第一篇：房地產交易會策劃案（范文模版）

單縣房地產交易會策劃案

任何一個小的市場都會受到大的環境影響，目前客戶不是對某個樓盤預期不好，而是對整個單縣市場預期不好，所以目前單縣這個大的房地產市場需要烘熱，只有整個市場熱起來，我們的個案策劃案會起到更好的效果。針對這種情況，本人制定本方案。

一、主題：單縣第一屆房地產交易會

二、組織方：單縣房地產管理局

協辦方：單縣各個樓盤

三、目的：烘熱全縣房地產市場交易氛圍，吸引全縣人對房地產市

場機會的關注，降低觀望情緒，增加大市場人氣，促進整體購買欲望。

四、時間：春節前夕（活動時長半個月，具體時間待定），因為春節

務工人員回鄉，時間點比較合適，另外由房管局組織，優惠師出有名（如慶祝單縣第一屆房地產交易會圓滿開始等）。

五、組織活動方式：先由永順置業和房管局溝通，再和單縣所有在售樓盤營銷總監或策劃總監溝通具體運作辦法。個人建議如下：房地產交易會期間，由房管局統一發放購房現金優惠券，各個樓盤通用或共同額外優惠相同的點數；活動期間各樓盤現場包裝和推廣上均帶房地產交易會和共同額外優惠點數字樣。

六、推廣方式：全縣群發短信、電視廣告、電視新聞、戶外廣告、戶外電子大屏幕等，費用各樓盤共擔。

第二篇：房地產展示交易會新聞發布會

綦江首屆房地產展示交易會新聞發布會

活動主題：“魅力綦江 宜居宜業”重慶市綦江區首屆房地產展示交易會新聞發布會

活動地點：重慶萬達艾美酒店

活動時間：2013年1月15日10:00-11：00

【主持人】：各位嘉賓，新聞界的朋友們大家下午好，為深度戰時綦江放了成果，進一步繁榮地方經濟，綦江區將舉辦2013年首屆房地產展示交易會。今天在這里舉行新聞發布會。其目的就是通過新聞界的各位朋友，將綦江區房地產發展的相關信息，及時傳遞給公眾，提高社會知曉度，擴大影響力。

參加今天發布會的媒體有重慶日報、重慶電視臺、重慶晚報、重慶晨報、新華網、搜狐焦點網、華龍網以及綦江日報、綦江廣播電視臺等新聞單位的媒體朋友。

出席新聞發布會的嘉賓有綦江區國土房管局黨組書記劉成平先生，綦江區城鄉建委副主任葉明忠先生，綦江區旅游副局長陳波先生，重慶市綦江區規劃局李長康先生，綦江區管委會劉書獲先生。

首先請綦江區城鄉建委副主任葉明忠做主題新聞發布。

【葉明忠】： 尊敬的各位嘉賓、新聞界的各位朋友們，女士們，先生們，大家上午好！

綦江區城鄉建委副主任葉明忠

隆冬時令，暖意融融！今天，我們在這里舉行重慶市綦江區首屆房地產展示交易會新聞發布會，首先，我代表重慶市綦江區首屆房地產展示交易會組委會，向給予房交會大力支持的有關單位和新聞媒體表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

綦江對各位朋友來說，可能并不陌生。綦江位于重慶南部，地處重慶“1小時經濟圈”內，處在“二環”和“三環”之間，素有“渝南門戶”之稱，區位優勢明顯，交通便捷高效。渝黔高速公路、綦萬高速公路、渝黔鐵路縱橫交貫，距重慶主城僅半小時車程。渝黔高鐵現已動工修建，建成后，綦江至主城區不到20分鐘。隨著正在開工的重慶三環綦江段、綦江至巴南快速通道、渝黔高鐵的相繼建成，交通會更加快捷，將大大縮短了綦江與主城的失控距離和心理距離，界時，綦江將充分融入重慶主城，全面開啟外環新時代。

