第一篇：恒軒房地產公司銷售計劃書

恒軒房地產開發公司銷售計劃

長春市恒軒房地產開發公司于2003年在國家工商總局注冊成立，注冊資本1.21億元。是以房地產開發、經營、管理為主的專業公司；技術力量雄厚，管理體系現代化，且擁有一支精通房地產資本運作、項目開發、建筑設計、營銷策劃、工程管理、商業物業管理等業務的高素質員工隊伍，是長春市大型的房地產開發企業之一。

五年來，公司始終貫徹“尊重自然、以人為本、服務社會”的開發理念，積極引進現代住宅形態，倡導先進的生活態度；在實踐中不斷創新開發一系列特色鮮明、居住理念超前的中式樓盤大社區。

恒軒地產開發公司將繼續遵循“開拓創新、誠實守信、追求卓越、服務社會”的企業文化，高瞻遠矚，緊抓市場脈搏，規劃公司發展藍圖，在公司全體同仁的共同努力下，實現企業基業長青！

一、公司產品介紹：

本公司近期開發的項目“瑩軒花園”位于凈月旅游經濟開發區，緊鄰凈月潭國家森林公園，此處周邊建筑物以成熟，屬于城市完美綠色環境的絕版地塊。戶型：四房兩廳兩衛面積約166—177平米，三房兩廳兩衛面積約123—141平米，五房兩廳兩衛面積約180平米，4800元每平米起。項目的自身設計特點及周邊環境優勢，極其適合作為第一居所，綠色自然的養生理念非常適宜養老。

二、環境分析：

第一，宏觀環境分析

1、經濟因素：我們在滿足我們的購買需求時，都會考慮到我們的實際經濟收入，所以，從市場營銷的角度考慮，本項目相比其它同等商品更適合大多數人群購買。

2、政治因素：國家通過一系列政策舉措在諸如土地制度、住房制度、城市發展戰略、房地產價格政策、稅收政策等方面進行調控，為房地產市場健康有序的發展提供了保證。

3、社會因素：人口增長率或人口集中地區，對房地產的需求增加，會直接影響房地產價格，但是本公司會嚴格制定房價，會滿足大多數消費者。

4、技術因素：本項目引進國際先進技術，使其更適合宜居。

第二，微觀環境分析。顧客是房地產產品的直接購買和使用者，任何產品，只能滿足其特定的目標市場需求。如住宅小區靠近知名學校，即制訂以強調子女教育為主題的營銷策略，占領中小學生家庭的住宅市場；小區靠近公園綠地，即強調運動與休閑，以重點贏得中老年家庭的青睞。在房地產開發企業中，好的產品才有好的市場，物業第一、營銷第二。

三、具體方案：

“瑩軒花園”位于凈月旅游經濟開發區，緊鄰凈月潭國家森林公園，此處周邊建筑物以成熟，屬于城市完美綠色環境的絕版地塊。戶型設計上以經典三居為主打戶型，同時配有四居和躍層大平米高端產品，還有部分經濟型三居和兩居滿足中檔消費群體及一般市場客戶。豪華型四房兩廳兩衛面積約166—177平米，三房兩廳兩衛面積約123—141平米，五房兩廳兩衛面積約180平米。項目的自身設計特點及周邊環境優勢，極其適合作為第一居所，綠色自然的養生理念非常適宜養老。

11月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲了5.7%；環比價格連續9個月上漲。其中，長春市房屋銷售價格同比上漲1.9%，漲幅排在全國第54位。而自今年4月份以來，長春市房屋銷售價格環比連續8個月上漲，11月份環比再次上漲1.4%，漲幅排在全國第10位。10月份時，長春市90平方米及以下新建住房價格環比下跌了1.5%。但11月份，環比價格上漲了2.7%，其漲幅排在全國第8位。90平方米及以下新建住房 價 格 同 比 上 漲5.2%，排在全國第25位。本公司計劃“瑩軒花園”預售價格：一、二、六樓5000元每平方米，三、四、五樓6000元每平方米，七樓6500每平方米附送閣樓，地下停車位10萬元每位。

