第一篇：中青林實習報告

實習報告（2）

今天，早上八點半去校門口集合，去了主要以制造建筑機械為主的中青林集團做畢業實習。

大約在路上用了一個的小時，我們來到了中青林的第一個加工基地。剛進門口便看到了中青林公司設計制造的立體車庫。該車庫共分成三層，每層的兩邊車位都有鋼索帶動，可以上下移動。在中間的支撐架上安裝有控制裝置，通過按動不同的數字來使車庫相應車位下放到底層。這種架構原理雖然簡單，但確真正的解決了當前城市化日益緊張的沒有車位的問題。

在感慨立體車位之余，中青林公司的講解員帶我們來到了第一個建筑機械加工車間。這個車間主要是制作建筑機械的支撐零件。看著厚厚的鋼板在不同的機床上加工成各種精準零部件。不得不驚訝公司的管理調理與分工的詳細，這是我們在學校里一起合作制作東西時所不能及的。看著每個機床邊上的零件圖，無論再小的再不起眼的地方都要盡善盡美的表達出來，這又是我們應該學習的地方。參觀第一個車間，應該是剛進公司，就對我們受益匪淺，這讓我對后來的參觀實習更加期盼。

懷揣這種心情，我們接著去了離這個車間較遠的裝配車間。還沒進車間我們就看見了在門口停放著的組裝完成的移動攪拌站。這是一個大而復雜的“家伙”，裝載在大型卡車上，可以自動移動、伸縮。當我們駐足車間門外想詳細的觀察這個“大家伙”時，講解員告訴我們可以去里面進行詳細的觀察，甚至能夠看到其內部結構，這樣可以有個更好地了解。我們跟隨講解員進到了裝配車間，剛入車間，引入眼簾的是各式各樣的水泥攪拌機。有常見的小型攪拌機，也有用拖車拖動的中型攪拌機，在車間的中間更是有一個可以說是巨無霸的移動攪拌站。在這個攪

拌站上，工人師傅正站在攪拌站的零件上焊接、測試…在這個車間里，老師讓我們重點看的是中型泵機的運作原理。就在車間的靠里處有一臺外殼打開的泵機。我們圍在這臺泵機周圍想通過自己的理解剖析這個看似結構復雜的“家伙”，令我們失望的是——討論了半天還是沒有一個所以然，后來有同學問了老師才解開這個難題：原來這個機器是利用泵體循環壓縮釋放空氣來將水泥打到很高的地方。這種雙管循環工作的方式使得泵體獲得了更高的加工效率。

參觀完裝配車間已近接近十二點了，中青林的講解員把我們帶到了會議室，告訴我們可以去食堂吃完飯回來小憩一下。值得一提的是，這是我們第一次在公司吃飯，這餐吃的也是快樂無窮，畢竟我們懷揣好奇心而且午飯也算豐盛。

就餐過后來到他們的會議室，休息到一點后公司順便給我們介紹了一下他們公司的概況。中青林集團的前身——青島新型建設機械有限公司在青島創始，如今的已經形成集科研、制造、貿易、國際銷售、跨國采購于一體的大型集團化制造公司，在混凝土和干粉技術領域內享譽全球。在國際上，與德國企業和專業人士合作，引進國際先進技術，領先國內先進水平。在公司內部管理上，尊重知識，廣招人才，重用人才，與社會聯合辦學，打造了一個不斷上進的學習型團隊。在“以人為本，科技興企”這一理念的指引下，公司發展到擁有三個生產基地，六個子公司，員工1000多人，年產值達八個多億的集團化企業。產品涉及混凝土攪拌站、混凝土輸送泵、污泥泵、液壓布料機、干粉砂漿生產線等五大行業，幾百個系列的產品。公司憑借優質的產品，卓越的技術，良好的服務連續多年獲得了高新技術企業、山東名牌、生產企業十強和國家十一五科技創新標榜企業等多項榮譽，并率先通過行業ISO9000-1994國際質量體系認證、歐盟CE認證等企業認證，樹立了過硬的企業品牌。在國內，產品遍布全國27個省市、自治區；在國際上，公司產品出口俄羅斯、外蒙、美國、波蘭、埃及、菲律賓、馬來西亞、南非、印度尼西亞等30多個國家。在集團董事長林禮津先生的領導下，經過中青林集團全體員工的不懈努力，集團公司引領行業潮流，不斷技術創新、服務創新，不斷完善產品需求鏈，填補了國內外該行業多項空白，充分滿足了不同客戶、不同層次、不同生產規格的設備要求。

