第一篇：地產策劃報告通用模式(六)

地產策劃報告通用模式

（六）附件一：總體規劃要求與建議

對規劃設計的要求

在遵照項目地塊有關規劃設計主要技術經濟指標的基礎上，符合國家及當地有關規范、規定和標準，同時須把握項目所在區域，包括洛溪、大石、南村等地在未來三、五年房地產開發高速發展，尤其是有實力的發展商塑造大樓盤的趨勢，在規劃上應盡量做到本項目與周邊房地產項目的差異化，有鮮明的特色。新世紀郊區都市化的典范，滿足現代化居住生活方式的需求，體現新世紀新理念和創意，貫徹家本位：以人為本，人與自然和諧共生的設計宗旨。

目的明確、布局合理、組合各具特色同時，考慮建筑的空間組合，尤其是環境藝術與家融為一體：在花園中間蓋房子。營造具有江南園林韻味和中華傳統文化底蘊的高品質生活社區。

家本位

處在郊區位置的大型城市社區，是上班的城市人群向往的生活、居住樓盤。在具有都市生活品質的同時，又具有都市所無法提供的環境：寬敞的空間，清新的空氣、輕松的休閑環境。同時，回家就是休閑概念，不排斥買房子休閑度假用的消費者。

城市化

決不能給目標消費者和將來的住戶以遠離城市的感覺。

現代化建筑風格，時尚的購物環境，時興的消遣場所，便利的通訊與交通設施等等，一切須表現出領先水平，表現出在此生活，不單沒脫離城市，脫離不斷進步的社會，甚至更領先社會的發展。一個報亭，賣幾份時尚的都市報刊，對社區的都市氣氛能帶來很好的效果。

以休閑為主題的概念設計。

休閑作為都市化生活的需要和補充，已愈顯重要和迫切。

雖然很多廣州人一提起廣州就有煩，但大多數并不愿意離開廣州，不愿意離開都市化社會；雖然在大部分時間里，都市帶給他們更多的是緊張，孤獨、焦慮，壓力大而且心慮重重，所以在工作之余的時間和空間，廣州人追求的是無壓力的輕松生活，他們越來越愿意走出城市，這種趨勢表現在年輕人身上已非常明顯。輕松的生活可以給人帶來歡笑，一個人的歡笑可以影響更多的人。

居住區中心廣場是社區的心臟，可以設計得很輕松，富于變化，還可以舉辦音樂會。

濱江休閑綠化帶的是地塊環境的重中之重。

以服務為特點的概念設計。

服務優劣是判斷城市發展水平的標準。

今天的廣州市并沒有表現出現代都市的最高發展水平，其中之一是社會整體的服務水平差。

服務優劣同時也判斷居住區生活水平的標準。服務反映在社區里，首先是確立“以人為本”的服務觀念，硬件上是配套的選擇；軟件上是服務隊伍的培訓。

社區的配套，如何表現“人以為本”？如何“家本位”？是看易實難的大問題。

比如，我們要營造一個“沒有陌生人的社區”，怎么辦？搬入新區，很多人感嘆“房子大了，朋友沒了”，產生對街坊生活深深的懷念。雖然說住宅供應商無須為此承擔責任，但是，正因為其它樓盤都沒作這種事情，而我們做了，并真正在規劃設計和建筑上體現出來。對市場就一定會產生有相當的沖擊力。因此，我們建議于每一幢樓或每一級團都營造一個方便住戶溝通的專用空間，可以是小型閱覽室，讓住戶有理由有機會聚集于一起。

標志性建筑。

濱江休閑綠化帶，休閑廣場，包括購物中心，天然泳池等

中心林蔭大道

家居文化展覽中心

活水系統

充分利用環境，塑造與城市居住截然不同的生活方式。

居住區的空間環境由園林景觀和住宅建筑造型有機融合而成，二者間氣韻貫通。

環境不單美麗，更要有趣。

整體空間結構：依照本項目地塊地形，本居住區將形成“網”狀結構。

沿江及東西兩部建主要交通道路，形成“網”外框，居住區內部，以地塊一橋兩河涌由北朝南自然劃分，與內部路網關聯，開成“網”內部結構。

道路規劃要求

合理組織人車流線，將車輛對住戶的安全和影響減至最少。

充分考慮各區對外及區內交通運輸。

有數量充足使用方便的停車場。

居住區內主干線的處理建議：

一般來說，沿江道路（規劃設計意見中是濱江路）的修筑均采用沿江直線方式，但是經過對項目地塊仔細地研究，我們認為，在居住區內修筑道路，沿江直線方式筑路并不是唯一的選擇，亦不是科學的最佳選擇。

