、策劃提綱

根據統計數據表明，09年學生、企業和海外市場份額損失較大，同時游客出游動機中休閑放松的目的已經超過對表演和活動的需求，因此在強化娛樂互動和經典文化活動比重的同時，要重視游客舒適度的改善。以往部分節慶活動有投入成本高，活動回報時間短的問題，為提高活動投入產出比和增加淡季吸引力，建議將2010年的部分節慶活動進行整合，做成活動季的方式，本方案將全年活動時間分為六個重要階段，即春節國慶兩個黃金周，和四個活動季，具體如下。

春節黃金周（2.13-28日，半個月）

春節深圳居民活動重點是探親訪友。09年春節黃金周共接待入園游客78,953人次，其中本市游客占57%；團隊以海外團為主，約占團隊人數60%。由于產品老化，國內團隊份額下滑，造成我司本市游客比例相對較高。針對現有條件和市場，在2010年的春節活動方案中，針對深圳移民城市來深探親者多的特點，仍將突出傳統廟會喜慶熱鬧風俗，以十足中國年味為賣點。

祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要節日為三八節、清明節、五一節、端午節。清明節和端午節都是中國傳統紀念先輩、緬懷祖先的節日，有著深厚的大眾認同感，但由于假期短，對長線游客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統假期，考慮到海外游客的宗教信仰喜好，將這段時間的活動統稱為祈福季。09年清明節接待入園人數為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團隊以海外團為主，約占5成。09年端午節接待入園人數為9063人，其中散客以本市為主，超過半數，團隊以海外為主，占七成強。活動策劃應以傳統文化為主打，以吸引海外團隊和本市游客。

09年功夫節（5.1—5.3）共接待入園人數30,036人，客源以本市為主，占55%，團隊主要為本省團，約占6成；相對清明端午，五一市場社會集團仍有較強的出游消費慣性，因此建議將其作為策劃和投入的重點，功夫節作為多年培養的成熟節慶活動品牌，建議移至國慶，配合亞運會召開的氛圍，豐富國慶黃金周活動。楚文化節作為地域文化節慶活動的嘗試，同時也考慮到湖北湖南作為外來人口大省的潛在客源。

潑水節（7.10--8.22日）

其中包含的主要節日為潑水節、七夕情人節。09年暑期共接待入園人數為228,408人，其中日場游客為16萬人，夜場游客為6.6萬人。較去年同期，夜場大幅上升，但日場下降明顯，主要原因是景區日場硬件投入和舒適度不夠，無法滿足8090后對舒適度的要求。10年的潑水節應注重硬件項目投入，提高舒適度，從單純打水仗的傳統概念上升到休閑為主、舒適互動的層次，努力豐富這一經典的互動節慶活動內容。

感恩節（8.28-9.28）

傳統上中秋節人們出游意愿較低，但由于深圳外來人口特點決定了個性化活動的吸引力，學生市場排除意外因素，在教師節和圣人誕辰活動的覆蓋影響下應獲得較好恢復，加上9-10月有齋月假期，所以推出傳統特色的活動有也利于境外市場的推廣。

4國慶節

國慶是一個政治意義上的節日，并沒有中國傳統文化作為依托。09年國慶黃金周共接待入園游客49,101人。國慶的主要游客為國內游客。客源以本市為主占57%，和春節相當；依然存在產品老化造成的國內團隊下降的問題。由于10月份世博會閉幕，11月亞運會開幕，因此建議結合亞運會推出中國傳統體育特色的節慶活動，根據游客的要求，擴大功夫的外延，增加對抗性的內容，包括引進國外對抗性的運動。

狂歡季（10.16-2011年1.3）

其中包含的主要節日為聊齋夜、光棍節、圣誕節、元旦。聊齋夜、光棍節、圣誕節的主要目標消費群為本市或者周邊地區的年輕消費群體，元旦主要消費群體為本市及周邊地區的家庭或者散客，年輕市場潛力巨大。第四季度是大企業舉辦慶典的高峰，以上各類活動營造的狂歡氣氛有助于吸引此類市場的關注。

第三篇：桂林全年民俗節慶

桂林全年節慶日介紹

RT，在萬惡的WY上班的時候花了漫長的時間整理出來的，算是萬惡的GL比較全的節日慶典了，說來這些都是文化和歷史類的東西，ZF怎么就不弄下呢??

1-3月

序號 名稱

開始舉辦年份

目前屆數（09年）舉辦日期 舉辦地點 相關介紹 1 禁風節

農歷

正月二十 臨桂縣廟坪

傳說遠古時，風神發怒，村寨受災。有神仙指點眾人，正月二十日禁聲禁風，祭祀風神，果然靈驗，這一天便成了禁風節。節前，人們用稻草扎些十字架，壓在田頭屋角，掛上屋檐。節日期間，禁止一切聲音，連晾衣服也只能鋪在草地上，為了避免人來人往弄出聲響，全寨人都離家到廟坪圩去過節。節日中活動多姿多彩，敲鑼打鼓，舞獅唱戲，夜幕降臨時，對唱山歌。這個原是禁聲禁風的日子，變成廟坪圩一次歡樂的盛會。2 焰火節 未知 未知

1月-2月

荔浦銀子巖景區

觀賞田園風光，吃農家飯體驗農家生活。絢爛的焰火將讓您享受其中。（網絡上內容僅此）3 龍脊民族美食節

2月

龍脊景區

品嘗少數民族美食，推廣龍脊飲食文化。到龍脊農家做客殺豬吃泡湯、臘肉、三角釀豆腐、鮮冬筍、壯家五色飯、竹筒雞、瑤家串串肉、厥粑釀等少數民族美食。還可參與打過年糍粑、打珍珠油茶活動。4 蘭花博覽會 2006年 第4屆 2-3月

桂林國際會展中心

上百個品種的蘭花，競相斗艷，猶如一個蘭花薈萃的舞臺，讓人流連忘返。來自中國各地的數千盆高檔蘭花在亮相博覽會。冠巖杯攝影大賽 2003 7 3-4月 冠巖景區

2008年活動介紹：

春游冠巖——賞千樹萬樹李花開之盛景；鑒“冠巖杯”攝影大賽之喧囂；品鄉吧島特色燒烤之美味；觀異域風景歌舞表演之浪漫；領略中華武術精神之獨特魅力；娛自身于萬千山水之間；欣然陶醉，不亦樂乎。

