第一篇：數碼印花圖愛設計實習報告

實習報告

08染織班

0805402036

姓名：梁江龍

指導老師：雍自鴻

實習單位：蘇州大學藝術學院藝術設計實驗中心電腦印染實驗室

實習內容：數碼印花圖案設計

實習時間：2012年2月13日——2012年3月13日

實踐是檢驗真理的唯一標準。通過大學四年的學習，我學習并掌握了大量設計的理念及方法，但從未下過工廠，車間，也沒有做過針對公司設計要求的設計。兵練了幾年總要上戰場才知道勇，畢業實習就是這樣一個戰場。畢竟，設計的事來不得半點馬虎。

在校藝術設計實驗中心實習的前后一個月里，我白天認真學習數碼印花工藝和電腦印染圖案設計技巧、認真記錄老師的講解、深刻體會老師的指導意見，晚上查閱大量資料以輔助自己的學習和設計。一個月下來，收獲頗豐。

實習結束后，我又搜索和查閱了大量相關的資料，結合自己學習過程中的心得體會，加深了對專業知識的消化，熟悉了解了電腦數碼印花圖案設計的特色，初步了解掌握了數碼印花的工藝過程。下面我簡述一下數碼印花的工藝流程特點和電腦印花設計圖案的特色。

隨著社會進步、電子科技和印染技術的發展，應運而生了一種計算機技術與印染行業結合的新型的印染技術――數碼印花。數碼印花技術是將印花圖案通過數字形式輸入計算機，經編輯處理，再由計算機控制噴頭把染液直接噴射到紡織品上，形成紡織品印花。它是一種全新的印花方式，是印花技術的又一次重大革命，也是未來印花發展的方向。

數碼印花技術的應用與不斷完善，給我國傳統紡織印染業帶來了一個前所未有的發展機遇，它將改變目前紡織印染業“高能耗、高污染、高排放、低附加值”的局面，為我國染整業的發展助力。與傳統印染工藝相比有以下幾個方面的優勢：

1． 數碼印花的生產過程使原有的工藝路線大大縮短，接單速度快，打樣成本大大降低。

由于數碼印花的生產工藝流程擺脫了傳統印花在生產過程中分色描稿、制片、制網過程，從而大大縮短的生產時間。接受花樣的方式，可以通過光盤、E-mail等各種先進手段，一般打樣時間不超過一個工作日，而傳統打樣的周期一般在一周左右。另外由于工藝的簡化使打樣成本也大大降低。打樣周期的縮短及打樣成本的降低，這在當今時間就是金錢，效率就是生命的市場競爭法則下，無疑給企業帶來了更多的市場機遇。

2．數碼印花技術的原理使得其產品打破了傳統生產的套色和花回長度的限制，可以使紡織面料實現高檔印刷的印制效果。

由于數碼印花技術可以采用數字圖案，經過計算機進行測色、配色、噴印，從而使數碼印花產品的顏色可以理論上達到1670萬種，突破了傳統紡織印染花樣的套色限制，特別是

在對顏色漸變、云紋等高精度圖案的印制上，數碼印花在技術上更是具有無可比擬的優勢。另外，傳統印花的圖案往往受到“花回”長度的限制，而數碼印花的工藝過程中可以不存在“花回”的概念，從而極大地拓展了紡織圖案設計的空間，提升了產品的檔次。

3．數碼印花生產真正實現了小批量、快反應的生產過程，生產批量不受任何限制。

由于數碼印花生產過程全部實現計算機化的數字生產，從而使生產靈活性大大提高，一些產品甚至可以實現當日交貨，立等可取。另外，由于計算機技術的應用，印制同一圖案不同色調的系列圖案，以及在生產過程中設計師對圖案對顏色的不斷修改成為了數碼印花生產有別于傳統印花生產的一大技術優勢。

4．高精度的噴印過程使得噴印過程中不用水不用色漿。

噴印過程中染料的使用由計算機“按需分配”，使得噴印過程中，沒有染化料的浪費，沒有廢水產生，由計算機控制的噴印過程中，不產生噪音，使得噴印過程中不產生污染，實現了綠色生產過程，從而使紡織印花的生產擺脫了過去高能耗、高污染、高噪音的生產過程，實現了低能耗、無污染的生產過程，給紡織印染的生產帶來了一次技術革命。