我們提出如下建議：

用“∽”字形修筑中心大道：林蔭大道

能最大程度地利用江景，使望江的住宅用地更多，使離江遠的土地升值，使路兩旁擁有更多的可望江的住宅用地，能賣更高的價格。

符合本項目居住區的市場定位，最大程度表現居住區的總體設計風格－休閑。

能較好地與中國園林風格融為一體，與環境統一。展現出居住區另具一格的生活方式。

“∽”形的設計使干線和支線道路相連富于變化，富于美感，同時，與區內河涌的自然形態組合，可以自然而然地處理居住組團。

“∽”形的設計即為濱江路概念又為沿江綠化開發留下足夠空間。

路面本身造成景觀通道，看得更遠，覺得更豐富。

曲線道路比直線道路車速慢，減少了汽車造成居住區內的噪聲和粉塵污染。

在居住區內環境上，如空氣流通、輻射熱的散熱上起到更大的作用。

比直線沿江道路投資成本略有增加。

注重生態的環境規劃

景觀軸線：

動景分離。

外部景觀軸線：區內道路，動。

內部景觀軸線：河涌呈現出的水景，靜。

點線分離。

線：沿江50米綠化為主要綠化帶

點：居住區內集中綠地，可考慮水景設計

體現中國江南園林綠化特色

住宅、公建與綠化的關系，力求戶戶有景

材料的選擇在經濟合理的前提下，盡量符合環保要求

綠色通道：沿江種較低矮的樹種，防噪防塵，美化社區。

水文章：以現有地塊兩條河涌為主，作為藍色通道。

風通道：在自然與建筑物之間，水體與地面之間，以疏通南北空

氣廊道，保證區內冷熱空氣交流的暢順。

輻射熱：利用草地綠化和林木植被減少輻射熱。廣州屬亞熱帶氣候，夏熱長，在建筑物設計上（如商業中心，采用騎樓設計），建筑材料的選擇上（如人行道的空心地磚），須要仔細考慮

聲環境：主要噪聲源來自番禺大橋，要做障聲屏蔽。

關于住宅：

單體設計應體現高雅、新穎、美觀、經濟為宗旨

具有中華文化底蘊，略具民族建筑神韻，并經提煉的現代建筑

造型別致、色彩豐富，變化和諧，與社區環境協調

住宅內部設計在經濟實用、功能齊全、布局合理的基礎上，力求有所突破，具有現代生活風格

住宅的組合：

智者家園、白領單身公寓、老人公寓、生態家園等

社區配套規劃要求

除學校和肉菜市場等占地較大，無法與居住融為一體的建筑之外，所有配套設施盡可能考慮到居民生活的方便，有效地安置在各個組團中。

公建配套標準按政府有關標準設計。

公建配套：

托兒所、幼兒園、小學：忌奢華，簡單、適用。

肉菜市場：交通方便。

其它設施：

會所、S0H0商業中心

服務配套：作為廣州一流休閑式居住環境，享受星級優裕服務。如送餐，家具清潔，衣服洗熨，預訂車、船、飛機票等。生活尤顯從容舒適。

智能化設計要求

智能化設計應符合技術先進、經濟合理的原則。區內信息網絡（電話、電視、電腦、保安、消防等）按智能化系統設計。包括：綜合布線系統、安全系統（包括緊急求救自動報警系統）、環境能源管理系統、物業管理系統。

休閑類配套設施

運動類

網球、羽毛球、門球、藍球場，排球、沙灘排球、保齡球，桌球、高爾夫推桿練習場，旱地滑冰、滑板，游泳場，放風箏比賽，健美操，拳擊柔道，釣魚，緩跑徑，擊劍、氣功

娛樂類：兒童游樂園，沙灘，棋牌室，燒烤場，交流類：圖書館，詩詞班，藝術類：繪畫，書法，彈琴，下棋，攝影，音樂廣場，雕塑，家政類：

育兒班，插花藝術，茶道，集郵，集火花，集錢幣，語言培訓，形體培訓，做菜，室內布置，生活用品及技巧推介，家政服務機構（通廁，地板打蠟等），磨豆腐

園藝類：種植園，花卉，盆景，奇石，服務類：

凈菜超市，洗衣店，藥店，診所，美容店，面包屋，鐘點工介紹所，沖印店，休閑類：咖啡館，茶館，酒巴，雪茄館，陶藝館，木工房、棧橋、許愿樹

展覽類

紫檀木展，佛山陶瓷展，蝴蝶展，昆蟲展，服裝展，鞋帽展，手表展，汽車展，郵展，火花展，錢幣展，盆景展，水晶展，圖書展，可愛家園攝影展，、、、餐飲類：各種美食節（澳門加歸吃葡國菜，中秋有月餅，正一十五吃齋等）

