第一篇：林 實習報告

刑庭實習報告

今年暑假，按照學院教學計劃，我們幾個同學被安排到文昌市人民法院為期四個月的實習，我被分在了刑庭，我在刑庭實習最大的專業性的收獲就是感受到了認定事實對于案件審理的重要性。法官們，尤其是刑庭法官對于什么是法律，基本沒有太大的認識分歧，而且重復性的對于法律的適用基本讓他們熟知需用的法律是哪些；對于具體某個案件來說，更為重要的是案件事實怎樣認定，也就是證明標準那些問題了。法官合議時會就起訴書認定的事實和被告人供述的事實進行比較，然后羅列各方的各種支持證據和意見，然后統一認定定案的案件事實及其證據。

在這短暫的幾個月時間里，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件中我還擔任的書記員的工作，用的是電腦記錄，但我卻覺得是如此的幸運，有些法官也想鍛煉一下我們寫判決書的能力，把一些比較簡單的案件判決書交給我寫，因為有他們的信任，我才有機會擔任如此重要的工作。我的法律知識在這里得到了擴展和深化，對整個案件從接案到結案都有了深刻的了解。

在平時的工作里，經我手填寫的案件表格和判決書、閱看的每份卷宗中，發現出現次數最多的是未成年人犯罪和交通肇事的案件，這讓我感觸很大，記得剛開始實習時，我跟

著審判長去開庭旁聽，這是一個關于未成年人犯罪的，面對著一個未成年漠然于無助的臉孔，我的心情是無法不沉重的。在將近一個小時的庭審中，見證了這個未成年孩子無知與天真，這個未成人孩子誤殺了自己的堂叔，現在面臨過失致人死亡或故意傷人的罪名，我難過的是庭審最后的一幕。這個小孩直達即將面臨牢獄之災，痛哭流涕祈求法官對其從輕處罰。那種無奈與心酸讓我再也無法平靜，我快速離開了法庭，因為我怕再多呆一會，我的眼淚會完全崩潰。一開始我不知道自己為什么會難過，后來想明白了，是法律與人情之間的抉擇，就像這個案件，這個小孩的堂叔喝完酒拿著斧頭去他家要砍人，正常人都會進行防衛的，但是這個小孩卻殺了他，按照正常人的思維，我們更多的是對這個小孩報以同情之心，但是法律卻不容許我們這么做，他必須為自己的這種行為付出代價，試想一下，每個人都有同情之心，但是如果社會都是如此，那么法律存在又有何意義，所以在審判過程中，還是應該按照法律來走，否則就成了自由心證了。

這個假期，讓我過的充實而又有意義。在刑事庭實習的過程中，我一點點的發現，法官在日常工作中給人的形象與我們在庭審中看到的嚴肅是大有不同的。在和他們的交流中，你完全看不到絲毫的嚴肅、拘板的氣息，而是一種隨和親切的氛圍，辦公室里每天都充滿著歡樂。他們的平易近人和庭審中的公正拘謹也讓我深深明白，作為一位法官身上的擔子

和責任，也讓我學到了很多為人處事的道理。在中國這樣一個人情世故味濃，關系貫穿工作的社會里，要做到處理好每一件事情而不致于得罪人真的很不容易。也因此，我更加敬佩他們，從他們身上讓我明白作為社會中的一員，生活不像想象中的那么簡單。

在法院實習的時間讓我見識了很多。不少同學常抱怨說，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我覺得，當我們走到社會上，誰一開始能夠不被人差遣呢？即使自己做老板，也是需要付出辛苦代價的。至于跑腿，就像上文說的，每個人都要從基層做起，在基層只要你努力積極，依舊能夠學到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小集體中的待人處世。這個假期的實習經歷，對于每個法學生來說都可能是一個頗為重要而有趣的事情，正如與許多同學聊天所說的那樣：通過實習，我們似乎對未來的鉆研方向或是職業方向有了某種比較清晰的認識。這倒不是因為實習工作果真對我們這些學生選擇未來的職業有什么幫助從理論上說，作為對培養法律人才從學習階段邁向職業階段的重要教育途徑和手段的畢業實習，從實際中看卻只是見識司法官僚運作甚至是“普法”的一個環節而已。法學專業的擴招，學生多了，實習需求自然水漲船高，而沒有“相應增加”的實習單位面對一撥撥將來不太可能從事法律職業，尤其是司法業務的學生自然也沒有

以前熱心了，于是實習工作越來越簡單，要求不斷降低，許多本科學生只能來法院等單位“見習見習”而已，而是調侃說原來這么多年的理論學習實在只是學習了法律制度和法律文本的框架（法律思維等完全說不上），說起什么部門法都是“一知半解”，然后通過實習時主動選擇或是被動調配的機緣，可以地了解某個部門法的法律文本在實踐中適用，便覺得除了對這個部門法比較了解之外，其他的法律文本實在是讓人感到陌生，從而產生了對這個部門法方向的某種類似于初戀情結的好感。通過這次實習，我對于法院的工作，對于那里的工作人員有了一定的認同感，而這種認同感或許也就是司法改革中所強調的各類法律工作者所應具備的共同語言，是一種職業上的認同。我想，實習的價值或許就在于此；一是經過這次的實習，自己除了感到需要注意上面所說的那些良好態度之外，還讓我感到法律職業素養之一——保密意識的重要性，畢竟法律工作的性質不同于其他工作，保密意識是一項基本的工作要求。作為實習生，我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動，但也能慢慢適應那種“沉默是金”的感覺； 再就是與領導打交道一定要注意分寸和身份：這次實習中，我因了某些原因不得不跟著幾個書記員和法官，其實當你名義上“隸屬”某個合議庭時，千萬不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情。對于這一點，我是很無奈的，畢竟我也很被動； 最后還是謙虛謹慎吧：

