第一篇：房地產營銷策劃案

房地產全程營銷策劃案

□[營銷策劃階段]□

1、廣告策略及計劃

報告名稱：《**項目廣告推廣計劃》

中心內容： 廣告戰略目標、項目分析及廣告定位、廣告創意表現、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及發布計劃、廣告投放頻率及規模

2、價格策略執行計劃

報告名稱： 《**項目價格策略報告》

中心內容： 依據項目經濟可行性分析結合對市場走勢的判斷，制定市場進入價格策略，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

3、項目營銷規劃

報告名稱：《**項目營銷規劃》

中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段

4、銷售準備工作計劃

報告名稱：《**項目前期工作計劃表》

中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準備、催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

5、項目包裝執行計劃

報告名稱：《**項目包裝概念設計》

中心內容： VI設計、導視系統、銷售道具（樓書、銷平、畫冊、DM、海報等）、公關用品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。

6、廣告宣傳計劃

報告名稱： 《**項目新聞炒作和廣告發布計劃》

中心內容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

7、銷售活動規劃及策劃

報告名稱： 《**項目公關活動計劃報告》《**項目**活動報告策劃書》

中心內容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙、節假日等的儀式，新聞發布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。

□[營銷策劃]□

（一）市場調查項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）建筑規模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、目標客戶分析

1、經濟背景

? 經濟實力

? 行業特征……公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略

（四）、入市時機

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

（六）、媒介策略媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放

□[媒體策略]□

? 廣告策略

1、廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創意表現

4．廣告效果監控

? 媒介策略

1． 媒介組合2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費用估算

? 推廣費用

1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）

2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）

3． 階段性廣告促銷費用

第二篇：房地產營銷策劃案

房地產營銷策劃案

——“水清文苑”融入自然

大連大學醫學院中藥101班

孫 丁 丁

10354001

策劃案名稱：大連水清文苑地產

客戶名稱：企業高級管理者

策劃人名稱：孫丁丁

提案日期：2011/12/1

策劃人適用時間段：畢業后五年

保密級別：一級

編號：10354001

內 容 概 要

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產全程策劃營銷方案”，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。

作為大連新興的房地產公司，水清文苑努力擺脫競爭優勢弱的困境，特精心做出公司的下一步營銷策劃的目標和任務。在此策劃書中，通過對項目市場營銷環境分析、對項目進行市場定位和產品定位，整理出開發的原則和營銷策劃，采用一系列的手段進行推廣。只在讓水清文苑成為所有在大連居住的人理想的住所、滿意的住處！

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

目錄

前言 項目總說明

項目市場營銷環境分析 項目市場定位 項目產品定位 開發原則及營銷策劃 項目推廣略 項目推廣手段 銷售前景展望

第一章：前言

本銷售策劃書通過對水清文苑三期項目的市場營銷環境的分析，指定出切實可行的銷售思路、戰略、方法及明確的市場推廣手段，使銷售工作目標清晰，銷售過程有據可依，從而實現項目既定的銷售目標。

第二章 項目總說明

一.位置

水清文苑三期項目位于大連市郊區，遠離喧鬧的市區。

二.規劃概況

水清文苑第一、二期占地852畝，第三期項目占地2000畝，共占地2852畝。

工期 面積（畝）戶數 銷售狀況 備注

一期 350容積率：0.31綠化率：65% 238棟二層獨立式建面：220-430 100% 分兩期開發完成，目前還剩余一塊遺留地，準備6月間完工。80%的入住率。而且，大部分人長期在此居住。95年開發。

二期 502容積率：0.14綠化率：80% 106棟10款北美風格建面：1000-3000 48% 為環湖別墅售價為：2200-2700美金/平米。

三期 2000現擬：容積率：0.15綠化率：75%以上 擬建400-410戶風格未定 現擬：分期開發

三.項目現狀

水清文苑第三期處于規劃階段

四、.周邊環境

水清文苑位于大連經濟技術開發區。經過十多年的開發，已經成為相對繁榮的區域，尤其在并入金州區，規劃為金州新區，發展狀況更是有了前所未有的突進。本項目所在區域市政配套設施十分完備。譬如教育，該區小學、中學較多，而且毗鄰大學城，解決了住戶最關心的孩子上學問題。

五.購買人群分析

通過多年來對大連市場的調查與分析顯示：別墅市場人群主要有以下四個群體。

1.從歐美留學歸國創業人士，隨著經濟政策的調整和投資環境的改善，大批留學人員回國創業，他們要求高質量的生活和理想的居住環境，回國人員不斷增加，別墅的需求量也在增大。由于工作與居所環境、交通條件的制約，此類別墅買家更熱忠于大連市。財力雄厚的港、澳、臺富商，由于大連的經濟社會關系，他們長時間滯留，形成對大連別墅較為穩定的需求。這類人士更青睞于近郊區商住兩用的別墅。

2.國內成功企業人士：中資企業家、高級經理人及IT、金融、房地產界精英，他們積累了大量財富，追求生活的品位與質量，改善居住條件時多考慮郊區環境優美的花園式別墅。3.薪資優厚的律師、會計師、高級知識分子構成的城市“中產階級”，二次置業時多會選擇環境幽靜、親近自然又具有良好人文環境的經濟型別墅區。這一消費群體均有較高的文化水平，薪水豐厚，欣賞水平比較高，追求的是一種生活理念，一種與他的工作環境截然不同的居住環境。

第三章 項目市場營銷環境分析

一.整體市場分析

作為一個旅游休閑城市，大連的別墅市場吸引了眾多外來人口投資，無論休閑養老還是升值保值都具備一定的發展潛能。07、08年的大連別墅市場也隨房地產市場一同火熱，涌現了一批別墅產品和項目，因此08年也被業界定義為“大連市場別墅年”。而自從不如09年，鮮有增加，消化成了別墅市場的主要代名詞。

