第一篇：數(shù)碼印花圖愛(ài)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

08染織班

0805402036

姓名：梁江龍

指導(dǎo)老師：雍自鴻

實(shí)習(xí)單位：蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)中心電腦印染實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)內(nèi)容：數(shù)碼印花圖案設(shè)計(jì)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月13日——2012年3月13日

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)并掌握了大量設(shè)計(jì)的理念及方法，但從未下過(guò)工廠，車(chē)間，也沒(méi)有做過(guò)針對(duì)公司設(shè)計(jì)要求的設(shè)計(jì)。兵練了幾年總要上戰(zhàn)場(chǎng)才知道勇，畢業(yè)實(shí)習(xí)就是這樣一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。畢竟，設(shè)計(jì)的事來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。

在校藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)中心實(shí)習(xí)的前后一個(gè)月里，我白天認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)碼印花工藝和電腦印染圖案設(shè)計(jì)技巧、認(rèn)真記錄老師的講解、深刻體會(huì)老師的指導(dǎo)意見(jiàn)，晚上查閱大量資料以輔助自己的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)。一個(gè)月下來(lái)，收獲頗豐。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我又搜索和查閱了大量相關(guān)的資料，結(jié)合自己學(xué)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)，加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的消化，熟悉了解了電腦數(shù)碼印花圖案設(shè)計(jì)的特色，初步了解掌握了數(shù)碼印花的工藝過(guò)程。下面我簡(jiǎn)述一下數(shù)碼印花的工藝流程特點(diǎn)和電腦印花設(shè)計(jì)圖案的特色。

隨著社會(huì)進(jìn)步、電子科技和印染技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)運(yùn)而生了一種計(jì)算機(jī)技術(shù)與印染行業(yè)結(jié)合的新型的印染技術(shù)――數(shù)碼印花。數(shù)碼印花技術(shù)是將印花圖案通過(guò)數(shù)字形式輸入計(jì)算機(jī)，經(jīng)編輯處理，再由計(jì)算機(jī)控制噴頭把染液直接噴射到紡織品上，形成紡織品印花。它是一種全新的印花方式，是印花技術(shù)的又一次重大革命，也是未來(lái)印花發(fā)展的方向。

數(shù)碼印花技術(shù)的應(yīng)用與不斷完善，給我國(guó)傳統(tǒng)紡織印染業(yè)帶來(lái)了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，它將改變目前紡織印染業(yè)“高能耗、高污染、高排放、低附加值”的局面，為我國(guó)染整業(yè)的發(fā)展助力。與傳統(tǒng)印染工藝相比有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

1． 數(shù)碼印花的生產(chǎn)過(guò)程使原有的工藝路線大大縮短，接單速度快，打樣成本大大降低。

由于數(shù)碼印花的生產(chǎn)工藝流程擺脫了傳統(tǒng)印花在生產(chǎn)過(guò)程中分色描稿、制片、制網(wǎng)過(guò)程，從而大大縮短的生產(chǎn)時(shí)間。接受花樣的方式，可以通過(guò)光盤(pán)、E-mail等各種先進(jìn)手段，一般打樣時(shí)間不超過(guò)一個(gè)工作日，而傳統(tǒng)打樣的周期一般在一周左右。另外由于工藝的簡(jiǎn)化使打樣成本也大大降低。打樣周期的縮短及打樣成本的降低，這在當(dāng)今時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則下，無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

2．?dāng)?shù)碼印花技術(shù)的原理使得其產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)生產(chǎn)的套色和花回長(zhǎng)度的限制，可以使紡織面料實(shí)現(xiàn)高檔印刷的印制效果。

由于數(shù)碼印花技術(shù)可以采用數(shù)字圖案，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行測(cè)色、配色、噴印，從而使數(shù)碼印花產(chǎn)品的顏色可以理論上達(dá)到1670萬(wàn)種，突破了傳統(tǒng)紡織印染花樣的套色限制，特別是

在對(duì)顏色漸變、云紋等高精度圖案的印制上，數(shù)碼印花在技術(shù)上更是具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。另外，傳統(tǒng)印花的圖案往往受到“花回”長(zhǎng)度的限制，而數(shù)碼印花的工藝過(guò)程中可以不存在“花回”的概念，從而極大地拓展了紡織圖案設(shè)計(jì)的空間，提升了產(chǎn)品的檔次。

3．?dāng)?shù)碼印花生產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)了小批量、快反應(yīng)的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)批量不受任何限制。

由于數(shù)碼印花生產(chǎn)過(guò)程全部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化的數(shù)字生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)靈活性大大提高，一些產(chǎn)品甚至可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日交貨，立等可取。另外，由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，印制同一圖案不同色調(diào)的系列圖案，以及在生產(chǎn)過(guò)程中設(shè)計(jì)師對(duì)圖案對(duì)顏色的不斷修改成為了數(shù)碼印花生產(chǎn)有別于傳統(tǒng)印花生產(chǎn)的一大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

4．高精度的噴印過(guò)程使得噴印過(guò)程中不用水不用色漿。

噴印過(guò)程中染料的使用由計(jì)算機(jī)“按需分配”，使得噴印過(guò)程中，沒(méi)有染化料的浪費(fèi)，沒(méi)有廢水產(chǎn)生，由計(jì)算機(jī)控制的噴印過(guò)程中，不產(chǎn)生噪音，使得噴印過(guò)程中不產(chǎn)生污染，實(shí)現(xiàn)了綠色生產(chǎn)過(guò)程，從而使紡織印花的生產(chǎn)擺脫了過(guò)去高能耗、高污染、高噪音的生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了低能耗、無(wú)污染的生產(chǎn)過(guò)程，給紡織印染的生產(chǎn)帶來(lái)了一次技術(shù)革命。