無論是對法官還是對書記員，甚至只是對其他實習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點，只要用心學，把握住關鍵的機會就行了。做人就得讓人感到沉穩踏實，太輕浮的人什么樣的朋友都不會有。

很感謝這次的實習，它帶給我的實踐不僅僅是工作上的還有社會的，同時也讓我認識了好多新朋友。也讓我明白一個書記員所要做的工作并不簡單。除了開庭筆錄、打判決書和審理報告、整理文件、填寫材料、做審委會筆錄、還要把文件送到檢察院、公安局和派出所等等。這些工作我幾乎都已著手過，只可惜，我做的并不專業，當然，好與不好就不應該是我自己評價的了。

匆匆歲月，流走在筆尖的光陰卻不多，很高興，我能用筆記錄下這一切。我沒有華麗的詞藻，但我的文字足夠真誠。記得影片《阿甘正傳》的最后，母親意味深長的對阿甘說了這樣一句話：“上帝給你的不多，但你把它發揮到了最好。”如此哲理的話，讓我對自己有了更深刻的自我認知。我們只需把上帝給我們的，把它發揮得最好，只要有一個良好的心態，許多的問題都不是問題，就如同這次的實習一樣。

第二篇：季瓊林實習報告

實習報告

不知不覺實習期已經結束了，經過這次的實習讓我收獲很多，以下是我本次實習的實習報告。

一、實習單位簡介：

優達(中國)是由亞洲最具規模的衛浴五金生產廠商路達集團(LOTA GROUP)與全球十大知名衛浴品牌和成衛浴集團(HCG GROUP)共同投資成立，總投資金額高達3500萬美元。主要產品囊括衛浴陶瓷、龍頭花灑、浴室櫥柜、浴缸及淋浴房、五金配件以及各類整合衛浴配套產品:憑借路達集團焠煉的龍頭銅器生產技術實力與臺灣和成集團近百年累積的衛浴陶瓷專業，挾帶與國際品牌同步的產品設計、技術研發和先進管理，首次走進國內市場提供國內廣大消費者與世界同步的最優質的衛浴產品與服務。2009年9月8日，路達與和成合資簽約儀式隆重舉行，優達（中國）正式以“HCG和成衛浴”作為核心品牌，致力于中國華南及西南區域的市場推廣，我們深切的期望HCG和成衛浴這個最早揚名世界舞臺的中國衛浴品牌,能夠成為每一位國內消費者“輕松擁有的國際品牌”.2008.12.31-優達（中國）有限公司經正式成立。

2009.3.18-優達（中國）與家得寶（中國）簽訂合作協議，優達（中國）正式成為家得寶（中國）在中國市場的戰略合作伙伴。

2009.4.1-優達（中國）開始獨立運營。

2009.6.27-中國建筑衛生陶瓷協會相關領導和成員參觀優達。

2009.7.1-總部展廳破土動工。

2009.9.8-路達和成合資簽約儀式暨總部展廳開幕典禮隆重舉行，并舉行經銷商簽約儀式。

我們優達的經營理念：

經營宗旨：恪守“雙贏”、“多贏”、“共贏”、“共榮”的原則，與事業伙伴與全體員工一起創造價值，共同成長。

經營方針：籍以我們對行業深邃的了解與摯愛，賦予衛浴家居產品領先科技與精致協調之美。經營價值：實現消費者對優質生活的向往與追求。

品牌定位：整合全球化的產品資源，以科技創新為動力，全力打造一個讓國人“輕松擁有的國際品牌”！品牌形象：優質衛浴生活倡導者，致力于提供優質的衛浴產品，優達（中國）以其世界同步的科技與時尚，實用簡約的設計和富有親和力的價格，為更多中國家庭締造優質生活的典范！

分別是H:Hi-tech and Harmony高科技、誠意、C:Compact, Creativity, and Creative Chinese Culture精致化、創意、中華文化創意、G:Gratification and Global Value滿意、世界價值 的英文第一個字母。和成（HCG）品牌發展史：

1931年：邱和成先生在臺灣鶯歌創立“和成制陶部”，以12.5美元的資本，開始了和成淬土成金的傳奇歷史。

1949年：生產日式排水式便器，開始了衛浴潔具的制造。

1980年：成立“研發開發部”，開始自主研發衛浴產品，成為HCG的重要轉折點。

1981年：和成欣業統一變更為『HCG』標志，開始了國際化發展

1984年：與美國摩恩公司合作成立豪士多股份有限公司，生產水龍頭行銷全球開發出臺灣第一套單體靜音馬桶系列阿爾卑斯系列大量應市，并創造當年銷售10萬套的銷售記錄

1986年：HCG衛生瓷器榮獲加拿大CSA國際標準認證。

1989年：投資HCG North Americalnc.設立北美銷售據點。

1992年：HCG成立“和成文教基金會”，持續投入臺灣本土文化的建設與傳承。

1993年：在中國廈門成立第一家展廳，進入大陸市場。

1994年：和成在盧森寶發行海外存托憑證募資八千多萬美金，進軍國際市場

1995年：被美國陶瓷專業雜志評定為“全球前十大衛浴廠商”被福布斯雜志評選為全球一百家最優良的企業。

1996年：HCG集團在中國江蘇建廠量產，工廠占地150,000平方米，年產200萬件衛浴產品，供應國內銷售。

1998年：HCG集團在菲律賓件建廠量產，工廠占地100,000平方米，年產180萬件衛浴產品，快速占領菲律賓市場。同年，聘請知名藝人劉德華作為品牌代言人，一首「馬桶歌」傳唱大街小巷，開衛浴行業行銷之先風。

