第一篇：廣西南寧迪林數(shù)碼有限公司實習報告

實習地點：廣西南寧市中山路66號。

工作單位：廣西南寧迪林數(shù)碼有限公司。

實習時間：2010年11月1日——2010年11月12日。

實習目的：

對所學知識進行科學有效的整合；實現(xiàn)單一知識與系統(tǒng)知識的結合；實現(xiàn)基礎知識與專業(yè)知識的結合；實現(xiàn)理論知識與實踐知識的結合；實現(xiàn)自身知識與團隊知識的結合；培養(yǎng)自己良好的工作作風。

前言：市場營銷專業(yè)在第三學期，基本完成了公共理論課、專業(yè)基礎課和部分核心專業(yè)課程的學習，具備了一定的專業(yè)素質和知識素質，但是，在如何讓將這些知識進行綜合分析與運用方面，還需要經過一定教學實踐環(huán)節(jié)的訓練。這次實習，就是為了指導，并按照科學研究的方法對所學知識進行整合，實現(xiàn)知識的升華，提高自身的科學素質，和綜合解決問題的能力。

實習內容：

我在華碩電腦店鋪做一些有關華碩筆記本電腦銷售工作，通過前期黃老板對我們的培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。

黃老板首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們電腦的基本組成原件，也教我們組裝電腦。他詳細的給我們講解大概的電腦安

裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。

經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。

接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。

黃老板拿出存儲器里面的培訓材料，其中包括，PPT、WORD、FLASH等形式的培訓材料。最深入人心的是產品的宣傳廣告，很有魅力的詞語，綻放了不可言喻的美！

現(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

之后，正式開始教我們組員如何銷售電腦了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。

這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。

從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

我印象最深刻的是，我們還模擬了銷售的場景，我扮演了顧客，聽取了我們組員對筆記本電腦的介紹，感覺我的組員很優(yōu)秀！而我很光榮的成為了這一組的一員。

在接下來的實習日子，我們更多的是對筆記本電腦的了解，對電腦的組裝應該注意的問題，進行分析和研究。

實習體會：

此次實習，我學會了運用所學的知識解決簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效途徑，積累了處理有關人及關系問題的經驗方法。同時，我體驗到了社會工作的艱辛，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了我的社會意志，訓練了自己的動手能力，提

升了自己的實踐技能，也積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作打下必要的基礎。

實習，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

特別是韋榮傳經理的言行，讓我明白了一位優(yōu)秀的管理者所散發(fā)出的魅力光彩，優(yōu)秀的口才，和藹的態(tài)度，果斷的理事風格、、、、、、-

經驗教訓：

通過這段時間的實習，我更好的了解了電腦銷售工作的一些基本情況，我對廣西南寧迪林數(shù)碼有限公司的建議是：

一、該單位職工大多沒有經過專門的培訓，在面對顧客有時不是很禮貌，不是很熱情。

二、在同類產品的電子產品中，這里的價格明顯高出了其他（例如，電科）的價格。

今后努力方向：

在這兩個星期的實習中，讓我收獲了很多在學校里學不到的東西，這讓我感到無比的自信與榮耀！這種精神層面上的產物，讓我下定決心，在今后的工作，我必須認真工作，明智的工作，合理的工作。在這競爭力日趨強勢的今天，只有自己比別人優(yōu)秀，才可以在求職中、學習中、工作中、生活中處于不敗之地！

深深致謝：

對于這次實習，我的收獲是巨大的！很感謝唐鋼老師對我的深切教誨，很感謝李鵬敬老師對我的細心教導，很感謝實習單位——廣西南寧迪林數(shù)碼有限公司給我提供了實習的舞臺，很感謝我的同學，在實習期間給我莫大的支持，配合！謝謝您們。

2010年11月14日星期日

第二篇：惠林機械有限公司實習報告

工業(yè)工程專業(yè)課程

實習報 告

學 院： 機電工程學院 學 號： 081274028 專業(yè)（方向）年級： 08工業(yè)工程 學 生 姓 名： 劉 莉 莉

福建農林大學機電工程學院機械工程系

2011年 1 月 12 日 工業(yè)工程專業(yè)實習報告 認識實習的重要性

工業(yè)工程是一門實踐性很強的學科，如果我們只是單純的學習理論知識和原理，而不注重到企業(yè)的內部、不深入企業(yè)現(xiàn)場去了解企業(yè)運作的現(xiàn)狀，如果我們不能將學到的理論知識與實踐生產活動中的具體情況相結合，不能切身地到實踐中去學習，就不能真正地掌握這門學科的知識。