大連是一個在建別墅方面擁有得天獨厚條件的城市，目前在大連市各區分布著大小36個別墅項目（包括含別墅的混合型項目），主要集中在東部、西部和北部，比較集中的區域是中山區和旅順區，分別為9個項目和11個項目，其次是甘井子和開發區，各有5個項目，在沙河口區、西崗區、金州區有少量分布。其中按容積率和建筑形式分為頂級別墅，普通別墅，經濟型別墅三種，目前大連的別墅樓盤平均容積率是0.54，從建筑形式上看，雙拼和聯排的形式占比約為66%，另外疊拼形式的占比為4%，所以說大連的別墅大部分基本屬于經濟型別墅。其建筑風格不斷推陳出新，從早期的日式歐式發展到現在比較流行的西班牙風情和托斯卡納風格，總體說大連別墅的建筑風格以異國風情為主，中式的較少。

從整體來看，大連別墅市場前景看好，獨棟別墅將以消化目前存量為主，雙拼，聯排等建筑形式會成為別墅類物業競爭的主流，除了地理位置，自然環境等因素的影響外，其建筑風格必將會向差異化、個性化發展，建筑品質方面將會更加注重環保和人性化。

環境分析：

1.別墅成交趨與活躍

別墅需求的較快增長和開法是營銷手段的迅速發展，使別墅市場成交日趨活躍。新盤別墅銷售情況喜人，多數現房銷售一半以上，大連市及其所屬的縣級市也售出很多；原來較多

銷售不暢的別墅重新改造后入市，也取得了不錯的業績，翠湖別墅和玫瑰園幾年前的戶型和外觀較差的別墅也銷售60%以上；一些成功別墅區開發的后期工程則更熱銷。

2.遠郊區別墅將逐漸升溫

從美、歐等發達國家的住宅市場發展過程來看，真正意義上的精品別墅不是在城市近郊，而是在風景優美的遠郊區，特別是有山有水的風景區。這些地區的精品別墅與環境融為一體，給居住者帶來巨大享受的同時，也為游人帶來觀賞價值。隨著大連市道路等基礎設施的加快建設，環境優美的遠郊區、配套設施齊全的精品別墅需求明顯增長，環境資源的價值將進一步得到體現。

3.設計別致，風格鮮明的別墅市場看好

由于大連市的國內別墅買家長期居住在擁擠的市區，居住空間的狹小使他們充滿了對大面積住房的渴望，超大面積住宅成了剛剛富裕起來人們的追求目標。與此相對應，別墅的面積越建越大，一般的在300、400平方米，大面積有700、800平方米，甚至上千米的別墅。隨著大連市別墅買家的成熟，環境良好，設計風格鮮明的別墅才能有好的市場。

綜上所述，隨著人們收入的迅速增加和對居住環境要求的不斷提高，別墅也迎來了快速發展的良好契機。買家會更加理智地選擇別墅，不會因價格低廉而忽視關鍵性的產權證明、地段、交通、環境、配套、物業管理等。這些都是關系到以后使用的大事，每一項內容都是不容忽視的。開發商應把握好這次良機，遵循市場供求變化規律，以市場需求為導向，以別墅產品分析為基礎，促使別墅產品實現由量變到質變的飛躍。

第四章 項目市場定位

一.水清文苑三期項目優勢與劣勢分析

優勢：設施齊全、地理位置幽靜、服務系統完善、價格相對便宜、環境優美； 劣勢：地理位置距離市區較遠，規模公司起步較晚，初步形成規模； 威脅：競爭激烈，周邊也有幾個競爭對手；

機會：周邊地產公司雖然規模較大，但是價格普遍偏高，可以再價格上展開競爭；而且周邊幾個地產公司的環境較差，沒有進行改進的動向！二.客戶構成

對周邊別墅市場及本項目一、二期的購買客戶進行調查分析后，發現其入住客戶主要有以下集中類型：

1.在新經濟發展過程中涌現出的新貴、留學歸國創業人員、房地產、保險、證券、金融等行業精英。這部分業主是項目所在區域別墅市場的消費主體。年齡一般在30——45之間。2.外資企業的外籍高級員工、外交使館人員、財力雄厚的港澳臺富商是大連市東北部地區別墅市場的租購主力，但不是本項目所在地區別墅市場的主要消費者。

三..客戶需求分析

通過對周邊別墅市場的分析，以及考慮本項目實際情況，初步可以推斷本項目潛在客戶群的需求特點如下：

1.以獨棟別墅為主。這些業主多具備良好的教育，很多人還具有海外學習或工作經驗，對西方生活方式較為認同，比較推崇個人價值和尊嚴，表現在日常生活中，對居住的私密性有更高的要求。

2.重視別墅的外圍環境與整體風格。環湖、臨水、背山等等都是所在項目的主要賣點，沒有天然湖泊的要建人工湖泊，沒有自然水境的要自造人工河流等等，都是為了營造別墅的自然湖泊風光，讓入住業主融入大自然的感覺。3.對別墅區的園藝設計要求較高。

4.重視別墅的園藝設計空間。除了室內功能分布區布局外，別墅也要擁有一定的園藝設計空間，較大面積的后花園，以滿足業主在品位上的表現欲望。

5.選擇精裝修。針對性不同買家品位的精裝修別墅，具有較大的潛在需求。

對配套設施方面的要求。客戶住進別墅的時候希望既能在別墅生活中享受大自然的寧靜與合適，同時又要能擁有生活上的一切便利。

第五章 項目產品定位 一.產品想象定位

“水清文苑之融入自然”

——“水清文苑”項目定位口號提案

定位需依據于項目本身的特點以及市場的需求。以這兩點作為參照物，我方將“水清文苑”定位于“融入自然”。融入自然

在德國，人們已居住在萊茵河畔以榮。

過去的萊茵河，曾經記載了幾代人溫柔懷舊的夢。法國諾貝爾文學獎獲得者、偉大的思想家羅曼*羅蘭的巨著《約翰*克里斯多夫》開篇就深情描述了一代音樂家約翰*克里斯多夫的童年生活環境萊茵河畔，給人留下了深刻的印象。