電腦數碼印花印花圖案設計的特色與傳統印花圖案設計方式有所不同。它不需要制版，省略了傳統印花所需的描稿、制片、制網、配色調漿、刮印等工藝；省略了傳統印花所需的制網機、上膠機、感光機、烘房等設備；省略了傳統印花所需的絲網、鎳網、輥筒等耗材。數碼印花圖案的設計不受套色、花圍等限制，數碼印花分辨率提升到360dpi以上，逼真度高，在同一塊面料上可表現幾十種顏色，甚至可以表現出顏色的漸變，在色彩和質感上都可重現各種自然質地。能生產出傳統印花無法達到的精美的印花效果和藝術效果，諸如各類國畫、油畫、水彩畫、水粉畫、人物畫等。相比傳統絲網印刷的四種顏色（特殊的六種），噴墨印花的色彩表現更為豐富炫麗。由于不需要傳統印刷方式的制版，圖案可以是常用的大理石紋理，也可以是街頭隨手拍來的風景照，設計更為自由，能充分發揮設計師的專業能力，為顧客量身打造最適合的產品。

理論指導實踐，實踐檢驗并完善理論，理論反過來又指導實踐——這就是我學習的方式和收獲的過程。通過這次為期一個月的實習不但增強了我的設計理論和實踐水平，還要提高了我運用理論知識去解決實際的生產的問題的能力。

第二篇：數碼印花簡介

簡而言之，數碼印花是將花樣圖案通過數字形式輸人到計算機，通過計算機印花分色描稿系統（CAD）編輯處理，再由計算機控制微壓電式噴墨嘴把專用染液直接噴射到紡織品上，形成所需圖案。數碼印花技術的推廣應用，將對21世紀我國紡織業的發展產生重大影響，表現為：

（1）推動企業生產方式和經營模式。長期以來，由于傳統工藝的局限，生產印花產品必須要達到一定的規模和數量，企業才會有效益。而隨著經濟的發展，市場的需求越來越趨向多樣化、個性化。數碼印花技術的出現，使這個長期困擾企業的難題迎刃而解。過去一個產品從設計到交貨需要幾天甚至幾十天，現在顧客選定了花型和面料，1～2小時成品便可到手，能較好滿足消費者穿著或裝飾的個性化需求。有人預測，ZI世紀數碼技術將以最快的速度與網絡技術結合，進而實現完全個性化的、一對一的量身定制的經營模式。

（2）將最大限度地滿足人們的個性化需求，改善人們的生活質量。對廣大紡織品設計師來說，它是極好地發揮個人創造力的工具，使他們能夠充分展示創作才能，將最理想的作品變成現實的成品。數碼印花色彩豐富，采用四色加專色，可印出1670萬種顏色。對廣大消費者來說，從家裝到服飾、旅游用品都可以按個人愛好，進行個性化的設計。從這個意義上說，一個新技術的出現還會帶動一個新的市場，刺激新一輪的消費需求。

（3）數碼印花將直接促進“綠色紡織品”和“綠色制造”的發展。由于數碼印花是將染液直接裝在專用盒中按需噴射在織物上，既不浪費，也無廢水污染，杜絕了調漿間印花機沖洗而排放的染液，達到印花過程無污染。也省去了膠片。絲網、銀筒等材料消耗。既減輕了企業負擔，又實現了環保的要求。

數碼印花技術帶來紡織印染業的技術革命，它使個性化，小批量，快反應的市場需求得到真正的體現。由于數碼印花技術具有十分廣闊的發展前景，歐、美及亞洲各國對此都相當重視，進行了大量的前期投人，有的已建立了數碼噴射印花研究示范基地，生產數量逐年快速遞增。

數碼印花技術近幾年在國際上應用越來越廣泛，這是計算機技術與印染行業結合的產物，不僅可以達到傳統印花的效果，而且可以作到傳統印花機不能比擬的特殊效果，完全改變了傳統的印花理念，開拓了印花的新的時代。數碼印花技術還對服裝制作業、紡織品與服裝的銷售理念與經營方法都帶來了巨大的影響和變化。這是與科學的進步、人類生活與工作模式的改變緊密相連的。本文對數碼印花技術的特點、應用進行比較全面的介紹。

