第一篇：兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機(jī)無(wú)限

兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機(jī)無(wú)限

作者: 鄧豐平張雋(2005-09-23 11:27:10)

猶太人有一句經(jīng)典的生意經(jīng)名言——“女士和兒童的錢(qián)最好賺”，這句話在攝影行業(yè)尤其應(yīng)該被奉為至理名言，現(xiàn)在依然很紅火的婚紗、寫(xiě)真攝影當(dāng)然主要是賺女性 消費(fèi)者的錢(qián)，近年來(lái)興起的兒童攝影則把對(duì)象瞄準(zhǔn)了可愛(ài)的小寶貝們。當(dāng)年熱衷于拍攝婚紗照的年輕父母現(xiàn)在又熱衷于給自己的心肝寶貝拍上幾套珍貴的影集，而且 在花費(fèi)上甚至比當(dāng)年自己拍婚紗照還大方，以至于數(shù)千元的頂級(jí)套餐都不乏問(wèn)津者。因此，兒童攝影市場(chǎng)一點(diǎn)也不比婚紗攝影市場(chǎng)小，而且這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也比 婚紗攝影低，尤其在一些中小城市當(dāng)中，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如婚紗影樓那么激烈。選擇這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)有不錯(cuò)的前景。

湖南的金鑫是一位攝影愛(ài)好者，開(kāi)辦自己的影樓一直是他的夢(mèng)想。雖然他所在的城市并不大，但婚紗影樓已經(jīng)有十幾家之多，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了。金鑫的資金實(shí)力 不足以和那些老牌的婚紗影樓相抗衡，因此他選擇了專業(yè)兒童攝影為自己影樓的特色，僅僅花費(fèi)了數(shù)萬(wàn)元便開(kāi)辦了自己的第一間專業(yè)兒童影樓，由于攝影技術(shù)好，價(jià) 格又公道，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，他的影樓便得到了迅速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有了三家連鎖店，還準(zhǔn)備向附近的縣級(jí)城市擴(kuò)展。

和專業(yè)婚紗影樓相比，兒童影樓的投資要少得多，由于化妝、服裝等環(huán)節(jié)得到簡(jiǎn)化，其人員配備相對(duì)簡(jiǎn)單，另外，它對(duì)場(chǎng)地的要求也不如婚紗影樓那么高，因此，它的開(kāi)支少了很多。

小經(jīng)驗(yàn)：由于兒童活潑好動(dòng)，因此有條件的兒童影樓可以設(shè)計(jì)一塊區(qū)域，建立一個(gè)類似肯德基、麥當(dāng)勞里的兒童樂(lè)園，擺放一些玩具，給來(lái)拍照的兒童玩耍。這樣兒童心情愉快，消除陌生感，容易聽(tīng)從指揮、表情自然，拍出最快樂(lè)的表情。

1．投資及成本

兒童專業(yè)攝影樓的成本主要來(lái)自于場(chǎng)地費(fèi)用和設(shè)備投資及人員開(kāi)支。

（1）選址及裝修

影樓選址時(shí)不必強(qiáng)調(diào)是不是鬧市區(qū)，當(dāng)然也不能太偏僻，選擇比城市黃金地段稍遜一點(diǎn)的二類地段即可，也可以開(kāi)在社區(qū)附近。通常鄰街的一樓店面不用太大，10 來(lái)平方米，能作為接待室即可，攝影棚可設(shè)在二樓或不鄰街的位置，30~40平方米就行了。這樣的店面，在中小城市的月租金一般在2000元上下。

另外，給影樓起個(gè)好聽(tīng)的名字也是非常關(guān)鍵，要朗朗上口容易記住。店內(nèi)外的裝修不用太豪華，但一定要突出童趣，可以卡通一點(diǎn)。地板可以用卡通的泡沫塑料，墻壁可畫(huà)上各種圖案，這樣的裝修加上招牌，不到萬(wàn)元即可實(shí)現(xiàn)。

（2）設(shè)備投資

一間兒童專業(yè)攝影樓的主要設(shè)備包括單反數(shù)碼相機(jī)，影樓閃光燈，寬幅打印機(jī)、電腦、相冊(cè)裝訂機(jī)等。全部設(shè)備加起來(lái)只需要3萬(wàn)~5萬(wàn) 元，多開(kāi)設(shè)幾家連鎖店也不是很費(fèi)勁。這里設(shè)計(jì)了兩個(gè)設(shè)備方案（附表1），方案一投資稍低，適合資金實(shí)力有限的個(gè)人起步創(chuàng)業(yè)及連鎖店的分店；方案二投資較 大，增加了傳統(tǒng)單反相機(jī)及膠片掃描儀以彌補(bǔ)數(shù)碼單反相機(jī)像素的不足，其設(shè)備可以制作更大幅面的相片，可作為連鎖店總店的設(shè)備方案。

