第一篇：房地產策劃中的定位怎么理解

所謂“定位”，就是給房地產策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。房地產開發項目的具體定位很重要，關系到項目的發展方向。一個目標定位錯了，會影響其它目標定位的準確。要在房地產策劃中靈活運用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從“大”、“小”兩方面入手，大的方面是房地產項目的總體定位，包括開發項目的目標、宗旨，項目的指導思想，項目的總體規模，項目的功能身份，項目的發展方向，等等。小的方面是房地產項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標客戶定位、建筑設計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產項目的總體定位確定了項目的總體位置和方向，對項目的具體定位有指導、約束作用；房地產項目的具體定位是在總體定位下進行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項定位內容的功能作用。要做到這一點，策劃人首先要全面掌握定位內容的內涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準目標。其次，每項定位內容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務。

第三，要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧。在項目定位過程中，方法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的效果。如對建筑設計定位，建筑設計的最新理念不能不了解，設計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創新?是停留現狀還是適度超前?這都要根據開發項目的總體定位下有所取舍，確定方向。

古人云：讀萬卷書不如行萬里路 行萬里路不如閱人無數。作為房地產的策劃人既要讀萬卷書 更要看“盤”無數。如此才能繆之一二，策劃之海，遙無盡頭，還需繼續努力。

第二篇：房地產策劃定位

房地產策劃定位

在房地產策劃的發展過程中，經過策劃人不斷的實踐和總結，策劃定位開始逐漸形成，并體現出了房地產策劃定位的一些基本規律。根據房地產項目的具體情況靈活運用這些策劃定位，可以創造出項目典范和營銷經典，提高房地產策劃的科學性和規范性。

一、房地產的策劃定位

（一）房地產戰略策劃定位

戰略策劃是為企業發展或項目開發設計總譜，并幫助企業從全局的需要出發，有效地整合這些專業性操作公司，使其在統一的平臺上，協調一致地實現總體目標。

戰略策劃定位內容如下：

1、大勢把握——出思路。在宏觀大勢把握的前提下，根據每個項目的不同特點，找到適合其發展思路。大勢把握包括中國經濟大勢，區域經濟大勢，區域市場需求大勢，區域行業競爭大勢和區域板快文化底蘊。

2、理念創新——出定位。思路確定后，選擇擺脫同質化競爭的迷局，確定差異化發展的突破點，總結、提取出一個能體現并統帥企業或產品發展的靈魂和主旋律。理念創新包括概念創新、預見創新和整合創新。

3、策略設計——出方案。量身定造，針對項目特點設計一套科學的、獨創的、有前瞻性的，且具有可操作性的對策方案。策略設計包括項目總體定位、項目理念設計、項目功能規劃、項目運作流程、項目經營思路和項目推廣策略。

4、資源整合——出平臺。幫助項目整合內外資源，包括整合各種專業化公司的力量，創造一個統一的操作平臺，讓各種力量發揮應有的作用。資源整合包括企業內部資源整合、企業外部資源整合、行業內部資源整合、行業外部資源整合。

5、動態顧問——出監理。操作過程主要由專業技術企業完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監理包括項目重大事件、項目重要環節、項目節奏把握、項目時常引爆和項目品牌提升。

（二）房地產全程策劃定位

房地產全程策劃，簡單地說就是對房地產項目進行“全過程”的策劃，即從項目前期的市場調研開始到項目后期的物業服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環節都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳狀態走向市場。

全程策劃定位內容如下：

1、市場研究——對項目所處的經濟環境、項目面對的當前房地產市場狀況、項目所在區域同類樓盤進行調研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潛在價值，對土地的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析研究。

3、項目分析——通過對項目自身條件及市場競爭情況分析，確定項目定位策略，決定目標客戶及樓盤形象，決定項目市場定位、功能定位及形象定位。

4、項目規劃——提出建議性項目經濟指標、市場要求、規劃設計、建筑風格、戶型設計及綜合設施配套等。

5、概念設計——做好規劃概念設計、建筑概念設計、環境概念設計、藝術概念設計。

6、形象設計——開發商與項目的形象整合、項目形象、概念及品牌前期推廣。

7、營銷策略——分析項目環境狀況，突顯其價值。找準項目市場營銷機會點及障礙點，整合項目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點。

