第一篇：創業成功人士捕捉商機的策略研究

創業成功人士捕捉商機的策略研究

無論做任何事，說的總比做的容易，許多人都有想要發大財的夢想，大多數年輕人的目標是100萬元，而且是愈早實現愈好。但是根據網絡調查顯示，有七成人認為，30歲時至少應該先擁有10萬元存款，但卻只有一成七的人能夠辦到。這就表示有相當多的年輕人，連10萬元的目標都還沒能達成，百萬財富更是一個遙遠的夢想。

于是在社會上各種致富法紛紛出籠。譬如嫁入豪門、娶個富家女、每期買彩票，這些方法似乎是最快、但也是最不切實際的。到底有沒有機會靠著自己的努力，提早賺到百萬財富，答案當然是“有”，這里有多種戰略，創業案例中總結出來的一些策略。

大家都在談戰略。那戰略到底是什么？

我理解的戰略，就是在公司的資源與能力與所處的環境相一致的情況下的一個目標，這個目標是一個公司的行動綱領。

不管你是創業型企業還是守業型企業，都需要制定相應的戰略。看大環境

企業制定戰略，不可能脫離特定的社會環境和市場環境，少不了分析行業所處的宏觀環境和產業環境以及競爭對手分析。這是基本依據。

當然，很多時候，作為一個小小的創業者，通常都會采用跟隨戰略，大的環境的因素一般不太明顯。比如我原來做辦公家具，大的環境，包括國家政策、GDP等，你說重要不重要？說重要當然重要；說不重要呢，其實關系不大。這時，關鍵是你得把握一個“勢”，從整體把握這個行業的趨勢和機會。在貌似競爭激烈的行業里尋找機會

當初我們打算做辦公家具的時候，行業內可謂是“愁云慘淡”。作為一個完全競爭的傳統產業，每年有大批的新企業進入，也有大量的企業倒閉關門，就連那些在市場上表現非常好的企業，也只能是各領風騷三兩年。

作為一個創業型的企業，為什么敢于選擇這一行業作為切入點？

除去我們創業團隊熟知這一行業以及巨大的市場潛力和利潤外，還有一個更重要的原因：我們發現了一個巨大的藍海市場。

怎么講？就是分析現有的行業格局和形勢后，我們發現了許多的問題。歸納一下，主要有三點：

1．整個行業產業鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產商，已有各類生產廠家7萬家，產業工人突破700萬，生產基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有幾百家銷售公司，市場銷售一片紅海。

2．生產主導銷售。產品一般由工廠自行設計、生產，然后在全國自建銷售網絡，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產品積壓，直接損害現金流，導致很多企業資金周轉不靈。

3．大多數企業的研發和設計，只是參照其他生產廠商和設計師，并沒有真正滿足市場需求。

廠商自己設計、自己生產、自己銷售，從本質上講，仍然是一種“前店后廠”的自產自銷模式。由于能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統化和最優化，尤其是產品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。看看世界銷售量最大、如今也是中國銷量最大的家具品牌宜家，雖然進入中國零售市場的時間并不長，且銷售的多數產品都是中國本土工廠制造的，但它在中國市場的銷售量和影響力卻超出中國本土的任何一個知名品牌。

究其原因，在于它的運行模式：宜家負責產品設計開發和銷售，工廠僅負責制造，即貼牌生產；制造商所選擇的主要原材料，宜家有詳細的要求，并對這些主要材料供應商進行嚴格的考察和評審。這樣，從原材料到生產制造到銷售研發，構成了分工明確、環環相扣的鏈條。

這個模式的不同之處僅僅在于產品設計的變位：產品設計開發從生產廠商那里脫離出來，進入零售商的控制系統，成為商業化運作的一環。

經過以上分析，我們找到了一個絕好的機會，并大致明確了我們的戰略目標：鏈接上下游，在這一產業鏈的邊界之外或者說是在一片紅海之中創造一片屬于自己的藍海，避開直面的血腥競爭，做中國第一品牌整合運營商——通過自主知識產權的研發和設計，進而整合上游生產制造端，實現中潤的授權生產；通過渠道整合對下游實現品牌加盟，進而整合下游的市場銷售。

戰略兩大基本點：資源和能力

制定戰略目標，還必須結合我們自身的資源和能力。否則，這個戰略目標只能是水中花、鏡中月。

這里的資源包括項目、人才、資金、渠道、銷售等等；而能力指的則是消化資源的能力。這兩者直接決定了企業最終的戰略選擇。

這里面臨兩個問題：1．在現有資源和能力的基礎上，能否通過改善從而最終實現戰略目標？2．在戰略目標和現有資源之間，如何細化具體的目標？

考慮到中潤當時的實際情況，我們完全相信自己能夠達到最終的戰略目標。以最重要的人才為例，中潤的大部分創業者都在辦公家具行業拼打多年，不但精通整個操作流程，而且對生意模型和贏利模式以及家具市場發展趨勢都了然于胸；而公司的業務隊伍和公司的設計、研發隊伍也具有非常強的優勢，大多具有十年左右的行業經歷。

