第一篇：機械有限公司實習報告

今年6月26日——7月2日我們統計的學生到鎮(zhèn)江xx路面機械有限公司進行了認識實習，在5天時間里，我所見到的每一樣設備，所做的每一項工作基本上都是以前從來沒有遇見過的，但是在師傅們的耐心指導與幫助下，我學習到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經驗的同時也更深刻的理解到了統計理論知識體系，為今后的學習奠定了堅實基礎。在認識實習期里，我的感受和體會有很多，下面，我僅把主要情況做一下匯報，可能有些稚嫩，如果有不妥的地方還請老師批評指正。

一、鎮(zhèn)江xx路面機械有限公司及其產品介紹

我公司由江蘇華通機械集團公司和華晨中國機械控股有限公司共同出資建立，是我國生產經營路面機械產品和混凝土機械產品的重點企業(yè)和骨干企業(yè)，為江蘇省高新技術企業(yè)、外商投資先進技術企業(yè)、全國cad應用工程示范企業(yè)、全國火炬計劃重點高新技術企業(yè)、設立國家級博士后科研工作站企業(yè)和通過iso9001質量體系認證的企業(yè)。公司的前身是鎮(zhèn)江路面機械制造總廠。近年來引進德國產數控板材加工中心、數控切割機、瑞典產hmc--800機加工中心和美國產數控折彎機、中國制造zhj.00焊接機器人、臥式銑鏜加工中心、龍門銑床、數控車削中心等;配有一座綜合計量測試中心大樓、工程機械可靠性試驗場、三座標測量儀、發(fā)動機試驗臺架、液壓試驗臺、傳動臺架等試驗檢測機構和設備，逐步完善erp(企業(yè)資源計劃)項目管理和6s(企業(yè)現場改善)推行活動。公司所屬省級技術中心專業(yè)從事路面機械和建筑機械產品開發(fā)研究，cad設計技術覆蓋率1998年已達100%，并已全面實施capp、pdm技術。這些具有世界先進水平的設備和管理方式，為批量生產高科技、高附加值的路面機械提供了很好的性能和可靠的質量保證，為新產品的研究、開發(fā)、試驗工作和實施產品的高新技術產業(yè)化提供了必備條件。

arc150m型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設備

為了滿足西南山區(qū)及邊遠地區(qū)公路建設改造和瀝青材料的綜合利用需要，xx在成功掌握瀝青廠拌冷再生設備制造技術及施工工藝的基礎上，研發(fā)出適用于山區(qū)搬遷方便的arc150m型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設備新產品。該款產品在治理基層縱向裂縫及反射裂縫，消除車轍等結構性病害方面取得創(chuàng)造性成果，除保留了arc300e型瀝青廠拌冷再生設備基本特性，實現了銑刨廢舊瀝青料100%的循環(huán)再生利用，避免資源浪費及環(huán)境污染，延長瀝青面層使用壽命，節(jié)省養(yǎng)護時間和設備投資外，還具有降低施工成本、作業(yè)效率高、轉場搬遷便捷、使用維修方便、節(jié)約環(huán)保等顯著特點

hth3400b型滑模式水泥混凝土攤鋪機

該產品是為滿足我國高速客運專線及公路建設的需要，并為提高水泥混凝土路面的施工質量和速度，在從美國先進技術的基礎上自行研制開發(fā)的。為全液壓驅動，恒速自動控制、故障自診斷、漢顯等功能;功率儲備大，重載型液壓系統性能可靠;操作簡單方便，設有自動駕駛和自動找平控制系統，作業(yè)時可一次性完成水泥混凝土攤鋪、刮平、振搗、搗固、擠壓成型路面，并可完成中間鋼筋插入，側邊鋼筋插入等工序。

ltl60c型瀝青攤鋪機

主要用于公路、城鄉(xiāng)道路、停車場、廣場等工程的瀝青攤鋪作業(yè)。該機動力強勁、結構緊湊、操作方便、可靠性高、性價比優(yōu);采用先進的雙層液壓延伸熨平板和自動找平裝置，平整度、密實度高;采用電子控制燃油加熱系統，加熱均勻、速度快;采用獨特的段差調整機構，快捷、方便;采用燃油清洗系統，清洗更加徹底;采用小螺旋葉片，拆卸方便、使用經濟。