2005年：HCG集團成立筑禮國際高端衛浴品牌代理進口品業務，提供更完整的衛浴產品解決方案；同年，HCG在菲律賓市場占有率排名第一，達到55%以上。

2006年：獲得“中國名牌產品”認證。

2007年：和成（中國）榮獲ISO-14001認證，設立印尼銷售公司

2008年：榮獲企業信用登記“AAA”認證，國際資源重組，設立HCG控股與HCG貿易行。同時，HCG邀請林志玲擔任和成品牌形象代言人。

和成在臺灣、菲律賓、蘇州、福州有四大瓷器生產基地，臺灣、廈門兩大銅器生產基地。

二 實習的主要內容：

我們公司的產品主要有龍頭，陶瓷，浴室柜，淋浴房和浴室配件等

龍頭可以分為：臉盆龍頭，廚房龍頭，浴缸龍頭，淋浴龍頭，感應龍頭，延時龍頭，恒溫龍頭，洗衣機龍頭，熱帶雨林幾大類

它的材質可以分為：全銅，鋅合金

它們都是有龍頭本體，把手，閥芯，水嘴，軟管幾大部分組成并且我們的龍頭是用德國進口塞郎泰克的品牌，起跑器是用鈕鋪(瑞士)品牌，HCG的龍頭出庫前，經過17項嚴格的檢驗，保障穩定的品質。100萬次開關實驗，確保龍頭長期使用，品質耐用

安裝尺寸有：單孔、4寸3孔、8寸3孔、入墻式

HCG龍頭獲得美國衛生基金會（NSF）和中國有色金屬工業協會無鉛害產品機構認證，從原材料杜絕鉛毒害，關愛消費者健康

HCG恒溫軸芯技術，精心為您設計恒定水溫，確保水溫不會突然變燙，使用前調整一次即可保持溫度長期恒定不變，如遇突發水溫變化，系統第一時間調整恢復到您最初設定的溫度，杜絕突發溫度給您和家人帶來的傷害。

PVD技術可以保證產品永不磨損，大幅提高產品表面硬度及防腐、耐磨性，從而大大提高產品的使用壽命。用軟布擦拭，用龍頭專用清潔劑進行清潔。

不得使用去污粉或拋光粉等含粗顆粒的洗滌劑或尼龍刷、鋼絲刷等，以免磨損產品表面。

我們花灑用水高速流動產生負壓原理，向水中注入空氣，形成增壓效果，同等流量情況下，出水強度更高，淋浴效果更好。同時，可以起到節水的效果。并且外面花灑配有軟膠自潔點，您只需輕輕揉一下花灑軟膠出水自潔點，水垢會碎掉，即可去掉花灑上的水垢。

陶瓷：

馬桶，臉盆

馬桶的分類：分體馬桶，連體馬桶，掛墻式馬桶，蹲便器，墻排馬桶，地排馬桶

HCG使用納米銀離子釉料，陶瓷釉面都能夠達到AA級。使用納米級釉料，較之一般陶瓷，其結晶釉面更加光滑細膩；利用此特性還能產生親水性，當水通過陶瓷表面時，將形成一層薄薄的水膜，使污垢不易沾附 HCG馬桶甄選全球最好及國內一線的的配件供應商如：GEBERIT吉博力、WDI威迪亞、R&T瑞爾特。管道釉面，HCG水路管內壁全部施釉，確保沖刷順暢

納米抗菌，陶瓷均通過1200度高溫煅燒，都是完全瓷化的產品，HCG抗菌馬桶采用獨家煅燒技術，將銀離子抗菌劑揉合于釉料中，能長期、有效、安全的破壞細菌或霉菌，污垢不殘留。HCG國內首創的“一轉通”技術