電腦數(shù)碼印花印花圖案設(shè)計(jì)的特色與傳統(tǒng)印花圖案設(shè)計(jì)方式有所不同。它不需要制版，省略了傳統(tǒng)印花所需的描稿、制片、制網(wǎng)、配色調(diào)漿、刮印等工藝；省略了傳統(tǒng)印花所需的制網(wǎng)機(jī)、上膠機(jī)、感光機(jī)、烘房等設(shè)備；省略了傳統(tǒng)印花所需的絲網(wǎng)、鎳網(wǎng)、輥筒等耗材。數(shù)碼印花圖案的設(shè)計(jì)不受套色、花圍等限制，數(shù)碼印花分辨率提升到360dpi以上，逼真度高，在同一塊面料上可表現(xiàn)幾十種顏色，甚至可以表現(xiàn)出顏色的漸變，在色彩和質(zhì)感上都可重現(xiàn)各種自然質(zhì)地。能生產(chǎn)出傳統(tǒng)印花無(wú)法達(dá)到的精美的印花效果和藝術(shù)效果，諸如各類(lèi)國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、人物畫(huà)等。相比傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的四種顏色（特殊的六種），噴墨印花的色彩表現(xiàn)更為豐富炫麗。由于不需要傳統(tǒng)印刷方式的制版，圖案可以是常用的大理石紋理，也可以是街頭隨手拍來(lái)的風(fēng)景照，設(shè)計(jì)更為自由，能充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師的專業(yè)能力，為顧客量身打造最適合的產(chǎn)品。

理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)并完善理論，理論反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)實(shí)踐——這就是我學(xué)習(xí)的方式和收獲的過(guò)程。通過(guò)這次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的設(shè)計(jì)理論和實(shí)踐水平，還要提高了我運(yùn)用理論知識(shí)去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問(wèn)題的能力。

第二篇：數(shù)碼印花簡(jiǎn)介

簡(jiǎn)而言之，數(shù)碼印花是將花樣圖案通過(guò)數(shù)字形式輸人到計(jì)算機(jī)，通過(guò)計(jì)算機(jī)印花分色描稿系統(tǒng)（CAD）編輯處理，再由計(jì)算機(jī)控制微壓電式噴墨嘴把專用染液直接噴射到紡織品上，形成所需圖案。數(shù)碼印花技術(shù)的推廣應(yīng)用，將對(duì)21世紀(jì)我國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響，表現(xiàn)為：

（1）推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)模式。長(zhǎng)期以來(lái)，由于傳統(tǒng)工藝的局限，生產(chǎn)印花產(chǎn)品必須要達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，企業(yè)才會(huì)有效益。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的需求越來(lái)越趨向多樣化、個(gè)性化。數(shù)碼印花技術(shù)的出現(xiàn)，使這個(gè)長(zhǎng)期困擾企業(yè)的難題迎刃而解。過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到交貨需要幾天甚至幾十天，現(xiàn)在顧客選定了花型和面料，1～2小時(shí)成品便可到手，能較好滿足消費(fèi)者穿著或裝飾的個(gè)性化需求。有人預(yù)測(cè)，ZI世紀(jì)數(shù)碼技術(shù)將以最快的速度與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)完全個(gè)性化的、一對(duì)一的量身定制的經(jīng)營(yíng)模式。

（2）將最大限度地滿足人們的個(gè)性化需求，改善人們的生活質(zhì)量。對(duì)廣大紡織品設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，它是極好地發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力的工具，使他們能夠充分展示創(chuàng)作才能，將最理想的作品變成現(xiàn)實(shí)的成品。數(shù)碼印花色彩豐富，采用四色加專色，可印出1670萬(wàn)種顏色。對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從家裝到服飾、旅游用品都可以按個(gè)人愛(ài)好，進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)。從這個(gè)意義上說(shuō)，一個(gè)新技術(shù)的出現(xiàn)還會(huì)帶動(dòng)一個(gè)新的市場(chǎng)，刺激新一輪的消費(fèi)需求。

（3）數(shù)碼印花將直接促進(jìn)“綠色紡織品”和“綠色制造”的發(fā)展。由于數(shù)碼印花是將染液直接裝在專用盒中按需噴射在織物上，既不浪費(fèi)，也無(wú)廢水污染，杜絕了調(diào)漿間印花機(jī)沖洗而排放的染液，達(dá)到印花過(guò)程無(wú)污染。也省去了膠片。絲網(wǎng)、銀筒等材料消耗。既減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，又實(shí)現(xiàn)了環(huán)保的要求。

數(shù)碼印花技術(shù)帶來(lái)紡織印染業(yè)的技術(shù)革命，它使個(gè)性化，小批量，快反應(yīng)的市場(chǎng)需求得到真正的體現(xiàn)。由于數(shù)碼印花技術(shù)具有十分廣闊的發(fā)展前景，歐、美及亞洲各國(guó)對(duì)此都相當(dāng)重視，進(jìn)行了大量的前期投人，有的已建立了數(shù)碼噴射印花研究示范基地，生產(chǎn)數(shù)量逐年快速遞增。

數(shù)碼印花技術(shù)近幾年在國(guó)際上應(yīng)用越來(lái)越廣泛，這是計(jì)算機(jī)技術(shù)與印染行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，不僅可以達(dá)到傳統(tǒng)印花的效果，而且可以作到傳統(tǒng)印花機(jī)不能比擬的特殊效果，完全改變了傳統(tǒng)的印花理念，開(kāi)拓了印花的新的時(shí)代。數(shù)碼印花技術(shù)還對(duì)服裝制作業(yè)、紡織品與服裝的銷(xiāo)售理念與經(jīng)營(yíng)方法都帶來(lái)了巨大的影響和變化。這是與科學(xué)的進(jìn)步、人類(lèi)生活與工作模式的改變緊密相連的。本文對(duì)數(shù)碼印花技術(shù)的特點(diǎn)、應(yīng)用進(jìn)行比較全面的介紹。

