第一篇：匹克體育營銷策略分析

2010年6月17日中國體育用品門戶訊：中國匹克體育用品有限公司本周宣布與WTA巡回賽簽訂了5年的合同。和其他此類交易相同，此次的合作重點在于提高其在國內的品牌形象。事實上，中國體育用品公司在國外市場是很難打開銷路的。這些品牌是瞄準了中國的中產階層，該消費群體對體育休閑活動越來越感興趣，消費能力相對較高。與WTA合作就是為了讓國外體育明星穿著這些產品時能引起這些中國消費者的注意，并引起他們的消費興趣，與此同時，也可以大大增加該品牌的國際知名度。

匹克通過贊助遼寧男女籃球隊、河南籃球隊以及部分報業集團的采訪團裝備，雖贊助額度并不突出，但由于有針對性地推廣，收效不菲。

業內人士認為，“本次匹克贊助的主要是籃球方面的球隊，這與其一貫的品牌發展路線相呼應，而且是有針對性地贊助一特殊性球隊，起到了四兩撥千斤的效果。”

2008年底，當匹克總經理許志華在美國新澤西瀟灑揮毫，創下了令人嘆為觀止的簽約規模記錄，簽下包括火箭隊的兩位悍將，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙·武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·維姆斯和克利夫蘭騎士的達內爾·杰克遜等球星，以及兩位巨星級球星，火箭隊的肖恩·巴蒂爾和小牛隊的賈森·基德，狂納七星之時，人們怎么也不會想到，時隔僅僅3個月，匹克的國際化征程又出霸氣之作，與籃球領域最高端、最具世界影響力的FIBA達成了戰略合作伙伴關系，致力于在亞洲地區進行賽事及聯合商品品牌的開發。

據悉，為了在中國市場進行有效的商業開發，FIBA對中國運動品牌進行了多番的考量，而基于FIBA與匹克曾有過“斯坦科維奇杯”和“鉆石杯”等賽事的合作，雙方建立了信任基礎，將匹克作為了首選的合作品牌，其官方代表曾多次來到中國與匹克總經理許志華頻繁接觸，最終達成了雙方的戰略合作關系。

與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統道路不同，匹克在營銷體系上進行了大膽創新--先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。在黎巴嫩的市場占有率已經擠進了前三。接下來，遍布亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的十幾個主要國家的經銷商將借助品牌影響力的東風，加速市場占有。而據了解，匹克2008年的銷售額增長了高達80%。

在廈門舉行的匹克2010-2011冬春新品訂貨會上，匹克的國際化戰略意圖依舊“路人皆知”--除了一如既往地與斯坦科維奇洲際籃球賽續約，更與新西蘭奧委會、塞爾維亞籃協達成戰略合作--這種將多個強勢資源順勢“納入囊中”的操作方式，正是匹克國際化戰略一直堅持的多元化思路。

眾所周知，匹克的品牌國際化之路從發端于NBA，拓展于FIBA：作為第一個將中文廣告牌放在NBA賽場、并于2007年達成戰略合作伙伴的中國品牌，直至目前簽約12名NBA球星的營銷戰略可謂令人印象深刻；而當匹克與另一高端籃球賽事資源FIBA達成戰略合作后，便率先搶占了全球籃球賽事資源的兩大制高點。匹克此次簽約塞爾維亞籃協和續約斯坦科維奇杯，則正是進一步擴大在全球籃球賽事領域優勢的妙手。

塞爾維亞男籃的前身--南斯拉夫男籃在國際籃壇赫赫有名，在國際籃聯的最新世界排名中，塞爾維亞也高居第四位，是全球籃球迷最為關注和喜愛的球隊之一。身著匹克戰袍和裝備的塞爾維亞隊，將成為中國體育品牌向世界表達實力的又一“主場”。

第二篇：PEAK匹克營銷戰略分析

PEAK匹克營銷戰略分析

引言：匹克體育作為中國知名體育品牌之一，與07年起正式成為NBA中國市場官方合作伙伴，成為最先進入國際市場的中國運動品牌之一，匹克聯手NBA園了無數中國青少年的籃球夢。匹克的品牌形象和知名度逐步上升。匹克始終如一的堅持品牌國際化和產品專業化的策略，憑借優質產品逐步成為中國最受歡迎的國內運動品牌之一。本文主要利用大前研一的3C戰略三角模型和4P營銷戰略來分析匹克體育的營銷戰略。

1.匹克體育有限公司簡介

匹克體育用品有限公司（“匹克體育”）是中國領先的運動用品公司之一，主要從事設計、開發、制造、分銷及推廣匹克品牌的運動產品，包括運動鞋類、服裝及配飾。作為中國運動品牌的先行者，匹克體育成立于20世紀80年代，并于1991年起開始推廣匹克品牌。匹克體育已經于2009年5月榮獲國家工商總局頒發的“馳名商標”的榮譽。截至2010年6月30日，匹克體育授權經營的零售網點總數為6796間。其中旗艦店15間、基礎店4173間、百貨及商場體育專柜2580間、籃球主題店28間。僅10年上半年實現了18.09億元人民幣的營業額，同比增長33.3%。

為實現“成為國際知名體育用品品牌，打造百年卓越企業。”的遠大目標，多年來集團致力于推進匹克品牌國際化策略。憑借其非凡實力，匹克體育于2007年10月正式成為NBA在中國的官方市場合作伙伴，與NBA合作關系包括但不限于有權使用NBA標志和其他可用于國內宣傳及推廣匹克品牌、運動鞋產品的特許標志。并且與休斯頓火箭隊及新澤西網隊簽訂協議，可在兩隊主場展示匹克標志。匹克體育NBA代言球星包括阿泰斯特、巴蒂爾等一線球星，共計12位。

此外，匹克體育于09年3月正式成為FIBA（國際籃聯）亞洲區域的官方合作伙伴。匹克體育在2009年9月29日于香港聯合交易所有限公司主板上市。

2．“3C”戰略模型分析

3C戰略三角模型（3C模型）是由日本戰略研究的領軍人物大前研一提出的，他強調成功戰略有三個關鍵因素，即公司自身、公司顧客、競爭對手。只有公司、顧客與競爭者整合在同一個戰略內，可持續的競爭優勢才有可能存在。

