第一篇：2012車展后總結

2012聞鼎濟寧春季嘉年華的總結

在濟寧市陽光文化傳媒有限公司與濟寧永旺購物中心的大力協助下。“2012聞鼎濟寧*永旺春季汽車嘉年華”于2012年3月23-25日在濟寧佳世客購物中心廣場成功舉辦。

一

“2012聞鼎濟寧*佳世客春季汽車嘉年”的前期工作分以下幾點：

1、（提前4個月）市場調查。針對以往成功舉辦的車展進行分析與調查。通過走訪，交流了解當地各汽車經銷商對于車展認識以及能給予該品牌的各種幫助。

2、當地可合作渠道。以媒體、執行公司、合作伙伴和相關的政府支持，走訪各媒體單位，了解車展市場的關注度。

3、前期推廣。根據車展開幕的時間進行廣告投放、招商，展開宣傳和洽談工作。

4、合理安排車展的具體開幕時間。結合以往當地成功車展的開幕經驗，聯系執行公司進行場地的展位布臵方案與各汽車經銷商的溝通（付款方式以及后續尾款的落實）。

5、定車展期間的活動流程及協調各相關政府部門。（綜合執法）

6、布臵現場安保人員及工作人員的工作劃分。確保活動中間會出現的各種問題，加以預防。

二

“2012聞鼎濟寧*佳世客春季汽車嘉年”出現的一些問題與不足

1、廣告投放所達到的效果不好 本次嘉年華投放的廣告有：濟寧廣播電臺三套頻率15天，每天12遍的20秒廣告宣傳。互動節目“幸運閃大燈”1個月，每天10遍的互動宣傳。濟寧新聞網的網頁臵頂宣傳，附帶相關臵頂貼的網站宣傳。濟寧部分中高端小區主要路口戶外廣告牌的戶外宣傳。濟寧高端手機號碼12萬條的短信群發宣傳。濟寧市各大賣場，購物步行街等人流量大的地點進行廣告宣傳單的發放。

但是以上這些廣告投放，沒有達到預期的宣傳效果。車展現場的人流量不是很理想。參展的汽車經銷商對本次車展嘉年華帶來的“集客量”不是很滿意。

選定人流量大的場地。可以省去不必要的廣告投入。

2、招商時間和公關時間安排過于緊張，當地協會的打壓與阻撓

由于濟寧當地經驗實力、經驗都已成型的兩大車展，即“齊魯車展”、“濟寧協會車展”的舉辦時間突然變動。我方被迫變動車展時間，將提前擬定的車展開幕時間提前了1個半月。導致我方的招商，各項附帶的公關時間被迫提前，壓縮。除前期市場調查時間外，協調場地、招商、廣告投放、綜合執法與各級領導的協調方面都因人手不足時間又過于緊迫，導致各環節溝通協調的過程中處于被動。

招商過程中“濟寧汽車銷售與服務協會的”還對我車展進行了全方位的阻礙。盜用我方車展方案，聯名各汽車經銷商抵制我車展。用其當地的關系給我方已聯系的場地方進行施壓。給我方正常的場地審批帶來困難。等各種方式阻礙我車展的正常舉行。以上這些問題都因時間過于緊張，人力欠缺使我們總處于被動，為了車展順利舉辦不得不讓步。

應提前主攻尋找合作政府與相關單位，簽訂合作合同。

3、人員配臵問題

因我方對此類項目接觸甚少，沒有車展類相關人員的參與所以導致本次車展多個環節均要交予外公司負責。又沒有簽訂相關的合同予以制約。所以導致中后期的招商，公關協調各級關系出現了難以約束與規定合作人的現象。

應增加我公司人員相關經驗，合理安排充足的招商時間來解決。5、現場布臵問題

因時間緊迫，未能對場地進行細致的布臵，未能與場地方安保人員進行詳細的溝通。場地區域不明確，略顯混亂。“趁展”現象很多。

增加自己的安保人員，嚴格的場地區域管理可以解決這類問題。

三

活動總結

總體來講此次“2012聞鼎濟寧春季汽車嘉年華”在經驗不足，時間緊迫，人手不足且競爭對手極力打壓，油價上漲等不利因素的情況下能順利舉辦，已是我方工作人員與合作方努力的結果。

但是導致此次項目收益不理想，虧損比較嚴重。主要原因是因為，時間太緊、經驗不足導致的招商出現的嚴重問題。以至于后續的規模，現場布展質量，各方面參與人員的利益都受到了影響。