簡單的介紹了他們的公司之后，我們去了中青林的第二個廠區。這個廠區已加工絞龍上料機構與電路控制為主，另外還給我們展示了他們不同樣式的清潔型水泥攪拌站以及立體車庫。

最后參觀的是他們攪拌站內部加工的廠區。在這個廠區里，我們看到了雙軸的臥室攪拌倉以及單軸立式攪拌倉。令我們疑惑不解的是為什么這么堅挺的壁梁還要在內壁上添加這么多粗糙的鋼件。后來經過老師的解答我們才知道，原來這粗糙的部件是鑄鋼，添加這種鑄鋼是為了攪拌時耐摩擦的。

參觀完這個廠區，雖然有些戀戀不舍，已是我們要回去的時候了。坐在車上，這次實習的激動心情依然還未平復。想著馬上就要畢業然后進入這種我們所不了解的領域，心情就格外激動。孔子有句話叫“學不可以已”也相得益彰的表達了此時的心靈境遇，在大學中雖然學到了很多，也知道了不少東西，但是在前進的路上依然有很多需要學習需要知道的。學習的路上是沒有停止的。

回到學校，這次為期兩天的畢業實習也要宣告結束了。這也是最后一次實習了，雖然對將要畢業有些許惆悵，但作為在實習中最有意義的，還是受益匪淺的。在這次實習中們不僅學到了很多以前沒有的知識，更讓自己認識到了自己的不足。

第二篇：林青明述職報告

我的教學反思

尊敬的各位領導老師，大家好！

驀然回首才發現自己已經在教育這片沃土上默默的耕耘了十年，十年磨一劍，十年一揮間。靜心思考，得失盡在其中。

下面我從四個方面反思自己的教學生活：

反思一： 我做到愛崗敬業，師德高尚了嗎？

每當我從教學樓出來的時候抬頭就會看見一面紅色的旗幟上寫著兩個醒目的大字“責任”，我想這既是學校德育的主題，更是我想到了一個剛剛成為一名初三畢業班主任的自己。作為一名語文教師和班主任，雖然有時很累可又會覺得自己很充實，班主任這項工作也其實是我自己選擇的，可我沒想到學校能夠給我這樣一個鍛煉的機會，我要感謝他們的識人之明，我在自己這個崗位上一點點地打造自己。平時的我和在座老師一樣每天都要批改作業，要是班級學校有活動早出晚歸一點那也算家常便飯。每次月考后都會和學生家長盡量調整他們的學習狀態，每一次高效溝通我又都不是在孤軍作戰，都是由九年級全體任課教師共同協作的結果。記得去年第一次月考成績下來后我們班陳英軒成績下滑，正值農忙，家長白天剛從地里回來，還沒來得及吃飯就急匆匆趕到學校了，馬老師和德都晚上沒有晚自習聽說家長來了他們也都趕來了。我們一直談到8點多鐘，學生都下自習了，我們還沒有結束。那一次談話特別有效，第二次月考，陳英軒就考了第一名。像這樣的例子發生在我的任課老師身上是很多的，在他們身上我看到了愛崗敬業的精神，我也深受感動，在此我對我們班所有任課教師表示感謝。我還要感謝我的學生，作為一名教師我想他的的一切光榮和夢想都是從學生身上取得的，作為九年級的班主任到現在我才深深的體會到先苦后甜的道理，剛剛接手這個班級的時候，為了養成他們良好的習慣我對他們的要求很嚴，大多數學生都很怕我，敢說話的就和我說老師你再別的班上課怎么有說有笑，到咱班你就板起臉來。也不怎么喜歡我，我當時就想你們理解也好不理解也好，反正我是為你們好，其實在他們不理解的背后我飽嘗酸辛。現在想想是當時自己的方法不當，最終幫我走出困境的竟是這些孩子，一次作文練習我們班的李奎濤這樣寫道：“我們班的同學都不怎么喜歡我們班主任，因為他對我們太嚴厲了，可是我知道老師這么做是為了我們好。”就這樣簡單樸實的幾句話那一刻我所有的委屈都煙消云散。我有的只是感動和沉甸甸的負重感。去年的12月我因病手術，躺在醫院的病床上，疾病讓我感到恐懼和迷茫，可當我我收到了同學們一個又一個的電話“老師你好了嗎？老師手術疼嗎？老師你什么時候回來，有一些女同學竟然打著電話失聲慟哭，聽到孩子們電話我真真的被感動了，我想我已經離不開他們了。我要好好得帶他們。對待他們我有責任有義務。

