第一篇：2008年混凝土銷售計劃及業務提成辦法草案

2008年混凝土銷售計劃及業務提成辦法草案1、2008年銷售計劃

2007年度砼銷售23萬立方米，平均銷售價格為265元/m3。2007年設備情況為全年平均車輛16臺罐車，3臺泵車，1臺攪拌站。2008年設備情況為全年平均車輛19~20臺罐車，4臺泵車，2臺攪拌站。因此我們根據設備和市場情況2008年計劃銷售混凝土30萬立方米，爭取完成32萬立方米。2、2008年砼銷售額及回款計劃

2008年的砼銷售額：按07年砼平均銷售加工計算265元/m3×30萬m3=7950萬元，全年的計劃回款比例為90%，應回款7155萬元。

3、2008年砼銷售平均價格在2007年的基礎上計劃提高5~10元/m3，計劃增加銷售收入150~300萬元。

4、2007年砼銷售應收款回款計劃

2007年12月底砼應收款為1316萬元，在2008年對2007年應收款計劃回款比例80%，計劃在2008年底全部應收款控制在1200萬元內。

5、對應收砼款抵物的控制

2008年全年砼銷售額7950萬元，以物抵款比例控制在5%以下。

第二篇：業務提成獎勵辦法

康萊德國際環保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業務提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬平米的售價無折扣。

2、提成以當月回款額計算.3、產品提成：常規產品按3%提成，重點推出產品按5%提成。（每個季度公布重點推廣產品）

4、超出公司規定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現。（銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金）

5、工程款提成：除保質金外貨款全部回收時才能計算提成，計算提成按所留質保金（如有）的3倍扣除后計提，質保金回收時，按回收金額10%提成。業務員在工程款項尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當實際售價超出面價6.5折時，可提取超過部分的20%（該部分不重復計提）。超額提成必須待所有款（除保質金）收回以后才能計提。

7、低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經理協商。

8、其他樣品折價贈送的不計入銷售額，不計提成。

9、產品需施工時，提成部分應扣除施工費，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費等。

10、涉及他人提供需求信息、協助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計為銷售額，該部分不計提成。

11、稅金不計銷售額，不計業務提成。

二、其他

1、公司業務員：

績效考核成績連續3個月達到80分以上，獎勵500元。連續3個月完成銷售目標獎勵1000元。

2、渠道經銷商：

新增一家代理獎勵200元，業務提成1%。

3、兼職及其他業務人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網絡營銷人員提成按本人開發的信息1%；業務人員各提2%）

第三篇：公司業務提成激勵管理制度- 草案

武漢佳合興文化發展有限公司

業務提成管理制度

為擴大公司銷售市場，拓寬公司業務范圍，提高業務人員積極性，公司特擬定如下業務提成管理辦法。、一、目標任務：公司對銷售部門下達一個總的目標每月度按年均值對銷售部門進行考核并且作為業務提成的基礎。

1、此銷售任務完成方式按逐月累加，形式即未完成月份只有費用提成，任務完成月份在費用提成的基礎上并享有業務提成，超額完成部分可順延下月的考核任務。

2、銷售人員具體銷售任務由執行經理根據業務銷售人員底薪合理安排分配銷售任務。

3、銷售人員的業務任務完成額以實際回款額度為準。

二、提成辦法：提成分為費用提成和業務提成，｛凈利潤=產品銷售金額-產品成本-稅收部分（按公司即提稅額計算）產品成本=產品采購金額+產品銷售其它費用+20%公司管理費用｝。

1、費用提成按銷售業務凈利潤金額的10%提取。該費用作為客戶的日常維護費。公司不再承擔業務人員的任何銷售費用（差旅費、通訊費、招待費等）。

2、業務提成：

①、獨立開發的終端客戶按凈利潤的20％計提。

②、公司開發的客戶交由業務人員維護的業務提成按凈利潤的10%提成。

三、費用、業務提成的發放：每月業務費用、業務提成隨當月工資在下月15日一起發放。

四、本規定自2012年12月1日起運行。

武漢佳合興文化發展有限公司

第四篇：公司銷售管理及業務提成制度

銷售管理及業務提成制度

銷售的基本制度

一．制定目的

為了更好地配合公司銷售戰略，順利開展銷售工作，明確銷售部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。

二．適用范圍

本制度適合公司的一切銷售員和銷售活動。

三 ．制度細則

1.管理制度

（1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。

（2）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。

（3）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規定的價格。

（4）不得泄露公司的業務計劃，保守公司的各項業務秘密，如有違反，根據情節嚴重予以處罰。

（5）以公司利益為重，積極為公司開發新客戶和擴展新的業務項目。（6）積極溝通，及時協調公司與客戶關系。

（7）協助負責領導制定營銷戰略計劃，經營計劃，業務發展計劃，制定市場銷售管理制度，明確銷售部目標，建立銷售網絡。

（8）對業績突出和表現優秀的員工，進行一定的獎勵。

（9）對于違反公司制度規定和不適應公司發展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。

2.崗位職責

銷售總監崗位職責 1.職位名稱：銷售總監 2.崗位職責：

（1）在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責企業產品市場開發，客戶挖掘和產品銷售等相關的組織工作。

