第一篇：馮泰華 市場營銷23110824215

桂林蘇寧海爾電器2014年年度銷售計(jì)劃書

蘇寧截至至2014年4月3日在桂林市的總店面有7家桂林蘇寧海爾電器在2013年四個(gè)季度中共銷售總額為6200萬元，故希望通過全公司的努力和泉州市區(qū)人民日益增長的消費(fèi)水平中蘇寧能在2014年總銷售額突破7500萬元。

市場份額具體分配如下：桂林市區(qū)4600萬元，全州850萬元，興安600萬元，靈川500萬元,恭城450萬元,臨桂300萬元，平樂200萬元以上。具體如下

一、對市場工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析根據(jù)各個(gè)市或者縣的市場容量與蘇寧電器店面數(shù)進(jìn)行客觀，科學(xué)的制定出各個(gè)地方的銷售任務(wù)，并且我們這個(gè)任務(wù)是在往年的基礎(chǔ)上做出的。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，在此次銷售計(jì)劃書中我們將做出年、季度、月、周計(jì)劃。這樣的計(jì)劃我們都會(huì)根據(jù)節(jié)假日如第一季度我們會(huì)相應(yīng)的減少銷售額在最后一二個(gè)季度我們就會(huì)加大銷售額。

二、銷售計(jì)劃工作具體量化

1、蘇寧電器內(nèi)部設(shè)有：營業(yè)員、采購主管、會(huì)計(jì)、店長 銷售員、督導(dǎo)、采購員、倉管員、人事專員職位。各個(gè)店海爾專柜中中各設(shè)店長1名會(huì)計(jì)1名督導(dǎo)1名倉管12名人事專員1名采購主管12名營業(yè)員8名.2、位置：在海爾電器區(qū)中我們的位置會(huì)盡量弄在顯眼的位子，這樣會(huì)能使消費(fèi)者對我們的第一映像有好感，要是不能得到蘇寧店中最好的位置我們將申請?jiān)谌缧√禊Z等旁進(jìn)行直接競爭。形象：第一我們的員工每天都要進(jìn)行微笑營銷，第二我們盡可能的使各個(gè)類的電器擺放合理美觀，在各個(gè)活動(dòng)的促銷中如：五一黃金周或者十一我們將加大力度去策劃一個(gè)促銷活動(dòng)從而增加我們的宣傳最后達(dá)到增加銷售額的效果。

三、員工每天都要進(jìn)行項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周進(jìn)行一次海爾的宣講，驗(yàn)貨登記做好，完成各個(gè)工作。

第二篇：馮少華心得體會(huì)

黨員學(xué)習(xí)十八大心得體會(huì)

承載著億萬人民的殷切期待，肩負(fù)著繼往開來的歷史使命，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)在北京隆重開幕。十八大是在我國進(jìn)入全面建成小康社會(huì)決定性階段召開的一次十分重要的大會(huì)，黨和國家的奮斗歷程將由此翻開新的一頁。做為一名職業(yè)院校教師，我最關(guān)注的是教育。在十八大報(bào)告中，我體會(huì)到了黨中央對教育的關(guān)注和重視，看到了我國未來教育的發(fā)展前景和發(fā)展方向。我會(huì)更加努力。既然選擇了當(dāng)教師，就要勤勤懇懇地耕耘在教育教學(xué)第一線，選擇忘我，選擇無私，選擇清貧，我們應(yīng)在教師這個(gè)平凡的崗位上爭創(chuàng)佳績。

十八大報(bào)告指出：努力辦好人民滿意的教育，要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。辦好學(xué)前教育，均衡發(fā)展九年義務(wù)教育，完善終身教育體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)。促進(jìn)教育公平，提高家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助水平，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高師德水平和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)教師教書育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

如何在教育教學(xué)一線深刻領(lǐng)會(huì)與落實(shí)十八大精神，這要求我們?nèi)w教師在教育教學(xué)中去進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、踐行。為推進(jìn)社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)出我們的一份力量，為教育的發(fā)展、國民素質(zhì)的提高、人民生活富裕多發(fā)一份光多發(fā)一份熱。