春天來了，“三八節”與學生、市民春游的時節來臨，此時的冠巖景區正是如詩如畫的醉人季節，景區上千株眾多品種的桃花、李花、油菜花等也已競相綻放，形成了花的海洋，火的世界。在這美麗的季節，我們誠摯的邀請辛勤工作在各條戰線的婦女同志們，廣大市民與學子們來到漓江冠巖景區，參加“煙雨漓江，春滿冠巖”2008漓江冠巖景區春游月活動。6 桃花節 2003年 第7屆 3月 恭城

恭城桃花節是桂林每年一度的旅游系列活動的開春首個活動。恭城瑤族自治縣地處中原與南嶺結合部，北進三湘、南望粵梧，距桂林市108公里。隋未大業置縣以來，至今已有1380多年的歷史。恭城西嶺近年來已經成為桂林春季旅游的一個品牌，每年開春都吸引無數游客踏青、賞花。每年春暖花開的季節，恭城桃花節伴著春天的腳步，帶著春天誘人的氣息，款款而至。恭城桃花節把美麗的自然風光，融入豐富多彩的民族文化，突出民族特色，向世人盡展瑤鄉春天的多情與嫵媚。7 灌陽農具文化節

農歷

二月初八 灌陽

灌陽農具節源于廟會，始于唐代，盛于清代，如今逐步演變成為以縣城為中心，以農具交易為主的具有豐富文化內涵的盛大傳統節日。節日中將以傳統農具節為平臺，以傳統農具和現代農具展示交易為內容，以開展“萬臺農機補貼下鄉”，“萬臺農機手創業培訓”，“五十萬水稻全程機械化”和“十萬農機鬧春耕”四大主題活動為載體，掀起春季農業生產的高潮。8 “三月三”民族旅游節

農歷

三月初三平樂

三月三是壯族傳統歌節，又叫“歌圩節”、“歌婆節”，分日歌圩和夜歌圩。現在廣西壯族自治區政府已將每年農歷三月初三定為壯族歌節，正逐漸發展成“三月三”文化藝術節。

三月三歌墟的民俗活動甚為隆重。節前家家戶戶準備五色糯飯和彩蛋。人們摘來紅蘭草、黃飯花、楓葉、紫蕃藤、用這些植物的汁浸泡糯米，做成紅、黃、黑、紫、白五色糯飯。相傳，這種食品是深得仙女們的贊賞后留傳下來的；也有人說是祭祀歌他劉三姐的。吃了這種飯，人丁興旺，身體健壯。彩蛋則是歌墟中男女青年用以交際傳達情感的物品。對歌前，劉三姐的神像由眾人抬著游行一周，人們祈求她賜予歌才，保佑三月三歌墟人人對歌如意。人們敬完了歌仙劉三姐，爭相亮開歌喉，相互對唱，歌聲此起彼落。歌詞內容包括天文、地理、民族歷史、現實生活、生產知識等等。男女老少在這歌墟中度過一個個不眠之夜，歌墟也成為傳授知識的好場所。歌墟的文娛活動也很活躍、豐富，搶花炮、演壯戲、耍雜技、舞彩龍、舞彩鳳、唱桂劇等，整個山鄉沉浸于節日的氣氛中。

在以前，三月三歌墟是男女青年進行交際的好時機。每逢歌墟，方圓數十里內的男女青年聚集在歌墟點。小伙子在歌師的指點下與中意的姑娘對歌。通常是男青年先主動唱“游覽歌”，觀察物色對手，遇到合適的對象，便唱起見面歌、邀請歌。女方若有意就答應。男青年再唱詢問歌，彼此有了情誼，唱愛慕歌、交情歌。歌詞皆即興發揮，脫口而出，貼情貼景。歌聲是條紅線，牽引著兩顆愛心，若姑娘覺得眼前的小伙子人才、歌才都滿意，便趁旁人不注意，悄悄將懷中的繡球贈與意中人，“他”則報之以手帕、毛巾之類的物品，然后歌聲更加甜蜜，遂訂秦晉之好。龍勝紅衣節

農歷

三月十五

龍勝縣寨納泗水鄉或龍脊山

龍勝縣是多民族的自治縣，紅瑤是龍勝瑤族的一個支系。紅瑤婦女愛穿自己編織的紅衣衫，故稱紅瑤，每年農歷三月十五或四月初八是泗水鄉紅瑤同胞的會期、亦稱紅瑤同胞一年一度的紅衣節。

紅衣節是龍勝紅瑤同胞所特有的民族節慶日，有著悠久的歷史。早在元朝期間，紅瑤同胞在每年農歷三月十五這天，男女老少身著節日盛裝，肩擔自己生產的土特產品，成群結對來到淚水街舉行節日盛會，交換一年所需的生活用品和農業生產資料用品，未婚青年則在這一天借機唱山歌、吹木葉，以優雅動聽的情歌來相約幽會意中人。紅瑤同胞能歌善舞，民間體育活動頂竹杠、拉山拔河，打旗公等十分有趣。紅瑤婦婦女愛盤發，頭發又黑又亮而且很長。紅瑤姑娘愛比美，不僅長得漂亮，而且要有文化、善言善歌、心靈美。因此，對山歌、跳長鼓舞、體育比賽、比長發、評寨花，使紅衣節內容豐富、非常活躍。10 媽祖文化旅游節 2001年 第9屆 農歷