結合我們的戰略目標和實際的資源、能力，我們最終先細化了三個三年目標：第一個三年，介入到辦公家具行業的終端和運營，進一步了解客戶的真實需求。這個階段我們將最終實現年銷售收入5000萬元～8000萬元；

第二個三年，整合上游生產鏈，在廣東建一個5萬平方的研發中心和產品檢測中心，并在國內建設四個加盟商服務中心（華東的上海、華北的北京、華中的武漢、華南的深圳），并逐步開始發展下游加盟商，將實現年銷售收入1～2個億；

第三個三年，全面運作國內市場和出口國際市場，在國內實現授權加盟商不少于50個，出口市場主要針對東南亞和歐美，將實現年銷售收入5～10個億。其中，第一個三年主要通過自有資金的投入滾動發展；第二個三年需要通過VC融資1000萬元，自有資金再投入1000萬元，基本可完成對整個上下游價值鏈的整合，投資回報率三年內可達到150%左右；第三個三年將籌劃上市，到資本市場融資來解決公司的長遠發展。初期的戰略是越簡單越好。簡單到什么程度呢？就是想盡一切辦法活下來，先易后難，先單一后復雜，先單干后團隊，先市場后工廠等。

作為一個初創企業，不管你的長遠的戰略目標有多么宏偉，初期的戰略選擇是越簡單越好。簡單到什么程度呢？就是想盡一切辦法活下來，先易后難，先單一后復雜，先單干后團隊，先市場后工廠等。

活上三五年不死后，再制定一個長期的戰略規劃，我認為更好一些。我不太鼓勵剛創業就弄一個看似很詳盡的十年、二十年的規劃。最好是先做一個三年的戰略規劃，甚至就做好一年的戰略規劃。有時候走一步看一步其實也不錯。對那些充滿激情的創業者來說，做戰略規劃時，不怕抱負小一點，就忌諱好高騖遠。

我們的第一個三年目標，說到底其實就是為了先活下來，因此第一年的戰略就是不涉及工廠，從市場做起，看重市場的知名度和現金流；其對應的資源是我們熟悉這個行業，在這個行業有些知名度，上下游有些資源；能力是我們出來創業的是一群人，涉及我們所需要的各個方面的人才，有銷售、設計、市場、人事等。也因為我們的資源和能力與目標匹配，第一年的銷售任務不到半年就完成了。

確定戰略后，企業就需要圍繞核心能力來進行專一經營。這樣，隨之而來的精髓問題就在于如何正確取舍，因為企業的各種資源尤其是管理資源都是有限的，有所不為方可有所為。

第二篇：如何捕捉商機淺談

文章標題：如何捕捉商機淺談

激烈的市場競爭中，經營需要機遇，商機對于企業十分重要。機遇就是目標，商機就是財富，誰能發現和把握商機，誰就能在商戰中制勝。雖然隨著當前買方市場的形成，市場商機越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊藏著無限的商機，許多商機就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發現它，去開發

它，去利用它，才不致于使市場機遇與你擦肩而過，失之交臂。

一、從新聞事件中捕捉商機。新聞蘊含商機無限。報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊含著無限的商機。由于新聞是對客觀事實的報道，它不可能從每個人的需求出發，進而分析某某新聞對哪些人可能帶來什么好處，并提請人們趕快行動。企業經營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對新聞產生的原因，對事件的發展趨勢等有個比較準確的判斷和預測，做到未雨綢繆，抓住商機，方可捷足先登，來個“賺它沒商量”。洛杉磯奧運會開幕之前，美國一家電視臺播放了一條新聞：中國的熊貓將去美國“作客”展覽。一位有心的商人根據這條信息當機立斷聯系服裝生產廠家，趕制了印有熊貓圖案的旅游帽和運動衫。在熊貓館開館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之后也要喜孜孜地買一頂“熊貓旅游帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”為時髦，生意格外興隆。于是，那位商人穩穩當當地發了一筆“熊貓財”。

二、從市場盲點中尋覓商機。市場無熱點，不等于市場沒有“盲點”。所謂市場盲點就是消費者需要而市場上沒有或者很少見到的商品或服務項目。由于在市場經濟運行中，新的商機最初總以萌芽的形式出現在原有的市場縫隙之中，舊的經濟縫隙填補了，新的經濟縫隙又出現了，這些經濟縫隙就是市場盲點。在廣闊的市場上，往往有其眾多的“盲點”，隱藏著縱橫交錯的生財之道，等待著善于從“盲點”中捕捉商機的經營者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動腦筋，“盲點”里蘊含著無盡的商機。如：蘇州、無錫、常州等城市商家瞄準城市人在節假日怕麻煩，不愿去菜市場的心理，將蔬菜開發成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價廉物美，投放市場后出現排隊訂購，預先付款的場面。

三、從解人煩惱中創造商機。人們在生產、生活中總會有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發，去開動機器，潛心研究，雖然談不上很大的發明創造，但因其生產經營者設身處地地為消費者考慮，時時想著如何讓自己的產品達到“零缺陷”，在更大程度上使消費者愛用、好用，因而其產品具有強大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會大大暢銷，從而帶來無限的商機。日本的許多發明和設計就是從人們日常生活中的不便之處著眼的，盡管有些困難人們已習以為常，但商品設計師想到并解決了，于是產生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時汽車開門都困難。對此豐田公司就設計出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時，豐田公司考慮到住宅區內一家挨一家的現狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進引擎上下功夫。這些解人煩惱的細微改進都是豐田汽車受到歡迎的原因。