附件二 銷售前的準備

地盤包裝

工地圍墻

將項目名稱、LOGO、發展商名稱、主題口號、銷售電話等消息在圍墻上發布，插彩旗、樹大型戶外廣告、指路牌等吸引過往車輛、行人注意。

戶外廣告

以社區效果圖為主，表達主題口號，設計精美悅目，建議在華南干線路上、收費站、迎賓路及項目內部的余留高層建筑上設置。

入口大門

區內交通

大橋橋柱

綠化環境

附設售樓接待處

現場售樓部：

——展示廳：

安排模型、位置圖、鳥瞰圖，掛與項目銷售有關之圖表等。

——接洽臺：

安排銷控表、播音設備、工作臺與資料柜等，與銷售談話區保持適當距離。

——銷售區：

安排洽談桌椅、綠化擺設等。桌椅高度適當降低，緩減心理對抗。

——播音系統：

播放柔和音樂及現場銷控事宜。

——資料展示（展板）：

發展商簡介

設計師、施工單位和代理商

預售許可證

整體規劃圖

樓宇透視圖及少量文字說明

單位平面圖和室內裝修標準

建筑材料和公用設施

項目標志

物業管理和收費

購樓須知

銷售進度表

示范單位：

在先進的房地產銷售領域，裝修精美的示范單位在樓花期銷售中必不可缺，每個單位以不同風格裝修，將發展商“為客著想”的宗旨與匠心、良好的裝修管理服務充分展現在買家眼前，強烈刺激客戶購買欲，增強買家信心。

建議挑選：

項目主要的面積戶型。

在現樓銷售中不利的戶型。

重點推薦的戶型。

人員培訓（前提：在發展商計劃自組銷售部門的情況下）

人員招聘：以招用有一定銷售或各種專業基礎、反應靈敏、口齒伶俐的人員為主。

人員培訓

——培訓目的：

增強員工對公司、項目的了解和信心。

提高員工的地產知識和業務水平。

使通過培訓考核清楚各員工的特長，有效引導使用。

——培訓形式：

講課

模擬現場

考察樓盤

——培訓內容：

地產基礎知識（工程、交易、合同、按揭）項目理解

銷售技巧

人員編制（銷售人員守則）

人員編排

工作時間

工作內容

員工制服

銷售資料

樓書

效果圖

電視宣傳片

電臺宣傳聲帶

模型：

社區規劃模型

室內間隔模型（各種戶型）

會所模型

DM

價目表

平面圖

交樓標準

認購須知

認購書

付款方式

銀行按揭手續

收樓須知

售樓報價單

第二篇：地產策劃述職報告

地產策劃述職報告

在當下社會，報告的適用范圍越來越廣泛，不同種類的報告具有不同的用途。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的地產策劃述職報告，希望對大家有所幫助。

地產策劃述職報告1

尊敬的公司領導、各位同仁：

晚上好!

今天在臺上向各位做XX年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，xx年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。xx年也是我從事房地產行業后最具挑戰的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。

而踏入XXXXXX*公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。

一、 個人工作回顧

(一)銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州xx年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。

(二)客戶服務工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：

(1)**公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主群和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息，回復業主提問，定期將業主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

(2)園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年xx月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務。

除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況;持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。

(三)內務工作

在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：

(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程當中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。

(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統計，完成與**會的對接。

(3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

二、 工作中的不足及需要改進的地方

在** 公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

(一)銷售技巧欠缺

曾 經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰 當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。

(二)工作中缺乏創新思維

還記得剛進公司的時候，曾經擔心因為是新來的，和同事之間 還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環境，進入了角色。

部門里員工們積極的工作態度和高度 的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會 產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自 己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

(三)對數字的敏感度偏低

銷 售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種 類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金 回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數字的 敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