學(xué)習(xí)十八大精神，必須從自己做起，從本職工作做起，明確自己所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。自覺把十八大精神與教育教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，不斷把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，逐漸提高解決問題的能力。

黨的十八大報(bào)告明確提出，要“推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”，“加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)就業(yè)穩(wěn)定性”。把這一內(nèi)容寫入黨的全國代表大會(huì)報(bào)告，充分體現(xiàn)了黨中央在技工教育領(lǐng)域堅(jiān)持“沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品”的理念。

我深深體會(huì)到，要當(dāng)好一名技工院校教師，最根本的是要把教書育人作為自己的本職，并創(chuàng)造性地干好本職工作，全面提升自己的素質(zhì)，為黨的教育事業(yè)貢獻(xiàn)青春力量。

藝體教研室馮少華

第三篇：多媒體工作計(jì)劃(馮麗華)

多 媒 體 工 作 總 結(jié)

多媒體教室的建立,給我校的各項(xiàng)工作提供了便利, 現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、積極開展宣傳教育活動(dòng)。

針對當(dāng)前社會(huì)的不穩(wěn)定因素,學(xué)校定時(shí)組織學(xué)生觀看教育影片，尤其是法制教育片，利用媒體的作用,使學(xué)生從小養(yǎng)成遵法守紀(jì)的好習(xí)慣。

二、加強(qiáng)交流，互促互進(jìn)。

面對教改的發(fā)展趨勢，我校積極組織教師進(jìn)行教研活動(dòng)。觀看優(yōu)秀教師講課，查找不足，及時(shí)改正。教師間也進(jìn)行講課競賽，互通有無，取其精華，棄其糟粕。這一活動(dòng)的開展，開拓了教師的思路，增進(jìn)了情感，使教師的教學(xué)水平迅速提高。

三、自主學(xué)習(xí)，開拓眼界。

環(huán)境對于一個(gè)人的生長極其重要，局限的環(huán)境，會(huì)舒服人的大腦。于是，我校利用多媒體教室，讓學(xué)生上網(wǎng)，觀看全國各地區(qū)的發(fā)展及高科技產(chǎn)品，以擴(kuò)展思維，開拓眼界。

四、展示才能，展露自我。

有句詩說的好“天生我才必有用。”每個(gè)人都有自己獨(dú)特之處，關(guān)鍵在于及時(shí)開發(fā)，多媒體教室就為學(xué)生提供了一個(gè)自我展示的大舞臺(tái)。可以以班級為單位組織“自我展示”活動(dòng)，學(xué)生自編自演，這一活動(dòng)的開展，既鍛煉了學(xué)生的自主能力，也極大的增強(qiáng)了學(xué)生的信心。

總之，多媒體教室，以它特有的功能為我校做出了巨大的貢獻(xiàn)，我們相信，在新的學(xué)期，它的作用回更好的得到發(fā)揮。

趙玉伶

2013年9月7日

第四篇：華誼兄弟市場營銷

3.STP戰(zhàn)略

STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。

3.1市場細(xì)分

在考慮影片制作時(shí)，就需要有營銷的意識(shí)。根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來看，按以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分：

1、在選擇演員方面，是明星化還是平民化。

近年來，由于追星之風(fēng)的盛行，若資金允許，最好選擇明星化演員，這樣在后期的電影銷售中也打好了基礎(chǔ)，如：2004年的《天下無賊》（馮小剛導(dǎo)演，劉德華、劉若英、葛優(yōu)、李冰冰、王寶強(qiáng)主演），2006年的《寶貝計(jì)劃》（陳木勝導(dǎo)演，成龍、古天樂、許冠文、高圓圓、陳寶國、應(yīng)采兒、蔡卓妍主演）。

2、在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑。

如周星馳招牌式的無厘頭，（2003年《功夫》，2013年伊始，華誼聯(lián)手周星馳推出的賀歲喜劇《西游·降魔篇》創(chuàng)下票房紀(jì)錄）。

再如馮式賀歲中的冷幽默（馮小剛的《私人訂制》在發(fā)布會(huì)曝光了最新片花，外景地海南美輪美奐，碧海藍(lán)天水清沙幼，十度聯(lián)手的老搭檔葛優(yōu)攜手白百何、李小璐、鄭愷三位影壇新銳，身著利落工裝、墨鏡遮面現(xiàn)身機(jī)場，隨著機(jī)場播晚點(diǎn)通知，四人低沉齊說：“我們深感抱歉。”隨后四人又高喊：“還記得我們當(dāng)初加盟公司的誓言嗎?成全別人，惡心自己。”短短的片花就引爆笑連連）。通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn)、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。

