第一篇：混凝土銷售計劃總結

2013-2014年度工作總結及工作計劃

各位領導、同志們 大家好，轉眼間,2013年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑2014年,對于我們來說2013年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信2014年也是收獲的一年。

作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾 三銳燈飾 冠華燈飾 等；龍華循環經濟工業園區 開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;

2014年度工作計劃

1鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）龍華市場循環經濟工業園 跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）3唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）

其他 圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

預祝大家新春快樂！全家幸福！

潤豪混凝土有限公司

龍家福

2013 12 22

第二篇：混凝土銷售工作總結

篇一：混凝土公司總結 公司2011年工作總結及 2012年工作打算

2011年以來，在集團的正確領導下，緊密圍繞集團黨委、董事局的工作部署，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，經營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅定信心、開拓進取，落實任務、努力工作、亮點突出、成效顯著，公司經營業績獲得了較好的增長態勢，各項承包經營指標和企業發展目標都達到了集團年初規劃目標。

一、2011年工作總結

一年來，在集團有關領導的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續上漲、政府限購、限貸步步驚心的調控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、增資融資、戰略合作與規范管理，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，市場開拓有了新突破，產品開發有了新提高，管理水平有了新提升，企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效。

（一）經濟指標完成情況：

（二）完善機制 開拓市場 優化營銷團隊配置 提高盈利水平和能力

在當前市場經濟條件下，建筑企業要生存發展，根本出路就在于開拓市場和占領市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加激烈，各混凝土企業間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。

一是公司領導及銷售部的業務精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑面積較大的的規模建筑，市場任務的承接取得了可喜的成績。

而今年銷售工作中的一個亮點就是團簽署了長期戰略合作協議 獨家供應。這是我們所一直倡導的“大營銷”邁出的堅實而又穩重的一部。由此，全公司的生產經營工作呈現出了一片勃勃生機。

二是密切跟蹤研究房地產市場的發展動態，了解市場變化和發展趨勢，為公司戰略決策提供了有力的參考依據。三是進一步完善了《銷售人員考核管理辦法》，在銷售人員中深入落實了經營責任，切實體現了“按勞分配”原則，使業務員適應了市場發展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。

四是今年對較大項目實行專人跟蹤并積極參與投標。

五是加強了對業務人員的組織管理,提高了經濟效益和結算效率。業務員對自己所承攬工地的業務聯系包括工程結算、現場服務、資金回收等實行一條龍服務，項目完成的好壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。

（三）資金形勢空前嚴峻，公司面臨較為嚴峻的增長瓶頸。2011年我們在資金上面臨的異常嚴峻的壓力，突出表現在石子等骨料的采購上必須做到現金日結，這使得我們的資金及供應壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負、雪上加霜，可以說公司在整個2011年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴峻。若春節前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產及公司穩定，這也是我們當前所面臨的最大的問題。

面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴峻形勢，我們采取了如下措施進行應對：

一是在今年已連續召開不下數十次領導班子會議、業務人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務承攬指標，聽取了有關部門的意見和建議，鼓動大家群策群力，共同努力，務必采取各種措施加強任務承攬、強化資金回收。

二是在巨大資金壓力影響下，公司領導會同材料科有關部門想盡千方百計采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟南市公安局等重點工程順利施工，而不至于對公司信譽和品牌產生不良影響，這也從側面緩解了資金壓力。

三是加強了清欠回收工作的組織和領導，健全了清欠組織和人員，由分管經理統一領導，確立了回收目標，制定了回收方案；對部分欠款大戶及態度惡劣的欠款戶，不惜一切代價進行了社會力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。

（四）加強財務管理，提升資金管理和運作水平，確保企業正常運轉。

2011年的財務工作面臨了諸多的考驗和壓力，積極處理了歷史遺留事宜、會計核算業務的變化、會計人員的調整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資金結算業務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監督工作，外部稅務、銀行等工作的協調等等。

1、資金籌措方面

2011年前十個月，央行多次上調存款準備金率和金融機構存款利率，無論從新增絕對規模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導致了民間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業困難的主要因素。而對我們來講，更是面臨著勞動力成本提升、原材料價格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴峻考驗。

自2011年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因為：第一、國家為控制宏觀經濟發展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認可的擔保單位和擔保資產。第三、公司現有的財務收支情況也限制了轉貸款和新增加銀行貸款；第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關系等等。

在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢下，我們積極進行了多渠道融資，這其中包括公司職工內部集資、小額貸款公司合作、產權抵押、社會其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯、魯信、國際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實實在在的考驗著我們的神經承受力。

盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴峻的形勢，但在公司積極有力的協調下，我們通過向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產經營工作的開展。

2、內外聯系、協調方面：

在對外聯系、內外協調方面，財務部門在公司領導的直接領導下聯系的主要部門有：銀行、稅務等部門。在對外聯系的過程中，我們堅持始終把公司的利益放在首位，堅持維護公司的整體形象，以年初計劃安排的有限經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，在此大原則下，我們積極溝通了銀企、稅企關系，尤其是加強了同高新地稅局、國稅局的協調，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴峻的形勢下取得發展搭建了比較好的平臺。

3、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。

公司一直把財務人員的培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，有步驟有目的的組織財務人員參加各類相關培訓，今年共參加了五期有關部門組織的培訓班，分別學習了《會計法》、《企業財務管理核算辦法》等等。通過學習，進一步提高了財務人員的主動性與積極性。為更好的搞好會計基礎工作，提高企業的經營管理水平打下堅實的基礎。

4、積極參與企業經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著企業的不斷發展，財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業管理的方方面面，從原材料采購、材料款支付等等，財務部門都參與其中，起到了其應有的作用。

為加強對公司各項財產物資的管理，財務部門全體成員按照集團公司的要求，積極、認真進行了上半年及2011物資盤點、核查。通過盤點、核查，提高了相關物資保管人員的責任心，規范了公司的會計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理，確保了財產物資的帳帳、帳實相符，提高了財產物資的利用效能。

5、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

年初我公司資產負債率較高，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財務部門首先對欠款情況進行了分析，會同各業務部門積極回收貨款；其次做好了現金預算的預算和編報，防止資金的積壓；第三、嚴格執行集團有關管理規定，從嚴控制資金占用，從而降低了財務費用，提高了企業經濟效益。

6、財務會計監督方面

一是財務部門嚴格按照集團財務規定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超過現金限額的支出按集團相關規定嚴格控制現金的使用；二是加強財務印章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對。確保公司資金的安全、完整；三是進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務和內部印制的票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據以確保所有收入及時進行賬務處理；四是堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好公司的財務監督工作。

（五）規范創新管理 提升運營質量 促進企業全面升級 公司在自進入2011年以來，進一步加強了各項管理制度的建設，特別是大力強化了各項制度的執行力度，大大提高了企業的執行能力；深化企業內部機構改革，整合了職能部門，合理設置了部門崗位和職數，真正形成了權責明確、運作有序、制衡有效的組織結構和管理體制。一是為了進一步規范管理行為，公司自3月底開展了“企業管理年”活動，對現有各項管理規章制度進行了全面梳理和完善。結合去年各部室規章制度的修訂完善工作，進一步完善、規范了公司的請假管理制度、考勤管理制度、車輛設備管理制度等各項規章制度，促進了公司內部管理的規范化，逐步建立起了起規范化的制度體系。二是為進一步加強勞動管理，嚴格勞動考勤紀律，公司于5月底購買并安裝了指紋+面部識別考勤機，對公司全體人員進行嚴格考勤，堅決杜絕遲到、早退現象，切實加強了管理、提高了各崗位人員責任心和事業心。

三是在企業制度執行中，我們加大了對各部門的監督和檢查力度，實行各部門主管負責制，確保責任落實到人，貫徹好各部門的團隊執行力，嚴格推行企業績效考核制度，進一步完善和深化企業的獎懲制度。

四是有針對性地按照管理流程，對各崗位職責進行了重新劃分，界定了業務邊界，以此促進了崗位責任制的落實，改變了責任不清、推諉扯皮的現象，確保了整個公司的管理機制保持良好的運轉狀態。

五是在去年推行“八不準”并進行管理整頓工作的基礎上，全力搞好了公司內部管理體系運行，更加嚴格的執行了“八不準”，督促公司全體員工時刻將自己置于“八不準”監督之下，以促成高效、嚴格管理執行體系的確立。

六是不斷完善公司法人治理結構。按照建立現代企業制度的要求，建立健全并不斷完善了法人治理結構。按照公司法的要求，進一步明確了公司決策機構、篇二：攪拌站混凝土公司年終總結

居安思危 迎難而上 管理創新 厚積薄發 全面推進企業的可持續發展

——混凝土公司2014工作匯報

2014混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升?；仡櫤涂偨Y2014，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發展方向和思路，調整公司市場經營策略，明確公司發展目標，全面部署落實2015年工作，全面打造**品牌新高度?，F將2014工作總結和2015有關工作計劃作如下匯報：