根據三個關鍵角色的觀點，所謂戰略，就是透過這種方式，一個公司運用自己的有關實力來更好地滿足顧客需求的同時，將盡力使其自身有效地區別于競爭對手。

2.1公司戰略

首先，獨特的品牌定位——專業籃球運動裝備第一品牌。匹克體育自成立以來，就以發展籃球系列產品為戰略定位。經過20多年的發展，始終如一。匹克體育從未離開過籃球場。從國內甲A、甲B賽場，到NBA賽場。匹克體育憑借執著而清晰的戰略定位，走出了屬于自己的品牌之路。為進一步實施“品牌國際化、產品專業化”的差異化營銷戰略匹克付出了許多的努力。目前，匹克已經壟斷了NBA和FIBA兩大國際知名籃球賽事資源，并且簽約NBA的眾多球星形成獨特的匹克營銷利器——PEAK TEAM，在國際市場贏得了品牌和技術的雙重認可。成功的差異化戰略幫助匹克贏得了市場，匹克籃球裝備市場在中國市場的占有率連續多年榮登榜首，成為中國籃球裝備第一品牌。

其次，形成了獨特的品牌文化。匹克體育在多年經營當中，不斷推動中國籃球體育事業進步，普及青少年籃球理念。09年6月，全國首家匹克籃球主題公園坐落廣州。此外，旨在推動中國籃球事業發展，培養中國籃球后備力量，匹克和NBA聯手發起了“匹克青少年籃球發展計劃”。“匹克”正在和中國的籃球事業一起奮進，“匹克”已然融入了中國籃球場上，“匹克”已然蘊含著豐富的中國籃球文化。而且匹克一直致力于回報，董事長許景南當選了“09年影響中華公益的60位慈善家”之一。匹克品牌文化已深入人心。

2.2 顧客分析

目前，本土體育用品品牌的主要消費群體是18-45歲之間，居住在二級城市、中等收入并對體育用品的重度消費者。因此近年來，國內品牌紛紛加速擴大二三線城市銷售網點，在同一商業街同時出現多家品牌店的情況時有發生，同質化競爭越來越嚴重。然而顧客需求已發生巨大變化，隨著生活水平的改善，人們的消費能力已大幅提高，對體育用品的功能性專業化個性化需求更加強烈。在此情況下，匹克作為國內體育品牌首家挑戰專業細分市場的品牌，率先建立同名品牌籃球主題店。匹克籃球主題店主要服務于努力滿足球迷對專業、時尚、個性等多方

面的需求。除了主營各種專業化的籃球裝備外，里面眾多明星化、個性化的元素也給其注入了無比的激情和力量。匹克已有28家籃球主題店，而且打算在10年擴建100家。匹克從專注經營籃球用品市場、到專業化、國際化、打造業內知名品牌、到挺進NBA賽場、簽下12名NBA球星，這都為匹克成功挑戰籃球專業細分市場奠定了良好的基礎。使其在國內同行內獨樹一幟，成為了匹克獨有的競爭優勢。

2.3 競爭者分析

在國際市場中，耐克與阿迪達斯在體育用品行業處于絕對領導地位，其品牌影響力、產品功能性和時尚性、運動資源、產品形象、市場推廣，都優于匹克體育。但是由于兩大品牌一直勢均力敵，使得行業增長緩慢。這也給其他體育品牌帶來了一定的生存空間。

在國內市場中，首先阿迪達斯和耐克在國內市場仍占主導地位。但由于他們在中國仍然沿用歐美成熟市場的運作方式從而影響了其在中國的發展進程。而且耐克和阿迪達斯價格昂貴，市場主要分布在東部發達地區而在中西部欠發達地區發展緩慢。其次對于本土體育用品品牌，李寧和安踏作為中國體育用品兩大品牌，憑借其知名度以及較為低廉的價格，在二、三線城市占有很大的市場份額。

3．“4P”營銷組合戰略分析

3.1 產品戰略

首先，匹克一直堅持以“質量第一”為核心。在品牌誕生之初，匹克開創了中國男籃運動員在大賽中穿國家運動鞋的先河。匹克籃球鞋的高品質形象風靡大江南北。匹克董事長許景南為匹克的發展制定的遠大目標“成為國際知名品牌、打造百年卓越企業”。他指出“從質量到品牌，再到百年企業是個遞進的過程，質量是品牌的基礎，百年企業則是品牌的更高要求與體現。”

對于產品的定位，為打造中國籃球裝備第一品牌，匹克一直把籃球系列產品特別是籃球鞋作為企業的主要產品。事實證明匹克的這種產品差異化戰略是成功的。至2007年匹克籃球鞋市場占有率達17%，超過了耐克，專業調研機構ZOU MARKETING的一項市場調查顯示，匹克籃球鞋已占到中國零售市場的13.3%，超越李寧、阿迪達斯、僅次于耐克的18%，如果以出售量計，匹克的市場份額比

耐克還高出8.3%位居榜首。

此外，匹克一直致力于創新產品的研發。匹克的產品設計是不斷提升產品的質量和功能，不斷引入新技術，如先進的鞋面設計及時、網狀TPU空氣循環技術以及獨特的弧形減震技術等。

3.2價格戰略

由于匹克現在正處在成長期，與國際知名品牌相比，無論是品牌知名度、還是產品形象及功能性來講，都具有較大的差距，匹克采用了低價格戰略。匹克的消費群體大部分集中在二、三線城市。10年匹克鞋類的平均售價為80.5元，服裝類平均售價為42.5元。這在行業水平中處于較低水平，匹克用這種低價格戰略迅速挖掘農村市場。

3.3 渠道戰略

針對目前市場目標顧客群體，匹克的分銷網絡大多集中在二、三線城市。截至10年6月30日，由分銷商或零售網點營運商所擁有及經營的零售網點數目總計6796家，其中二線城市1423家、三線城市5017家、一線城市356家。由此可見，匹克已經成功進軍中國二、三線城市、10年將采取“用心深耕二三線、策略攻占一二線城市”的戰略，進一步擴大市場覆蓋率。而且匹克體育開始拓展電腦化資訊管理系統，從而實現與零售網點維持實時溝通及收集銷售數據和反饋意見，目前已有1120家零售網點連接至該系統。

