第一篇：車展銷售計劃總結

一

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網小編為您整理了關于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內容：

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內容：

1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網小編為您整理了關于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內容：

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內容：

1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

二

車展方案

一、活動時間

年 月 日—— 年 月 日

二、活動地點

******大型車展現場 號場地

三、活動內容：

1.展車及汽車信息服務 ① 模特

② 主持人集體宣講所有展車情況

③ 銷售顧問獨一介紹各自負責車輛介紹 2.售車

① 現場銷售事宜管理 ② 保險上戶指導 3.有獎問答

① 提前準備題目

② 向客戶及參觀者出題，并告知揭曉答案時間

四、準備工作 1.現場布置

① 鋁合金大棚及 ② 展車位置 ③ 地毯布置

④ 客戶休息區及茶水飲品等 ⑤ 音響設備 ⑥ 接待處

⑦ 咨詢處及簽到臺 ⑧ 大型噴繪

⑨ 大型DVD及電視等視頻設備 ⑩ 電路及燈具等

11現場其他裝飾：盆景、吊式、休息區桌上擺放物等 ○ 12木板封搭花臺 ○ 2.人員安排 ① 禮儀接待 ② 銷售顧問

③ 茶水員

④ 簽到接待員 ⑤ 車模 ⑥ 音箱師

⑦（為調節現場氣氛的準備活動員、主持人)⑧ 安保人員 ⑨ 夜間值班人員

⑩ 大棚搭建及物品擺放人員 11展車調用外勤人員 ○

12機動小組 ○ 13負責人 ○

3.車展宣傳資料及媒體資料 4.攜手媒體

(5.為調節現場氣氛的準備活動安排)6.擬定并采購物資 7.確定展車

8．確定展棚租賃公司搭建

五、宣傳方式

1.電視臺、報紙、交通音樂廣播電臺

六、具體時間安排 1.前期計劃

2.前期搭建、布置及宣傳 3.中期開展 4.后期處理安排

七、經費預算 1.邀請人員費用 2.采購物資費用 3.媒體宣傳費用

八、緊急預案

① 現場燈光、音響在演出開始之前，對線路進行全面檢查，防止因電線短路而發生火災；

② 車展現場配備滅火器一臺，并由1名專職管理，防止舞臺周圍因電線短路引發的小事故變成大火災；

③ 如火災發生后，現場工作人員立即撥打119，通知消防前來救火； ④ 秩序維護人員提醒現場人員不要慌張，組織現場人員有秩序地從出入口和應急出口逃離現場；

附：

備注：1.將所有花臺用木質板全部搭起，形成高臺，使其也能充分利用起來，以花臺的長 度及寬度均可放上展車，且有突出重點車型的效果。

2.配上電視，對其他未售車型有動態展示。3.將音響處下方鋪上木板，從而充分利用起來。

三

汽車4S店車展方案 車展方案

單位：山西運城騰飛力帆4S店 時間：2009年10月24-25日 地點：運城南風廣場

舉辦方：通達廣告公司、《潮流快訊》 一． 活動概述

自2001年以來中國汽車工業總體上保持了良好的發展勢頭，2007年銷量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業已連續九年增幅保持兩位數增長。2008年，受國際金融危機的影響，我國汽車產銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于2007年。而2009年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產銷量保持高位增長，連續4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發展勢頭良好連創新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業銷售商，具有一定的規模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。二． 活動目的 參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態展示我公司也會將620車型的上市發布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。三． 活動時間及地點

時間：2009年10月24日至2009年10月25日 地點：運城市南風廣場（運城商業中心）四． 活動內容 1.現場接待介紹

我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優秀的銷售人員現場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設計而布置城此次車展一塊亮點區域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）2.現場促銷活動

A.我公司將在車展期間為每一位意向客戶發放包括購車代金卷 鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。

B.我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。C.屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。3.620產品推介會

在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等 4.車輛特技表演

車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。5.車展內活動廣告巡游

我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應數量的工作人員在本次車展的全部場地內進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度。