一、2014年工作總結

進入2014年尤其是下半年以來，**建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。

2014年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。

在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規范成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升，企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。

（一）經濟指標完成情況：

全年生產混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因2014碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較2013單耗同比降低6.38個百分點。

2014年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。

2014年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；2014年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。

一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。

2014營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元?；乜罱痤~達到121071946.3元，全年回款率高達77%。

我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；

銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在**區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，**市經濟開發區并且我們公司供應了**好多個標志性工程，比如**中南世紀城、**區天鵝灣、**區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

當然營銷工作在2014依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏； 溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，2014年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。

全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費3.6萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。

加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產區域、辦公區域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協議等方式和手段，規范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業安全事故發生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法。在6月份通過舉辦安全生產月的活動，將安全工作推向一個新的篇三：混凝土銷售計劃總結

2013-2014工作總結及工作計劃

各位領導、同志們 大家好，轉眼間,2013年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑2014年,對于我們來說2013年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信2014年也是收獲的一年。

作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾 三銳燈飾 冠華燈飾 等；龍華循環經濟工業園區 開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目 御景城項目 南康經濟農貿市場項目 上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;2014工作計劃

1鏡壩市場 節能照明產業園區。（預計2萬方）龍華市場 循環經濟工業園 跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）3唐江市場 御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

4南康市場 南康市場我們相對比較薄弱在14需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

5三江市場 大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）其他 圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！預祝大家新春快樂！全家幸福！潤豪混凝土有限公司 龍家福 2013 12 22

第三篇：混凝土銷售合同

混凝土銷售合同

混凝土銷售合同1

合同編號：

工程名稱：

工程名稱：

交貨地點：

供方單位：

簽約時間：

簽約地點：預拌商品混凝土銷售合同

合同編號： 簽約時間：

佛建誠信字： 供貨量約：供方單位： 需方單位：

工程名稱：

工程名稱：

供貨期限： 工程部位：

一、需方訂購混凝土規格和單價（合計： ，以實際發生量計算。）

二、細則 1、質量標準：混凝土生產及用料質量按國家標準GB/T14902-20xx《預拌混凝土》相關標準執行，每種混凝土規格的容重參照2350㎏/m3（以供方的配合比為準），重量誤差為（±2.0%）。現場抽樣檢驗評定以GBJ107-87《混凝土強度檢驗評定標準》為依據，混凝土質量以現場取樣送檢后的材料分析報告為準，施工技術致使的質量問題與供方無關?；炷廖茨Y前的流態評定止于車載卸料時的現場取樣。

2、供需雙方都按《預拌混凝土》標準留置、養護試件，需方按要求送檢混凝土試件（費用自理）。如對質量存在分歧，以政府認可檢測部門的報告為準，由責任方承擔責任及相關檢測費用?；炷潦┕ぜ皺z測資料在需方按合同條款履行好付款情況下，供方可提供相應資料給需方，必須全部款項付清后才交清所有涉及該工程的資料給需方進行工程驗收。

3、如工地涉及供方提供泵車服務的，按37米泵車每立方加收14元，每次打料不少于80立方，如小于80立方時按臺班計算，每臺班費為2800元。48米的每立方加收18元，每臺班費4000元。地泵按每立方10元計算，每臺班費為20xx元。如遇市場混凝土生產原材料和運輸燃料價格浮動等因素變化影響到混凝土成本，供需雙方根據佛山市建設工程造價管理站發布的市場材料參考價格，合理對商品混凝土價格作相應的上下調整，并由雙方簽訂補充合同確認新的單價，補充合同之前已確認的結算不作調整，補充合同簽定之后所供應的混凝土按雙方確認的新單價結算。若供需雙方不能就混凝土新的價格調整達成一致意見，供方則按實際已供應商品混凝土數量向需方收取貨款，雙方簽訂的合同自動終止。

4、供貨方式：

A、需方委托 為報料和簽收人，為合理安排發貨供應，確保工地順利施工，需方應提前 小時在上班時間內致電供方落實相關報料發貨計劃，（報料電話為 ，供方售后服務電話為 ，和調度電話 ，為避免出現差錯，最好以傳真或信息方式落單）報料內容包括：工程名稱、部位、等級、塌落度、數量、時間、輸送方式等。如需變更發貨內容，務必于成功預約后未發料前6小時以相同方式通知供方。 需方如不按本條約變更發貨而使貨物送致需方指定場所后（包括發貨中需方即時報暫停發料前已發出的路途混凝土），供方視需方對以上貨物已簽收使用。

B、供貨量驗收方式：供方按容重2350kg/m3進行供貨，誤差允許±2%，如需方對供應的數量有異議時可過磅抽查，如超出允許值的可按數量最小的車次比例作為參考，結算當天的送貨量。供方按常規10 m3~12 m3/每車發貨，每批次可允許一車次小于6m3，第二車次起小于6m3/車加收空載費100元/車。

C、貨物運抵需方指定場所后，需方應在30分鐘內組織檢驗和簽收，如發現重量有大誤差或質量有問題時，需方應立即聯絡供方組織協商排疑和處理，取得解決問題的書面依據。如無上述問題，需方施工中發生怠工時貨到45分鐘內將整車料卸清，過失自負。

5、結結算和付款方式：

A、屬于付款發貨的合同均以供方收到需方交來的購砼款合同才生效，雙方每月月末進行對帳并簽證確認。屬于按進度付款的合同則雙方每月月末進行對數，于每月的2-3日前做好相關的結算確認，若需方拖延不做結算，視為同意以供方的發貨單（已簽收）作為需方認可的收貨數量依據，并于次月5日前付清當月的貨款100%給供方，以即時支票或現金付款，收款收據必須以蓋有供方有效財務章的收據為準。需方以轉帳方式或其它支票支付貨款的以該款項到供方帳戶為準。

B、屬按進度付款的合同，自合同簽訂起30天內，需方如沒有與供方發生供貨關系的.視需方違約，供方按合同工程款的5%收取需方違約金。合同履行過程中如需方違反合同約定支付貨款，供方有權停止供貨，需方不能以此理由或其它任何原因轉用其它廠家的混凝土，（不按合同支付貨款超出15天或需方原因連續30天沒有發生取料的）視需方違約，供方有權終止本合同，并按合同工程款的5%追究需方的違約金。

C、需方應保證工地內的道路順暢安全以滿足車況要求，因場地條件或人為使混凝土車有損害，損失由需方賠償。

6、本合同雙方在公平互等互利的條件下簽訂，應共同遵守，如有一方違約則另一方追究對方的違約責任。合同一式叁份，需方兩份，供方一份，合同發生爭議時應協商解決處理，協商不成任何一方均可向供方所在地人民法院提起訴訟。

供方單位： 需方單位：

供方開戶銀行： 需方開戶銀行：

帳號： 帳號：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

法定代表人： 簽約代表： 法定代表人： 簽約代表：

日期：20xx年x月x日 日期：20xx年x月x日

混凝土銷售合同2

購方：________________（以下簡稱甲方）

供方：________________（以下簡稱乙方）

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經甲乙雙方共同協商，對商品混凝土購銷事宜達成一致意見，簽訂如下條款，以資雙方共同遵守執行。

一、材料的名稱、單價和數量：共計____________元（大寫：________）。

二、乙方供應試驗材料必須滿足：

1、乙方供應的混凝土及使用的原材料，其質量應符合國際標準GB14902—20《預拌混凝土》及其所引用的相關技術標準。

2、乙方應按照甲方所需要的規格和數量及時供應。

3、乙方加強質量控制，為甲方提供優質合格產品。

三、供貨時間、運輸

1、甲方應提前三天將供貨計劃通知乙方，乙方得到計劃后應在甲方計劃三天內供貨。

2、由乙方負責混凝土的裝車運輸，并運至指定地點；到達指定地點后，甲方及時派收料員對混凝土的數量進行驗收，并在送貨單上簽字確認，作為雙方結算的最終依據。（結算以實際送貨數量為準。）

四、貨款支付方式和時間

貨到指定地點后15個工作日內付清此次貨款。

五、甲方的違約責任

1、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨貨款1%的違約金。

2、甲方逾期付款的，應按中國人民銀行有關延期付款的規定向乙方償付逾期付款的違約金。

3、甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

六、乙方的違約責任

1、乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。

2、乙方所交產品品種、規格、質量不符合規定的，如果甲方同意利用，應當按質論價；如果甲方不能利用的`，應根據產品的具體情況，由乙方負責包換并承擔退貨而支付的實際費用。

3、乙方逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。

七、不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，均應提前10天通知對方。終止本合同時，雙方辦理結算手續。