（3）人員配備

一般中小型兒童影樓至少需要以下幾個(gè)崗位：門(mén)市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、店堂經(jīng)理。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也可以一個(gè)人身兼攝影師及店堂經(jīng)理等職。不過(guò)，兒童攝 影中引導(dǎo)員的崗位非常重要，最好專門(mén)設(shè)置一個(gè)幼師專業(yè)畢業(yè)的引導(dǎo)姐姐，她會(huì)在寶寶來(lái)到影樓還沒(méi)有拍照之前就陪著一起玩，讓寶寶熟悉環(huán)境和人，在拍照時(shí)，引 導(dǎo)姐姐一直在旁邊和寶寶玩，盡量減少陌生環(huán)境對(duì)兒童的影響，以便寶寶將最好的狀態(tài)展現(xiàn)在鏡頭前，寶寶在引導(dǎo)姐姐的指導(dǎo)下表情特別豐富，攝影師拍攝下來(lái)的照 片就特別生動(dòng)。在老板兼任多個(gè)職務(wù)的情況下，兒童影樓至少需配備3名職員，按中小城市的工資水平計(jì)，每月的人工開(kāi)支在3000元左右。另外，所有人員最好 有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)后再上崗，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。2．效益分析 兒童影樓作品主要是以7英寸~8英寸相冊(cè)方式提供給用戶，一本相冊(cè)10~20張，折合起來(lái)算，7英寸照片單張收費(fèi)為10元~20元，8英寸收費(fèi)為15元 ~40元。通常產(chǎn)品會(huì)設(shè)計(jì)成各種套餐，收費(fèi)可從二三百元到數(shù)千元不等，一種套餐中包含若干本相冊(cè)、海報(bào)、掛幅、臺(tái)歷、掛歷、油畫(huà)、水晶、拉米娜等。相冊(cè)、海報(bào)、掛歷等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每張制作費(fèi)用不到百元，賣價(jià)卻可高到數(shù)百元。

假如一個(gè)影樓只有一個(gè)拍攝小組，每天拍攝兩套最低的298元標(biāo)準(zhǔn)套餐（10張7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本為41元），月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)17880元，毛利15420元，扣除約5000元的房租及人員開(kāi)支，凈利潤(rùn)達(dá)可達(dá)萬(wàn)元以上。

以上還只是最低標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，我們還可以設(shè)計(jì)若干個(gè)如498元、698元、899元、1999元之類的套餐，利潤(rùn)更為可觀。通常我們還可以讓兒童家長(zhǎng)多制作 兩套相冊(cè)，比如一套給奶奶和爺爺，一套給外公和外婆，價(jià)格只要一二百元，又可盡孝心，相信誰(shuí)也不會(huì)拒絕的。除此之外，還可以讓用戶加洗一些大幅照片，制作 臺(tái)歷、掛歷、油畫(huà)、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盤(pán)、DVD相冊(cè)等。事實(shí)上，兒童影樓除了開(kāi)展兒童攝影業(yè)務(wù)之外，還可以承接普通影樓的業(yè)務(wù)，如拍攝全家福、寫(xiě)真 照片、集體照等，還可以開(kāi)展外拍業(yè)務(wù)。總之，我們可以想盡一切辦法提高營(yíng)業(yè)額，增加效益。

影樓的設(shè)備種類比較多，除了單反相機(jī)和寬幅打印機(jī)外，還需要影樓閃光燈、柔光箱、反光板、電動(dòng)背景機(jī)、腳架等影樓設(shè)備，另外，相冊(cè)裝訂機(jī)也是影樓所不可缺少的。1． 相機(jī)

作為專業(yè)的影樓，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該選擇專業(yè)的攝影設(shè)備，雖然兒童影樓無(wú)須像婚紗影樓那樣裝備120專業(yè)相機(jī)，但135單反相機(jī)或數(shù)碼單反相機(jī)則是必不可少的。

目前低價(jià)單反數(shù)碼相機(jī)可選擇的余地比較大，它們價(jià)格基本和主流的準(zhǔn)專業(yè)相機(jī)持平，這里建議選擇佳能的EOS 350D（圖1）。這款相機(jī)采用了800萬(wàn)像素的CMOS感光器件，啟動(dòng)速度為0.2秒，快門(mén)速度為1/4000~30秒，連拍速度達(dá)到每秒3張，最多可 連拍14張照片。目前該機(jī)的價(jià)格約為7300元（套機(jī)）。如果要求更高一點(diǎn)，可選擇佳能EOS 20D，它的最大像素為820萬(wàn)，性能要優(yōu)于入門(mén)級(jí)的EOS 350D，價(jià)格約為11850元。如果要輸出18英寸或20英寸以上尺寸的照片，傳統(tǒng)的膠片單反相機(jī)是不可缺少的，可供選擇的佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或賓得645N。另外，除了相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)鏡頭之外，還應(yīng)該為它們?cè)鲑?gòu)一些鏡頭以適應(yīng)不同拍攝的需要，如果是進(jìn)深為5.5米的影棚，可選擇35mm~135mm、28mm~135mm鏡頭，如果是5米以下進(jìn)深的影棚，可選擇35mm~105mm、28mm~105mm鏡頭。2． 寬幅打印機(jī)

普通的7英寸~8英寸照片可以采用沖印方式輸出，成本為1~3元錢(qián)，如果就近沒(méi)有數(shù)碼沖印店，也可以采用噴墨打印機(jī)打印輸出，而寬幅的照片則可以使用寬幅噴墨打印機(jī)打印，可保證及時(shí)出片。

（1）愛(ài)普生Stylus Pro 4000

參考價(jià)格：11480元

愛(ài)普生Stylus Pro 4000（圖2）的打印幅面為A2+，采用防水耐光的“世紀(jì)虹彩”顏料墨水，具有防水、耐光、耐刮擦等特點(diǎn)，用它打印的照片可以保存75年之久。Stylus Pro4000 擁有8個(gè)墨盒倉(cāng)，具有2880×1440dpi分辨率，3.5pl墨滴，其照片輸出質(zhì)量在同檔次機(jī)型中很出眾，其色彩飽滿鮮艷并且真實(shí)，色域?qū)拸V，細(xì)節(jié)豐 富，層次過(guò)渡平滑。用它打印一幅16英寸×20 英寸的無(wú)邊距照片，只需要10分13秒。Stylus Pro 4000 還提供了粗面黑、照片黑和淺黑3 種黑色墨水，其中粗面黑墨水的黑密度相當(dāng)于普通黑墨水的3倍，適用于在粗面類介質(zhì)上打印，而照片黑和淺黑墨水則主要為在照片紙上打印照片而服務(wù)，這就使得 Stylus Pro 4000能夠在打印照片和普通文檔之間自動(dòng)切換黑墨水，免除了用戶手動(dòng)更換墨水來(lái)適應(yīng)不同介質(zhì)紙張的麻煩。