四、從與人閑談中發現商機。人們在生活中免不了要與人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場信息和經營勝機。江蘇某公司成功地開發出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經理從一次偶然的閑談中得到的產品開發靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經理的閑談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意。總經理頓時來了靈感：何不開發一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團研究決定，迅速開發這一創意產品，僅一年時間，“白加黑”就實現產品產值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創造了我國醫藥史上的奇跡。

五、從顧客批評中把握商機。生活中有的機遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚和激勵中，有時候顧客的批評和指責中也蘊藏著成功的機遇。批評就是寶貴意見，批評就是有用信息，善對批評，就會變批評壓力為改進產品和工作的動力，批評就能助你拓寬市場。反之，則會失去顧客，失去市場。明智的企業家應該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發現并能化解批評的心靈，學會向顧客批評要市場。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發現該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責松下公司產品有毛病，并要求賠償。對這一指責，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責，并從中敏感地意識到無線電熨斗的潛在市場，研發成功投入市場后深受顧客青睞。

六、從“上帝”的創意中尋找商機。日常生活中，消費者（上帝）常常有這樣那樣的創意或“妄想”，而這種創意或妄想其實就是消費者的消費需求和愿望，往往也是市場的晴雨表和企業開發產品、打開銷路的信號

第三篇：捕捉中國事業市場商機

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捕捉中國事業市場商機

作者：胡文耗

來源：《沿海企業與科技》2002年第03期

經過多少年探索、實踐，市場經濟國家在公共管理方面形成了一個共識：公共服務或物品（以下簡稱公共事業）分為純粹的和混合的兩類，市場機制對于前者是失效的，對于后者則必須在政府支持下發揮市場機制配置資源的基礎作用。但是，中國的公共事業長期以來是國家投資包攬的一統天下，從“搖籃”到“墳墓”都是政府一手直接操辦。事業領域成了市場機制的禁區、盲區。

令人欣慰的是，隨著中國改革的逐步深化，推動著混合型公共事業市場化、社會化的趨勢日漸形成。特別是近

一、兩年來，各級政府紛紛出臺政策對公共事業管理進行改革，與之相伴隨的事業市場巨大商機開始顯山露水。國內外投資者應不失時機搶占中國事業市場。事業市場一盤誘人的大蛋糕

中國已進入相對過剩經濟年代是一個不爭的事實。但是，在公共事業領域還仍然停留在短缺時期，某些方面甚至處于嚴重短缺的狀況。

一個擁有13億人口的泱泱大國，醫療服務業年營業額僅4000億元，只占國內生產總值的4.5%，遠遠低于世界平均8%的水平，與美國的14%相比更是天壤之別，連世界衛生組織要求的最低限5%都沒有達到。特別是農村醫療衛生投入嚴重不足，三級醫療網處境艱難。目前城鄉居民因疾病損失和早死造成的經濟損失相當國內生產總值的8.2%。中國13億人的健康需求迫切要拓展醫療服務業市場。要達到世界平均8%的水平，中國的醫療服務事業每年必須增加3500億元的營業額。據有關部門預測，到2005年中國醫療產業市場規模將達到6400億元，醫療市場有著巨大的潛力。

中國的教育事業市場更是需求巨大、供給嚴重短缺。目前中國只有約1000所大學，而人口分別只有中國1/

5、1/10的美國、俄羅斯，卻分別有3500所大學和1000所大學。中國目前在世界上已進入中下等收入水平，中下等收水平國家的平均大學入學率為22%，而中國的大學入學率僅5.7%，美國、日本、韓國的大學入學率都在60%以上。中國大學生占人口比例僅為

1.39%，連泰國的2.9%、印度2.5%的水平都未達到。中國每年報考大學的約有500萬至600萬人，但普通高校錄取者只有200多萬人。每年高考有多少學子奮力拼搏、翹首期盼，有多少父母為兒女求學而奔走公關，但到頭來卻有千千萬萬的學子名落孫山，求學無門。據有關部門調查，中國居民儲蓄中有10%是準備用于教育，全國每年潛在的用于教育消費支出在2500億元以上。

中國的文化事業發展水平遠遠適應不了國民消費的要求。雖然在科、教、文、衛四大事業部門中，文化部門最先“下海”，但文化產業仍然是一條短腿。據文化部統計，文化部主管的文

化娛樂業、音像業、演出業等產業單位有20多萬個，年創營業額僅100多億元，全國的文化產業營業額還不到1000億元。據有關專家統計，中國今后幾年內潛在的文化消費能力達3000億元以上，到2005年文化消費將達到5500億元左右的規模，文化市場發展的空間非常大。中國的環境保護事業還只是剛剛起步。人民群眾對改善環境質量的需求與環境污染治理滯后的矛盾相當突出。據初步估算，今后五年中國環境污染治理重點項目的投資需求達到7000億元以上。特別是城市生活廢水處理市場大。中國城市廢水年排放總量高達400億噸，目前已建成污水處理廠只有430多座，集中污水處理率才23.7%，國家要求2005年底城市污水處理率要達到45%，其中50萬人以上的城市要達到60%，太湖流域要達到70%。時下中國有1000多家城市在準備籌建污水處理廠，光這一項就有3000多億元的投資需求。