現在的萊茵河畔，與兩岸獨具特色的建筑相互烘托。水因古典或現代建筑而有了人文底蘊；建筑也因水而靈動起來，從而具有了氣質、韻味。萊茵河畔的生活如水，從容、自在，任意流淌，具有濃烈的休閑意味。萊茵河畔的自然風光對繁華都市的人們來說，無疑具有很大的吸引力。

水清文苑”不妨借用“融入自然”的光環。

現代人們居住理念有了很大的改變，由過去的“繁華都市型”向“自然山水型”悄悄轉變?！叭收邜凵?，智者愛水”，喜好大自然環境的餓人們紛紛棄城而去，尋找心中理想的家園?！八逦脑贰鼻『脫碛袑氋F的水資源——最大的人工湖。在項目定位口語中，將“水資 8

源”這個大賣點提出來，以融入自然的名稱來表現，無疑對廣大客戶及潛在消費群具有莫大的吸引力。

“水清文苑”融入自然，無限寶貴健康資源——空氣清新，夏季清涼，無污染，無雜塵，健康居住首選！

“水清文苑”融入自然，無限寶貴景觀資源——河水潺潺，水質清澈，兩岸風光如畫，樹木參天，青草如茵，繁花似錦，自然居住首選！

“水清文苑”融入自然，無限寶貴人文資源——延引萊茵河畔生活畫卷，異國風情躍然而見，又兼中國本土山水景觀，文化居住首選！

運動、娛樂主題家園

運動、娛樂與健康是現代都市人的普遍追求。水清文苑遠離喧囂的都市，有著得天獨厚的自然條件：完美的自然景色，新鮮的空氣，廣闊的土地，為生活于此的人們提供了健康的空間和完全回歸自然的感覺。水清文苑三期可以興建多種體育場所與娛樂設施、配備專業健身器械,賦予整個莊園健康運動娛樂概念。如興建籃球館、射箭館、健身房、兒童娛樂天地等。同事，每一項運動配備專人指導，針對不同年齡層，提供有效專業的健身指導，并為每一位業主建立健康檔案。通過定期組隊，不定期組織交流比賽，這樣不但鍛煉了身體，同時也曾進了業主之間的感情。在平時小朋友們則可以在兒童樂園中進行各種各樣的趣味活動，使他們可以結交到更多的小朋友，同事，培養了他們的互助精神。

二、首批推出別墅戶型與價位

根據目前別墅市場的供需情況，結合本項目的具體特點，我們認為本項目應采取由小到大，逐級開發的原則。具體到戶型和價位，有如下建議比的小戶型（180-280平方米）為最佳選擇。

這一高性價比主要是指：購買機率與單位面積受益。以此來降低市場風險，快速收回資金。具體建議為：總價位可定在180-280萬元的單體別墅。建筑面積控制在：180-280平方米。歐美風格，前廳后院。

首層：客廳36-50平方米；臥室20平方米（一間）；工人房8平方米（一間）；衛生間10平方米，可分2個用；餐廳20平方米（一個）；廚房10平方米。

二層：主臥25平方米+10平方米的衣帽間；書房20平方米（一個）；次臥24平方米（共二間）；起居室17平方米（一間）。

前后花園共有綠地210-400平方米（依戶型大小決定）。

以上的格局基本和這一消費群體的要求相吻合，能達到迅速銷售的效果。具體面積以建筑師設計為準。

第六章 開發原則及策略

1.開發原則：

最大降低資金風險；快速回收資金；首推小戶型（180-280平方米）；隨著開發環境的改善，銷售市場的擴大，整個三期將根據市場情況逐級向頂級別墅（1000平方米以上的超豪華別墅）開發。

2． 營銷策略：

進入供求安全區

也就是說：如何少投資，而且快速回收資金？

（1）首期開發土地的選擇：從大連郊區的特點我們很容易分析出，1、2這兩塊地是空地，只要開發商拿到政府批文就可以馬上動手建設。因此，我方建議：為了降低市場資金風險，應先開發1、2塊地，然后由西向東滾式開發。但是，如果甲方資金允許（因牽扯到600戶的折遷，需資金約2.7個億），可按我方上面意見先建一個9洞高爾夫球場，圖中的3、4、5、6塊地同時受益，風險與利益共擔，望慎重考慮。（2）選定首期單體別墅的位置

為了保證大小戶型的科學比例，確保超利潤空間，在開發步驟與整體規劃上，必須要有科學嚴謹的安排。我方認為：采用小戶型定位控制法是最佳選擇。詳細方案將隨項目開展情況予以提供。

（3）建樣板間、讓客戶參與選定戶型的設計

隨著別墅市場的日超規范，購買別墅的消費群逐漸成熟，這些別墅購買者對別墅都有自己的獨到認識和感覺，尤其是那些國外歸來的人士，對生活質量要求相對較高。構建出他們心目中的理想家園，也是最大限度地降低項目市場風險，我方考慮：首先建10套左右的樣板間，樣板間的風格及戶型功能都應是符合消費者心理的，需要建筑設計公司單獨對此進行詳細調查，做出科學研判。在樣板間的基礎上，正確的引導客戶，可在現有的圖紙上進行行累部修改，達到客戶的特殊要求。

須注意的是當客戶在外立面上提出修改要求時，要和整體別墅群的風格、色調相協調。建議樣反間的風格為：歐美風格；設計風格要和融入大自然的主題相吻合；建筑材料選用輕鋼。售價范圍：180-280萬左右、450萬左右、800萬左右、1000萬以上。（均指毛坯房）戶型面積為：180-280平方米、350-550平方米、660-800平方米、1000平方米以上。4）先用國外著名建筑設計公司

在別墅的設計上，中國起步較晚，設計缺乏新意，但是很多客戶的意識卻非常超前，這就要求設計師要具備很強的把握潮流的能力，所以一定要選用創意超前、實力雄厚的建筑設計公司，這也是降低三期風險的一個重要保障。（5）精裝修與毛坯房雙舉并重

水清文苑一、二期明顯反映的一大問題就是：樣板間的裝修問題。我方認為：

A．三期在銷售前期一定要建好精裝修的樣板間。目的是是給客戶直接的視覺引導和感官享受，從而獲得更旺的人氣，更快的銷售速度，更高的銷售利潤。B．提供三種裝修選擇：豪華裝修，標準裝修或毛坯房。（6）采用高水準的具有歐美風格的物業管理公司