對零售網點的統一管理也是匹克的優勢。加盟匹克必需首先進行觀念的更新，保持與匹克體育共同的價值觀。其次必需按照匹克的統一要求進行視覺識別系統的改造，必需統一供貨。

為鼓勵分銷商擴展零售網點，以及維持一致的店鋪形象，匹克向符合資格的授權經營零售網點提供裝修補貼，向分銷商提供租金補貼，向達到或超過銷售目標的分銷商提供獎勵等。

3.4 促銷戰略

匹克一直宣揚I CAN PLAY我能——無限可能的體育精神，以團隊精神成就夢想的理念。

匹克在選擇代言人方面不僅注重于籃球定位相關，更為重要的是能將產品信

息很好的融入到代言人的各項賽事，各項生活當中，極好地挖掘與創造各種新聞資源，突破了一般只在廣告片中代言的隨意表面粘合的代言現象。利用何種深層次代言來提高品牌知名度。

除了電視廣告、戶外媒體、在線促銷等，匹克與國際體育團體的合作、贊助各種賽事也是被廣大消費者所熟知的重要營銷手段之一。僅09年一年匹克贊助的盛事、聯賽及體育隊包括NBA大篷車、澳大利亞明星籃球隊、09青海湖國際公路自行車賽、09亞足聯U19女子青年足球錦標賽、亞洲職業籃球賽等。除此之外，匹克還經常組織NBA代言球星到訪中國及香港進行推廣活動等。還有之前提到過的籃球主題公園、匹克青少年籃球發展計劃等。這些都是匹克提高品牌認知度的重要手段，也是匹克贏得了良好的社會聲譽和品牌形象。

4、結論

面對體育用品行業競爭日趨激烈，匹克今后應該采取什么樣的營銷戰略對于企業是事關重要的。匹克應該繼續堅持一直以來的專注營銷戰略，堅持統一標準管理的經營體系，繼續加強與國際化賽事市場的合作，繼續利用國際高端賽事資源進一步提升品牌知名度。同時需要加大新產品的研發，盡量保持與世界運動時尚同步。繼續專注于籃球專業細分市場的差異化戰略。

但是匹克的營銷戰略中也存在一定的隱患。例如專業化過強也有可能導致企業在發展過程中由于目標市場過于狹窄而遇到瓶頸。所以匹克也應該利用籃球市場的雄厚資源和豐富的經驗拓展其他細分市場（足球、網球等）。再如，由于目前匹克的大部分零售網站都是位于二三線城市，產品價格較低，這也大大減少了企業的利潤空間。從長期發展來看，匹克也應在不斷爭取中低端市場份額的同時充分發揮國際化優勢爭取高端市場。

第三篇：peak匹克營銷戰略分析

PEAK匹克營銷戰略分析

【摘要】 匹克，這一個被譽為“中國籃球裝備第一品牌”的專業體育品牌，以發展籃球系列產品為戰略定位。匹克與2007年起正式成為NBA中國市場官方合作伙伴，成為最先進入國際市場的中國運動品牌之一。匹克也迎合了中華民族復興的心理狀態。迎合了民眾的意愿。本文擬從“匹克市場環境”、“匹克品牌定位”“SWOT”分析等幾個方面對其成功之處進行探討。

關鍵詞：匹克 定位 國際化 SWOT

1.市場環境分析：

1.1經濟環境：改革開放近30年來，我國經濟在年均增長率10%以上高速中運行。除了奧運經濟之外，中國居民生活方式的改變也給了體育用品越來越大的增長空間．對于年輕人來說，穿著運動品牌越來越時尚了。除了奧運經濟之外，中國居民生活方式的改變也給了體育用品越來越大的增長空間．對于年輕人來說，穿著運動品牌越來越時尚了。

1.2 政治／法律環境:中國的政治環境很穩定,經濟持續快速發展.１．3競爭者狀況：大眾體育用品的高端市場，Nike，Adidas一個稱霸籃球領域，一個瞄準足球市場，地位已經是固若金湯.國際大的體育運動賽事，基本上都被這兩家壟斷。而國產品牌李寧憑借在二、三級市場的有利地位，才在整個體育市場份額排名中獲得與國際品牌一爭天下的權力。中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點． 1.4 消費者狀況

在運動鞋消費群體中,大學生是消費的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李寧，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大學生購買的第一選擇。一方面，大學生對耐克的喜愛度最高，其次是阿迪達斯和李寧，其他品牌則明顯處于下風；另一方面，各品牌的消費者明確表示未來半年內購買品牌

時會繼續購買原品牌的比例都不低。2.ＳＷＯＴ分析： 2.1機會

逾十三億人口、貴為鞋類商品生產及消費大國的中國，一向是運動鞋品牌公司的兵家必爭之地.據有關調查，中國近年每年售鞋20億雙左右，超過美國年售16億雙的紀錄。中國青少年運動鞋消費市場規模比較穩定，基本上每年都在100-140億元。2.2威脅：

競爭者技術領先：經過幾十年的發展，Adidas和Nike，Puma，Kappa等國際名牌均擁有世界一流的技術實力，并且引領著運動鞋的發展趨勢.競爭者更專業化：國外品牌在專業運動員領域做的非常的卓越國外的品牌要遠比國內的任何一個品牌做的專業 競爭者資金雄厚：目前耐克年銷售額約為140億美元，阿迪達斯約為80億美元，銳步約為40億美元.即使是國內強力品牌匹克也很難做到2億美元。

2.3.優勢

從1999年的匹克產品形象代言人男籃戰神劉玉棟，到相繼聘請06年超級女聲長沙賽區冠軍歷娜以及姚明的隊友、NBA著名球星巴蒂爾，強大的明星陣容無疑極大地提升了匹克品牌形象.從2005年到2007年，匹克成為有“籃球小世界杯”之譽的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”的戰略合作伙伴，更是其品牌國際化戰略的重點支點之一。對零售網點的統一管理也是匹克的優勢。2.4.劣勢：

資金不足;國際運動裝備巨頭每年在技術研發和營銷推廣方面投入巨額資金,而匹克的資金顯然不能跟歐美巨頭相比，這對于要進軍國際市場并打造國際頂級品牌的匹克來說是個很大的難題;科技能力不足,在中國由于運動生物力學界長期為競技體