房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

分銷是目前房地產市場中不錯的銷售渠道，其有利于房地產企業開發出來的產品在適當的時間、地點、以適當的價格供應給消費者或用戶,克服產需之間的差異和矛盾,滿足市場需要,實現企業的市場營銷目標。隨著市場經濟的進一步完善與成熟,城鎮居民購買房屋將更加便利,付款方式更加靈活多變,成交條件也更寬松,貸款門檻降低,融資相對容易,置業擔保、抵押、典當、咨詢等配套服務逐漸完善,電腦網絡銷售也占一席之地,商品房的銷售方式將變得豐富多彩。從目前北京房地產代理行業的發展來看，基本上有三種分銷模式：

1、獨家分銷：選擇一家代理商專門推銷。

2、聯合分銷：選擇兩家或以上代理商推銷。

3、密集分銷：通過盡可能多的代理商推銷。我們采取聯合分銷方式能夠取得足夠的市場覆蓋范圍，比密集分銷成本更低，控制也更強。比獨家分銷風險更低,范圍更廣。

有一個大膽的建議：在網絡上搞一個房產超市，性質類似于網上一些購物網站，但主要賣的是房產。同時，提供誠信擔保，保障客戶所購房產的品質和價格。這樣大大降低了成本，也為房地產銷售市場開辟了一條新途徑。

促銷方式：折扣優惠、送車、送車位、送保險、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

四、銷售預算：

1.員工薪資及補貼預計100萬元，培訓費用預計50萬元，廣告費用預計1000萬元，物業維修費用30萬元，大型活動及會議策劃和費用30萬元，差旅費用30萬元，促銷活動市場費投入費用500萬元，緊急事情預留資金3000萬元，其他費用100萬元。

五、銷售人員選擇與培訓：

1、人員選擇：

銷售人員應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。

2、人員培訓：

（1）忠誠度培訓。此項培訓的主要目的在于讓售樓員了解公司、認同公司經營理念并融入公司企業文化，從而樹立起“為企業創造利潤、為客戶降低置業風險”的服務宗旨、培養出熱忱親切的服務態度、敬業細致的服務精神。

（2）專業知識培訓。這是實現從“售樓員”到“置業顧問”轉變的關鍵。是培訓的重點所在。

（3）銷售技巧培訓。這是服務技巧培訓，主要目的在于提高售樓員現場觀察能力、現場溝通能力、現場把握能力，從而提高成交概率、促進整體銷售業績。

還應增加并特別重視以下內容的培訓：

1、城市及小區規劃理念、中外建筑簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；

2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。

3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。

六、預估目標：

預計總收入1.33億元，去除稅收、銷售人員工資費用、廣告費用、物業費用、資金周轉費用、其他費用等，預計純收入1億元。

第二篇：恒昌房地產公司領導在

恒昌房地產公司領導在“2009年一季度工作總結及二季度工作安排部署會議”上的講話

2009年04月06日互聯網我要評論

同志們：

今天，我們召開公司一季度工作總結會，主要是對一季度工作進行簡要總結，對二季度工作進行安排部署，全面推進公司的各項重點工作。

一、一季度工作簡要回顧

2009年以來，由于受國際金融危機對房地產業的嚴重影響，我們公司經營遇到了一些困難。面對嚴峻的形勢，我們公司上下同心同德、迎難而上、奮力拼搏，認真落實公司總結會精神，按照2009年“確保重點，穩健發展”的總體思路，采取行之有效的措施，狠抓了各項重點工作，在大家的共同努力下取得了明顯成效。一季度，共完成投資3700萬元，完成銷售收入1680多萬元。

1、群策群力抓銷售，市場形勢日趨好轉。

銷售工作是公司2009年工作的重中之重，是公司能否正常運行、穩步發展的關鍵。2009年以來，公司領導同銷售部門多次進行專題研究，分析市場形勢，確定銷售策略，制定銷售方案。采取了一系列切實可行的措施，有力地推進了銷售工作。在廣大銷售人員的共同努力下，一季度，特別是2月中旬到3月份，銷售形勢明顯好轉。共銷售房屋110多套，回收資金1680多萬元。一季度房屋銷售主要抓了以下幾項工作：

（1）強化宣傳推介力度，全方位展示良好形象。經過公司領導和相關部門的努力，2月末萬浩楓景預售證已審批下發，銷售部門充分利用這個契機，采取多種形式，大張旗鼓地對項目進行宣傳推介。通過電視、報紙等媒體廣告，印制宣傳冊、宣傳單，在現場及周邊建立戶外廣告，制作小區沙盤，組織客戶到現場參觀等方式，全方位宣傳項目優勢，收到了良好的效果。