伴隨著多種優勢的不斷顯現，綦江城區的發展也日新月異。我們在城市規劃建設中堅持人本主義的理念，雕琢山水，傳承文脈，放大視野，優化公共空間，以超前視野我做好規劃設計，從區域歷史文脈，地形地貌特征，社會需求與未來城市發展等多個角度綜合考慮，實施城周綠化工程，形成“城在山中、水在城中，山城特色、水城神韻”的特色，打造出依山、傍水、映綠、繁華的宜居之城。

作為2011年底才掛牌設立的綦江新區，過去的2012年，是綦江起步開局之年。在發展中，綦江的體制優勢逐步顯現，尤其是城鄉總規、土地利用規劃等重大規劃重新編修，發展空間擴大，資源要素聚集，綦江擁有在更高更廣闊平臺上謀求更大發展的良好機遇。我們以建設“主城衛星城，開放南大門、幸福小康區、南部增長極”為總體要求，搶抓機遇、務實作為，經濟社會平穩較快發展，各主要指標均有較大的增長。

與此同時，綦江房地產業也呈現出持續、穩定、健康的發展態勢。全區現有開發企業75家，其中區內開發企業63家，區外綦開企業12家。2012年，全區在建開發項目51恩個，施工面積189.62萬平方米，其中新開房地產開發項目共213，開工面積106.96萬平方米。銷售面積50.5萬平方米，銷售額19.56億元，土地開發投資10.9億元，商品房建設投資26.6億元。

在這樣良好的發展態勢下，綦江房地產市場呈現出三個特點。三是房地產投資繼續增大，開發量繼續增加。便捷的交通使綦江區位優勢凸現。目前，入駐綦江從事房地產開發活動的幾大樓盤，均是市里有實力的開發企業，也含有市外投資。同時，投資環境的不斷改善，基礎設計的配套完善，也成了吸引外來投資的主要原因。二是房地產市場活躍，交易價格穩中有升。我區房地產開發市場受到中央政策的影響較小，我們打造古劍山森林運動公園，為主城提供“后花園”和“負氧離子庫；加快推進山水園林城市的建設，提升城市品質；同時加快老法院片區舊城改造，打造最具綦江特色的商業步行街，使其成為綦江的CBD。三是消費結構趨于合理，房地產市場規范有序；2012年，綦江商品住房成交面積中，88%的購房者是本區居民；成交價格集中于在4500-5500元/平方米區間，戶型以中小戶型為主。與此同時，住房公積金個人住房貸款商品住房占90%。由此看出，消費者理性消費意識明顯增強，房價升中趨穩，房地產市場仍然持續穩定健康發展。

2013年，綦江區將繼續積極打造重慶市能源基地、工業重地、旅游勝地、文化高地和區域性中心城市，以東部新城開發為龍頭，加快推進城鎮建設，走產城融合、質效兼顧的內涵發展道路。實施“東擴北上南連”戰略，擴展城市規模，著力把綦江主城建設成為渝南黔北重要的綜合交通樞紐、商貿物流中心、金融服務基地、文化高地、旅游勝地和重慶市重要的現代綜合制造業基地，彰顯區域性中心城市的功能和作用，不斷增強承接主城的能力和區域集聚輻射能力，到2016，綦江城區面積將達到35平方公里，人口33萬人，到2020年，城區面積達到42平方公里，城市人口達到40萬人。

各位來賓，作為重慶最年輕的新區，綦江具有優越的地理區位、便捷的交通條件、成熟的城市規劃、理性健康的市場環境、完善的配套服務和廣闊的發展前景。舊城改造進一步深入，新城開發正方興未艾，綦江城市發展有著廣闊的空間和引人向往的未來，綦江房地產行業擁有大有作為的平臺和美好發展的前景。正如我身后的背景板上所寫的“魅力綦江 宜居宜業”，選擇綦江，就是把握了明天。

為全面戰時綦江新區形象，開發企業的實力和眾多樓盤的品質，讓更多的市民品味“宜居宜業”新綦江的獨特魅力，將于2013年2月1日至2月4日，在綦江城區營盤山廣場隆重舉行綦江區首屆房地產展示交易會，此次房交會由綦江區城鄉建委、區國土資源和房屋管理局、區房地產開發協會共同主辦。目前，各項籌備工作正在緊張有序進行。