八、本合同一式二份，供方一份，需方一份。本合同雙方簽字或蓋章后生效，貨款結清后此合同終止。

甲方（公章）：________________乙方（公章）：_______________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

混凝土銷售合同3

供方(甲方)：

需方(乙方)：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、國標GB/T14902-20xx《預拌混凝土》等有關規定，甲乙雙方在平等自愿、誠實信用的基礎上，就混凝土買賣事宜協商一事，特訂立本合同。

第一條：工程概況

1、建設單位：

2、施工單位：

3、工程名稱：

4、供貨地點：乙方澆筑施工現場

5、運輸方式：由甲方混凝土攪拌運輸車運至乙方施工現場

6、運輸距離： 公里

7、泵送方式：根據乙方需要提供

8、原材料供應：甲方自購 第二條：乙方混凝土技術要求

由乙方提供混凝土生產通知單，甲方按照乙方提供的混凝土生產通知單所注明的技術要求安排生產任務。

第三條：價格

1、商品混凝土的價格

2、機械使用費

3、本合同各種混凝土數量合 m3，混凝土價款約 萬元。(最終以實際發生量計算)

4、上述混凝土數量及價款以乙方或其指派的出具的收條、發貨單或對賬單為準。

5、如遇市場發生變化需對價格進行調整，甲乙雙方另行商定。

第四條：價款結算及支付

第五條：供貨數量及質量的驗收確認

1、甲乙雙方共同依據GB14902-20xx，《預拌混凝土》、GB50204-20xx《混凝土結構工程施工質量驗收規范》以及GBJ107-87《混凝土強度檢驗評定標準》規定的技術質量要求對送到施工現場的混凝土的數量、質量及澆筑時間等進行簽字確認驗收并作為結算依據。

2、甲方混凝土出廠前，需方可以派人至甲方逐車監磅確認數量，每車混凝土運至施工現場時，乙方可以指定專人簽字驗收。

3、混凝土實際結算數量以乙方監磅人員或施工現場專人簽收的單據為準。以甲方混凝土配比設計容重計算混凝土方量。

4、甲方供貨到現場澆筑的混凝土如出現數量與交付驗收混凝土發貨單的數量有差異時，乙方必須在48小時內通知甲方核實確認，并以書面形式提出真實數量的確認結果作為價款結算有效依據。

5、甲方供貨到現場澆筑的混凝土經乙方表觀檢驗如有質量異常現象，乙方應及時通知甲方，經甲方確認核實后，可做退貨處理。

6、乙方澆筑到工程部位的混凝土發現有質量異常時，應在發現時24小時以內以書面形式通知甲方進行核實，如有爭議，應由雙方組織并會同工程監理、政府主管、質量監督部門共同分析發生質量異常原因的責任，提出書面責任處理意見。屬于乙方澆筑不及時或振搗、養護不當等原因，其責任由乙方承擔；屬于甲方出廠產品質量責任原因的，其所造成的直接損失由甲方承擔。

7、甲方運到施工現場的混凝土，乙方必須保證90分鐘內組織安排澆筑到工程施工部位，如因乙方的原因，超時(每超30分鐘加50元超時費依此類推)或致使運到施工現場的混凝土停留時間過長造成的混凝土坍落度損失或產品質量失效報廢時，乙方應承擔全部責任。

第六條：責任及義務 一、甲方的責任與義務

(1)供貨前根據乙方要求到施工現場進行勘察的同時進行技術交底，以保證混凝土供應的順利進行。

(2)甲方運輸車輛及隨機人員進入現場后，必須服從乙方責任人員的統一調度指揮，積極配合乙方，提供優質服務。

(3)嚴格按照乙方申請的混凝土澆筑計劃，保質、保量、按時供應混凝土。

(4)乙方對現場的混凝土數量及表觀質量有異議時，接到乙方通知后及時采取措施。

(5)澆筑混凝土后，向乙方提供批次相應的歸檔資料。

(6)混凝土澆筑后如產生混凝土異常及質量等問題，應由雙方共同調查分析問題產生的原因，如因乙方在施工過程中延遲澆筑、澆筑方法不合理、養護不到位等施工因素致使混凝土產生質量問題，甲方概不負責，如因混凝土質量問題，其責任由甲方負責。

(7)由于不可抗拒因素造成的停產或整頓，及時通知乙方并協助乙方采取應急措施。

二、乙方的責任與義務

(1)根據施工工程的進度需要，應提前24小時以內以書面的方式向甲方通知所需混凝土的標號、數量及工程澆筑部位、混凝土澆筑方式、合同技術質量要求等，以保證甲方有足夠的供貨時間、計劃準備。 (

2)應保證現場場地的平整、堅實、暢通，有足夠的調車場地及泵車的安全作業環境。甲方混凝土運輸車輛到達施工現場后，應安排專人負責調度指揮，保證車輛及隨機人員進出現場的安全以及車輛駛出現場達到環保要求。

(3)負責免費提供現場作業用水、照明環境及因泵送使用的動力電。

(4)作業現場由于混凝土的運輸、攪拌、泵送、澆筑等原因引起的擾民或民擾的問題，有乙方負責解決。

(5)指派專人負責對運送到施工現場的混凝土運輸發貨單所列項目進行驗收簽認。

(6)按照國家及設計部門的有關技術規范要求，不得自行添加水、添加外加劑等材料。由此出現的問題有乙方負責。

(7)承擔由于對施工澆筑過程中混凝土的跑模、漲模或多要所造成的損失。

(8)對澆筑到工程部位的混凝土的`養護負責。

(9)負責泵管的安裝、清洗、拆除及泵管的堵塞處理，負責泵送機具的保管。

第七條：違約責任

1、甲方未按本合同約定履行義務，應按《合同法》的規定承擔其違約責任。

2、乙方未按本合同約定支付價款，每逾期一天，須向甲方支付拖欠款總額的萬分之五的違約金。

第八條：爭議的解決方式

本合同以下發生的爭議，甲乙雙方應協商解決，協商解決不成，由甲方所在當地人民法院解決。

第九條：其他約定的事項

1、如乙方違反合同約定付款或甲方推薦貨款逾期，甲方有權留置乙方使用甲方混凝土完成的建筑物。

2、如乙方違反合同約定付款，經甲方合理催告后仍不付款，甲方可以選擇向與乙方簽訂建設工程承包合同的發包方主張權利，乙方不得拒絕。

3、乙方提供的混凝土生產通知單及發貨單位為合同有效組合部分。

第十條：本合同自甲乙雙方簽字后生效。

第十一條：漯河市區外，交通、運管等路面運輸問題由乙方負責協調，交通個人違章、交通事故由甲方承擔一切責任。

第十二條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

混凝土銷售合同4

買方： (以下簡稱甲方) 賣方 (以下簡稱乙方) 甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規的規定，本著平等、自愿、誠實守用的原則，就甲方向乙方購買商品混凝土的相關事宜，雙方經友好協商一致，達成如下協議：

第一條 工程概況

建設單位： ;

施工單位： ;

工程名稱： ;

工程地點： 。

第二條 混凝土的標號、單價、數量、金額(單位：元/m3)

第三條 交貨的時間、數量、地點

l、甲方應向乙方提供當月混凝土用量計劃單，本周的混凝土用量計劃單和三天混凝土用量計劃單。

2、甲方須提前壹天書面傳真或其它有效方式通知乙方所需混凝土的供應時間、標號、準確用量和澆筑部位，如有特殊情況要臨時變更，應至少提前4小時通知乙方，乙方應當按甲方通知的時間、數量地點完成混凝土的交付任務。

第四條 混凝土款支付方式：

1、甲方需在每月5日前付清乙方所澆筑混凝土款項的80%，超過付款期限的，按照甲方應付款總額的同期銀行貸款利率計算支付乙方違約金。

2、最后一次混凝土款在本項目混凝土主體屋面澆筑完畢后一個月內一次付清 。

3、混凝土貨款由乙方委派專人 持乙方結算單作為收款憑據，其他票據和人員一律無效(如變換人員乙方需書面通知甲方方可付款)。

第五條 計量驗收及結算方式

1、該條以下內容的計量驗收及結算方式僅針對甲乙雙方。

2、本工程按車方計重結算，過磅量容重為2300-2450kg/m3，甲乙雙方共同監督過磅。

3、每次混凝土澆完后，甲方對過磅量如有疑問必須在混凝土澆完24小時內提出，如未提出則視為雙方認可。

4、結算單上甲方指定簽字人： ，乙方指定簽字人： ，經雙方代表簽字認可的混凝土用量結算單是甲方付款的最終結算依據，以后不再對該依據作任何補充、修改。

5、非因乙方原因造成工程延續停工三十天(以甲方最后一次簽收混凝土的日期作為停工日)，甲方應于停工日起十五日內與乙方辦理結算，并于停工之日起三十日內向乙方支付已供混凝土的全部款項。