Stylus Pro 4000支持卷筒、A2紙盒和厚度達(dá)1.5mm 的手動(dòng)送紙等多種進(jìn)紙方式，支持無(wú)邊距打印。這款產(chǎn)品還為影樓用戶提供了“虹彩婚紗相冊(cè)”軟件。（2）惠普Designjet 130

參考價(jià)格：20070元

HP Designjet 130（圖3）大尺寸彩色噴墨打印機(jī)在2004年曾被評(píng)為歐洲最佳大尺寸噴墨打印機(jī)。這款打印機(jī)突破傳統(tǒng)打印材質(zhì)限制，不論是打印紙材，還是打印桌布、窗 簾及衣服這類布質(zhì)材料，它統(tǒng)統(tǒng)可以應(yīng)付自如。它配有A2（C尺寸）紙盒，可使用625毫米幅寬卷筒紙的自動(dòng)進(jìn)紙器。Designjet 130的打印精度為2400×1200dpi，打印速度為4ppm（A3），采用6色染料墨水系統(tǒng)，其全新耐用的HP染料墨水可保持近70年不褪色。其打 印幅面比愛(ài)普生Stylus Pro 4000要大，寬度可達(dá)24英寸，更適合大中型影樓。3．膠片掃描儀

參考價(jià)格：5500元

膠片掃描儀用于掃描膠片單反相機(jī)的底片，從而獲得清晰度更高的數(shù)碼相片，以適應(yīng)大幅面輸出的要求。這里建議選擇尼康Coolscan V ED膠片掃描儀（圖4），它采用了尼科爾超低色散鏡頭，可以讓照片更銳利、清晰，色彩更準(zhǔn)確。它的光源為低熱、高精度的發(fā)光二極管，不需要預(yù)熱的時(shí)間，避 免了對(duì)膠片的損傷。由于采用了尼康色彩管理系統(tǒng)（Nikon Color Management System），保證了圖像數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確再現(xiàn)和輸出。其光學(xué)分辨率達(dá)4000×4000dpi，動(dòng)態(tài)范圍為4.2D，可掃描35mm幻燈片、條狀底片，APS（IX240）底片和正片。4．影樓設(shè)備 攝像是光的藝術(shù)，影樓設(shè)備中最關(guān)鍵的是燈光設(shè)備，如果有需要，可以請(qǐng)專業(yè)的影樓設(shè)計(jì)公司進(jìn)行燈光的設(shè)計(jì)，以保證燈光的效果。除了燈光之外，背景、道具、冷裱、裝訂設(shè)備一樣也不可缺少。

（1）燈光系統(tǒng)

通常情況下可選用3~4盞影室閃燈，要根據(jù)場(chǎng)地大小進(jìn)行選擇，場(chǎng)地小的可選擇200W左右的閃燈，大一些的可選擇350W以上的閃燈，閃燈要在 0.5~0.7秒內(nèi)回電達(dá)到需要指數(shù)，能夠在未全部回電時(shí)強(qiáng)制放光。另外，還需配置兩個(gè)60mm×90mm的柔光箱（主光、輔光各一）。閃燈可選擇國(guó)產(chǎn)的 金貝等品牌，如金貝M-400（圖5），單價(jià)約為920元。柔光箱（圖6）的價(jià)格也不貴，60mm×90mm規(guī)格的通常在300元以下。其它的設(shè)備如反光 板等，可以購(gòu)買，也可以自己制作。

（2）其他設(shè)備

其他設(shè)備包括背景機(jī)、冷裱機(jī)、腳架、燈架及服裝和道具。背景機(jī)可選擇4軸、6軸、12軸的產(chǎn)品，如長(zhǎng)城的6軸背景機(jī)，價(jià)格為900元左右。另外，也可以自 己制作一些背景，選些能突出本店特色的圖案背景。冷裱機(jī)選擇合適的幅面即可，腳架、燈架則可根據(jù)需要選擇，它們價(jià)格通常在一二百元左右。其他的服裝、道具 可隨意選購(gòu)，但不要太生活化，否則家長(zhǎng)們會(huì)有拿傻瓜相機(jī)在平時(shí)生活中拍出的感覺(jué)，這種感覺(jué)和意識(shí)會(huì)影響后期的消費(fèi)。5．相冊(cè)裝訂機(jī)

相冊(cè)裝訂機(jī)（圖7）目前已經(jīng)成為數(shù)碼影樓不可缺少的裝訂設(shè)備，裝訂漂亮的相冊(cè)可以給你的數(shù)碼影樓增加新的賣點(diǎn)。相冊(cè)裝訂機(jī)可進(jìn)行完成切卡、裝訂、上皮等工 序，每本相冊(cè)的裝訂費(fèi)用不到一角錢(qián)。通常16英寸（A3）規(guī)格裝訂機(jī)價(jià)格約為1300元、12英寸（A4）規(guī)格裝訂機(jī)約為1000元。6．電腦

影樓所配的電腦主要的要求是要能夠處理高像素照片，因此，其顯示器一定要大，最好選擇21英寸CRT瓏管顯示器，如采用三菱顯像管的飛利浦201B4，其 最佳分辨率達(dá)到了1600×1200，價(jià)格為3700元。如果資金緊張，也可選擇19英寸的產(chǎn)品，可便宜一千多塊。電腦其他的配置達(dá)到主流要求即可，內(nèi)存 盡量在512MB以上。另外，電腦還需要配備一臺(tái)DVD刻錄機(jī)，以便為客戶制作DVD電子相冊(cè)。