現在我的學生們的生活學習習慣有了一些進步，有些同學也變得越來越懂事了，看到他們燦爛陽光的笑臉，我明白了，用心去做事，腳踏實地，就一定會有收獲。

反思二：我鉆研業務，知識扎實嗎？

在新的教學形式下我要不斷的適應新的教學模式，自從我來到泰來農場學校我就在不斷的時應當中。提高教學質量，努力向課堂四十分鐘要效率，打造高效課堂，我想打造高效課堂自己一定要內外兼修，為了讓我自己更稱職，我拜訪了很多老師。他們是我身邊的同事，也有有的是教育家，作家，名師，還有一些是書法大家，我經常利用一些業余時間在書上、網上，電視上與之神交。我的這些老師他們個個思想深邃、業務精通。善于讀書、學習、寫作，銳意創新進取。所以我珍惜每一次向他們學習的機會，我拜讀了蘇聯教育家蘇霍姆林斯基斯基的《給教師的一百條建議》李鎮西《做最好的老師》，王金戰《英才是怎樣造就的》趙謙翔老師的《綠色語文》于漪老師《作文指導二十法》等教育書籍，在網上我不但反復看過學校組織鄒越老師演講、錢志亮的有效課堂等，還看過視頻霍懋征老師報告會《沒有愛就沒有教育》、魏書生班級管理、北京優秀班主任任小艾《班主任經驗介紹》、程翔老師教作文。這些書籍和視頻等教育資源開闊了我的眼界，使我受益匪淺，他讓我仿佛站在了巨人的肩膀上。書籍里面有經驗、有反思、有喜悅、有困惑，它成了我一筆不可缺少的財富。

我性格內向平時不喜歡運動，然而現在我對于乒乓球也產生了興趣，如有時間我喜歡練字，參加工作后我有過一段學習毛筆書法的經歷，僅僅一個月我就來到泰來農場學校，可學習書法卻總是在我耳邊縈繞。現在我有了新的書法老師，歐陽詢、顏真卿、柳公權，文征明雖然我們素未謀面可老師們傳世的作品，嚴謹的態度，勤奮、創新的精神令我肅然起敬，我反復臨摹欣賞，愛不釋手。每當我遇到困惑的時候我又會到電腦里尋找新的老師，有南開大學的田蘊章教授，首都師范大學博士生導師歐陽中石，中國人民大學書法博士生導師田英章他們對書法教學十分細膩，每次看到他們的示范我總有斬獲。每天我都盡量抽出一些時間練習，我沒想過要成為什么，但我對書法有一種原始的愛這是小時的一顆種子在我心中扎下的深根。反思三：我技能嫻熟，業績突出嗎？