在城市基礎設施建設事業領域尤其存在龐大的市場空間。據測算，“十五”期間，中國城市基礎設施建設大約需要1萬億元投資。單從供水市場來看，在中國663個城市中，有近400個城市缺水。要達到“十五”計劃提出的城市供水普及率98.5%的要求，必須新增城市供水能力4500萬立方米/日，必須對已使用50年以上的1.3萬公里城市供水管線進行更新改造。中國解決缺水問題投資，起碼得5000億元以上，法國威望迪集團測算要1000億美元才能解決這個問題。

中國天然氣事業經過40年發展，目前年產量僅290億立方米，商品量只有210億立方米。在一次能源的消費中的比例不到3%，低于亞洲國家8.8%的平均水平，更低于世界24%的平均水平。隨著中國石油消費的日益擴大和環境保護的要求，迫切需要加快天然氣行業的發展。據“十五”計劃的戰略部署，到2005年中國天然氣消費要達到600億至700億立方米，在一次能源消費中的比重要達到5%，年產量要達到500億立方米以上，建設的油氣管道要達到14500公里。另據預測，到2010年中國天然氣需求量將達到2037億立方米。中國的天然氣事業有著廣闊的市場。

中國的鐵路、公路建設也有著巨大的需求。據初步計劃，“十五”期間我國要修建鐵路新線6000公里，完成計劃需投資3500億元。有關專家經過鐵路需求的預測，中國要加快發展高速鐵路，提出中國的鐵路網總規模將由目前的6.5萬公里增至12萬公里，要發展8000公里的高速客運專網、2.2萬公里客貨混跑快速客運網和9萬公里的普通鐵路網。目前京滬高速鐵路已進入可行性論證。

在公共事業領域的其它方面，普遍都潛在著巨大的消費需求。隨著中國經濟的發展進入初等發達國家水平，國民的消費能力不斷增強，對緩解公共事業短缺狀況的要求越來越迫切。只要中國推進混合型公共事業社會化、市場化改革，進一步開放投資領域，潛在的消費需求就是一個現實的、巨大的市場。在進入相對過剩經濟年代，中國的事業市場在整個中國市場乃至世界市場上，是一盤多么誘人的大蛋糕！

事業改革孕育著無限商機

中國二十多年的經濟體制改革，突出了企業改革這個重點。但是，對公共事業管理的改革卻相對滯后。潛在的投資能力和消費需求被傳統的管理體制所壓抑。近一兩年來、特別是加入世貿組織后，中國各級政府紛紛出臺政策對公共事業管理體制進行改革。集中到一點，就是在強化純粹的或基本的公共服務基礎上，推動混合型公共事業產業化、社會化、市場化，使中國事業市場出現了無限商機。

在中國的公共事業領域95%以上都是國家投資。這幾年中國各級政府在逐步放開事業市場投資領域，特別是加入世貿組織后更是加快了步伐。在加入世貿組織協議中，中國政府承諾對外全面開放服務業，其中包括相當一部分屬于公共事業領域的開放。如中國政府允許外方在初等（學前教育）、中等（非義務教育階段）、高等、成人教育及其它教育等五個項目上提供教育服務，允許中外合作辦學。在醫療服務方面，中國政府承諾允許設立中外合資合作醫院和診所，且允許外方控股，這在世界上也只有三、五個國家才達到這個開放度。去年12月20日，國務院辦公廳轉發了國家計委《“十五”期間加快發展服務業若干政策措施意見》，要求各級政府盡快完成適宜產業化經營的領域由“政府辦”向“社會辦”轉變，基本公共服務領域以外的都要實行產業化、社會化經營。加快服務業國有經濟布局的戰略性調整，在公共事業領域國有經濟同樣要有進有退，有所為有所不為。對混合型的、國有經濟比重較高的公用事業、教育、旅游、文化、醫療、銀行、保險、電信等行業，要進一步擴大對外開放和放寬對非國有經濟的準入限制。今年2月1日，國家計委又出臺了關于促進和引導民間投資的意見，進一步明確放寬民間投資領域，鼓勵和引導民間投資參與供水、污水和垃圾處理、道路和橋梁等城市基礎設施和公益事業項目建設。接著，國務院又頒發了《出版管理條例》、《電影管理條例》等五個條例，進一步向國內外投資者放開了出版業、電影業等領域的投資。特別是在今年初前后，國家經貿、建設、教育、衛生、文化、環保等委、部、局在召開工作會議上，都紛紛強調要全面推進混合型公共事業投融資體制改革，充分發揮市場配置資源的基礎作用，調動社會投資的積極性，推動投資主體多元化、投資形式多樣化、項目實施市場化。改變混合型公共事業市場化進程緩慢的狀況，擴大公共事業的供應能力。上述這一系列政策表明，中國政府將對公共事業領域的投資實行前所未有的開放。除基本的或純粹的公共服務事業外，對混合的公共事業，全面推向市場化、產業化、社會化。