除了這些設(shè)備之外，還可根據(jù)需要選購(gòu)數(shù)碼攝像機(jī)、A4照片打印機(jī)、打印機(jī)連供系統(tǒng)、烤杯機(jī)、烤盤(pán)機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)、塑封機(jī)、水晶像合成機(jī)，以提供更為多樣化的服務(wù)。

寫(xiě)在最后

兒童攝影的市場(chǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也是來(lái)自多方面的，除了各兒童影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，一些老牌的婚紗影樓也在搶奪市場(chǎng)，因此，影樓一定要有個(gè)性，一定要有特 色化的服務(wù)，只有特色鮮明的影樓才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。兒童影樓還要注意營(yíng)銷策略，可以和兒童用品商店和幼兒園聯(lián)合推出優(yōu)惠服務(wù)，節(jié)假日還可進(jìn) 行打折促銷，經(jīng)營(yíng)上要盡量靈活，宣傳方面一定要到位。兒童影樓投資少，市場(chǎng)前景好，特別在中小城中還有很大的發(fā)展空間，當(dāng)影樓發(fā)展起來(lái)之后還可以開(kāi)展連鎖 經(jīng)營(yíng)，并可以進(jìn)一步涉足婚紗攝影等領(lǐng)域。

第二篇：新零售創(chuàng)業(yè),給你無(wú)限商機(jī)

新零售創(chuàng)業(yè)，給你無(wú)限商機(jī)

無(wú)論是傳統(tǒng)購(gòu)物，還是網(wǎng)絡(luò)電商，或者是現(xiàn)在的新零售時(shí)代，想創(chuàng)業(yè)一定要把握好機(jī)遇，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，才能創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，否則只能是曇花一現(xiàn)，南柯一夢(mèng)而已。

在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，將會(huì)出臺(tái)更多的利好政策鼓勵(lì)人們多多創(chuàng)業(yè)。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者而言，不管是經(jīng)驗(yàn)豐富的老創(chuàng)業(yè)者，還是小白般的創(chuàng)業(yè)者，想要在“新零售”時(shí)代抓住機(jī)遇，要不你就“織網(wǎng)”，要不你就要“入網(wǎng)”，而這個(gè)“網(wǎng)”，就是全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。每一位創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有“織網(wǎng)”的能力，就必須找到一個(gè)適合你加入的“網(wǎng)”。

迪迪逛客就是一個(gè)適合你加入的“網(wǎng)”。迪迪逛客是一家注冊(cè)資金1億元的以區(qū)塊鏈技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，擁有一支由互聯(lián)網(wǎng)專家、高級(jí)工程師、資深管理者組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司與北京中興星通北斗科技股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，依托中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)智慧城市大數(shù)據(jù)中心、中國(guó)智慧城市聯(lián)盟大數(shù)據(jù)研究院，應(yīng)用強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)收集和分析能力，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)跨界整合，打造了一個(gè)全新的區(qū)塊鏈新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)——“逛客派”，加入逛客派享受六重保障，讓你輕松創(chuàng)業(yè)。

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迪迪逛客希望通過(guò)集區(qū)塊鏈的先進(jìn)技術(shù)，分享經(jīng)濟(jì)的理念和創(chuàng)新商業(yè)模式為一體的構(gòu)建方式，致力于成為全球領(lǐng)先的區(qū)塊鏈新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)商，幫助數(shù)百萬(wàn)中小商家實(shí)現(xiàn)新零售升級(jí)。為什么要幫助線上商家和線下商家實(shí)現(xiàn)“新零售”？就是要把一群有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)者拉到一起，幫助有“織網(wǎng)”能力的創(chuàng)業(yè)者“織網(wǎng)”，幫助想“入網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的“網(wǎng)”。

“新零售”時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者想要有所作為，選擇一個(gè)適合你的“網(wǎng)”，你離成功就更近了一步！迪迪逛客期待你的加入，實(shí)現(xiàn)合作共贏！

第三篇：創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店瞄準(zhǔn)中年女性 商機(jī)無(wú)限

在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，但開(kāi)在住宅小區(qū)里的卻甚為少見(jiàn)，因?yàn)殚_(kāi)店的人都特別講究人氣。然而，今年40歲的陳雪梅卻不這么認(rèn)為。2005年她在七星崗巴渝世家小區(qū)開(kāi)了家外貿(mào)服裝店，專門(mén)瞄準(zhǔn)社區(qū)中年女性，4年來(lái)這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近4000元的收入。

開(kāi)店瞄準(zhǔn)中年女性

陳雪梅原來(lái)做的是醫(yī)療器械的生意，人到中年，喜歡逛街的陳雪梅發(fā)現(xiàn)，要想買件合適的衣服還真有點(diǎn)難度。

把這苦惱跟身邊同齡的朋友一說(shuō)，大家都深有同感。有需求肯定就有市場(chǎng)，這讓陳雪梅看到了商機(jī)，何不自己開(kāi)家店?將消費(fèi)者定位為30歲以上、有消費(fèi)能力的中年女性。她首先確定要把店面選在自家住的巴渝世家小區(qū)內(nèi)，因?yàn)榭疾彀l(fā)現(xiàn)，小區(qū)有不少中年婦女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白領(lǐng)女性，她們對(duì)服裝的購(gòu)買有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，喜歡上哪家店就不會(huì)輕易換店。