認識實習作為學生全面了解企業(yè)的首個實踐性教學環(huán)節(jié)，對學生初步了解企業(yè)的管理與運作，提高學生的觀察能力、理解能力，培養(yǎng)學生的獨立思考能力，開發(fā)學生的創(chuàng)造能力，強化學生的學習研究能力，都具有重要的意義。同時也幫助學生更清晰更全面地了解了工業(yè)工程專業(yè)的具體內容和工作范圍，有利于學生將學到的知識與實際相結合，有利于更加全面地理解和掌握課堂上學到的學科知識。認識實習的目的和要求

通過此次工業(yè)工程專業(yè)的認識實習，加深了大家對專業(yè)理論教學內容的認識，使同學們對企業(yè)及其管理工作的全貌有一個初步的、比較全面的感性認識，以豐富、完善、深化已學到的理論、方法和原則。同時，也為更好地學好后續(xù)的專業(yè)課程知識打下良好的基礎。通過認識實習，了解到了一些加工工藝、產品裝配等的實際內容，初步了解產品加工的流水線流程，進一步了解了工業(yè)工程在企業(yè)中的運用及企業(yè)基本的運作與管理，提高了綜合應用所學的知識分析和解決專業(yè)問題的能力，是我們獲得對工業(yè)工程專業(yè)的感性的認識。學會理論聯(lián)系實際，讓我們學到了很多在課堂上根本就都學不到的知識，還是我們開闊了視野、增長了見識，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過此次的專業(yè)認識實習，使自己獲得了基本的專業(yè)技能和實踐能力，為今后的參加工作做好準備。實習內容、方式及實習安排

3.1 實習內容

1)了解企業(yè)所在行業(yè)的生產或業(yè)務特點。

2)了解企業(yè)的概況(產品、業(yè)務范圍、規(guī)模、發(fā)展狀況、在同行企業(yè)中的位次等)。

3)了解企業(yè)近年來體制改革的過程、取得的成就及存在的問題。

4)了解企業(yè)管理組織的設置及變化情況，職能科室的劃分及其職責、地位、作用、業(yè)務流程、管理方法等。

5)了解企業(yè)的運行機制、經營效果。6)了解企業(yè)推行現(xiàn)代化管理方面的情況。

7)了解工廠的生產任務、生產規(guī)模、生產經營情況。

8)參觀、了解企業(yè)的生產或業(yè)務流程、生產結構、平面布置。9)了解企業(yè)應用工業(yè)工程的概況。3.2 實習方式

在工廠業(yè)務人員及學校實習教師的共同指導下，按計劃深入到有關科室及車間，采取聽企業(yè)相關人員作報告、實地參觀和調查訪問相結合的方式進行實習。3.3 實習安排

2011年1月8日，福建惠林機械有限公司。實習具體成果

4.1 惠林機械有限公司簡介

福建惠林機械有限公司是專業(yè)生產草坪車、割草機、割灌機、打藥車等園林機械設備的企業(yè)。公司系福建省林業(yè)廳直屬企業(yè)，是中國最大的林業(yè)、園林機械專業(yè)供應商之一。公司現(xiàn)有員工45人，其中擁有中級職稱以上的各類專業(yè)技術人員18人，絕大部分員工接受過高等教育。十幾年來，公司憑借豐富的市場運作經驗及對各類林業(yè)、園林專業(yè)機型的深刻理解，在引進、提供符合專業(yè)需要的戶外機型方面，做了大量有益的償試。

