第一篇：房地產(chǎn)策劃定位報告模式

靈壽項目目錄前言房地產(chǎn)行業(yè)宏觀概況分析

2．1宏觀環(huán)境分析

2.1.1城市簡介

2.1.1.1交通區(qū)位

2.1.1.2自然資源

2.1.1.3行政區(qū)劃

2.1.1.4表v經(jīng)濟增長與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展

2.1.1.5城市建設(shè)

2.1.2城市規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響

2.1.3靈壽房地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境對本項目的啟示 3 市場專題

3.1整體住宅市場分析

3.1.1市場項目分布

3.1.2市場項目分析

3.1.2.1市場項目簡述

3.1.2.2市場供求分析

3.1.2.3市場產(chǎn)品特征分析

3.1.2.4總結(jié)

3.2 消費者需求調(diào)研分析

3.2.1購房的主要用途分析

3.2.2對購房看重點的分析

3.2.3對生活陽臺（北側(cè)）的需求分析

3.2.4對轉(zhuǎn)角窗、外飄窗設(shè)計的需求分析

3.2.5對地下室的需求分析

3.2.6對房型功能的分析

3.2.7對停車的需求分析

3.2.8對小區(qū)環(huán)境設(shè)置主題的需求分析

3.8.9房地產(chǎn)信息認(rèn)知途徑分析

3.2.10整體市場分析對本項目的啟示項目自身分析

4.1項目概述

4.2項目SWOT分析

4.3項目優(yōu)勢的發(fā)揮與機會利用

4.4項目劣勢彌補與風(fēng)險規(guī)避

4.5項目分析總結(jié)項目開發(fā)主題及運作思路

5.1項目開發(fā)主題構(gòu)想

5.2項目開發(fā)主題

6項目定位總結(jié)及分析

6.1項目定位

6.2產(chǎn)品定位

6.3人群定位整體產(chǎn)品及細(xì)節(jié)打造思路

7.1 物業(yè)產(chǎn)品

7.1.1物業(yè)形態(tài)組合7.1.2立面風(fēng)格建議

7.1.3戶型配比建議

7.2 物業(yè)景觀

7.2.1景觀打造形式

7.2.2景觀亮點打造

7.3其他建議

7.3.1關(guān)于車位及車庫問題

7.3.2關(guān)于采暖方式問題

7.3.3關(guān)于安防問題

7.3.4關(guān)于會所問題

北京雙花園房地產(chǎn)策劃案例

摘要

一 區(qū)域市場分析

（1）供應(yīng)分析

1總供應(yīng)量分析物業(yè)類型分析

3物業(yè)品質(zhì)分析

4樓梯分析

A建筑形式b環(huán)境規(guī)劃 c裝修情況分析推出時間分析

（2）需求分析

A需求現(xiàn)狀b需求特點

（3）價格分析

（4）結(jié)論

二項目分析

(一)項目優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)勢 小區(qū)規(guī)模d市場表現(xiàn)價格優(yōu)勢