lxh1300d型瀝青路面銑刨機

是一種高效的路面機械化養(yǎng)護設備。主要用于高等級公路、機場、廣場等瀝青路面的銑刨破碎;也可用于路面油包、油浪、車轍的銑平修整;還可以對摩擦系數較低的路面進行快速拉毛作業(yè)。該機配有回收裝置，可將銑刨下來的舊料直接回收到運輸車輛上;先進的自動找平系統使銑刨工作更可靠，銑深控制更精確，并極大減輕操作勞動強度。是瀝青路面機械化養(yǎng)護最理想的設備。

lxzy500b型瀝青路面銑刨機 是一種小型的路面機械化養(yǎng)護設備。主要用于市政道路、街區(qū)巷道、廣場貨場等瀝青路面的銑刨破碎;也可用于瀝青路面油包、油浪、車轍的銑平修整;還可以對摩擦系數較低的路面進行拉毛作業(yè)。該機小巧機動靈活，操控簡單方便，特別適合狹窄區(qū)域的銑刨作業(yè)，是瀝青路面機械化養(yǎng)護的理想設備。

sph75e型多功能攤鋪機

廣泛適用于各等級公路基層和面層的攤鋪。它充分吸收了國內外同類產品的先進技術，整機具有自動化程度高、操作簡單、施工質量好、作業(yè)效率高等優(yōu)點，采用全液壓驅動、電液比例控制、雙振搗高密實度端部液壓延伸熨平板、超聲波傳感控制等先進技術。具有輸分料傳感器自動控制、自動找平、集中自動潤滑、端部寬度無級調整等功能。關鍵件全套進口，確保了整機的先進性和可靠性。

spse90v型多功能攤鋪機

主要用于高等級公路基層和面層的攤鋪作業(yè)。它采用了當今先進技術，整機具有自動化程度高、作業(yè)效率高、可靠性好、操作簡單、維護方便等優(yōu)點。集先進性與實用性于一體，采用全液壓驅動、多導柱液壓延伸熨平板、智能遠紅外加熱、超聲波傳感控制等先進技術。具有恒速自動控制、自動轉向、故障自診斷、數顯等功能;關鍵件全套進口，易磨損部位采用進口耐磨材料，確保了整機的先進性和可靠性。

瀝青路面微波工程養(yǎng)護車

將微波技術應用到路面養(yǎng)護施工當中，利用微波發(fā)射的頻率為24億次/秒的電磁波對瀝青混合料里面中的極性分子進行加熱，達到對病害路面的熱修補，具有穿透力強、加熱均勻、易于控制、清潔環(huán)保等特點。瀝青路面微波路面工程養(yǎng)護車主要由汽車底盤、發(fā)電機組、微波加熱墻、料斗等組成。

二、認識實習的具體內容

第一天到xx路面機械有限公司時，一進大門，就看到大門右側排列著諸多榮譽獎牌，像全國cad應用工程示范企業(yè)、全國火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家級博士后科研工作站企業(yè)等等，都是國家給予xx的表彰，也是對他們工作的肯定，看到這些我就不禁感到好奇，對于這家企業(yè)也就想有更深入的了解。在通往學習教室的路上，不斷有叉車從我們身邊駛過，工人們都身著工作服做著正式開工前的準備。從建筑廠房來看，這件企業(yè)應該有一段不短的歷史了，食堂，廠房，教室都是舊式建筑，樹木也都長的郁郁蔥蔥，枝繁葉茂的。后來經過師傅的介紹才知道我們身處的這個廠區(qū)是老廠區(qū)，已經有50多年的歷史了。

接下來的時間里公司負責培訓的師傅向我們介紹了今后幾天實習的具體安排，除了今天的學習之外，我們還會按照工藝流程參觀xx的廠區(qū)，后面三天我們會被分到不同的部門里去深入了解這間企業(yè)的內部結構和企業(yè)文化。

其實在第五天的學習中給我留下印象最深的其實是它的企業(yè)文化，于是我又做了進一步的深入了解。

首先，它的企業(yè)文化包括：領導能力，即為了達到我們的愿景與使命，完成客戶的要求，員工必須具備的才能。由敏銳的商業(yè)頭腦，與客戶的親密關系，持續(xù)的創(chuàng)新，斷的領導能力，掌握變化，打造合作關系，速度與焦點組成四項策略目標。即擴大戰(zhàn)略能力，創(chuàng)造及提供世界一流的產品，系統和服務并注冊知識產權。擴展全球網絡，利用國際市場，各種網絡和商業(yè)合作關系，擴展市場，企業(yè)能力，加強競爭力。歡迎合作關系，通過合資經營，合作項目及其他商業(yè)聯盟在國際市場建立戰(zhàn)略性合作關系。提高企業(yè)優(yōu)點，通過靈活有效經營與持續(xù)采用市場上最佳營運方式追求成長，以世界一流的表現為投資人創(chuàng)造價值，應用六項策略要旨以達到卓越表現。