本屆房交會以“魅力綦江·宜居宜業”為題，主要內容有：一是綦江形象集中展示；二是房地產行業集中展示；三是項目推介。

2月1日上午10：00在綦江城區營盤山廣場舉行開幕式，市城鄉建委、市開發辦和市國土房管局有關領導出席。當天下午在區政府一樓三會議室舉行項目推介會，重點推出我區東部新城土地項目和有關旅游地產項目。此外還將為綦江城人民送上一臺反映建設行業新風貌的晚會。

尊敬的各位來賓，本屆房交會是一個政府搭臺，綦江全區開發企業激情展示的盛會；也將是一次讓利于民、拉動內需的盛會。我們相信，在主辦方、全體參展企業和在座各位新聞界朋友的共同努力下，重慶市綦江區首屆房地產展示交易會必將取得圓滿成功！謝謝大家！

【主持人】：謝謝葉主任，下面我們把時間交給在場的記者朋友們，歡迎大家提問。

【重慶電視臺新聞聯播記者】：兩個問題，綦江的房交會有沒有專門設立一個保障性住房的展區，第二個問題想問一下綦江區在房交會上樂觀有沒有推出一些利好政策在什么樣的范圍內可以享受這樣的政策，請劉局長回答一下。

【劉局長】：感謝記者朋友們關心綦江區房地產的發展，這次房交會區委區政府決定春節以前開盤，主要是展示整個綦江城市建設，其中包括保障房，所以今年專門有一個保障房建設的展示區。

第二個是為了這一次房交會能夠順利，也讓利于民，我們推出了相關的優惠政策，也是在房交會期間房地產相關的行政和交易手續費，二是參加展會的開發企業向購買注冊的購房者優惠贈送專項維修基金，優惠的期間是我們房交會期間2月1日至2月4日，優惠的范圍在展會期間參展企業和在展會期間的注冊購房者，以及通過參加展會的房地產經營機構代理成交的注冊房屋，謝謝。

【主持人】：謝謝劉局長。

【搜狐焦點網】：你好，我是搜狐焦點網的記者。我想了解一下和傳統的房交會相比咱們綦江的房交會有哪些獨特的亮點，然后綦江也離主城比較遠，有沒有一些便民的一些公交措施，幫我們到達會場？

【葉明忠】：跟重慶主城房交會相比，我們今年著力重點放在東部新城和古劍山旅游地產，因為我們東部新城是我們綦江應該說精心打造了好幾年了，現在第一期規劃是3.14平方公里，最后總規劃面積是12平方公里，新區拓展，這是我們重點要推出的一個亮點。第二近幾年大家知道在宏觀調控下，我們的房地產市場不怎么好，但是有一個東西，包括我們全國全市旅游地產，這個東西是我們在綦江應該是作為一個亮點在打造，待會兒我們旅游局的局長還要介紹這方面的情況。

第二你提的交通問題，這個是沒有問題的。我們綦江應該說交通四通八達，包括主城區內，我們的高速口一下道就是高速，我們整個房交會期間，包括看房，我們都安排得有專門的看房車，方便我們市民到現場去看房，還有到房交會參加展覽，謝謝。

【主持人】：謝謝葉主任。

【重慶日報】：我是重慶日報的記者，我想問一下劉主任，咱們東部新城這塊目前有哪些比較具有代表性的企業進駐了，在房交會的當天是否有一些優質的地塊推出來？

【劉書獲】：記者朋友你好，綦江目前開發企業主要集中在綦江的本地企業，目前我們東部新城已經建成了6處高品質小區，目前人口已經達到了5萬人，在2月1號房交會開幕當前，我們也有項目推介的環節，屆時我們將邀請優秀的開發企業參會，我們也有多個項目推出，也請關心我們綦江發展，有意投資綦江的朋友也歡迎，我們也歡迎國內施工開發投資企業到我們綦江東部新城參觀，考察，投資興業，謝謝。