6、甲方須于每月終了5日內與乙方辦理混凝土的方量結算，甲方不得以任何理由拒絕辦理結算，否則乙方有權停止供應混凝土。

第六條 混凝土質量驗收標準

1、乙方供應的預拌混凝土我國國家標準《預拌混凝土》(GB/T14902—)有關規定進行驗收，乙方應當在每次混凝土交付(澆筑)完后，向甲方提供該次混凝土7天和28天乙方出具的試壓報告資料。

2、甲乙雙方應對混凝土進行現場見證取樣，甲方作標識乙方負責保養。

3、為了保證混凝土質量，甲方不得指定和提供任何原材料。如甲方有特殊原因指定使用及購買抗滲、膨脹等外加劑，則該部分的質量和資料由甲方保證，乙方保證供應混凝土的質量和資料。甲方需提前15天將提供的外加劑送乙方作相溶實驗和對混凝土有無損害的實驗，經乙方同意后方能使用。甲方派人到乙方攪拌站保管和添加。

4、甲方如對混凝土質量有異議，應于主體封頂完畢后90日內提出，并申請專業機構鑒定，超過異議期，即視為對混凝土質量認可。

第七條 甲方的工作

1、甲方應保證乙方在澆筑混凝土時占道，環保等城管手續。由于甲方的相關手續(如夜間施工等原因)不完善而造成乙方的混凝土損失，甲方應承擔責任。

2、甲方應當在合同簽訂生效后一周內，向乙方無償提供建設工程的施工圖和混凝土澆筑施工進度計劃表。如有變更時，應及時通知乙方并提供變更后的施工圖和施工進度計劃表。

3、在乙方澆筑混凝土前，甲方需完成當次要澆筑混凝土的模板安裝、鋼筋配臵、施工定位放線及其它必要的前期準備工作。

4、甲方保證混凝土在澆筑前，孔樁為無水狀態，在每次混凝土澆筑完畢后，應當按施工規范對澆筑后混凝土進行正常振搗和施工養護。對特殊要求的混凝土，甲方應當根據乙方提出的.指導說明進行現場施工養護。

5、甲方無償向乙方提供施工所需水、電及必要的配套設施。

6、甲方按合同約定按時和乙方辦理結算，不能以其它任何理由推遲辦理結算手續，否則，由此而造成的一切損失由甲方承擔。

7、因特殊原因雙方無法再繼續合作時，甲方必須付清所有貨款雙方終止合同乙方退場，否則雙方在未結清本工程所有貨款之前，甲方不得與其他商混公司再簽訂本工程混凝土買賣合同。

8、甲方每次澆筑完混凝土后必須使用塑料薄模進行覆蓋，否則因此產生的質量及裂縫問題由甲方自行承擔與乙方無關。

第八條 乙方的工作

l、乙方應按甲方提供的技術資料和混凝土的等級要求，制作混凝土調配報告，并根據甲方要求，提供混凝土的檢驗報告，使用水泥和外加劑的出廠檢驗報告單和其它資料等。

2、乙方人員在甲方施工工地交付(澆筑)混凝土時必須服從甲方現場施工管理人員的工作安排，自覺保護甲方現場鋼筋、模板等，維護甲方施工現場的環境衛生。

3、乙方應根據甲方的需要，對工程特殊部位進行養護的混凝土，向甲方提出必要的指導建議。

4、在正常澆筑時乙方必須保證施工現場有兩臺混凝土泵，每臺混凝土泵每小時泵送混凝土不能少于20m，保證每次均能按甲方的要求提供混凝土供應量，不能滿足供應由乙方承擔甲方相應損失。

5、洗管廢渣乙方必須保證每次澆筑完后負責清理干凈。

第九條 安全文明生產

甲、乙雙方嚴格遵守安全生產規程，以人為本。乙方不違章冒險作業，甲方不得強行安排乙方從業人員在帶有明顯安全隱患的環境中作業。

第十條 混凝土損耗

1、在混凝土澆筑前，因乙方原因造成的混凝土損耗由乙方自行承擔。

2、由于甲方的準備工作不充分，導致混凝土無法澆筑或澆筑后影響質量損失，由甲方承擔。

3、混凝土的爆模損失由甲方負責。

第十一條 不可抗力

地震、下雨、政府禁令等不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。雙方免除責任，但應及時通知對方。

第十二條 違約責任

1、乙方逾期交貨，經甲方書面催告后三日內，仍無法按合同約定履行，甲方可解除本合同。

2、甲方逾期付款，經乙方催告后十五日內，仍無法按合同約定履行，乙方可解除本合同，要求甲方付清全額貨款，并承擔每天本合同混凝土總金額的千分之五的違約金。

3、乙方提供的混凝土質量達不到合同約定時，應賠償甲方的直接經濟損失。

第十三條 爭議的解決方式

在合同履行過程中發生爭議，甲乙方雙方可協商解決，協商不成，可向本合同工程所在地人民法院提起訴訟。

第十四條 其它

1、本合同未盡事宜，經雙方共同協商，簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。

2、本合同一式肆份，雙方各執貳份，自甲乙雙方簽章后生效，。 (以下無正文)

甲 方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

時 間： 時 間：

混凝土銷售合同5

甲方：_______________

乙方：_______________

根據《中華人民共和國民法典》的有關規定。甲乙雙方在平等自愿、誠實守信的基礎上，就瀝青混凝土面層成品料的供應達成如下協議，雙方應共同遵守。

一、混合料名稱、規格、數量及拌和好的混合料價格

（該價格固定不變、包含加工費、柴油、燃料費、運雜費、材料款、稅金等，混合料所需的改性瀝青由乙方提供）

1、改性瀝青混合料中面層AC—20，到場價：__________改性瀝青混合料上面層AC—13，到場價：__________

2、瀝青混凝土面層成品料的.級配要求以業主要求的配合比為準，其他技術指標滿足相應規范要求，具體用料數量以實際施工及業主要求工程量所需數量為準。

3、日供成品料數量按甲方的需要提供。

4、成品料到施工現場后，經業主檢驗合格后確認，如有異議，應在甲方檢驗后立即提出。

二、質量要求

1、瀝青混合料必須符合技術規范、業主與項目部的級配要求。

2、混合料應拌和均勻，無花白料。

3、瀝青混凝土面層粗集料規格與質量技術要求：瀝青混合料所需的石灰巖碎石、玄武必須符合業主的招標文件、技術規范及項目部的質量和級配要求，并經甲方驗收認可。所供石料應石質堅硬，潔凈，無雜質，不含風化、近似于立方體顆粒，具備一定的規格與級配。

4、瀝青混凝土中面層細集料質量技術要求各種瀝青混合料出廠技術指標要求。

三、運輸方式及交貨地點

1、運輸方式：乙方負責組織自卸汽車運輸方式供料（每車載重大于20噸）。

2、交貨地點：乙方負責組織自拌和站運料至甲方施工現場，并按甲方指定方法卸料。

四、計量

瀝青混合料重量以乙方磅秤數量和拌和站的電腦記錄為準，如雙方對數量有異議，可到第三方磅秤進行公正。由此引發的費用由計重誤差大的乙方承擔。

五、結算與付款

1、結算日期：乙方憑甲方簽認過的有效過磅單結算聯與甲方委托人員核對后，辦理上批次的工程款結算。

2、付款日期：業主相應工程款到位后三日內。

六、工期要求

具體時間以甲方通知為準。

七、其他約定事項

1、在生產期間，甲方因客觀原因不能施工，甲方提前以電話形式通知乙方。正常生產期內，甲方應以電話方式（不排除以書面形式）通知乙方合理組織生產供料。

2、乙方應幫助甲方組織車輛運輸的有關工作。

3、如甲方因施工生產需要對生產配合比進行調整，乙方應無條件接受。

4、瀝青混合料供應期間，由于供料進度、標的物質量、不按極配要求供料等原因，甲方向乙方發出書面性要求和通知等，具有與本合同相同的法律效力。

八、合同終止

本合同簽訂后，乙方應保質保量的供應甲方，凡出現下列情況之一，本合同將自行終止。

1、乙方供應瀝青混合料達不到質量規范要求。

2、不按甲方約定數量供應（如瀝青混合料供應過多等），但因甲方原因造成的除外。

3、甲方施工任務結束。

九、爭議解決

本合同簽訂后發生的任何爭議，甲乙雙方應本著互諒互讓的原則協商解決，協商不成時，依法向當地人民法院起訴。

十、合同生效

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：_______________乙方：_______________