公共事業價格不合理是阻礙國內外投資者進入中國事業領域投資的一個重要因素。在放開事業市場準入的同時，各級政府在相繼出臺政策逐步理順公共事業的價格管理體制。在強化基本公共服務的基礎上，改革公共事業福利化的管理體制，在混合型公共事業的管理中實行享受服務者付費政策，按照公平負擔、補償成本、合理收益、逐步到位的原則，建立事業領域價格形成機制。確保投資者在提供公共服務的同時有比較合理的贏利水平。如去年國家經貿委牽頭、八個部門聯合發文，明確要征收污水處理費、垃圾處理費，推動環保事業發展。今年4月，國家出臺了水價改革政策，吸引國內外投資者對水務事業市場的投資。水價改革第一階段已經在中國的各大城市展開，北京、上海等大中城市居民生活用水價格已由過去的每立方米幾角錢上調至1.5至2元不等。同時國家選定張家口等中型城市作為水價徹底改革的試點，到2005年底以前使居民的水費支出占年收入的1.3%（低于國際通行的4%的標準），使從事水務投資企業的凈資產利潤率達到8.3%的水平。其它具有混合性公共事業，也都在按照享受者付

費的原則進行改革，從根本上改變計劃經濟體制下福利化、政府負擔的作法，逐步解決用水、用氣、用電、供熱、非義務教育、非基本醫療等公共事業方面價格不合理的問題。

為了鼓勵國內外投資者對公共事業的投資，中國各級政府著力優化投資環境，降低投資者進入事業市場的成本。在全國外資工作會議上，強調要繼續落實中央引進外資的優惠政策，加大力度改善外商投資的軟環境，從政策上引導外資投向科技、教育、環保等公共事業。去年底前后還出臺了一系列新的財稅金融政策規定。國務院辦公廳2001年12月20日下發的98號文件和國家計委關于促進和引導民間投資的意見規定，中央和各級地方政府都要安排一定數量的資金，作為加快發展服務事業的引導資金，用于國家鼓勵的服務事業建設項目的貼息和補助；要求各地、各有關部門，對與民間投資有關的稅費科目進行清理和規范，調整不公平的稅負，取消不合理的收費，對于才起步的民間投資者給予一定的減免稅的支持；要求各級政府創造條件，采取財政貼息、設立擔保基金和投資補貼形式，引導民間資本投向基礎設施、公益事業等行業。同時，拓寬社會投資服務事業的融資渠道，對民間投資者貸款申請一視同仁，鼓勵建立為民間投資服務的信用擔保和貸款擔保機構，鼓勵符合條件的服務業企業進入資本市場融資。把握時機多途徑開拓事業市場

隨著中國事業改革深化，混合性公共事業領域投資放開，精明的外商紛至沓來，民營企業捷足先登，不少有實力的國有企業也在躍躍欲試。面對中國公共事業領域出現前所未有的商業機遇，國內外投資者應把握這稍縱即逝的大好時機，選擇合適的途徑，及時介入中國事業市場。依托國有事業單位的優勢，與之合資、合作創辦新的公共事業法人實體，這是國內外投資者進入中國事業市場的一種重要形式，特別是國外投資者較為普遍選擇的方式。因為中國政府政策規定目前在公共事業領域一些行業還不允許外資獨立主辦，同時國外投資者也擔心原有事業單位包袱重、改造難。因此外商不少選擇這種方式進入中國事業市場。一大批被老百姓稱之為“洋醫院”、“洋學校”等，就是合資、合作重新創辦的。如上海的“和睦家醫院”是由美國美中互利公司和上海長寧區中心醫院合作創辦的，美方股份占70%、中方占股份30%；又如“北京航空航天大學SYBASE電子信息學院”，就是全球著名的電子商務基礎架構供應商SYBASE軟件有限公司與北京航空航天大學合資創辦的，美方出資金、技術和專家，北航提供約2000平方米的教學場所、師資、以及學校的無形資產。

今后一段時期，在中國公共事業領域，無論是學校、醫院還是城市水、電、氣、熱等公用事業單位，相當一部分國有事業單位都要通過資產重組，達到明晰產權、爭取資金注入、建立新的運行機制、增強綜合競爭力的目的。這是國內外投資者進入中國公共事業市場極好契機。投資者應抓住機遇，積極參與資產重組，對原有的國有事業單位進行改造，使之煥發新的生機活力。如全球知名的威望迪集團所屬法國的通用水務公司，在上海自來水浦東公司資產重組時，出資收購了該公司50%的股權，對浦東公司的產權制度進行脫胎換骨的改造，今年5月22日在上海簽訂合約。據介紹，此次上海自來水行業向外資轉讓的國有股股權評估價達7.6億元。浦東公司資產重組后，成為了中國第一家集制水、輸配、銷售于一體的大型中外合資自來水公司。法國通用水務公司通過積極參與國有水務事業單位資產重組，則成功地進入了上海水務事業市場。也有一些國有企業和民營企業通過參與資產重組進入事業市場。如民營企業中國