五． 人員組織 總指揮： 現場指揮： 車輛管理： 現場人員管理： 現場協調： 銷售人員：

客戶匯總專員： 物料管理： 后勤支援： 財務支援： 六． 車輛安排

參展車型

力帆620型天窗版（國機）力帆620型舒適版（國機）力帆620型舒適版（進機）力帆320型舒適版 力帆320型典藏版 七． 物料準備 參展費用： 項目 數量 參展車位 7臺

上市發布會 2場 現場布置： 所需物料 規格 地貼噴繪

數量 2 2 1 1 1 單價（元）1500/臺 1900/場 數量 顏色 價格 黑 68800 銀 63800 銀 73800 紅 48800 藍 40310 總價（元）10500 3600 小計：14100元 價格（元）刀旗

輪胎墊 品牌地標 X展架 太陽傘 摺疊桌椅 CD光碟 小計

車輛布置： 物料名稱 車身貼花 紅綢彩花 車頭頂置牌 座椅套 成型腳墊 內飾掛件 禮品發放： 物料名稱 鑰匙扣 環保袋 商標水杯

規格 數量 規格 數量 單價 總價 小計 單價 總價

第4/7頁

代金卷

宣傳彩頁 小計

現場廣宣：

物料名稱 規格 數量 手舉牌 壽帶

人員及車輛損耗：

物料名稱 規格 數量 礦泉水 汽油 輪胎寶 擦車毛巾 工作餐補

八． 活動日程安排 時間 內容

23日12點前 所有物料準備齊備

23日17點前 所有參展車輛齊備

單價 小計 單價 小計 執行人 總價 總價 責任人

第5/7頁

23日18點前 展場地貼到位

23日18點 展會前工作安排會議

24日7點 參展人員到店做出發前準備 24日7：30分 出發前往展會 24日7：50分 到達展場 24日8點 展會準備

24日13點 發布會前準備 24日14點 620上市發布會 24日18點 當天總結會議 25日8點 人員到達展會 25日15點 發布會前準備 25日16點 620上市發布會 25日18點 當日總結會

25日18：30分 展會收尾工作

26日09點 本次展會匯總總結會議 九． 費用核算及來源 本次車展費用如下： 參展費用： 現場布置： 車輛布置： 現場廣宣：

人員及車輛損耗： 合計：

十． 活動注意事項

四

五

汽車4s店促銷活動方案

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購限量車型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養或5000元超級大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。

歲末禮四：1000元大優惠 即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓練營參加禮以及千元大獎

2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精美禮品，更有超乎期待的現場抽獎1000元大禮相送。

歲末禮七：購車即送VIP卡

2011年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張VIP銀卡，持卡可享受保養工時費全免、保養維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務。

歲末禮八：價值4999元的630L汽油抽獎

2011年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。歲末禮九：“樂”享生活

慶“樂馳8周年",紀念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！

第二篇：銷售顧問車展總結

銷售顧問車展總結

銷售就是幫助顧客解決問題。今天小編給大家為您整理了4s店銷售顧問工作總結，希望對大家有所幫助。

銷售顧問車展總結范文一：

我是今年的5月25日來到公司啟辰焦作店的，在過去的三個月中我學到了很多，下面把自己工作、學習情況在一個總結，不當之處請批評指正。回顧入職來的工作情況，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一、從嚴要求的環境下，認識工作，進一步認識自己。

我入職以后才發現，我對公司的經營理念的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的，因此，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到，一個人思想認識如何、工作態度好壞、工作標準高低，往往受其所在的工作環境影響。如果讓我概括這一段時間來我銷售部門的工作狀況，就是六個字，即：嚴格、緊張、忙碌。嚴格的工作要求、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節奏。

工作中，面對領導的高標準、嚴要求，面對緊張高效的工作節奏，使我深受感染，充分認識到，作為這個集體中的一員，我要帶領銷售顧問要時刻保持良好的精神狀態，時刻樹立較高的工作標準、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。

二、在勤奮努力的學習中，素質得到提升。

應該說，過去的三個月，是學習公司理念和作風的三個月。由于自己入公司的時間比較短，要想在同樣標準的工作中做好做出色，必須付出更多的努力。通過學習，使我深刻領悟公司作風，并使自己得到提升。

三、在熟悉中尋求突破、尋求創新，工作取得進展。

汽車銷售是一個不斷成長的銷售部門，是一個鍛煉人的好地方，它讓我深刻的認識到自己，認識到工作的本質，那就是相互之間的協作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協助，僅憑一人之力是什么都做不了的。盡管覺得很忙很累，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如，在展廳管理上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現為公司整體工作上水平獻計出力，做出貢獻。

銷售顧問車展總結范文二：

轉眼間，我來到4S店已經x個月了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對我的幫助!