三月二十三

平樂縣榕津古鎮

我國歷史上自宋紹興二十六年（公元1156年）開始由朝廷祭祀媽祖后，歷經元、明、清各朝代，形成了按每年春秋二祭的定例，并編入國家祀典。

桂林市平樂縣榕津、華山媽祖文化旅游節將在主會場的同安鎮華山村及分會場張家鎮榕津村拉開帷幕。屆時，一系列祭祀“海上和平女神”媽祖的民俗表演將陸續登場。

活動當日主會場處，太婆出游儀仗隊將抬著媽祖神像從華山粵東會館出發，儀仗隊途徑華山古街再返回會館，舞龍舞獅隊伍將隨著儀仗隊一同出游。巡游結束后，還有富有當地特色的桂劇及彩調表演在華山禮堂精彩上演。另外，分會場的太婆出游儀式將沿著榕津粵東會館、榕津大街、榕津新街，最終到達榕津粵東會館與主會場的儀仗隊會合。旅游節為推動平樂特色旅游的發展，弘揚推廣當地獨特的民俗文化起到積極的貢獻作用。11 溫泉浴花節 2005年 第5屆 3-4月 龍勝

被譽為“人間瑤池”和“神州第一泉”的世界旅游組織推薦景點龍勝溫泉在整個3月至4月成了花的海洋，整個美妙的春季，龍勝溫泉為前來觀光游覽的賓客擺下了花的盛會。

溫泉是龍勝旅游花環上美麗的鮮花。經過一年多時間精心打造的溫泉景區重新面客，給龍勝旅游注入了新鮮的活力。如今，國內外游客紛至沓來，在這里受用世界上最美妙的“森林之浴”、“礦泉之浴”。而越來越多的桂林市民也在雙休日趕到這里，呼吸清純的空氣，洗去都市的繁忙與疲憊。此次溫泉景區隆重推出的浴花節，為傳統的溫泉之浴增加了新的內容，更加迎合都市人求新求浪漫的要求。整個浴花節的活動可謂繽紛多彩，從３月８日美人鮮花浴專場，到農歷三月三民族歌舞盛會，鮮花處處，歌舞處處，歡樂處處。龍脊山花節

3-4月 龍脊景區

春天是迷人的季節，在春季里賞花讓你賞心悅目，遐想連翩。游人絡繹不絕地來到村寨田園。房前屋后的李花、梨花爭先開放，潔白如雪。梯田里遍地的油菜花，層層疊疊變成金色的海洋。桃花、梨花、杜鵑花百花爭艷加上小橋、流水、吊腳樓、梯田的底襯那簡直就是陶淵明筆下的“世外桃源”了，是世人所往向的人間仙境。

4-6月

序號 名稱

開始舉辦年份

目前屆數（09年）舉辦日期 舉辦地點 相關介紹 1 牛魂節

農歷

四月初八 龍勝縣

該節又稱脫軛節，流行在桂北龍勝一帶壯族山村。傳說這天是牛王誕辰。要給牛脫軛，刷洗身子，放牧到水草豐美的地方。牛欄要打掃干凈，鋪上干爽稻草。不準役使，更不準鞭打，還要給牛唱山歌，喂烏米飯。過去有些寨子里還建有牛魔王廟，過節這天，要殺豬祭祀，村民們在廟里聚餐。當地流行一個傳說：當初陸地只有巖石、黃沙，牛王奉命下凡播種百草，原定跨3步撒一把草萬，牛王記錯了，變成跨一步撒3把，使得大地百草叢生，連莊稼都長滿野草。天帝大怒，罰牛王下人間吃掉百草。但天帝并沒有忘記它，每當它生日，便派牛魔王下凡看望、佑護牛王和它的子孫，為它們滅病去災，由此便建起了牛魔王廟。牛魂節表現了壯族人民對耕牛的愛護和對農業豐收的期望。龍脊金坑春耕攝影節

4-5月

龍勝金坑大寨紅瑤梯田 春耕節暨龍脊攝影節，用手中的相機攝出心中最美的景色，還可以參加龍脊攝影展覽，分享和參與到活動當中（網絡上基本沒有相關介紹）3 桂林興安米粉節 2006 第4屆 4-5月 興安

興安作為米粉的發源地，距今已經有兩千多年的歷史。第一屆米粉節期間先后成功地舉行了“金牌米粉宴”、“米粉發源地國際論壇”、“開幕式暨‘桂林米粉發源地—興安’（石碑）揭幕儀式”。現在每年舉辦一屆，節日幾十家各具風味米粉店家云集興安美食小吃一條街，活動精彩紛呈。4 五排河大眾漂流節 2005 第5屆 5月

資源縣五排河景區

桂林資源縣旅游資源豐富，特色鮮明，已獲得“國家地質公園”、“國家森林公園”等兩頂國家級桂冠。潯江流域的資源30公里五排河河段，自然風光綺麗，生態環境良好，以其河道窄、河床落差大、河岸景觀豐富、巖性古老、水流流速快、激流回旋多等優點，在國內漂流景區獨樹一幟，早已被國家體育總局水上運動中心認定為國內“唯一能滿足激流回旋運動所有6個級別訓練與比賽的河道”，因此被國家體育總局授牌為“全國漂流訓練基地”。經過多年的開發與整合，五排河景區已逐漸走向以漂流為主體，兼向徒步、民居、農家樂等多元旅游化發展方向。作為桂林乃至全國以漂流運動為主題的體育旅游盛事。漂流節期間將舉辦開幕式、五排河景區攝影大賽、五排河流域精品旅游線路推介會等活動。5 古東大學生潑水節 2004 第6屆 5月底 古東景區

潑水節每年一個主題，活動中圍繞主題進行。活動當天將現在古東景區曬谷坪舉行開幕式，并有精彩的文藝表演。潑水節以瀑布段走瀑戲浪、細水渠潑水活動為主，同時還開展猜謎語、水中夾乒乓球、潑水英雄等豐富多彩的游園活動。6 銀子巖杯自行車拉力賽

6月初 荔浦 銀子巖

“陽朔——銀子巖路段”銀子巖杯自行車拉力賽，以“桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林“的陽朔縣城為起點，途徑陽朔至高田的“十里畫廊”，人置身其中，如同欣賞一副美麗的中國水墨山水畫，同時目睹世界各地車水的英姿，為其搖旗吶喊。7 龍舟節1998 第4屆 農歷