一、數(shù)碼印花系統(tǒng)

從圖中可以看出，數(shù)碼印花系統(tǒng)是非常簡(jiǎn)單的，由兩部分組成。一部分是計(jì)算機(jī)圖形處理系統(tǒng)，另一部分是印制系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)處理系統(tǒng)沒(méi)有特殊要求，在Windows95與Windows98系統(tǒng)下均可以使用。印制的圖形也沒(méi)有任何特殊要求，任何圖形均可以得到再現(xiàn)，達(dá)到逼真的印制效果。通常人們拍照的照片、膠片、光盤(pán)或軟盤(pán)里存儲(chǔ)的任何想印制的內(nèi)容均可以直接印制，并達(dá)到理想的效果。印制部分使用專用的印制機(jī)械。（如圖2所示）所印織物需要進(jìn)行前處理與后整理。印花應(yīng)用的染料為紅、黃、藍(lán)、黑四種顏色，深淺各一套，共八種色。坯布的前處理與后整理需在另外的設(shè)備上進(jìn)行，所以印花設(shè)備與普通紙張打印幾乎相同，只需在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中處理好準(zhǔn)備印制的圖形后，即可以直接迅速在坯布上印制。

二、數(shù)碼印花與傳統(tǒng)印花技術(shù)的比較：

傳統(tǒng)印花 數(shù)碼印花

設(shè)計(jì)圖案（可以分色的圖案）任意設(shè)計(jì)圖案

分色描稿 坯布前處理

印制顏色最多16色 幾乎可以再現(xiàn)自然界任何顏色

制版 直接印制

打樣（在印花機(jī)上）打樣（在計(jì)算機(jī)上）

印花機(jī)印花 數(shù)碼印花機(jī)印制

全部時(shí)間45天左右 全部時(shí)間24小時(shí)——14天

適宜大批量 生產(chǎn)適宜小批量、個(gè)性化的生產(chǎn)

生產(chǎn)環(huán)境較差 生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)良

從以上的分析可以看到數(shù)碼印花的特點(diǎn)，是傳統(tǒng)印花所不具備的。盡管都可以稱為印花，但是實(shí)際上從效

果和印制的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是完全不同的概念。比如，傳統(tǒng)的印花方法印10套色以上就很困難，精細(xì)花形的印制也是很困難的。但是數(shù)碼印制不受顏色的限制，可以印制1000——20O0萬(wàn)種顏色，幾乎自然界的顏色都可以在紡織品上再現(xiàn)，這是傳統(tǒng)的印花技術(shù)是不能比擬的。另外在個(gè)性化生產(chǎn)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？焖佟⒁撞僮饕彩菙?shù)碼印花的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。

三、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的新系統(tǒng)

數(shù)碼印花技術(shù)的出現(xiàn)，不僅是印花技術(shù)的革命，而且使生產(chǎn)與銷(xiāo)售呈現(xiàn)了嶄新的系統(tǒng)。特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用，使未來(lái)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售也將出現(xiàn)新的理念與形式，傳統(tǒng)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的形式將面臨著沖擊。

在國(guó)外的一些公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前店后廠的加工與營(yíng)銷(xiāo)的方式，減少了銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者設(shè)計(jì)、消費(fèi)者直接參與設(shè)計(jì)的加工方式和網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上設(shè)計(jì)的新型方法。

這種新的系統(tǒng)體現(xiàn)了全新的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的理念，比如，現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售是先有了成品再供消費(fèi)者選用，新的市場(chǎng)銷(xiāo)售是在確定了消費(fèi)者的選擇后再進(jìn)行生產(chǎn)。無(wú)論是來(lái)樣加工還是個(gè)性設(shè)計(jì)都可以經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)處理后進(jìn)行印制與加工成衣。這種銷(xiāo)售完全可以體現(xiàn)消費(fèi)者直接的購(gòu)置，不需要銷(xiāo)售商店的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)?？梢允琴?gòu)置者直接到生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣的銷(xiāo)售方式不再需要零售商店，也不需要庫(kù)存，可以最大限度地減少浪費(fèi)。

另外，簡(jiǎn)化了服裝的裁剪工序。在計(jì)算機(jī)中輸人服裝裁片的尺寸后，可以只在裁片上印花，裁片以

外的部分無(wú)須印花，這樣一方面可以減少無(wú)用部分的印花，節(jié)省染料，剩余部分沒(méi)有顏色也有利于回收利用，另一方面，節(jié)省了再裁剪的工序，只要按照裁片的邊緣剪開(kāi)即達(dá)到了裁剪的目的。

在服裝與面料的設(shè)計(jì)中可以完全實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的加工，真正能夠?qū)崿F(xiàn)回個(gè)人擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性服裝的需求。面料也完全可以作到同樣的效果。

四、數(shù)碼印花應(yīng)用的領(lǐng)域

數(shù)碼印花技術(shù)不僅能夠適應(yīng)紡織面料、服裝制造業(yè)的需要，還可以應(yīng)用在更廣闊的領(lǐng)域。例如：將照片、繪畫(huà)等藝術(shù)作品印制在紡織品上，成為紡織藝術(shù)品?？梢栽诩徔椘飞嫌≈茝V告、宣傳畫(huà)等，由于紡織品耐水，比紙堅(jiān)牢，在室外可以長(zhǎng)期使用。