【記者】：我想問一下李局長在新區成立以后，綦江會不會對房地產提出新的要求？

【李長康】：今天借這個機會，我們新區成立以后，按照城鄉規劃的有關規定，我們政府已經委托中規院西部分院幫助我們完成了綦江總體規劃新規，新的規劃到近期2020年人口到30-40萬人，建設用地從37-42平方公里，總體到2030年的時候我們人口控制在55萬，建設用地57-62平方公里，這是新的規劃。

第二我們的開發建設項目都強調先規劃建設，對于舊城改造區，我們都提倡，我們綦江已經完成了很多舊城改造工作。但是成片的新區建設都提倡統一規劃，分步實施，科學的制定我們的規劃指標和總體指標。圍繞我們綦江宜居城市，山水園林城市來打造。

第三個談一下土地，一律實行公開的招聘，充分體現公平，公開的政策不管是規劃的審批方面，全重慶市目前都是重慶市城鄉規劃以及重慶市規劃管理局，我們通過一樣，無論是內資還是外資企業，我們一樣的歡迎，你發財，我們發展嘛。謝謝。

【重慶電視臺旅游地產記者】：我想請問尊敬的陳局長在房地產發展的特殊時期，綦江旅游地產有蓬勃的發展勢頭，我想問一下陳區長綦江旅游地產具備哪些發展優勢，未來前景如何？謝謝。

【陳局長】：謝謝這位記者朋友，綦江旅游地產有三大優勢，第一個優勢有區位的優勢，綦江是處于四川盆地的東南，一直以來是重慶的南大門，這個區位非常的優越。

第二個是交通的優勢。剛才業主已經介紹了，現在從重慶主城到綦江僅有半小時的車程，剛才有位朋友說感覺綦江離重慶比較遠，可能我們各位朋友去走一圈，可能就會有切身的體會，非常方便。以后開工的渝黔高速公路建成以后，從重慶沙坪壩到綦江可能就只需要15分鐘左右的時間。

第三個優勢是資源的優勢。整個綦江旅游資源富集，旅游產業發展已經破冰啟航，特別是高山群資源比較富集，整個綦江最低的海拔有800多米，最高的海拔有1816米，立體氣候非常明顯。我們把兩個海拔簡單的疊加，大概有993米，我們做了一個初步的統計，整個綦江國土面積2182平方公里的范圍之內，有大約1/5的海拔在800米以上，大概有400平方公里，其中又大約有1/5可以用于建設，大約有80平方公里。目前路、水等基礎條件具備，那么有商業開發的現時的條件了這種面積大概有20平方公里左右。我們可以說優越的區位，便捷的交通，獨具特色的高山群資源，共同構筑了綦江旅游發展的一個絕對的優勢。這是第一個問題。

第二個問題關于綦江旅游地產的前景。這樣一介紹，我們先跟各位記者朋友，各位嘉賓簡單的介紹一下綦江旅游地產今年發展的概況。從2012年開始，綦江旅游地產開有10萬多平方米，竣工有7.7萬多平方米，其中我們號稱川東小峨眉的古劍山打造中國森林養生城，重慶第一佛教名山為目標。在2012年是連上臺階，榮獲了國家3A，4A級景區的殊榮。今后這個地方我們的旅游地產在2012年也是風生水起，整個開發高端旅游地產的面積是接近6萬平方米。目前這個地方的清水房的房價大約是每平米8千左右，精裝房的房價大約是1萬平米左右。另外再加上一個點叫做衡山，這個地方的旅游地產在我們重慶主城是小有名氣。近幾年累計開發的旅游，中高端的旅游地產已經有25個項目，總面積是達到了25.6萬平方米。除了這兩個點之外，還有被譽為我們古跡上的千年古鎮，以及天然的避暑圣地，高廟壩等等這些地方都是蓄勢多年，現在已經做好了科學發展的有序規劃。所以可以說從綦江旅游地產的前景上來講，我個人認為是生機勃發，前景看好。這個地方也借用我們各位媒體的平臺，告訴我們各界進軍綦江旅游地產，現在時機非常的好，抓住這個機遇，必將搶占先機，能夠獲得難得的歷史性的機遇，獲得各方多贏的科學的發展。謝謝。