地排馬桶：一般有 305毫米400毫米墻排馬桶：一般為 100毫米180毫米

HCG馬桶的雙檔沖水量，分別為3L和6L。同時HCG推出了3L和4.8L的超節水馬桶。

HCG的馬桶蓋板有PP、ABS、脲醛、木質，四種材質。

脲醛蓋板的優點：抗劃傷耐磨，容易清潔，普通清潔不會對蓋板帶來任何傷害；

不會變色或褪色；表面光澤度極好，有抗靜電和防灰塵的性能。

馬桶還可以分：沖落式，虹吸式，噴射虹吸式，漩渦虹吸式

第三篇：畢業實習報告-林捷范文

畢 學號：姓名：學院：專業：班級：實習單位：實習時間：指導教師：

業 實習報 告200504134055林捷信息科學與工程學院自動化武漢欣興綠色能源發電設備有限公司2009.2.16----2009.3.8陳琳

實習報告：（包括實習目的與要求，實習安排與過程，個人感想與體會等，字數要求3000字以上）

1、實習目的：

畢業實習是本科教育的必要環節，通過畢業實習，學生可以積累工作，增強解決實際問題的能力，為走向社會走向工作崗位奠定基礎。

2、實習時間：

2009年2月16日至2009年3月8日（共三周）。

3、實習流程：

1）實習動員。實習動員教育和相關準備，主要讓學生了解畢業實習的進程安排，并安排學生上網查閱資料，為完成后期畢業實習任務做準備。

2）請武漢欣興綠色能源發電設備有限公司負責人作關于公司概況的介紹。

3）安排學生到武漢欣興綠色能源發電設備有限公司實習，主要接受與我們專業相關的培訓和電路板的制作以及了解相應的開發流程。

4）根據實習經歷，查閱相關技術資料，并進行總結，同時提交實習報告。

4、實習過程：

好像是天意弄人，從我們實習的那天就開始下雨，到達創武漢欣興綠色能源發電設備有限公司，意味著為期三周的畢業實習在這里開始了。我們大學本科期間的專業是電類自動化，其中有一門重要的課叫電機拖動，而我們這次的實習就是主要研究柴油電動機以及風力發電機的動行原理。

武漢欣興綠色能源發電設備有限公司是在原武漢內燃機發電設備廠基礎上近幾年改制的股份制企業。是國家內燃機發電設備聯合體成員之一，現在繼續發揮著生產、配套、銷售3Kw—1000Kw各種型號與檔次的柴油發電機組的優勢，滿足您不同層次用途的需要。是50多年從事備用電源、主電源集科研、生產為一體專業性較強的企業，在國內外享有一定的信譽和知名度。

我們來到武漢欣興綠色能源發電設備有限公司，這里的技術部經理對我們的到來感到異常的高興，他說仿佛想起了自己以前的實習經歷，在他的帶領下我們了解了武漢欣興綠色能源發電設備有限公司的詳細情況，該公司是從事利用太陽能照明、風力發電為城市亮化，太陽能光伏發電在各領域應用科技含量較高的專業性公司。公司可根據客戶的要求，為用戶設計配置合理、性價比優異的各種太陽能燈具，風光互補亮化工程，光伏發電等全套系統，其電源與交流電相互逆變一系列優化工程。該公司主要產品：各種型號規格的柴油發電機組、太陽能，風力發電的路燈、庭院燈、草坪燈和風光互補亮化工程的設計施工及各種規格的高效節能LED燈具、電源控制器、逆變器，以及同建筑材料觸為一體的太陽能電池集板式風力發電系統的獨立發電機組與并網發電系統，達到開發和應用新能源與裝飾美化等功能要求相結合在一起的目的，創造環保的生態的住宅和商用建筑小區。

過了一段時間，在技術部經理的帶領下我們來帶了武漢橋口區新技術開發區的風力發電現場，只見平常的路燈頭頂上頂著一個旋轉不起不停的風車和太陽能

板，這個設備據說耗資巨大，但是它即節能又環保，充分利用沿江沿海風力強、日照時間長的特點為各種船只建立獨立的照明，GPS航海定位系統的電源，大大節約了大馬拉小車的柴油機油耗的浪費。

據該公司的經理介紹：近幾年隨著國際上對節能、環保、可再生能源利用的發展趨勢的要求，根據國家節能、減排、降耗、綠色環保的十一五規劃，我公司又著手開發利用既無污染環境、又取之不盡、用之不竭的新能源太陽能、風能等綠色能源為社會、為企事業單位、為生態旅游服務。這是本世紀人類的主要能源之一，也是21世紀人類所向往、所追求的新的綠色能源，這些工程也得到國家和各級政府的大力支持。利用潔凈的能源（可再生能源）是人類社會文明進步的表現、是科學技術的發展、是環保理念的體現。也是一個地區環保的重要指標。潔凈能源指太陽能、風能、潮汐能、生物能等，這都是可再生取之不盡的能源。特別是風能技術最為成熟，經濟可行性較高，是一種較理想的發展能源。隨著人民生活水平的提高，家庭用能中熱能的需要越來越大，特別是在高緯度的歐洲、北美取暖，煮水是耗能大戶。為解決家庭及低品位工業熱能的需要，風力致熱有了較大的發展。

目前有三種轉換方法。一是風力機發電，再將電能通過電阻絲發熱，變成熱能。雖然電能轉換成熱能的效率是 100％，但風能轉換成電能的效率卻很低，因此從能量利用的角度看，這種方法是不可取的。二是由風力機將風能轉換成空氣壓縮能，再轉換成熱能，即由風力機帶動一離心壓縮機，對空氣進行絕熱壓縮而放出熱能。三是將風力機直接轉換成熱能。顯然第三種方法致熱效率最高。風力機直接轉換熱能也有多種方法。最簡單的是攪拌液體致熱，即風力機帶動攪拌器轉動，從而使液體（水或油）變熱（見下圖）。“液體擠壓致熱”是用風力機帶動液壓泵，使液體加壓后再從狹小的阻尼小孔中高速噴出而使工作液體加熱。此外還有固體摩擦致熱和渦電流致熱等方法。風力機還有多種用途，表2給出了風能利用裝置的不同用途、它們的類型和大小。