地產策劃述職報告2

尊敬的領導：

您好！

我叫XXX，是XX地產營銷策劃部的一名工作人員，在公司負責招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發展，從一個不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領導安排的工作任務，能成為公司團隊的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領導、同事，尤其是營銷策劃部門XXX及招商組長XXX對我的關照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當中。接下來，我將XXXX年最后一個季度以來的工作情況、個人不足、人生收獲、未來規劃向公司匯報一下，不足之處還請公司及時指正，以便在今后的工作中，我能及時彌補，使得工作效率最大化。

一、XXX年第X季度工作情況匯總。

在招商部負責人的指導下，招商工作分為兩部分：一是集中商業市場的走訪；二是相關生活配套市場的走訪。

對于集中市場的走訪，我通過實地多輪次的循環走訪，采用一對一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場、XX茶葉市場及XX花鳥魚蟲三大業態市場。其中，XX古玩市場包括：XX古玩市場、XX古玩市場、XX古玩城，XX古玩城東西區，XX古玩城和XX古玩市場；XX茶業市場包括：XX茶城、XX茶業批發市場、XX批發市場和XX茶葉批發市場；花鳥魚蟲市場包括：XX花鳥魚市場、XX花市和XX花鳥魚蟲市場。在走訪過程中，不僅讓各大市場的商戶知道并且詳細了解了XX地產及XX的商業市場，作為反向回饋，我也詳細了解了各大市場的具體位置、經營業態、經營規模、商戶數量等具體信息，同時，我還詳細分析了各大市場的優劣勢，劃分了商戶意向等級，對行業大戶及意向較好商戶進行了詳細記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業招商目標的前期工作。

對于生活配套市場的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業（例如：國美電器）、品牌服裝行業（例如：七匹狼服裝店）、醫藥行業（例如：德生堂醫藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯生活超市）。通過實地拜訪，與其市場開發部的負責人詳細商談了XX地產招商項目，讓他們系統了解了XX項目的優勢和價值，并且通過后期回訪反饋，獲悉了其商家市場開發投資意向及動態，為日后招商工作的順利進行做好了鋪墊。

二、招商工作中的經驗教訓總結。

在XX個多月的招商深入實踐工作中，我也深刻的意識到自己的不足之處，為了及時彌補不足，以便不影響公司安排的工作，我也認真總結了這些不足，在日后的工作中我會更加努力，以完善自己。

第一，知識層面的豐富度及禮儀文化素養的不足。招商工作是一個低門檻高標準的工作，對于知識、禮儀文化素養要求較高，這份工作不是簡簡單單的了解項目，尋找商戶，講解項目，達成共識這么簡單，首先需要扎實的專業知識，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識層面，這樣可以更好的與商戶在交流時融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經驗。

第二，提高自己的內在素養。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對待，因為每一個商戶都有不同的性格及對招商的理解，有的商戶需要我們為他們提供服務，變樂于聽你解說，但是大部分商戶都會將我們的招商工作認為是簡單的推銷行為，而產生排斥心理，這個時候需要我們用一個包容的心去面對商戶，笑而對之，同時，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項與他們未來利益相關的項目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業新動態，新趨勢，而且將我們當做他們工作中不可或缺的朋友來對待，這一點，我也需要在實踐中去付出更多的努力來完善自己。

第三，努力虛心地學習招商的專業技能，提高工作效率，強化與商戶的交流水平。在招商工作中，因為每一次到訪市場，都是集中的走訪古玩市場，或者茶業市場，或者花鳥魚蟲市場，每一天都要走訪大量商戶，時間安排上有些倉促，一些商戶在了解項目之后不是單純的去討論我們的項目，可能會說到相關的與項目相關的東西，或者作為行業多年的經驗者給你提供許多有益的建議，在詳細記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場走訪的次數越來卻多，這一方面需要格外的注意，因為他可以幫助我詳細的劃分商戶等級，以至于區別對待每一位商戶這就要求我在一定的時間區間內提高自己的招商水平，提高工作效率。

第四，工作后期的分析總結欠缺。每天工作安排要的走訪市場，占據了當天工作百分之九十的時間，對每一天走訪回來收集的大量資料，都需要詳細的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結出好一點的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進步，然而對于這一點，我所花的時間和精力還是不足。在日后的工作中，我會抽出更多的業余時間來完善這不足之處，以便更好地完成領導安排的任務同時，提高自己的整體能力。