（二）項目劣勢

（三）存在機會

（四）面臨威脅

三 銷售方案

（一）目前存在問題

（二）項目定位

（三）客戶定位

（四）價格方案

（五）項目建議

（六）銷售策略推廣主題俺名建議階段營銷重點

（1）售前階段

（2）售中階段

（3）售后階段銷售周期

（1）入市時機

（2）入市產(chǎn)品及入市量

（3）銷售周期及銷售目標(biāo)銷售渠道及手段促銷策略

（1）項目的營銷主張

（2）項目包裝必須到位先行

（3）其他對目標(biāo)客戶的吸引

（4）項目宣傳方式的選擇

（5）物業(yè)管理公司的選擇。

（七）現(xiàn)場包裝

1、售樓處

（1）售樓處前臺

（2）售樓處背板形象墻

（3）文件資料

（4）看板

（5）銷控板

（6）沙盤模型

（7）銷售、保安、保潔員

（8）其他辦公用品

（9）氣氛

（10）交通樣板間

目錄

前言...............錯誤！未定義書簽。第一部分項目自身分析.............錯誤！未定義書簽。

1.1項目地塊情況...................錯誤！未定義書簽。

1.2 S.W.O.T矩陣分析法...............錯誤！未定義書簽。

1.3 “SWOT”矩陣...................錯誤！未定義書簽。

1.4優(yōu)劣勢分析................錯誤！未定義書簽。

1.4.1Strengths(優(yōu)勢因素)..............錯誤！未定義書簽。

1.4.2 Weaknesses(劣勢因素)............錯誤！未定義書簽。

1.5機會威脅因素分析...........錯誤！未定義書簽。

1.5.1Opportunities(機會因素)..........錯誤！未定義書簽。

1.5.2Threats(威脅因素).............錯誤！未定義書簽。

1.6營銷對策....................錯誤！未定義書簽。

1.6.1針對劣勢的營銷應(yīng)對策略..............錯誤！未定義書簽。

1.6.2針對威脅的營銷應(yīng)對策略..............錯誤！未定義書簽。

1.6.3結(jié)論...............錯誤！未定義書簽。第二部分：市場定位................錯誤！未定義書簽。

2.1關(guān)于市場定位...................錯誤！未定義書簽。

2.2目標(biāo)客戶分析...................錯誤！未定義書簽。

2.2.1目標(biāo)客戶分布.............錯誤！未定義書簽。

2.2.2目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成............錯誤！未定義書簽。

2.2.3目標(biāo)客戶的家庭結(jié)構(gòu)...............錯誤！未定義書簽。

2.2.4目標(biāo)客戶定位建議............錯誤！未定義書簽。

2.2.5目標(biāo)客戶的需求特征分析..............錯誤！未定義書簽。

2.3產(chǎn)品初步定位...................錯誤！未定義書簽。

2.3.1產(chǎn)品。....................錯誤！未定義書簽。

2.3.2錯誤！未定義書簽。

2.3.3強調(diào)以智能化系統(tǒng)支持項目高檔形象。...........錯誤！未定義書簽。

2.4價格定位....................錯誤！未定義書簽。

2.4.1定價法方法的選擇............錯誤！未定義書簽。

2.4.2本案的定價.................錯誤！未定義書簽。

2.5項目的市場定位...............錯誤！未定義書簽。第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議.............錯誤！未定義書簽。

3.1產(chǎn)品設(shè)計原則及定位..............錯誤！未定義書簽。

3.1.1產(chǎn)品設(shè)計原則.............錯誤！未定義書簽。

3.1.2產(chǎn)品定位.....................錯誤！未定義書簽。

3.2總體規(guī)劃設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.2.1總體規(guī)劃思路.............錯誤！未定義書簽。

3.2.2社區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.2.3住宅規(guī)劃設(shè)計建議............錯誤！未定義書簽。

3.2.4公共建設(shè)設(shè)施規(guī)劃布置建議..........錯誤！未定義書簽。

3.3園林景觀建議...................錯誤！未定義書簽。

3.3.1居住區(qū)景觀園林規(guī)劃設(shè)計原則.............錯誤！未定義書簽。

3.3.2景觀園林主題風(fēng)格建議...........錯誤！未定義書簽。

3.3.3居住社區(qū)綠化設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.3.4環(huán)境設(shè)施設(shè)計建議............錯誤！未定義書簽。

3.3.5發(fā)揮景觀的促銷作用...............錯誤！未定義書簽。

3.4建筑風(fēng)格建議...................錯誤！未定義書簽。

3.4.1項目建筑風(fēng)格建議............錯誤！未定義書簽。

3.4.2建筑風(fēng)格的表達(dá)................錯誤！未定義書簽。

3.4.3建筑風(fēng)格實現(xiàn)更好價值的方法.............錯誤！未定義書簽。

3.5戶型配比建議及經(jīng)濟測算.............錯誤！未定義書簽。

3.6配套設(shè)施規(guī)劃建議...........錯誤！未定義書簽。

3.7商業(yè)配套規(guī)劃建議...........錯誤！未定義書簽。

3.7.1邢臺地區(qū)商業(yè)市場分析...........錯誤！未定義書簽。

3.7.2商業(yè)配套規(guī)劃設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.8項目智能化建議...............錯誤！未定義書簽。

A.周界安防系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

B.樓宇對講系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

C.家庭安防系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

D.電子巡更系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。E.背景音樂系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。F.寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)...................錯誤！未定義書簽。G.停車場（庫）管理系統(tǒng)................錯誤！未定義書簽。H.社區(qū)門禁系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