就目前大連別墅市場的物業管理水平而言，距別墅這一特殊物業的要求還有相當的差距。因此，水清文苑三期應采用具有很高國際水準的物業管理公司，如第一太平戴維斯、魏理仕，或由外企協助開發商組建一個具有國際水平的物業管理公司。（7）入市時機

每個項目的具體背景不一樣，所以入市時機也不一樣。水清文苑三期的入市時機，應選在拿到銷售許可證之前三個月開始進行內部認購。根據外企的以往的銷售經驗，在前三個月認購期預計可完成銷售額4000萬，以后每月銷售額不少于2000萬。（8）三期“雙會所”

根據實際情況，我方認為：本項目三期應增加兩個會所。一是大型綜合會所；二是為高爾夫球場提供服務的休閑小會所。同時在一、二、三期之間起到協調作用。如果開發商資金允許，可考慮先建會所方案。大型綜合會所內容：

25米標準泳池；大型戲水池；兒童水池；桑拿、美容沒發；電子游藝室；12道保齡球館（建議保留原有的保齡球館）；健身房、壁球、乒乓球、棋類、茶室等休閑用房；超市、餐飲、酒吧。

高爾夫小型會所內容：

包括：前廳服務小賣部、更衣存衣室、咖啡廳、社交休息室；浴室、輔助項目等。占地約2500—3000平方米。小型兒童樂園：

戶外兒童游樂場，圖書室，小型足球場及籃球場，小型動物樂園，捉魚池，兒童自助耕種區等項目。

第七章 項目推廣戰略

一、項目推廣總策略

根據項目的市場定位與開發原則，可總體采用“四一”策略為推廣總策略。

即：傳達一個環境優美的信息；舉辦一個能達到良好口碑傳播效果的公關活動；布置一個意圖明確的銷售現場；策劃一個新聞亮點。

⑴“一個信息”，即“水清文苑”融入自然環境美的信息。

支持點：

①建造最大的人工湖水。A．建一污水處理廠； B．建造河道。

建造后的最大的人工湖將呈現出楊柳依依、水光瀲滟的怡人美景，映襯出水清文苑的秀麗多姿，讓人仿佛置身于湖光山色的美景。②建造9洞高爾夫球場。

A．成為中心大面積綠地景觀。使居住在球場周圍的住戶無需走出家門，就可欣賞到大面積的綠色景觀。B．提高莊園品味。C．提高球場周圍別墅售價。

D．建設工期：18個月；費用：3500-4000萬（含會所）。

現在，大多數別墅區均建有高爾夫球場，高爾夫現今已成為成功人士展示其身份與地位的象征。這樣不但可以大大提高本園區別墅的檔次，也可對外創收。③美化入口樹林。

在三期入口處的楊樹林旁加種珍稀樹種，結合大門的設計，使綠林與大門達到完美結合，產生森林大道的感覺。最大的人工湖、綠林相映成趣，如同一幅充滿詩意的風景油畫。⑵“一個活動”

采用事件行銷手段，促進銷售。如舉辦大型豪華戶外餐會，歌舞晚會，讓客戶之間、客戶與發展商之間增加交流的機會，達到相互溝通的作用。

一是起到良好口碑的傳播效應；二是引導一、二期客戶再次購買及推薦朋友購買。水清文苑一、二期的客戶很有可能因為三期的“全新”，而進行二次置業。⑶一個意圖明確的銷售現場

銷售現場是所有開發商都非常重視的地方，利用現場道具是為了向客戶傳達信息。問題是傳達什么樣的信息，這一點至關重要。

支持點：

A．優美的自然環境。建造最大的人工湖，水清文苑周圍環境將會煥然一新。讓無論是莊園的戶主還是路人都能感到賞心悅目。B．半開放式管理。

靠近河邊的一面做成全開放式。讓住戶能夠將河岸美景盡收眼底，并有一種公園湖畔的感覺。另外兩面做成綠色植物墻。靠近門口的地方設立植物柱子。其余地方密植塔松。（用多排、鐵絲連成網）起到既美觀又安全的效果。C．生態園林綠化。

① 在別墅周圍種一些易吸塵、吸噪音的綠色植物（如側柏、雪松）。過濾空氣中的雜志，12

提高住戶的生活環境質量。

②利用植物增加單棟別墅的私密性。在別墅周圍種植大量樹木，既美化環境，又保持了別墅的私密性。

第八章 項目推廣手段

一、項目形象設計：

1、名稱：項目的名稱應對項目的整體形象有所體現。因此命名為“水清文苑”。

2、宣傳資料：樓書、戶型、價格表、客戶信函等與客戶見面的書面文件均可視為宣傳資料。本項目可考慮導入CI，以強化項目形象。制作經過CI設計的信封、信紙、文件夾、文件袋、名片、一次性水杯等，在與客戶接觸的過程中不斷使用，使項目的視覺形象得以強化，提高人們對項目的認同度。

3、售樓處：售樓處外部風格較為潮流感與大氣，增強客戶的信任度和好感。內部設計應該注意格調，與別墅的外部風格相符。

4、人員形象：樹立良好的企業形象在塑造和推出品牌產品的過程中同樣占有重要的地位。無論是在宣傳活動中還是在銷售全過程，從業人員的良好素質可以體現這個企業的層次與實力，增強人們對該企業開發項目的信賴。這種素質除了要求對從業人員定期培訓外，還必須有統一的人員著裝和行為規范。

二、宣傳手段：

宣傳手段有很多。為在短時間內將本項目迅速推向市場，贏得一定的知名度及美譽度，在宣傳手段的使用上必須采取立體化原則。將廣告、軟性宣傳、促銷活動、服務活動和其他活動統一安排，協調行動，從而達到最佳的宣傳推廣效果。我方認為：主要采取“事件”銷售，并配合適量的電視廣告。