該公司自創(chuàng)立之始，即致力于走專業(yè)化經營之路，主導業(yè)務始終定位于為國內林業(yè)生產單位和園林綠化部門提供技術先進、操作安全，符合人機工程和環(huán)保要求的新機種、新機型。近年來為適應園林、農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的需求，該公司積極拓展新的經營領域，開辟了園林規(guī)劃設計、園林綠化工程和管養(yǎng)、農業(yè)灌溉工程等經營業(yè)務，主導業(yè)務已由林業(yè)、園林機具專業(yè)化經營逐步向設計、規(guī)劃、工程施工、社會化管養(yǎng)服務多元化經營方向發(fā)展。公司還充分利用自身銷售優(yōu)勢與科研機構、工廠緊密配合生產高品質“惠林”園林、園藝機具，發(fā)展民族工業(yè)，推動中國產品走向世界!該公司主要產品：馬馳寶自走式滾刀割草機、馬馳寶怪獸系列割草機、馬馳系列寶割草機、馬馳寶系列抽水機、馬馳寶割灌割草機、馬馳寶綠籬修剪機；魔力神系列割草機、魔力神系列割草機、魔力神割灌割草機、魔力神綠籬修剪機、魔力神油鋸；惠林農業(yè)管理機；FS/2F系列樹枝、枝椏粉碎機；惠林系列草坪梳草機、草坪打孔機；英邁格120升/160升/220升/300升系列打藥車、中耕機、微耕機；園林手動工具等。4.2 魔力神系列割草機

到達目的地后，我們先在學長的介紹下參觀了該公司的產品之一——魔力神系列割草機。

割草機是能切割牧草或其他可制成干草的作物，并將其鋪放在地面上的畜牧機械。根據學長的介紹該公司生產的割草機主要銷往國外，該割草機出來內部的動力機是由外部廠家提供的以外，其他零部件都是由該公司自己設計和生產的。該款割草機設有側排口，可方便用戶清掃割下來的草；割草機的底盤高度可以調節(jié)，極大的方便了用戶的使用和割草機的移動；同時推手可以折疊，方便了割草機的存放。動力機上有兩個進油口，一個可以注入機油，起到了在動力機運作中的潤滑作用，另一個進油口注入了汽油，作為動力機動力來源。動力機上的塑料管連到了手柄上，塑料管的設置起到了進氣的作用，平衡動力機內外的空氣，還可以起到一個降低噪音的作用。該款割草機作為該廠較為簡單的割草機系列之一，結構相較于該廠其他系列的割草機而言較為簡單。通過學長的介紹我們可以知道，該割草機的裝配工作都是在流水線上完成的，像這樣的一臺割草機如果是一個人裝配的話最少需要兩個小時，而放到流水線上裝配一個小時可以完成到七、八百臺左右。

4.3 割草機裝配流水線 參觀完該公司的產品后，我們到割草機的裝配廠房參觀，裝配流水線上正在進行的是怪獸系列割草機的裝配。流水線是在一定的線路上連續(xù)輸送貨物搬運機械，又稱輸送線或者輸送機，裝配線是人和機器的有效組合，最充分體現(xiàn)設備的靈活性，它將輸送系統(tǒng)、隨行夾具和在線專機、檢測設備有機的組合，以滿足多品種產品的裝配要求。割草機的裝配工序大致如下：

動力+底盤+銘牌→刀盤+連刀器→前軸+后軸+L型墊→后支架+高度規(guī)→連桿+連桿彈簧→輪子+輪蓋→下把手+左右支架+草板→套管→上把手+測試草箱→油門線安裝高空濾→底盤貼花→草箱→打包

通過對裝配生產線的參觀，我了解到了一個企業(yè)基本的一個工作流程。生產線工作井井有條，分布平衡，設置合理。我學習到了產品的企業(yè)化生產，以及流水線對企業(yè)工作生產力的提高和對企業(yè)生產效率的作用。4.4 零部件生產廠房

參觀完割草機的裝配流程，我們還參觀了底盤的沖壓成形的廠房、零部件噴粉上漆廠房、手推手柄成形的廠房等各廠房。廠房設置安排合理，工序連接緊湊，廠房里配備齊全，分工明確。通過參觀學習，我了解了產品加工成型的流程，對課內學科知識有了更形象更立體的了解，對以后的學科知識學習有很大的幫助。實習心得

這次的實習經歷，我首先鞏固了課內學科知識，思考問題的能力得到了鍛煉，學會了將理論與實踐相結合；其次，拓寬我們的視野，通過對公司的參觀，我了解了公司運行的基本流程，也了解了裝配流水線的情況；此外，對專業(yè)知識和專業(yè)前景的了解，為以后的學習打下一個好的基礎。通過此次的專業(yè)實習，我學到了很多以前沒有接觸到的企業(yè)知識，加深了對工業(yè)工程專業(yè)中理論知識的理解，更加熟練地了解了工廠流水線及產品裝配的流程，經過對福建惠林機械有限公司進行參觀和對該公司產品的了解，增加了對課程的實踐性，為今后對課程的進一步學習打下了基礎，也使自己獲得了更好的專業(yè)技能和實踐能力。