五月初五 漓江

賽龍舟是端午節最隆重的節慶活動之一。桂林龍舟賽每三年在漓江舉行一屆。各參賽隊伍早在半月前就積極準備，反復訓練。比賽期間龍舟穿梭于漓江之上，龍船歌不絕于耳，隨著威風鑼鼓的響聲，觀賽者人潮涌動，盛況空前。獲勝者獎銀錢若干，烤豬一頭。參賽者視獲勝為榮事。五月是海內外賓客瀏覽桂林龍舟賽的好時機。98年桂林興行了第一屆國際龍舟賽，以后每隔三年舉行一次大型龍舟賽，邀請東南亞、港、澳和臺灣等地區龍舟愛好者組隊參加。8 福利民俗文化旅游節

農歷

五月初八 陽朔福利鎮

五月八是福利鎮傳統節日，源于17世紀初期清康熙年間。這天的活動精彩紛呈：觀賞立式彩燈、祭祀兩廟（媽祖廟、公公廟）中的一百余尊菩薩，抬、抱公公婆婆上大街游行、舞獅、耍牌燈、踩高蹺、八仙紙扎、鑼鼓蓬、故事臺、旱船、民間文藝表演（唱桂戲燈）、品嘗地道本地鄉土美食。9 關公文化節

農歷

五月十三

平樂縣二塘鎮

平樂縣二塘鎮民間為紀念關羽，在其誕生日舉行紀念活動，已有數百年的歷史，形成了一種民間的傳統活動。節日期間將進行地方戲文藝匯演；數萬名群眾進行傳統民間祭祀活動、舞龍舞獅比賽、排等表演、桂劇表演、山歌擂臺、個人才藝表演、武術表演、特產商品展示等。10

恭城縣城武廟

原系恭城民眾為紀念三國名將關公自發組織的紀念活動，活動內容有關公出游，戲曲展演，龍燈舞獅，山歌對唱等。九五年重修廟正殿后，改為一年一小慶，三年一大慶。九八年，正式定為“公關文化節”。節日期間將進行國家非物質文化遺產——恭城油茶大賽；龍獅大賽；斗雞、斗鳥大賽；恭城山歌大賽；恭城民間貿易活動；恭城瑤族民間傳統活動。11 江頭洲姑娘節

農歷

五月十四

靈川縣江頭洲古民居

江頭洲是廣西桂林市靈川縣九屋鎮所轄的一個自然村，該村有“南國第一村”之譽。明清時期，科舉入仕為官者居南國諸村之最。悠久的歷史文化還演繹著一個充滿神秘和傳奇色彩的故事。節日發展到現在，繼承了從前的節日方式，進行民俗風情展示、千民姑娘巡游、大型文藝活動等。

古時候江頭村有一戶人家生了個水靈的女孩叫苦妹。苦妹從小聰明手腳又勤快。河對岸田尾洲村有個砍柴賣的男孩柴郎，時常挑柴路過苦妹家門口，歇歇腳討口水喝。兩個長大就定情成了親，小日子過得恩愛。有一年的五月十四，苦妹清早起來趕著一群鴨子去東山下放養。到了山下坐在地上從頭上取下柴郎送她的梳子梳頭。忽然一陣清風刮過，天上飛下一只烏鴉將梳子叼走了。她忙追趕那烏鴉往山上跑。來到巖洞口，一看那山門好寬敞，里面有青山綠水仙氣繚繞，小鳥兒吱喳地叫，山風颯颯地吹。門洞里有一塊光滑的小青石，苦妹子坐下來歇口氣，忽然手腳酥軟，人頃刻間化作了石頭成了仙。后來江頭村人為了紀念聰明能干的苦妹子，每年農歷五月十四從村里面12歲以下的妹子中挑一個漂亮的出來，坐上花轎環村游走，舞龍舞獅扭秧歌，包粽子殺雞鴨,請遠近的村鄰朋友來一起過節。12 桂林（靈川）旅游美食節 2004 第6屆 6月

靈川縣城

桂林（靈川）旅游美食節集旅游、美食、娛樂、商貿于一體，由大型開幕式、啟動儀式及文藝演出、美食展銷與品嘗、美食兩大比賽、電影狂歡晚、旅游資源宣傳推介、旅游商品交易會活動、汽車展覽、旅游房產展覽、游園活動等十大部分組成。

在美食節現場，游人、市民如織，巴西烤肉、非洲駝鳥串肉、北京烤鴨、武漢三鮮豆皮等美食參展商96家，旅游商品參展商150家齊聚美食節

7-9月

序號 名稱

開始舉辦年份

目前屆數（09年）舉辦日期 舉辦地點 相關介紹 1 銀子巖民俗美食節 2007年 第3屆 7月

荔浦銀子巖 紅瑤曬衣節（火把節）

農歷六月初六

龍勝金坑大寨紅瑤梯田

農歷六月初六是紅瑤最大的節日，也可叫曬衣節，粽粑節，半年節。瑤族嫁出去的女兒和出去上門的兒子，每年這個時候都要挑著禮品，背著小孩到婆家來過節，親朋好友也都請回來過節，家家戶戶都包粽子，把兩扇粽粑捆在一起，象征瑤族通報團結一心。寨子要殺豬祭廟神，各戶要殺鴨供田神，供田神的地方是固定的，插一塊石頭作神位，年年都是在那里供，供品鴨、酒、粽子、香紙，用籃子裝著，主家戴著斗笠，拿著供品去供田神，路上逢人不打招呼，供罷用一根竹子掛上紙幡，插好在田神之位，收拾供品回到家，在門外掛上茅標，把門關上，以示禁入。這一天家家戶戶把箱底的花衣、飾衣、花裙拿出來曬，在各家的曬排上、走廊上一串串的花衣紅紅綠綠鮮明奪目。

寨中央搭好了戲臺，瑤女們表演自編自演的歌舞節目，節目精彩紛呈。入夜，在梯田上點起數千支火把，把梯田變成了一條條火龍，梯田上空還放起煙花，絢麗多彩。資源河燈節 1995年 第15屆 農歷