3、按照消費(fèi)者年齡細(xì)分。

影視業(yè)顯然應(yīng)將15——40歲的觀眾作為發(fā)展之重，根據(jù)這些消費(fèi)者的偏好決定產(chǎn)品。（動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)除外）

4、按照消費(fèi)者縱向時(shí)間的消費(fèi)聚集度來區(qū)分。

影視檔期分暑期檔、國慶檔、賀歲檔三個(gè)檔期，華誼兄弟則是在賀歲檔中打響名氣的典型案例。與導(dǎo)演馮小剛的合作，無疑是華誼兄弟賀歲電影的王牌。

3.2目標(biāo)市場

目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)：1.市場規(guī)模2.市場增長速度3.符合企業(yè)目標(biāo)和能力4.細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。

根據(jù)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力來判斷，賀歲檔電影的目標(biāo)市場為全民消費(fèi)者。其他的大部分電影制作，在沒有當(dāng)年特殊事件背景時(shí)，大都以青年消費(fèi)者為目標(biāo)市場。青年娛樂性強(qiáng)，對明星的心里依賴表現(xiàn)在具體方面則是觀看其出演的影視或其他。這一特點(diǎn)為影視發(fā)展提供了動(dòng)力。

3.3產(chǎn)品定位

由于國內(nèi)影視業(yè)政策方面管制不嚴(yán)格，近年出現(xiàn)了很多影視制作企業(yè)，這些企業(yè)在影視制作方面并沒有很多經(jīng)驗(yàn)，資金管理也可能不是很到位，為了加速資金回籠，獲取利潤，便出現(xiàn)了很多粗制濫造的影視作品。在這種情況下，華誼兄弟作為中國民營影視業(yè)的龍頭老大，嚴(yán)格要求自身經(jīng)營理念。確定兩個(gè)定位：一是精品定位，出產(chǎn)高質(zhì)影片；二是走國際化路線，做有中國特色能在國際上有赫赫聲威的娛樂帝國

4.4P`s策略

4P`s策略為產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷。與電影市場相對應(yīng)的為：影片及影片衍生品、票價(jià)、發(fā)行渠道、廣告宣傳及公共關(guān)系。

4.1產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品整體概念

影視屬于文化服務(wù)類，所提供的產(chǎn)品實(shí)際上是一種無形的服務(wù)。其基本效用是滿足消費(fèi)者對精神文明的追求，當(dāng)一位消費(fèi)者愿意消費(fèi)該影片或電視劇時(shí)，代表他想從中購買到心理上的一種滿足，就像消費(fèi)者購買花卉真正的意圖是觀賞一樣。形式產(chǎn)品是產(chǎn)品核心利益的有形物質(zhì)載體，在影視中則表現(xiàn)為影片或電視劇本身。潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢和前景，一部影片可以衍生出很多新產(chǎn)品，例如相關(guān)光碟、DVD、原聲音樂、以該影片為背景的游戲等。

2、產(chǎn)品組合

首映禮、影迷見面會(huì)、私人活動(dòng)、賣品匯等。電影營銷相當(dāng)重要的一部分就是品牌推廣：一是導(dǎo)演品牌；二是明星品牌；三是相關(guān)商品開發(fā)品牌，甚至有力量的幾個(gè)典型大片還注重到了文化品牌、電影公司品牌等，將這些品牌與產(chǎn)品組合起來效益會(huì)更好。

還可與影院形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將同一產(chǎn)品差異化，如2D與3D的區(qū)別，影廳的區(qū)別等。

3、產(chǎn)品生命周期

四個(gè)階段：引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。影視生命周期較短，因此，影視產(chǎn)品應(yīng)在剛上映時(shí)快速、大量吸引消費(fèi)者，使銷售額和利潤迅速增長，快速回籠資金。根據(jù)這一現(xiàn)象，可以開發(fā)新產(chǎn)品來延長生命周期。