法定代表人：__________法定代表人：__________

委托代表人：__________委托代表人：___________

日期：________________日期：_______________

混凝土銷售合同6

買方(甲方)：_________

賣方(乙方)：_________

經甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預拌混凝土買賣事宜協商訂立本合同。

一、工程概況

工程名稱：鋼材加工、儲藏車間

工程地點：_________

工程結構：_________

建筑規模：_________

二、技術要求及供應方式

施工部位：車間地坪、路面、消防通道

強度等級：C25

施工時間：__年__月__日至__年__月__日(實際供應時間以工程進度為準)。

混凝土用量：_________ 總建筑面積：_________ 等級報價：_________(每立方)

輸送方式：砼車

質量要求：乙方嚴格按照混凝土泵送施工技術規程(JGJ/T10-95),確?；炷临|量達到國家標準以及混凝土供應的及時性、連續性的要求。__混凝土試塊及技術資料留置方式：混凝土試塊的留置，由甲、乙雙方

試驗員在施工現場共同留置，在各自的試驗室進行養護、試驗，并由乙方提供混凝土試驗資料。乙方只保證送到施工現場的混凝土質量，如因施工、養護等原因造成的構件強度不合格的.，由施工單位承擔負責，乙方不承擔任何責任。

三、計量方式：

采用車載計量，乙方車載量以甲方現場簽收數量為準，甲方指定專人現場簽收的乙方混凝土發貨單是結算的唯一憑據，混凝土結算單掛賬、付款的唯一憑據。每打一次混凝土，甲乙雙方核對一次，甲方可采取地磅稱量、體積測試或派人到乙方單位監督，若發現量差，由責任方承擔。

結算：每月25日雙方核對上月完成工程量并辦理結算手續。

付款：甲方在消防通道、三個車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項止20_年春節前付清。

四、雙方責任

甲方責任：

1、合同簽訂后，甲方應及時提供本工程設計所需混凝土強度等級、配合比設計委托單、有關技術資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計劃表。計劃表應注明混凝土強度等級、使用部位、數量、有無其它特殊要求等內容。施工前甲方應保證現場施工環境符合設備和人員安全，并協調好相關部門的關系，以免造成質量問題。

2、每次混凝土澆筑前，甲方應提前24小時以書面形式向乙方下發混凝土生產通知單，通知單要注明澆筑時間、施工部位、強度等級、數量、坍落度要求等內容，由乙方在通知單上簽字確認。

3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負責現場雙方的配合工作，并做好乙方供貨質量與數量的檢測和簽認等工作。攪拌車到達現場后等待時間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質量，因此造成的損失由甲方全部負擔。

4、商品砼的驗收從生之日起28天后抗壓報告結果為驗收標準，若無異議則視為混凝土質量合格。

5、合格執行中甲方應按約定及時結算并按時付款。結算書送達審核超過五日，即視為認可，若不及時結算或付款，乙方有權停止混凝土供應，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補償金。

乙方責任：

1、合同簽訂后，乙方應積極組織做好施工前的準備工作，包括勘查現場、確定施工方案。

2、混凝土生產過程中，乙方必須確保各種原材料的質量和計量，整個生產過程必須嚴格按國家有關規范和技術標準進行控制，混凝土坍落度嚴格控制在標準之內，如超過標準甲方有權予以退貨，造成損失由乙方自行承擔。

3、乙方生產的各種強度等級混凝土必須保證質量合格，如屬乙方產品質量問題造成的損失，將全部由乙方承擔，如因甲方使用混批(各等級混凝土用錯部位)造成構件質量問題，責任由甲方全部承擔。

4、在施工中，乙方應保證混凝土施工的及時性、連續性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔。

五、安全

甲、乙以方應密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規程的現象發生，如發生安全事故，由責任方承擔一切責任。

六、違約與爭議

合同生效后，任何一方不得單方變更合同內容和單方解除合同，否則由違約方承擔對方合同約定總價款10%的違約金。單違約后，雙方協商解決，協商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。

七、其它

合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內容與本合同具有同等法律效力。

八、合同份數：本合同一式貳份

九、合同文字語言：漢語

十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。

甲方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

____年____月____日

乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

____年____月____日

混凝土銷售合同7

需方：(甲方)

供方：(乙方)

雙方經友好協商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。

一、商品混凝土供應工程概況：

工程名稱交貨地點：梧桐水岸(工程地址)：青石西路

二、商品混凝土的供應要求及價格：

1、一般情況：

2、其它約定事項：

(1)非泵送砼下浮10元∕m結算;使用細石混凝土加價10元∕m;使用P6加價8元∕m，P8加價10元∕m;使用膨脹劑6%加價35元∕m，8%加價45元∕m;使用0.6kg∕m纖維加價15元∕m，0.8kg∕m纖維加價20元∕m;使用防凍劑加劑20元∕m。

(2)關于調價：當原材料市場行情浮動上下超過5%時，由乙方上報甲方核定后，雙方另行定價簽訂補充協議。

三、方量結算方式及付款方式和期限：

1、商品混凝土方量結算方式：按供方電腦碼單雙方現場復核確認為準，每立方米砼國家規范2380±50kg∕m為標準，重量法復核。如有異議甲方三天之內以書面形式通知乙方，雙方組織協商分析解決，否則予以默認。

2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號先供砼3000方、超過3000方所發生砼款在當月25日前結付60%進度款，以此類推;余款在主體結構封頂三個月內一次性結清。

四、技術要求：

1、乙方應按甲方提出的國家標準范圍內的技術要求供應，高于國家標準的'特殊要求，甲乙雙方另行協商決定。

2、甲方應按國家標準和有關技術規定做好施工現場的混凝土施工養護工作。

五、驗收標準、方法及提出異議期限：

1、商品砼的驗收標準，按GB∕T14902-20xx《預拌混凝土》，GBJ107-87《混凝土強度檢驗評定標準》執行。

2、在混凝土供應中，乙方應出具發貨單(一車一單)以及方量確認單(一次供貨單)。

六、違約責任：

甲、乙雙方應嚴格履行合同規定的各項條款，如合同一方違約，由違約方承擔責任，并承擔守約方為主張權利而發生的律師費、調查費、公證費等費用。

七、解決爭議的方式：

本合同在履行過程中發生爭議，甲、乙雙方應友好協商。如協商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。

八、其他約定事項：

1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應以書面或傳真形式向乙方申報供料計劃，以使乙方合理安排生產，確保商品混凝土的按時供應。

2、甲方應做好澆筑混凝土前的一切組織準備工作(如：道路堅實通暢，用水、照明齊全等)，以及供料期間的現場指揮和安全工作，為乙方能順利、及時、優質完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現場后等待時間不超過45分鐘，以免影響混凝土質量。

3、甲方在商品混凝土澆筑接近結束前，應提前一小時明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負責。

4、乙方應按甲方提出的供貨要求，根據國家有關規定，組織生產供應商品混凝土，做到保質保量。并按規定向甲方提供相關的商品混凝土技術資料。

5、乙方應做好商品混凝土出廠檢驗工作，甲方在乙方商品混凝土運抵澆筑現場后，應及時做好相應的驗收工作，如出現問題，應立即通知乙方協商解決。

6、乙方在組織生產供應商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續正常供貨時，須至少提前一天通知甲方協商解決，否則造成后果由乙方負責。

7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時，免除雙方違約責任。

九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經甲、乙雙方共同協商，另行簽訂補充協議。

十、本合同一式貳份，雙方各執壹份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

20xx年12月xx日20xx年12月xx日20xx年12月xx日

混凝土銷售合同8

需方（甲方）：

供方（乙方）：

上思縣大偉混凝土有限公司為進一步明確責任，保障供、需雙方利益，經友好協商，依照《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規、條例規定，遵守平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就預拌混凝土購銷事項協商一致，訂立本合同。

一、商品混凝土的品種、價格及其他約定見下表：

二、項目基本信息

工程名稱：

項目規模：

建設單位：

施工單位：

項目地址：

預計混凝土使用量：

三、供貨數量的確認

1、需方收貨人員須在混凝土卸出攪拌車罐體前對《混凝土送貨單》進行簽收確認；如需方在混凝土卸出后不予簽單的，供方視同需方已認可該批混凝土數量無誤。對供方計量有異議可以在卸料前當場提出以便雙方校核，否則視為確認；也可對任意車次抽檢，抽檢時，供需雙方必須有專人在場，雙方簽字確認；抽檢以三車次平均數為計量基數，如供方送貨單標示的數量與標準基數正、負誤差超過2%時，則當批全部車次以該基數來計算當批次供貨量，并且供方對需方做出500元/車次的賠償。

2、需方收貨人員在每車混凝土隨車送達的《混凝土送貨單》上簽名后，其中一份（客戶聯）由需方自行留存、其余由供方留存，并各自負責保管以便對賬查驗，互為佐證；如一方單據不全則以另一方留存的單據為據。