育發展服務，市場化的科技研發能力嚴重不足;發展盲目.匹克對于未來五年或者十年的專業化發展沒有清晰地認識以籃球鞋的高端市場長期被Nike、And1、Reebok占據重視不夠.目前，匹克自己的研發中心基本上還是處于產品開發的水平，沒有自己的運動生物力學、生理學、運動學的研究機構支撐其品牌的專業化發展認識存在差異.匹克不了解運動學，生物力學等等科學在運動鞋產品研發中的重要意義，3.市場活動戰略

3.1 2012年下半年，匹克要建立多個研發基地和生產基地，包括北京2000萬元的研發基地，將按計劃投資約人民幣8000萬元的福建和江西的兩個生產基地。另外，山東省菏澤市生產基地建設規劃也已經提上日程，該計劃預計總投資將達到10億元。隨著這些工廠的建成投產，我們的產品線將更加豐富，產品品類將更加齊全，這將提升我們在各個細分市場，各個國家的競爭力，當然，也會給投資者帶來更大的回報。

3.22012年6月匹克將同海口市文體局簽訂一份為期五年的贊助協議，雙方將聯手做大海口市籃球聯賽.3.32012年2月“匹克”全美旗艦店在美國洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街隆重開業，由此正式進入全球最大的體育用品市場，開始與國際運動品牌巨頭耐克、阿迪達斯同場競技。匹克國際化戰略邁出了第三步：全面開啟市場國際化。對匹克而言，打開美國市場，提升品牌影響力和產品競爭力，無疑是撬動全球市場的關鍵。4.市場發展戰略 4.1產品戰略

首先，匹克一直堅持以“質量第一”為核心。,對于產品的定位，為打造中國籃球裝備第一品牌，匹克一直把籃球系列產品特別是籃球鞋作為企業的主要產品。事實證明匹克的這種產品差異化戰略是成功的。至2007年匹克籃球鞋市場占有率達17%，超過了耐克，專業調研機構ZOU MARKETING的一項市場調查顯示，匹克籃球鞋已占到中國零

售市場的13.3%，超越李寧、阿迪達斯、僅次于耐克的18%，如果以出售量計，匹克的市場份額比耐克還高出8.3%位居榜首。

此外，匹克一直致力于創新產品的研發。匹克的產品設計是不斷提升產品的質量和功能，不斷引入新技術，如先進的鞋面設計及時、網狀TPU空氣循環技術以及獨特的弧形減震技術等。4.2價格戰略

由于匹克現在正處在成長期，與國際知名品牌相比，無論是品牌知名度、還是產品形象及功能性來講，都具有較大的差距，匹克采用了低價格戰略。匹克的消費群體大部分集中在二、三線城市。10年匹克鞋類的平均售價為80.5元，服裝類平均售價為42.5元。這在行業水平中處于較低水平，匹克用這種低價格戰略迅速挖掘農村市場。4.3 渠道戰略

針對目前市場目標顧客群體，匹克的分銷網絡大多集中在二、三線城市。截至10年6月30日，由分銷商或零售網點營運商所擁有及經營的零售網點數目總計6796家，其中二線城市1423家、三線城市5017家、一線城市356家。由此可見，匹克已經成功進軍中國二、三線城市、10年將采取“用心深耕二三線、策略攻占一二線城市”的戰略，進一步擴大市場覆蓋率。4.4 促銷戰略

匹克一直宣揚I CAN PLAY我能——無限可能的體育精神，以團隊精神成就夢想的理念。

除了電視廣告、戶外媒體、在線促銷等，匹克與國際體育團體的合作、贊助各種賽事也是被廣大消費者所熟知的重要營銷手段之一。

5、結論

匹克應該繼續堅持一直以來的專注營銷戰略，堅持統一標準管理的經營體系，繼續

加強與國際化賽事市場的合作，繼續利用國際高端賽事資源進一步提升品牌知名度。同時需要加大新產品的研發，盡量保持與世界運動時尚同步。繼續專注于籃球專業細分市場的差異化戰略。由于目前匹克的大部分零售網站都是位于二三線城市，產品價格較低，這也大大減少了企業的利潤空間。從長期發展來看，匹克也應在不斷爭取中低端市場份額的同時充分發揮國際化優勢爭取高端市場。

參考文獻：

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[2]張芬芳；淺議匹克體育成功之道[J];新聞界；2009年06期

【3】何春林；吳嘉玲；匹克品牌競爭力探析【J】；中國商貿；2011年36期 【4】許志華；匹克：在奧運賽場上站穩腳跟【J】；成功營銷；2012年05期 參考網站：

[1]www.tmdps.cn.世界大學城 [2]www.tmdps.cn.中國新聞網 [3]www.tmdps.cn 世界經理人網站 【6】www.tmdps.cn 網易新聞中心 【7】www.tmdps.cn 鳳凰網 【8】www.tmdps.cn 智客網 【9】www.tmdps.cn 商虎中國

第四篇：匹克公司簡介

匹克公司簡介

來源：搜狐體育 2010年07月22日15:54我來說兩句(2)復制鏈接打印大中小大中小大中小搜狐體育訊 匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業裝備器材的大型民營企業,具有20多年的專業研發、制造與銷售經驗。2009年9月29日，匹克正式于香港聯合交易所主板上市。至今，匹克在中國的零售網點已達6，000多家，其產品出口70多個國家，公司擁有標準化花園式生產基地近百畝，建筑面積7萬多平方米，截至2009年12月在國內外各大中城市已開張近6000多個專賣店，業已建立起成熟的產銷結合的品牌運營體系,出口業務遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。據弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的一項市場調查顯示，匹克名列中國三大最知名的運動鞋及籃球鞋品牌之一。

匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰、努力進取的自信精神！從建廠伊始，匹克就以“創世界名牌”為企業宗旨，立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，二十多年來不遺余力推進中國籃球事業發展。2005年，匹克啟動“品牌國際化”戰略，陸續贊助美國NBA休斯敦火箭隊、雄鹿隊主場，斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事和運動隊，成功樹立起一流的國際體育品牌形象；2006年，NBA火箭隊球星肖恩?巴蒂爾激情加盟匹克，身披匹克戰袍的澳大利亞女籃同年勇奪世錦賽冠軍，更彰顯匹克在體育營銷上的成功；2007年，匹克以非凡實力成為 NBA中國官方市場合作伙伴；在競爭空前激烈的08奧運大環境下，匹克獨具匠心，簽約贊助伊拉克、塞浦路斯兩國奧運代表隊出征2008北京奧運會，同時成為“微笑北京”2008志愿者合作伙伴，著力開展奧運營銷；2009年，匹克大放異彩，不僅使簽約NBA球星的人數增至12人，創下競爭對手無法企及的記錄；繼簽約NBA之后將FIBA收入囊中，成功壟斷NBA與FIBA兩大國際最知名的籃球賽事資源；2010年，匹克堅持一貫的國際化戰略，分別與“斯坦科維奇洲際籃球賽”再續盟約，與“新西蘭奧委會”、“塞爾維亞籃協”以及“江蘇衛視”達成戰略合作伙伴，強勢將國內外資源“收歸門下”。

匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰、努力進取的自信精神！從建廠伊始，匹克就以“創世界名牌”為企業宗旨，立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，十幾年來不遺余力推進中國籃球事業發展。05年啟動“品牌國際化”戰略，06年9月，NBA火箭隊球星肖恩?巴蒂爾激情加盟匹克，07年11月，匹克以非凡實力成為 NBA官方市場合作伙伴，加之05年開始，陸續贊助美國NBA休斯敦火箭隊、雄鹿隊主場，以及斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事和運動隊，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。06年9月，身披匹克戰袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，更彰顯匹克在體育營銷上的成功。在競爭空前激烈的08奧運大環境下，匹克獨具匠心，簽約贊助伊拉克、塞浦路斯兩國奧運代表隊出征2008北京奧運會；同時成為“微笑北京”2008志愿者合作伙伴，著力開展奧運營銷。

本著“為客戶創造價值”的理念，通過差異化的品牌營銷，加之“品牌國際化專業化、市場專業化、產品系列化”的經營策略，以及對銷售網絡的精耕細作，強化終端形象，鋪以科學的物流控制和銷售管理，匹克成功收獲品牌力量所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。匹克早在90年代中期就通過了ISO9002質量認證體系，成為國內同行業首家通過質量體系和產品質量雙認證的企業。公司目前建立并實施ERP管理系統，進行企業市場價值鏈的高效管理；銷售上實現網絡系統控制，提高物流管理效率；成熟應用辦公系統，實現公司在全國的信息共享和無紙化辦公；在企業文化建設上，公司歷來重視人才培養，在企業內部定期開展員工各種培訓及舉辦文體活動，逐步完善員工福利政策，并努力打造21世紀的學習型企業；社會責任方面，建立千3000萬慈善基金會及開展多項獲得好評的公益活動，積極樹立企業美譽度和社會形象，匹克正以不斷創新和科學的管理邁開向國際市場拓展的堅定步伐。

匹克的執著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標”、“中國航天事業合作伙伴”、“出口免驗”等榮譽于一身。秉承“團結、務實、高效、創牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前啟后，以敢為天下先的勇氣，以推進世界籃球事業顛峰的豪氣，不斷獲取人才、研發、市場的國際化，建立依托市場終端的零售型品牌企業，為匹克精彩的未來再創無限可能！匹克榮譽：

1992年-1996年，全國最暢銷國產名牌商品金橋獎（五連冠）

1996年，我司榮獲“用戶滿意工程”先進企業

1998年，我司PEAK牌（匹克）運動鞋為鄉鎮企業百強名牌產品

1998年，積極支援抗洪救災，獲中華全國工商業聯合會嘉獎

1999年，首屆晉江國際鞋業博覽會金獎

2002年，我司被授予“國家免檢產品”榮譽稱號

2004年，我司被授予“中國名牌產品”、“中國馳名商標”

2005年5月，我司榮獲1999—2004“福建省守合同重信用企業。”

2005年7月，我司被授予“2005年質量信譽穩定合格企業。”

2007年5月，我司選送的，第一雙征戰NBA賽場由中國品牌自主研發的籃球鞋—巴蒂爾I代籃球鞋，榮獲2006中國體育運動鞋類國內組“暢銷人氣獎”、“優秀發明獎”雙料榮譽。

2007年7月，匹克榮獲“品牌泉州”公眾印象獎。

2008年120月，匹克榮膺“2008中國品牌體育營銷國際影響力獎”

2009年5月，匹克再次被中國工商總局授予“中國馳名商標”

2009年10月，匹克社會責任報告被全球最具國際性的認證機構BV（必維）認證2010年1月，PEAK獲福建省廣播影視集團頒發的“2009海西經濟最具影響力品牌”

2010年3月，匹克體育用品有限公司“匹克”品牌獲“2009推動中國消費經濟增長品牌成長大獎”

2010年3月，匹克體育用品有限公司生產的“匹克牌籃球鞋”獲“2009同類產品市場綜合占有率第一位”

2010年3月，匹克集團獲由《WTO經濟導刊》企業社會責任發展中心、《海峽都市報》共同頒發的“2009泉州最具社會責任感企業獎”

2010年3月，匹克體育用品有限公司選送的《匹克：押注NBA實現品牌突圍》，獲“2009泉州十大品牌營銷案例”

2010年，福建泉州匹克體育用品有限公司成為“慧聰網品牌戰略聯盟”。

2010年1月，匹克（中國）有限公司成為“中國品牌戰略合作伙伴”。

匹克品牌歷程：

1989年年,第一雙匹克牌運動鞋上市

1991年年，匹克贊助“八一”男籃，同年“八一”隊奪冠

1993年年,匹克導入CIS系統，匹克商標在全球68個國家注冊

1995年年,匹克通過ISO9002質量體系認證

1997年年,“匹克”無形資產評估達1.999億元，在中國運動行業確立領先地位1998年年,匹克開始冠名贊助全國男籃甲B聯賽

2000年年,匹克運動系列服裝問世，成為綜合性體育用品品牌

2002年年,“戰神”劉玉棟加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人

2003年年,匹克成為CBA戰略合作伙伴，向中國第一籃球品牌目標沖擊

2004年2004年，匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊運動專用裝備

2005年 年，匹克全面啟動品牌國際化戰略

2005年-2008年，匹克連續4年成為歐洲籃球頂級聯賽（全明星賽）裝備贊助商

2005年-2008年，匹克連續4年成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰略合作伙伴，躋身國際品牌。

