第一篇：銷售總結計劃

市場銷售總結及規劃

2011年隨著品牌公司總部對市場的政策調整，公司對全年銷售政策在去年的基礎上也進行了一個系統的規劃和相應的調整，并制定出全年的一個市場銷售計劃，使我們市場人員清楚該怎么去按照公司的規劃去逐步實施和開展工作。具體為以下幾個方面：

一，銷售指標管理。通過對區域內各經銷商年度任務書的簽訂以及對整個過程的執行情況的跟蹤，在這個過程中做好我們的銷售服務工作，要求經銷商按照我們的要求嚴格執行，根據客戶的重視程度提供對比的支持來協助客戶進行銷售指標，加強新品的推廣以及跟進銷售工作。定期發現經銷商在任務劃分階段未能按照進度完成時就及時調整，同經銷商一同商量想辦法完成，對個別情況比較糟糕的經銷商，對其下達任務整改書來限期整改，如果依然不能改進的經銷商并對其市場做出相應的調整。現有經銷商大部分都已經完成了全年的銷售任務指標（回款指標和出貨指標），但是還是有極小部分經銷商沒有按照公司的規定任務的分解來完成，也影響了今年的銷售任務指標，這也是2012年需要進一步完善改進的一個重點工作。

二，經銷商的管理。通過對經銷商的分級管理制度，根據經銷商達到的級別提供對應的工作支持。重點對現有的網點進行的優化工作，在形象及陳列上嚴格要求經銷商按照公司的規定及標準執行，加強終端督導的定期巡店拜訪工作，增進與客戶之間的溝通和交流，發現問題及時解決問題，對于在經過調整后形象以及銷售上都不能達到公司的標準的客戶進行優化，全年已優化網點3家。通過公司的形象

升級政策，升級更換了部分經銷商的形象專柜并發放了一定數量的吸塑燈箱，從而改善了部分經銷商店內的品牌形象。在維護好現有的網點的同時在空白市場開發部分新的網點，對新開網點從開始就跟進協助其銷售，努力把其銷售范圍內的銷售額做到最大化，全年共新增網點8家。

三，銷售團隊的建設和管理。2011年銷售團隊從編制上對各個崗位的都基本建立（銷售部負責人、品牌經理、培訓師、終端督導等），組建的銷售團隊目前為止從人員的專業素質和人員的編制以及穩定性都是比較好的，各個崗位的市場人員都根據自己的工作職責比較好的執行了公司下達的各項工作，并得到了大部分經銷商的認可和贊揚。

四，促銷方案的制定及促銷活動的開展。結合公司推出的階段性的促銷方案以及當地市場的實際情況，充分利用現有的贈品物料以及客戶的資源，根據不同的時間段制定合理有效的促銷方案。通過活動總結制定出一套針對開展促銷活動的流程模式，對整個活動的活動前，活動中，活動后的過程的執行運作情況分析總結、調整。使其每一場活動方案都能新穎、氛圍都能營造好，銷售任務都能完成，在2011年單場促銷活動銷售量整體較2010年有所提升。雖然在這些活動中有成功的，有失敗的，但每一次活動后留下的都給我們帶來的是為下一次更好的做好活動的寶貴經驗。

五，培訓工作的開展和跟進。針對性的做好自己銷售團隊的內部培訓工作以及對經銷商BA的培訓工作。公司銷售團隊在掌握了現有

產品和結合新品上市以及新品牌的的銷售技巧的基礎上，更靈活的運用到實際銷售過程中，再做好在巡店時對經銷商BA的下店培訓工作。通過品牌公司總部的專業培訓老師和公司內部的培訓老師進行系統的培訓，有計劃的定期開展集中性大、中、小型的培訓會，有效的增加了各經銷商BA以及自己的銷售團隊專業素質和品牌忠誠度，并延伸到實際的銷售過程中去，得到了比較明顯的效果。

六，數據及表格的管理。在辦公室的協助下，完成了公司每月規定完成的表格以及市場銷售需要的表格，通過這些表格及時的掌握了數據，比如庫存數量、出庫數量（各單品的數量）、客戶進貨額，回款額，銷售額等，及時的了解了通過數據反應出來的很多問題，再根據反應出的問題對市場做出判斷及時的調整和拿出解決方案。雖然很多表格工作都是在摸索，不是很完整，但是在新的一年將逐步的規范并建立其一套系統的表格管理方案。

雖然2011年完成了公司的銷售任務，但是只是公司2011年回款和進貨的完成，雖然客戶回款及進貨上較2010年有了相應的改善，但實際出貨額上還沒有完成任務指標，庫存依然不合理。所以2012年的任務還非常艱巨，在完成今年的銷售任務的同時還要將庫存降為一個合理的范圍是我們的工作重點。那就需要我們在去年的工作上將工作做的更好、更細。具體要做到以下幾個方面：