3、雙方以供方《混凝土送貨單》上標明的、經需方人員簽收的數量進行對賬結算；供方憑此單核對各強度等級的混凝土供應數量并依本合同第一條所列的單價計算貨款金額，生成《商品混凝土結算單（或對賬單）》；供、需雙方相關人員確認無誤后，在《商品混凝土結算單（或對賬單）》上簽字、蓋章確認。供方按合同約定時間將結算單據送達需方，如需方在2天內不予簽字或蓋章，則視同需方已認可該單據內容進行結算付款，否則供方有權停止供貨并依據本合同約定的標的單價和需方現場人員簽收確認《混凝土送貨單》上標明的數量依法向需方追索貨款和違約金。

四、貨款結算及支付方式

1）雙方在每月憑簽認的《上思縣大偉混凝土有限公司混凝土發貨單》核對各強度等級的混凝土供應數量并依據本合同所定單價計算貨款金額，經雙方確認后，在《商品混凝土結算單》上簽字或蓋章；遇有甲方不能蓋章時，由甲方授權指定的業務經辦人簽字確認，如因甲方原因造成無法簽字蓋章，乙方有權停止供貨。

2）混凝土砼款以月結方式進行結算，次月5號前對賬，10號結清上月貨款，若逾期至15號甲方未付清上月貨款，乙方有權停止供貨，并每天按上月實際用量所欠金額的5‰收取滯納金。

3）甲方、乙方中途單方終止合同的，應按未履行部分砼款總值的10%計付違約金賠償對方。

4）供應期內，非乙方原因造成混凝土停供的，甲方須在停供之日起15天內向乙方結清全部貨款。

五、混凝土的質量責任、驗收標準及評定方法：

1、驗收標準：按中華人民共和國國家標準GB/T14092—20xx《預拌混凝土》進行驗收。

2、驗收方法：以現場交貨結果作為判定混凝土質量依據。具體做法為：由需方持證試驗員在交貨地點按照GB/T14092—20xx《預拌混凝土》的要求制作試塊，取樣前需方負責通知供方人員（或以及需方認為有必要到場的其他人員）到場確認，在攪拌車卸料至該車總容量的1/4至3/4之間進行，且應在混凝土到達現場后40分鐘內完成；其試塊要按規范標準養護，抽樣的模具及送檢費用由需方承擔。坍落度檢測應在混凝土運到交貨地點時開始20分鐘內完成，坍落度控制值按國標GB/T14092—20xx《預拌混凝土》混凝土坍落度實測值與規定的坍落度之差值：50—90mm坍落度允許偏差±20mm，≥100mm坍落度允許偏差±30mm。

3、驗收評定方法：混凝土強度或抗滲評定分別按GB/T50107—20xx和GB/T50082—20xx的規定進行。如混凝土的試塊評定為不合格，則由需方委托經供方認可的有資質的檢測單位進行鑒定。已確認因供方原因造成混凝土強度或抗滲等級達不到合同要求，因此而造成的直接經濟損失由供方負責賠償和支付鑒定費，屬需方原因則由需方負責。

4、供方每次供貨向需方提供相應的商品混凝土資料一式三份及留樣試塊28天強度報告；每套資料按需方實際使用混凝土的品種、數量及《訂貨單》所著內容編寫，如因需方的過錯、失誤導致資料需要重做的，按10元/份收取費用。

5、供方將混凝土送達施工現場后，需方必須及時組織安排在90分鐘內將混凝土卸出攪拌車并正確澆筑到工程施工部位；如屬需方原因的導致混凝土停留時間過長造成坍落度損失、離析或產品失效報廢時，需方必須簽收并在《混凝土送貨單》上注明，負責安排場地卸出處理；如需方強行使用，所造成的質量問題由需方承擔。由于需方組織管理、施工工藝或養護不當等原因而造成的混凝土質量問題和經濟損失由需方負責；屬于供方產品質量原因的由供方負責。

6、未經供方同意需方不能往混凝土中加入任何物質，如需方強行加入使用的，必須在《混凝土送貨單》上注明，且由此造成的一切問題由需方承擔。

7、如需方發現到場的.混凝土有任何質量異?，F象，應及時通知供方確認核實后，如果屬實的需方有權拒收并作退貨處理，其退貨的經濟損失由供方自行承擔。

8、需方對已施工到工程部位的混凝土如發現有質量問題時，應在24小時內書面通知供方，以便供方進行核實確認；如雙方對質量問題責任有爭議的，由需方組織會同供方、工程項目監理、政府主管質量監督部門溝通分析確認質量責任，并共同提出書面的責任處理意見。如判定屬于需方施工工藝不當、澆筑不及時或施工管理不到位、養護不當等原因的，其責任由需方承擔；如判定屬于供方出廠產品質量責任原因的，其所造成需方的直接經濟損失由供方承擔。

9、商品混凝土為半成品拌合物，因此商品混凝土工程的最終質量，不僅僅決定于商品混凝土本身的質量，而且與施工、養護質量密切相關；混凝土的強度以工地現場按規范取樣、制作試塊的抗壓強度為準；需方未按混凝土規范要求進行施工、養護的，混凝土工程出現質量問題由需方自己承擔。

六、雙方責任及義務

1、供方的責任及義務

1）供貨前由供方相關人員到施工現場進行勘察并進行技術交底，以保證混凝土供應的順利進行。

2）供方機械設備、運輸車輛及相關工作人員進入施工現場后，必須服從需方現場負責人員的安全合理的指揮調度，積極配合甲方施工管理，提供優質服務。

3）按照需方申請的混凝土澆筑計劃，保質保量、按時供應混凝土；如因不可抗力原因或供方自身條件限制等原因無法按約定時間供貨的，應在接到需方訂貨通知后至開盤前及時通知需方，以便需方做好應對安排工作。

4）泵送混凝土由供方負責將混凝土泵送至指定工程部位，由需方負責現場布管及卸管。

5）供貨過程中如因供方原因導致供貨暫緩（停）或終止的，必須及時通知需方現場相關人員做好應對措施。

6）負責做好本公司員工的安全教育及現場管理，杜絕違章操作。

7）及時協調處理好需方的有效投訴建議，持續改進并完善產品質量管理、生產供貨流程體系及提高服務水平。

2、需方的責任及義務

1）需方應根據自身的施工安排和工程進度需要，將《訂貨單》在需要供貨前提前24小時以書面、傳真或短信等有效的方式通知供方（單次訂貨量超過300m必須提前48小時、超過800m必須提前72小時），《訂貨單》必須清楚準確地填寫各項內容，并提供詳細的相關技術要求及施工進度計劃給供方，以便供方做好供貨相關的準備工作；需方由于自身原因需要委托供方工作人員代下《訂貨單》的，需出具《訂貨單簽發授權書》給供方并自行承擔被委托人行為的一切結果。如施工計劃遇有臨時變更或取消的，需方必須提前4個小時通知供方，否則需方要對供方已出貨的混凝土予以簽收和結算，導致泵送設備跑空到施工現場的須支付臺班費1500元/次。如因需方訂貨不及時、訂貨單內容錯誤或意思表述不清等原因，導致供貨延誤或其他責任后果均由需方負責承擔。

2）需方在《訂貨單》約定供貨數量外的追加數量應在開盤前4時以傳真或電話通知供方相關部門或人員，若因不及時通知供方或追加數量過大而導致供貨困難的，則供方有權停止供貨，由此產生的損失、責任由需方承擔。

3）需方必須保證施工現場場地寬闊、平整、堅實、進出道路暢通，滿足供方車輛及設備和隨機人員的安全供貨需要；負責提供水電及照明滿足施工要求；負責辦理好相關占道施工和噪音擾民等方面的審批手續。供貨前通知供方進場察看，供方確認以上條件成熟后方能進場；如因道路或工作環境不良影響攪拌車通行安全或泵機及其他設備施工安全和供方工作人員安全時，供方有權拒絕送貨。

4）在交貨地點設立明顯的安全標志，安排專人調度指揮；供方按合同要求將預拌混凝土運到指定地點后，需方委派專人對混凝土運輸車輛進入施工現場進行調度指揮和負責驗收簽字工作；負責在工地出口處設立洗車平臺并配備專人清洗車輛，確保供方車輛輪胎不粘帶泥沙出工地，否則由需方承擔由此引發的相關部門對供方車輛等設備的罰款。

5）需方的工作人員、設備等必須與供方的車輛、設備保持足夠的安全距離（特別是泵送混凝土施工時，人員不得處于泵管出料口前方或下方，汽車泵必須采用牽引繩引導泵管等，以防傷人）和保證有足夠的安全防護措施，各自做好自身的施工安全管理工作。需方施工現場環境及安全設施必須符合國家及各級政府有關安全生產法規的要求，如未達到施工條件而需方強行要求施工所導致的后果（包括：陷車、陷泵和設備損壞、人身安全等）由需方承擔。作業現場由于混凝土運輸攪拌、泵送及澆筑等原因所引起的擾民或民擾問題，由需方負責協調解決；由此而給供方造成經濟損失的，需方應負責賠償。