七月十三至十四 資源縣

距桂林市107公里的資源縣各族人民的傳統節日——河燈歌節。每當節日來臨，漢、瑤、苗各族同胞以民風濃烈的傳統習俗來紀念他們的祖先。節日里，他們舉行盛大的集會，各鄉的舞獅隊、舞龍隊、河燈隊、藝術表演隊都要匯集到城里大顯身手。夜暮降臨時，人們將自己制作的各式各樣的河燈點亮一起放到江中隨波而去，以此寄托對先人的懷念，并祈禱先人對子孫的保佑。放逐河燈，其景十分壯觀，五彩繽紛，滿江輝煌。賞燈之后，便是徹夜的文藝表演和山歌比賽。次日滿街的群眾，擁擠在城鄉物資交流的集市上。人流、物流、燈流、歌流、將這個小小山城掀得沸騰起來，一派太平盛世的繁榮景象。4 興安葡萄節 2009年 第1屆 8月

興安縣溶江鎮

自上世紀80年代中期，興安開始引種巨峰葡萄品種，經過20多年的摸索、實踐、總結，從無到有，從有到優，從優到強，直到至今擁有將近10萬畝的葡萄種植區。興安因此而享有了“南方吐魯番”之美譽。

節慶期間，葡萄展示一條街內容豐富，全縣各鄉鎮數百名種植戶，將展示數十個品種的葡萄果品；吃葡萄比賽，讓您享盡吃葡萄的樂趣；農產品禮盒設計大賽，將展示興安人的市場意識和產品意識。還有極具特色的葡萄山歌比賽、征文比賽，果蔬經貿洽談、葡萄節旅游觀光等活動。屆時，興安人邀您在古靈渠畔一邊欣賞美景，一邊品嘗晶瑩剔透的美味葡萄，享受夏秋時節那份特有的愜意清涼。節日中可以下到田間地頭采摘葡萄，并有評選葡萄大王的活動等。桂林永福國際養生福壽節 2006年 第4屆 9月-10月 永福縣城

2009年活動介紹：

由自治區旅游局、桂林市人民政府主辦的本屆“福壽節”更加突出群眾的參與性，走訪長壽老人、長壽產品展銷、“壽星”“孝星”評比、“廣西山歌王”選拔賽，還有當地群眾及游客喜愛的十二縣專業藝術團隊彩調賽等活動的舉辦，將使數萬群眾在歡樂和諧的氣氛中盡情享受自己的節日。6 龍脊金秋文化節（夜龍脊）

9-10月 龍脊景區

每年都在龍脊景區舉辦“金秋明月夜龍脊”旅游聯歡活動，將民族歌舞表演與民族風情展示為一體，融龍脊金秋之美景與賞月之浪漫為一爐，讓游客盡情感受龍脊少數民族風情，品味龍脊稻作文化。黃洛紅瑤歌舞、長發秀，金竹壯寨、平安壯寨、金坑紅瑤寨歌舞等將在活動中展示。

入夜，梯田上萬盞明燈照龍脊，梯田上空放起了煙花群星閃耀。燈光給層層梯田鑲上一道道金邊，勾勒出一幅“夜龍脊”的美麗畫卷。篝火聯歡晚會：村民表演了自編自演歌舞節目，有采茶舞、扁擔舞、山歌對唱等節目，節目豐富多彩，精彩紛呈。7 金秋桂花節 2009年 第1屆 10月 桂林市

桂林，這座以桂花命名的城市，在這金秋十月的季節，更顯得清雅飄香。不管來自哪座城市，也都沉醉于這滿城彌漫的香氣中。在品味桂花濃郁芬芳的同時，去了解桂林的文化、內涵。活動當日設有桂花科普展、桂花知識大講堂、桂花攝影作品展、桂花盆景奇石展、桂花產品展銷會、交響音會等科普活動。我們不僅可以在游樂中體會桂花文化，在交流中弘揚桂花文化。

10-12月

序號 名稱

開始舉辦年份

目前屆數（09年）舉辦日期 舉辦地點 相關介紹 1 中國山水婚典 2005年 每年4屆 3月8日 桂林陽朔興坪結婚島

邀請世界各地結婚新人和結婚周年紀念日夫妻，并為新人安排桂林精彩的游覽線路。新華社、中新社、桂林電視臺等30多家主流媒體將全程錄制并跟蹤報導活動盛況，讓全世界為參加婚典的新人祝福，并分享新人們的甜蜜和歡樂。公開接受海內外新人的報名，為全球新人提供山水婚禮、桂林旅游、婚紗攝影服務，努力打造世界級結婚城市。5月28日 9月9日 10月28日 2 銀子巖板栗節

10月初 銀子巖景區

觀賞銀子巖初秋的田園風光，體驗鄉村豐收季節的感覺，親手采摘板栗，參加具有當地風情的“打板栗窯”活動 苗年

農歷

十月的第一個卯日（兔日）、丑日（牛日）或亥日（豬日）

苗年是苗族傳統節日。節日當天早晨放鞭炮，連放3炮，以示吉慶。節日期間，人們走親訪友，互致祝賀。有些地方伴隨舉行盛大的斗牛、賽馬活動。其中蘆笙踩堂活動最為精彩，屆時，小伙子蘆笙嘹亮，悅耳動聽，姑娘們身著節日盛裝，頭戴龍鳳銀角、銀簪、銀梳，踏著笙歌節拍，翩翩起舞。通過踩堂，男女青年可以自由選擇情侶。苗年的時間各地不一樣，基本都是在秋收結束以后。4 桂林恭城月柿節 2003年 第7屆 10月-11月

恭城縣城、蓮花鎮紅巖村

恭城瑤族自治縣位于廣西東北部、桂林市東南部，是“中國月柿之鄉”、“中國椪柑之鄉”。恭城水果已實現規模化生產，產量大，品質優，是全國無公害水果生產示范基地縣，水果總產及人均產量均居廣西第一位。恭城柿子已有近千年的栽種歷史，因柿子制成餅后像月亮，恭城人便給柿子取了個美麗的名字：月柿。月柿是恭城人對柿子特有的稱呼，隨著恭城柿子知名度的增加，“恭城月柿”已成為固定知名品牌，長期遠銷東南亞。