而我認為其中最重要的就是它的核心價值觀，即誠信，價值創(chuàng)造，勇氣，承諾，愛心

誠信就是以開放及坦率的心態(tài)面對他人，在交往中值得信賴，將安全放在首位，工作中嚴格執(zhí)行法律法規(guī)，避免卷入利益沖突，當犯錯誤或有疑問時，對同事坦誠相待，鼓勵相互學習。真誠地給與同事認可，為大家勤奮工作 要推動價值創(chuàng)造必須。保證不斷進步，有領先市場的革新技術而且每次都更上一層樓。時刻準備給與或接受真實的反饋，坦誠的面對表現成績。對出現的困難情況迅速積極的采取行動時刻保持競爭力，竭盡所能，挑戰(zhàn)目標。勇于嘗試新事物，勇于冒險，爭取突破性的成果，將工作向前推進并鼓勵他人做同樣的事。承認自己的錯誤和失敗，從中吸取教訓并確保受影響的人已被通知。面對妨礙了工作的企業(yè)問題，提倡志向遠大但實際的策略來開拓我們的事業(yè)。

第二篇：惠林機械有限公司實習報告

工業(yè)工程專業(yè)課程

實習報 告

學 院： 機電工程學院 學 號： 081274028 專業(yè)（方向）年級： 08工業(yè)工程 學 生 姓 名： 劉 莉 莉

福建農林大學機電工程學院機械工程系

2011年 1 月 12 日 工業(yè)工程專業(yè)實習報告 認識實習的重要性

工業(yè)工程是一門實踐性很強的學科，如果我們只是單純的學習理論知識和原理，而不注重到企業(yè)的內部、不深入企業(yè)現場去了解企業(yè)運作的現狀，如果我們不能將學到的理論知識與實踐生產活動中的具體情況相結合，不能切身地到實踐中去學習，就不能真正地掌握這門學科的知識。

認識實習作為學生全面了解企業(yè)的首個實踐性教學環(huán)節(jié)，對學生初步了解企業(yè)的管理與運作，提高學生的觀察能力、理解能力，培養(yǎng)學生的獨立思考能力，開發(fā)學生的創(chuàng)造能力，強化學生的學習研究能力，都具有重要的意義。同時也幫助學生更清晰更全面地了解了工業(yè)工程專業(yè)的具體內容和工作范圍，有利于學生將學到的知識與實際相結合，有利于更加全面地理解和掌握課堂上學到的學科知識。認識實習的目的和要求

通過此次工業(yè)工程專業(yè)的認識實習，加深了大家對專業(yè)理論教學內容的認識，使同學們對企業(yè)及其管理工作的全貌有一個初步的、比較全面的感性認識，以豐富、完善、深化已學到的理論、方法和原則。同時，也為更好地學好后續(xù)的專業(yè)課程知識打下良好的基礎。通過認識實習，了解到了一些加工工藝、產品裝配等的實際內容，初步了解產品加工的流水線流程，進一步了解了工業(yè)工程在企業(yè)中的運用及企業(yè)基本的運作與管理，提高了綜合應用所學的知識分析和解決專業(yè)問題的能力，是我們獲得對工業(yè)工程專業(yè)的感性的認識。學會理論聯系實際，讓我們學到了很多在課堂上根本就都學不到的知識，還是我們開闊了視野、增長了見識，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過此次的專業(yè)認識實習，使自己獲得了基本的專業(yè)技能和實踐能力，為今后的參加工作做好準備。實習內容、方式及實習安排

3.1 實習內容

1)了解企業(yè)所在行業(yè)的生產或業(yè)務特點。

2)了解企業(yè)的概況(產品、業(yè)務范圍、規(guī)模、發(fā)展狀況、在同行企業(yè)中的位次等)。

3)了解企業(yè)近年來體制改革的過程、取得的成就及存在的問題。

4)了解企業(yè)管理組織的設置及變化情況，職能科室的劃分及其職責、地位、作用、業(yè)務流程、管理方法等。

5)了解企業(yè)的運行機制、經營效果。6)了解企業(yè)推行現代化管理方面的情況。

7)了解工廠的生產任務、生產規(guī)模、生產經營情況。

8)參觀、了解企業(yè)的生產或業(yè)務流程、生產結構、平面布置。9)了解企業(yè)應用工業(yè)工程的概況。3.2 實習方式

在工廠業(yè)務人員及學校實習教師的共同指導下，按計劃深入到有關科室及車間，采取聽企業(yè)相關人員作報告、實地參觀和調查訪問相結合的方式進行實習。3.3 實習安排