讓挑剔女買到合適衣

2005年3月，陳雪梅在巴渝世家小區(qū)入口處，以每月1000元租下了一間不到30平米的小店，名為“CC”的外貿(mào)服裝店就開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)店之初，前來(lái)看新鮮的業(yè)主絡(luò)繹不絕，但看多買少，每天的營(yíng)業(yè)額不多。一個(gè)30多歲的女客人幾次上門(mén)試穿衣服，卻從來(lái)不買，陳雪梅上前詢問(wèn)，對(duì)方毫不留情地拿起衣服一一評(píng)價(jià)，“這件款式不好，這件顏色太老，那件尺碼不合適，穿起來(lái)緊繃繃的……”陳雪梅耐著性子聽(tīng)顧客嘮叨。第二次進(jìn)貨時(shí)，陳雪梅按照這名顧客的喜好挑選了一些衣服，沒(méi)想到剛掛上架就很暢銷，不到一周就賣完了。

為挑剔顧客建立檔案

隨后，每每遇到同類的顧客，陳雪梅都會(huì)誠(chéng)懇地上前詢問(wèn)一番。此外，陳雪梅還為挑剔的顧客建立了檔案，身材，顏色，喜好的款式等等一一詳細(xì)記錄。新貨到了以后，還主動(dòng)給她們發(fā)短信告知。為了穩(wěn)

定客源，服裝店上新貨的頻率是固定的，每月兩次，進(jìn)貨的服裝款式多但件數(shù)少，每個(gè)樣式最多不過(guò)3件。在陳雪梅看來(lái)，小區(qū)里，來(lái)來(lái)去去就那些客人，每次來(lái)都看到同一件衣服，她們就會(huì)越來(lái)越少過(guò)來(lái)逛，就算看上也不會(huì)急著買。生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

成本收益分析》》

房租：小區(qū)門(mén)面每月1000元，加上水電、物管，每月共需1500元左右

裝修：1萬(wàn)元

人工：聘請(qǐng)一名營(yíng)業(yè)員，每月1000元

進(jìn)貨：第一次進(jìn)貨資金4.5萬(wàn)

毛利潤(rùn)：冬季和春季銷售較旺，月純收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。

主持人語(yǔ)》》

延伸服務(wù)才有商機(jī)

光是賣服裝，陳雪梅肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)百貨公司、大商場(chǎng)和專賣店。但是，大商場(chǎng)不可能為每一個(gè)顧客建立個(gè)人檔案，售貨員也不可能叫得出每一個(gè)顧客的名字。但是，陳雪梅都做得到，她可以為每一個(gè)顧客提供貼身服務(wù)，這就是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是她的賺錢(qián)法寶。

事實(shí)上，在小區(qū)里面做生意，顧客就是小區(qū)居民，做事先做人，首先就要跟小區(qū)居民搞好關(guān)系，依靠吏良好的人脈關(guān)系發(fā)展消費(fèi)群體，然后再提供大商場(chǎng)所無(wú)法提供的延伸服務(wù)，生意自然就來(lái)了。

創(chuàng)富秘籍》》

社區(qū)服裝店經(jīng)營(yíng)三秘訣

一是淘貨要“狠、準(zhǔn)、快”。開(kāi)小店最重要的是要有眼光，從批發(fā)市場(chǎng)上把衣服“淘”對(duì)了，生意就好。陳雪梅說(shuō)，眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

二是價(jià)格要靈活。在定價(jià)上，要把握好顧客的心理。同樣一件物品，如果在商場(chǎng)，顧客會(huì)感覺(jué)買的是品牌，小店則不然。所以，應(yīng)以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)策略，價(jià)格要比外邊同類衣服便宜15-20%。

三是要善于溝通顧客。陳雪梅說(shuō)，跟小區(qū)的顧客交流和外面不同，應(yīng)當(dāng)像朋友一樣，建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。小區(qū)里的不少顧客是在晚上出來(lái)散步或者早上買菜路過(guò)時(shí)來(lái)試衣服，哪怕身上沒(méi)帶錢(qián)，陳雪梅也每次拿衣服給她們?cè)嚒?/p>

第四篇：小企業(yè)網(wǎng)上銷售營(yíng)銷商機(jī)無(wú)限范文

一位4A廣告公司知情人士告訴Campaign亞太，搜狗于上周宣布發(fā)起創(chuàng)意比稿。

搜狗是搜狐公司2004年8月推出的互動(dòng)式中文搜索引擎，支持文本、圖片、音樂(lè)、地圖等搜索。

去年8月，搜狐將搜狗16%的股權(quán)賣給阿里巴巴集團(tuán)，將另外16%的股權(quán)賣給搜狐公司董事局主席張朝陽(yáng)(Charles Zhang)的投資基金，目前搜狐擁有搜狗68%的股權(quán)。

據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(iResearch)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)搜索引擎今年第一季度的營(yíng)收達(dá)8.6億美元(55億元人民幣)，比去年同期增長(zhǎng)了68.2%。百度穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)的頭把交椅，市場(chǎng)份額為77.6%，隨后是谷歌(17.8%)和搜狗(2.7%)。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，廣大中小企業(yè)該如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何才能將搜索營(yíng)銷效果最大化？這已是當(dāng)前備受這些企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。昨天，以“領(lǐng)馭商海智搜商機(jī)”為主題的搜狗全國(guó)高成長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)在蘇州開(kāi)展。此次峰會(huì)旨在探討新形勢(shì)下搜索引擎營(yíng)銷商機(jī)，助力中小企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

搜索引擎營(yíng)銷多年來(lái)一直呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，2011年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)整體規(guī)模約為187.8億元，實(shí)現(xiàn)了70.2%的增長(zhǎng)。搜索引擎的增長(zhǎng)速度高于2011年行業(yè)內(nèi)預(yù)期，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位愈加鞏固。