地球風能約為2.74×109MW, 可利用風能為2×107MW，是地球水能的十倍。只要利用上地球1%的風能就能滿足全球能源的需要。我國探明風能理論儲量為32.26億KW，而可發利用為2.53億KW，近海可利用風能7.5億KW。目前東南沿海是最大風能資源區，風能密度為200W/M2～300W/M2，大于6m/s的風速時間全年3000h以上就可取得較大經濟利潤效益。從目前經濟技術條件和成本效益角度出發，我們認為優先考慮發展利用這一地區的風能。

目前風電場造價成本約為8000～9000元/KW，機組（設備）占75%左右，基礎設施占20%，其它占5%。風能利用小時數在2700～3200小時，其風電成本約0.45～0.6元/千瓦時，另外風電場運行成本費用很低，一旦建成風電場就是一源源不斷的出錢機器（注：一般風電場機組壽命25年）。

國家政策重點扶持發展新能源和潔凈能源。據有關消息，大于1000KW風電機組進口免征進口關稅；風力發電減半征收增值稅，優先無條件上網，上網電價優惠等政策都有利和加快風電的發展。公司擁有從事幾十年太陽能專用設備研究的資深專家和經驗豐富的專業技術人才隊伍。公司一貫格守：質量是企業的生命，信譽是企業的命脈。本著“優質、誠信”的宗旨，為用戶提供高品質的產品和工程，以完美的售后服務，以發展綠色能源電力促進國民經濟的發展為己任，愿與廣大用戶一道為節能、減排、降耗、綠色發展、環保型社會攜手共贏．．．．．．．三周后，我們結束這次充滿了充實而又愉快的實習返回了學校.5、實習體會

有人說大四課很少，應該多把心思花在大二大三學好專業課，可是我覺得大四這三周的實習對我們的影響相當的大，臨別時很舍不得武漢欣興綠色能源發電設備有限公司，它讓我們對學習、生活、工作的交流互動，在工作過程中同學們的互相幫助，我在想：對于我們這些即將走向工作崗位的大學生來說，大四的這次實習對于我們的將來意義深遠，它為我們的工作打下了基石，使我們對即將到來的祖國建設充滿了期待。

第四篇：朱林中期實習報告

2012年

太原大學經濟貿易系營銷與策劃專業

中期實習報告

班級：2010營銷與策劃（2）班 學號：20100515249

姓名：朱林

實習單位：上海玉翔物流有限公司

一、實習的目的為了讓我們更好的掌握和吸收在課堂上學習的知識，也為了讓我們更加了解市場的概況以及現實與課本知識存在的差距，讓我們學習和掌握如何將課本上學習到的知識運用到社會實踐中，其中有學習的專業知識，也包括我們如何與人交往和合作等，學校安排和組織我們營銷與策劃專業的學生充分利用暑假的假期時間，進行一次自己尋找和選擇單位的中期實習活動。

二、實習單位的概況

通過朋友的介紹并結合自己的情況考慮，我于七月一號到上海玉翔物流有限公司面試，應聘一份暑期實習工作。由于我各方面條件都達到他們的要求，而且對于他們提出的問題也都作出了令他們較為滿意的回答，因此我成功的通過了面試。

上海玉翔物流有限公司位于上海市寶山區祁連山路1288號，公司占地面積9600多平方米，擁有各類平板、高欄、集裝箱、冷藏車130余部，可調度車輛160余部，并對本公司車輛實行GPS全球衛星定位，全程進行跟蹤服務，讓客戶隨時隨刻都能掌握貨物的動態。

上海玉翔物流有限公司前身為上海杰達物流有限公司，是一家集公路運輸、配送、倉儲于一體的現代化綜合性物流企業，專業從事上海至山東各地的貨物運輸業務，公司自創建以來，得到了社會各界人士的大力支持與幫助，取得了數千家客戶的信任，并建立了長期合作關系。

公司的每一位員工都經過嚴格的專業培訓，并擁有一支經驗豐富的裝卸隊伍、高水準的客服專員、精銳的業務精英、高科技的作業設備、現代化的辦公配置、先進的管理模式，二十四小時為客戶提供優質的信息服務，專業的服務隊伍加上全面的貨物保險，為客戶解除后顧之憂。

為了順應物流業務的發展集客戶的需要，公司目前已在全省各地

設有多家分公司及辦事處，真正做到了“想客戶所想、急客戶所急”的服務理念，秉承“尊重客戶、理解客戶、服務第一、信譽第一、安全第一”的服務宗旨，竭誠的為客戶提供優質的服務。

三、實習的過程和內容

（一）正式上崗前的培訓

應聘成功后，當天下午公司就安排了住宿，與正式員工一樣住在公寓的集體宿舍，公寓里十分整潔、干凈，各種設施和用品都比較齊全，其中就包括員工活動中心。按照公司的章程規定和安排，上崗的新員工都要進行培訓，因此我也就被安排于第二天與其他新員工一起參加培訓。

在培訓過程中，培訓老師向我們講解了各個發面我們應該了解的內容，其中包括：公司的創立過程和發展狀況，公司的各項規章制度，員工應盡的職責與義務以及享受的待遇和福利，薪資的結算和發放方法，員工安全知識宣導及參觀公司各部門和倉庫等。