瓊瑤集團在武漢航空公司資產重組時，投資1.25億元，獲得18%的股份，從而進入了航空事業市場。

以獲得特許經營權的方式介入中國事業市場，也是國內外投資者選擇的重要形式之一。中國的基礎設施等公共事業迫切需要發展，國家的投資是有限的，特許經營權轉讓是中國各級政府最適宜選擇的引資形式。現在不少地方政府對公共事業新建項目實行BOT（建設、經營、轉讓）和BLT（建設、租賃、轉讓）；對存量項目實行TOT（轉讓、經營、轉讓）。通過經營權轉讓吸引各方面對中國公共事業的投資。不少的國內外投資者通過這種方式進入了事業市場。如成都水廠、長沙B電廠、福建泉州剌桐大橋等一大批項目，就是采取這種形式由外資、民營和國有企業投資建設的。今年4月底，威望迪集團亞洲水務公司、珠海市華電股份有限公司與珠海市政府簽訂合同，也是采取獲得特許經營權的形式進入環保事業市場，共投資3.4億元合作建設、經營珠海市污水處理項目，日處理污水18萬噸，特許經營期30年。

在中國的國有事業單位中，國有經濟會從部分混合型公共事業單位中全部退出，將國有資產進行整體出售。國內外投資者可在地方政府將國有事業單位產權整體拍賣時，選擇機會進入中國事業市場。如湖北堰市在經營城市過程中，對二水廠、污水處理廠、垃圾處理廠進行產權拍賣，對公園、游園、植物園、動物園由單位和個人買斷產權；湖北省宜城市前不久對6家農村衛生院在剝離防疫保健基本公共服務職能后進行產權公開拍賣，由官辦轉為民辦，吸引了一批市內外乃至海外客商，其中龍頭衛生院被香港投資者以180萬元的高價奪標。近

一、兩年全國各地有不少國有事業單位進行了產權整體拍賣。有相當一部分民營投資者、外商和其它工商企業就是通過這種途徑進入了中國事業市場。特別是有不少民營投資者收購了一批國有學校的產權，如江蘇寶應縣的縣實驗小學、縣實驗初級中學和縣中學的產權，被上海一家民營企業以

1.6億元全部收購；浙江省余姚市余姚四中、湖南省岳陽市君山中學分別以1500萬元和435萬元被民營企業收購。

國內外具備相關條件的投資者，在中國政府政策鼓勵、允許的范圍內，可以完全憑借自己的實力，獨立開辟事業市場新天地。這對于熟悉中國國情的國外投資者和國內有實力的民營企業以及其它經濟成份的工商企業，可以作為進入中國事業市場一種重要的投資方式選擇。從目前來看，國外投資者采取這種方式只有少數，主要是國內投資者采用這種方式進軍中國事業市場。如歐亞農業股份有限公司看準了教育事業市場后，1999年6月下旬投資2億元直接創辦了廣東英豪學校，招收從幼兒園到高三的全寄宿生。經過幾年的發展，該學校的資產經評估已達到6.5億元，每年的投資收益率十分可觀。又如浙江省溫州一家民營企業，投資6000萬元于2000年10月建成了全國第一家設備完全國產化、全封閉的垃圾發電廠，經過一年試運行取得明顯的社會經濟效益后，接著又與溫州市政府簽訂協議，新建一座日處理600噸垃圾發電廠，投資2億元。而且這家民營企業要把垃圾發電的經驗推廣到全國，做中國城市垃圾處理大王。（作者單位：中共湘潭市委政策研究室）

第四篇：成功人士創業

成功人士的創業故事

以網絡為載體的“虛擬”店鋪在今天已經算不上是新鮮事物，其營運成本低，信息發布面廣，大學生們自然也敏感地嗅出了網絡的這些優勢。據統計，目前已在不少在校大學生投入了“網上經商”的行列，張羅著在網上開個小店，進貨、發貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經”。對于網上開店創業，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創業者一:kylie、wain

淘寶開店是夢想的開始

kylie與wain是一對大學生情侶。去年夏天，從沒體驗過網購的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個手機套。

那次偶然的體驗成了kylie與wain在淘寶開店的契機，因為沒有任何的費用負擔，比較容易做決定，一個月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識到，我們在淘寶邁出了成就夢想的第一步！作為一家網店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢想。”Kylie回憶說。

kylie與wain是一對幸運兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意。“開店到第4個月的時候，我們就發現比較適合的主營項目，因為有比較好的貨源。”kylie告訴筆者，到現在kylie與wain的店鋪已開了快9個月，經過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿。“我們的路還很長，要感謝淘寶為我們提供了一個這么好的平臺，作為有夢想的大學生，我們可以沒有任何負擔地在這里實踐，為了一種體驗，為了積累經驗，為今后實現我們的理想打下基矗在淘寶開店這個過程中，我們體會創業的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動。”

kylie與wain說，做為大學生，學習還是最主要的，但也不會放棄認真經營在淘寶的店鋪。“我們在淘寶網上的店鋪是夢想的起點，我們不會忘記“淘寶”———夢開始的地方！”