1、報紙廣告：由于報紙具有讀者面寬，易于查閱及反復閱讀等特點。報廣一直是房地產廣告的首選形式。但由于報紙房產廣告過多，效果明顯下降，同時，報紙對別墅的客戶群的影響力并不明顯，因此建議盡量減少報紙廣告。

2、直投廣告：直投廣告具有客戶面直接的優點，對于寫字樓和商場具有較好的效果。

3、電視廣告：具有直觀性強，傳播面廣的特點，但費用較貴。如果采用電視廣告，創意是關鍵。

4、軟廣告： 軟廣告是利用新聞媒體宣傳項目形象品牌的一種極好形式。如果用的好，可收到較好的效果。

5、戶外廣告：持續時間長，在一定范圍內影響較大。

6、客戶聯誼會：客戶聯誼會是發展商組織的已簽約客戶和認購客戶聯誼會。這種聯誼會針對性強，客戶有效面廣。

7、其他宣傳手段：制作VCD、互聯網網頁宣傳等。

第九章 銷售前景展望

通過上述各種銷售參量的分析，我們對水清文苑第三期的銷售前景是樂觀的。一方面是由于在整體市場環境中，本項目在區域市場可競爭物業中具有較大的優勢；另一方面是由于開發商已具備了成功開發本項目一、二期的經驗，加之外企具有豐富的營銷、推廣經驗。相信經過專業化的包裝和操作，該項目將會取得良好的銷售業績，達到預定的銷售目標。