數(shù)碼印花可以應(yīng)用在各種纖維的紡織品上，可以非常逼真地將設(shè)計(jì)的任何圖形印制在紡織品上。盡管目前數(shù)碼印花存在著一些不足與一定的局限性，但是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，這種數(shù)碼印花技術(shù)會(huì)更加完善與簡(jiǎn)單快捷，更加廣泛地得到應(yīng)用。

一、前言

提起傳統(tǒng)的紡織印染，人們會(huì)聯(lián)想到那長(zhǎng)長(zhǎng)生產(chǎn)線上的平網(wǎng)印花機(jī)、圓網(wǎng)印花機(jī)、蒸化機(jī)、上漿機(jī)、漂洗機(jī)、烘干機(jī)等印染機(jī)械設(shè)備。車(chē)間里刺鼻的氣味、噪音和遍地的污水，常給參觀者留下不愉快的印象。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，特別是中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)紡織行業(yè)成為比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，向國(guó)際市場(chǎng)出口的機(jī)會(huì)激增，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)水平的提高，也給中國(guó)的紡織行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。但不容樂(lè)觀的是，當(dāng)今市場(chǎng)的需求個(gè)性化，小批量、高精度、綠色環(huán)保、快速反應(yīng)已成為時(shí)尚需要，而傳統(tǒng)紡織印染的薄弱環(huán)節(jié)又恰恰反應(yīng)在對(duì)上述市場(chǎng)需求的不適應(yīng)性。而如今，一種新型的印染技術(shù)——數(shù)碼印花改變了這一切。

數(shù)碼印花技術(shù)是隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展而逐漸形成的一種集機(jī)械、計(jì)算機(jī)機(jī)電子信息技術(shù)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)品，它最早出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代中期，這項(xiàng)技術(shù)的出現(xiàn)與不斷完善，給紡織印染行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)全新的概念，其先進(jìn)的生產(chǎn)原理及手段，給紡織印染帶來(lái)了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

二、數(shù)碼印花的技術(shù)特點(diǎn)

數(shù)碼印花的生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)各種數(shù)字化手段如：掃描、數(shù)字相片、圖像或計(jì)算機(jī)制作處理的各種數(shù)字化圖案輸入計(jì)算機(jī)，再通過(guò)電腦分色印花系統(tǒng)處理后，由專用的RIP軟件通過(guò)對(duì)其噴印系統(tǒng)將各種專用染料（活性、分散、酸性主涂料）直接噴印到各種織物或其它介質(zhì)上，再經(jīng)過(guò)處理加工后，在各種紡織面料上獲得所需的各種高精度的印花產(chǎn)品，與傳統(tǒng)印染工藝相比有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

1． 數(shù)碼印花的生產(chǎn)過(guò)程使原有的工藝路線大大縮短，接單速度快，打樣成本大大降低。

由于數(shù)碼印花的生產(chǎn)工藝流程擺脫了傳統(tǒng)印花在生產(chǎn)過(guò)程中分色描稿、制片、制網(wǎng)過(guò)程，從而大大縮短的生產(chǎn)時(shí)間。接受花樣的方式，可以通過(guò)光盤(pán)、E-mail等各種先進(jìn)手段，一般打樣時(shí)間不超過(guò)一個(gè)工作日，而傳統(tǒng)打樣的周期一般在一周左右。另外由于工藝的簡(jiǎn)化使打樣成本也大大降低。打樣周期的縮短及打樣成本的降低，這在當(dāng)今時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則下，無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

2． 數(shù)碼印花技術(shù)的原理使得其產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)生產(chǎn)的套色和花回長(zhǎng)度的限制，可以使紡織面料實(shí)現(xiàn)高檔印刷的印制效果。

由于數(shù)碼印花技術(shù)可以采用數(shù)字圖案，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行測(cè)色、配色、噴印，從而使數(shù)碼印花產(chǎn)品的顏色可以理論上達(dá)到1670萬(wàn)種，突破了傳統(tǒng)紡織印染花樣的套色限制，特別是在對(duì)顏色漸變、云紋等高精度圖案的印制上，數(shù)碼印花在技術(shù)上更是具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。另外，傳統(tǒng)印花的圖案往往受到“花回”長(zhǎng)度的限制，而數(shù)碼印花的工藝過(guò)程中可以不存在“花回”的概念，從而極大地拓展了紡織圖案設(shè)計(jì)的空間，提升了產(chǎn)品的檔次。

3． 數(shù)碼印花生產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)了小批量、快反應(yīng)的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)批量不受任何限制，在我們所接受的訂單中，最小的批量為0.06m2，由于數(shù)碼印花生產(chǎn)過(guò)程全部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化的數(shù)字生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)靈活性大大提高，一些產(chǎn)品甚至可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日交貨，立等可取。另外，由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，印制同一圖案不同色調(diào)的系列圖案，以及在生產(chǎn)過(guò)程中設(shè)計(jì)師對(duì)圖案對(duì)顏色的不斷修改成為了數(shù)碼印花生產(chǎn)有別于傳統(tǒng)印花生產(chǎn)的一大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

4． 高精度的噴印過(guò)程使得噴印過(guò)程中不用水不用色漿，噴印過(guò)程中染料的使用由計(jì)算機(jī)“按需分配”，使得噴印過(guò)程中，沒(méi)有染化料的浪費(fèi)，沒(méi)有廢水產(chǎn)生，由計(jì)算機(jī)控制的噴印過(guò)程中，不產(chǎn)生噪音，使得噴印過(guò)程中不產(chǎn)生污染，實(shí)現(xiàn)了綠色生產(chǎn)過(guò)程，從而使紡織印花的生產(chǎn)擺脫了過(guò)去高能耗、高污染、高噪音的生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了低能耗、無(wú)污染的生產(chǎn)過(guò)程，給紡織印染的生產(chǎn)帶來(lái)了一次技術(shù)革命。