也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是

不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計劃：

1.繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自

己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。每周工作

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位

客戶的信息。

2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。

第三篇：車展總結

2021年10月22-24日，由金華雙龍風景旅游區管委會、金華廣播電視總臺主辦的2021金華汽車城新能源車展暨網紅小吃美食節，在金華汽車城中心廣場成功舉辦。本次車展共有比亞迪、小鵬汽車、合創、寶馬、奔馳、五菱、紅旗、歐拉、廣汽豐田、吉利、思皓、上汽大通、威馬汽車、廣汽埃安、福特、哪吒汽車、榮威、東風本田、奇瑞、星途、斯柯達、遠程、領克、廣汽傳祺、威馬等品牌30家汽車經銷商150個新能源車型參展，三天活動精彩紛呈，吸引500+市民前來。車展期間市民不僅可以看車買車，還可以品網紅小吃，觀精彩節目，賞金華赤松旅游周“鏡頭里的赤松”攝影大賽的獲獎作品，此外942也策劃舉辦了貼車標活動、以直播連線報道等形式為車展聚人氣。金華廣播電視總臺整合全臺資源對此次車展進行宣傳報道，營造強大的宣傳聲勢；以主持人現場主持、視頻直播、游戲互動、節目表演等形式活躍氣氛，以貼車標等活動帶人氣。車展前期，942線上推出固定點位滾動片花宣傳做預熱，每天播出30次10秒品牌，共播出半個月450次；在宣傳片花中出現主辦方、承辦方、商家品牌等信息；車展期間，942開通直播通道，設置《馬小帶你逛車展》環節，安排942主持人通過視頻直播的方式，介紹車展現場盛況及采訪參展商，了解品牌車型優惠信息及車輛性能亮點等，和聽眾展開互動宣傳；942微信公眾號發布招商及活動相關推送8條，推送出現商家logo和名稱，以及車展優惠政策及亮點。此外，本次活動也邀請電視、報紙、網絡等其他媒介報道宣傳，擴大影響力。本次車展搭建起新能源經銷商與市民的溝通平臺，滿足了市民挑選新能源車的需求，取得了良好的社會效應，也擴大了金華市汽車城的知名度。

第四篇：車展總結

車 展 總 結

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦。活動期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎

車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通2011禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春特別優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務

行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

第五篇：車展總結

車展總結

（一）2011年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國際汽車工業展覽會在富華會展中心圓滿落下帷幕，前前后后忙碌了一個月的車展終于結束了，三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產業的蒸蒸日上，我們廣濰二手車交易市場在這次的車展中也大放異彩，成為整個車展場外最火爆的展廳，火爆的背后是我們所有廣濰二手車同事們共同努力的結果。

經歷了兩天的車展，有很多的感慨，這是我第一次參加公司的車展，來到市場部后，經過這兩個月的學習對部門的一些日常工作有了深刻的認識，在這次車展中，我們規模空前，在富華會展中心場外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車，開始的第一天和第二天我去參加了車展，第一天是開幕，當天去的時候因為之前準備工作做的好，這也是開幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點多的結果，讓我們在開幕當天的會場布置上有條不紊，劉經理親自督陣，銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車，我們則忙活著寫標牌價，布置整個會場，迎風旗，大約忙到了將近十點才終于布置好。隨著開幕式的結束，陸陸續續的迎來了一批又一批前來看車的朋友。人流量非常的大，宣傳效果非常的好，一進大門就能看到藍白色調的我們展廳。當天的場外我們注定是眾人的焦點。

第二天的車展依然不輕松，首先因為惡劣的天氣原因，噴繪布被前天晚上的大風拉扯的不成樣子了，很多地方已經出現了破裂，需要注意，一面影響前來看車的客戶。其次因為之前的道具都收起來了，第二天依然要重復第一天的工作，當時恰好下著雨，浪費了很多時間在布置場景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。