創業者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認識淘寶的，那時正趕上聯想3110打印機新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認地址。一個星期之內東西就到了，有發票，而那次的淘寶體驗也讓娃娃魚對電子商務產生了巨大的興趣！

在之后的寒假的一個半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進的是廣州貨，一雙鞋進價要劃到25-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價格標的很低，導致惡性競爭，娃娃魚不能把價格抬到合理水平。

“一雙時裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續做，只能自己送貨，千方百計的省成本。”

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活。“如果沒有淘寶，我或許還在做著平庸的學生會干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時間還是用看碟來打發；如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會認識這么多來自五湖四海的朋友。”

現在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會關系找到了正規的進貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經營情況良好，會考慮畢業后把網上開店做為主業。

創業者三：菁菁

希望網上開店是事業起點

菁菁開始涉足電子商務在淘寶開店時，她家里人是堅決反對的，在她家長的觀念里面，網上開店不但會影響學習，而且經常對著電腦會對身體不好，更重要的是怕影響孩子學習。

“家里人看見我基本是只是利用業余時間經營網上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法。”

菁菁告訴筆者，網上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網絡也能實現做買賣。據說，菁菁有生意上門時，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上。”

菁菁是一個開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會堅持地做下去。菁菁認準了網購是以后一種大眾的購物發展趨勢，并覺得現在是一個創業的機會，她處在一個創業的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業的一個起點。

創業者四：木木

先創業再畢業

從高中時代就開始關注網絡營銷的木木對網絡開店一直情有獨鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網上開店。“當時因為沒有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個店鋪也因為斷貨無疾而終。”

盡管如此，但第一次開店使木木認識了許多網上朋友。“大2開學后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認識的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因為是學生，我沒有充足的資金進行大量批發，我就抱著試試看的心態和一些大的本地批發商溝通，希望能得到一些優惠，但大部分批發商或者大公司知道我是學生后都是不予理睬的態度。”

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學校附近的水晶經銷公司。對方是一家跨國企業，正希望能夠提升自己的品牌價值，因此，當他們得知木木有在網上開水晶店并能帶給他們網絡宣傳效應以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對水晶市場并不了解，他還要求對方能夠給自己提供詳細的資料以及周期性的培訓計劃，當一切都準備好之后，木木的小店才正式開張。

現在木木每個月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當穩定。木木表示，自已網上開店只是想提前創業，積累一下創業經驗。“我的學業并沒有因為網上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會堅持下去。”

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當記者問及這些大學生，這樣經營自己的“業務”是否會影響到學業的時候，幾乎所有人都很干脆地否認了。他們均表示，由于平時是利用上網、玩游戲的時間經營網上店鋪，所以被占用的時間并不很多，而并不象一些人認為的那樣：嚴重影響學業。

另一方面，記者也發現，大部分大學生普遍C2C電子商務的發展趨勢，同時認為網上開店是大學生畢業的其中一條出路。

其實對于學生“網練”這件事情，我們還是應該一分為二地看待，借助著網絡的力量，在校的大學生也能夠做買賣，經營一把自己的“事業”，歷練一下自己當然是好事，只要不因此而影響了學習，家長何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動力。

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第五篇：成功人士的創業經歷

成功人士的創業經歷

成功人士的創業經歷成功人士的創業經歷：《福布斯》排名榜中的中國成功人士是如何掘到第一桶金、如何創業發展的？以下的研究歸類，成功人士的創業經歷很有借鑒意義的。

第一種類型：才智高遠型 典型代表：《福布斯》中國富豪榜排名第一位、個人資產總計達到83億元的中國希望集團劉氏兄弟。與一般的創業者不同，劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好一開始就悟透了“舍得”二字。他們本來都在國家企事業單位有一份好工作，卻沒有像大多數創業者那樣腳踏兩只船，隨時做著創業失敗后洗腳上岸的準備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養鵪鶉開始，根據實際情況隨時擴張創業項目，發展飼料、電子、房地產、金融和資本運作，多角經營，多管齊下，終成大業。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業做大以后，當兄弟之間在企業發展方向上意見相左時，能夠平穩地進行產權分割，完成和平過渡，沒有傷到企業元氣，留下了企業進一步做大的空間。第一桶金由來：孵小雞所得的一萬元人民幣，時間是兩個月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不計。致富要訣：根據實際情況隨時擴張創業項目；平穩地解決家族企業產權問題。

第二種類型：逼上梁山型 典型代表：連續數年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華。李出身貧寒，只有初中畢業文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外經貿部出口大樓食堂做炊事員，因販賣電子表被勞動教養3年，繼而被單位除名。李在走投無路之際，為養家糊口而開始搗騰一些小生意，成為中國第一批個體戶。李真正暴發是后來東渡日本，成為章光101毛發再生精在日本的總代理。李以擁有中國內地第一輛法拉利跑車聞名，時間為1993年。第一桶金由來：靠在北戴河販賣所謂“美國冷飲”掘得，投入資金是3500元，這是當時李的全部家當，收獲達10萬元人民幣，時間只有一個夏天。致富要訣：擴張、擴張、再擴張。