3.9項目車位配置建議...........錯誤！未定義書簽。

3.9.1車位配置比例建議............錯誤！未定義書簽。

3.9.2車位面積建議.............錯誤！未定義書簽。

3.10物業(yè)管理建議.................錯誤！未定義書簽。

A.公共性服務(wù)...............錯誤！未定義書簽。

B.特約性服務(wù)內(nèi)容..............錯誤！未定義書簽。

C.代辦性服務(wù)...............錯誤！未定義書簽。結(jié)束語.....................錯誤！未定義書簽。

第二篇：房地產(chǎn)策劃定位

房地產(chǎn)策劃定位

在房地產(chǎn)策劃的發(fā)展過程中，經(jīng)過策劃人不斷的實踐和總結(jié)，策劃定位開始逐漸形成，并體現(xiàn)出了房地產(chǎn)策劃定位的一些基本規(guī)律。根據(jù)房地產(chǎn)項目的具體情況靈活運用這些策劃定位，可以創(chuàng)造出項目典范和營銷經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學(xué)性和規(guī)范性。

一、房地產(chǎn)的策劃定位

（一）房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位

戰(zhàn)略策劃是為企業(yè)發(fā)展或項目開發(fā)設(shè)計總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效地整合這些專業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺上，協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標(biāo)。

戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下：

1、大勢把握——出思路。在宏觀大勢把握的前提下，根據(jù)每個項目的不同特點，找到適合其發(fā)展思路。大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢，區(qū)域經(jīng)濟大勢，區(qū)域市場需求大勢，區(qū)域行業(yè)競爭大勢和區(qū)域板快文化底蘊。

2、理念創(chuàng)新——出定位。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競爭的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點，總結(jié)、提取出一個能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預(yù)見創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。

3、策略設(shè)計——出方案。量身定造，針對項目特點設(shè)計一套科學(xué)的、獨創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對策方案。策略設(shè)計包括項目總體定位、項目理念設(shè)計、項目功能規(guī)劃、項目運作流程、項目經(jīng)營思路和項目推廣策略。

4、資源整合——出平臺。幫助項目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個統(tǒng)一的操作平臺，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。資源整合包括企業(yè)內(nèi)部資源整合、企業(yè)外部資源整合、行業(yè)內(nèi)部資源整合、行業(yè)外部資源整合。

5、動態(tài)顧問——出監(jiān)理。操作過程主要由專業(yè)技術(shù)企業(yè)完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監(jiān)理包括項目重大事件、項目重要環(huán)節(jié)、項目節(jié)奏把握、項目時常引爆和項目品牌提升。

（二）房地產(chǎn)全程策劃定位

房地產(chǎn)全程策劃，簡單地說就是對房地產(chǎn)項目進(jìn)行“全過程”的策劃，即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的物業(yè)服務(wù)等各個方面都進(jìn)行全方位策劃。全程策劃強調(diào)為投資者提供標(biāo)本兼治的全過程策劃服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳狀態(tài)走向市場。

全程策劃定位內(nèi)容如下：

1、市場研究——對項目所處的經(jīng)濟環(huán)境、項目面對的當(dāng)前房地產(chǎn)市場狀況、項目所在區(qū)域同類樓盤進(jìn)行調(diào)研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潛在價值，對土地的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進(jìn)行分析研究。

3、項目分析——通過對項目自身條件及市場競爭情況分析，確定項目定位策略，決定目標(biāo)客戶及樓盤形象，決定項目市場定位、功能定位及形象定位。

4、項目規(guī)劃——提出建議性項目經(jīng)濟指標(biāo)、市場要求、規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計及綜合設(shè)施配套等。

5、概念設(shè)計——做好規(guī)劃概念設(shè)計、建筑概念設(shè)計、環(huán)境概念設(shè)計、藝術(shù)概念設(shè)計。

6、形象設(shè)計——開發(fā)商與項目的形象整合、項目形象、概念及品牌前期推廣。

7、營銷策略——分析項目環(huán)境狀況，突顯其價值。找準(zhǔn)項目市場營銷機會點及障礙點，整合項目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點。

8、物業(yè)服務(wù)——與項目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示，將服務(wù)意識傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu)。

9、品牌培植——抓住企業(yè)和項目培養(yǎng)品牌，延伸產(chǎn)品的價值。

(三)房地產(chǎn)品牌策劃定位

品牌就是差異，就是個性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其它類別的商品區(qū)別開來。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項目具有區(qū)別于其他項目的個性，有獨特的目標(biāo)市場和別的共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產(chǎn)品牌策劃是對房地產(chǎn)品牌內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項目贏得人們的信賴。