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第五篇：創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)宏微觀環(huán)境分析：

一般情況下，好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)增加創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是在有些情況下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境某些要素的改善卻會(huì)產(chǎn)生一些不利的要素，從而減少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī),開(kāi)始她的機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)之路，首先需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。

浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。金華地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

(1)小商品大市場(chǎng)：區(qū)域經(jīng)濟(jì)獨(dú)具特色

金華自古為富庶之地，素有火腿之鄉(xiāng)、花卉苗木之鄉(xiāng)、百果之鄉(xiāng)、浙中糧倉(cāng)等美稱。全市90%以上的企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)。義烏是全國(guó)最大的小商品集散中心；永康是中國(guó)“五金之鄉(xiāng)”；東陽(yáng)的建筑、木雕，浦江的水晶等都享譽(yù)海內(nèi)外。

(2)小盆地大交通：沿海內(nèi)陸交匯要沖

金華毗鄰上海、寧波、溫州三個(gè)港口。境內(nèi)有5條鐵路、8條高速公路；義烏民航機(jī)場(chǎng)已開(kāi)通北京、廣州等20多條航線。市區(qū)到杭州只有90分鐘的路程，到上海也只需180分鐘。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸顯

浙江是市場(chǎng)大省，而金華又是浙江的市場(chǎng)大市。在新出臺(tái)的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬(wàn)以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。

(4)小鄒魯大教育：文化教育繁榮興盛

金華歷史上即為文化之邦，素有“小鄒魯”之稱，名人薈萃，文風(fēng)鼎盛。近現(xiàn)代的陳望道、施存統(tǒng)、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴(yán)濟(jì)慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學(xué)人數(shù)連續(xù)10多年遙居浙江省第一，培養(yǎng)了一大批兩院院士、教授、博士，被譽(yù)為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉(xiāng)”。

總之，金華地區(qū)生存成本低，居住條件好，教育水平高，同時(shí)在房屋租賃價(jià)格方面明顯低于杭寧溫等地區(qū)，在創(chuàng)業(yè)方面具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。浙師大周邊創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

浙江師范大學(xué)校園占地面積3300余畝，周邊商鋪林立。據(jù)統(tǒng)計(jì)浙師大師生人數(shù)約為3萬(wàn)，為各類創(chuàng)業(yè)的開(kāi)展提供了大量客源，這是校園創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因?qū)W校地處金華市郊區(qū)，總體租價(jià)不高，為商家節(jié)省了很大一部分成本。學(xué)

校北門(mén)南門(mén)周邊的商鋪距離學(xué)校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來(lái)這一原則，處于顧客容易接近的地段。

商機(jī)識(shí)別與篩選：

創(chuàng)業(yè)是千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)人都在考慮的問(wèn)題，至于如何創(chuàng)業(yè)呢？前提是分析，對(duì)自身的分析，對(duì)市場(chǎng)的分析及對(duì)你的人際關(guān)系的分析：

（1）自身分析：看自己擅長(zhǎng)什么行業(yè)，喜歡什么行業(yè)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只有你喜歡這個(gè)行業(yè)你才會(huì)做好，才會(huì)讓 你的感覺(jué)到工作時(shí)候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出狀元”，就是這樣的，只有你做好了就會(huì)賺錢(qián)。

（2）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析的主要目的是讓你找出一個(gè)適合你周圍市場(chǎng)的行業(yè)，也就說(shuō)找出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景的行業(yè)，這樣才會(huì)讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓力，也會(huì)讓你的錢(qián)來(lái)的快的。

（3）人際關(guān)系分析：看看你身邊能利用上的關(guān)系，也許會(huì)讓你在很多地方減少很多壓力的。

創(chuàng)業(yè)者又如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)商機(jī)的四大來(lái)源：

（1）問(wèn)題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒(méi)有得到滿足就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問(wèn)題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。

（2）變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。

（3）競(jìng)爭(zhēng)。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，并能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

（4）新知識(shí)、新技術(shù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問(wèn)題就帶來(lái)了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過(guò)加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)商機(jī)?當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來(lái)就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步，并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么，如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想到之前及時(shí)推出，并有足夠的市場(chǎng)推廣的時(shí)間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。

浙江師范大學(xué)南北兩大門(mén)周邊市場(chǎng)依賴于浙師大廣大的消費(fèi)者群從而繁盛不衰，對(duì)于這個(gè)充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。大學(xué)校園不乏青春活力，選擇的商機(jī)也可以具有個(gè)性化。以下有幾個(gè)行業(yè)可以識(shí)別并篩選。

1.冰淇淋市場(chǎng)

據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億公斤，實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，我國(guó)冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為1.7公斤，特別是冬季冰淇淋市場(chǎng)僅為夏季市場(chǎng)的1/30，對(duì)比美國(guó)的1/3至1/2，成長(zhǎng)空間還相當(dāng)龐大；眾多專家預(yù)測(cè)，到2012年我國(guó)冰淇淋零售量將超過(guò)50億公斤，我國(guó)即將進(jìn)入一個(gè)冰淇淋消費(fèi)“井噴”時(shí)期，投資冰淇淋市場(chǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

2.餐飲業(yè)市場(chǎng)

餐飲業(yè)是歷來(lái)的賺錢(qián)行業(yè)，因?yàn)槿藗冸x不開(kāi)吃，但是隨著生活水平的提高，人們的對(duì)吃的要求和品味也在逐步提高，原來(lái)的那些飲食已經(jīng)不能滿足人們的需求，亟需一批有特點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)的餐飲來(lái)填補(bǔ)空白，因?yàn)樾【幋竽憯喽ㄔ谖磥?lái)的賺錢(qián)行業(yè)里，特色餐飲會(huì)占很大比重。尤其在大學(xué)校園周圍，餐飲業(yè)更顯重要。