第三篇：數(shù)碼產品銷售實習報告

數(shù)碼產品銷售實習報告

基本情況：銷售實習

實習時間：2012.7.5----2012.7.12

實習地點：金堂文軒連鎖

總結報告：

為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就這一個星期的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：金堂文軒連鎖店。

金堂文軒連鎖位于金堂縣城內青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統(tǒng)的書店，它還兼買電子數(shù)碼產品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產品。

在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實驗小學，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學城。因此，地處學習城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對穩(wěn)定的人流量。

書店里面賣電子產品的競爭是很大的。總共有4種產品，分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產品相似度是極高的，要做出好的業(yè)績，就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產品的廣告效應以及柜臺與書店門口的擺放距離了。

我實習的電子產品正是“快易典”數(shù)碼產品系列。這個產品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業(yè)績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經在廣告方面就比別的產品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來說說我的實習進程。

自從7月5日我開始實習以來，老板安排我進行了四個階段的實習。

第一階段：

第一階段為熟悉產品。其實這一階段沒有什么技術性，完全是靠背，把各種產品通過品牌小冊子了解清楚，并對產品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產品，老板還讓我在最快的時間里把各種產品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產品產生興趣。同時，我們還必須了解自家產品與別家 1的不同。其實大多數(shù)學生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門功課同步學”、“海量詞典”、“教授請進家”等，但是我們的快易典有一點雨別的不同，就是它特有的“情商導學”和“智商導學”，能夠讓孩子從小開始培養(yǎng)智商和情商。這個過程里，我不但學到了產品的知識，也開始對銷售產生了興趣。因為當你拿著數(shù)碼產品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。

第二階段：

記熟產品之后，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產品的客人下載資料。你可別認為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。

第三階段：

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發(fā)傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到柜臺上去看時，我將會非常高興。

第四階段：

1天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的柜臺拉來客人，那當然是極好的。

在銷售過程中，如果說實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們如何在客戶面前不失本色呢?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態(tài)!因為有時候銷售出去的產品并非是因為質量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期1個星期的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數(shù)碼產品有了深深的了解。

當然，我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問題：

（1）由于產品質量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it,you can make it!最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！

第四篇：數(shù)碼產品銷售實習報告

數(shù)碼產品銷售實習報告

基本情況：銷售實習

實習時間：2018.1.18----2018.5.20 實習地點：湖南鐘毓文化傳播有限公司 總結報告：

為期四個月的實習結束了，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就這一個星期的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：湖南鐘毓文化傳播有限公司。位于金堂縣城內青果街，不得不介紹一下湖南鐘毓文化傳播有限公司的情況。湖南鐘毓文化傳播有限公司是主要經營電子數(shù)碼產品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產品。

我實習的電子產品正是“好記星”數(shù)碼產品系列。這個產品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“好記星”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業(yè)績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經在廣告方面就比別的產品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來說說我的實習進程。

自從1月18日我開始實習以來，老板安排我進行了四個階段的實習。第一階段：

第一階段為熟悉產品。其實這一階段沒有什么技術性，完全是靠背，把各種產品通過品牌小冊子了解清楚，并對產品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產品，老板還讓我在最快的時間里把各種產品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產品產生興趣。同時，我們還必須了解自家產品與別家的不同。其實大多數(shù)學生電腦的功能都是差不多的，比如“九門功課同步學”、“海量詞典”、“在線答疑”等，但是我們的好記星有一點和別的不同，就是它特有的“在線答疑”能夠讓孩子在家和名師一對一學習。好記星是電教第一品牌，至今十多年了，今年推出加分寶系列的學生平板電腦，開啟移動互聯(lián)網的新時代，好記星加分寶系列的學生平板電腦，有個功能是呼叫老師，真正可以實現(xiàn)人人對話，學生有不會做的難題隨時連線我們的老師，即問即答，便捷高效，讓孩子輕松解決不會的難題和知識點，從此提高學習成績。諾亞舟、步步高、文曲星、讀書郎都沒有呼叫老師的功能，無法實現(xiàn)學生和老師直接對話，不能即時解決孩子的課后難題。一臺好記星學生平板電腦，既可以當學生平板用，又可以當普通平板電腦用，一機兩用。