品牌策劃定位內(nèi)容如下：

1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。

2、品牌策劃就是要建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣是為了要有一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊伍。

3、品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務(wù)的社會化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“醞釀造勢”階段；二是“培育蓄勢”階段；三是“推廣擴勢”階段；四是“持續(xù)升勢”階段。

5、品牌策劃推廣的五種方法。（1）“筑巢引鳳”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花獻(xiàn)佛”法；（4）“馬良神筆”法；（5）“巨量廣告”法。

6、品牌策劃的六個工程。（1）軟性推廣工程；（2）公關(guān)活動工程；（3）賣場包裝工程；（4）口碑工程；（5）公關(guān)危機工程；（6）回訪回程。

（四）房地產(chǎn)商品策劃定位

近幾年來，發(fā)展商都在不同的項目中貫徹商品策劃的理念。注重項目商品的細(xì)節(jié)和細(xì)部的完美舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對商品策劃有實踐經(jīng)驗的策劃專業(yè)人士，也不遺余力地倡導(dǎo)商品策劃模式。

房地產(chǎn)商品策劃，就是對房地產(chǎn)及住宅商品進(jìn)行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產(chǎn)商品的特定要求。商品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃商品，注重商品的舒適性和藝術(shù)性，使人們由對商品的喜愛和喜悅轉(zhuǎn)而促進(jìn)人們的身心健康。商品策劃的另一個重點是商品定位和商品設(shè)計，商品定位先于商品設(shè)計。

商品策劃模式內(nèi)容如下：

1、商品調(diào)研。商品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為商品定位作好準(zhǔn)備。

2、商品定位。在商品調(diào)研的前提下，對商品進(jìn)行具體的恰如其分的位置確定。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因為商品竣工后是賣給他們的，還有商品品質(zhì)定位、商品功能定位、商品地段定位、商品規(guī)模定位、商品形象定位等。

3、商品設(shè)計。這是策劃的重心，根據(jù)對目標(biāo)客戶的特性分析，商品就為它量身定做。包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計等。

4、商品工藝。采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證商品質(zhì)量。

5、商品營銷。針對量身定做的目標(biāo)客戶推出商品的半成品或成品，包括商品的包裝、商品的推廣等。

6、商品服務(wù)。這里主要是售后服務(wù)，目的是把商品的價值提升和延長。

二、房地產(chǎn)策劃定位的適用性

從房地產(chǎn)策劃定位的具體內(nèi)容來看，戰(zhàn)略策劃定位側(cè)重強調(diào)從宏觀大勢的把握與分析上來策劃房地產(chǎn)項目；全程策劃定位著重強調(diào)以提升項目價值為重點的全過程策劃服務(wù)；品牌策劃定位擅長對房地產(chǎn)項目品牌內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣；商品策劃定位則在商品的定位和設(shè)計上均圍繞著客戶的需求來進(jìn)行；四大策劃定位都有自己的特色和專長，在具體的策劃實踐中各有一定的適用性，從不同的側(cè)面和

角度來策劃房地產(chǎn)項目。

(一)戰(zhàn)略策劃定位的適用性

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位從宏觀戰(zhàn)略的高度來策劃項目，因而成功率較高，它具有明顯的特長：第一，對宏觀大勢的把握能使項目定位準(zhǔn)確，找到項目最合適的發(fā)展思路。第二，能有效地協(xié)調(diào)各專業(yè)公司圍繞項目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，并從全局出發(fā)實現(xiàn)項目的具體目標(biāo)。第三，由于是從宏觀戰(zhàn)略的高度來把握和分析項目的，因而最適宜操作大盤項目。

戰(zhàn)略策劃定位對策劃人的綜合素質(zhì)要求很高，具有哲理性、思想性、創(chuàng)新性素質(zhì)的策劃人才能勝任。

(二)全程策劃定位的適用性

房地產(chǎn)全程策劃定位特點是“全過程策劃服務(wù)“，因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向：