一，在整個銷售區域內做到523萬的經銷商回款，根據去年各經銷商的實際回款和進貨數據，制定今年的銷售任務的合理分解。目前為止在現有網點經銷商的基礎上只分解了401萬，還有122萬的空缺

需要想辦法去完成和落實，主要集中加強市場新網點的開發，針對現有市場空白區域，爭取今年完成網點新的開發和布局。在現有的區域內還有很多空白市場，這些市場沒有網點就沒有銷售，白白的被浪費了，網點開發出產生的銷售將會減輕部分市場壓力，所以網點的開發工作是今年的一個工作重點，對有提升空間的網點來想辦法突破，特別是部分鄉鎮網點。對已經分解的要積極的跟進，在整個過程中嚴格按照要求執行落實。

二，完善銷售部人員架構。在2011年的人員架構上，完善業務人員、終端督導、促銷美導等各個不同崗位人員編制。明確劃分各個崗位的工作職責、制定管理考核方案來實行新的薪資標準、以及平時的專業考評和業務考評。通過表格化管理，讓每個人清楚的知道自己工作表現的好壞程度和價值，從而穩定銷售部人員工作心態和提升工作激情。

三，認真的執行落實公司的每項政策及方案，完成品牌公司下達的各項工作指標。公司的每項針對市場制定出的政策方案都要通過各個部門以及同事之間的配合來貫徹執行和落實。

四，加強對經銷商的管理工作。總結繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對不同的經銷商制定不同的管理方法，嚴格按照公司的規定執行落實，多向客戶提要求，并監督客戶按照要求的來嚴格執行。完善終端督導的巡店工作，制定一套規范的巡店制度長效的執行。

五，培訓工作的完善。在現有的基礎上制定一套完整的培訓體系，落實公司的培訓師及做好銷售團隊的培訓工作，做好培訓師及終端督

導針對經銷商BA的培訓計劃，結合品牌公司的資源以及培訓老師合理有計劃的安排好系統的有效的培訓會。

六，促銷活動的制定及實施。在總結去年所做的促銷活動的同時制定一套科學有效的機制。提早制定促銷活動計劃（每季度第二個月初制定下一個季度的），包括促銷活動的排期、不同時期促銷方案的制定，活動方式的創新、促銷活動物料的豐富以及整個促銷過程的執行監管。對配合好的客戶，新開發的客戶以及市場空間大的區域客戶重點扶持，通過促銷活動努力提升客戶區域內市場的銷售。

伴隨著2011年工作的結束了，回顧過去一年的工作讓我從中又學到了并領悟到很多新的東西，雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂趣和工作時的快感。嘗試了很多以前都沒有嘗試的，讓我從中更多的挖掘自己，從中體會了各種酸甜苦辣并督促我每天都學習著，每天都進步著，每天都成長著！今年的工作還很多，任務也相當艱巨，但我相信只要我能結合實際認真負責的把以上的工作做好，多與公司領導的溝通和交流，加強同事之間的配合，學習別人的長處，改正自己的缺點，就一定能夠很好的完成今年的工作。

胡云碧

2012年元月6日

第二篇：銷售總結與計劃

銷售總結與計劃“修煉”

企業開展“銷售總結、計劃”的目的一般有這樣幾點：一是了解掌握各區域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發現存在問題與危機；二是了解掌握各區域，乃至全國大區經理的業績與敬業狀況；三是考察考評各區域，乃至全國大區經理的經營管理能力；四是考察考評各區域，乃至全國大區經理的計劃能力；五是通過開誠布公地進行總結與計劃，提供給大家相互學習和交流的機會。如此關鍵時刻，那為什么還是有那么一些大區經理不重視或是沒有“能力”重視？筆者根據多年學習與經歷，也來總結一下“總結與計劃”該怎么做好、陳述好，就算是拋磚引玉吧，希望不對的地方請同志們S勁“拍磚”！

一、銷售總結大體框架：

1、銷售數據分析。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

1）區域總體渠道客戶分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，知道你的渠道客戶在哪里，質量如何？

2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導省級經理做好渠道客戶拓展與管理。

3）重點渠道客戶分析：80/20法則，重點支持建設戰略合作客戶。

4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發二級渠道客戶。

5）市場空白區域分析：如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

3、終端建設分析。通過終端建設的“信息”分析, 能夠反映你對終端的精耕細作，體現你“運用零售市場數據交流，科學分析決策終端”的能力。

1）終端產品貨架占有率分析：銷售賣場是企業品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產品賣場終端“生動化”工作的重要表現方式。