一、數碼印花系統

從圖中可以看出，數碼印花系統是非常簡單的，由兩部分組成。一部分是計算機圖形處理系統，另一部分是印制系統。計算機處理系統沒有特殊要求，在Windows95與Windows98系統下均可以使用。印制的圖形也沒有任何特殊要求，任何圖形均可以得到再現，達到逼真的印制效果。通常人們拍照的照片、膠片、光盤或軟盤里存儲的任何想印制的內容均可以直接印制，并達到理想的效果。印制部分使用專用的印制機械。（如圖2所示）所印織物需要進行前處理與后整理。印花應用的染料為紅、黃、藍、黑四種顏色，深淺各一套，共八種色。坯布的前處理與后整理需在另外的設備上進行，所以印花設備與普通紙張打印幾乎相同，只需在計算機系統中處理好準備印制的圖形后，即可以直接迅速在坯布上印制。

二、數碼印花與傳統印花技術的比較：

傳統印花 數碼印花

設計圖案（可以分色的圖案）任意設計圖案

分色描稿 坯布前處理

印制顏色最多16色 幾乎可以再現自然界任何顏色

制版 直接印制

打樣（在印花機上）打樣（在計算機上）

印花機印花 數碼印花機印制

全部時間45天左右 全部時間24小時——14天

適宜大批量 生產適宜小批量、個性化的生產

生產環境較差 生產環境優良

從以上的分析可以看到數碼印花的特點，是傳統印花所不具備的。盡管都可以稱為印花，但是實際上從效

果和印制的產品來說已經是完全不同的概念。比如，傳統的印花方法印10套色以上就很困難，精細花形的印制也是很困難的。但是數碼印制不受顏色的限制，可以印制1000——20O0萬種顏色，幾乎自然界的顏色都可以在紡織品上再現，這是傳統的印花技術是不能比擬的。另外在個性化生產方面具有獨特的優勢。快速、易操作也是數碼印花的獨特的優點。

三、生產、銷售的新系統

數碼印花技術的出現，不僅是印花技術的革命，而且使生產與銷售呈現了嶄新的系統。特別是計算機技術的進步，網絡技術的普遍應用，使未來的生產與銷售也將出現新的理念與形式，傳統的生產與銷售的形式將面臨著沖擊。

在國外的一些公司已經實現了前店后廠的加工與營銷的方式，減少了銷售的環節，出現了現場為消費者設計、消費者直接參與設計的加工方式和網上購物、網上設計的新型方法。

這種新的系統體現了全新的生產與銷售的理念，比如，現在的市場銷售是先有了成品再供消費者選用，新的市場銷售是在確定了消費者的選擇后再進行生產。無論是來樣加工還是個性設計都可以經過計算機處理后進行印制與加工成衣。這種銷售完全可以體現消費者直接的購置，不需要銷售商店的銷售環節。可以是購置者直接到生產廠家訂購，也可以通過互聯網購物來實現。這樣的銷售方式不再需要零售商店，也不需要庫存，可以最大限度地減少浪費。

另外，簡化了服裝的裁剪工序。在計算機中輸人服裝裁片的尺寸后，可以只在裁片上印花，裁片以

外的部分無須印花，這樣一方面可以減少無用部分的印花，節省染料，剩余部分沒有顏色也有利于回收利用，另一方面，節省了再裁剪的工序，只要按照裁片的邊緣剪開即達到了裁剪的目的。

在服裝與面料的設計中可以完全實現了個性化的加工，真正能夠實現回個人擁有獨一無二的個性服裝的需求。面料也完全可以作到同樣的效果。

四、數碼印花應用的領域

數碼印花技術不僅能夠適應紡織面料、服裝制造業的需要，還可以應用在更廣闊的領域。例如：將照片、繪畫等藝術作品印制在紡織品上，成為紡織藝術品。可以在紡織品上印制廣告、宣傳畫等，由于紡織品耐水，比紙堅牢，在室外可以長期使用。

數碼印花可以應用在各種纖維的紡織品上，可以非常逼真地將設計的任何圖形印制在紡織品上。盡管目前數碼印花存在著一些不足與一定的局限性，但是隨著科學技術的進步，這種數碼印花技術會更加完善與簡單快捷，更加廣泛地得到應用。