只要是學校組織的聽課評課活動我都會積極參加，我都會積極參加，每學期聽課任務我都能認真完成，如果有時間我愿意向同事們學習，因為每一節公開課大家都認真準備，亮點可圈可點，取人之長補己之短，那么我一定受益無窮。我努力認真的學習他們的教學和班級管理的優點，積極參加學校的教研活動2013年5月27日，我有幸和韓老師、金老師一起參加分局教學標桿和能手比賽。為了上好綜合性學習活動課《戲曲大舞臺》這節課，我按學校要求精心設計每一個環節，每一張幻燈片我都用心選擇，精益求精，在課堂上我啟發學生用對聯的形式對戲曲的內容進行總結，提高了學生語文學習的興趣，收到不錯的課堂效果。

2012年我講公開課《假如生活欺騙了你》迎接分局高效課堂檢查；八年級我講授公開課《散步》，這節公開課最后被評為校級公開課，世上無難事，只要肯攀登。就這樣，幾年下來，我上了10多節公開課，也算是年輕的老教師了，隨著年齡的增長，我更深知擁有扎實的功底和語文素養，才能讓自己在三尺講臺上揮灑自如。

反思四：我一個馬前卒嗎？

我坦言我缺少一往無前的氣概，可我相信榜樣的力量是無窮的，我心中常會以身邊的同事為榜樣，尋找與他們的差距，努力研究他們的教學藝術和教學思想，為我所用，使自己趨向成熟。努力向優秀教師的行列邁進。雖然我深知自己的淺薄，但是，我會努力。參加工作十年了，去年被評為農場優秀教師，今年我被評為分局教學能手，我很珍惜這份榮譽，我時時記住自己努力的方向，向大家學習，向業務更深處邁進。

今天，當我站在前面述職時，我想起了一首詩：林中鳴啼鳥，青松展臂招呼，明年多出巢，攜幼沖九霄。我想我會更加奮然前行。

第三篇：林 實習報告

刑庭實習報告

今年暑假，按照學院教學計劃，我們幾個同學被安排到文昌市人民法院為期四個月的實習，我被分在了刑庭，我在刑庭實習最大的專業性的收獲就是感受到了認定事實對于案件審理的重要性。法官們，尤其是刑庭法官對于什么是法律，基本沒有太大的認識分歧，而且重復性的對于法律的適用基本讓他們熟知需用的法律是哪些；對于具體某個案件來說，更為重要的是案件事實怎樣認定，也就是證明標準那些問題了。法官合議時會就起訴書認定的事實和被告人供述的事實進行比較，然后羅列各方的各種支持證據和意見，然后統一認定定案的案件事實及其證據。

在這短暫的幾個月時間里，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件中我還擔任的書記員的工作，用的是電腦記錄，但我卻覺得是如此的幸運，有些法官也想鍛煉一下我們寫判決書的能力，把一些比較簡單的案件判決書交給我寫，因為有他們的信任，我才有機會擔任如此重要的工作。我的法律知識在這里得到了擴展和深化，對整個案件從接案到結案都有了深刻的了解。

在平時的工作里，經我手填寫的案件表格和判決書、閱看的每份卷宗中，發現出現次數最多的是未成年人犯罪和交通肇事的案件，這讓我感觸很大，記得剛開始實習時，我跟

著審判長去開庭旁聽，這是一個關于未成年人犯罪的，面對著一個未成年漠然于無助的臉孔，我的心情是無法不沉重的。在將近一個小時的庭審中，見證了這個未成年孩子無知與天真，這個未成人孩子誤殺了自己的堂叔，現在面臨過失致人死亡或故意傷人的罪名，我難過的是庭審最后的一幕。這個小孩直達即將面臨牢獄之災，痛哭流涕祈求法官對其從輕處罰。那種無奈與心酸讓我再也無法平靜，我快速離開了法庭，因為我怕再多呆一會，我的眼淚會完全崩潰。一開始我不知道自己為什么會難過，后來想明白了，是法律與人情之間的抉擇，就像這個案件，這個小孩的堂叔喝完酒拿著斧頭去他家要砍人，正常人都會進行防衛的，但是這個小孩卻殺了他，按照正常人的思維，我們更多的是對這個小孩報以同情之心，但是法律卻不容許我們這么做，他必須為自己的這種行為付出代價，試想一下，每個人都有同情之心，但是如果社會都是如此，那么法律存在又有何意義，所以在審判過程中，還是應該按照法律來走，否則就成了自由心證了。