（二）實習前期工作

由于我剛去公司并且是第一次接觸物流行業，因為公司市場部缺少客服人員，因此人事部的工作人員便與我商量，希望我能先去客服部工作一段時間，一來可以解決現有的客服部短缺問題，二則可以有更充足的時間去了解公司和一些工作流程。考慮到我暫時的確對一些工作流程還不是很清楚，可以通過這些工作去加深了解并且可以解決當前存在的問題，于是我就答應了。

其實工作內容較為簡單，也不是很累，但要求我們必須要細心和負責，我們負責接待來訪客戶以及客戶的電話和郵件，我在一位師傅的指導下很快就學會了怎樣又快又好的完成工作，而且我和他們相處的非常融洽，也從他們那里學到了許多的東西，包括工作上的和人際交往方面的，總而言之是受益匪淺，并沒有浪費時間。

（三）實習后期工作

在客服部，我在做好本職工作的前提下，對公司做了更深入的了解并且對各個部門之間的工作流程也有一定的熟悉。一個月后，人事部門同事找到我，說市場部缺少一位業務人員，希望我能去市場部門跑公司業務，我對此十分高興，因為我相信我在那兒能學習到更多的與我所學專業相關的知識。

在這期間我跟隨公司業務人員去參加公司的業務活動，同時也要經常給一些老客戶和現有客戶通電話，與他們保持聯系及反應實時情況。于此期間我學會了許多的電話禮貌用語和表達溝通的能力，而且我也經常向其他同事請教和學習，雖然他們有時候工作很忙，但他們還是會很耐心的教會我一些東西。這一項工作雖然看起來很簡單，但其實也十分的重要，因為每一位客戶都關系到公司的收益和誠信，并且與老客戶保持聯系也是為了有更多的合作，所以經理對我們的要求就是我們必須有耐心和熱情，因為這會直接影響到公司的利益和形象。雖然剛開始我不太熟練，參加業務活動略顯生疏，但我一直很有耐心并且充滿熱情，經理說我這兩點是值得肯定的，很快通過幾天的學習和請教，我便很輕松的就能駕馭這項工作了。

四、實習的收獲和體會

（一）實習的收獲

1.獲得了一段珍貴的社會實踐經歷，并從中學習到了一些經驗，這些正是課本上所無法學到的。同時也讓我知道基礎知識的重要性，因為基礎知識是完成工作的前提。

2.通過這段時間的工作，我變得比以前更加友善了，因為我發現只有我們學會友善對待他人，那么他人才會報以友善的態度來對待我們，并且這樣一來很多事情就變得更加簡單化了。于此同時跟著學會的還有忍耐，慢慢發現這是必須學會的一項基本功，對于工作的壓力和領導的批評等，我們都必須學會去忍耐，否則很多事情都會告敗。

3.對物流行業有了一定的了解，豐富了我的知識儲備，包括一些

工作流程和與客戶的交流、合作等。

（二）實習的體會

市場營銷對于任何一個企業來說都是十分重要的，它作為一個整體職能處于企業的中心地位，是企業生存的根本和基礎。隨著新經濟時代的到來，主動權轉移到客戶手中，因此企業要想獲得長久的利益與成功，就必須以客戶為中心，去了解和掌握客戶真正的需求，并找到令客戶滿意的方式去滿足他們的需求，那么這一系列的工作都離不開營銷和策劃。

物流企業也是如此，隨著市場競爭格局的演變，加之“第三方利潤源”的驅動力，許許多多的物流企業如雨后春筍般掛牌成立，使得競爭環境日益嚴峻，因此物流企業引入營銷理念已成為企業的當務之急。企業只有把物流和市場營銷有機結合起來，才能是企業贏得更多的客戶，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

五、實習總結

短暫的實習生活過去了，總的來說我的這段實習生活還是很成功的，通過這次實習我學到了專業技術知識，同時也學到了許多課本上學不到的知識，如人情關系和人際交往等。于此同時，我感覺自己變的更加成熟了，處理各方面問題的能力也有所提升。在這段時間里通過工作，我發現了自己更多的優缺點，從而讓我知道自己該怎樣改掉自己的一些缺點及如何繼續發揮自己的優點。我知道了自己在哪些方面的能力還有所欠缺，在繼續的學習中去努力提升自己這方面的能力，為以后的工作打下一個更加牢固的基礎。

在此也非常感謝學校能安排這次中期實習活動，它讓我更加清楚的認識到自己所要學習和掌握的知識，讓我更加明確了今后學習的重點和目標，同時也讓我擁有了一段珍貴的社會實踐經歷。

第五篇：寫生實習報告林羽飛

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實習時間：專業名稱：學 號：姓 名： 實習地點：

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2016年5月8日至5月 27日

設計151班 201509020120 林羽飛

指導老師：高一博 城子古村 大理 沙溪 麗江 束河

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云南寫生實習報告 一．實習概況

實習時間；2016年5月8號至5月27號 地點：云南

實習單位：城子古村 大理 沙溪古鎮 麗江古城 束河古鎮 單位基本情況：

（一）城子古村

城子古村，地處兩州（紅河、文山）三縣（瀘西、彌勒、丘北）雞犬相聞之地，距瀘西縣城25公里，屬瀘西縣永寧鄉。整個古村坐落在200多米高的飛鳳坡上，面積55.59公頃，東臨龍盤山，西接玉屏、筆架山，北對芙蓉山(又名木榮山)，后枕金鼎山，小江河蜿蜒流過。距瀘西縣城25公里，屬瀘西縣永寧鄉。擁有云南最具特色彝漢結合的的獨特古村落景觀，土掌房規模巨大，歷史悠久，有明代昂土司府遺址，由于昂土司府的存在，使城子成為當時滇東南政治、經濟、文化中心之一。圖一：城子古村