針對這次車展出現的問題，以及以后如何發展類似項目，避免類似的情況再次發生我個人總結以下幾種辦展模式和具體操作流程。

1、選擇城市

首先根據所辦展的城市選擇合適的場地。了解當地汽車銷售市場的情況，調查當地經銷商對車展的理解和認識。了解當地車展市場的情況，避開競爭激烈，車展舉辦頻率過高的城市。（車展提前5個月）

2、找相關政府合作

近期不斷的油價上漲對于濟寧乃至全國汽車銷售行業都帶來了巨大的影響。直接影響了消費者對于汽車消費的情緒。在這個大環境下，我們可以先嘗試與當地的相關政府職能部門合作，舉辦類似活動。由某職能部門作為主辦方，將會避免很多不必要的公關問題。關鍵在于利益如何劃分。（提前4個月）

所選城市如車展市場不是太成熟，那么可以先與地方相關政府或者當地汽車協會接洽。

4、與當地銀行或者媒體合作

在山東而言最成功的車展沒過“齊魯車展”已經得到了各汽車經銷商的廠家支持。由廠家統一撥款搭建。齊魯車展有著本身媒體優勢《齊魯晚報》，并且4月6、7、8的濟寧車展是于當地建設銀行聯合舉辦的。

銀行是一個各類車展里出現的重要角色。部分汽車消費者會考慮通過貸款的方式分期付款買車。所以不少銀行與擔保公司都對車展市場極為關注。與其合作降低我公司的投資風險。

本次車展主要問題是由于總體規劃的前期籌備時間過于緊張，與合作方的合作項目沒有明確的分工和合同的約束。最終導致的招商不理想。下次一定更為嚴謹的處理各個合作方之間的關系，具體詳細的規劃前期籌備時間和地方政府與單位的協調。

第二篇：車展總結

2021年10月22-24日，由金華雙龍風景旅游區管委會、金華廣播電視總臺主辦的2021金華汽車城新能源車展暨網紅小吃美食節，在金華汽車城中心廣場成功舉辦。本次車展共有比亞迪、小鵬汽車、合創、寶馬、奔馳、五菱、紅旗、歐拉、廣汽豐田、吉利、思皓、上汽大通、威馬汽車、廣汽埃安、福特、哪吒汽車、榮威、東風本田、奇瑞、星途、斯柯達、遠程、領克、廣汽傳祺、威馬等品牌30家汽車經銷商150個新能源車型參展，三天活動精彩紛呈，吸引500+市民前來。車展期間市民不僅可以看車買車，還可以品網紅小吃，觀精彩節目，賞金華赤松旅游周“鏡頭里的赤松”攝影大賽的獲獎作品，此外942也策劃舉辦了貼車標活動、以直播連線報道等形式為車展聚人氣。金華廣播電視總臺整合全臺資源對此次車展進行宣傳報道，營造強大的宣傳聲勢；以主持人現場主持、視頻直播、游戲互動、節目表演等形式活躍氣氛，以貼車標等活動帶人氣。車展前期，942線上推出固定點位滾動片花宣傳做預熱，每天播出30次10秒品牌，共播出半個月450次；在宣傳片花中出現主辦方、承辦方、商家品牌等信息；車展期間，942開通直播通道，設置《馬小帶你逛車展》環節，安排942主持人通過視頻直播的方式，介紹車展現場盛況及采訪參展商，了解品牌車型優惠信息及車輛性能亮點等，和聽眾展開互動宣傳；942微信公眾號發布招商及活動相關推送8條，推送出現商家logo和名稱，以及車展優惠政策及亮點。此外，本次活動也邀請電視、報紙、網絡等其他媒介報道宣傳，擴大影響力。本次車展搭建起新能源經銷商與市民的溝通平臺，滿足了市民挑選新能源車的需求，取得了良好的社會效應，也擴大了金華市汽車城的知名度。

第三篇：車展總結

車 展 總 結

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦。活動期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎

車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通2011禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春特別優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務

行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

第四篇：車展總結

車展總結

（一）2011年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國際汽車工業展覽會在富華會展中心圓滿落下帷幕，前前后后忙碌了一個月的車展終于結束了，三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產業的蒸蒸日上，我們廣濰二手車交易市場在這次的車展中也大放異彩，成為整個車展場外最火爆的展廳，火爆的背后是我們所有廣濰二手車同事們共同努力的結果。

經歷了兩天的車展，有很多的感慨，這是我第一次參加公司的車展，來到市場部后，經過這兩個月的學習對部門的一些日常工作有了深刻的認識，在這次車展中，我們規模空前，在富華會展中心場外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車，開始的第一天和第二天我去參加了車展，第一天是開幕，當天去的時候因為之前準備工作做的好，這也是開幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點多的結果，讓我們在開幕當天的會場布置上有條不紊，劉經理親自督陣，銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車，我們則忙活著寫標牌價，布置整個會場，迎風旗，大約忙到了將近十點才終于布置好。隨著開幕式的結束，陸陸續續的迎來了一批又一批前來看車的朋友。人流量非常的大，宣傳效果非常的好，一進大門就能看到藍白色調的我們展廳。當天的場外我們注定是眾人的焦點。