三、數(shù)碼印花技術(shù)的應(yīng)用及前景分析

根據(jù)數(shù)碼印花工藝的技術(shù)原理，經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)工作，在目前的情況下，數(shù)碼印花主要應(yīng)用于一些個(gè)性化、小批量、快速反應(yīng)及對(duì)環(huán)保要求較高的領(lǐng)域及印染生產(chǎn)企業(yè)的打樣上。目前市場(chǎng)定位考慮到數(shù)碼印花的生產(chǎn)成本及技術(shù)特點(diǎn)，主要定位于中高檔的消費(fèi)市場(chǎng)，細(xì)分后的市場(chǎng)目前主要有以下幾個(gè)領(lǐng)域：

1． 時(shí)裝及表演裝的設(shè)計(jì)印制：針對(duì)服裝設(shè)計(jì)師而言，把握時(shí)裝設(shè)計(jì)的過(guò)程至關(guān)重要，目前，服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的過(guò)程中，自己能夠把握的往往只能是服裝款式的設(shè)計(jì)，而時(shí)裝面料的圖案設(shè)計(jì)上則往往是被動(dòng)地去選擇市場(chǎng)現(xiàn)成的圖案面料，一般很難找到完全符合自己設(shè)計(jì)風(fēng)格與創(chuàng)意的圖案面料。往往使自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格難以準(zhǔn)確地表達(dá)，特別是時(shí)裝表演用服裝，舞臺(tái)服裝，及一些個(gè)性化極強(qiáng)的時(shí)裝，采用現(xiàn)有面料恐怕很難達(dá)到應(yīng)有的效果。即使是一些國(guó)外進(jìn)口面料，高昂的價(jià)格，及交貨期和起印量，往往無(wú)法令人接受。因此，目前一些時(shí)裝設(shè)計(jì)師，為了參加比賽，向人們展示自己獨(dú)特的構(gòu)思和設(shè)計(jì)風(fēng)格，往往只能采用手繪的方法來(lái)解決面料上的不足。但即使是手繪，因?yàn)槔L畫(huà)水平的限制而使圖案在色彩豐富層次細(xì)膩方面大打折扣。而數(shù)碼印花這一手段的出現(xiàn)，恰恰彌補(bǔ)了這一缺陷。“北印數(shù)碼”通過(guò)與北京服裝學(xué)院服裝工作室的設(shè)計(jì)師們的合作研發(fā)，向設(shè)計(jì)師們展示了一個(gè)新的設(shè)計(jì)天地，使設(shè)計(jì)師們獲得了面料創(chuàng)作的主動(dòng)權(quán)，并能夠順暢地主動(dòng)控制服裝設(shè)計(jì)的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試和探索，我們有理由相信：數(shù)碼印花技術(shù)可以迅速地改變我們傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)模式，對(duì)服裝消費(fèi)理念和方式必將產(chǎn)生一種革命性的推動(dòng)，從而啟動(dòng)一個(gè)全新的“數(shù)碼服裝”消費(fèi)市場(chǎng)。

2． 各種個(gè)性化旅游紀(jì)念品、工藝禮品

數(shù)碼印花的技術(shù)特點(diǎn)，使得在各種紡織品面料上印制各種高精細(xì)圖案成為可能，這樣在紡織品上印制小批量類(lèi)似中國(guó)畫(huà)、中外名畫(huà)、攝影作品，達(dá)到或接近高檔印刷效果的圖案，這無(wú)疑就擴(kuò)大了紡織印花產(chǎn)品的領(lǐng)域，提升了產(chǎn)品的檔次。過(guò)去我們國(guó)家的旅游紀(jì)念品，一直苦于沒(méi)有特色，甚至于出現(xiàn)全國(guó)旅游盛地的旅游紀(jì)念品千篇一律。有報(bào)道說(shuō)，我國(guó)某著名博物館的紀(jì)念品部靠出售鑰匙鏈維持，而在國(guó)外，精細(xì)印花、數(shù)碼印花的各種旅游紀(jì)念品已具備了一定的規(guī)模。我們國(guó)家目前正處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，同時(shí)我們國(guó)家有著比世界上任何國(guó)家都豐富的旅游資源，隨著中國(guó)加入WTO和北京申奧成功，中國(guó)與世界的聯(lián)系將更加緊密，富含中國(guó)文化底蘊(yùn)，各具特色的旅游紀(jì)念品，工藝禮品一定能夠給中國(guó)的紀(jì)念品市場(chǎng)帶來(lái)新的氣象，同時(shí)也會(huì)給數(shù)碼印花的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)…

３．個(gè)性化室內(nèi)裝飾、家用紡織品：

數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展使得紡織品的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了直接面向個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，設(shè)計(jì)師可以在提供房屋裝飾設(shè)計(jì)的同時(shí)為客戶進(jìn)行裝飾用紡織品的設(shè)計(jì)，通過(guò)數(shù)碼印花技術(shù)，實(shí)現(xiàn)真正的“個(gè)性化家居”，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”接需生產(chǎn)…

４．其它特殊紡織品的生產(chǎn)：

數(shù)碼印花技術(shù)的特點(diǎn)使得它能夠滿足一些特殊領(lǐng)域，如影視舞臺(tái)服裝等批量小，要求高，要求生產(chǎn)周期短的需求。另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)和生活水平的提高，綠色紡織品的生產(chǎn)前景也是十分廣泛的…

綜上所述，數(shù)碼印花產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是十分廣泛的，隨著數(shù)碼印花技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，數(shù)碼印花產(chǎn)品的普及程度一定會(huì)越來(lái)越高。

下面，我想談一談我個(gè)人對(duì)數(shù)碼印花技術(shù)有待完善的幾個(gè)問(wèn)題及數(shù)碼印花技術(shù)發(fā)展前景的幾點(diǎn)看法：