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圖二：古村土掌房

（二）大理

大理位于云南省中部偏西，總面積 29459平方公里，地域遼闊，資源豐富，山川秀麗，四季如春，是祖國大西南一塊待開發的寶地。全州轄一市十一縣，是一個居住著漢、白、彝、回、傈僳、藏、納西等26個民族的地區。東巡洱海，西及點蒼山脈，是中國西南邊疆開發較早的地區之一。地處低緯高原，四季溫差不大，常年氣候溫和，土地肥沃，以秀麗山水和少數民族風情聞名于世，境內以蝴蝶泉、洱海、崇圣寺三塔等景點最有代表性。

大理市是以白族為主體的少數民族聚居區。白族民居一向外觀整齊、莊重、大方，白墻青瓦，古樸大方。房屋由大量石料建成，墻基、門頭、窗頭、橫梁皆用石頭砌成，屋頂以板瓦為溝，筒瓦為頂。民居內部庭院多有講究，往往依據住家的富裕程度而有所不同。

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圖三：大理古城

圖四：古城夜景

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（三）沙溪古鎮

沙溪鎮位于劍川縣東南部，距縣城32公里，地處大理、麗江、香格里拉三大旅游區之間，東南與洱源縣交界，西北與本縣彌沙、羊岑、甸南相鄰。沙溪鎮先后獲得云南省級歷史文化名鎮、國家歷史文化名鎮、云南旅游名鎮、108個中國村莊名片、中國鄉村文化遺產地標村莊名錄 等榮譽稱號。沙溪古鎮一個真正的古鎮，古色古香，今仍然保持著最原始的建筑特色。古寺廟，古戲臺，古商鋪，馬店，古老的紅砂石板街道，百年古樹、古巷道、古寨門...。

圖五：沙溪古鎮

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圖六：古鎮小道

（四）麗江

麗江古城，又名“大研古鎮”，世界文化遺產，位于中國西南部云南省的麗江市，坐落在麗江壩中部，玉龍雪山下，北倚象山、金虹山、西枕獅子山；與同為第二批國家歷史文化名城的四川閬中、山西平遙、安徽歙縣并稱為“保存最為完好的四大古城”。它是中國歷史文化名城中唯一兩個沒有城墻的古城之一，歷史上麗江古城卻有城墻。是第二批被批準的中國歷史文化名城之一，是中國國僅有的以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的兩座古縣城之一。古鎮位于縣境的中部，是一座風景秀麗，歷史悠久和文化燦爛的名城，也是中國罕見的保存相當完好的少數民族古鎮，古鎮民居的特色是“三坊一照壁”、“四合五天井、走馬轉角樓”。它們多以院子為中心，內向的庭院 組合，廈子（外廊）是納西民居的重要組成部分，融北京的四合院和當地土木結構特色于一體：正房堂屋，兩旁側室，走廊寬敞，天井宏亮，門窗多精雕細刻花鳥圖案，門樓修得富麗堂皇。

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圖七：麗江古城

（五）束河古鎮

束河古鎮，納西語稱“紹塢”，因村后聚寶山形如堆壘之高峰，以山名村，流傳變異而成，意為“高峰之下的村寨”，是納西先民在麗江壩子中最早的聚居地之一，是茶馬古道上保存完好的重要集鎮，也是納西先民從農耕文明向商業文明過渡的活標本，是對外開放和馬幫活動形成的集鎮建設典范。

束河古鎮處于麗江所有景區的核心部位，是游覽麗江古城、玉龍雪山、瀘沽湖、長江第一灣和三江并流風景區的樞紐點。從麗江古城往北，沿中濟海東側的大路行約四公里，便見兩邊山腳下一片密集的村落,這就是被稱為清泉之鄉的束河古鎮。當年徐霞客游芝山解脫林時，曾走過此道,在他的記述中這樣寫道:“過一枯澗石橋，西瞻中海，柳暗波縈，有大聚落臨其上，是為十和院”。“十和”即今束河古鎮之古稱。

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圖八：束河古鎮

圖九：古鎮一角

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二．主要學習內容

在云南進行了為期三個星期的寫生實習，了解當地風俗，對云南生動別致，風格迥異的建筑也有了深刻的了解和認識，彝族的土掌房、白族民族的三坊一照壁形式、壯族吊腳樓欄桿式建筑，哈尼族蘑菇房，并且進入景區了解建筑內部細節，針對每個民族的建筑特點進行寫生。以及對于云南特色的少數民族服裝有了更加真實的理解，也對我的專業有了很大的幫助，知道了扎染，蠟染，了解服裝染布的過程。

第一站到達的是紅河哈尼族城子古村，在這里呆了四天，這里的民居類型是土掌房，整體民居給人的感覺是破舊、古樸，空氣中充滿了牛糞味，感覺像回到了農耕時期，但是村子里的任意一個角都可以當做景來畫，古樸但有味道，每天晚上老師都會對一天的畫進行評價，提出每個人的不足之處來促進學習。并且提出畫畫的時候如何把握透視、明暗關系、主次關系以及對于主體的刻畫，讓我們知道該如何更好的進行繪畫。