2011年1月8日，福建惠林機械有限公司。實習具體成果

4.1 惠林機械有限公司簡介

福建惠林機械有限公司是專業(yè)生產草坪車、割草機、割灌機、打藥車等園林機械設備的企業(yè)。公司系福建省林業(yè)廳直屬企業(yè)，是中國最大的林業(yè)、園林機械專業(yè)供應商之一。公司現有員工45人，其中擁有中級職稱以上的各類專業(yè)技術人員18人，絕大部分員工接受過高等教育。十幾年來，公司憑借豐富的市場運作經驗及對各類林業(yè)、園林專業(yè)機型的深刻理解，在引進、提供符合專業(yè)需要的戶外機型方面，做了大量有益的償試。

該公司自創(chuàng)立之始，即致力于走專業(yè)化經營之路，主導業(yè)務始終定位于為國內林業(yè)生產單位和園林綠化部門提供技術先進、操作安全，符合人機工程和環(huán)保要求的新機種、新機型。近年來為適應園林、農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的需求，該公司積極拓展新的經營領域，開辟了園林規(guī)劃設計、園林綠化工程和管養(yǎng)、農業(yè)灌溉工程等經營業(yè)務，主導業(yè)務已由林業(yè)、園林機具專業(yè)化經營逐步向設計、規(guī)劃、工程施工、社會化管養(yǎng)服務多元化經營方向發(fā)展。公司還充分利用自身銷售優(yōu)勢與科研機構、工廠緊密配合生產高品質“惠林”園林、園藝機具，發(fā)展民族工業(yè)，推動中國產品走向世界!該公司主要產品：馬馳寶自走式滾刀割草機、馬馳寶怪獸系列割草機、馬馳系列寶割草機、馬馳寶系列抽水機、馬馳寶割灌割草機、馬馳寶綠籬修剪機；魔力神系列割草機、魔力神系列割草機、魔力神割灌割草機、魔力神綠籬修剪機、魔力神油鋸；惠林農業(yè)管理機；FS/2F系列樹枝、枝椏粉碎機；惠林系列草坪梳草機、草坪打孔機；英邁格120升/160升/220升/300升系列打藥車、中耕機、微耕機；園林手動工具等。4.2 魔力神系列割草機

到達目的地后，我們先在學長的介紹下參觀了該公司的產品之一——魔力神系列割草機。

割草機是能切割牧草或其他可制成干草的作物，并將其鋪放在地面上的畜牧機械。根據學長的介紹該公司生產的割草機主要銷往國外，該割草機出來內部的動力機是由外部廠家提供的以外，其他零部件都是由該公司自己設計和生產的。該款割草機設有側排口，可方便用戶清掃割下來的草；割草機的底盤高度可以調節(jié)，極大的方便了用戶的使用和割草機的移動；同時推手可以折疊，方便了割草機的存放。動力機上有兩個進油口，一個可以注入機油，起到了在動力機運作中的潤滑作用，另一個進油口注入了汽油，作為動力機動力來源。動力機上的塑料管連到了手柄上，塑料管的設置起到了進氣的作用，平衡動力機內外的空氣，還可以起到一個降低噪音的作用。該款割草機作為該廠較為簡單的割草機系列之一，結構相較于該廠其他系列的割草機而言較為簡單。通過學長的介紹我們可以知道，該割草機的裝配工作都是在流水線上完成的，像這樣的一臺割草機如果是一個人裝配的話最少需要兩個小時，而放到流水線上裝配一個小時可以完成到七、八百臺左右。

4.3 割草機裝配流水線 參觀完該公司的產品后，我們到割草機的裝配廠房參觀，裝配流水線上正在進行的是怪獸系列割草機的裝配。流水線是在一定的線路上連續(xù)輸送貨物搬運機械，又稱輸送線或者輸送機，裝配線是人和機器的有效組合，最充分體現設備的靈活性，它將輸送系統、隨行夾具和在線專機、檢測設備有機的組合，以滿足多品種產品的裝配要求。割草機的裝配工序大致如下：