2005年9月，匹克成為“中國航天事業合作伙伴”，成為中國航天唯一選用運動裝備。2005年12月，匹克贊助休斯敦火箭隊主場，成為第一個進入NBA賽場的中國運動品牌。

2006年-2008年，匹克連續3年贊助環青海湖國際公路自行車賽

2006年9月，澳大利亞女籃身披匹克緊身連體籃球服以不敗驕人戰績登頂世錦賽冠軍2006年9月，美國國家“夢七隊”主力球員、NBA火箭隊球星肖恩?巴蒂爾激情加盟匹克，成為匹克全球形象代言人。

2006年12月，由匹克自主研發、擁有匹克Pkrocket三級減震技術的“巴蒂爾I代”戰靴伴隨巴蒂爾征戰NBA賽場。

2007年7月，“巴蒂爾07中國行”獲得圓滿成功

2007年8月，匹克贊助伊拉克國家隊出征2008北京奧運會，成為伊拉克奧委會全球合作伙伴。

2007年11月，匹克成為NBA官方市場合作伙伴

2007年12月，匹克贊助NBA雄鹿隊，雙方結成戰略聯盟伙伴

2007年12月，匹克成為塞浦路斯奧委會全球合作伙伴

2008年1月，匹克成為伊拉克國家男子足球隊頂級贊助商

2008年2月，匹克成為首個與WNBA合作的中國運動品牌，同時2007 年WNBA進步最快球員獎簡尼爾?麥卡維爾(Janel McCarville)及2006年獲此殊榮的圣安東尼奧銀星的明星后衛埃琳?布斯切爾(Erin Buescher)加盟匹克。

2008年6月，匹克成為“微笑北京” 2008大學生志愿者合作伙伴，著力開展奧運營銷。2008年7月，匹克贊助奧運籃球熱身賽：“鉆石杯”男女籃球賽，并成為該賽事戰略合作伙伴

2008年7月，匹克續簽中國航天事業合作伙伴，并繼續成為中國航天基金會唯一指定運動裝備

2008年8月，匹克贊助伊拉克、塞浦路斯和黎巴嫩三個國家隊奧運代表團征戰08北京奧運

2008年8月，匹克在北京召開形象代言人基德媒體見面會

2008年9月，匹克國際形象代言人巴蒂爾“08中國愛心之旅”圓滿成功。

2008年9月，匹克作為中國航天事業合作伙伴主力“神七”發射

2008年12月，匹克再次簽約穆托姆博、阿泰斯特、武賈西奇、和桑尼?維姆斯、達內爾?杰克遜五名NBA球星為其形象代言

2009年9月，成功于香港聯合交易所主板上市

2009年10月，匹克再次簽約火箭隊的卡爾?蘭德里、凱爾?洛里和森林狼的凱文?勒夫，作為其形象代言

2009年12月，匹克國際化再次向NBA觸及，增簽奧蘭多魔術隊邁克?皮特魯斯、太陽隊后衛杰森?-理查德森作為匹克形象代言人

2010年1月，匹克在北京與NBA一起啟動“匹克青少年發展計劃”并將其列為品牌發展的長期規劃

2010年5月，匹克于廈門舉行“ ?拼到底?匹克2010-2011年冬春新品訂貨會暨營銷大會”。會議延續匹克一貫堅持的國際化戰略，分別與“斯坦科維奇洲際籃球賽”再續盟約，與“新西

蘭奧委會”、“塞爾維亞籃協”以及“江蘇衛視”締結盟約，強勢將國內外資源“收歸門下”。

第五篇：匹克整合營銷策劃書

匹克整合營銷策劃書

(一)品牌研究

品牌名稱： 匹克

品牌類別： 運動休閑 >> 體育用品

公司名稱： 福建泉州匹克（集團）公司

公司地址： 福建省泉州市豐澤區東海鎮東寶工業區匹克工業園

公司簡介：

福建匹克集團是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業裝備器材的外向型企業集團,已經具有18年的專業研發、制造與銷售經驗。集團目前以福建泉州匹克體育用品有限公司和泉州匹克鞋業有限公司為組織核心，擁有包括江西、惠安標準化花園式生產基地800多畝，建筑面積近30萬平方米，在職員工5000余人，在國內外分設匹克經銷代理商50多家，在國內各大中城市擁有3000多個專賣店，業已建立起成熟的產銷結合的品牌運營體系,出口業務遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。

匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰精神！從建廠伊始，匹克就立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，以籃球賽事體育營銷作為傳播主線，05年啟動“品牌國際化”戰略，通過贊助斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、美國休斯敦火箭隊主場，澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。06年9月，美國休斯敦火箭隊球星肖恩.巴蒂爾激情加盟匹克，標志匹克在品牌國際化道路上邁出新的里程；而同月身披匹克戰袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，彰顯匹克在體育營銷上的成功。通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業化、產品系列化”的經營方針，以及對銷售網絡進行精耕細作，強化終端形象，鋪以科學的物流控制和銷售管理，匹克成功收獲品牌力所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。

匹克早在90年代中期就通過了ISO9002質量認證體系，成為國內同行業首家通過質量體系認證的企業。集團目前建立并實施ERP管理系統，進行企業市場價值鏈管理；銷售上實現網絡系統控制，提高物流管理效率；成熟應用辦公系統，實現集團在全國的信息共享和無紙化辦公；在企業文化建設上，公司歷來重視人才培養，在企業內部定期開展員工技能培訓及舉辦文體活動，逐步完善員工福利政策，并努力打造21世紀的學習型企業，匹克集團正以不斷創新和科學的管理邁開向國際市場拓展的堅定步伐。

匹克的執著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標”和“國家免檢產品”、“中國航天事業合作伙伴”等榮譽于一身。秉承“團結、務實、高效、創牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前啟后，以敢為天下先的勇氣，以推進中國籃球事業巔峰的豪氣，為匹克的未來再創無限可能！