數(shù)碼印花是計(jì)算機(jī)技術(shù)在紡織生產(chǎn)中應(yīng)用的一次革命性的突破，雖然就計(jì)算機(jī)技術(shù)本身而言并沒(méi)有什么太多的先進(jìn)性，但其在紡織生產(chǎn)中的應(yīng)用，使紡織印花生產(chǎn)打破了舊的生產(chǎn)模式，產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。但任何新技術(shù)的出現(xiàn)都存在著一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程，目前的數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展就存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：

1．生產(chǎn)成本高。目前數(shù)碼印花生產(chǎn)雖然在節(jié)能、環(huán)保方面改善明顯，但耗材成本過(guò)高，顯然成為了產(chǎn)品普及的一個(gè)主要障礙。

2．目前國(guó)內(nèi)正在使用的數(shù)碼印花機(jī)大多生產(chǎn)速度在4m2/h左右。國(guó)際上即將推出的新型數(shù)碼印花機(jī)速度雖然有較大提升，也只能達(dá)到20m2/h左右，如此低的效率很難使數(shù)碼印花產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

3． 設(shè)備的軟硬件水平目前還無(wú)法滿足較大批量的連續(xù)生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)人的操作水平和環(huán)境要求較高。

4． 印前技術(shù)和印后處理工藝對(duì)產(chǎn)品最終質(zhì)量影響較大，而且人為因素較大，目前還沒(méi)有相應(yīng)的與數(shù)碼印花工藝配套的由計(jì)算機(jī)技術(shù)高度集成的軟件或硬件產(chǎn)品。

5． 目前適用于數(shù)碼印花的染料品種十分有限（僅有分散、活性、酸性三個(gè)品種各一類(lèi)產(chǎn)品），從而使數(shù)碼印花適用的工藝受到一定的限制…

但是我們應(yīng)該看到數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展速度和普及速度還是迅速增長(zhǎng)的。設(shè)備的性能迅速提升，耗材成本不斷下降，數(shù)碼印花產(chǎn)品正在逐漸被世人認(rèn)識(shí)并接受。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)碼印花技術(shù)及設(shè)備也一定會(huì)不斷完善。在不久的將來(lái)，數(shù)碼印花產(chǎn)品的普及程度會(huì)呈現(xiàn)跳躍性的飛躍，并有可能逐步替代傳統(tǒng)印花的工藝及裝備，為人類(lèi)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)

第三篇：數(shù)碼印花技術(shù)

(本文轉(zhuǎn)自http://如需用于商業(yè)用途請(qǐng)務(wù)必征求允許)

數(shù)碼印花技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程的高科技、高效率、高質(zhì)量、無(wú)污染等優(yōu)越性能，配以合理的技術(shù)、設(shè)備配置，足以在大都市具有廣闊的市場(chǎng)空間和足夠的利潤(rùn)。無(wú)疑將為以高新技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)紡織業(yè)提供一個(gè)全新的典范。

據(jù)悉，數(shù)碼印花簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)各種數(shù)字化手段，如：掃描、數(shù)字相片、圖像或計(jì)算機(jī)制作處理的各種數(shù)字化圖案輸入汁算機(jī)，再通過(guò)電腦分色印花系統(tǒng)處理后，由專用軟件驅(qū)動(dòng)芯片通過(guò)對(duì)其噴印系統(tǒng)的控制，對(duì)染液施加外力，使染液通過(guò)噴嘴噴印到織物（或介質(zhì)）上，形成一個(gè)個(gè)色點(diǎn)，數(shù)字技術(shù)控制著噴嘴的噴射與不噴，以及xY方向的移動(dòng)，形成相應(yīng)的準(zhǔn)確的圖像。形成各種高精度的印花產(chǎn)品。

數(shù)碼印花是隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展而逐漸形成的一種集機(jī)械、計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)物，最早出現(xiàn)于2O世紀(jì)9O年代中期，初期用于廣告紙張的快速印制，將其與紡織印染技術(shù)結(jié)合，給紡織印染行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)全新的概念。

數(shù)碼印花設(shè)備只解決了印制過(guò)程，不同纖維織物，還要選擇合理的工藝流程及工藝參數(shù)，這是實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提。針對(duì)北京紡織現(xiàn)狀，選擇傳統(tǒng)印染前處理后的漂布為坯布，省卻了退漿可能造成的污染，縮短了加工流程，較為經(jīng)濟(jì)適宜。

第四篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

基本情況：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012.7.5----2012.7.12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：金堂文軒連鎖

總結(jié)報(bào)告：

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：金堂文軒連鎖店。

金堂文軒連鎖位于金堂縣城內(nèi)青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個(gè)系統(tǒng)的書(shū)店，它還兼買(mǎi)電子數(shù)碼產(chǎn)品，主推的是學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)生電腦等學(xué)生電子產(chǎn)品。

在金堂文軒連鎖店周?chē)?，有金堂?shí)驗(yàn)小學(xué)，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來(lái)的大學(xué)城。因此，地處學(xué)習(xí)城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對(duì)穩(wěn)定的人流量。

書(shū)店里面賣(mài)電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是很大的?？偣灿?種產(chǎn)品，分別是“步步高”系列、“讀書(shū)郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產(chǎn)品相似度是極高的，要做出好的業(yè)績(jī)，就要看各個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和各個(gè)產(chǎn)品的廣告效應(yīng)以及柜臺(tái)與書(shū)店門(mén)口的擺放距離了。