【重慶晨報】：想問一下綦江國土局的劉書記，注意到十八大以后，剛剛劉書記說到這個問題，這次房交會上要提出很多優惠還有很多舉措，而且這個舉措應該說在三四線城市中可以說是首炮，如果這個市場出來以后，這個市場的反響還有影響，今后進一步的影響是不是有所考慮，房交會不會進一步的快速上漲，謝謝。

【劉成平】：這次主要的目的是展示我們渠江建設的整體形象，第二個方面是對我們綦江整個地理資源優勢的一種整體推薦。兩個方面一個方面是我們旅游局陳局長給各位介紹的旅游地產。第二個方面是我們東部新區，東部新城的整體推薦。所以這次我們主要以賣房子，推薦樓盤為主。我們主要這次房交會是給市場一個信息，是規范我們房地產的一種行為，展示我們綦江新區城未來五年房地產業以及建設，這是我們給了兩個利好的政策，一個從政府相關主管部門只就我們這次房交會期間交易成交的這一部分房地產給予辦理房地產權證方面相關的東西。第二個主要是企業上的，要跟企業降價的基礎上，提高品質。這里面降價的方式采取贈與，優惠。我們認為通過這次房交會應該說不可能也不會推高我們綦江的房價，保證我們老百姓的民生。這是一個方面。

第二個方面這次要把我們綦江的保障房建設要推出，廉租房，公租房要向我們的市民要展示。政府加強住房保障的決心和信心，謝謝。

【記者】：我有一個問題想請問一下葉主任，綦江主城會有什么新的變化？變化體現在哪些方面，謝謝。

【葉明忠】：綦江是最年輕的新區，新區成立以后自然會有新的思考，新的規劃，也肯定有新的定位，隨著三環時代的到來，我們已經動工修建了。綦江區將迎來加快城鎮化發展的新時期。

綦江主城是綦江區政治、經濟、文化中心是渝南區域中心城市，承接著核心引領和龍頭作用，建區以后，我們將按照42平方公里，40萬人口的城市總體規劃，事實東擴北上南連戰略，拓展城市規劃，著力把綦江主城建設成渝南黔北重要的綜合樞紐，商貿物流中心，文化高地旅游圣地和重慶市重要的制造業基地。彰顯區域城市的功能和作用，高起點規劃充分發揮自然山水優勢合理布局城市功能。配套完善基礎設施，構筑產業發展平臺，彰顯綦江人文特色，不斷增強承接主城的能力和區域集聚的輻射能力。把綦江主城建設成為功能齊備，設施完善，要素集聚，宜居宜業，獨具特色的開放之城，活力之城，宜居之城，文化之城，謝謝。

【主持人】：謝謝葉主任，其他記者朋友還有什么問題？

好各位嘉賓，新聞界的各位朋友，重慶市綦江區首屆房地產展示交易會是綦江區展示房地產行業成果，促進房地產市場健康發展，繁榮地區經濟的舉措之一，綦江我們正在以建設重慶市的能源基地，工業重地，旅游圣地，文化高地和區域性中心城市，建設繁榮富強的渝南門戶這個總體目標。我們圍繞這個總體目標推進更好的實現綦江的科學發展，請各位朋友多多關心綦江的發展，多多報道綦江，宣傳綦江，本次新聞發布會到此結束，謝謝大家。

第三篇：房地產展覽交易會邀請函

[房地產展覽交易會邀請函]西安住博會·第二十六屆西安房地產展覽交易會邀請函

伴隨著西安房地產行業市場化的發展，西安住博會已走過了十二載春秋，房地產展覽交易會邀請函。一路走來的十二年，西安住博會以敏銳的市場洞察力，策劃了一次次內容豐富的展會活動，贏得了百姓廣泛的信任和參與。以睿智的眼光，整合資源、強勢宣傳，奠定了國內一線及本土知名開發企業積極入駐的品牌魅力；以專業的精神和頑強的毅力，在市場洗禮中夯實了發展的基礎，創造了一個又一個展覽交易神話，被業內外譽為“西部樓市第一展”。