3.化妝品市場(chǎng)

猶太人在幾百年前就已經(jīng)說(shuō)過(guò)，女人和孩子的錢(qián)最好賺，放眼市場(chǎng)，凡是對(duì)女性容顏、身段有改善和保護(hù)作用的產(chǎn)品，一定會(huì)受到她們的歡迎。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個(gè)市場(chǎng)中，護(hù)膚品、化妝品各個(gè)都是必不可少的，那么從這個(gè)角度入手，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢(qián)之法。

4.韓版時(shí)尚時(shí)裝市場(chǎng)

服裝市場(chǎng)自來(lái)就是一個(gè)永久不衰之地，可以說(shuō)每個(gè)女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來(lái)，韓版時(shí)尚時(shí)裝引發(fā)的服裝風(fēng)潮著實(shí)讓這個(gè)市場(chǎng)變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費(fèi)的設(shè)計(jì)理念和巧妙的營(yíng)銷之道更堪稱經(jīng)典!目前我國(guó)韓版服裝平均年增長(zhǎng)速度超過(guò)17%，總計(jì)銷售額過(guò)千億，未來(lái)兩年還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)高達(dá)近4000億元!

5.健康消費(fèi)綠色商機(jī)

生活方式不僅讓消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們?cè)絹?lái)越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對(duì)于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開(kāi)辟和挖掘的錢(qián)“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，門(mén)檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識(shí)。

在以上的商機(jī)中選擇適合的機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，具有一定的資金投入和風(fēng)險(xiǎn)。而2010屆畢業(yè)生王某來(lái)自金華農(nóng)村，家境一般，綜合考慮之后有以下幾個(gè)創(chuàng)業(yè)建議。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、家鄉(xiāng)特色小吃店

大學(xué)新生到外地學(xué)習(xí)，剛開(kāi)始大多對(duì)

當(dāng)?shù)氐男〕赃€有新鮮感，但隨著日子一天天過(guò)去，當(dāng)?shù)氐娘埐朔N類都吃得差不多時(shí)，便感到口味有些單調(diào)了??

這些身在異鄉(xiāng)的學(xué)子不免就要開(kāi)始懷念家鄉(xiāng)各具特色的風(fēng)味小吃。這些數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)味小吃品種各異，風(fēng)味各具特色；即使是同樣名字的風(fēng)味小吃，也因?yàn)榈赜虿煌渥龇ā⒖谖兜榷加幸恍┎町悾热缢拇ǖ拇恪|北的大蔥沾醬油等。

大多數(shù)的高校周圍都有一些打著外地風(fēng)味小吃招牌的店鋪，但廚師手藝一般，與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，因此口感始終比不上原汁原味的家鄉(xiāng)小吃。

學(xué)子們想過(guò)飽口福，找一家正宗的家鄉(xiāng)小吃店，還真要踏破鐵鞋。

經(jīng)營(yíng)一家風(fēng)味小吃店，不僅迎合了學(xué)子們的思鄉(xiāng)之情，而且還滿足他們重嘗鄉(xiāng)味的愿望。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應(yīng)有盡有，無(wú)所不包。這樣既可以讓絕大部分學(xué)生品嘗到久違了的家鄉(xiāng)小吃，又可以根據(jù)學(xué)生們的要求，為其提供原材料，讓他們自己動(dòng)手做出自己家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃。

這種“家”的感覺(jué)一來(lái)，除了激發(fā)了學(xué)生們的動(dòng)手情趣外，還為小吃店吸引來(lái)更多的生意。

因此在高校附近開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)不同地方的特色家鄉(xiāng)小吃店，一定大有可為。

2、休閑書(shū)吧

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的工作使人們很少有空閑來(lái)仔細(xì)閱讀生活，體會(huì)流行時(shí)尚。而在圖書(shū)館里，古舊經(jīng)典還能找到，一年之內(nèi)的新書(shū)斷無(wú)蹤

影——對(duì)于很多暢銷小說(shuō)、時(shí)髦題材來(lái)講，看就看個(gè)滾熱燙手的新鮮勁兒；此外圖書(shū)館里不能交談，更別想渴了品點(diǎn)香茗，餓了吃點(diǎn)點(diǎn)心了。

開(kāi)個(gè)休閑書(shū)吧正迎合了學(xué)子們對(duì)休閑生活的追求。

書(shū)吧功能與選址:

休閑書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、水吧的優(yōu)點(diǎn)于一體，可以讓學(xué)生們?cè)诤炔枇奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或者流行小說(shuō)；還可以讓學(xué)生們?cè)谑婢徝烂畹囊魳?lè)中，自我放松勞逸結(jié)合，拋開(kāi)一天中沉重的學(xué)習(xí)壓力，充分放飛自己的心情。“休閑書(shū)吧”還是年輕人交流、聚會(huì)的好去處，三五個(gè)好友可在此小聚，暢談人生。

開(kāi)個(gè)休閑書(shū)吧要求并不高，門(mén)面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務(wù)的主要對(duì)象是大學(xué)生，門(mén)面不一定要選在黃金地段。地段太搶手，門(mén)面租金高，書(shū)吧服務(wù)價(jià)格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費(fèi)。門(mén)面最好選在文化氛圍較濃的學(xué)院區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍，所以，學(xué)校附近特別是學(xué)生宿舍區(qū)附近是最理想的開(kāi)店場(chǎng)所。