品牌文化

品牌詮釋：匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰精神！匹克三角形圖形標志代表著山峰，傳遞著不斷進取的堅定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰和創造未來。以“更快、更高、更強”的奧林匹克精神，塑造出體育運動品牌崇高的形象。

品牌內涵：“PEAK 匹克”，其精神內蘊，即挑戰巔峰、執著追求中彰顯自我，彰顯魄力、能力與毅力。在運動領域，匹克是運動的圖騰，是精神的信仰，是深厚的意識形態積淀；同時是英雄榮譽的見證，勝利的標志。匹克熱衷挑戰極限，以“更快、更高、更強”的奧林匹

克精神創造無限可能！

品牌定位：匹克品牌主體消費群定位在18-30歲的籃球運動員和籃球運動愛好者，輻射范圍為14-35歲的運動愛好者。產品定位是以專業、舒適、耐磨的專業籃球裝備為主導，引導休閑時尚鞋服潮流。倡導不斷戰勝自我、挑戰極限的進取精神，崇尚執著為理想和目標奮斗，勇奪第一的人生境界。品牌目標定位是專業籃球裝備第一品牌，在行業內扮演籃球運動裝備專家的角色。

市場路線：走品牌國際化路線，沿著以質量創名牌的道路，將“PEAK 匹克”打造成具有鮮明品牌個性的籃球運動裝備第一品牌。

市場策略：發展專業籃球系列產品為戰略主導，以體育公關營銷為突破口，致力打造 “籃球裝備第一品牌”，以開創高、精、尖技術產品，占領市場制高點為拓展目標，迅速占領國內各專業籃球用品的中高端市場，形成自己忠實的消費群體。

品牌目標：打造籃球裝備第一品牌！

品牌主張：我能，無限可能！I CAN PLAY！

品牌歷程

1989年 第一雙匹克牌運動鞋上市

1991年 匹克贊助“八一”男籃，同年“八一”隊奪冠

1993年 匹克導入CIS系統，匹克商標在全球68個國家注冊

1995年 匹克通過ISO9002質量體系認證

1997年 “匹克”無形資產評估達1.999億元，在中國運動鞋行業確立領先地位1998年 匹克開始冠名贊助全國男籃甲B聯賽

2000年 匹克運動系列服裝問世，成為綜合性體育用品品牌

2002年 “戰神”劉玉棟加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人

2003年 匹克成為CBA戰略合作伙伴，向中國第一籃球品牌 目標沖擊

2004年 匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊運動 專用裝備

2005年 匹克全面啟動國際化戰略

04 月 匹克成為歐洲籃球頂級聯賽（全明星賽2005）裝備贊助商，是目前打入歐洲籃球聯賽的唯一中國品牌

08 月 匹克成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰略合作伙伴，躋身國際品牌行列09 月 匹克成為“中國航天事業合作伙伴”，成為中國航天唯一選用運動裝備12 月 匹克贊助休斯頓豐田中心（火箭隊主場）

2008年12月23日 “星”賽季表現不俗的新澤西網隊也宣布牽手匹克，成為中國品牌在NBA的又一“據點”。

2009年12月5日 匹克通過國家質檢總局專家組對“出口免驗”的現場審查，將獲得“出口免驗”這塊直通國際市場的“金牌通行證”。

品牌代言人

2002年，代表中國籃球的“戰神”劉玉棟加盟，出任匹克品牌形象代言人，為匹克品牌注入了不屈不撓，不斷超越自我的更為鮮活的人格魅力！

2006年美國夢七隊成員著名球星肖恩·巴蒂爾成為匹克全球形象代言人。

匹克跑鞋還邀請超級女聲2006長沙賽區冠軍厲娜拍了廣告。

2008年美國夢八成員著名球星達拉斯小牛當家球星賈森-基德為匹克全球形象代言人！2008年12月23日火箭隊的兩位悍將羅恩·阿泰斯特和迪肯貝·穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙·武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·維姆斯和克利夫蘭騎士的達內爾·杰克遜等球星都將腳踏匹克戰靴征戰NBA，成為其全球品牌代言人。匹克也因此成為歷史上第一個一次性簽約五位球員的中國體育品牌。

2009年9月1日，匹克高層已經與百事巨星趙晨浩環球熱力兄弟進行簽約,選環球熱力兄弟同名專輯熱力歌曲《環球熱力兄弟來了》還讓環球熱力兄弟成為大中華地區代言人!匹克PEAK廣告語

我能，無限可能！I CAN PLAY！

匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰精神！匹克三角形圖形標志代表著山峰，傳遞著不斷進取的堅定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰和創造未來。以“更快、更高、更強”的奧林匹克精神，塑造出體育運動品牌崇高的形象。

“PEAK”匹克，其精神內蘊，即在挑戰巔峰、執著追求中彰顯自我，彰顯魄力、能力與毅力。在運動領域，匹克是運動的圖騰，是精神的信仰，是深厚的意識形態積淀；同時是英雄榮譽的見證，勝利的標志。匹克熱衷挑戰極限，以“更快、更高、更強”的奧林匹克精神創造無限可能！

2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭隊主場，成為豐田中心主場贊助商，匹克由此成為第一個進入NBA賽場的中國運動品牌；而去年夏天，休斯敦火箭隊球員肖恩?巴蒂爾與匹克公司簽下了代言合同，憑借著“I can play(我能，無限可能)”的廣告詞為中國人所熟知，29歲的巴蒂爾在火箭隊的位置僅次于姚明和麥克格雷蒂。他所穿的“巴蒂爾1代”籃球鞋也隨之在NBA賽場的亮相。