第一種是在項目接手后，從市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、建筑方案、概念設(shè)計、形象設(shè)計、營銷策劃、廣告推廣、銷售代理以及售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，并在各個專業(yè)上具體操作，直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質(zhì)好、水平高、技術(shù)全面，從策劃總監(jiān)、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協(xié)調(diào)、相互合作。而且，要求最低層面的技術(shù)人員如建筑設(shè)計、廣告平面、銷售代理等人員都對策劃規(guī)律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當(dāng)大，目前還較少策劃咨詢公司能承擔(dān)這樣的全程策劃。

第二種是項目的一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，但不涉及到具體專業(yè)操作層面。市場調(diào)查、建筑設(shè)計、形象設(shè)計、廣告發(fā)布、銷售代理等由各專業(yè)公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統(tǒng)籌，把各種不同的專業(yè)公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此種策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業(yè)工作，把專業(yè)公司協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。

第三種由于策劃咨詢公司的專業(yè)特長不同，在全過程策劃服務(wù)的前提下，有的在規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計及環(huán)境設(shè)計方面參與比較多；有的在市場調(diào)研、投資分析方面有擅長；有的在廣告策劃方面有突出的表現(xiàn)；還有的在策劃、銷售方面最有能力。他們運用自己的專業(yè)特長有所側(cè)重，但不丟掉全程策劃的宗旨，并取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。

全程策劃定位比較適用于中小型項目操作運行，這樣各個環(huán)節(jié)較容易策劃到位，大的項目如幾千畝的大盤就會感到力不從心。這時，就應(yīng)該采用其他策劃定位與之交叉進(jìn)行，取長補短。

(三)品牌策劃定位的適用性

房地產(chǎn)品牌策劃定位的最大特點是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外，著重強調(diào)項目品牌的推廣。通過工地包裝、現(xiàn)場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動介入等，把不知名的樓盤短時間內(nèi)變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達(dá)到品牌策劃的目的。

品牌策劃定位對一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項目來說，效果是很好的，通過“快速推廣”，使項目贏得人們的認(rèn)同。但是，如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，雖取得首次開盤成功，后幾期就不一定賣得動了。因此，在“快速推廣”的同時，也不能忘了品牌的品質(zhì)，因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內(nèi)在品質(zhì)。

（四）商品策劃定位的適用性

房地產(chǎn)商品策劃定位注重的是商品的精雕細(xì)鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要商品調(diào)研做好、商品市場定位準(zhǔn)確、商品設(shè)計到位、商品營銷手段新穎，加上策劃人有強烈的創(chuàng)新專業(yè)精神和較高的專業(yè)素質(zhì)，差不多都會運用得當(dāng)，獲得成功。不過，如果只強調(diào)商品品質(zhì)方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷.

第三篇：長沙房地產(chǎn)定位策劃

實邁告訴您長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？

長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？下面長沙房地產(chǎn)策劃的小編詳細(xì)給大家介紹下：

1、功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆?/p>

2、市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風(fēng)馬牛不相及了。

3、象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。

4、專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？相信通過以上介紹，大家對長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)

第四篇：房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容要點

房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容要點

房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1.市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風(fēng)馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價對人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區(qū)人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

2.功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼耍阡N售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。中房集團開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時，都強調(diào)5A級，當(dāng)時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。

3.專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

4.象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現(xiàn)歸屬感、榮譽感、自豪感。

第五篇：房地產(chǎn)策劃模式及其流程

房地產(chǎn)策劃模式及其流程

房地產(chǎn)策劃是按一定的模式進(jìn)行的。所謂“策劃模式”，就是使策劃人可以照著去做的具體策劃樣式。在房地產(chǎn)策劃發(fā)展過程中，經(jīng)過策劃人不斷的實踐和總結(jié)，策劃模式開始逐漸形成，體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃的一些基本規(guī)律。根據(jù)房地產(chǎn)項目的具體情況靈活運用這些策劃模式，可以創(chuàng)造出項目典范和營銷經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學(xué)性和規(guī)范性。

目前在市場上主要有以下幾種策劃模式：房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式、房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式。下面分別說明各種策劃模式的內(nèi)容和流程：

一、房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式從宏觀戰(zhàn)略的高度來策劃項目，因而成功率較高，它具有明顯的特長：第一，對宏觀大勢的把握能使項目定位準(zhǔn)確，找到項目最合適的發(fā)展思路；第二，能有效地協(xié)調(diào)各專業(yè)公司圍繞項目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，并從全局出發(fā)實現(xiàn)項目的具體目標(biāo)；第三，由于是從宏觀戰(zhàn)略的高度來把握和分析項目的，因而最適宜操作大盤項目。