附錄：

第三篇：房地產營銷策劃案目錄

第一章市場分析................錯誤！未定義書簽。

一、柳州市房地產市場分析.............錯誤！未定義書簽。

1.1.1 柳州市房地產現狀綜述.........錯誤！未定義書簽。

1.1.2 柳州市房地產投資計劃分析.....錯誤！未定義書簽。

1.1.3 柳州市房地產投資環境分析.....錯誤！未定義書簽。

1.1.4 柳州房地產發展態勢量化分析..........錯誤！未定義書簽。

1.1.5 房地產市場價格簡析...........錯誤！未定義書簽。

1.1.6 柳州房地產特點及發展趨勢.....錯誤！未定義書簽。

1.1.7 房地產市場需求分析...........錯誤！未定義書簽。

第二章區域市場分析............錯誤！未定義書簽。

一、區域市場現狀分析..........錯誤！未定義書簽。

2.1.1 區域房地產開發概況...........錯誤！未定義書簽。

2.1.2 柳北區房地產市場概況.........錯誤！未定義書簽。

2.1.3區域內人口增長對房地產市場供需的影響........錯誤！未定義書簽。

二、柳北區CBD中心房地產現狀分析.....錯誤！未定義書簽。

2.2.1 柳北區CBD中心住宅開發現狀分析......錯誤！未定義書簽。

2.2.2 區域住宅價格前景.............錯誤！未定義書簽。

2.2.3 柳北區CBD核心區辦公公寓、寫字樓現狀.......錯誤！未定義書簽。

2.2.4 柳北區CBD中心區酒店分布.....錯誤！未定義書簽。

三、柳北CBD未來功能定位.............錯誤！未定義書簽。

第三章競爭市場分析............錯誤！未定義書簽。

一、項目主要競爭對手分析.............錯誤！未定義書簽。

3.1.1【陽光100城市廣場】..........錯誤！未定義書簽。

3.1.2【兆安·現代城】..............錯誤！未定義書簽。

3.1.3【東郡】...............錯誤！未定義書簽。

3.1.4【東岸·御花園】..............錯誤！未定義書簽。

二、區域綜合點評..............錯誤！未定義書簽。

第四章項目分析................錯誤！未定義書簽。

一、項目概況...........錯誤！未定義書簽。

4.1.1 地理位置..............錯誤！未定義書簽。

4.1.2 項目經濟指標..........錯誤！未定義書簽。

4.1.3 項目現狀..............錯誤！未定義書簽。

4.1.4 城區市政配套情況.............錯誤！未定義書簽。

二、項目SWOT分析.............錯誤！未定義書簽。

4.2.1 項目SWOT總覽.........錯誤！未定義書簽。

4.2.2 結論分析..............錯誤！未定義書簽。

三、項目資源優化和利用........錯誤！未定義書簽。

4.3.1環境資源支持...........錯誤！未定義書簽。

4.3.2區域競爭差異化.........錯誤！未定義書簽。

四、項目競爭力分析............錯誤！未定義書簽。

4.4.1價值優化競爭力.........錯誤！未定義書簽。

4.4.2最優價值組合策略..............錯誤！未定義書簽。

4.4.3建立項目核心競爭力體系........錯誤！未定義書簽。

第五章項目定位................錯誤！未定義書簽。

一、項目產品功能定位..........錯誤！未定義書簽。

5.1.1 從市場角度驗證項目本項目的功能定位.........錯誤！未定義書簽。

二、項目市場定位..............錯誤！未定義書簽。

5.2.1 市場定位..............錯誤！未定義書簽。

5.2.2 商業、辦公和酒店式公寓類定位........錯誤！未定義書簽。

5.2.3 住宅定位..............錯誤！未定義書簽。

三、目標客戶群定位............錯誤！未定義書簽。

5.3.1目標消費群研究.........錯誤！未定義書簽。

5.3.2客戶群鎖定.............錯誤！未定義書簽。

第六章物業規劃發展建議........錯誤！未定義書簽。

一、項目整體規劃..............錯誤！未定義書簽。

6.1.1 規劃建議..............錯誤！未定義書簽。

6.1.2 建筑外立面建議........錯誤！未定義書簽。

二、項目戶型配比建議..........錯誤！未定義書簽。

6.2.1 【C－6－2地塊】：............錯誤！未定義書簽。

6.2.2 【E－3－5地塊】：............錯誤！未定義書簽。

6.2.3 【E－3－6地塊】：............錯誤！未定義書簽。

三、戶型結構建議：............錯誤！未定義書簽。

第七章營銷推廣策略............錯誤！未定義書簽。

一、營銷前提...........錯誤！未定義書簽。

7.1.1 準備工作..............錯誤！未定義書簽。

二、營銷戰略...........錯誤！未定義書簽。

7.2.1戰略方針。.............錯誤！未定義書簽。

7.2.3區域競爭策略...........錯誤！未定義書簽。

7.2.4同區域項目競爭策略............錯誤！未定義書簽。

三、廣告總體策略..............錯誤！未定義書簽。

7.3.1推廣策略...............錯誤！未定義書簽。

7.3.2廣告訴求點重組.........錯誤！未定義書簽。

第八章營銷執行................錯誤！未定義書簽。

一、銷售前期...........錯誤！未定義書簽。

8.1.1售樓處選址.............錯誤！未定義書簽。

二、銷售實施...........錯誤！未定義書簽。

8.2.1本項目的推廣時機..............錯誤！未定義書簽。

8.2.2銷售準備、內部認購期銷售策略.........錯誤！未定義書簽。

8.2.3成長期..........錯誤！未定義書簽。

8.2.4成熟期..........錯誤！未定義書簽。

8.2.5持續期..........錯誤！未定義書簽。

三、價格策略...........錯誤！未定義書簽。

8.3.1價格定位...............錯誤！未定義書簽。

錯誤！未定義書簽。

第四篇：房地產項目整體營銷策劃案

幸福尚城整體營銷策劃案

（三）第六部分 廣告運作篇

一、廣告運作掌控原則

（一）廣告運作的最終目的是為了實現項目整合效益的最大化，廣告運作計劃的運籌及執行一切以創造最佳廣告投放比為初衷。

（二）廣告運作本身不是單純意義上的包裝或者炒作，作為廣告一個動態行進中的戰術應對系統，統領廣告策略的應當是市場行情和業態動向。

（三）廣告定略方案的制定是建立在當地人文、歷史、民生、民俗、消費喜好深度熟諳的基礎之上，其所能調動的手段、形式以及訴求語境也一定符合當地消費集群相對成熟的“廣告視聽模式”。

（四）廣告效應的初級階段是創造預期的經濟效益，廣告效應的高級階段是創造預期之外的品牌效應。其中一項是屬于可以量化的技術性指標，往往屬于個案項目績效運營的本體；另外一項則是應該屬于企業，為長線的梯級化成長儲備爆發能量。

（五）廣告原則上沒有“高端”和“平庸”之說，其中最大的界別在于，誰搭建了最快捷的輸送路徑，誰提供了最賞心的營養套餐，誰原創了最悅耳的廣告語境。

二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇

在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：

1、報紙媒體

※《都市消費晨報》；

2、電視媒體

※新疆電視臺相關收視率較高的電視劇頻道；

（二）輔助媒體的選擇

1、報紙媒體

※《新疆日報》、《烏魯木齊晚報》；

2、電臺媒體

※本地收聽率較高的電臺頻道、專欄；

3、期刊媒體

※為宣傳本方項目直接向目標市場派送精美DM大幅單頁；

※相關在本地區頗受受眾青睞的期刊雜志；

４、網絡媒體

※建立屬于本項目或予疆公司的專業性網站，供受眾上網瀏覽；

（三）立體交叉式的媒介推廣形式

１、媒介的組合調動

充分利用媒體面向新疆城市聯合體廣泛市場受眾層面的統領性優勢，集中廣告資源進行重點投放；同時借助相關輔助媒體受眾傳達層面的行業界定，向梯度化市場的隱性架構部分進行全方位的滲透。以此來達成主力、輔助媒體強勢互動、聯合生輝的局面。

2、軟、硬廣告形式的結合本項目最終推盤的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產生的整合推廣力量。其中，在項目入市之前以及早期，廣告炒作行為主要是以軟性廣告的鋪墊與引導為主。在項目整體營銷執行的周期內，軟、硬廣告的協同作戰體系，將會成為廣告全程運動的發動機。

軟性廣告更多地是站在社會公益或社會全局觀的立場，渲染項目對生活方式、對地產產

業、對社會民生、對地區國民經濟所能發揮的示范及引領性作用；而硬性廣告則是直接促進銷售業績達成的助燃劑，同時也是測量市場體溫的溫度計。

軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯動，成產由策劃和媒體記者共同組成的新聞統籌小組。保證對企業、樓盤的雙重推廣，以消弭人們對予疆房產公司的不了解而產生的不信任，最大化地樹立公司品牌。做到公司品牌與樓盤品牌的相互提升。并為以后的樓盤開發奠定品牌基礎。

三、廣告策略執行計劃

（一）軟文的投放

軟文的投放應保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發布的媒介窗口最好在一定的時期內，以獨家（幸福尚城）專欄的形式固定下來；軟文的題材應當是具備市場震撼力，能迅速聚焦社會關注視線、引發地區熱點效應的題材。

1、軟文題材

系列化的軟文炒作主要是集中在項目公開發售之前的廣告鋪墊導引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項目營造立意的各個角度來實施宣傳。

★軟文題材推薦之一：

幸福尚城隆重登陸烏魯木齊

（展開對幸福尚城項目全新生活理念的全面報道）

★軟文題材推薦之二：

烏市門戶地產，幸福尚城

（展開對幸福尚城的所處區域現景與遠景的全面報道）

★軟文題材推薦之三：

“幸福尚城格調

（展開對第三代都市居住模式的炒作）

★軟文題材推薦之四：

“現代居家、投資保值、消費自助”都市生活社區

（全面展開對幸福尚城的居住價值與投資價值的報道）

★軟文題材推薦之五： 眾里尋她千百度

——第三代現代主義實用型戶型設計推薦

（展開對項目功能定位、產品設計定位上的詳盡介紹）

★軟文題材推薦之六：

“實用、實惠、實效”

（同上）

★軟文題材推薦之七：

“業主VIP消費模式”時尚、實惠的幸福尚城

（展示幸福尚城不同的生活格調）

★軟文題材推薦之八：

幸福尚城物管八大宣言

（在軟文階段性的收尾部分推出本方物業管理硬件設施的強勢介紹以及《物業管理承諾書》的公開發布宣言）

2、軟文鋪墊周期

軟文系列炒作主要集中在內部認購期前后時段，其鋪墊的周期大致為3個月。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發起廣泛意義上的目標市場對本項目的獵奇心理，最終調動市場意欲一窺究竟的普遍愿望。