在最后收拾的時候遇到了一些小問題，比如展車寶馬X1 因為電瓶沒電了，鑰匙插進去拔不出來了，不但這樣，車窗也關不上了，時間一到了4點半，最后同事回家取的電瓶線，給車供了一段時間的電才好不容易把車窗關好，就在收拾完所有的東西要走的時候，放置所有雜物的指揮官也出現了相同的問題，后備箱的蓋子怎么關也關不上，同樣用相同的辦法，經過這事讓我學習了新的汽車知識，也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊含的道理。

兩天的車展讓我學到了很多很多在辦公室學不到的東西，當然，也有不少問題，第一個問題就是車展的第一天車輛價格標識牌因為分工的問題，沒有及時的公布，使得很多車主在咨詢的時候都不知情，這個是當天最不應發生的事情，在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的詳細信息，致使當時誰都不知道后面車的具體配置。第二個問題是噴繪布的布置，我認為噴繪布的放置位置有問題，首先是當天的大風，噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風的，而且噴繪布上公布的車輛信息因為比較多應該放置在比較寬闊的地方，這樣才能更方便人們去挑選，但噴繪布前面擺上了汽車，使得 看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起，我覺得噴繪布放在背面的架子上會更好一點。第三就是信息的收集沒有到位，沒用形成一個很好的咨詢 統計 回訪的過程。

上面的幾條是我感覺這次車展中出現的幾個問題，在下次的類似活動中，我相信會有所改進，這次的市場宣傳也達到了很好的效果，尤其是我們這次所請的三位靚麗的車模，給我們二手車展區吸引了大量的客戶，同時，在車展的現場我們也給交易市場帶來了大量的客戶，客戶咨詢問題的電話也一個接一個，總的來說，這次的車展我們做的很成功!

通過這次的車展我整理總結以上的問題和經驗，希望在這一次次的活動中我得到更多的學習，同時，我也相信我們廣濰二手車市場在市場大環境的孕育下會越來越好!

車展總結

（二）車展時間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

四、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態是銷售準備必要的因素。車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

三、個人心態調整好，將壓力轉為動力，保持積極心態。

四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

接下來的半個月內，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲!

車展總結

（三）為了豐富會員們的汽車知識，開闊會員們的眼界，在3月16號，我校汽車協會組織了一次參觀車展的活動。在會長張亞偉的帶領下，我校汽車協會全體會員一起向此次活動的目的地南通體育會展中心出發。在去車站的過程中，同學們一直保持著相對不錯的紀律性 和規范性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達目的地。活動中，協會會員，對汽車車型的外觀、配置、性能等方面進行了深入了解。通過學習，會員們知道了如何去區別同一型號車輛的好壞，知曉了不同配置發揮的不同作用。通過本次的交流與學習，激起了會員對汽車的興趣，調動了會員們了解汽車知識的積極性，最后，我校汽車協會全體會員在會展中心大廳前合影，本次活動圓滿結束。此次車展不僅規模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有廣汽本田、一汽大眾、北京現代、美國的全球限量版吉普、捷豹、別克、寶馬、奧迪、馬自達等汽車品牌。從車展區、精品車展區再到汽車相關服務專區，真正的可以實現享受最低價，放心購新車。各個廠方都抓住這次難得的機會將最大的優惠政策在這次車展上體現出來，超大手筆的特惠和現金禮包，每家廠方都請來了美麗漂亮的車模來為自己的車增加亮點，更有甚者還請來了樂隊來曾加顧客量，讓每個看車的人不虛此行。

車展讓會員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，了解到了世界上最先進 的汽車情況和今后的汽車發展方向。本次活動汽車協會會員中汽車專業的同學十分積極參與，大大增長了會員們的見識。通過這次車展，汽車協會給同學們提供了一個了解欣賞汽車的平臺;讓無數對汽車感興趣的同學都得到了空前的滿足;也讓很多同學認識了更多和自己一樣，對汽車感興趣的同學;同時，還讓無數的同學增長了視野，有了更確定的人生目標。汽車協會的會員認真查看汽車的介紹表，許多同學親自坐進車里，感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。這次參觀車展的活動一方面鍛煉了我們自己，同時也增強了我校汽車協會的活力和影響力，為今后發展打下了良好的基礎。