第三，工作中的收獲與未來的工作規劃。

當然，在三個月的招商工作中，我也從一個不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財富。

第一，讓我開闊了眼界。從以前簡單的房地產三級市場進入二級市場，接觸到不同的人，不同的事，學到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。

第二，鍛煉了我嚴謹的工作態度。從每天早上的晨會到一天的招商工作，再到晚上的夕會，讓我看到了每一個人對工作的專業性、認真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個松散的人變得更加認真。

第三，學會了用商人的眼光對待商戶。以前總認為招商是簡單的與商戶去談我們元森的項目，積累到一定時間，才發現，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過程中，不斷提高自己的工作效率。

第四，讓我明白了責任的重要性。XX地產以責任地產為發展己任，為市民奉獻出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時代的責任感，深深的感染著我，讓我無時無刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發展盡獻出自己的責任。

在這一個季度的工作中，無論是從企業文化，還是公司的一點一滴，都給我傳遞著無限的正能量，在新年即將來臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認真虛心的學習；二是，更加嚴格要求自己，認真完成領導安排的各項工作；三是，注重團隊的合作，注重集體的協作，不僅做好自己分內的事，也要為團隊的發展奉獻出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場商戶信息的收集整理工作，同時做好商戶后期維護工作。

在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚向上的斗志與認真嚴謹的工作態度，在今后的工作中我會更加努力。“滴水之恩當涌泉相報”，公司給了我這么大的一個平臺讓我去發揮，展示自己的才能，我也應當用最佳的狀態去回報公司。最后，再次感謝XX地產給我如此大的發展平臺，感謝公司領導及同事對我的'悉心關照。

祝：公司XXXX年業績再創輝煌！

部門：XXXXX

職員：XXX

XXXX年XX月XX日

地產策劃述職報告3

回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多。從財務工作的轉移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦；時間跨度的延伸伴隨著對策劃認知高度的提升共同走過。回顧一年的工作經歷，有業務上的高點，也有專業上需要提升之處。

20xx年，策劃工作主要表現為；充分利用現有資源、項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結：

一、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況；

1、1月—2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務統計、報表統計、協助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創新建議，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事與公司設施設備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉向項目策劃，完成了公司企業LOGO的創新設計、企業文化宣傳手冊的方案的落成與參與設計創作，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業文化宣傳手冊的設計與更改，協助新世紀購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現場，以及協助完成南部各大鄉鎮掛橫幅標語、銷售推廣的創作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

4、5月份協助完成了人人農家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀購物中心招商等廣告的設計和健美操視頻的剪裁，協助完成奧體中心業主花舞人間體驗之旅的相關事宜，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設計和攝像機、奧體中心監控、放映廳設施設備詢的詢價，協助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監控系統的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。

6、7月份協助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設計、桌椅、沙發、窗簾等布置、放映廳音視頻設備、閉路監控、等的制作安裝，以及協助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設計和開放日所需物料的準備、安排、計劃、布置和當天活動舉辦等相關事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設計、LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作協助完成了國際釣魚節、教師節的推廣方案、釣魚節所需DM單的設計、現場廣告設計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉移、精品房廣告位安裝等待相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

9、10月的工作協助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設計與修改，卡通人物的詢價等相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作協助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設計修改、落地看板廣告創新設計現場安裝，圣誕節前夕銷售部節日快樂包裝方案等相關事宜，以及LED維修、節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設計了新世紀購物中心6樓的廣告設計。協助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節日快樂等泡沫字的詢價、美好奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節包裝等相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、創新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度

3、崗位專業知識還須提升。

三、20xx年策劃主要工作標向：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx的工作，將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫“，并進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

2、繼續奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準備工作與推廣事件營銷等相關工作。

3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。

5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要”以四倆搏千斤“的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

根據以上總結情況和20xx工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好；并且做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以”整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度"來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。

地產策劃述職報告4

xx年是中國房地產行業的一個轉折點，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，市場急劇萎縮，出現嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經理積極的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中；在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行中；在一次次部門溝通協調，思想碰撞中；在領導不斷委以重任，充分信任并實時的培養指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己。現對xx年全年工作總結如下：

首先在推廣主線上，xx年我們一共有3條推廣主線：

1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣；

2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；

3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區域生態、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現有媒體一共有：

1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。

2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發現潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。