動力+底盤+銘牌→刀盤+連刀器→前軸+后軸+L型墊→后支架+高度規(guī)→連桿+連桿彈簧→輪子+輪蓋→下把手+左右支架+草板→套管→上把手+測試草箱→油門線安裝高空濾→底盤貼花→草箱→打包

通過對裝配生產線的參觀，我了解到了一個企業(yè)基本的一個工作流程。生產線工作井井有條，分布平衡，設置合理。我學習到了產品的企業(yè)化生產，以及流水線對企業(yè)工作生產力的提高和對企業(yè)生產效率的作用。4.4 零部件生產廠房

參觀完割草機的裝配流程，我們還參觀了底盤的沖壓成形的廠房、零部件噴粉上漆廠房、手推手柄成形的廠房等各廠房。廠房設置安排合理，工序連接緊湊，廠房里配備齊全，分工明確。通過參觀學習，我了解了產品加工成型的流程，對課內學科知識有了更形象更立體的了解，對以后的學科知識學習有很大的幫助。實習心得

這次的實習經歷，我首先鞏固了課內學科知識，思考問題的能力得到了鍛煉，學會了將理論與實踐相結合；其次，拓寬我們的視野，通過對公司的參觀，我了解了公司運行的基本流程，也了解了裝配流水線的情況；此外，對專業(yè)知識和專業(yè)前景的了解，為以后的學習打下一個好的基礎。通過此次的專業(yè)實習，我學到了很多以前沒有接觸到的企業(yè)知識，加深了對工業(yè)工程專業(yè)中理論知識的理解，更加熟練地了解了工廠流水線及產品裝配的流程，經過對福建惠林機械有限公司進行參觀和對該公司產品的了解，增加了對課程的實踐性，為今后對課程的進一步學習打下了基礎，也使自己獲得了更好的專業(yè)技能和實踐能力。

第三篇：大學生實習報告：航空機械有限公司實習

為期四周的社會實踐已經結束了，在貴州xx航空機械有限公司的大力配合下，為我以后走向工作崗位上的大學生提供了一次學習的機會，一個月的集中培訓學習使我從工廠各部門師傅身上學到了很多東西，掌握了一定的技能，學到了經驗，在他們的耐心教導下我認識了自己的工作，清楚了自己的職責，在這里我們相互交流，在這里我們共同進步，同時也向我提出了嚴格的要求。

還記得走進貴州xx航空機械有限責任公司培訓實習第一天，走進廠區(qū)，一條醒目“航空報國、追求第一”的橫幅映入我的眼簾，進入生產現場，看到文明和諧的環(huán)境，發(fā)現周圍各種安全標識、警示牌，這不僅是為了營造一個良好的安全生產氛圍，更是一種無聲的提醒。在公司人事部門領導帶領下，介紹了公司的概況：貴州xx航空機械有限責任公司隸屬中國航空工業(yè)第x集團公司，是國有獨資企業(yè)。公司的經營理念是：持續(xù)穩(wěn)定的質量;快速靈活的反映;準確及時的交貨;不斷創(chuàng)新的技術;有利競爭的成本;公平誠信的道德;文明和諧的環(huán)境。公司三十多年來始終堅持“軍工產品，質量第一”的原則，充分發(fā)揮軍工企業(yè)的技術優(yōu)勢，具有雄厚的科技人才和良好的職工隊伍，在加大產品的開發(fā)、研制力度上非常重視，擴大了國際國內市場，使經濟效益和社會效益不斷提高，是現代化的航空企業(yè)。聽到公司的介紹，我對在這個公司實踐充滿了信心，經公司安排被分配到質檢部門實習，我決心要以實際行動交上一份完美的答卷。社會實踐報告

隨后我在指導老師的幫助下進行了系統的學習，了解了飛機附件廠的概況，深入生產車間現場的實習。通過學習與實踐我收獲頗豐，主要表現在：

了解了貴州xx航空機械有限責任公司各部門職責、職能，牢固樹立國防建設事業(yè)的信念。

在實習工作崗位的日子里，在指導老師耐心幫助下對我不懂之處一一細心講解，并且將他們多年的工作經驗毫不保留的傳授給我。我感覺到質檢部門是一項綜合技能工作，了解到產品從投產到實現的全部過程，每一道工序，每一個環(huán)節(jié)，都需要嚴格把關，因為產品質量是企業(yè)的生命，他們工廠始終堅持“質量第一，用戶至上”的方向和原則，求生存，求發(fā)展，求效益。這其中不僅需要有很強的責任心，同時需要勤與思考、善于總結、不斷創(chuàng)新。航空企業(yè)是一個特殊的工廠，在各方面要求極為嚴格，很多建廠時深入三線工作的員工，為了祖國的航空事業(yè)默默的奉獻，為了國防建設事業(yè)做出了巨大的貢獻。可以說第一階段效果明顯，對貴州xx航空機械有限責任公司有了初步了解。