第二天的車展依然不輕松，首先因為惡劣的天氣原因，噴繪布被前天晚上的大風拉扯的不成樣子了，很多地方已經出現了破裂，需要注意，一面影響前來看車的客戶。其次因為之前的道具都收起來了，第二天依然要重復第一天的工作，當時恰好下著雨，浪費了很多時間在布置場景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。

在最后收拾的時候遇到了一些小問題，比如展車寶馬X1 因為電瓶沒電了，鑰匙插進去拔不出來了，不但這樣，車窗也關不上了，時間一到了4點半，最后同事回家取的電瓶線，給車供了一段時間的電才好不容易把車窗關好，就在收拾完所有的東西要走的時候，放置所有雜物的指揮官也出現了相同的問題，后備箱的蓋子怎么關也關不上，同樣用相同的辦法，經過這事讓我學習了新的汽車知識，也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊含的道理。

兩天的車展讓我學到了很多很多在辦公室學不到的東西，當然，也有不少問題，第一個問題就是車展的第一天車輛價格標識牌因為分工的問題，沒有及時的公布，使得很多車主在咨詢的時候都不知情，這個是當天最不應發生的事情，在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的詳細信息，致使當時誰都不知道后面車的具體配置。第二個問題是噴繪布的布置，我認為噴繪布的放置位置有問題，首先是當天的大風，噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風的，而且噴繪布上公布的車輛信息因為比較多應該放置在比較寬闊的地方，這樣才能更方便人們去挑選，但噴繪布前面擺上了汽車，使得 看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起，我覺得噴繪布放在背面的架子上會更好一點。第三就是信息的收集沒有到位，沒用形成一個很好的咨詢 統計 回訪的過程。

上面的幾條是我感覺這次車展中出現的幾個問題，在下次的類似活動中，我相信會有所改進，這次的市場宣傳也達到了很好的效果，尤其是我們這次所請的三位靚麗的車模，給我們二手車展區吸引了大量的客戶，同時，在車展的現場我們也給交易市場帶來了大量的客戶，客戶咨詢問題的電話也一個接一個，總的來說，這次的車展我們做的很成功!

通過這次的車展我整理總結以上的問題和經驗，希望在這一次次的活動中我得到更多的學習，同時，我也相信我們廣濰二手車市場在市場大環境的孕育下會越來越好!

車展總結

（二）車展時間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

四、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態是銷售準備必要的因素。車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

三、個人心態調整好，將壓力轉為動力，保持積極心態。

四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

接下來的半個月內，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲!

車展總結

（三）為了豐富會員們的汽車知識，開闊會員們的眼界，在3月16號，我校汽車協會組織了一次參觀車展的活動。在會長張亞偉的帶領下，我校汽車協會全體會員一起向此次活動的目的地南通體育會展中心出發。在去車站的過程中，同學們一直保持著相對不錯的紀律性 和規范性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達目的地。活動中，協會會員，對汽車車型的外觀、配置、性能等方面進行了深入了解。通過學習，會員們知道了如何去區別同一型號車輛的好壞，知曉了不同配置發揮的不同作用。通過本次的交流與學習，激起了會員對汽車的興趣，調動了會員們了解汽車知識的積極性，最后，我校汽車協會全體會員在會展中心大廳前合影，本次活動圓滿結束。此次車展不僅規模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有廣汽本田、一汽大眾、北京現代、美國的全球限量版吉普、捷豹、別克、寶馬、奧迪、馬自達等汽車品牌。從車展區、精品車展區再到汽車相關服務專區，真正的可以實現享受最低價，放心購新車。各個廠方都抓住這次難得的機會將最大的優惠政策在這次車展上體現出來，超大手筆的特惠和現金禮包，每家廠方都請來了美麗漂亮的車模來為自己的車增加亮點，更有甚者還請來了樂隊來曾加顧客量，讓每個看車的人不虛此行。