這個假期，讓我過的充實而又有意義。在刑事庭實習的過程中，我一點點的發現，法官在日常工作中給人的形象與我們在庭審中看到的嚴肅是大有不同的。在和他們的交流中，你完全看不到絲毫的嚴肅、拘板的氣息，而是一種隨和親切的氛圍，辦公室里每天都充滿著歡樂。他們的平易近人和庭審中的公正拘謹也讓我深深明白，作為一位法官身上的擔子

和責任，也讓我學到了很多為人處事的道理。在中國這樣一個人情世故味濃，關系貫穿工作的社會里，要做到處理好每一件事情而不致于得罪人真的很不容易。也因此，我更加敬佩他們，從他們身上讓我明白作為社會中的一員，生活不像想象中的那么簡單。

在法院實習的時間讓我見識了很多。不少同學常抱怨說，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我覺得，當我們走到社會上，誰一開始能夠不被人差遣呢？即使自己做老板，也是需要付出辛苦代價的。至于跑腿，就像上文說的，每個人都要從基層做起，在基層只要你努力積極，依舊能夠學到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小集體中的待人處世。這個假期的實習經歷，對于每個法學生來說都可能是一個頗為重要而有趣的事情，正如與許多同學聊天所說的那樣：通過實習，我們似乎對未來的鉆研方向或是職業方向有了某種比較清晰的認識。這倒不是因為實習工作果真對我們這些學生選擇未來的職業有什么幫助從理論上說，作為對培養法律人才從學習階段邁向職業階段的重要教育途徑和手段的畢業實習，從實際中看卻只是見識司法官僚運作甚至是“普法”的一個環節而已。法學專業的擴招，學生多了，實習需求自然水漲船高，而沒有“相應增加”的實習單位面對一撥撥將來不太可能從事法律職業，尤其是司法業務的學生自然也沒有

以前熱心了，于是實習工作越來越簡單，要求不斷降低，許多本科學生只能來法院等單位“見習見習”而已，而是調侃說原來這么多年的理論學習實在只是學習了法律制度和法律文本的框架（法律思維等完全說不上），說起什么部門法都是“一知半解”，然后通過實習時主動選擇或是被動調配的機緣，可以地了解某個部門法的法律文本在實踐中適用，便覺得除了對這個部門法比較了解之外，其他的法律文本實在是讓人感到陌生，從而產生了對這個部門法方向的某種類似于初戀情結的好感。通過這次實習，我對于法院的工作，對于那里的工作人員有了一定的認同感，而這種認同感或許也就是司法改革中所強調的各類法律工作者所應具備的共同語言，是一種職業上的認同。我想，實習的價值或許就在于此；一是經過這次的實習，自己除了感到需要注意上面所說的那些良好態度之外，還讓我感到法律職業素養之一——保密意識的重要性，畢竟法律工作的性質不同于其他工作，保密意識是一項基本的工作要求。作為實習生，我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動，但也能慢慢適應那種“沉默是金”的感覺； 再就是與領導打交道一定要注意分寸和身份：這次實習中，我因了某些原因不得不跟著幾個書記員和法官，其實當你名義上“隸屬”某個合議庭時，千萬不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情。對于這一點，我是很無奈的，畢竟我也很被動； 最后還是謙虛謹慎吧：

無論是對法官還是對書記員，甚至只是對其他實習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點，只要用心學，把握住關鍵的機會就行了。做人就得讓人感到沉穩踏實，太輕浮的人什么樣的朋友都不會有。

很感謝這次的實習，它帶給我的實踐不僅僅是工作上的還有社會的，同時也讓我認識了好多新朋友。也讓我明白一個書記員所要做的工作并不簡單。除了開庭筆錄、打判決書和審理報告、整理文件、填寫材料、做審委會筆錄、還要把文件送到檢察院、公安局和派出所等等。這些工作我幾乎都已著手過，只可惜，我做的并不專業，當然，好與不好就不應該是我自己評價的了。