一、前言

提起傳統的紡織印染，人們會聯想到那長長生產線上的平網印花機、圓網印花機、蒸化機、上漿機、漂洗機、烘干機等印染機械設備。車間里刺鼻的氣味、噪音和遍地的污水，常給參觀者留下不愉快的印象。隨著經濟的迅猛發展，特別是中國加入WTO以后，中國紡織行業成為比較優勢的行業，向國際市場出口的機會激增，國內市場消費水平的提高，也給中國的紡織行業的發展提供了前所未有的機遇。但不容樂觀的是，當今市場的需求個性化，小批量、高精度、綠色環保、快速反應已成為時尚需要，而傳統紡織印染的薄弱環節又恰恰反應在對上述市場需求的不適應性。而如今，一種新型的印染技術——數碼印花改變了這一切。

數碼印花技術是隨著計算機技術不斷發展而逐漸形成的一種集機械、計算機機電子信息技術為一體的高新技術產品，它最早出現于20世紀90年代中期，這項技術的出現與不斷完善，給紡織印染行業帶來了一個全新的概念，其先進的生產原理及手段，給紡織印染帶來了一個前所未有的發展機遇。

二、數碼印花的技術特點

數碼印花的生產過程簡單地說就是通過各種數字化手段如：掃描、數字相片、圖像或計算機制作處理的各種數字化圖案輸入計算機，再通過電腦分色印花系統處理后，由專用的RIP軟件通過對其噴印系統將各種專用染料（活性、分散、酸性主涂料）直接噴印到各種織物或其它介質上，再經過處理加工后，在各種紡織面料上獲得所需的各種高精度的印花產品，與傳統印染工藝相比有以下幾個方面的優勢：

1． 數碼印花的生產過程使原有的工藝路線大大縮短，接單速度快，打樣成本大大降低。

由于數碼印花的生產工藝流程擺脫了傳統印花在生產過程中分色描稿、制片、制網過程，從而大大縮短的生產時間。接受花樣的方式，可以通過光盤、E-mail等各種先進手段，一般打樣時間不超過一個工作日，而傳統打樣的周期一般在一周左右。另外由于工藝的簡化使打樣成本也大大降低。打樣周期的縮短及打樣成本的降低，這在當今時間就是金錢，效率就是生命的市場競爭法則下，無疑給企業帶來了更多的市場機遇。

2． 數碼印花技術的原理使得其產品打破了傳統生產的套色和花回長度的限制，可以使紡織面料實現高檔印刷的印制效果。

由于數碼印花技術可以采用數字圖案，經過計算機進行測色、配色、噴印，從而使數碼印花產品的顏色可以理論上達到1670萬種，突破了傳統紡織印染花樣的套色限制，特別是在對顏色漸變、云紋等高精度圖案的印制上，數碼印花在技術上更是具有無可比擬的優勢。另外，傳統印花的圖案往往受到“花回”長度的限制，而數碼印花的工藝過程中可以不存在“花回”的概念，從而極大地拓展了紡織圖案設計的空間，提升了產品的檔次。

3． 數碼印花生產真正實現了小批量、快反應的生產過程，生產批量不受任何限制，在我們所接受的訂單中，最小的批量為0.06m2，由于數碼印花生產過程全部實現計算機化的數字生產，從而使生產靈活性大大提高，一些產品甚至可以實現當日交貨，立等可取。另外，由于計算機技術的應用，印制同一圖案不同色調的系列圖案，以及在生產過程中設計師對圖案對顏色的不斷修改成為了數碼印花生產有別于傳統印花生產的一大技術優勢。

4． 高精度的噴印過程使得噴印過程中不用水不用色漿，噴印過程中染料的使用由計算機“按需分配”，使得噴印過程中，沒有染化料的浪費，沒有廢水產生，由計算機控制的噴印過程中，不產生噪音，使得噴印過程中不產生污染，實現了綠色生產過程，從而使紡織印花的生產擺脫了過去高能耗、高污染、高噪音的生產過程，實現了低能耗、無污染的生產過程，給紡織印染的生產帶來了一次技術革命。