我實(shí)習(xí)的電子產(chǎn)品正是“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品系列。這個(gè)產(chǎn)品不是很為人們所知，即廣告效應(yīng)不好，就連我自己都幾乎沒(méi)有看過(guò)“快易典”的廣告。所以，在我實(shí)習(xí)期間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就給了我一個(gè)很大的考驗(yàn)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在廣告方面就比別的產(chǎn)品不行了，柜臺(tái)還是擺放在距離門(mén)最遠(yuǎn)的地方，所以，我們要賣(mài)出產(chǎn)品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的實(shí)習(xí)進(jìn)程。

自從7月5日我開(kāi)始實(shí)習(xí)以來(lái)，老板安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。

第一階段：

第一階段為熟悉產(chǎn)品。其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性，完全是靠背，把各種產(chǎn)品通過(guò)品牌小冊(cè)子了解清楚，并對(duì)產(chǎn)品功能等牢固掌握。雖然這個(gè)過(guò)程十分枯燥，但是銷(xiāo)售經(jīng)理卻告訴我，這是做銷(xiāo)售最基本的部分，若是連產(chǎn)品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷(xiāo)售。為了讓我更好的靈活掌握產(chǎn)品，老板還讓我在最快的時(shí)間里把各種產(chǎn)品都盡量手動(dòng)操作熟悉起來(lái)，這樣，在我們給別人介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能侃侃而談，才能讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時(shí)，我們還必須了解自家產(chǎn)品與別家 1的不同。其實(shí)大多數(shù)學(xué)生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門(mén)功課同步學(xué)”、“海量詞典”、“教授請(qǐng)進(jìn)家”等，但是我們的快易典有一點(diǎn)雨別的不同，就是它特有的“情商導(dǎo)學(xué)”和“智商導(dǎo)學(xué)”，能夠讓孩子從小開(kāi)始培養(yǎng)智商和情商。這個(gè)過(guò)程里，我不但學(xué)到了產(chǎn)品的知識(shí)，也開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生了興趣。因?yàn)楫?dāng)你拿著數(shù)碼產(chǎn)品介紹給別人時(shí)，會(huì)有一種很自豪的感覺(jué)。

第二階段：

記熟產(chǎn)品之后，公司安排我進(jìn)行第二階段的實(shí)習(xí)。我的第二階段實(shí)習(xí)就是要學(xué)會(huì)給已買(mǎi)產(chǎn)品的客人下載資料。你可別認(rèn)為這是一件多么簡(jiǎn)單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對(duì)應(yīng)的磁盤(pán)位置不相符的話，是不能讀出來(lái)的，所以這也是需要熟記的。

第三階段：

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)產(chǎn)品。促銷(xiāo)過(guò)程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺(tái)前。這一階段考驗(yàn)的就主要是自己口才以及對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓(xùn)練了。因?yàn)榭此坪?jiǎn)單，可是發(fā)傳單的過(guò)程中卻很讓人尷尬。平時(shí)我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來(lái)發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過(guò)。這時(shí)，我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，還要不給人造成麻煩，所以就必須學(xué)會(huì)看人。當(dāng)然，如果有人因?yàn)閭鲉味信d趣，準(zhǔn)備到柜臺(tái)上去看時(shí)，我將會(huì)非常高興。

第四階段：

1天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)。在柜臺(tái)的考驗(yàn)就更多了，你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產(chǎn)品前面去。如果你練自己的個(gè)人都守不住，對(duì)你將是一個(gè)非常大的打擊。當(dāng)然如果能從別的柜臺(tái)拉來(lái)客人，那當(dāng)然是極好的。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果說(shuō)實(shí)習(xí)的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧?長(zhǎng)時(shí)間的說(shuō)服工作,面對(duì)顧客不斷地提問(wèn)、反復(fù)地壓殺價(jià)格,耐性又從何而來(lái)?顧客購(gòu)買(mǎi)了機(jī)器,還會(huì)再回來(lái)嗎?如何讓他為門(mén)店帶來(lái)更多的客戶?答案就是:對(duì)待客戶要如同對(duì)待自己的親人般友善。銷(xiāo)售過(guò)程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個(gè)微笑,一句問(wèn)候,或一個(gè)恰到好處的手勢(shì),就可以做到。關(guān)鍵是你的心態(tài)!因?yàn)橛袝r(shí)候銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品并非是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸說(shuō)之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問(wèn)題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

在為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。

當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問(wèn)題：

（1）由于產(chǎn)品質(zhì)量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；

（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it,you can make it!最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)！

第五篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

基本情況：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2018.1.18----2018.5.20 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖南鐘毓文化傳播有限公司 總結(jié)報(bào)告：

為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：湖南鐘毓文化傳播有限公司。位于金堂縣城內(nèi)青果街，不得不介紹一下湖南鐘毓文化傳播有限公司的情況。湖南鐘毓文化傳播有限公司是主要經(jīng)營(yíng)電子數(shù)碼產(chǎn)品，主推的是學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)生電腦等學(xué)生電子產(chǎn)品。

我實(shí)習(xí)的電子產(chǎn)品正是“好記星”數(shù)碼產(chǎn)品系列。這個(gè)產(chǎn)品不是很為人們所知，即廣告效應(yīng)不好，就連我自己都幾乎沒(méi)有看過(guò)“好記星”的廣告。所以，在我實(shí)習(xí)期間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就給了我一個(gè)很大的考驗(yàn)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在廣告方面就比別的產(chǎn)品不行了，柜臺(tái)還是擺放在距離門(mén)最遠(yuǎn)的地方，所以，我們要賣(mài)出產(chǎn)品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的實(shí)習(xí)進(jìn)程。

自從1月18日我開(kāi)始實(shí)習(xí)以來(lái)，老板安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段：