匆匆歲月，流走在筆尖的光陰卻不多，很高興，我能用筆記錄下這一切。我沒有華麗的詞藻，但我的文字足夠真誠。記得影片《阿甘正傳》的最后，母親意味深長的對阿甘說了這樣一句話：“上帝給你的不多，但你把它發揮到了最好。”如此哲理的話，讓我對自己有了更深刻的自我認知。我們只需把上帝給我們的，把它發揮得最好，只要有一個良好的心態，許多的問題都不是問題，就如同這次的實習一樣。

第四篇：益青機械廠實習報告

青島益青機械廠實習總結

實習目的：

生產實習是我們能源與動力工程專業知識結構中不可缺少的組成成分,并作為一個獨立的實踐項目列入專業教學計劃中.其目的是通過實習使學生獲得基本生產的感性知識,理論聯系實際,擴大知識面。今天學校組織我們能源與動力工程專業學生前往青島益青機械廠，實地學習了解鍋爐的生產制造流程，在生產實踐中親身體會企業的發展運行，了解本專業的發展方向，為今后系統理論的學習本專業知識和做好畢業設計及找工作做好理論實踐準備；增強同學們對勞動工作的感性認識，體會基層勞動者的辛勤工作，激發同學們努力學習和探索精神，看清自己的使命和所處環境的緊迫感。

鍋爐的定義：

鍋爐是一種將燃料燃燒,使其中的化學能轉變成熱能,并將熱能傳遞給水或其他工質,使工質變為具有一定壓力和溫度的蒸汽或熱水的設備.它由能從燃料獲得足夠熱能的設備,即“爐”,以及盛裝水及蒸汽并具有吸收足夠熱量的受熱面的耐壓容器,即“鍋”組成.鍋爐的基本構造 ：

鍋爐本體 ：由爐膛,燃燒設備,鍋筒,水冷壁,過熱器,省煤器,空氣預熱器和爐墻構架組成.。輔助設備 ：由燃料供給裝置,煤粉制備設備,送引風機,水處理及給水設備,除鹽除灰和自動控制裝置組成。

鍋爐的設計原則：

三大過程,三大系統,五大計算

燃料的燃燒過程

三大過程傳熱過程

工質的升溫,汽化,加熱過程

煙風系統

三大系統灰渣系統

汽水系統

熱力計算

強度計算

五大計算煙風阻力計算

管壁溫計算

水循環計算

小結：

本次青島益青機械廠的實習,讓我們學生下工廠,到生產的第一線去,從基層做起,有效聯系了我們曾經學習過的理論知識,并在實踐過程中進一步加深理解,做到理論聯系實際,學以致用.此外，通過此次實習,我們知道了將來需要努力的方向和改進不足的地方,在實際生產中所學到的知識必將促進下一階段知識的學習.這次生產實習意義深遠,讓我們這些沉浸在象牙塔里的學生見到了工廠的實際生產情況以及真正工作中會遇到的艱辛和坎坷,對將來就業體系和未來的規劃有了新的認識.

第五篇：德青源實習報告

實習日期：2013.7.12 實習地點：德青源 實習內容：參觀德青源基地，了解相關知識

今天在學院老師的安排和組織下，我們參觀了北京德青源公司。龐大的規模、現代化的廠房、先進的理念，讓我們了解了科學技術對農業的促進。經過今天的參觀與查閱相關資料，記錄下這篇實習感想。

德青源公司是全球領先的生態農業企業，注冊資本金4.5678億人民幣。德青源開創了可持續發展的生態農業模式，建立了全球領先的循環經濟標準，引領農業產業化，持續為消費者提供高品質的生態食品和清潔能源。

德青源結束了中國雞蛋幾千年“三無”產品（無標準、無生產日期，無品牌）的歷史，推動并參與制定了中國第一部雞蛋標準，開創了中國雞蛋品牌之先河,給雞蛋加身份證。根據AC尼爾森2009年9月市場研究結果，德青源生態雞蛋目前在北京品牌雞蛋市場占有率高達68%，是消費者最信賴的雞蛋品牌。