8、物業服務——與項目定位相適應的物業管理概念提示，將服務意識傳播給員工，構建以服務為圓心的組織架構。

9、品牌培植——抓住企業和項目培養品牌，延伸產品的價值。

(三)房地產品牌策劃定位

品牌就是差異，就是個性。品牌標志著商品的特殊身份，將自身與其它類別的商品區別開來。房地產品牌就是房地產項目具有區別于其他項目的個性，有獨特的目標市場和別的共同認知的目標客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產品牌策劃是對房地產品牌內涵進行挖掘、發現和推廣，使房地產項目贏得人們的信賴。

品牌策劃定位內容如下：

1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。

2、品牌策劃就是要建立一流的品質和一流的推廣。品質是品牌的基礎，品牌策劃要從品質入手，創建一流的品質。品牌的推廣是為了要有一流的附加值，要有一流的戰略戰術，要建立一流的物業管理隊伍。

3、品牌策劃中的附加值推廣要有側重點。一是要融入自然的和諧環境，二是要社區服務的社會化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“醞釀造勢”階段；二是“培育蓄勢”階段；三是“推廣擴勢”階段；四是“持續升勢”階段。

5、品牌策劃推廣的五種方法。（1）“筑巢引鳳”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花獻佛”法；（4）“馬良神筆”法；（5）“巨量廣告”法。

6、品牌策劃的六個工程。（1）軟性推廣工程；（2）公關活動工程；（3）賣場包裝工程；（4）口碑工程；（5）公關危機工程；（6）回訪回程。

（四）房地產商品策劃定位

近幾年來，發展商都在不同的項目中貫徹商品策劃的理念。注重項目商品的細節和細部的完美舒適，創造了許多著名的樓盤。一些對商品策劃有實踐經驗的策劃專業人士，也不遺余力地倡導商品策劃模式。

房地產商品策劃，就是對房地產及住宅商品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產商品的特定要求。商品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃商品，注重商品的舒適性和藝術性，使人們由對商品的喜愛和喜悅轉而促進人們的身心健康。商品策劃的另一個重點是商品定位和商品設計，商品定位先于商品設計。

商品策劃模式內容如下：

1、商品調研。商品的前期策劃中最重要的是調研，目的是了解需求和供應狀況，為商品定位作好準備。

2、商品定位。在商品調研的前提下，對商品進行具體的恰如其分的位置確定。包括目標客戶定位，這最重要，因為商品竣工后是賣給他們的，還有商品品質定位、商品功能定位、商品地段定位、商品規模定位、商品形象定位等。

3、商品設計。這是策劃的重心，根據對目標客戶的特性分析，商品就為它量身定做。包括規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計等。

4、商品工藝。采用先進的生產工藝，保證商品質量。

5、商品營銷。針對量身定做的目標客戶推出商品的半成品或成品，包括商品的包裝、商品的推廣等。

6、商品服務。這里主要是售后服務，目的是把商品的價值提升和延長。

二、房地產策劃定位的適用性

從房地產策劃定位的具體內容來看，戰略策劃定位側重強調從宏觀大勢的把握與分析上來策劃房地產項目；全程策劃定位著重強調以提升項目價值為重點的全過程策劃服務；品牌策劃定位擅長對房地產項目品牌內涵進行挖掘、發現和推廣；商品策劃定位則在商品的定位和設計上均圍繞著客戶的需求來進行；四大策劃定位都有自己的特色和專長，在具體的策劃實踐中各有一定的適用性，從不同的側面和