2003年以來每年到月柿收獲的季節（10月上旬至11月下旬），恭城縣便舉辦具有瑤鄉特色的活動的“月柿節”。活動中包括：大型文藝晚會、農民趣味競技、月柿論壇、桂林市農民歌手大賽、書畫、攝影展覽等。5 中國（桂林）國際市民徒步大會 2006年 第4屆 10月-11月 桂林

2009第四屆中國(桂林)國際市民徒步大會暨龍勝戶外旅游節啟動儀式是2009?桂林國際山水文化旅游節重要活動之一。活動吸引了尼泊爾、孟加拉、羅馬尼亞、土耳其、立陶宛駐華使節以及來自澳大利亞、美國、法國、英國、新西蘭等國家的國際市民體育聯盟嘉賓和中國戶外徒步代表千余人參加。當天，尼泊爾、孟加拉、羅馬尼亞、土耳其、立陶宛等駐華使節以及近百名國內外嘉賓乘車前往龍勝龍脊平安至金坑約十公里的高山路段冒雨進行了徒步。桂林市老年協會500多名50多歲以上的中老人沿美麗的榕、杉湖徒步行走一圈。據悉，此次徒步大會活動將持續至11月13日。6 古東瀑布紅楓節 2001年 第9屆 11月 靈川

古東瀑布景區位于桂林東面的漓江河畔，距市區26公里，是我市首批文明景區，也是廣西青少年生態環保基地。景區內有3000多畝以楓香樹為主的原始次生林，每到深秋時節，層林盡染、漫山紅遍，是人們觀賞紅葉的一個好去處。

活動當天景區將推出許多參與性的活動項目，各地游客和廣大市民在觀賞紅葉的同時，還親身體驗了挑柴火、撈繡球、壘土窯、滾鐵環等農事活動和民間傳統游戲。“紅楓節”為期一個月，這些活動將貫穿節日始終。節日期間還將舉辦研討會，專題研討古東景區的開發與建設問題，并舉辦景區宣傳促銷會。7 桂林山水旅游文化節

第2屆 11-12月 桂林 桂林山水與文化旅游節是桂林市人民政府為提高桂林旅游知名度、增強桂林旅游、吸引游客的國際旅游節活動。桂林山水與文化旅游節活動主要圍繞和突出旅游、文化為主題，通過旅游景區游覽考察活動及富有地方特色的文化藝術表演、體育競技、商貿展銷等活動，進一步促進桂林旅游業的發展。

2009年山水文化旅游節以“山水之約、文化之旅”為活動主題，旨在彰顯桂林的山水風光優勢和歷史文化底蘊。旅游、文化、體育、美食、網絡、展銷、演藝等七大板塊15項主題活動陸續登場。主要體現出三大亮點：一是凸顯國際元素，桂林除邀請國際友好城市參加演出活動外，孟加拉國等五個國家駐華使節參加了“第四屆中國桂林國際市民徒步大會”，二十家境外旅行社參加了旅游推介和旅游線路考察活動。二是與實際相結合，文化與旅游的結合，商貿與旅游的結合，逐步實現從以資源為支撐的單一的觀光型旅游向休閑、度假、商務、會展的復合型旅游的轉變，從而從根本上提升桂林旅游的品質和效益，產生“黃金周”一樣的效應。三是參與性、趣味性強，藝術巡游、徒步大會、名優產品展銷會、地方特色美食展和商品展都有很強的參與性，廣大市民和游客得以親身體驗忘情山水的美好與愜意。8 陽朔漁火節 1999 第11屆 11-12月 陽朔縣

陽朔漁火節以漓江“漁火”“煙火”“篝火”三把火為主線，加上文藝聯歡，廣場民間文藝表演，以及美術、書法、攝影展出，球賽、棋賽、自行車賽等文體賽事活動，使整個縣城呈現出歡騰景象。活動期間與碧蓮峰腳下河面的“四龍出水”、“千盞蓮燈”連成一片，構成了一幅“一江燈火滿江紅”的絕妙佳景。“漓江漁火”是陽朔八大美景之一。昔日，漓江中的漁民夜間捕魚，常常有數十上百的竹筏出動，匯集白沙河灣中，漁翁們點亮竹筏上的漁燈，以此引魚上鉤。那盞盞漁燈，陣陣水花，猶如夜空中繁星點點，映耀著穿梭在水面上的竹筏和在水中時隱時現的魚鷹，令人嘆為觀止。同時還有焰火主題晚會、西街狂歡、攝影大賽等，每年都吸引眾多的游人前來。9 中國桂林荔浦旅游文化節 2007年 第3屆 12月 荔浦縣

活動圍繞“活力、魅力、發展”三大主題，旅游文化節與2008全國汽車短道拉力賽，摩托車越野公開賽交相輝映。位于荔浦縣的桂林錦龍國際賽車場是全國七個短道拉力賽賽場之一，該賽場坡度落差大，極為考驗車手的技術水平。

目前極具技術含量和感官刺激的汽車短道拉力賽倍受汽車玩家追捧，參加這次短道拉力賽的100多名選手來自全國各地，激烈而驚險刺激的角逐場面，淋漓盡致地展示著車手們嫻熟的技術和深厚的基本功，讓觀眾大飽眼福。10 中國·桂林創新創意文化節暨桂林動漫節 2009年 第1屆 12月 桂林

2009年活動介紹：

首屆中國·桂林創新創意文化節以“山水宜居寶地，創新創意新城”為活動主題，以“聚合創意要素，發展創新創意產業，傳播創新文化”為宗旨，提升高新區形象品牌、會展經濟品牌、動漫產業品牌、創意產業品牌的影響力。首屆節日中活動豐富

1、舉辦《感悟七星》和《高新區企業案例分析》兩本書首發儀式；舉辦高新區七星區歷史文化、高新產業展館開館儀式；舉辦全國產、學、研合作示范基地授牌儀式。

2、“桂林高新杯”廣西大學生軟件設計大賽。大賽以“挑戰自我圓夢桂林”為主題，面向廣西各大高校學生，展示軟件精英風采，全面選拔優秀軟件人才，促進軟件及信息服務外包產業的發展。