第一階段為熟悉產(chǎn)品。其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性，完全是靠背，把各種產(chǎn)品通過(guò)品牌小冊(cè)子了解清楚，并對(duì)產(chǎn)品功能等牢固掌握。雖然這個(gè)過(guò)程十分枯燥，但是銷(xiāo)售經(jīng)理卻告訴我，這是做銷(xiāo)售最基本的部分，若是連產(chǎn)品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷(xiāo)售。為了讓我更好的靈活掌握產(chǎn)品，老板還讓我在最快的時(shí)間里把各種產(chǎn)品都盡量手動(dòng)操作熟悉起來(lái)，這樣，在我們給別人介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能侃侃而談，才能讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時(shí)，我們還必須了解自家產(chǎn)品與別家的不同。其實(shí)大多數(shù)學(xué)生電腦的功能都是差不多的，比如“九門(mén)功課同步學(xué)”、“海量詞典”、“在線答疑”等，但是我們的好記星有一點(diǎn)和別的不同，就是它特有的“在線答疑”能夠讓孩子在家和名師一對(duì)一學(xué)習(xí)。好記星是電教第一品牌，至今十多年了，今年推出加分寶系列的學(xué)生平板電腦，開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代，好記星加分寶系列的學(xué)生平板電腦，有個(gè)功能是呼叫老師，真正可以實(shí)現(xiàn)人人對(duì)話，學(xué)生有不會(huì)做的難題隨時(shí)連線我們的老師，即問(wèn)即答，便捷高效，讓孩子輕松解決不會(huì)的難題和知識(shí)點(diǎn)，從此提高學(xué)習(xí)成績(jī)。諾亞舟、步步高、文曲星、讀書(shū)郎都沒(méi)有呼叫老師的功能，無(wú)法實(shí)現(xiàn)學(xué)生和老師直接對(duì)話，不能即時(shí)解決孩子的課后難題。一臺(tái)好記星學(xué)生平板電腦，既可以當(dāng)學(xué)生平板用，又可以當(dāng)普通平板電腦用，一機(jī)兩用。

暑期來(lái)臨，很多家長(zhǎng)都在想方設(shè)法的給孩子找輔導(dǎo)班，但是現(xiàn)在輔導(dǎo)班也不是很好，并且不能做到一對(duì)一的輔導(dǎo)，而且也只能針對(duì)一門(mén)功課，所以這樣不是很劃算，但是家長(zhǎng)們又希望自己的孩子學(xué)習(xí)比別人更進(jìn)一步，這個(gè)時(shí)候是最愁的時(shí)候，很多孩子也是一聽(tīng)到暑期補(bǔ)課就頭疼，在校期間就天天聽(tīng)老師機(jī)械式的學(xué)習(xí)，暑期又要面臨這種方式上課，很多人都比較反感，不過(guò)現(xiàn)在很多的孩子學(xué)習(xí)都在用輔助工具來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，這不僅讓孩子養(yǎng)成了機(jī)子的學(xué)習(xí)思維，還讓孩子能獨(dú)立學(xué)習(xí)，這不失為一種比較好的學(xué)習(xí)方式。好記星就是這些學(xué)習(xí)機(jī)中比較有公信力的，很多孩子都在用。我不但學(xué)到了產(chǎn)品的知識(shí)，也開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生了興趣。因?yàn)楫?dāng)你拿著數(shù)碼產(chǎn)品介紹給別人時(shí)，會(huì)有一種很自豪的感覺(jué)。第二階段：

記熟產(chǎn)品之后，公司安排我進(jìn)行第二階段的實(shí)習(xí)。我的第二階段實(shí)習(xí)就是要學(xué)會(huì)給已買(mǎi)產(chǎn)品的客人下載資料。你可別認(rèn)為這是一件多么簡(jiǎn)單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對(duì)應(yīng)的磁盤(pán)位置不相符的話，是不能讀出來(lái)的，所以這也是需要熟記的。第三階段：

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)產(chǎn)品。促銷(xiāo)過(guò)程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺(tái)前。這一階段考驗(yàn)的就主要是自己口才以及對(duì)產(chǎn)品 3 的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓(xùn)練了。因?yàn)榭此坪?jiǎn)單，可是發(fā)傳單的過(guò)程中卻很讓人尷尬。平時(shí)我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來(lái)發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過(guò)。這時(shí)，我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，還要不給人造成麻煩，所以就必須學(xué)會(huì)看人。當(dāng)然，如果有人因?yàn)閭鲉味信d趣，準(zhǔn)備到柜臺(tái)上去看時(shí)，我將會(huì)非常高興。第四階段：

1天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)。在柜臺(tái)的考驗(yàn)就更多了，你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產(chǎn)品前面去。如果你練自己的個(gè)人都守不住，對(duì)你將是一個(gè)非常大的打擊。當(dāng)然如果能從別的柜臺(tái)拉來(lái)客人，那當(dāng)然是極好的。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果說(shuō)實(shí)習(xí)的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧?長(zhǎng)時(shí)間的說(shuō)服工作,面對(duì)顧客不斷地提問(wèn)、反復(fù)地壓殺價(jià)格,耐性又從何而來(lái)?顧客購(gòu)買(mǎi)了機(jī)器,還會(huì)再回來(lái)嗎?如何讓他為門(mén)店帶來(lái)更多的客戶?答案就是:對(duì)待客戶要如同對(duì)待自己的親人般友善。銷(xiāo)售過(guò)程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個(gè)微笑,一句問(wèn)候,或一個(gè)恰到好處的手勢(shì),就可以做到。關(guān)鍵是你的心態(tài)!因?yàn)橛袝r(shí)候銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品并非是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在 4 我的耐心勸說(shuō)之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問(wèn)題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

在為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)“好記星”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。

當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問(wèn)題：

（1）由于產(chǎn)品質(zhì)量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈 5 佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)！