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式是王志綱先生及其工作室倡導(dǎo)、并在房地產(chǎn)策劃實踐中證明可行的策劃模式。經(jīng)過多年的研究和探索，王志綱工作室戰(zhàn)略策劃理論逐漸形成，具有獨特的策劃風(fēng)格。戰(zhàn)略策劃模式最大特征是強調(diào)宏觀大勢的把握與分析。

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃是為企業(yè)發(fā)展或項目開發(fā)設(shè)計總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效整合這些專業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺上，協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標(biāo)。

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式流程和內(nèi)容如下：

1、大勢把握——出思路。在宏觀大勢把握的前提下，根據(jù)每個企業(yè)的不同特點，找到適合其的發(fā)展思路。大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢，區(qū)域經(jīng)濟大勢，區(qū)域市場需求大勢，區(qū)域行業(yè)競爭大勢和區(qū)域板塊文化底蘊。

2、理念創(chuàng)新——出定位。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競爭的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點，總結(jié)、提取出一個能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預(yù)見創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。

3、策略設(shè)計——出方案。量身定造，針對企業(yè)特點設(shè)計一套科學(xué)、獨創(chuàng)、有前瞻性的，且具可操作性的對策方案。策略設(shè)計包括項目總體定位，項目理念設(shè)計，項目功能規(guī)劃，項目運作模式，項目經(jīng)營思路和項目推廣策略。

4、資源整合——出平臺。幫助企業(yè)整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個統(tǒng)一的操作平臺，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。資源整合包括企業(yè)內(nèi)部資源整合，企業(yè)外部資源整合，行業(yè)內(nèi)部資源整合，行業(yè)外部資源整合。

5、動態(tài)顧問——出監(jiān)理。操作過程主要由企業(yè)家完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監(jiān)理包括項目重大事件，項目重要環(huán)節(jié)，項目節(jié)奏把握，項目時常引爆和項目品牌提升。

戰(zhàn)略策劃模式對策劃人的綜合素質(zhì)要求很高，具有哲理型、思想型、創(chuàng)新型素質(zhì)的策劃人才能容易勝任。

二、房地產(chǎn)全程策劃模式

全程策劃的策劃理念和內(nèi)涵既實用又豐富，而且創(chuàng)造了不少經(jīng)典項目，深受眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及策劃咨詢公司的推崇，流行全國。

房地產(chǎn)全程策劃，簡單地說就是對房地產(chǎn)項目進(jìn)行“全過程”的策劃，即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的物業(yè)服務(wù)等各個方面都進(jìn)行全方位策劃。全程策劃強調(diào)為投資者提供標(biāo)本兼治的全過程策劃服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳的狀態(tài)走向市場。

房地產(chǎn)全程策劃模式的特點是“全過程策劃服務(wù)”，因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向：

第一種是在項目接手后，從市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、建筑方案、概念設(shè)計、形象設(shè)計、營銷策劃、廣告推廣、銷售代理以及售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，并在各個專業(yè)上具體操作，直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質(zhì)好、水平高、技術(shù)全面，從策劃總監(jiān)、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協(xié)調(diào)、相互合作。而且，要求最低層面的技術(shù)人員如建筑設(shè)計、廣告平面、銷售代理等人員都對策劃規(guī)律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當(dāng)大，人員結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)的要求相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，只有極少數(shù)有實力的策劃咨詢公司能承擔(dān)這樣的全程策劃。

第二種是項目的一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，但不涉及到具體專業(yè)操作層面。市場調(diào)查、建筑設(shè)計、形象設(shè)計、廣告發(fā)布、銷售代理等由各專業(yè)公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統(tǒng)籌，把各種不同的專業(yè)公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業(yè)工作，把專業(yè)公司協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。

第三種由于策劃咨詢公司的專業(yè)特長不同，在全過程策劃服務(wù)的前提下，有的在規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計及環(huán)境設(shè)計方面參與比較多；有的在市場調(diào)研、投資分析方面有擅長；有的在廣告策劃方面有突出的表現(xiàn)；還有的在策劃銷售方面最有能力。他們運用自己的專業(yè)特長有所側(cè)重，但不丟掉全程策劃的宗旨，也取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。