3、硬廣告介入的時機

硬廣告將會尋找內部認購期行將結束、公開發售期尚未開始之恰當時機適時介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發售前10~15天開始介入硬廣告最為適宜。因為在這個時候，前期軟文的鋪墊已經開始彰顯成效，目標受眾踏勘項目的欲望與期望值正處于“臨界點”，一旦公開進行正面的商業性宣傳，正好切中市場需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一個時間強勢推出硬性廣告，也可合理地應對相關法律法規政策對于項目預售時間條件的界定，使項目自始至終都在一條穩健而富有節奏感的軌道上運行。

（二）硬性廣告的發布

1、前期廣告發布計劃扼要

——軟性廣告的發布

軟性廣告的發布主要集中在項目公開發售的前期，發布檔期將持續3~5個月，發布頻率為每周1~2篇，保持發布節奏的連貫和延續，每一期專題性軟文的推出均為下期預設懸念及鋪設臺階。在項目的強銷期和持銷期，擬根據實際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢和推動。

軟性廣告發布選擇的版面以半版、1/4版專欄的規格形式為主，結合題材需要作相應的配合性甄選。

——硬性廣告的發布

硬性廣告的發布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領銜主打，保障各銷售檔期績效指標的如期達成。

硬性廣告的投放比例分配應以為原則。從公開發售期開始四大銷售時段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結構。

（注：至銷售推盤硬性廣告總體發布次數為54次，版面投放總共30個整版左右，其廣告投放執行的頻率及形式將視彼此銷售反饋作相應具體的調整）。

2、廣告傳播主打語

推薦幸福尚城廣告傳播主題如下：

都市門戶，都市家

文明、健康、和諧，新都市主義

3、主打語釋義：

★本廣告主題語言表述形式親和，有現代都市文化氣息的潛性流露。

★主題用最通俗易懂的語言，直接向目標受眾傳遞了關于幸福尚城三個清晰的訊息。◇這是一個唾手的都市家園。

◇要生活就要接近都市的核心。

◇她是時尚之家、健康之家、和諧之家。

（三）廣告投放費用預估

建議本項目總體廣告投放費用以不低于總銷售收入的2%為標準。

硬性廣告發布的頻率節奏與發布形式請參見下表：

第七部分 物管規劃篇

一、關于社區智能化配套設施標準的建議

鑒于項目自身功能配屬與營造標準的定位，在社區智能化設施的配套上，應該考慮領先同儕的配備。以期從售后服務體系方面匹配呼應項目營銷主題定位，并且增強項目售價的支撐力。建議配套設施如下：

◆紅外線防攀爬系統

◆中國電信衛星電視入戶

◆寬帶網接入，預留IDD電話接口

◆閉路電視監控系統

◆IC卡樓宇門禁及停車場管理系統

◆可視對講系統

◆緊急報警系統

◆門磁開關防盜系統

◆煤氣泄漏報警系統

◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統

二、物業管理模式規劃

（一）物業管理模式分類

1、自行管理——發展商成立自己的專屬物業管理公司對自身開發的物業進行管理；

2、委托管理——發展商委托專業的物業管理公司對項目進行管理；

3、合作管理——發展商與知名的物業管理公司共同合作管理，常見的為聘請物業顧問參與項目管理的模式；

（二）物業管理模式建議

物業管理水準的高低優劣將會決定本項目長線價值發掘與品牌形象弘揚的成效。結合發展商實際情況之考慮，建議本項目采用合作管理的模式，即聘請著名的物業管理公司擔綱管理顧問，引進先進成熟的專業化管理模式和經驗，并逐步培養搭建起自己的一支優秀物業管理隊伍。

（三）物業管理收費標準

鑒于烏魯木齊當地平均消費水平及能力的實際現狀，建議本方項目將來物管費用的收取標準以0.8元／M2·月為基準參考尺度，以切實符合市場在物管類塊的心理承受界限。

三、物業管理承諾書

為有效促進前期銷售推廣，充實現場銷售答客的底蘊，擬在推盤的初期，直接向市場公布本方的物業管理專案，即《幸福尚城物業管理承諾書》。物管承諾書將完全按照現代物管人性化標準的要求來設計，提供如下所示各項管家式、貼心式的服務內容。

承諾書內容暫擬推薦以下九“代”條款：

★代客分憂，24小時全天候安全保衛巡視；

★代社區公共部位及園林景觀的維護；代樓內公共部位的清潔維護；

★代社區住家24小時的日常維護；

★代收發、代采購（日常用品）、代送貨的特別服務；

★代呼叫診療、救護的特別服務；

★代管兒童臨時護理特別服務；

★代出租、出售屋宇的特別服務；

★辦理業主VIP會員卡，終身享受“尚城生活廣場”的會員待遇。

第五篇：酷特區房地產營銷策劃案

酷特區房地產營銷策劃案

一，營銷概況

1，小戶型在鄭州房地產中所處的環境

綜觀２００６年上半年的鄭州房地產市場，小戶型就是濃重的一筆，稱之為“小戶型年”也不為過。幾個重量級選手角逐市場，使得小戶型競爭分外妖嬈。業界期待已久的“鄭州地王”項目終于在今年上半年揭開其神秘的面紗，首期亮相的是小戶型項目，推出３０００套精裝修小戶型，價格據傳在４５００元／平方米以上；新田西關虎屯改造項目也在今年上半年推出，其小戶型整體投放也有千套左右，價格在３５００元以上；長城康橋華城在大學路的項目也有上千套小戶型；東區的如果·愛也全部為小戶型；寶龍城市廣場也有４００多套小戶型；還有我們所做的酷特區。