2012春季的西安住博會，萬科、華遠、華僑城、綠地、紫薇、天朗等品牌企業悉數參展；海南萬寧城市形象及旅游地產推介組團、地鐵樓盤專題組團等特色組團精彩亮相；“住”“博”“寶”“貝”大搜索、免費體感游戲、海南風情體驗、特色禮品派送等人文活動情趣盎然；團購優惠、買房送車、特價競買、房價競猜為百姓提供了最優惠的交易平臺；政府部門現場辦公則打造了最權威、全面的房產信息平臺。

2012秋季西安住博會將繼續順應樓市變化，以前瞻性的思維戰略布局、以專業專注的組織策劃升級服務，深入打造西安市優質地產項目的主流購房交易平臺。同時，組委會將繼續增加展覽內涵，提高展會專業程度，積極打造一站式選房、裝修、家居生活全方位采購交易平臺。

展會名稱：西安住博會第二十六屆西安房地產展覽交易會

主題：促進樓市交易服務市民置業

【組織機構】

批準單位：西安市人民政府

主辦單位：西安市住房保障和房屋管理局

西安市城鄉建設委員會

西安市規劃局

西安市城中村（棚戶區）改造辦公室

西安市會展業發展辦公室

西安日報社

承辦單位：西安市房地產交易管理中心

西安曲江千秋文化傳播有限公司

西安房地產超市有限公司

【參展細則及收費標準】

一、住博會日程安排

展覽地點：西安曲江國際會展中心b1、b2、b3、b4、a館（60000平方）

布展時間：2012年9月18日--20日

開展時間：2012年9月21日--24日

撤展時間：2012年9月24日下午17：00后

二、參展內容

房地產交易展區：房地產精品住宅項目、商業地產項目、二手房、尾房項目，范文《房地產展覽交易會邀請函》。

家裝、家居、建材展區：家裝公司、品牌建材、廚房衛浴、安防設備等。

三、展區劃分及收費標準

展館劃分：

b1、b2、b3、b4館--房產展區

a館--房產區域組團、家裝、家居、建材展區

房產展區：

室內光地：rmb980元/平方米

國際標準展位：rmb9800元/展位

家裝、家居、建材展區：

室內光地：rmb500元/平方米

國際標準展位：rmb5000元/展位

注：國際標準展位規格3m3m，配有2.5米高三面圍板、一張洽談桌、二張洽談椅、二盞射燈、一個220v/5a電源插座、楣板制作；租用光地不含特裝管理費、布展加班費及用電超標費。

四、廣告發布費用

b1館西墻（靠近長安路）：28m12m3塊10萬/塊/展期

b1、b2、b3、b4館入口處樓幅：11.87m2.89m4塊4萬/塊/展期

館內吊旗：b1、b2、b3、b4館室內頂部懸掛2m7m32面/館10萬/館/展期

主通道廣告牌：80m5m2塊16萬/塊/展期

50m4m5塊8萬/塊/展期

25m4m2塊4萬/塊/展期

展館連廊廣告：b1-b27塊20m4m第一塊4萬，其余2萬/塊

b3-b47塊20m4m第一塊4萬，其余2萬/塊

北大門（靠近雁展路）廣告：2塊12.2m4.15m5萬/塊

空飄汽球：6個/組3萬/組/展期

通道拱門：3萬/個/展期

所有展館內外廣告由組委會統一確認協調安排；組委會負責廣告的制作、戶外廣告手續審批、安裝、維護以及展后的拆除。

五、會刊廣告收費標準

會刊規格：210mm285mm

封面封底封

二、封三中間彩頁黑白頁

20000元18000元8000元6000元5000元

1、發布內容參展企業提供，提前向組委會申請，會刊廣告截止日期2011年9月1日；

2、組委會將根據參展單位報名登記情況報送資料編制會刊。會刊中對企業項目宣傳內容根據參展企業報名時所填寫的參展確認表的內容編排。請參展企業認真填寫并核對，否則出現漏登、誤登等情況組委會概不承擔責任。此條款適用于組委會的其他宣傳資料。