第二站是大理古鎮，將近坐了12個小時的大巴，來到了大理古城。在這里呆了一天兩夜，這里的建筑多以白族民居為主，有三坊一照壁、一正兩耳、兩房一耳等組合形式，在大理采景畫的時候感覺建筑特別有規律，整齊。畫畫的時候我注意到白族民居在自家的門樓上都會有花紋裝飾，一般都采用殿閣造型，飛檐串角，再以泥塑、木雕、彩畫、石刻、大理石屏，凸花青磚等組合成豐富多彩的立體圖案，顯得富麗堂皇，又不失古樸大方的整體風格。通過寫生畫畫更徹透的了解了白族民居的構造。

第三站是沙溪古鎮，去往沙溪的路上我們還參觀了白族民居，也了解當地人對于男女的稱呼，男生稱呼為阿鵬，女生稱呼為金花，而且對風華雪月這四種茶的功效也有了了解，還路過洱海，在洱海停留了一會，便坐車來到了沙溪古鎮，在沙溪呆了四天，我發現沙溪是一個特別有味道的古鎮，是一個青山環抱的小壩子，山清水秀，是一個被人們譽為“山美、水美、姑娘更美的魚米之鄉和歌舞之鄉”。這里的建筑和白族民居類似，不過是全木質的，聽這里的居民說主要是為了防震。古鎮的小道全是石子，有時候走起來會不小心崴腳，但是我就是很喜歡這種小道，覺得自己得換身當地有特色的衣服才符合這里氛圍。我每天和同學八點從宿舍出發選景畫景，上午畫一張畫，下午兩點從宿舍出發，再畫兩張畫。晚上的時候老師會把我們聚集在一起評畫，讓同學們進行互相評畫，找出不足之處，然后老師再一一對每個同學的畫進行評價。條件很辛苦，評畫的時候沒有燈，打著手電筒，但絲毫沒有 陜西科技大學認識實習報告

泄氣的表現，這就是寫生外出的好處，雖然辛苦但很快樂。白天畫畫的時候老師也會跟著畫，有時候路過老師的時候，回到老師的跟前看看，學習學習。雖然這四天重復著同樣的事情，但我依然覺得很開心，不僅是寫生給我帶來的樂趣，還有同學，加深了和同學們的友情。

第四站到達的是麗江古城，到麗江的時候下雨，在麗江呆了兩天三夜，麗江古城比較商業化，我覺得對于畫畫不太合適，但是老師要求得畫兩張，所以我們就冒雨在古城中拍照選景，找了個避雨的地方畫畫。

第五站是束河古鎮，坐車去的時候在下雨，束河古鎮也是商業化的，到處都是游客和拍婚紗照的，不過景色是非常漂亮的，老師要求我們畫三張畫，所以我和同學選好景，冒著雨畫畫，大約畫到中午兩點多，我們畫完畫后，便在古鎮中慢慢的逛了起來，其實不畫畫的時候仔細看看古鎮，覺得古鎮很漂亮，尤其是下完雨之后的古鎮，路面濕濕的，各種綠色植物都非常的漂亮，再加上古鎮中的特色建筑，非常的有意境。古鎮里很多特色的商鋪，有的老藝人可以用一把小刀刻畫出漂亮的花紋和各種動物、風景畫，不禁覺得高手還是民間多。

三．心得體會

（一）實習態度

在這次的寫生實習中，我聽從老師的安排，遵守紀律，實習期間積極畫畫，態度端正，虛心好學，集體意識強，與同學互助互愛，共同學習。

（二）實習表現

在實習期間，我態度端正，積極畫畫，保質保量的完成學習任務，有集體意識，與同學和睦相處，團結友愛，學習認真。

（三）主要的實習體會和收獲

在為期三個星期的寫生實習期間，體會到寫生不僅可以開闊眼界，還能增進老師與學生之間的感情，同學之間更加的親密，友愛，熟悉。去過這么多的地方，我最喜歡的是沙溪古鎮，特別喜歡沙溪夜晚的安靜，在沙溪你可以隨便找個地方坐下來，都可以坐一天，沒有任何的雜念。每天晚上結束一天寫生學習 陜西科技大學認識實習報告

后，和舍友去到古鎮廣場聽聽自彈自唱的歌曲，找個位置坐下，靜靜的聽著，覺得身心非常的輕松，如果以后還有機會，我還會再來一次，和我愛的人，來沙溪靜靜的待幾天。

最大的收獲是，不僅體會到畫畫的快樂，還認識了更多的朋友，寫生期間過得很快樂，雖然每天要早起，但卻沒有一絲的困倦，覺得這就是寫生給我們帶來的樂趣。

（四）認識及想法

對這次寫生我認為學校組織的很好，讓學生可以更好的了解自己對于專業的理解。

（五）對本次實習提出建議

建議學校對于美術類專業實習期間盡量選擇與專業相關的寫生基地，可以選擇一個同學們認為有特色的地方，可以在那里多呆幾天，可以更好的體會寫生的樂趣。

（六）對今后的實習提出建議

對于今后的實習，希望學校盡量選擇與學生專業相關的城市去實習，這樣不僅讓學生對專業有了了解，也讓學生可以更好的了解自己的專業在不同城市的發展趨勢。陜西科技大學認識實習報告 陜西科技大學認識實習報告