第三種類型：應激爭氣型 典型代表：重慶小天鵝集團董事長廖長光。小天鵝集團以酒店業和飲食業為主要經營對象，風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋即為廖長光首創。廖家境普通，曾下鄉做過8年“知青”，回城后在重慶城建局當電工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六個嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智卻為七姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發誓創業，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米店面經營火鍋，開始生意頗為不順，不賺反虧。在妻子的理解與幫助下，廖堅持不懈，專力創新，終于由小店而大店而企業集團。第一桶金由來：始開發迥異于傳統麻辣味的荔枝味火鍋，繼而又開發出后來風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋。第一桶金價值5萬元，事業開始獨上層樓。致富要訣：創新、創新、再創新。

第四種類型：風險弄潮型 典型代表：有“中國雞王”之稱的大連韓偉企業集團創始人韓偉。1956年，韓偉出生于大連一戶農民家庭。韓初中畢業，略懂畜牧知識，在上世紀70年代被招聘為畜牧助理員。1984年韓辭職下海，一舉成為大連最大的飼養專業戶，同時也成為大連負債最多的個體戶。韓傾力一搏，毅然貸款集資208萬元，建起一座占地44畝、建筑面積8000平米、飼養8萬只雞的現代化養雞場。第一桶金由來：創業本金是從親友處借得的3000元，飼養蛋雞50只。同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養雞場，第一年產值便達210萬元。致富要訣：之所以能在無抵押的情況下從銀行貸得巨款，是因為當時大連市正在大搞“菜籃子工程”，韓的雞場擴建計劃剛好“急政府之所急”。

第五種類型：無心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中國富豪榜排名第63位的張果喜。1972年，張果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影響，懷揣200元，到上海找生路。偶然的機會，張在上海四川北路的上海雕刻藝術廠發現，一個雕刻樟木箱竟可賣二百多塊錢，便立刻返回老家“依葫蘆畫瓢”做出張氏第一只雕刻樟木箱。張的創業資本，為變賣家產所得1400元以及江西余江當地盛產的樟木原料。第一桶金由來：通過上海工藝品進出口公司，張的第一只產品參加了廣交會，并幸運地拿到了20個樟木箱的訂單，賺了1萬多元。致富要訣：本來并不想發財，只是想解決一下生存問題，后來竟不期然而然地發了巨財。

第六種類型：歪打正著型 典型代表：創辦廣東巨星影業公司的鄧建國。鄧是那種其貌不揚、走在街上別人絕對不會多看一眼的人。1995年，當過6年鄉村電影放映員的鄧突發奇想，開始籌拍電影，***作《廣州故事》讓鄧虧了200萬元。1996年，鄧東山再起，注冊巨星影業公司，將港臺明星湯鎮宗、任達華、溫兆倫等簽于旗下。鄧一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉四處販賣自己的影視計劃。其實這是鄧一生中最窮困的時候，比他當年在農場打工還窮。鄧頂著譏笑與嘲諷，在巨星成立當年，即投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰爭演義》等影片。1997年，鄧的巨星影業公司一舉創下廣告貼片1.1億元的驚人收入。此后鄧的事業漸入佳境，先后拍下《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉嵐》、《猛龍過江》等20余部影視劇，創造了驚人業績。第一桶金由來：在江西臨川“搞信息”掘得。1991年，鄧開始“二次創業”。他兜里揣著1000元，肩上扛著一臺舊攝像機來到廣州，靠拍專題片賺到了十幾萬元。此為其掘得的第二桶金。致富要訣：不按牌理出牌，熱衷炒作，有人認為鄧的成功，是因為中國影視圈“缺人”。

第七種類型：技術知識型 典型代表：中宜環能（CECO）董事長吳桐。吳現年36歲，于2001年在北京創辦中宜環能環保技術有限公司。吳擅長發明，名下擁有多項專利技術，其中“城市垃圾處理綜合集成系統”一項，估計無形資產就達12．5億元。一家美國名牌***估計，吳的專利加起來，價值超過100億美元。據吳自稱，其11歲即進入中國科技大學少年班學習，主修原子能物理學，有“神童”之譽；14歲赴美，獲芝加哥大學國際金融學博士；18歲赴德，獲柏林大學經濟學博士。但經有心人查證，吳的科大少年班學歷和美國芝加哥大學國際金融博士皆屬子虛烏有，柏林大學經濟學博士亦令人生疑。其實，吳是用不著靠假造學歷來給自己增光添彩的。吳的諸多創造發明，均已經過實踐檢驗，成效顯著，在環保界本已享有極高聲譽，比之那種學歷造假帶來的榮譽要榮耀得多，也實惠得多。第一桶金由來：在進京創辦中宜環能環保技術有限公司之前，吳曾在深圳創業，獲利數千萬，因遭欺詐而全數蕩盡。2001年3月，吳攜2000元進京二次創業。三個月后，向韓國某著名企業出售“城市垃圾分類焚燒技術”15年使用權，獲利超過2000萬美元。致富要訣：專利發明和技術轉讓。