六、參展程序

1．參展的企業請填寫參展合約書，加蓋公章后交至組委會，組委會將給予確認；

2．展位分配原則：以先申請、先付款、先分配為原則,在參展商匯出各項費用后，請即時將付款憑證傳真至組委會，以便核查。發票在報到及參會期間由大會財務處統一開取，組委會收到參展費用后將寄發展位確認書及大會服務手冊。

七、展館平面圖、廣告位圖。（附圖）

第四篇：房地產策劃案

悅海苑策劃案

如今，城市化的發展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問題也隨之而來。為了服務于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。對于人們的選擇也變得容易。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發展這邊的銷售。

一、市場策劃 1 廣闊的升值前景

◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價值的海岸地產”。便捷的交通網絡

◎近鄰威烏高速，濱海觀光大道直達煙臺，社區內部路網建設完善，真正做到了內外通達，出行便捷。最完善的社區配套

◎擁有集中式的購物中心、商業街、農貿市場，以及散布社區的小型超市，形成完善的商業覆蓋。優質的物業管理

◎24小時安全防衛、電子巡更系統，時刻守衛您的領地。免費房屋租賃服務，貼心物管讓您的房子保值升值。高品質的硬件設施

◎直飲水入戶，寬帶網絡、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然環境

◎碧海、沙灘、松林、高爾夫，這里是最適合人類居住的海岸，“聯合國最佳人居城市”名至實歸。豐富的旅游資源

◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點眾多，旅客云集。責任南山，品質地產

◎ 南山地產，國家二級開發資質，具有雄厚的資金實力和強大的開發能力，是煙臺房地產行業的領軍企業。最卓越的性價比

◎ 90％全明戶型，純板式設計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。五級教育，一站式就學

◎東海黃金海岸擁有從北大示范幼兒園到國家統招本科的完整五級教育體系，“一站式”解決整個社區就學需求

二、產品策劃

東海黃金海岸坐落于煙臺龍口南山國家AAAAA級旅游度假區內,煙臺龍口海景房座落于美麗的月亮灣核心位置,西臨108洞海景高爾夫球場,北攬十八公里無敵海岸線,專享萬米黃金海灘,東鄰月亮灣商貿中心,休閑娛樂廣場,周邊生活配套設施齊全,精品小戶型,園林社區領航投資新導向,是投資置業首選的海邊休閑養生福地。這里，空氣清新，水質清凈，沙灘細而平緩，是一處休閑度假的良好場所。

東海黃金海岸正在銷售的小區：領海·世界島,湖光豪景,海濤新都G區·蔚藍香醍,金域藍灣A區,怡天海景城B區等小區,另海潤豪景為現房銷售、即買即住，即刻擁有尊貴親海生活。生活配套設施齊全,商業、醫療、購物、銀行等配套已經成熟。休閑廣場、海濱浴場、渡船碼頭等休閑娛樂配套應有盡有.龍口是聯合國最宜居人類城市：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽為長壽之鄉，屬溫帶季風型氣候，冬無嚴寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產豐富，年平均氣溫12攝氏度，數十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細如粉，沙質為金黃色，是環渤海海岸線上綜合環境最好的地區之一。

龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居住：龍口位于渤海灣的南部，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養老。龍口有AAAAA級國家景區：黃金海岸南側有國家AAAAA級旅游度假風景區，景區內古建筑景點林立，亭榭廊塔、山林水系，依山構造，古樸典雅、氣勢恢宏。配合與整個景區配套建設的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。讓您在享受浪漫海景生活的同時，為您提供一個功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會議接待的海景居住服務體系。

龍口海景房位于新城區的重心本身就是市區：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規劃的新城區的中心，市政府和大學等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。其他城市的海景房則位于遠離城市的郊區，連公交都沒有的偏遠之處，概念完全不同。

龍口海景房的開發屬于先建好配套設施再建設海景房：為了防止跟其他地方盲目開發的房子一樣因為沒有配套設施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規劃和建設好了配套的商業、學校、醫院、市場等配套設施才開始開發的住宅。

龍口海景房為70年大產權：

三、營銷策劃

針對悅海苑的戶型、價位、位置等推廣促銷活動，統一規劃發展。

1、擴大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。多做宣傳冊、宣傳單，以至于來往的消費者可以每人一份，供提參考，提供詳細的信息。