三、數碼印花技術的應用及前景分析

根據數碼印花工藝的技術原理，經過我們一段時間的研發和實驗工作，在目前的情況下，數碼印花主要應用于一些個性化、小批量、快速反應及對環保要求較高的領域及印染生產企業的打樣上。目前市場定位考慮到數碼印花的生產成本及技術特點，主要定位于中高檔的消費市場，細分后的市場目前主要有以下幾個領域：

1． 時裝及表演裝的設計印制：針對服裝設計師而言，把握時裝設計的過程至關重要，目前，服裝設計師在進行服裝設計的過程中，自己能夠把握的往往只能是服裝款式的設計，而時裝面料的圖案設計上則往往是被動地去選擇市場現成的圖案面料，一般很難找到完全符合自己設計風格與創意的圖案面料。往往使自己的設計風格難以準確地表達，特別是時裝表演用服裝，舞臺服裝，及一些個性化極強的時裝，采用現有面料恐怕很難達到應有的效果。即使是一些國外進口面料，高昂的價格，及交貨期和起印量，往往無法令人接受。因此，目前一些時裝設計師，為了參加比賽，向人們展示自己獨特的構思和設計風格，往往只能采用手繪的方法來解決面料上的不足。但即使是手繪，因為繪畫水平的限制而使圖案在色彩豐富層次細膩方面大打折扣。而數碼印花這一手段的出現，恰恰彌補了這一缺陷。“北印數碼”通過與北京服裝學院服裝工作室的設計師們的合作研發，向設計師們展示了一個新的設計天地，使設計師們獲得了面料創作的主動權，并能夠順暢地主動控制服裝設計的全過程。經過一段時間的嘗試和探索，我們有理由相信：數碼印花技術可以迅速地改變我們傳統的設計理念和設計模式，對服裝消費理念和方式必將產生一種革命性的推動，從而啟動一個全新的“數碼服裝”消費市場。

2． 各種個性化旅游紀念品、工藝禮品

數碼印花的技術特點，使得在各種紡織品面料上印制各種高精細圖案成為可能，這樣在紡織品上印制小批量類似中國畫、中外名畫、攝影作品，達到或接近高檔印刷效果的圖案，這無疑就擴大了紡織印花產品的領域，提升了產品的檔次。過去我們國家的旅游紀念品，一直苦于沒有特色，甚至于出現全國旅游盛地的旅游紀念品千篇一律。有報道說，我國某著名博物館的紀念品部靠出售鑰匙鏈維持，而在國外，精細印花、數碼印花的各種旅游紀念品已具備了一定的規模。我們國家目前正處在經濟高速發展的關鍵時期，同時我們國家有著比世界上任何國家都豐富的旅游資源，隨著中國加入WTO和北京申奧成功，中國與世界的聯系將更加緊密，富含中國文化底蘊，各具特色的旅游紀念品，工藝禮品一定能夠給中國的紀念品市場帶來新的氣象，同時也會給數碼印花的生產企業帶來無限的商機…

３．個性化室內裝飾、家用紡織品：

數碼印花技術的發展使得紡織品的生產實現了直接面向個人消費市場的機遇，設計師可以在提供房屋裝飾設計的同時為客戶進行裝飾用紡織品的設計，通過數碼印花技術，實現真正的“個性化家居”，實現“一對一”接需生產…

４．其它特殊紡織品的生產：

數碼印花技術的特點使得它能夠滿足一些特殊領域，如影視舞臺服裝等批量小，要求高，要求生產周期短的需求。另外隨著人們環保意識的加強和生活水平的提高，綠色紡織品的生產前景也是十分廣泛的…

綜上所述，數碼印花產品的應用領域是十分廣泛的，隨著數碼印花技術的不斷成熟與發展，數碼印花產品的普及程度一定會越來越高。

下面，我想談一談我個人對數碼印花技術有待完善的幾個問題及數碼印花技術發展前景的幾點看法：

數碼印花是計算機技術在紡織生產中應用的一次革命性的突破，雖然就計算機技術本身而言并沒有什么太多的先進性，但其在紡織生產中的應用，使紡織印花生產打破了舊的生產模式，產生了質的飛躍。但任何新技術的出現都存在著一個逐步發展的過程，目前的數碼印花技術的發展就存在著以下幾個問題：