3、桂林國際動漫藝術節。動漫節主要活動有：漫畫作品、動漫作品大賽，動漫產品展示交流會，動漫藝術家作品展，cosplay大賽，動畫嘉年華，邀請國內動漫企業、行業協會參展，并以此培育和帶動動漫行業的發展。

4、“贏在桂林”創業大賽以“放飛夢想、激情創業”為主題，以個人或團隊為參賽形式，通過創業計劃書、商業實戰的模式，為那些懷有創業夢想、商業才智的人員搭建一個創業的平臺，讓有才、有智、有能的人脫穎而出，為本區域的自主創新提供源源不斷的活力。

第四篇：全年活動策劃

全年活動策劃主題

一、目的：增加****銷量

二、選擇：主題會的選擇可以根據各市場的需求，需要公司支持提前預

定（如：專家、主持人、大區經理、檢測等）。

三、細節：策劃的具體細節根據各市場的需求發送到經銷商指定信箱。

四、費用：公司人員根據市場進貨額度給予一定支持，經銷商承擔：扶

持人員費用、專家講課費。

五、會議排期：每個月的20號預定下個月會議排期，早預定早排會。

六、正常銷售會：****2010年除去特定的主題會，正常小型銷售會主要

是做兩個主題會：

1、“骨與健康十年”健康中國行

2、“治未病”工程著名中醫養生報告會

2010年全年節日：

三月3月15日 315 消費者權益日3月8日 三八婦女節

四月4月7日 世界衛生日

五月 5月9日（第二個星期天）母親節

六月6月15 日 端午節 [農歷]

七月 7月1日 建黨節

八月8月16日 七夕 [農歷]

九月9月22日 中秋節[農歷]

十月10月16日 重陽節 [農歷]