2、利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。對看房小姐要進行相應的技能培訓，要培養好她們的語言能力、溝通能力以及禮貌用語等。時刻保持微笑，貼心的服務。

3、對針對的一些目標群體，提供一些有力的因素，如提供再就業崗位，安排娛樂等。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。

4、對消費者提供優惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機票報銷服務，免費接送看房。即使最后消費者沒有消費，也要報銷一切費用，為了留下長遠的利益，一些短暫的損失是必不可少的。

5、對假期來往的消費者要提供好吃、住、行方面的服務。服務型產業，服務的禮貌是相當的重要。

6、對來訪消費者提供周到的服務，顧客離開的時候要送一些紀念品作紀念，以留下好的口碑。口碑相傳在當今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。

四、開發策劃悅海苑相輔的一些有利環境

1、東海黃金海岸周邊娛樂服務環境：

108洞國際高爾夫球場

南山大佛入口

月亮老人

東海農貿市場

東海醫院

煙臺南山學院

南山歡樂谷

五星級的月亮灣酒店

四季海水浴場

2、東海黃金海岸周邊風景 嶗山風景名勝區 蓬萊八仙過海區 南山風景區 蓬萊閣景區 劉公島景區 石島赤山十大風景 海驢島風景區

中國成山頭·東極好運角 福通天和樂園景區 摩天嶺生態旅游風景區

五、物管策劃

1、直飲水入戶，寬帶網絡、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應俱全，品牌建材，高尚家居。

2、24小時安全防衛、電子巡更系統，時刻守衛您的領地。免費房屋租賃服務，貼心物管讓您的房子保值升值。

第五篇：房地產策劃案

房地產策劃案

這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質要求也高。二：中期介入型營銷策劃案

此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿，甚至工程已經開始。后尋找策劃公司為其進行營銷策劃。或邀請多家策劃公司進行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。

三：單純營銷策劃案

這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下，開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值，進行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案

此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。

綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。

一：資源整合階段

所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進行大量的調研，并對數據進行分析。充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進行定位，對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序

[1]項目SWOT分析

項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢，威脅可轉化為機遇。如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率，低綠化率的項目時，有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？

[2]消費者定位

有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發基于準確的消費者定位。

[3]項目設計及環境、物業規劃建議

在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實

施。以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。

二：價值提升階段

如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。

[1]理念的定位

開發商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光，從而達到理想的銷售效果。但應當注意的是，理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]項目文案的創作

在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上，文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基礎上立意創新。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。

[3]廣告的制作

廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。

各種廣告形式都有自己的優缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力，還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創新，從而創作出與策劃案協調統一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發布階段

推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。

[1]廣告的發布

廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標受眾有著不同的生活習性，對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《經理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者，如何作到信息傳達的有效性，也需要策劃公司進行詳細的調研與科學的思考。最后選擇最為有效的媒體進行廣告的發布。

[2]公關活動的開展

公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對本地社會產生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關活動對樓盤銷售的影響

效果明顯，目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特殊的促銷方式。

[3]促銷活動的宣傳與開展

嚴格來說，廣告活動與公關活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關活動的策劃程序過于復雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。

為了增加對目標消費者的吸引力，策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動。從性質上可分為兩類，既價格促銷和服務促銷。

四：預算費用的提出

預算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發商負責，也是對自己負責。開發商對自己資金的投入非常的關注。如果策劃公司對預算費用提出過高，一方面開發商不會答應，另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶。如果預算費用提出的過低，策劃公司不會從開發商那里獲得任何的補償，自己的經濟利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發生，都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出，關系到策劃公司的前途和未來。

略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案

在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發商對項目的設計和規劃都已經定稿，策劃公司只能根據現有的資源進行整合和包裝，進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應在詳實的市場調查和分析后，集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面。

二次營銷策劃案

在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經過第一次營銷策劃的執行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合，還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析。制定如何才能避免讓目標消費者產生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果，增加業務量，有利于策劃公司的發展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。