1．生產成本高。目前數碼印花生產雖然在節能、環保方面改善明顯，但耗材成本過高，顯然成為了產品普及的一個主要障礙。

2．目前國內正在使用的數碼印花機大多生產速度在4m2/h左右。國際上即將推出的新型數碼印花機速度雖然有較大提升，也只能達到20m2/h左右，如此低的效率很難使數碼印花產品實現規模化生產。

3． 設備的軟硬件水平目前還無法滿足較大批量的連續生產，生產過程中對人的操作水平和環境要求較高。

4． 印前技術和印后處理工藝對產品最終質量影響較大，而且人為因素較大，目前還沒有相應的與數碼印花工藝配套的由計算機技術高度集成的軟件或硬件產品。

5． 目前適用于數碼印花的染料品種十分有限（僅有分散、活性、酸性三個品種各一類產品），從而使數碼印花適用的工藝受到一定的限制…

但是我們應該看到數碼印花技術的發展速度和普及速度還是迅速增長的。設備的性能迅速提升，耗材成本不斷下降，數碼印花產品正在逐漸被世人認識并接受。隨著計算機技術的飛速發展，數碼印花技術及設備也一定會不斷完善。在不久的將來，數碼印花產品的普及程度會呈現跳躍性的飛躍，并有可能逐步替代傳統印花的工藝及裝備，為人類實現可持續發展作出貢獻

第三篇：數碼印花技術

(本文轉自http://如需用于商業用途請務必征求允許)

數碼印花技術生產過程的高科技、高效率、高質量、無污染等優越性能，配以合理的技術、設備配置，足以在大都市具有廣闊的市場空間和足夠的利潤。無疑將為以高新技術改造、提升傳統紡織業提供一個全新的典范。

據悉，數碼印花簡單地說就是通過各種數字化手段，如：掃描、數字相片、圖像或計算機制作處理的各種數字化圖案輸入汁算機，再通過電腦分色印花系統處理后，由專用軟件驅動芯片通過對其噴印系統的控制，對染液施加外力，使染液通過噴嘴噴印到織物（或介質）上，形成一個個色點，數字技術控制著噴嘴的噴射與不噴，以及xY方向的移動，形成相應的準確的圖像。形成各種高精度的印花產品。

數碼印花是隨著計算機技術不斷發展而逐漸形成的一種集機械、計算機電子信息技術為一體的高新技術產物，最早出現于2O世紀9O年代中期，初期用于廣告紙張的快速印制，將其與紡織印染技術結合，給紡織印染行業帶來了一個全新的概念。

數碼印花設備只解決了印制過程，不同纖維織物，還要選擇合理的工藝流程及工藝參數，這是實現批量生產和保證產品質量的前提。針對北京紡織現狀，選擇傳統印染前處理后的漂布為坯布，省卻了退漿可能造成的污染，縮短了加工流程，較為經濟適宜。

第四篇：數碼產品銷售實習報告

數碼產品銷售實習報告

基本情況：銷售實習

實習時間：2012.7.5----2012.7.12

實習地點：金堂文軒連鎖

總結報告：

為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就這一個星期的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：金堂文軒連鎖店。

金堂文軒連鎖位于金堂縣城內青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統的書店，它還兼買電子數碼產品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產品。

在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實驗小學，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學城。因此，地處學習城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對穩定的人流量。

書店里面賣電子產品的競爭是很大的。總共有4種產品，分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產品相似度是極高的，要做出好的業績，就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產品的廣告效應以及柜臺與書店門口的擺放距離了。

我實習的電子產品正是“快易典”數碼產品系列。這個產品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經在廣告方面就比別的產品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來說說我的實習進程。

自從7月5日我開始實習以來，老板安排我進行了四個階段的實習。

第一階段：

第一階段為熟悉產品。其實這一階段沒有什么技術性，完全是靠背，把各種產品通過品牌小冊子了解清楚，并對產品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產品，老板還讓我在最快的時間里把各種產品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產品產生興趣。同時，我們還必須了解自家產品與別家 1的不同。其實大多數學生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門功課同步學”、“海量詞典”、“教授請進家”等，但是我們的快易典有一點雨別的不同，就是它特有的“情商導學”和“智商導學”，能夠讓孩子從小開始培養智商和情商。這個過程里，我不但學到了產品的知識，也開始對銷售產生了興趣。因為當你拿著數碼產品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。