德青源（北京）生態農場位于北京松山國家自然保護區，擁有300萬只蛋雞，是亞洲單體規模最大的蛋雞養殖場。德青源（北京）生態園是國家高新技術產業化現代農業示范基地，也是全國農業標準化示范區。

走進德青源農業科技股份有限公司位于北京延慶縣的生產基地，更像是到了一個花園。這里碧水藍天，風景如畫，因為在延慶山區，紅房綠樹和周圍的旅游區渾然一體，井井有條，基地里絲毫沒有雞糞的臭味，十分干凈。

德青源的雞舍從衛生的角度出發，不輕易允許外人參觀。

據德青源司主任介紹，德青源的蛋雞都住在一排排全自動的雞舍里，這里溫度適宜，有自動的飼料和水喂養、糞便收集及雞蛋收集系統。這不禁讓人回想起了小學課本里描寫的現代化養雞場的情景。

德青源生態農場背靠著松山國家森林公園，面對官廳水庫，屬于旅游風景區。而德青源生態農場里居住著300萬只優良品種的蛋雞，每天要產生220噸雞糞以及170噸廢水。如何對這些雞糞和廢水進行處理，不讓其污染環境，一直都是德青源面臨的一項棘手的任務。

經過多年的實踐，德青源在向市場提供高品質雞蛋的同時，生產實現了污染物“零排放”，一改以往養雞場容易污染環境的形象，成為當地環保企業的典范。據了解，德青源年產1400萬度電的沼氣發電廠，將于今年4月正式并網發電。與此同時，德青源正試圖在華東、華南等地區復制自己的生態農場項目。

通常中國消費者購買雞蛋，主要是去農貿市場，而且是按斤買。而德青源的雞蛋則全部進超市，按個賣，最便宜的1元1個，最貴的2元1個。

德青源雞蛋的目標消費群體是城市中15%的高收入群體。近年來，德青源在推廣自己的雞蛋方面，投入的廣告并不多，而且是以終端廣告為主，隨著中國消

費者的安全意識、自我保護意識越來越強，以及消費者的口碑相傳，德青源在目標消費群當中，還是取得了不錯的知名度和美譽度。

目前德青源生產的雞蛋，70%左右在北京市場銷售，剩下的30%雞蛋已經銷售到了上海、深圳和香港等地。經過不懈地努力，近年來德青源銷售額平均每年保持了150%的增長。2007年德青源共生產了2.45億枚雞蛋，實現銷售收入1.4億元。目前德青源雞蛋已經占據了北京市品牌雞蛋80%以上的市場份額。

目前中國大多數消費者在購買雞蛋時，主要還是在看價格。對此，顧青也表示，德青源正在積極努力，通過擴大規模，增加產量，提高效率，來降低生產成本，以便讓更多的消費者能夠吃到健康營養的好雞蛋。

談到競爭對手，顧青表示，德青源從來沒有把同行業做品牌雞蛋的企業看成是競爭對手，而是將他們看成是共同培育市場、開發市場的合作伙伴。原因是品牌雞蛋目前在中國整體的市場份額還比較小，只占到雞蛋整體銷售量的3%左右。在這個領域，需要大家一起努力，把市場的蛋糕做大。

據了解，德青源目前正在準備進行第8次融資，用于華東、華南新的生產基地建設，以繼續擴大生產規模。目前德青源正在安徽黃山、廣東清遠等地選址建設新的生產基地，新的基地建成后，德青源雞蛋將大規模進軍長三角、珠三角等地的消費市場。

資料顯示，近幾年來，每當出現“三聚氰胺”事件、禽流感、蘇丹紅等食品安全問題的時候，德青源的雞蛋銷售量反而增長得更快，這反映出消費者對于安全可靠的品牌雞蛋的需求正在不斷增加。

相信德青源的明天會越來越好，我們也要更多的通過學習投入到北京市乃至國家的現代化農業工作當中。

趙馨玥

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