2）終端產品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產品,影響產品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）產品銷售占有率分析：批發環節的銷售量僅體現企業銷售情況,而終端的銷售量則正真體現市場“消費”情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

4、銷售費用分析。一般由財務經理協助做好分析。

1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。

2）終端建設費用分析（圖表化）。

3）廣告費用分析（圖表化）。

4）人員費用分析（圖表化）。

5、經營管理工作總結。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認真仔細做好。

1）營銷會議管理。

2）銷售團隊管理。

3）銷售團隊培訓管理。

二、銷售計劃大體框架：

“銷售計劃”一般是在“銷售總結”的基礎上，對未來一段時間一個區域的銷售工作進行謀劃，真正體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標性、策略性、系統性、超前性”。

1、銷售目標與分解（調整）。根據計劃時間內區域銷售大目標，分解為具體的、數據化的小目標。如按照區域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

2、品牌、產品規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。

3、渠道客戶建設規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域渠道客戶建設規劃（調整或者新開）。

4、終端建設規劃。終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。

5、廣告、促銷計劃。擬制品牌推廣規劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來計劃。

6、經營管理工作規劃。

7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

企業開展“銷售總結、計劃”的目的是系統全面了解掌握各區域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規劃，保障企業營銷工作穩健可持續性發展。而對于大區經理，在銷售總結“過堂”時應該深刻自省，積極主動專業的總結分析你的市場，反映你的經營與管理能力；而在銷售計劃上，更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統性、超前性”，體現出一個大區經理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

總結的是銷售，計劃的是市場，但更是總結你自己，規劃你人生！

第三篇：銷售計劃-銷售計劃 銷售總結與計劃

銷售計劃-銷售計劃 銷售總結與計劃

范文

銷售工作總結與計劃【1】

一、工作總結

20XX年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;2016是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。

吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行

業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。

通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。

這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

2016年這兩個月的銷售工作總體

上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。

LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時不能很清楚地

知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。

在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

二、市場分析

現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。

現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。

在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。

面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。

在燈具零售及批發市場，我們公司

進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。

在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

2016年的工作規劃(重點銷售工作規化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實;2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與

合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。

(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。

不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

第四篇：車展銷售計劃總結

一

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網小編為您整理了關于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內容：

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內容：

1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網小編為您整理了關于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內容：