全程策劃模式比較適用于中小型項目操作運行，這樣各個環(huán)節(jié)較容易策劃到位，大的項目如幾千畝的大盤就會感到力不從心。這時，就應(yīng)該采用其他策劃模式與之交*進(jìn)行，取長補短。全程策劃模式的流程和內(nèi)容如下：

全程策劃模式內(nèi)容如下：

1、市場調(diào)研分析——對項目所處的經(jīng)濟環(huán)境、項目當(dāng)前房地產(chǎn)市場狀況、項目所在區(qū)域同類樓盤進(jìn)行調(diào)研分析。

2、土地價值研判——挖掘土地的潛在價值，對土地的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進(jìn)行分析研究。

3、項目定位——通過對項目自身條件及土地價值、市場競爭情況分析，確定項目定位策略，決定目標(biāo)客戶及樓盤形象，決定項目市場定位、功能定位及形象定位。

4、項目概念規(guī)劃——提出建議性項目經(jīng)濟指標(biāo)、市場要求、規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計及綜合設(shè)施配套等。

5、項目規(guī)劃設(shè)計——根據(jù)項目概念規(guī)劃交由專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)做項目詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計。如建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、配套設(shè)計等。

6、項目形象策劃——開發(fā)商與項目的形象整合，項目形象、概念及品牌前期推廣。

7、項目營銷策劃——分析項目環(huán)境狀況，突現(xiàn)其價值。找準(zhǔn)項目市場營銷機會點及障礙點，整合項目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點。

8、項目服務(wù)策劃——與項目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示，將服務(wù)意識傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu)。

9、項目品牌策劃——抓住企業(yè)和項目培養(yǎng)品牌，延伸品牌的價值，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

三、品牌策劃模式

房地產(chǎn)品牌策劃模式的最大特點是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外，著重強調(diào)項目品牌的推廣。通過工地包裝、現(xiàn)場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動介入等，把不知名的樓盤短時內(nèi)變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達(dá)到品牌策劃的目的。

品牌策劃模式對一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項目來說，效果是很好的，通過“快速推廣”，使項目贏得人們的認(rèn)同。但是，如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，雖取得首次開盤成功，后幾期就不一定賣得動了。因此，在“快速推廣”的同時，也不能忘了品牌的品質(zhì)，因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內(nèi)在品質(zhì)。

品牌就是差異，就是個性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其他類商品區(qū)別開來。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項目具有區(qū)別于其他項目的個性，有獨特的目標(biāo)市場和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產(chǎn)品牌策劃是對房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項目贏得人們的信賴。

品牌策劃模式流程和內(nèi)容如下：

1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。首先要提出品牌的獨特的核心內(nèi)涵。

2、依據(jù)核心品牌內(nèi)涵在產(chǎn)品上尋找產(chǎn)品支撐。在規(guī)劃、設(shè)計、景觀、配套、物業(yè)服務(wù)等各個方面尋求和表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵。品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣要推廣一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊伍。

3、品牌的塑造要尋求公眾的認(rèn)可，具有社會價值。品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務(wù)的社會化，三是要家居生活的信息化。

4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“人工造雨”階段；二是“筑池蓄水”階段；三是“開閘泄流”階段；四是“持續(xù)蓄水”階段。品牌策劃推廣的五種方法。（1）、“筑巢引鳳”法；（2）、“盆景示范”法；（3）、“借花獻(xiàn)佛”法；（4）、“馬良神筆”法；（5）、“巨量廣告”法。

5、品牌的提升，品牌要根據(jù)社會的不斷進(jìn)步，在不同的階段，品牌需要一些細(xì)小的創(chuàng)新。要不斷的維護品牌的形象，建立可持續(xù)發(fā)展的品牌思想。品牌提升要注意六個工程。（1）、軟性推廣工程；（2）、公關(guān)活動工程；（3）、賣場包裝工程；（4）、口碑工程；（5）、公關(guān)危機工程。

四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式

房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃流程和內(nèi)容如下：

1、產(chǎn)品調(diào)研

產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，對區(qū)域競爭產(chǎn)品的調(diào)研，對購房者消費傾向的調(diào)查，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為產(chǎn)品定位作好準(zhǔn)備。