（二）營銷策劃

①．大學校園秋季促銷策劃

匹克的市場營銷背景分析如下：

優勢：

首先，匹克在消費者心中占有一席之地，在市場上樹立了良好的派形象。

其次，匹克專賣店在福州乃至整個福建地區分布較廣，與終端消費者的接觸面寬。第三，產品的質量保證。

劣勢：

首先，匹克屬于中端運動產品，在中端市場的價位偏高。

其次，匹克很少在高校內組織相關的促銷活動。

機會：

首先，新生入學普遍需要添加衣物，造就本次活動的機會。

其次，新生初到新的環境，對新環境的一切充滿的好奇和熱情。

第三，行業發展前景較好。

威脅：

第一，來自同行業競爭者的威脅。

第二，消費者的購買行為趨于理性。

綜合以上分析，我們認為每年的大學新生入學，都為大學生市場注入一股新活力。大學生一般具有追求時尚、標榜自我的特征，其對周圍的事物會開始一個新的認識過程，這種認識會從大學前的朦朧飄忽到定格與認同。而匹克品牌一直倡導“我能，無限可能！”的精神，匹克品牌的內涵。這種訴求很符合當前大學生的精神狀態。因此大學市場特別是新生入學對于匹克產品銷售及品牌的宣傳將是一個極大的機會。我們針對此為匹克做一個促銷方案。

一、促銷時間：

2010年9月27號到10月7號,為期11天。

二、促銷地點：

福州大學城里的各所高校

三、促銷對象：

所有的在校大學生，但重點以大一新生為主。

四、促銷目的：

1、以大學大一新生入學為契機，抓住新生入學購物潮的機會，增加匹克產品的銷售量。

2、針對判斷與認定能力逐漸成熟的大一新生，向其宣傳匹克品牌及其內涵，以期在新生中得到認可與加深了解與認識。

五、目標：

1、在目前的大學市場占有率的基礎上，將占有率再提高5%。

2、將重復購買率再提高10%。

3、使匹克品牌在大

二、大

三、大四學生中的認知率提高到100%，美譽度提高到90%；在大一新生中認知率達到90%，美譽度提高到60%（注：美譽度，即消費者對某產品的認可比率與贊揚的程度）。

六、促銷活動形式：

根據匹克“I CAN PLAY！”的品牌訴求，促銷活動要對該訴求有強烈的體現，為此，將采用以下的促銷活動形式：

1、匹克-I CAN PLAY！之-三人籃球賽

2、匹克-I CAN PLAY！之-三分神投

七、活動訴求及活動主題：

活動主題（口號）：I CAN PLAY！

活動訴求：突出匹克品牌內涵：I CAN PLAY！；展現匹克產品的高質量與時尚。

八、促銷活動（比賽）的規則等說明：

匹克-I CAN PLAY！之-三分神投：

1、報名選手進行編號，由1號開始，按順序進行。

2、每名選手在規定的1分鐘內完成投籃。

3、以進球多者為勝，選出前七名，并以豐厚獎品鼓勵超過15個，以體現“I CAN PLAY！“的精神。

4、如參賽人數不超過15人（每校），則不需復賽直接由評委選出前七名。如超過15人，則視情況選擇人數進行復賽，再從復賽中選出前七名。

5、每個學校的前三名代表其學校參加各所高校的總決賽，總決賽設置前五名獎項。匹克-I CAN PLAY！之-三人籃球賽：

1、限大一新生參加，目的在于增強新生間的友誼與團隊協作精神，并符合該次促銷以大一新生為主的要求。

2、比賽以淘汰制進行，勝者出線，敗者出局。

3、每隊限報五人。

4、比賽時間為每場15分鐘，以得分高者為勝。

5、每校選出六隊，參加各所高校的決賽。

總體補充：

1、校級比賽參賽者自備服裝、運動鞋，校間比賽由匹克公司提供各項裝備。

2、比賽開始后10鐘內不到場登錄者視為放棄比賽。

補充說明：此時間為2010年“十一黃金周”前，對即將到來的黃金周，將對促銷有極大作用。

場地布置：盡量與匹克品牌個性相符，球場兩邊擺放匹克廣告宣傳板，籃板上可粘貼匹克標志。

比賽現場需有現場支持人員一名，配上音響，以營造與調節場上氣氛。

所有的比賽用球均由匹克公司提供

九、比賽獎品說明：

比賽獎品為匹克籃球裝備和代金券。

十、關于宣傳工作：

宣傳方式：⒈校園定點宣傳（周末）。公司在各高校設立定點宣傳，宣傳內容為本次比賽及匹克品牌。

⒉與學校學生會（或相關社團）聯合宣傳。宣傳工作提前一個半月進行。首先通過學校將相關比賽內容下發到各班級，并展開宣傳單宣傳，將印制的宣傳單發放到學生手中。于各校增掛相關比賽的橫幅、廣告板等。在開賽前半個月開始接受報名，賽前一日停止報名，并在報名時段內在學校設置報名點。

報名方式：⒈定點報名。學生可直接到各校園的宣傳點直接報名。需登記個人姓名、所在院校級專業班級、參賽項目等。

2.班級報名。學生可以班為單位，統一匯總至學生會相關負責部門。有學生負責人匯總整理后交給公司。

十一、費用預算：（相關物品、工作人員、獎品、宣傳品等）———略

十二、結果評估：

相關指標：

1、匹克品牌在大一新生與其他學生中的認知率，美譽度的評估。

2、促銷后跟促銷前銷量的比較。

3、促銷后重復購買率與促銷前相比較。

十三、重要補充及難點說明：

（一）此次促銷活動以賽事的形式舉行，并且在十一之前，因此為達到更佳的促銷效果，匹克在福州的各銷售點應同時配合進行，并同時在各所高校發放的宣傳單中進行宣傳：

1、進行打折，幅度從5折到8.8折。

2、憑新生入學證書購買再打9折。

3、現場拍賣，叫價高者獲得購買權。

4、當天各店第18個買者與第58個買者可獲得原價的3折。

（二）難點：在比賽中，賽場需要調節出歡快、同時又令人激奮高亢的氣氛，以吸引更多學生與體現匹克品牌訴求。

②媒介投放策劃

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼置于各專賣店門口，要突出的表現“匹克”標志，注重運動美感，使觀賞者過目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現“匹克”精神、以及各詳細介紹“匹克”產品的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊

1.現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“匹克”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“匹克”。

三．預計本次廣告投放將產生的效果

通過本次廣告能在消費者心理上形成一種匹克品牌，特別是喜歡運動的和追求個性時尚的青少年一族。

１．媒介的組合充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

選用媒介：

報紙：《體壇周刊》、理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》

主要安排封二，封三（專業雜志盡量爭取封面封底）電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前后的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）