暑期來臨，很多家長都在想方設法的給孩子找輔導班，但是現(xiàn)在輔導班也不是很好，并且不能做到一對一的輔導，而且也只能針對一門功課，所以這樣不是很劃算，但是家長們又希望自己的孩子學習比別人更進一步，這個時候是最愁的時候，很多孩子也是一聽到暑期補課就頭疼，在校期間就天天聽老師機械式的學習，暑期又要面臨這種方式上課，很多人都比較反感，不過現(xiàn)在很多的孩子學習都在用輔助工具來進行學習輔導，這不僅讓孩子養(yǎng)成了機子的學習思維，還讓孩子能獨立學習，這不失為一種比較好的學習方式。好記星就是這些學習機中比較有公信力的，很多孩子都在用。我不但學到了產品的知識，也開始對銷售產生了興趣。因為當你拿著數(shù)碼產品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。第二階段：

記熟產品之后，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產品的客人下載資料。你可別認為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。第三階段：

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產品 3 的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發(fā)傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到柜臺上去看時，我將會非常高興。第四階段：

1天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的柜臺拉來客人，那當然是極好的。

在銷售過程中，如果說實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們如何在客戶面前不失本色呢?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態(tài)!因為有時候銷售出去的產品并非是因為質量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在 4 我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期四個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“好記星”數(shù)碼產品有了深深的了解。

當然，我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問題：

（1）由于產品質量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈 5 佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！

第五篇：關于在紹興市中印數(shù)碼電子科技有限公司的實習報告（范文模版）

關于在紹興市中印數(shù)碼電子科技有限公司的實習報告 摘 要：2009年12月21日到2010年3月7日期間，筆者在紹興紹興市中印數(shù)碼電子科技有限公司進行畢業(yè)實習。通過這次實習我了解了很多關于公司的產品以及一些公司的業(yè)務上的情況。在和同事的交流中也探討了很多關于計算機的問題。在工作的同時重點學習了計算機在工作的運用和一些銷售業(yè)務，在短短的兩個月實習期間學到了讓我一輩子都受用的知識。

關鍵詞： 計算機；交流；學習

一、實習單位簡介

紹興市中印數(shù)碼電子科技有限公司位于風景秀麗的歷史文化名城紹興，是一家專業(yè)設計、研制高精度數(shù)字、電子設備的高新技術企業(yè)。廣泛為國內外絲綢、綿織、毛麻、混紡等專業(yè)印花行業(yè)提供各種機型、規(guī)格（可按用戶要求定制）的高精度直接制網設備以及向印刷、服裝、廣告、皮革制品制造業(yè)提供機電一體化設備的設計和制造。

公司擁有各類機械、電子專業(yè)的產品設計及開發(fā)人員，同時與中科院上海分院、浙江大學、復旦大學、交通大學等國內著名科研機構，大、專院校開展廣泛的技術合作，雄厚的技術基礎和廣闊的市場空間促進了企業(yè)的蓬勃發(fā)展。企業(yè)的現(xiàn)代經營理念、先進的管理模式、優(yōu)異的售后服務和積極進取的企業(yè)文化更贏得了廣大客戶的信賴與支持。

二、實習過程與內容

在兩個月的實習過程中，在平時用Ofiice幫忙處理公司內的一些數(shù)據和表格之外，還和指導老師去與客戶見面，了解了相關的一些銷售方面的知識，并對銷

售有了一定的了解，同時也接觸了網站設計的一些問題，雖然不是很懂，但也培養(yǎng)了我這方面的興趣，使我受益匪淺。

本次實習的主要內容是：①從網上了解公司的基本信息，進入公司后熟悉工作環(huán)境；②通過和同事的交流和自己閱讀公司產品說明書了解和熟悉公司的產品；③了解公司產品的生產過程；④學習和了解銷售方面的知識；⑤了解公司網站的一些情況以及制作；