理論知識水平得到顯著提高

如果說第一階段的學習起到了拋磚引玉的作用，那么第二階段的理論知識學習才是真正的考驗。以前從沒有接觸過飛機附件生產過程，對于我來說有一定難度，因此這次在工廠實習機會分外難得。首先學習了飛機在研制、生產過程中的質量監(jiān)督，了解了影響產品質量的因素，形成質量體系的概念。通過指導老師的授課我學習了產品質量驗收，產品售后服務等知識，通過學習我發(fā)現了飛機的制造過程是一個復雜而又龐大的體系，其中每一個環(huán)節(jié)都非常重要。另外指導老師用自己的工作經歷告訴我工作中要注意積累，由于工作中所要處理的問題繁多，技術性很強，涉及的范圍廣，因此要做好學習、工作筆記非常重要。對于發(fā)現的問題、情況及時記錄，即使沒有，對自己工作列一個計劃、做一下總結同樣也是非常有好處的。這樣的例子使我懂得要做好工作，首先要學會做一名有心人，懂得了善于總結也就學到了一種最行之有效的工作方法。

第四篇：重慶容山機械有限公司實習報告

重慶容山機械有限公司實習報告

1、實習基本情況

實習時間：2013年7月10日---2013年8月10日

實習地點：重慶容山機械有限公司

實習目的：大學生實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現實轉變的第一步。鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節(jié)。我的崗位是工程機械銷售，可以更大的范圍接觸外界人物和事情，多方面鍛煉自身的綜合能力。

2、實習過程

2.1 實習公司簡介

重慶容山機械有限公司創(chuàng)立于2010年，公司坐落于中國重慶九龍坡區(qū)，從事熱成型鍛壓、機械加工連接件；供應鋼筋連接套/汽車配件/摩托車配件/模具制造/鍛造加工的專業(yè)公司。

我公司占地面積5000平方米，生產廠房面積約4000平方米，有數臺可連續(xù)作業(yè)的大噸位熱鍛壓機床，有數十臺數控車床、鉆床、攻絲機床；有完善輔助設施的熱沖壓車間和兩個精加工車間；擁有二十人以上的有高中級職稱的技術、管理團隊。

公司主要產品產品：GDJ（圓形）系列及GDN（六角）系列鋼筋機械連接直螺紋；連接套筒；具備每月加工40-60萬件的生產能力。

公司產品，嚴格按照國家規(guī)范要求組織設計、生產和檢驗。在我公司供貨的工程項目中（不少是國家重點工程，如：國家電網等），以優(yōu)異的品質，；良好的服務，均得到客戶的一致好評。

公司愿以優(yōu)質的產品品質，更好的服務于國內外新老朋友建立更廣泛的聯系，竭誠合作，互惠互利，開拓進取，共創(chuàng)美好的明天！

2.2 實習崗位簡介

我在重慶容山機械有限公司在銷售部實習，銷售部就是以產品銷售為主要工作的部門。負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關系、銷售、客戶服務等。如公司有新的產品，銷售部就要把新產品推銷、宣傳到一些消費者手里。還有一點很重要，就是銷售一樣產品必須根據市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關系來合適的推銷到需要的消費者手里。但，主要的還是看市場的需求。而我負責跟隨公司銷售人員一起押送貨物，代開收據，并到相關公司對本公司的產品進行宣傳，與客戶洽談，促進公司產品銷售。

2.3 實習內容及過程

業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有 8 個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。挖掘機方面，如果您是一位商店的銷售員，客戶會主動的走進您的店，您可向他銷售您的商品，答復他的詢問，客戶購買后離開，這當然是一種銷售的過程。但是，做為一位專業(yè)的銷售人員，他的范圍要更廣。他必須要從主動尋找客戶開始，因此，我們?yōu)榱四芨邢到y、更清楚地說明銷售的過程，我們用八個步驟及一個課題來說明銷售的過 程。第一步驟稱為銷售準備。沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準備的步驟中，您要學會：