角度來策劃房地產項目。

(一)戰略策劃定位的適用性

房地產戰略策劃定位從宏觀戰略的高度來策劃項目，因而成功率較高，它具有明顯的特長：第一，對宏觀大勢的把握能使項目定位準確，找到項目最合適的發展思路。第二，能有效地協調各專業公司圍繞項目的總目標進行操作，并從全局出發實現項目的具體目標。第三，由于是從宏觀戰略的高度來把握和分析項目的，因而最適宜操作大盤項目。

戰略策劃定位對策劃人的綜合素質要求很高，具有哲理性、思想性、創新性素質的策劃人才能勝任。

(二)全程策劃定位的適用性

房地產全程策劃定位特點是“全過程策劃服務“，因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向：

第一種是在項目接手后，從市場調研、規劃設計、建筑方案、概念設計、形象設計、營銷策劃、廣告推廣、銷售代理以及售后服務等一系列環節都參與進去，并在各個專業上具體操作，直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質好、水平高、技術全面，從策劃總監、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協調、相互合作。而且，要求最低層面的技術人員如建筑設計、廣告平面、銷售代理等人員都對策劃規律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當大，目前還較少策劃咨詢公司能承擔這樣的全程策劃。

第二種是項目的一系列環節都參與進去，但不涉及到具體專業操作層面。市場調查、建筑設計、形象設計、廣告發布、銷售代理等由各專業公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統籌，把各種不同的專業公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此種策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業工作，把專業公司協調、統籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。

第三種由于策劃咨詢公司的專業特長不同，在全過程策劃服務的前提下，有的在規劃設計、建筑設計及環境設計方面參與比較多；有的在市場調研、投資分析方面有擅長；有的在廣告策劃方面有突出的表現；還有的在策劃、銷售方面最有能力。他們運用自己的專業特長有所側重，但不丟掉全程策劃的宗旨，并取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。

全程策劃定位比較適用于中小型項目操作運行，這樣各個環節較容易策劃到位，大的項目如幾千畝的大盤就會感到力不從心。這時，就應該采用其他策劃定位與之交叉進行，取長補短。

(三)品牌策劃定位的適用性

房地產品牌策劃定位的最大特點是除了抓住品牌內在品質和外在品質外，著重強調項目品牌的推廣。通過工地包裝、現場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關活動介入等，把不知名的樓盤短時間內變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達到品牌策劃的目的。

品牌策劃定位對一些內外品質稍差的項目來說，效果是很好的，通過“快速推廣”，使項目贏得人們的認同。但是，如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”，忽視產品品質，雖取得首次開盤成功，后幾期就不一定賣得動了。因此，在“快速推廣”的同時，也不能忘了品牌的品質，因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內在品質。

（四）商品策劃定位的適用性

房地產商品策劃定位注重的是商品的精雕細鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要商品調研做好、商品市場定位準確、商品設計到位、商品營銷手段新穎，加上策劃人有強烈的創新專業精神和較高的專業素質，差不多都會運用得當，獲得成功。不過，如果只強調商品品質方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷.

第三篇：長沙房地產定位策劃

實邁告訴您長沙房地產定位策劃內容包括哪些？

長沙房地產定位策劃內容包括哪些？下面長沙房地產策劃的小編詳細給大家介紹下：

1、功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。

2、市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。

3、象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特征——象征性定位。

4、專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定為服裝、鞋業、電腦、通訊設備等中心，發展商設計營業方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。