4、新產(chǎn)品開發(fā)

隨著付費(fèi)頻道在東南亞區(qū)域落地,有助于華誼兄弟提升公司在東南亞市場的品牌影響力和后續(xù)電影業(yè)務(wù)拓展.上述行為符合公司內(nèi)容+渠道+衍生品戰(zhàn)略,目前公司已陸續(xù)介入電影院,音樂,游戲,主題公園,演藝活動(dòng)等領(lǐng)域。另外幾種新產(chǎn)品：a、加快4K高清電影的上映b、針對電影上映前后可以出售一些電影中的音樂、圖書、玩具制品等c、將影視情節(jié)注入游戲

4.2定價(jià)策略

1、華誼模擬電信運(yùn)營商的定價(jià)策略，采取較高的ARPU定價(jià)策略。

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用戶平均收入。用于衡量電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。ARPU注重的是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)運(yùn)營商從每個(gè)用戶所得到的收入。很明顯，用戶越多，ARPU越高。在這個(gè)時(shí)間段，從華誼兄弟的運(yùn)營情況來看，ARPU值高說明利潤高。

這種定價(jià)策略在產(chǎn)品初期，應(yīng)當(dāng)算作心理定價(jià)法、聲望定價(jià)法。但是還應(yīng)參考同時(shí)上映競爭對手的定價(jià)策略，以免出現(xiàn)價(jià)格差太大而被消費(fèi)者抵制的現(xiàn)象。下表是采取聲望定價(jià)時(shí)應(yīng)注意的消費(fèi)者的意愿支付區(qū)間：

2、折扣定價(jià)法：會(huì)員卡、誼享卡

4.3分銷渠道

影片的分銷渠道就是其發(fā)行渠道，具體指影片由制片單位向最終觀眾的流通渠道。主要有三種：主要院線發(fā)行、二級市場發(fā)行、農(nóng)村發(fā)行。下圖為影響發(fā)行渠道的因素：

由于華誼具有大投入大制作的特點(diǎn)，加上產(chǎn)品定位為高質(zhì)影片，因此其主要的分銷渠道是靠各大影院實(shí)行院線發(fā)行。4.4促銷策略

促銷渠道：電視、廣播、報(bào)紙、雜志、廣告、音像、話劇和紀(jì)錄片等。促銷手段：減價(jià)促銷，如后期票價(jià)降低；巡回活動(dòng)促銷，如上映前的首映、影迷見面會(huì)等；聯(lián)合促銷，結(jié)合影院實(shí)行套餐組合活動(dòng)。

華誼影視促銷策略著重體現(xiàn)在廣告策略和公共關(guān)系策略。

廣告策略成功案例：《夜宴》——借光世界杯

2006年夏天，在去年球迷們熱切盼望世界杯之際，王中軍要把《夜宴》推向這場體育盛宴。央視體育部《豪門盛宴》的主持人張斌也想到了《夜宴》與他的體育盛宴有某種相通之處。一拍即合，“這個(gè)夏天，這個(gè)王國，故事關(guān)于：激情、欲望、背叛、復(fù)仇；豪門盛宴，我們的夜宴”。《豪門盛宴》分別在18：50和 1：00播出，隨著《夜宴》片花和足球場的鏡頭交替出現(xiàn)，球迷們過足了體育盛宴和《夜宴》帶來的視覺盛宴的癮，在影片放映的時(shí)候，哪能不去看看呢！據(jù)說，王中軍在央視做了這么長時(shí)間的世界杯“晚宴”的廣告，沒有花錢，屬于資源互換，誰讓章子怡那張臉和球星的臉一樣具有品牌價(jià)值呢，這叫做王中軍的“1+1>2”的營銷戰(zhàn)略。