1、成為專業(yè)銷售人的基礎準備。

2、銷售區(qū)域的準備。

3、開發(fā)準客戶的準備。第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要學會：

1、直接拜訪客戶的技巧。

2、電話拜訪客戶的技巧。

3、銷售信函拜訪的技巧。第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中，您要學會：

1、抓住進入銷售主題的時機。

2、開場白的技巧。第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。這個步驟中，您要學會：

1、事前調查；

2、確定調查項 目；

3、向誰做事實調查；

4、何種調查方法；

5、調查重點；

6、開放式詢問技巧；

7、閉鎖式詢問技巧。第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，您要學會：

1、區(qū)分產品特性、優(yōu)點、特殊利益；

2、將特性轉換利益技巧；

3、產品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，您要學會：

1、如何撰寫展示詞；

2、展示演練的要點。第七個步驟是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復雜的理性產品。在這個步驟中，您要學習：

1、建議書的準備技巧；

2、建議書的撰寫技巧。第八個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，您要學習：

1、締結的原則；

2、締結的時機；

3、締結 的七個技巧，分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”

法以及第七項的哀兵策略法。銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。異議是宣泄客戶內心未被 滿足的需要、不滿或興趣所在的良方，您可將它視為購買的信息。面對這個課題，您要學會：

1、了解客戶提出異議的原因；

2、檢討自己何以會讓客戶提出異議；

3、異議的種類；

4、異議處理的幾個技巧，也就是所謂的忽視法、補償法、太極法、詢問法、反駁法。

3、實習收獲與體會

在實習期間我有很深的感觸，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。我覺得這次實習對我自己來說非常有意義，非常實在。讓我認識到機械的各種品牌，其中的工程價格與機械帶來的效益。它讓我更貼近實際的生活，讓我認識到自己的長處與不足。實踐是真理的檢驗標準，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。通過這次實習，我學會了很多，銷售可以提升人的表達能力，更好的與別人接觸提升人際關系，迅速的讓我們成長起來去適應現實的社會。

第五篇：鄭州煤礦機械集團股份有限公司實習報告

鄭州煤礦機械集團股份有限公司實習報告

2010年8月24日，我?guī)е簧淼挠鋹傂那閬淼洁嵜簷C集團進行認知實習，我們此行的目的是為了學習關于煤礦機械的一些基本內容，通過工程實習,使自己鞏固、印證、加深、擴大已學過的基礎理論和部分專業(yè)知識；了解和掌握本專業(yè)基本的生產實際知識,為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。同時也了解工廠的組織情況，管理方法及生產車間和有關科室的關系，使學生對工廠組織管理機構有一初步認識。鄭州煤礦機械集團股份有限公司（簡稱“鄭煤機集團”）坐落于我國重要的交通樞紐城市、第八大文明古都鄭州，是中國專業(yè)生產液壓支架的大型骨干企業(yè)，我國機械工業(yè)500強企業(yè)。

鄭煤機集團始建于1958年，是中國第一臺液壓支架的誕生地，前身為鄭州煤礦機械廠（隸屬煤炭部），是國家“一五”計劃重點項目，1998年劃歸河南省煤炭工業(yè)管理局管理。總資產38億元，生產區(qū)占地面積約45萬平方米，擁有在崗員工3300余人，專業(yè)技術人員800余人，高級技術人員200余人，6人享受國家特殊津貼，已累計生產支護高度從0.55米到6.5米，支護強度從1600kN到15000kN的各型液壓支架10萬余架。產品遍布全國26個產煤省的各大礦業(yè)集團，并出口俄羅斯、印度、土耳其等國家。

鄭煤機集團2006年在全國煤炭行業(yè)百強中排名第55位，是唯一入選的煤礦機械制造企業(yè)，先后榮獲 “中國煤炭工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國煤炭機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”“全國煤炭工業(yè)企業(yè)信息化管理示范企業(yè)”等榮譽稱號，并連續(xù)兩年被評為“全國煤炭

工業(yè)十佳科技進步企業(yè)”。鄭煤機集團年產支架數量、重量 “世界第一”，2008年鄭煤機集團產出支架11000架，是中國煤機行業(yè)當之無愧的領頭羊。