3、網路網站，xx年我公司產品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網絡、泡菜壇網絡、宜賓新聞網、三江房產網等本地網絡媒體。即時發布我公司各重大節點信息，銷售信息等。另外xx年我部重新規劃了我公司網站，讓公司有一個獨立的全面的網站。

4、戶外媒體，戶外媒體據客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以xx年我部對戶外媒體投放進行統一規劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統一規劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計xx年年初能執行。最后在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發布即時有效。

5、其他媒體，xx年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產文化節活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會。活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面，

1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，

2、先后配合協調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。

3、規劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現鑫空間優勢。

4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現場密切配合，強有力的支持。

5、其他一些銷售現場修補，布置工作都在得到通知或發現后迅速完成。

最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。

回顧xx年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，xx年我應從一下幾點入手工作：

1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們xx年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節約營銷費用，二來效果顯著。

5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區等人流集中地區為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區域都能兼顧的戶外布點。

6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發揮老客戶口碑宣傳效果。

7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。

xx年是個嶄新的開始，我們應繼續努力學習提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在xx年工作中取得更好的成績。

第三篇：地產策劃

地產策劃

地產策劃大體有兩類，一是比較高端的營銷策劃，全案跟蹤，另一個是相對簡單的創意策劃，旨在表現。但無論哪一種，都需要極為系統的知識架構。

第一種：

其實你只要做到一點，就可以了，你要成為該地區的地產百度。

比如所在的城市都有什么樓盤，戶型、均價、特點、項目地址，交通、生活配套，哪個廣告公司代理銷售的，開發商是誰，物業是誰張口就來。

你要比售樓小姐都清楚每個項目的優缺點。

做到這一點，你無論去哪一家當策劃，都會搶著要你的。

不要覺得專業網站啥都有，你就不用去背這個了，這里面有很多的內容需要你掌握，比如說萬科的房子10000一平，旁邊別人的房子9000一平，你要搞清楚為什么萬科貴，貴在哪里，憑啥比別人貴1000，別人喊9000又是基于什么想法的定價，搞明白了，策劃的精髓就了解了。

第二種：你能背下來所有地產廣告的SLOGAN，畫面表現，標題主旨，受眾人群。并且你有異常強大的文字處理能力，神馬臻品戶型，神馬CBD核心，神馬裁湖居云這樣的狗屁詞張嘴就來。古文造詣要強大，現代詩也能湊合幾首，網絡流行語言面面俱到，基本就可以勝任了。

不要迷信什么職業考試了，你去問問做策劃的成功人士，都是沒證的。策劃這個詞是2000年后才浮出水面的，2000年前根本就沒有這個專業，在這行牛人都是70后，沒一個有證。

面試百分百過小技術：

去房展會轉一圈，照相，然后把所有的照片和資料整理成PPT，戶型均價一個不拉，優缺點闡述清楚，100頁的PPT拿出來往他們老總桌子上一砸，除了北上廣（包含周邊）三地外，不把你當策劃總監來看的老總都沒腦子。北上廣能人太多，你的資歷不夠。

然后打開你這個PPT,說，我看了XXX家的XXX樓盤，這里這里很出色，進出口設計巧妙，沙盤擺放的到位。。。。尤其是現場的X展架，從文字到內容都值得借鑒，唯一的缺陷就是現場服務不成系統，可能是臨時人員來的，也可能是太忙了顧不上，之前的培訓工作沒有到位，我覺得應該加強人員管理。

注意，說缺陷的時候一定要切中要害，大品牌的開發商不要輕易去詆毀，拿小品牌說事。比如你設計牛B，就要針對設計說話，說話的內容一定是先肯定成績，然后說：我覺得如果這樣這樣就更好了。。。

第四篇：地產營銷模式淺析

地產營銷模式淺析

摘要：在宏觀調控的背景下，房地產市場的競爭將日趨激烈，企業間競爭進入品牌競爭階段。此時，房地產行業出現的一些新的營銷嘗試將對業內各企業具有很大的啟發意義，本文通過分析總結房地產行業的創新營銷，歸納出七類營銷模式，以供相關企業參考。關鍵字：房地產行業 創新營銷 營銷模式

自房地產市場全面開放以來，物競天擇、優勝劣汰。而針對房地產市場的宏觀調控政策，必將改變房地產企業的競爭格局，進一步加快市場的“洗牌”速度。行業的整合潮讓缺乏競爭力的房地產企業開始感到危機，單憑價格已很難取勝，僅靠強調銷售手段的傳統營銷方式，也難以取得相對優勢。