6）需方應對運至工地的混凝土及時按規范要求組織澆筑施工并養護，并協助處理每次混凝土澆筑完成后泵機剩余的混凝土和供方清洗設備的廢水。

7）為保證工程質量及保護雙方利益，需方不得就同一項目訂購其他廠家的混凝土使用，或自行攪拌混凝土與供方出廠的商品混凝土混同施工于同一工程項目，否則每施工一次，需方向供方支付違約金20xx元/次，由此造成的質量后果由需方自負。

七、其他

1、需方簽發的《授權業務經辦人員聯系卡》為本合同之必要附件；如業務經辦聯系人有變動時，應提前2個工作日以書面形式通知供方。

2、雙方簽訂合同的公章，必須是雙方單位法定公章或合同專用章，如采用項目部公章和項目負責人簽字，必須有單位法人委托書確認。

3、在合同履行過程中，因先后行使抗辯權終止合同或執行中有變動的，應提前7個工作日書面通知對方。

4、合同未盡事宜，由雙方協商另行約定提出補充協議。經供需雙方簽字確認的合同附件、往來函件、補充協議等與本合同具有同等法律效力。

八、爭議解決方式

本合同項下發生的爭議或糾紛，雙方應及時協商解決或申請調解解決；協商或調解不成的，可向南寧仲裁委員會申請仲裁；違約方須賠償對方經濟損失并承擔案件仲裁費、律師代理費、執行費、通訊費等。

九、協議生效、失效及份數

本合同自雙方代表簽字蓋章后生效，工程結束并付清貨款后自行失效。本合同一式兩份，供、需雙方各執一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

混凝土銷售合同9

供貨單位(甲方)：

需方單位(乙方)：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》等相關法律法規的規定，供需雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎上，訂立本合同。

第一條建設單位、施工單位、工程名稱及地點

1.工程名稱：

2.施工單位：

3.建設單位：

4.工程地點：

第二條混凝土合同供應量及合同金額

1.混凝土合同供應總量：約方(以實際供應量為準)。

2.合同總金額：以實際結算量為準。

第三條質量標準和技術要求

1.預拌混凝±的質量必須符合GB/Tl4902—20xx《預拌混凝土》的要求。

2.預拌混凝土的強度試驗結果評定以DBJI07—87《混凝土強度檢驗評定標準》為準。

3.原材料、添加劑符合國家及行業相關標準要求。

第四條混凝土的強度等級規格、數量、結算單價、澆筑泵送方式、澆筑工程部位、技術質量要求等。

第五條立訂貨、送貨

1.需方每次要求供貨時，必須提前一天用書面訂單、或者短信通知供貨方，明確澆灌時間、混凝土強度等級、塌落度、數量和澆筑部位。采用短信通知時，應由需方指定專人與供方調度聯系，以供方調度的電話記錄為準;當要求提供特殊要求的產品時，應提前5天通知供方。

2.供方發貨要求準確填寫工程名稱、車號、混凝土強度等級、數量、澆筑部位和發貨時間。

第六條驗收

1.供需雙方根據國家、省市的有關技術標準及合同約定對供方供貨到施工現場的混凝土數量、混凝土強度、澆筑時間等內容進行驗收，并簽字確認。

2.供方應足量、保質、高效送到施工現場，并隨時接受需方抽查。如有方量、質量問題屬實的，供方應及時提供等量的合格產品，并接受需方對當批次混凝土的抽檢，如有方量不足，以前所供應的混凝土方量則以該次抽查值進行結算。

3.需方對澆筑到工程部位的混凝土發現有質量異?，F象的，應及時通知供方進行核實;如有爭議，雙方應會同工程監理、建設工程質量監督管理部門共同確認責任，并提出書面責任處理意見。屬于需方澆筑不及時或振搗、養護不當等原因而造成的質量問題，責任由需方承擔;屬于產品質量問題的，由此給需方造成的所有損失由供方承擔。

4.供方供貨到的混凝土，需方應及時組織安排澆筑到工程部位。由于需方原因致使運到現場的混凝土卸料單車時間超過120分鐘，供方不再對該車砼質量負責，同時需方應承擔給供方造成的損失。

第七條混凝土數量結算

1.供方的攪拌樓計量系統，已通過相關部門的計量檢測，符合國家標準要求，混凝土結算數量以需方現場簽收的混凝土發貨單載明的數量為準。需方有權采用隨機抽選的辦法(抽2車以上取平均值)，對供方送貨量進行過磅抽樣檢查，如發現供方送貨量與送貨單數量超過偏差正負3%，以抽樣結果確認的數量作為當批次所供應的混凝土方量為結算依據。

2.供方所提供的所有標號的混凝土每1方等于2.35噸計算。

第八條預付款、貨款結算及支付方式

1.貨款付款方式

2.戶名：

賬號：

開戶行：

3.需方未按合同約定期限支付貨款，逾期3天后，供方可電話或書面通知需方暫停供應混凝土。

第九條雙方責任

需方：

1.本合同在合同未解除前不能使用其他混凝土廠家的商品混凝土。

2.保證按合同及時支付貨款，如違約，需方應按付款額支付每天4‰的違約金。

3.混凝土使用計劃提前24小時通知供方，具體的澆筑部位，需要混凝土的時間、數量、速度等要求提前2小時通知供方。如遇供方生產任務緊張與需方要求送貨時間相沖突時，可適當調整送貨時間。

4.保證現場運送混凝土車輛行走道路的暢通，并負責運輸砼所必須的電力、照明、水源和臨時清潔車輛場地，以及對混凝土運輸車卸料期間的安全負責。

5.如需方要求供方提供泵送設備，需方負責供貨設備進退場的裝卸、安全保障及混凝土管道布設清理工作，如因需方使用不當造成的設備損壞，供方有權要求需方賠償相應損失。

6.需方應負責協調工地周邊環境。

供方：

1.甲方應按規范及合同的'要求，負責預拌混凝土的配合比設計、試驗。并提供預拌混凝土原材料的材質檢驗報告、配合l：LJSt報告。

2.預拌混凝土書面供應計劃表送達甲方后，甲方應按乙方要求及時組織生產，并按時供應預拌混凝土。

3.甲方應按國家現行有關規定、技術規范組織生產，隨機取樣，制作試塊，并將試塊檢驗的出廠報告及有關資料及時提供給乙方。

4.甲方應按本合同約定的供貨時間及時供貨，保證工程連續澆搗的需要。

5.甲方進入本工程施工的人員，應戴好安全帽，遵守國家有關安全操作規程，服從乙方施工現場安全管理規定。

6.應對混凝土所需的材料進行檢測，合格后方能使用。

第十條違約責任

1.乙方應保證在合同約定的付款期限內及時支付每筆應付貨款，如乙方未按時支付貨款，甲方有權停止供應混凝土，直至乙方支付應付貨款，由此造成的一切損失甲方不予承擔。

2.在雙方合同未履行完畢或未解除合同前，乙方如使用其他混凝土廠家的商品混凝土，則應立即付清欠款，并按該工程所有混凝土貨款總額的5‰支付違約金。

3.違反本合同相關規定造成的損失由責任方負責。

4.解決合同糾結方式：發生糾紛時，若雙方無法協商一致，則到供方所在法院進行裁決。

第十一條其他約定事項

1.在合同履行過程中，因需要變更或進行抗辯權終止合同的應提前5日書面通知對方。

2.供方實驗室自檢出具的原材料檢測、配合比報告由供方免費提供，混凝土質量以28天抗壓強度和主體結構砼回彈結果為評定混凝土是否合格的唯一標準?，F場見證取樣由需方委托供方送檢，供方可免費提供試塊制作和標準養護。

3.泵送混凝土疏通管道使用的砂漿按當批次同標號混凝土單價結算。

4.本合同約定的混凝土價格須隨行就市，如市場有調整，由甲方以書面的形式通知乙方，并協調定價。

5.未盡事宜，經雙方協商一致后可另行補充約定，合同自供需雙方簽字蓋章之日起生效，完工帳清后自行終止。

6.本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

第四篇：銷售計劃總結集錦

制定好銷售計劃對于銷售人員來說是很重要的，可以讓銷售工作者得到更好的發展。今天小編在這給大家帶來銷售計劃，接下來我們一起來看看吧!