近年來，鄭煤機集團在技術革新、管理創(chuàng)新、設備更新等方面實現了根本性變革，企業(yè)整體面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。創(chuàng)造了多項“第一”：支架總產量世界第一、支架工作阻力和最大支護高度世界第一、工業(yè)生產總值全行業(yè)第一、支架市場占有率國內第一、液壓支架科技研發(fā)和設計手段國內第一，世界領先。

鄭煤機集團參與了中國“七五”至“十五”期間煤炭行業(yè)國家重點科技攻關項目的研發(fā)工作，憑借厚重的歷史經驗積淀，吸收國際液壓支架設計新理念，鄭煤機集團秉承客戶第一、質量第一、服務第一的經營理念，結合不同煤層賦存和地質構造條件，從用戶支架選型階段開始進行前期介入，立足于為用戶量身定做最合適的支架產品，使支架從設計之初就具有更高的合理性、更強的可靠性、更大的普及性；設計中運用三維仿真設計、有限元分析、模擬壓架試驗等現代設計手段，能夠完全滿足當前國內外用戶對液壓支架的需求；擁有兼容歐洲標準的千噸壓架試驗臺、千噸立柱試驗臺、只讀光譜分析儀等先進的專業(yè)檢驗設備，通過嚴格的質量檢驗和完善的售后服務體系，保證用戶利益的最大化。初步形成了具有自主知識產權的液壓支架產品體系。陸續(xù)投放市場的5.5米、6.2米、6.3米、6.5米配備電液控制的高端液壓支架連續(xù)刷新多項國內、世界支架紀錄，實現了研發(fā)技術的多項突破。

我們一行人一走進鄭煤機集團，就感覺到其內部濃烈的機械氣息，對于我們這些機械專業(yè)的人來說真是令人期待的一次實習。我們首先排隊有序進入鄭煤機集團，然后隨著工作人員的帶領我們來到了一個小會議室，工作人員給我們簡單地介紹了鄭煤機集團的一些基本情況后便給我們放了一段公司的宣傳片。宣傳片雖然簡單，時間短暫，但是我們了解了很多關于鄭煤機集團的信息，知道了其產品的一些知識。接著，一位工作人員給我們進行安全教育，我們深知安全的重要性，工作人員教育我們，注重安全的第一受益人是自己，不注重安全的第一受害人也是自己。所以，我們在以后的實習過程中我們會更加注意安全問題。在工作人員講述完以后，另一位工作人員則開始給我們介紹鄭煤機集團一些產品的信息。比如公司生產的掩護式液壓支架，雙柱式液壓支架，放頂煤液壓支架，支撐掩護式液壓支架，液壓閥等等。

在聽完介紹以后，我們出了會議室隨著工作人員進行參觀。我們參觀了機加工分工廠，了解了數控車床加工的工作過程，看著一批批的產品被加工出來，我不禁感嘆現代化機械的強勢作用。我還參觀了數控電焊的車間，數控電焊是電腦控制進行切割工作，精度比較高，而且可以同時切割相同形狀的鋼板，這樣就大大提高了工作效率。在下料廠，當我看到了下料機器人的時候，我就在想，既然機器人可以提高生產效率，為何不讓它完全代替人的工作？可能是成本比較高吧，但是在我工作以后會努力實踐，提升機器人的質量。給機器人設定好程序后，它自動對材料進行加工，看到濺出的火花，我忽然明白機器

人加工的好處了。這樣可以不用考慮人的安全因素，方便加工產品。在液壓電控分公司，我看到工人們加工的小件零件，做工精致。這使我想到龐大機器里面的精致，不禁感嘆產品的復雜。

在沒有實習之前我對煤礦機械產品的生產不是很了解，以為生產水利設施就是生產礦井所需的簡單產品。當我進入鄭煤機集團參觀后，我發(fā)現我的認識是多門膚淺。這次實習讓我從很多方面了解了煤礦機械的產品和生產方式和一些設備。我親眼看到了生產出來的真實的產品，而不再是網上所泛泛的照片或模型之類的東西，這樣就加深了我對產品的認識。而且我也看到了了解了一些煤礦機械設備的信息，這樣對自己以后走進工作崗位打好了基礎，給了自己小小的鋪墊。為期一個半小時的實習時短暫的，但是有時收獲頗多發(fā)人深思的一次實習。我明白了企業(yè)的基層工作的基本情況，原來要做的一切是那么的實際具體。要想進入企業(yè)的高層，就得從企業(yè)的基層做起。總之，這次實習我受益匪淺，十分感謝學校給我這次實習的機會。