在這樣的前提下，很多房地產企業開始另辟蹊徑，將其它行業的成功營銷模式與房地產行業的特征相結合，加以發展和創新，取得了不俗的業績。筆者對房地產行業的創新營銷模式加以歸納，主要有七大營銷模式。

一、房地產口碑營銷

口碑營銷是通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關信息傳遞給購買者的家人、朋友同事等，從而促使其形成購買決策的一種營銷方式，即一切以口碑傳播為途徑的營銷方式。房地產建設周期長，技術含量高，大多數的購房者沒有時間、精力和專業知識及手段對住宅本身的功能質量進行判斷和檢測。在信息不對稱的前提下，廣大消費者只能通過朋友的推薦，同事的介紹等方式，來判斷一家房地產商是否值得信賴。

越來越多的地產商也認識到口碑對于本企業的力量。良好的口碑是企業誠信與實力的最好證明，通過口碑營銷能在消費者心目中建立起信任和熟悉的房地產品牌，增加其購買意向。例如，上海綠地崴廉項目成交客戶中有26%是由朋友推薦購買；上海佘山銀湖項目成交客戶中，由朋友推薦購買的比例達到了40%左右。

作為一種既節省時間和成本，又能提高營銷效率的手段，口碑營銷在未來的房地產市場還大有用武之地。

二、房地產體驗營銷

體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。

對于房地產體驗營銷來說，作為一種滿足心理需求的產品的營銷活動，創造一種不同尋常的體驗場景，是影響購房者決策的核心要點。而體驗場景的設置包括：售樓處產品的全方位展示，主題樣板房營造出真實的居家環境，設計與樓盤相關的體驗式活動等等。例如，元一集團通過運用“全程地產體驗營銷體系”，使元一時代廣場成為當年安徽商業地產最熱門的話題，開盤當天銷售5億元，商鋪銷售率90％，住宅銷售率85％，成為安徽地產銷售難以逾越的奇跡。

三、房地產公益營銷

公益營銷是企業借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業形象，借良好的企業形象影響消費者，使其對該企業的產品產生偏好，作出優先購買決策的一種營銷行為。房地產企業以消費者利益為先導、以企業的社會責任感為前提，通過與產品及企業形象相結合進行公益營銷，從而會被廣大購房者認可。

例如，星河低產捐款銀湖山郊野公園600萬，打出“距城市中心最近的原生態森林公園”的原生態牌，并捐款贊助紅十字會、城市管理局等，從而產生了很大社會影響力，贏得了很高的公眾認知度和社會美譽度。

四、房地產體育營銷

體育營銷是企業經營中的一種戰略，是依托于體育活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化融合，形成特有企業文化的系統工程。

房地產企業通過準確界定體育營銷的使用范圍，并根據其自身特點進行挖掘和賽事選擇，從而將消費者對體育產生的共鳴情感轉移到房地產品牌本身。

例如，格力地產贊助中國業余籃球公開賽，通過本地媒體與全國媒體的大力宣傳，比賽所提倡的全民健康計劃概念將格力地產與其一直以來所秉承的和諧、健康的生活方式巧妙聯系在了一起，引起了較大的反響。

隨著奧運會的逐漸臨近，體育、奧運這些元素將成為房地產行業的一項營銷重點。

五、房地產文化營銷

文化營銷是指把商品作為文化的載體，通過市場交換進入消費者的意識，它在一定程度上反映了消費者對物質和精神追求的各種文化要素。

在很多行業，硬式推銷已經越來越不受歡迎。“文化搭臺，經濟唱戲”的這種“在商言文”的營銷形式日益受到親睞。房地產商利用文化獨特的親和力，把具有相同文化底蘊與文化追求的人們聚集在一起，并取得價值觀的認同，達成有效的溝通，從而建立起與客戶的親密關系。

例如，18年前蘇州最高建筑、現為四星級飯店的胥城大廈，為改變老賓館、老飯店受關注度日益下降，競爭優勢受到威脅的狀況，實施了文化營銷策略。利用在蘇州召開的世界遺產委員會大會，策劃和實施了系列“情滿胥城迎世遺”的主題活動，使得賓館住房和餐飲收入增幅居蘇州賓館、飯店之首。