十一月第四個星期 感恩節

十二月12月25日慶元旦

各月份節日策劃主題：

三月：

3.8婦女節

主題：關愛骨健康 輕松你我他

炒作：以婦女節為由頭贈送禮物（建議：圍巾）

亮點：針對老顧客上門邀約，在邀約之前開一個核心顧客座談會（可以

做餐飲，教育同時核心顧客訂貨），同時要求老顧客轉介紹新顧客。政策細節：給予老顧客轉介紹政策（6、12、24可以累積），獎勵：物質

或旅游獎勵，針對新老顧客做兩套優惠政策。

3.15消費者權益日

主題：熱烈慶祝****獲得保健協會全國“公信力品牌”榮譽稱號 炒作：****獲得：保健協會全國“公信力品牌”榮譽稱號

亮點：3.15是很多保健品避開的日子，選擇3.15主要是提高產品的信譽

度，現場展示“公信力品牌”榮譽牌，廠家代表講話和承諾，增加新老顧客對公司和產品的認知。

政策細節：以廠家為由頭給予本首次優惠，增加獎品力度。老顧客提

前訂貨給予提前訂貨獎勵。

四月：

4.7世界衛生日

主題：珍愛生命 遠離疾病 中醫養生報告會

炒作：中醫養生，著名中醫專家現場講解養生之道及現場診脈。

亮點：借助世界衛生日炒作骨關節疾病的危害，同時借用中醫養生及現場

診脈吸引顧客的興趣。

政策細節：中醫養生報告會限量（根據人數定名額）特惠政策，先訂貨先

診脈，從而打動顧客消費心理。

五月：

5.9母親節

主題：我們與顧客同甘共苦 顧客勝似父母

既:****關愛天下母親健康手拉手健康游

炒作：借助“母親節”為由頭，做老帶新旅游活動。牽手XX公司，共享

夕陽無限美好。

亮點：五月天氣良好適合做旅游銷售，可以帶顧客到山莊，溫泉等去做旅

游銷售會（根據各地區實際情況）。

政策細節：因為旅游成本過高，產品優惠不變，抽獎可以豐富一些。六月：

6.15端午節

主題：端午粽飄香 XX公司答謝會

炒作：借助端午節的由頭，做一次老顧客答謝會（聯歡會）。

亮點：品粽子，看節目（要精彩），抽大獎，得實惠。

政策細節：抽獎豐富，優惠加大。

七月：

7.1建黨節

主題：夕陽無限美人間重晚情

既：XX公司慶祝建黨89周年展夕陽風采

炒作：借助建黨89周年，搜集老紅軍、離退休老干部、老黨員、征集書

法、歌曲、舞蹈等節目表演。

亮點：此次活動可以吸引一些高層次的顧客和團體前來參加，參加活動就

送:毛主席紀念章一枚。

政策細節：針對老紅軍、老干部、老黨員、特殊優惠（也是針對全場）。八月：

8．16七夕（中國情人節）

主題：風風雨雨幾十載 恩恩愛愛到白頭

既：XX公司榮譽顧客金婚銀婚慶典儀式

炒作：主要是做旅游銷售（最好有山有水），XX公司為我們的顧客共同

見證他們的愛情。

亮點：此次活動情節感人，容易打動顧客，從而產生銷售。訂貨贈送婚紗

照，結婚周年紀念證書。

政策細節：結合優惠政策同時加贈婚紗照片。

九月：

9.22中秋節

主題：歡樂中秋共享團圓 XX公司中秋聯歡會

炒作：主要是借助“中秋節”做優惠，做聯歡，同時教育顧客。

亮點：中秋節把所有顧客聚到一起聯歡，可以增加顧客對公司的感情。政策細節：優惠加幸運大抽獎。

10月：

10.16重陽節

主題：九九重陽老來樂關節健康****

炒作：借助“老年節”秋冬季節交替骨病的預防及養生。

亮點：在秋冬交替季節，是骨病高發季節，借助老年節做養生保健和預防。政策細節：優惠加抽獎。

11月：

第四個星期感恩節

主題：XXX公司周年慶典

炒作：XXX公司X周年慶典邀請所有老顧客及以往參過活動的意向顧客。亮點：周年慶典主要是回饋老顧客的支持，老顧客補貨提前訂單優惠。政策細節：優惠加大，禮品新穎。

12月：

12．25年末聯歡大會

主題：XXX公司慶元旦聯歡會

炒作：老顧客聯歡會加轉介紹，同時針對金卡會員顧客頒發金卡會員獎品。亮點：聯歡會主要是培養公司忠實顧客，讓顧客能夠持久在公司消費。不

是金卡會員的顧客加單變為金卡領取禮品。

政策細節：優惠加金卡會員禮品。

營銷策劃中心

第五篇：全年活動策劃

全年活動策劃主題

一、目的：增加****銷量

二、選擇：主題會的選擇可以根據各市場的需求，需要公司支持提前預

定（如：專家、主持人、大區經理、檢測等）。

三、細節：策劃的具體細節根據各市場的需求發送到經銷商指定信箱。

四、費用：公司人員根據市場進貨額度給予一定支持，經銷商承擔：扶持人員費用、專家講課費。

五、會議排期：每個月的20號預定下個月會議排期，早預定早排會。

六、正常銷售會：****2010年除去特定的主題會，正常小型銷售會主要是做兩個主題會：

1、“骨與健康十年”健康中國行

2、“治未病”工程著名中醫養生報告會 2010年全年節日：

三月3月15日 315 消費者權益日3月8日 三八婦女節

四月 4月7日 世界衛生日

五月 5月9日（第二個星期天）母親節

六月 6月15 日 端午節 [農歷]

七月 7月1日 建黨節

八月 8月16日 七夕 [農歷] 九月9月22日 中秋節[農歷] 十月10月16日 重陽節 [農歷] 十一月第四個星期 感恩節

十二月12月25日慶元旦

各月份節日策劃主題： 三月： 3.8婦女節

主題：關愛骨健康 輕松你我他

炒作：以婦女節為由頭贈送禮物（建議：圍巾）

亮點：針對老顧客上門邀約，在邀約之前開一個核心顧客座談會（可以

做餐飲，教育同時核心顧客訂貨），同時要求老顧客轉介紹新顧客。

政策細節：給予老顧客轉介紹政策（6、12、24可以累積），獎勵：物質或旅游獎勵，針對新老顧客做兩套優惠政策。

3.15消費者權益日

主題：熱烈慶祝****獲得保健協會全國“公信力品牌”榮譽稱號 炒作：****獲得：保健協會全國“公信力品牌”榮譽稱號

亮點：3.15是很多保健品避開的日子，選擇3.15主要是提高產品的信譽度，現場展示“公信力品牌”榮譽牌，廠家代表講話和承諾，增加新老顧客對公司和產品的認知。

政策細節：以廠家為由頭給予本首次優惠，增加獎品力度。老顧客提前訂貨給予提前訂貨獎勵。

四月： 4.7世界衛生日

主題：珍愛生命 遠離疾病 中醫養生報告會

炒作：中醫養生，著名中醫專家現場講解養生之道及現場診脈。亮點：借助世界衛生日炒作骨關節疾病的危害，同時借用中醫養生及現場診脈吸引顧客的興趣。

政策細節：中醫養生報告會限量（根據人數定名額）特惠政策，先訂貨先

診脈，從而打動顧客消費心理。

五月： 5.9母親節

主題：我們與顧客同甘共苦 顧客勝似父母

既:****關愛天下母親健康手拉手健康游

炒作：借助“母親節”為由頭，做老帶新旅游活動。牽手XX公司，共享夕陽無限美好。

亮點：五月天氣良好適合做旅游銷售，可以帶顧客到山莊，溫泉等去做旅游銷售會（根據各地區實際情況）。

政策細節：因為旅游成本過高，產品優惠不變，抽獎可以豐富一些。六月： 6.15端午節

主題：端午粽飄香 XX公司答謝會

炒作：借助端午節的由頭，做一次老顧客答謝會（聯歡會）。亮點：品粽子，看節目（要精彩），抽大獎，得實惠。政策細節：抽獎豐富，優惠加大。七月： 7.1建黨節

主題：夕陽無限美

人間重晚情

既：XX公司慶祝建黨89周年展夕陽風采

炒作：借助建黨89周年，搜集老紅軍、離退休老干部、老黨員、征集書法、歌曲、舞蹈等節目表演。

亮點：此次活動可以吸引一些高層次的顧客和團體前來參加，參加活動就送:毛主席紀念章一枚。

政策細節：針對老紅軍、老干部、老黨員、特殊優惠（也是針對全場）。八月：

8．16七夕（中國情人節）

主題：風風雨雨幾十載 恩恩愛愛到白頭

既：XX公司榮譽顧客金婚銀婚慶典儀式

炒作：主要是做旅游銷售（最好有山有水），XX公司為我們的顧客共同見證他們的愛情。

亮點：此次活動情節感人，容易打動顧客，從而產生銷售。訂貨贈送婚紗照，結婚周年紀念證書。

政策細節：結合優惠政策同時加贈婚紗照片。九月： 9.22中秋節

主題：歡樂中秋

共享團圓 XX公司中秋聯歡會

炒作：主要是借助“中秋節”做優惠，做聯歡，同時教育顧客。亮點：中秋節把所有顧客聚到一起聯歡，可以增加顧客對公司的感情。政策細節：優惠加幸運大抽獎。10月： 10.16重陽節

主題：九九重陽老來樂

關節健康**** 炒作：借助“老年節”秋冬季節交替骨病的預防及養生。

亮點：在秋冬交替季節，是骨病高發季節，借助老年節做養生保健和預防。政策細節：優惠加抽獎。11月：

第四個星期感恩節

主題：XXX公司周年慶典

炒作：XXX公司X周年慶典邀請所有老顧客及以往參過活動的意向顧客。亮點：周年慶典主要是回饋老顧客的支持，老顧客補貨提前訂單優惠。政策細節：優惠加大，禮品新穎。12月：

12．25年末聯歡大會

主題：XXX公司慶元旦聯歡會

炒作：老顧客聯歡會加轉介紹，同時針對金卡會員顧客頒發金卡會員獎品。亮點：聯歡會主要是培養公司忠實顧客，讓顧客能夠持久在公司消費。不是金卡會員的顧客加單變為金卡領取禮品。政策細節：優惠加金卡會員禮品。

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