銷售計劃1

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1.每周要增加__以上的新客戶，還要有____潛在客戶。

2.做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10.為了今年的銷售任務每月我要努力完成____元的任務額，為公司創造更多利潤。

銷售計劃2

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2，打造一支有戰斗力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

3，做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做。

有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計劃

1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，配合總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)

A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容

a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)

b、生產實踐(由車間負責，我來協調)

c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)

e、新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)

f、培訓考核(我負責，并向總經理匯報結果)

B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

C、培訓時間：在一個月內完成。

D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)

A、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整

B、確定工作目標：老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

C、準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體

情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基

B、制定、完善售后服務工作和措施。

銷售計劃3

一、主要工作情況

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地拜訪客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、對此，我做出了月份的工作計劃：

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

銷售計劃4

回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售計劃5

__年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣傳資料的更新;廣告的設計和制作;網站的設計和制作;醫院動態的編寫和發放;策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯誼。

數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名(包括主任)。

存在的主要問題

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

__年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通，及時更新最新內容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發占領嘉禾地區及基地1——2個。

7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

9、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃。

10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規范進行，及時更新院內外宣傳畫版。

12、市場?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽北嘀萍蘋褐魅?人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計8人。另客服中心導醫10人。

銷售計劃總結精選集錦5篇

第五篇：銷售總結計劃

市場銷售總結及規劃

2011年隨著品牌公司總部對市場的政策調整，公司對全年銷售政策在去年的基礎上也進行了一個系統的規劃和相應的調整，并制定出全年的一個市場銷售計劃，使我們市場人員清楚該怎么去按照公司的規劃去逐步實施和開展工作。具體為以下幾個方面：

一，銷售指標管理。通過對區域內各經銷商任務書的簽訂以及對整個過程的執行情況的跟蹤，在這個過程中做好我們的銷售服務工作，要求經銷商按照我們的要求嚴格執行，根據客戶的重視程度提供對比的支持來協助客戶進行銷售指標，加強新品的推廣以及跟進銷售工作。定期發現經銷商在任務劃分階段未能按照進度完成時就及時調整，同經銷商一同商量想辦法完成，對個別情況比較糟糕的經銷商，對其下達任務整改書來限期整改，如果依然不能改進的經銷商并對其市場做出相應的調整?，F有經銷商大部分都已經完成了全年的銷售任務指標（回款指標和出貨指標），但是還是有極小部分經銷商沒有按照公司的規定任務的分解來完成，也影響了今年的銷售任務指標，這也是2012年需要進一步完善改進的一個重點工作。

二，經銷商的管理。通過對經銷商的分級管理制度，根據經銷商達到的級別提供對應的工作支持。重點對現有的網點進行的優化工作，在形象及陳列上嚴格要求經銷商按照公司的規定及標準執行，加強終端督導的定期巡店拜訪工作，增進與客戶之間的溝通和交流，發現問題及時解決問題，對于在經過調整后形象以及銷售上都不能達到公司的標準的客戶進行優化，全年已優化網點3家。通過公司的形象

升級政策，升級更換了部分經銷商的形象專柜并發放了一定數量的吸塑燈箱，從而改善了部分經銷商店內的品牌形象。在維護好現有的網點的同時在空白市場開發部分新的網點，對新開網點從開始就跟進協助其銷售，努力把其銷售范圍內的銷售額做到最大化，全年共新增網點8家。

三，銷售團隊的建設和管理。2011年銷售團隊從編制上對各個崗位的都基本建立（銷售部負責人、品牌經理、培訓師、終端督導等），組建的銷售團隊目前為止從人員的專業素質和人員的編制以及穩定性都是比較好的，各個崗位的市場人員都根據自己的工作職責比較好的執行了公司下達的各項工作，并得到了大部分經銷商的認可和贊揚。

四，促銷方案的制定及促銷活動的開展。結合公司推出的階段性的促銷方案以及當地市場的實際情況，充分利用現有的贈品物料以及客戶的資源，根據不同的時間段制定合理有效的促銷方案。通過活動總結制定出一套針對開展促銷活動的流程模式，對整個活動的活動前，活動中，活動后的過程的執行運作情況分析總結、調整。使其每一場活動方案都能新穎、氛圍都能營造好，銷售任務都能完成，在2011年單場促銷活動銷售量整體較2010年有所提升。雖然在這些活動中有成功的，有失敗的，但每一次活動后留下的都給我們帶來的是為下一次更好的做好活動的寶貴經驗。

五，培訓工作的開展和跟進。針對性的做好自己銷售團隊的內部培訓工作以及對經銷商BA的培訓工作。公司銷售團隊在掌握了現有

產品和結合新品上市以及新品牌的的銷售技巧的基礎上，更靈活的運用到實際銷售過程中，再做好在巡店時對經銷商BA的下店培訓工作。通過品牌公司總部的專業培訓老師和公司內部的培訓老師進行系統的培訓，有計劃的定期開展集中性大、中、小型的培訓會，有效的增加了各經銷商BA以及自己的銷售團隊專業素質和品牌忠誠度，并延伸到實際的銷售過程中去，得到了比較明顯的效果。

六，數據及表格的管理。在辦公室的協助下，完成了公司每月規定完成的表格以及市場銷售需要的表格，通過這些表格及時的掌握了數據，比如庫存數量、出庫數量（各單品的數量）、客戶進貨額，回款額，銷售額等，及時的了解了通過數據反應出來的很多問題，再根據反應出的問題對市場做出判斷及時的調整和拿出解決方案。雖然很多表格工作都是在摸索，不是很完整，但是在新的一年將逐步的規范并建立其一套系統的表格管理方案。

雖然2011年完成了公司的銷售任務，但是只是公司2011年回款和進貨的完成，雖然客戶回款及進貨上較2010年有了相應的改善，但實際出貨額上還沒有完成任務指標，庫存依然不合理。所以2012年的任務還非常艱巨，在完成今年的銷售任務的同時還要將庫存降為一個合理的范圍是我們的工作重點。那就需要我們在去年的工作上將工作做的更好、更細。具體要做到以下幾個方面：

一，在整個銷售區域內做到523萬的經銷商回款，根據去年各經銷商的實際回款和進貨數據，制定今年的銷售任務的合理分解。目前為止在現有網點經銷商的基礎上只分解了401萬，還有122萬的空缺

需要想辦法去完成和落實，主要集中加強市場新網點的開發，針對現有市場空白區域，爭取今年完成網點新的開發和布局。在現有的區域內還有很多空白市場，這些市場沒有網點就沒有銷售，白白的被浪費了，網點開發出產生的銷售將會減輕部分市場壓力，所以網點的開發工作是今年的一個工作重點，對有提升空間的網點來想辦法突破，特別是部分鄉鎮網點。對已經分解的要積極的跟進，在整個過程中嚴格按照要求執行落實。

二，完善銷售部人員架構。在2011年的人員架構上，完善業務人員、終端督導、促銷美導等各個不同崗位人員編制。明確劃分各個崗位的工作職責、制定管理考核方案來實行新的薪資標準、以及平時的專業考評和業務考評。通過表格化管理，讓每個人清楚的知道自己工作表現的好壞程度和價值，從而穩定銷售部人員工作心態和提升工作激情。

三，認真的執行落實公司的每項政策及方案，完成品牌公司下達的各項工作指標。公司的每項針對市場制定出的政策方案都要通過各個部門以及同事之間的配合來貫徹執行和落實。

四，加強對經銷商的管理工作?？偨Y繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對不同的經銷商制定不同的管理方法，嚴格按照公司的規定執行落實，多向客戶提要求，并監督客戶按照要求的來嚴格執行。完善終端督導的巡店工作，制定一套規范的巡店制度長效的執行。

五，培訓工作的完善。在現有的基礎上制定一套完整的培訓體系，落實公司的培訓師及做好銷售團隊的培訓工作，做好培訓師及終端督

導針對經銷商BA的培訓計劃，結合品牌公司的資源以及培訓老師合理有計劃的安排好系統的有效的培訓會。

六，促銷活動的制定及實施。在總結去年所做的促銷活動的同時制定一套科學有效的機制。提早制定促銷活動計劃（每季度第二個月初制定下一個季度的），包括促銷活動的排期、不同時期促銷方案的制定，活動方式的創新、促銷活動物料的豐富以及整個促銷過程的執行監管。對配合好的客戶，新開發的客戶以及市場空間大的區域客戶重點扶持，通過促銷活動努力提升客戶區域內市場的銷售。

伴隨著2011年工作的結束了，回顧過去一年的工作讓我從中又學到了并領悟到很多新的東西，雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂趣和工作時的快感。嘗試了很多以前都沒有嘗試的，讓我從中更多的挖掘自己，從中體會了各種酸甜苦辣并督促我每天都學習著，每天都進步著，每天都成長著！今年的工作還很多，任務也相當艱巨，但我相信只要我能結合實際認真負責的把以上的工作做好，多與公司領導的溝通和交流，加強同事之間的配合，學習別人的長處，改正自己的缺點，就一定能夠很好的完成今年的工作。

胡云碧

2012年元月6日