第一天走進實習單位——紹興市中印數(shù)碼電子科技有限公司的大門時，心里總是忐忑不安的，雖然以前也曾在幾個單位實習過，但每個單位都是一個新的環(huán)境，都要換個心態(tài)去適應。實習的第一周，主要是了解公司的背景、產品和發(fā)展方向等。另外，嘗試與周圍的同事溝通，從交談中也能夠學到不少東西，以及一些為人處事的道理。同事們都很熱心，很照顧我，作為一個新到的實習生，很多地方都不知道，環(huán)境也要慢慢去熟悉起來。

幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些能做的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步都要做好。在公司要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要和其他人溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習進入第二周，我就知道存在在自己身上的一些壞毛病又要慢慢顯露出來了，每天都要早起，很痛苦啊，天天在學校里睡懶覺。雖然沒有遲到事件發(fā)生，但是從家到工作單位還是要花近一個小時，從時間上而言，就顯得有點緊巴巴的了。而且因為在工作上幫不上忙，有時感覺自己在單位里也沒什么作用。由于單位不是很大，平時有空就在單位里到處走走，碰到不懂的東西問問同事。并同時多看一些公司的產品的說明書。我想要做好工作先要對整個公司和公司的產品有一個大致的了解。

在平時工作中發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個深刻的了解，當問題解決的后也會獲益良多。這個星期感覺有點事能做做了，感覺時間也過的有點快了。與同事之間也有了更

進一步的了解，平時也聊聊工作之外的共同興趣，這樣更能聊開點，更能讓同事了解我些，方便以后的工作。

第三周經過兩個星期的初步實習，我對公司的一些生產流程和同事有了進一步的了解。平時我主要在計算機用Office處理些數(shù)據和一些文件，這個對于我是信手拈來，平時經常用Ofiice，因此比較了解，使用起來非常熟練。總算能有自己的用武之地了啊。

在使用計算機對一些數(shù)據的處理過程中與一系列操作后，我深深地感覺到了計算機在生產實踐中的廣泛應用。在信息技術突飛猛進的今天，伴隨著計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業(yè)、服務等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑。計算機輔助現(xiàn)實中的工作，適應了社會經濟發(fā)展的客觀要求，是社會現(xiàn)代化的一大進步，大大提高了工作者的工作效率。因此，要在當今社會立足，必須掌握計算機基礎技能。我也慶幸我在學習計算機的編程的一些理論知識的同時，也培養(yǎng)了比較強的操作能力，使我在實習中能更好的上手工作。

經過三周的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的人事、跟單等崗位，也能迅速學習并上手工作。同時也對公司的一些機器有了更深的認識。這一周還學習了人事管理方面的知識和熟悉人事管理系統(tǒng)的操作，偶爾接下業(yè)務電話，充當下辦公室助理。這周對人事方面的學習讓我更加深刻地認識到了計算機在現(xiàn)代化管理中的巨大作用，也掌握了人事管理系統(tǒng)的大部分操作。

人事管理是管理現(xiàn)代化中不可缺少的重要一環(huán)，它是把現(xiàn)代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到最大限度地提高工作效率的目的，以適應社會和科學技術的發(fā)展。實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，使人事管理工作由原來憑個人或少數(shù)人的經驗作決策，逐步上升到按事物的內在規(guī)律的科學高度辦事，做到物質與精神相結合，抽象與具體相結合，定性與定量相結合，靜態(tài)與動態(tài)相結合，現(xiàn)狀與未來相結合，個體與群體相結合。先進的科技手段主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現(xiàn)代化服務。因此，我們的思想必須跟隨科學技術前進，掌握高效、先進的管理手段，才能適應現(xiàn)代化的需要。

第五周還是與其他時間差不多，做做一些數(shù)據上處理問題，對一些程序上的問題也只能去了解，我想對于程序方面的東西我不是很懂，更幫不上什么忙了。更多的還是去做些自己覺得能幫的上忙的工作，而且不容易出錯的事情。我想作

為一個實習生還是不要給同事的正常工作去添麻煩。這周我記憶最深刻的是我對公司的一些電腦出現(xiàn)的一些的問題進行了處理，公司里的電腦在平時的使用的過程中缺少定期地維護，軟件更新、補丁不全等問題很多。我利用平時同事不用電腦的時候，經與同事交流后幫他們解決了電腦里的很多問題，并在他們后面的他們的工作中提高了一些效率。我想，多虧我在平時對電腦的一些問題有所處理的經驗，使我能在公司中發(fā)揮這一技之長。同時也發(fā)現(xiàn)如今的人才應該對電腦的一些問題有一定的處理能力，以后的工作電腦就像你的工作同事一樣，如何處理好和它的關系也是你工作效率的一個問題啊。