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內容：

1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

二

車展方案

一、活動時間

年 月 日—— 年 月 日

二、活動地點

******大型車展現場 號場地

三、活動內容：

1.展車及汽車信息服務 ① 模特

② 主持人集體宣講所有展車情況

③ 銷售顧問獨一介紹各自負責車輛介紹 2.售車

① 現場銷售事宜管理 ② 保險上戶指導 3.有獎問答

① 提前準備題目

② 向客戶及參觀者出題，并告知揭曉答案時間

四、準備工作 1.現場布置

① 鋁合金大棚及 ② 展車位置 ③ 地毯布置

④ 客戶休息區及茶水飲品等 ⑤ 音響設備 ⑥ 接待處

⑦ 咨詢處及簽到臺 ⑧ 大型噴繪

⑨ 大型DVD及電視等視頻設備 ⑩ 電路及燈具等

11現場其他裝飾：盆景、吊式、休息區桌上擺放物等 ○ 12木板封搭花臺 ○ 2.人員安排 ① 禮儀接待 ② 銷售顧問

③ 茶水員

④ 簽到接待員 ⑤ 車模 ⑥ 音箱師

⑦（為調節現場氣氛的準備活動員、主持人)⑧ 安保人員 ⑨ 夜間值班人員

⑩ 大棚搭建及物品擺放人員 11展車調用外勤人員 ○

12機動小組 ○ 13負責人 ○

3.車展宣傳資料及媒體資料 4.攜手媒體

(5.為調節現場氣氛的準備活動安排)6.擬定并采購物資 7.確定展車

8．確定展棚租賃公司搭建

五、宣傳方式

1.電視臺、報紙、交通音樂廣播電臺

六、具體時間安排 1.前期計劃

2.前期搭建、布置及宣傳 3.中期開展 4.后期處理安排

七、經費預算 1.邀請人員費用 2.采購物資費用 3.媒體宣傳費用

八、緊急預案

① 現場燈光、音響在演出開始之前，對線路進行全面檢查，防止因電線短路而發生火災；

② 車展現場配備滅火器一臺，并由1名專職管理，防止舞臺周圍因電線短路引發的小事故變成大火災；

③ 如火災發生后，現場工作人員立即撥打119，通知消防前來救火； ④ 秩序維護人員提醒現場人員不要慌張，組織現場人員有秩序地從出入口和應急出口逃離現場；

附：

備注：1.將所有花臺用木質板全部搭起，形成高臺，使其也能充分利用起來，以花臺的長 度及寬度均可放上展車，且有突出重點車型的效果。

2.配上電視，對其他未售車型有動態展示。3.將音響處下方鋪上木板，從而充分利用起來。

三

汽車4S店車展方案 車展方案

單位：山西運城騰飛力帆4S店 時間：2009年10月24-25日 地點：運城南風廣場

舉辦方：通達廣告公司、《潮流快訊》 一． 活動概述

自2001年以來中國汽車工業總體上保持了良好的發展勢頭，2007年銷量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業已連續九年增幅保持兩位數增長。2008年，受國際金融危機的影響，我國汽車產銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于2007年。而2009年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產銷量保持高位增長，連續4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發展勢頭良好連創新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業銷售商，具有一定的規模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。二． 活動目的 參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態展示我公司也會將620車型的上市發布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。三． 活動時間及地點

時間：2009年10月24日至2009年10月25日 地點：運城市南風廣場（運城商業中心）四． 活動內容 1.現場接待介紹

我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優秀的銷售人員現場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設計而布置城此次車展一塊亮點區域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）2.現場促銷活動

A.我公司將在車展期間為每一位意向客戶發放包括購車代金卷 鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。

B.我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。C.屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。3.620產品推介會

在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等 4.車輛特技表演

車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。5.車展內活動廣告巡游

我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應數量的工作人員在本次車展的全部場地內進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度。

五． 人員組織 總指揮： 現場指揮： 車輛管理： 現場人員管理： 現場協調： 銷售人員：

客戶匯總專員： 物料管理： 后勤支援： 財務支援： 六． 車輛安排

參展車型

力帆620型天窗版（國機）力帆620型舒適版（國機）力帆620型舒適版（進機）力帆320型舒適版 力帆320型典藏版 七． 物料準備 參展費用： 項目 數量 參展車位 7臺

上市發布會 2場 現場布置： 所需物料 規格 地貼噴繪

數量 2 2 1 1 1 單價（元）1500/臺 1900/場 數量 顏色 價格 黑 68800 銀 63800 銀 73800 紅 48800 藍 40310 總價（元）10500 3600 小計：14100元 價格（元）刀旗

輪胎墊 品牌地標 X展架 太陽傘 摺疊桌椅 CD光碟 小計

車輛布置： 物料名稱 車身貼花 紅綢彩花 車頭頂置牌 座椅套 成型腳墊 內飾掛件 禮品發放： 物料名稱 鑰匙扣 環保袋 商標水杯

規格 數量 規格 數量 單價 總價 小計 單價 總價

第4/7頁

代金卷

宣傳彩頁 小計

現場廣宣：

物料名稱 規格 數量 手舉牌 壽帶

人員及車輛損耗：

物料名稱 規格 數量 礦泉水 汽油 輪胎寶 擦車毛巾 工作餐補

八． 活動日程安排 時間 內容

23日12點前 所有物料準備齊備

23日17點前 所有參展車輛齊備

單價 小計 單價 小計 執行人 總價 總價 責任人

第5/7頁

23日18點前 展場地貼到位

23日18點 展會前工作安排會議

24日7點 參展人員到店做出發前準備 24日7：30分 出發前往展會 24日7：50分 到達展場 24日8點 展會準備

24日13點 發布會前準備 24日14點 620上市發布會 24日18點 當天總結會議 25日8點 人員到達展會 25日15點 發布會前準備 25日16點 620上市發布會 25日18點 當日總結會

25日18：30分 展會收尾工作

26日09點 本次展會匯總總結會議 九． 費用核算及來源 本次車展費用如下： 參展費用： 現場布置： 車輛布置： 現場廣宣：

人員及車輛損耗： 合計：

十． 活動注意事項

四

五

汽車4s店促銷活動方案

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購限量車型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養或5000元超級大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。

歲末禮四：1000元大優惠 即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓練營參加禮以及千元大獎

2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精美禮品，更有超乎期待的現場抽獎1000元大禮相送。

歲末禮七：購車即送VIP卡

2011年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張VIP銀卡，持卡可享受保養工時費全免、保養維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務。

歲末禮八：價值4999元的630L汽油抽獎

2011年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。歲末禮九：“樂”享生活

慶“樂馳8周年",紀念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！

第五篇：混凝土銷售計劃總結

2013-2014工作總結及工作計劃

各位領導、同志們 大家好，轉眼間,2013年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑2014年,對于我們來說2013年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信2014年也是收獲的一年。

作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾 三銳燈飾 冠華燈飾 等；龍華循環經濟工業園區 開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;

2014工作計劃

1鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）龍華市場循環經濟工業園 跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）3唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）

其他 圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

預祝大家新春快樂！全家幸福！

潤豪混凝土有限公司

龍家福

2013 12 22