（2）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批后組織實施。

（3）根據企業近期和遠期目標，財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據 組織銷售部人員分析市場環境，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

（4）每周在總經理主持下，分析銷售動態，存在問題，提出改進方案，督促銷售計劃的順利完成。

（5）協調銷售部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

（6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價格。（8）定期檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。（9）掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同項目的價格水平，提出改進措施。

（10）定期專訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發展策略。

銷售經理崗位職責 職位名稱：銷售經理。2 崗位職責：

（1）在銷售總監直接的領導下，完成本項目團隊的銷售任務，做好本銷售團隊的日常管理工作。

（2）負責銷售項目的具體落實，制度執行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關 報表整理上報，客戶檔案管理，日常業務培訓，銷售回款等。（3）協助銷售總監制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售項目任務的組織實施及有效推行。（4）負責發現銷售過程的問題，提出指導意見并及時上報。（5）負責本銷售團隊的固定資產，銷售資料管理。（6）完成相關領導交辦的其他工作。

銷售員崗位職責

(1)認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平.(2)掌握市場動態和趨勢信息,根據市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。（3）擴大銷售網絡，熟悉目標市場，熟悉產品，與客戶建立長期穩定的關系，積極完成銷售指標。

（4）做好市場調查與分析工作，積極開發新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。（5）負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應收銷售款項。

（6）對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須根據有關規定，積極聯系有關部門妥善解決。

(7)收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，產品改進，新產品開發及售后服務等提出參考意見。

(8)填寫相關銷售信息表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。（9）完成銷售主管臨時交辦的其他任務。

銷售員報表規定

1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

銷售部例會制度

每周一次，由銷售總監主持銷售部會議，銷售經理主持本團隊會議。1.傳達公司每周例會精神，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息。

2.檢查銷售指標完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。3.銷售人員匯報上周工作，開發潛在客戶情況，提出工作中的問題。4.分析，協調，幫助解決銷售工作中的問題。5.指示下周銷售工作重點和任務指標。銷售人員除完成以上基本職責以外，還需遵守以下規定： 1）基本事項

A.應以謙恭和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

B.對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人； C.不得無故接受客戶之招待； D.不得有挪用所收貨款之行為。2）銷售事項

A.客戶資料的整理，檔案的建立；

B.公司生產及產品性能、規格、價格之說明。C.客戶抱怨之處理；

D.定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產品品質之反應。b、價格之反應。

c、消費者使用量及市場之需求。d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。e、有關同業動態及信用。f、新產品之調查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現金或票據，銷售人員應當做到以下幾點：

a、收到客戶貨款應當日繳回； b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

四.銷售人員的出勤管理

銷售人員應依照本公司【員工手冊】之規定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理： 銷售人員每日需按時上班后，由公司出發從事銷售工作，公事結束后返回公司處理當日洽談業務，但長期出差或深夜返回者除外。

五.銷售人員業務提成

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。1.薪資構成

銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成 2.銷售人員底薪

銷售人員試用期工資統一為xxx元，試用期為xxx個月，自行離職不算工資。表現出色可提前通過試用期。入職后基本工資xxx元。3.銷售任務提成

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成xxx%計算任務額可以入職。每月完成銷售xxx%指標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資。銷售提成分為三階段：

完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx%以上xxx 4.銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

六.銷售人員的激勵制度 為活躍銷售員的競爭氛圍，特別是提高銷售員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如銷售員未工作到年底獎金不予發放）

5、未完成月銷售任務的銷售員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額xxx 倍的懲罰，從當月工資中扣除。

七.如何打造狼性銷售團隊

踐行狼性四字真言：貪、殘、野、暴

貪，對事業永不滿足；對個人永不自滿

殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規 暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 積極實施狼性六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規模；拼完美，不拼數量；拼團隊，份不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈。

第五篇：銷售提成辦法

2010年市場營銷管理辦法

為了做好2010年的市場營銷工作，根據目前公司的實際情況，特制定本銷售辦法：

一、年銷售額基數200萬元，銷售人員完成基數后可發基本工資。

二、銷售提成，銷售人員完成基數后，超過基數部分按百分之二提

成（按回款數）。

三、基本價格，公司根據機型制定基本價格，銷售人員不得以低于

基本價格的價格銷售產品（特殊情況需經總經理批準后執行，同時銷售提成做相應的調整）。

四、加價提成，銷售人員以高于基本價格銷售產品，其加價部分按

加價的百分之七十提成。

五、業務招待費（含節日走訪費），應不超過銷售額的百分之一，超過部分從銷售提成中扣除。

六、回款率：回款率不低于百分之九十五（合同規定留的質量

保證金除外）。

七、銷售部定員：4人。

八、通訊費：實行定額包干，銷售經理每月150元，業務員每月

100元，超支自負。

華可公司

2010.4.26