2、項目定位

在產(chǎn)品調(diào)研的前提下，對產(chǎn)品進(jìn)行恰如其分的確定具體位置。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因為產(chǎn)品竣工后是賣給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規(guī)模定位、產(chǎn)品形象定位等。

3、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計

這是策劃的重心，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計、配套設(shè)計、物業(yè)服務(wù)等。

4、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計

采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

5、產(chǎn)品營銷

針對量身定做的目標(biāo)客戶推出產(chǎn)品的半成品或成品，包括產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的推廣等。

6、產(chǎn)品服務(wù)

這里主要是售后服務(wù)，目的是把產(chǎn)品的價值提升和延長。

五、發(fā)展商策劃模式

發(fā)展商策劃作為一種另類策劃模式，策劃的效果是相當(dāng)明顯的。這里最重要的因素是發(fā)展商本人的開發(fā)運作水平。從目前情況看，發(fā)展商策劃模式的運用有越來越廣泛的趨向，這是因為現(xiàn)在發(fā)展商的知識水平、操作水平比以前更高、更嫻熟了。另一方面，此模式可使發(fā)展商統(tǒng)率項目全局，避免出現(xiàn)難以與策劃人或策劃機構(gòu)溝通、協(xié)調(diào)之苦。另外，運用發(fā)展商策劃模式也不是不需要策劃人的介入，發(fā)展商下屬各部門還是有專業(yè)策劃人協(xié)助的，只不過這些策劃人所起的作用沒有發(fā)展商本人那么大而已。

運用發(fā)展商策劃模式可以看出發(fā)展商本人真正高超的策劃開發(fā)水平，如果達(dá)不到那么高的水平，借用“外腦”，聘請策劃人或策劃公司來協(xié)助也未嘗不可。因為，每個人不管水平多高、能力多強，處理事情都有一定的局限性，何況是高智力的策劃思維活動。

發(fā)展商策劃模式可以說是房地產(chǎn)另類策劃模式，有人稱它為“非策劃”模式。倡導(dǎo)這種策劃模式首推萬科企業(yè)的王石先生。他在不同的場合都說過：我不相信策劃，我的企業(yè)沒有策劃人。但是，他屬下的房地產(chǎn)項目開發(fā)沒有一個不成功的。另一個推崇此模式的是北京“現(xiàn)代城”的發(fā)展商潘石屹先生。他開發(fā)的項目也不需要策劃人幫忙，自己親自操作，從項目的市場分析、策劃主題確定、設(shè)計思想挖掘、目標(biāo)客戶尋找等，無不一手包攬。

發(fā)展商策劃模式之所以存在和產(chǎn)生，有以下幾個原因：

第一、發(fā)展商本人有著很高的房地產(chǎn)開發(fā)水平，思想理念超前，對房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)了如指掌，能從容地駕馭房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻。具備這樣的高超水平發(fā)展商，實際就是高水平的策劃人。

第二、發(fā)展商企業(yè)經(jīng)過多年的房地產(chǎn)開發(fā)實踐，運作機制完善，開發(fā)經(jīng)驗豐富。

第三、發(fā)展商企業(yè)內(nèi)各部門人才濟濟，經(jīng)驗豐富，技術(shù)嫻熟，觀念超前，每個人都是實際的策劃能手，自然會對發(fā)展商的開發(fā)思想和宗旨理解深刻，貫徹到位。發(fā)展商策劃模式內(nèi)容如下：

1、有過人膽略、經(jīng)驗豐富、思想敏銳、理念超前的發(fā)展商做總策劃的領(lǐng)航人，還有技術(shù)嫻熟、觀念靈活的專業(yè)人員相互配合，為共同的項目開發(fā)目標(biāo)進(jìn)取。

2、有自己企業(yè)的團隊精神和有特色的企業(yè)文化，造就一種公認(rèn)的企業(yè)“品牌效應(yīng)”。

3、發(fā)展商自己有鮮明的氣質(zhì)和獨特的個人風(fēng)格，能在不同的場合感染人，形成“明星”效應(yīng)，塑造出良好的發(fā)展商形象。

4、重視發(fā)展商、物業(yè)管理在規(guī)劃設(shè)計方面的作用。

5、發(fā)展商有永遠(yuǎn)的創(chuàng)新精神，對目標(biāo)市場的變化相當(dāng)靈敏，能準(zhǔn)確地找到項目的目標(biāo)客戶群，并善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的正確“密碼”。