車展讓會員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，了解到了世界上最先進 的汽車情況和今后的汽車發展方向。本次活動汽車協會會員中汽車專業的同學十分積極參與，大大增長了會員們的見識。通過這次車展，汽車協會給同學們提供了一個了解欣賞汽車的平臺;讓無數對汽車感興趣的同學都得到了空前的滿足;也讓很多同學認識了更多和自己一樣，對汽車感興趣的同學;同時，還讓無數的同學增長了視野，有了更確定的人生目標。汽車協會的會員認真查看汽車的介紹表，許多同學親自坐進車里，感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。這次參觀車展的活動一方面鍛煉了我們自己，同時也增強了我校汽車協會的活力和影響力，為今后發展打下了良好的基礎。

第五篇：車展總結

車展總結

本次邯鄲駿華豐田戶外車展是開業來最大形式的車展，同時也是今年繼別克汽車公園、雪弗蘭戶外路演、尼桑戶外路演后一汽豐田的大型戶外活動，本次活動時間是2009年10月31日至11月1日兩天時間，由邯鄲晚報主辦，車展現場共聚集了80臺車，大小品牌20余個，車展兩天同時有吉利熊貓1.0排量上市活動和一汽大眾新高爾夫上市。

申請一汽豐田戶外展架是在2009年8月中旬開始申請的，到9月初FTMS批準邯鄲駿華豐田于10月31日和11月1日使用。活動大日程確定后我們開始制定車展運營手冊，隨后開會成立了車展推進小組，由市場經理、銷售經理、展廳經理、組長、銷售主管、售后站長組成。任務分配到各個小組成員，制訂了車展推進小組開會時間表，物品制作時間表，和廠家展架到店、運輸、安裝、撤架時間表。做到活動前期、中期、后期萬無一失，各環節不能出一點脫節。在10月28日中午召開了車展活動前最后一次會議，參會人員為推進小組成員、廠家物流車擔當、FTMS戶外展架活動擔當、邯鄲晚報車展負責人、邯鄲當地廣告公司負責人（負責道具制作、音響、主持人、派人協助廠家人員拆裝展架）會議內容主要為車展前各環節溝通、部門的合作、廠家車輛進廠安裝和撤展的工作安排。

在車展現場共擺放了6輛商品車，分別為威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV4。現場安排了7個銷售顧問、1個貸款專員、財務一名、戶外展廳經理1名、戶外銷售主管1名、前臺接待1名、車輛擔當1名、后勤1名、內訓師1名（協助講解車輛），總負責人為市場經理，銷售經理負責管理整個車展。豐田戶外展廳音樂一直持續播放豐田的廣告歌，同時主持人每天分上下午在戶外展廳接待臺旁結合國家購置稅最后兩個月優惠時間，給大家推薦適合購置稅優惠的豐田車型，同時介紹我們活動的促銷信息。活動現場兩天雖然天氣不作美，溫度降得很快，可是一汽豐田的戶外展廳格外熱鬧，開車的，訂車的，工作人員忘記了寒冷依然精神抖擻地忙碌著，后勤人員為到后臺談判和簽單的客戶遞上了熱呼的咖啡。累計10月24日至11月1日整個大的車展促銷期間我們訂單數量達到108單。

戶外車展不足的地方：在前期店頭和戶外海報宣傳的時候我只是使用了自店制作的戶外車展宣傳單的一面，另一面是空白的，后河北地擔江濤來指導時告訴我們后面應好好利用上，可以標注上駿華豐田公司地址、車展現場公司對外承諾的話等一些內容。還有就是車展“金日訂車”看板準備不足，導致很多訂單沒有寫上去，影響了宣傳力度。

本次活動積累了一些經驗：積極和地擔、展架負責人、物流、車展主辦方保持溝通，活動前1個半月做好運營手冊，成立活動推進小組，銷售經理一定要駐扎在戶外活動現場兩天，因為銷售經理在現場可以起到督促和協調銷售部各工種的配合，工作效率最大化。公司店頭要制作一些活動宣傳冊和海報擺放于店里和店頭玻璃上起到讓客戶主動讓客戶接收活動的信息。銷售顧問提前1個月培訓戶外活動的技巧和快速簽單的能力，制定戶外大型活動的例會制度，保證各合作部門溝通密切。在對媒體發布時要跳出廠家報紙圖片的模式，根據戶外車展效果圖制作成報紙的稿樣進行發布，可以讓客戶更加深刻地記住一汽豐田戶外車展。在搭建方面一定要計算出充足的時間，最好提前入場，要把工人吃飯休息的時間都計算出來，還要可慮天氣。安裝和使用當中晚上要有公司人員值班和最少2名保安協助。同時用警戒線把整個戶外展廳攔住。防止晚上人流穿過，也保證我們展車和其他物品的安全。

以上是邯鄲駿華豐田戶外車展的活動總結，感謝一汽豐田河北地擔江濤的大力支持。同時感謝駿華豐田的各個部門員工配合。

謝謝！