書(shū)吧內(nèi)的場(chǎng)地應(yīng)該比較清晰地劃分為兩部分，吧區(qū)為主要部分，占場(chǎng)地60%—70%，作為看書(shū)、聊天品茶、喝飲料之用；其余為書(shū)架區(qū)，擺設(shè)各種時(shí)尚娛樂(lè)雜志、最新流行小說(shuō)、漫畫(huà)等，圖書(shū)擺設(shè)要類別明晰，方便學(xué)生選取。收銀臺(tái)必不可少，一般都設(shè)在門(mén)口，方便為消費(fèi)群體提供各種服務(wù)。

投資:

別看書(shū)吧里內(nèi)容挺多，但整個(gè)書(shū)吧的投資并不高。

而書(shū)吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點(diǎn)飾名畫(huà)、書(shū)法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格，而這些都可以由投資者自己選購(gòu)，自己動(dòng)手布置。既可以節(jié)省資金，又可凸顯個(gè)性；再加上一些必不可少的設(shè)備如空調(diào)，這樣算來(lái)整個(gè)店面的裝修花費(fèi)不會(huì)超過(guò)2萬(wàn)元。

此外，去圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買圖書(shū)雜志以及選購(gòu)茶具、食品、飲料等大約花費(fèi)5000元，再加上辦理證件等費(fèi)用，只需要4萬(wàn)元一個(gè)休閑書(shū)吧即可開(kāi)業(yè)了。

推廣策略及促銷活動(dòng):

書(shū)吧開(kāi)張了，如何吸引學(xué)生前來(lái)惠顧呢？

“休閑書(shū)吧”的主題當(dāng)然是書(shū)吧，以眾多優(yōu)秀的、新的圖書(shū)雜志吸引學(xué)生前來(lái)閱讀。學(xué)生們一邊閱覽眾多的圖書(shū)，一邊啜飲清香的春茶。而經(jīng)營(yíng)者只需要每人收費(fèi)10塊，這樣的價(jià)位足以吸引大量的學(xué)生涌來(lái)。同時(shí)，書(shū)吧里還出售一些飲料、點(diǎn)心、水果等附加服務(wù)。優(yōu)雅的環(huán)境、富于情調(diào)的裝飾、適時(shí)的新書(shū)一定會(huì)吸引學(xué)生在此輕松的度過(guò)幾個(gè)小時(shí)。書(shū)吧還有許多貼心的小服務(wù)，如為學(xué)生提供精美的小書(shū)簽、便條等，方便學(xué)生記錄所需要的資料，也可幫學(xué)生記錄未看完書(shū)的書(shū)名、頁(yè)碼等，方便學(xué)生下次來(lái)繼續(xù)閱讀。

書(shū)吧還可以為學(xué)生提供售書(shū)、訂書(shū)等其它項(xiàng)目服務(wù)。學(xué)生在此飽覽流行新書(shū)

之余，定會(huì)精選出適合自己的書(shū)籍回家珍藏；書(shū)吧的售書(shū)業(yè)務(wù)免去學(xué)生奔波書(shū)店之苦，看好了再買，可為同學(xué)們節(jié)約一大筆開(kāi)支。為了能讓學(xué)生及時(shí)了解或者買到更新的書(shū)，書(shū)吧提供及時(shí)豐富的書(shū)訊定會(huì)激起學(xué)生的興趣，而且學(xué)生可以在書(shū)吧立馬就訂購(gòu)一本，即刻享受到閱讀的快感。

書(shū)吧還為學(xué)生提供辦理會(huì)員制的租書(shū)卡，學(xué)生憑此卡不僅可以在書(shū)吧享受閱覽新書(shū)的服務(wù)，還可辦理借書(shū)服務(wù)，這就為想多看書(shū)又沒(méi)有錢(qián)買書(shū)的學(xué)生提供服務(wù)，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵也在這些辦理會(huì)員卡的會(huì)員的積極支持。

以辦一張一年期的會(huì)員卡為例，辦理一張會(huì)員卡150元，學(xué)生持卡在書(shū)吧看書(shū)可享受8折優(yōu)惠，同時(shí)還可借任何一本書(shū)回家看，看完后沒(méi)有污損再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不計(jì)時(shí)日，一天一借或是借半年才還都沒(méi)問(wèn)題。而且持卡期間在書(shū)吧可夠買任何一本書(shū)，書(shū)吧都提供相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，會(huì)員卡還可以與家人、同學(xué)共用。一年期結(jié)束后可以從書(shū)店自由挑選價(jià)值100元的圖書(shū)。

一張專業(yè)圖書(shū)館的借書(shū)證一年需約300元的費(fèi)用，而在書(shū)吧一年看夠新書(shū)卻只花掉50元，還有100元的書(shū)籍可以抱回家。對(duì)學(xué)生來(lái)講十分合算。

如此體貼的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格定會(huì)使書(shū)吧紅紅火火。以每天接待學(xué)生30人，每位學(xué)生消費(fèi)10元計(jì)算，一個(gè)月的主要收入就有9000元，再加上銷售圖書(shū)、飲料、食品等附加業(yè)務(wù)收入，一個(gè)月的毛收入至少在12000元，除去各種開(kāi)支，半年內(nèi)即可收回投資成本，獲取豐厚的回報(bào)。因此，休閑書(shū)吧極適合廣大的中小投資者，投資者還可采用加盟店的方式運(yùn)作，形成連鎖經(jīng)營(yíng)，即提高品牌知名度，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，更快收回投資，獲得更加豐厚的回報(bào)。

休閑書(shū)吧，一個(gè)舒適讀書(shū)的地方，一個(gè)溫馨購(gòu)書(shū)的地方，一個(gè)朋友休閑聚會(huì)的地方，可以滿足廣大學(xué)生開(kāi)開(kāi)心心看夠了再買的心愿??