實習已經一個多月了，這段時間對人事管理系統(tǒng)在企事業(yè)單位中的學習和應用，根據我所在實習單位人事管理工作的現(xiàn)有材料和工作特點分析來說，作為計算科學與技術專業(yè)的學生，應該能夠準確地分析現(xiàn)今社會對人事管理系統(tǒng)的需求，掌握系統(tǒng)的數(shù)據，并能獨立就系統(tǒng)的某一功能進行研發(fā)。雖然制作的工具和我在學校里學的工具不一樣，但功能上我在做系統(tǒng)的時候也對這個有所了解了，因此在操作上面也得心應手。在平時沒事也對這個系統(tǒng)的功能記錄點詳細的功能，希望在自己的畢業(yè)設計也能幫的上忙，雖然我畢業(yè)設計做的不是人事管理系統(tǒng)，但我覺得系統(tǒng)差不多都是異曲同工，而且很多功能都可以相互嫁接的，更好的體現(xiàn)功能的全面性和人性化

計算機之所以能成為人事管理系統(tǒng)的硬件平臺，主要是因為計算機在人事管理系統(tǒng)中能夠比人快速地提供有信息價值和更加準確的人事數(shù)據，并能處理更多的人事數(shù)據。

計算機在現(xiàn)代企事業(yè)單位中的應用非常廣泛，第七周開始，我開始接觸實習單位的網頁更新和網絡維護，同時學習如何管理公司的網絡。這對我來說是最好不過的了，因為制作網頁是我一直以來的興趣，雖然在這方面沒怎么學習過。剛到新的崗位上學習，開始是有點不太適應，但很快就接手更新網站的工作了。企業(yè)網站不像其他網站那樣繁瑣，內容不會太多，一般有公司簡介、公司動態(tài)（新聞）、公司產品、公司業(yè)務、聯(lián)系方式、反饋信息（留言）等。這周的工作雖然不太忙，但也讓我學到了關于網站在不同性質下的不同需求，讓我更清楚了網站在不同行業(yè)中的構造，這是一筆難得的財富啊。網頁設計是伴隨著網絡的快速發(fā)展而快速興起的，由于人們使用網絡的頻繁，而網頁作為上網的主要依托就變得

非常的重要。網頁講究的是排版布局，其功能主要就是提供一種形式給每個上網者，讓他們能夠方便地了解網站提供的信息。

第八周另我印象最深的是制作網線。網線的制作方法比較獨特，先是用特制的鉗子在網線的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來是分線，剝離外皮的網線會露出八條小線，白色和彩色的小線兩兩繞在一起。只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可：白、橙、白、藍、白、綠、白、棕。最后，將藍線和綠線左邊的白線交換一下位置，一根網線就分好線了。分好線以后就可以安裝水晶頭了，將分好線的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可。安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊，否則裝入水晶頭時可能會出現(xiàn)個別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況，從而導致整根網線作廢。這個由于在學校里學過，因此裝起來有些經驗，雖然在裝水晶頭的過程中也浪費了幾個。

實習快到結尾了，經過這段時間的鍛煉發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，也開始跟指導老師接觸銷售。即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。這周下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

兩個月的實習時間快到了，其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。雖然在人生的道路上兩個月很短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈

來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

在這兩個月的實習中，我從公司中學到了很多大學里學不到的東西，這也正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

三、實習心得與體會

暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費。“千里之行，始于足下”，這一個多月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。當然我也要感謝公司領導和指導老師對我的指導和教育。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

當然我也覺得社會需要有更多的人來關心和培養(yǎng)像我們一樣的大學生。我們需要去體會下社會，去社會中明白許多生活工作的經驗。在社會中有很多東西是我們在學校無法學到的。大學校園中多的是理論，少的是實踐。

在實習中我也懂得課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感。可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？這次實踐，雖然時間很短。可我學到的是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。雖然這次我工作的只有一個部門，內部設置也很簡單，但要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。