第二階段：

記熟產品之后，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產品的客人下載資料。你可別認為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。

第三階段：

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發傳單給我，我總是看也不看，但現在輪到我來發傳單了，別人不理我或是收到我發的傳單之后轉身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到柜臺上去看時，我將會非常高興。

第四階段：

1天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數讓你的顧客不跑到別家的數碼產品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的柜臺拉來客人，那當然是極好的。

在銷售過程中，如果說實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們如何在客戶面前不失本色呢?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態!因為有時候銷售出去的產品并非是因為質量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期1個星期的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數碼產品有了深深的了解。

當然，我也發現了其中的很多問題：

（1）由于產品質量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it,you can make it!最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！

第五篇：數碼產品銷售實習報告

數碼產品銷售實習報告

基本情況：銷售實習

實習時間：2018.1.18----2018.5.20 實習地點：湖南鐘毓文化傳播有限公司 總結報告：

為期四個月的實習結束了，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就這一個星期的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：湖南鐘毓文化傳播有限公司。位于金堂縣城內青果街，不得不介紹一下湖南鐘毓文化傳播有限公司的情況。湖南鐘毓文化傳播有限公司是主要經營電子數碼產品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產品。

我實習的電子產品正是“好記星”數碼產品系列。這個產品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“好記星”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經在廣告方面就比別的產品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來說說我的實習進程。

自從1月18日我開始實習以來，老板安排我進行了四個階段的實習。第一階段：

第一階段為熟悉產品。其實這一階段沒有什么技術性，完全是靠背，把各種產品通過品牌小冊子了解清楚，并對產品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產品，老板還讓我在最快的時間里把各種產品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產品產生興趣。同時，我們還必須了解自家產品與別家的不同。其實大多數學生電腦的功能都是差不多的，比如“九門功課同步學”、“海量詞典”、“在線答疑”等，但是我們的好記星有一點和別的不同，就是它特有的“在線答疑”能夠讓孩子在家和名師一對一學習。好記星是電教第一品牌，至今十多年了，今年推出加分寶系列的學生平板電腦，開啟移動互聯網的新時代，好記星加分寶系列的學生平板電腦，有個功能是呼叫老師，真正可以實現人人對話，學生有不會做的難題隨時連線我們的老師，即問即答，便捷高效，讓孩子輕松解決不會的難題和知識點，從此提高學習成績。諾亞舟、步步高、文曲星、讀書郎都沒有呼叫老師的功能，無法實現學生和老師直接對話，不能即時解決孩子的課后難題。一臺好記星學生平板電腦，既可以當學生平板用，又可以當普通平板電腦用，一機兩用。

暑期來臨，很多家長都在想方設法的給孩子找輔導班，但是現在輔導班也不是很好，并且不能做到一對一的輔導，而且也只能針對一門功課，所以這樣不是很劃算，但是家長們又希望自己的孩子學習比別人更進一步，這個時候是最愁的時候，很多孩子也是一聽到暑期補課就頭疼，在校期間就天天聽老師機械式的學習，暑期又要面臨這種方式上課，很多人都比較反感，不過現在很多的孩子學習都在用輔助工具來進行學習輔導，這不僅讓孩子養成了機子的學習思維，還讓孩子能獨立學習，這不失為一種比較好的學習方式。好記星就是這些學習機中比較有公信力的，很多孩子都在用。我不但學到了產品的知識，也開始對銷售產生了興趣。因為當你拿著數碼產品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。第二階段：

記熟產品之后，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產品的客人下載資料。你可別認為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。第三階段：

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產品 3 的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發傳單給我，我總是看也不看，但現在輪到我來發傳單了，別人不理我或是收到我發的傳單之后轉身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到柜臺上去看時，我將會非常高興。第四階段：

1天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數讓你的顧客不跑到別家的數碼產品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的柜臺拉來客人，那當然是極好的。

在銷售過程中，如果說實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們如何在客戶面前不失本色呢?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態!因為有時候銷售出去的產品并非是因為質量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在 4 我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期四個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“好記星”數碼產品有了深深的了解。

當然，我也發現了其中的很多問題：

（1）由于產品質量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；（4）售后服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈 5 佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！