長沙房地產定位策劃內容包括哪些？相信通過以上介紹，大家對長沙房地產定位策劃內

第四篇：房地產策劃定位報告模式

靈壽項目目錄前言房地產行業宏觀概況分析

2．1宏觀環境分析

2.1.1城市簡介

2.1.1.1交通區位

2.1.1.2自然資源

2.1.1.3行政區劃

2.1.1.4表v經濟增長與房地產行業發展

2.1.1.5城市建設

2.1.2城市規劃對房地產市場的影響

2.1.3靈壽房地產行業宏觀環境對本項目的啟示 3 市場專題

3.1整體住宅市場分析

3.1.1市場項目分布

3.1.2市場項目分析

3.1.2.1市場項目簡述

3.1.2.2市場供求分析

3.1.2.3市場產品特征分析

3.1.2.4總結

3.2 消費者需求調研分析

3.2.1購房的主要用途分析

3.2.2對購房看重點的分析

3.2.3對生活陽臺（北側）的需求分析

3.2.4對轉角窗、外飄窗設計的需求分析

3.2.5對地下室的需求分析

3.2.6對房型功能的分析

3.2.7對停車的需求分析

3.2.8對小區環境設置主題的需求分析

3.8.9房地產信息認知途徑分析

3.2.10整體市場分析對本項目的啟示項目自身分析

4.1項目概述

4.2項目SWOT分析

4.3項目優勢的發揮與機會利用

4.4項目劣勢彌補與風險規避

4.5項目分析總結項目開發主題及運作思路

5.1項目開發主題構想

5.2項目開發主題

6項目定位總結及分析

6.1項目定位

6.2產品定位

6.3人群定位整體產品及細節打造思路

7.1 物業產品

7.1.1物業形態組合7.1.2立面風格建議

7.1.3戶型配比建議

7.2 物業景觀

7.2.1景觀打造形式

7.2.2景觀亮點打造

7.3其他建議

7.3.1關于車位及車庫問題

7.3.2關于采暖方式問題

7.3.3關于安防問題

7.3.4關于會所問題

北京雙花園房地產策劃案例

摘要

一 區域市場分析

（1）供應分析

1總供應量分析物業類型分析

3物業品質分析

4樓梯分析

A建筑形式b環境規劃 c裝修情況分析推出時間分析

（2）需求分析

A需求現狀b需求特點

（3）價格分析

（4）結論

二項目分析

(一)項目優勢分析地理位置優勢 小區規模d市場表現價格優勢

（二）項目劣勢

（三）存在機會

（四）面臨威脅

三 銷售方案

（一）目前存在問題

（二）項目定位

（三）客戶定位

（四）價格方案

（五）項目建議

（六）銷售策略推廣主題俺名建議階段營銷重點

（1）售前階段

（2）售中階段

（3）售后階段銷售周期

（1）入市時機

（2）入市產品及入市量

（3）銷售周期及銷售目標銷售渠道及手段促銷策略

（1）項目的營銷主張

（2）項目包裝必須到位先行

（3）其他對目標客戶的吸引

（4）項目宣傳方式的選擇

（5）物業管理公司的選擇。

（七）現場包裝

1、售樓處

（1）售樓處前臺

（2）售樓處背板形象墻

（3）文件資料

（4）看板

（5）銷控板

（6）沙盤模型

（7）銷售、保安、保潔員

（8）其他辦公用品

（9）氣氛

（10）交通樣板間

目錄

前言...............錯誤！未定義書簽。第一部分項目自身分析.............錯誤！未定義書簽。

1.1項目地塊情況...................錯誤！未定義書簽。

1.2 S.W.O.T矩陣分析法...............錯誤！未定義書簽。

1.3 “SWOT”矩陣...................錯誤！未定義書簽。

1.4優劣勢分析................錯誤！未定義書簽。

1.4.1Strengths(優勢因素)..............錯誤！未定義書簽。

1.4.2 Weaknesses(劣勢因素)............錯誤！未定義書簽。

1.5機會威脅因素分析...........錯誤！未定義書簽。

1.5.1Opportunities(機會因素)..........錯誤！未定義書簽。

1.5.2Threats(威脅因素).............錯誤！未定義書簽。

1.6營銷對策....................錯誤！未定義書簽。

1.6.1針對劣勢的營銷應對策略..............錯誤！未定義書簽。

1.6.2針對威脅的營銷應對策略..............錯誤！未定義書簽。

1.6.3結論...............錯誤！未定義書簽。第二部分：市場定位................錯誤！未定義書簽。

2.1關于市場定位...................錯誤！未定義書簽。

2.2目標客戶分析...................錯誤！未定義書簽。

2.2.1目標客戶分布.............錯誤！未定義書簽。

2.2.2目標客戶職業構成............錯誤！未定義書簽。

2.2.3目標客戶的家庭結構...............錯誤！未定義書簽。

2.2.4目標客戶定位建議............錯誤！未定義書簽。

2.2.5目標客戶的需求特征分析..............錯誤！未定義書簽。

2.3產品初步定位...................錯誤！未定義書簽。

2.3.1產品。....................錯誤！未定義書簽。