《夜宴》國內(nèi)票房破億，誰說沒有世界杯的功勞呢！

公共關(guān)系成功案例：

災(zāi)難片《唐山大地震》：震撼有力地傳達(dá)了全球觀眾都能感同身受的親情主題。文藝片《可可西里》：由陸川導(dǎo)演的這部《可可西里》是一部反映生命歷險(xiǎn)的故事片，它通過獵殺藏羚羊和阻止獵殺藏羚羊這個(gè)載體，講述了人在絕境中的生存掙扎和人與自然的相互抗?fàn)帯１O(jiān)制王中磊認(rèn)為：關(guān)注人類自我生存狀況，關(guān)注人類和環(huán)境的關(guān)系，盡管這個(gè)話題從表面看不是那么的熱鬧、不是那么商業(yè)，但它是一個(gè)世界性的話題，能夠得到廣泛性的認(rèn)同，這也是促使他們投資的原因。

5.前景展望

影視娛樂業(yè)的“領(lǐng)頭羊”：電影領(lǐng)域公司僅次于中影集團(tuán)，伴隨都市白領(lǐng)階層的擴(kuò)大及消費(fèi)觀念的變化，電影行業(yè)正迎來新的一輪繁榮。電視劇領(lǐng)域公司后來居上，以精品節(jié)目進(jìn)入第一方陣，雖然電視劇行業(yè)整體呈現(xiàn)飽和的現(xiàn)象，但電視劇精品一直供不應(yīng)求。藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，公司無論數(shù)量和知名度方面都遠(yuǎn)超競爭對手，未來該領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，形成行業(yè)壟斷的格局，而公司憑借品牌、資本等優(yōu)勢將成為最后的勝者。

持續(xù)業(yè)務(wù)拓展成就中國“迪士尼”：除現(xiàn)有電影、電視劇制作和藝人經(jīng)紀(jì)三大業(yè)務(wù)板塊外，公司在未來會(huì)持續(xù)拓展其新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如在電影院線領(lǐng)域的投資就成為公司的一個(gè)募集資金項(xiàng)目，由于電影院盈利能力高，需求大，因此，無論從經(jīng)濟(jì)上或者從公司發(fā)展的戰(zhàn)略上都值得投資影院。除影院外，公司還將涉足主題公園的模式，公司具備良好的品牌號召力，主題公園可使得其業(yè)務(wù)價(jià)值得到充分體現(xiàn)。在新媒體領(lǐng)域，公司也期待能有所發(fā)展。未來公司將一步一步成長為中國的“迪士尼”，擁有巨大的經(jīng)濟(jì)效益與文化影響力。

第五篇：泰華國際大酒店簡介

泰華國際大酒店簡介

泰華國際大酒店位于廣東省河源市龍川縣，美麗的東江從酒店門前流過。酒店總建筑面積約65000平方米，包括客房400余間，大小宴會(huì)廳多個(gè)，大型水中心，頂級夜總會(huì)，中西酒樓，地下停車位450個(gè)等配套設(shè)施齊全，是按照五星級標(biāo)準(zhǔn)興建的大型酒店，由龍川泰華實(shí)業(yè)有限公司全資投資興建的河源規(guī)模最大的國際酒店。

酒店最高層數(shù)為11層，單層高度為4.5至5米，是由一個(gè)主樓及數(shù)個(gè)副樓組成的綜合建筑，設(shè)計(jì)豪華，功能齊全。酒店獨(dú)立配有至江邊景觀通道，私人游船碼頭。周邊為龍川最大的花園---泰華城，總建筑面積近百萬平方，為龍川新城商業(yè)休閑中心，人氣足，位置佳，實(shí)為最佳佳投資地方（附酒店效果圖）。

龍川泰華公司為打造龍川最頂級的酒店，誠邀八方有實(shí)力的朋友合作，共創(chuàng)盛世泰華。

公司招商的方案有二：

一、全部出讓，由合作方獨(dú)自經(jīng)營，出讓價(jià)暫定為3500元/平方米，總價(jià)約為2.3

億。包括酒店建筑及配套的江景通道，酒店前門的綠地等。

二、全部出租及部分出租給經(jīng)營者，出租價(jià)格暫定為20元/平方米/月。

酒店目前狀況：泰華公司在裝修好酒店外觀及配套設(shè)施后，內(nèi)部裝修由經(jīng)營者按自己的方案裝修；也可參照我公司的設(shè)計(jì)方案施工。詳細(xì)情況可來我公司面議。

聯(lián)系人：董生

電話：0762-6666666***

龍川泰華實(shí)業(yè)有限公司

2010年9月