2，市場概況

由于大力發展省地型住房，在規劃審批、土地供應以及信貸、稅收等方面，對中小套型、中低價位普通住房給予優惠政策支持?！笔剐粜陀殖墒袌鲋械牧咙c。

都市村莊的拆遷改造為鄭州小戶型創造足夠的發展空間。鄭州是一個新興的移民城市，是一個火車拉來的城市，其城市發展歷史短暫，不足百年，其快速發展期更短，甚至不滿２０年。歷史原因造成鄭州大量存在都市村莊，對它的改造，使之出現了大量的小戶型房子。

二，項目分析

酷特區是專門為“酷”的一族打造的。是浪漫，是時尚，是個性的象征。是白領麗人的棲息部落，單身青年的時尚天堂，貴族生活盡顯自我，兩人生活自由共創！是符合當代“酷”一族年輕人的心里需求。

用酷來吸引年輕人，是由于當代年輕人喜歡與眾不同，想讓別人說自己個性。怎樣突出于他人不同呢？他們不喜歡大眾化的東西，因而酷特區的酷正好迎合了他們的心理。讓他們有一種住在酷特區自己就與眾不同了，就能證明自己是新新人類，自己是有個性的。同時也有了“我的生活我做主，我喜歡我就做”

三，項目定位

⑴樓盤檔次定位

酷特區是小戶型公寓，建筑面積小 到42平方米，大不過80平方米。面積小并不等于檔次低。小戶型房屋設計合理，功能齊全，在不影響居住的前提下還具備會客，洗浴，做飯等功能?？崽貐^是單身，個性，自由，是白領麗人的棲息部落，單身青年的時尚天堂。

⑵小區的環境定位

酷特區傲居豐慶路與博頌路交叉口黃金地段，東起豐慶路，西到天明路，北依城市大動脈北環路，南靠鄭州綠肺——中州綠蔭廣場傲岸清凈，路網頻密，交通發達，是鬧中取靜的首選居住地。工作之余，可以釋放疲憊的身心，躺在綠蔭廣場上的躺椅上聽聽MP3享受悠閑生活。⑶承購對象定位

酷特區屬于小戶型，一般42-75平方米，是現在都市新青年的首選。他們或是外地人或是本地想獨立的不青年人。他們共同的特點是大學畢業不久，工作年限不長，各種社交花費，培訓開銷占去了大半收入，很難有豐厚的積蓄，上學花費了家里不少錢不想向家人要。到銀行貸幾十萬的款，對絕大多數青年來說不是一件輕松的事。但是他們的收入穩定，渴望獨立生活，通常有兩次置業的心理準備?，F在面臨的不是買什么好房子，而是要能夠居住，在城市里有一個屬于自己的家，不必看房東的臉色，不必整也為搬家煩惱，只想有一個家，一個不

需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：

以一個40平方米為例，目前市場價為14萬元，首付4萬。若貸款10萬15年還清，每月只需付800元。

據我們市場調查在“酷特區”，周邊有文化路科技市場，百腦匯，金城國際等高檔寫字樓！白領人群多他們的月工資都超過2000元。有省財經學院省煤炭學院，省公安高等?？茖W校，鄭州輕工業學院，文化路三小，第60中學等，那些年輕的老師也能成為我們的消費群體。

綜上述有一下四種人群將成為我們的消費對象：

1、單身族和年輕夫婦，隨著生活節奏的加快，在鄭州這樣一個中心城市，由于種種原因會出現大量的單身族或結婚但暫不想要孩子的年輕夫婦，這部分人往往以事業為重，非常渴望有自己的獨立空間。

2、新型“而立族”，這部分人生于70年代，事業初成，是公司白領或小公司經營者，收入中等，購買“一步到位”困難，小戶型能方便工作與生活。

3是長期在鄭的高級打工者、流動人員及在鄭設辦事處的公司高級管理人員，倦于租民房和租住賓館。

4、投資型購買者。越來越多的人把小戶型視為較好的投資品種，這部分人在鄭州購買小戶型人群中占10％~15％的比例。相對大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報率高，空租率低。即使將來轉讓，由于小戶型的總價低，相對也更容易出手。

四．主要賣點

賣點 1。開值潛力大

隨著鄭州“北移東擴”發展態勢的迅速延伸“酷特區”顯示了其獨特的地理優勢。升值潛力大，買來，可住可租，是財富的誘惑。

賣點2。小區的位置優勢。

①“酷特區”位于鄭州未來大型住宅區內，周邊配套設施齊全，生活氣息濃厚！周邊有文化路科技市場，百腦匯，金城國際等高檔寫字樓?、谖幕瘹庀?，有省財經學院省煤炭學院，省公安高等?？茖W校，鄭州輕工業學院，文化路三小，第60中學等，學校密集，周日清閑時刻到學校體驗校園的寧靜與優雅。③娛樂場所多。如：海洋館，溫泉游泳池，古玩城，花卉市場，陽光生態園，黃河游覽區，珍惜植物園近在咫尺！在假日騎著單車，邊看風景邊享受生活，④購物方便。如：天旺購物廣場，世紀聯華，思達超市，家樂福生活廣場。賣點3。超酷超炫生活。

42-75平方米精裝小戶型，獨享酷美學空間，優游自我，3米層高，寬闊尺度帶來優越居住感受；區內絕無僅有寬敞陽光房。綠意如詩，提高生活品質。

賣點4。精裝小戶型完美升級版，贈送全套品牌家電。

① 格蘭仕微波爐。②澳柯瑪電磁爐③長虹29純平彩電。④比利奇40升熱水器。⑤

海爾110升冰箱⑥美的抽油煙機⑦美的吸塵器⑧美的吸塵器。

賣點5。流行時尚定為一酷。

“特庫區”是高品質國際青年公寓，專為酷一族打造，特別適合現代人追求時尚的心理。是自立門戶，高品質個性化居住的革命。

賣點6。設計的酷風格。

結合大面積落地觀景陽臺，美國VBA建筑設計公司以張揚的個性作為酷特區特色符號，風格獨酷，而且每單元配高檔愛登寶電梯。高品質的時尚生活，大面積起居室，寬大落地觀景陽臺，自在舒適又寬闊，科學劃分餐廳，起居，臥室，布局緊湊，功能齊全，巧妙節省空間。