2.3.2錯誤！未定義書簽。

2.3.3強調以智能化系統支持項目高檔形象。...........錯誤！未定義書簽。

2.4價格定位....................錯誤！未定義書簽。

2.4.1定價法方法的選擇............錯誤！未定義書簽。

2.4.2本案的定價.................錯誤！未定義書簽。

2.5項目的市場定位...............錯誤！未定義書簽。第三部分 產品規劃設計建議.............錯誤！未定義書簽。

3.1產品設計原則及定位..............錯誤！未定義書簽。

3.1.1產品設計原則.............錯誤！未定義書簽。

3.1.2產品定位.....................錯誤！未定義書簽。

3.2總體規劃設計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.2.1總體規劃思路.............錯誤！未定義書簽。

3.2.2社區總體規劃設計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.2.3住宅規劃設計建議............錯誤！未定義書簽。

3.2.4公共建設設施規劃布置建議..........錯誤！未定義書簽。

3.3園林景觀建議...................錯誤！未定義書簽。

3.3.1居住區景觀園林規劃設計原則.............錯誤！未定義書簽。

3.3.2景觀園林主題風格建議...........錯誤！未定義書簽。

3.3.3居住社區綠化設計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.3.4環境設施設計建議............錯誤！未定義書簽。

3.3.5發揮景觀的促銷作用...............錯誤！未定義書簽。

3.4建筑風格建議...................錯誤！未定義書簽。

3.4.1項目建筑風格建議............錯誤！未定義書簽。

3.4.2建筑風格的表達................錯誤！未定義書簽。

3.4.3建筑風格實現更好價值的方法.............錯誤！未定義書簽。

3.5戶型配比建議及經濟測算.............錯誤！未定義書簽。

3.6配套設施規劃建議...........錯誤！未定義書簽。

3.7商業配套規劃建議...........錯誤！未定義書簽。

3.7.1邢臺地區商業市場分析...........錯誤！未定義書簽。

3.7.2商業配套規劃設計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.8項目智能化建議...............錯誤！未定義書簽。

A.周界安防系統..................錯誤！未定義書簽。

B.樓宇對講系統..................錯誤！未定義書簽。

C.家庭安防系統..................錯誤！未定義書簽。

D.電子巡更系統..................錯誤！未定義書簽。E.背景音樂系統..................錯誤！未定義書簽。F.寬帶網絡系統...................錯誤！未定義書簽。G.停車場（庫）管理系統................錯誤！未定義書簽。H.社區門禁系統..................錯誤！未定義書簽。

3.9項目車位配置建議...........錯誤！未定義書簽。

3.9.1車位配置比例建議............錯誤！未定義書簽。

3.9.2車位面積建議.............錯誤！未定義書簽。

3.10物業管理建議.................錯誤！未定義書簽。

A.公共性服務...............錯誤！未定義書簽。

B.特約性服務內容..............錯誤！未定義書簽。

C.代辦性服務...............錯誤！未定義書簽。結束語.....................錯誤！未定義書簽。

第五篇：房地產定位策劃內容要點

房地產定位策劃內容要點

房地產定位策劃內容主要包括以下幾個方面：

1.市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業、休閑置業等投資者。

2.功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標準，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。中房集團開發的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發展智力提供了條件。

3.專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定為服裝、鞋業、電腦、通訊設備等中心，發展商設計營業方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。

4.象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現歸屬感、榮譽感、自豪感。