隨著房地產業消費者需求的不斷升級，文化必然成為品牌附加值的核心組成部分，因此文化營銷將是房地產行業必然發展的一種營銷模式。

六、房地產藝術營銷

藝術營銷是以商業營銷行為作基礎，通過文化藝術的觀念及形式將其提升為一種商業與藝術同時并存的營銷行為。

房地產企業在藝術營銷的過程中，將營銷本身變成一種文化藝術，又通過文化藝術將營銷的過程也變成一種新生活方式，引導消費者體驗一種新生活，在體驗中形成一種慣性消費，最終通過創造新生活方式的方法快速建立品牌文化，讓消費者在自身的參與中接受品牌，成為品牌的忠實擁護者。

例如，珠江地產舉辦的“珠江地產首屆房地產節”，以及為期三個月的“文化珠江極品藝術之旅”，提高了品牌的認同度，讓消費者體驗到在選擇樓盤時，不只是選擇了一處住所，還選擇了一種生活方式，一種生活態度。

作為一種更高境界的文化創新營銷，藝術營銷將是房地產行業未來的一種營銷模式。

七、異業營銷

異業營銷是指兩個或兩個以上的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

面對日益多元復雜、競爭激烈的市場，當在本行業找不到新的商業模式和競爭優勢時，一些企業開始到其它行業尋找新鮮的思維，引入與眾不同的競爭資源從而形成新的競爭優勢。

地產業與家電業進行異業聯盟，家電商進入房地產行業謀求新的渠道和營銷的新支點，雖然目前房地產商主要是作為家電業的一個創新渠道形式而存在，這種異業合作停留在采購層面，但房地產行業已經開始了行業間聯盟的步伐。相信雙方能夠發展出更加完善的合作模式，從中得到更大也更長久的利益。

而從長遠來看，房地產行業與上下游的產業如建材、廚具、家俱等，與平行產業如金融、保險等都有進行異業營銷的空間。

除此以外，房地產企業運用的營銷模式還包括教育營銷、網絡營銷等。隨著房地產行業的競爭日趨激烈，房地產營銷創新成為決定企業存亡的關鍵因素。各種新的營銷模式必將不斷涌現，使房地產營銷朝著更加多元化，更加精彩的方向發展。

第五篇：地產策劃述職報告

地產策劃述職報告

在現在社會，報告對我們來說并不陌生，報告具有雙向溝通性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的地產策劃述職報告，歡迎大家分享。

回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多。從財務工作的轉移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦；時間跨度的延伸伴隨著對策劃認知高度的提升共同走過。回顧一年的工作經歷，有業務上的高點，也有專業上需要提升之處。

20xx年，策劃工作主要表現為；充分利用現有資源、項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結：

一、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況；

1、1月—2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務統計、報表統計、協助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創新建議，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事與公司設施設備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉向項目策劃，完成了公司企業LOGO的創新設計、企業文化宣傳手冊的方案的落成與參與設計創作，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業文化宣傳手冊的設計與更改，協助新世紀購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現場，以及協助完成南部各大鄉鎮掛橫幅標語、銷售推廣的創作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

4、5月份協助完成了人人農家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的'實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀購物中心招商等廣告的設計和健美操視頻的剪裁，協助完成奧體中心業主花舞人間體驗之旅的相關事宜，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設計和攝像機、奧體中心監控、放映廳設施設備詢的詢價，協助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監控系統的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。

6、7月份協助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設計、桌椅、沙發、窗簾等布置、放映廳音視頻設備、閉路監控、等的制作安裝，以及協助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設計和開放日所需物料的準備、安排、計劃、布置和當天活動舉辦等相關事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設計、LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作協助完成了國際釣魚節、教師節的推廣方案、釣魚節所需DM單的設計、現場廣告設計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉移、精品房廣告位安裝等待相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

9、10月的工作協助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設計與修改，卡通人物的詢價等相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作協助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設計修改、落地看板廣告創新設計現場安裝，圣誕節前夕銷售部節日快樂包裝方案等相關事宜，以及LED維修、節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設計了新世紀購物中心6樓的廣告設計。協助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節日快樂等泡沫字的詢價、美好奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節包裝等相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、創新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度

3、崗位專業知識還須提升。

三、20xx年策劃主要工作標向：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx的工作，將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫“，并進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

2、繼續奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準備工作與推廣事件營銷等相關工作。

3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。

5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要”以四倆搏千斤“的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

根據以上總結情況和20xx工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好；并且做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以”整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度"來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。