（2）加強銷售隊伍建設，適應市場要求。為適應銷售市場的要求，公司及時充實了銷售隊伍。并向社會公開招聘部分有經驗的銷售人員。銷售部門對銷售人員進行了全面培訓，組織到外單位參觀學習，提高了銷售人員的綜合素質和業務水平。廣大銷售人員對工作認真負責，根據工作需要經常加班加點，付出了很多艱辛。

（3）轉變工作作風，提高服務質量。在銷售工作中廣泛推行了標準化、規范化、程序化、人性化服務。接待工作較以前大有進步，受到廣大客戶的好評，也對促進銷售工作起到了至關重要的作用。

（4）建立樣板房，為客戶提供更加直觀的視覺效果。現已選定4套樣板房，正在抓緊制定裝修方案。

（5）完成了已竣工項目的房產證辦理等工作。

2、萬浩楓景工程建設不斷加快。

萬浩楓景是公司2009年投資的重點，工程進度直接關系到樓房銷售。因此，公司今年以來集中人力、財力確保工程建設，在保證質量的前提下，不斷加快工程進度。在公司和分公司的共同努力下，工程進展比較順利。到一季度末，形象進度1#、4#、5#樓主體已完成6層，2#樓主體已達到8層，3#樓及車庫地基已經開挖。

（1）狠抓冬季安全施工。元月份正值嚴冬，為確保工程質量和進度，分公司及時研究制定了冬季安全施工措施，并認真落實到每個部位。組織有關人員進行檢查，發現問題立即召開會議研究解決，從而克服了冬季施工的種種困難，春節前，1#、2#、4#、5#樓按要求完成了主體3層。

（2）制定工程進度計劃，督促相關人員盡快到位。春節過后，施工、監理等相關人員有部分沒有及時到位，嚴重影響工程進度。為此，分公司領導同各相關單位多次溝通聯系，督促其盡快到位。3月份施工人員基本上按要求到位，使工程建設全面步入正規。為進一步加快工程進度，分公司對全年計劃進行重新制定，統籌兼顧、合理擺布。工程進度計劃制定后，認真進行了落實。強化了日常調度指揮，建立了例會制度，及時協調各方面關系，使各條戰線有條不紊，工程進度不斷加快。

（3）增強質量意識，確保工程質量。充分發揮現場工程及監理人員的作用，及時發現質量問題和隱患，及時進行排除，以免造成后患。3月份，發現工程主體外觀質量存在一些問題，公司及時召開專題會議研究解決方案，分公司立即組織監理、施工、工程部相關人員進行整改。舉一反三，開展了“查思想、查認識、查管理、查制度落實”四查活動，使外觀質量問題在較短時間內得到整改，保證了工程質量。

（4）強化現場和安全等管理。分公司先后建立了監理例會制度、工程部例會制度和現場巡視制度。使現場管理工作逐步走上正規化、規范化。為爭創省級安全文明樣板工程，分公司組織各單位對施工現場進行了較為徹底的全面整治，使現場面貌明顯改觀，展現了施工現場的良好形象。安全生產不斷加強，嚴格按制度、規范辦事，安全生產意識明顯增強。

（5）落實材料采購計劃，保證工程建設需要。在資金較為緊張的情況下，分公司積極同供貨商溝通聯系，掌握市場信息，廣招貨源、貨比三家，充分利用鋼材等材料降價的機遇，努力降低采購成本，既節省了資金，又保證了工程需要。

3、積極推進拆遷工作，齊心協力打攻堅戰。

萬浩家園二期拆遷是今年公司的一項關鍵性工作，公司提出了明確目標。今年以來，拆遷部認真落實公司的安排部署，堅定不移攻難關，凝心聚力推拆遷，采取了一些有效措施。

（1）突出重點、明確責任。為打開拆遷工作局面，扭轉拆遷的僵持狀況，使1#、2#樓盡快動工建設，今年以來，拆遷部把東南角24戶作為重點突破口，力爭取得重大突破。他們將24戶進行分析排隊，選擇好重點目標后，將任務分別落實到各個小組和責任人身上，包戶到人、跟蹤攻關。各被拆遷戶有什么新情況、新動向，及時溝通匯報，然后組織精干力量進行攻堅，建立了一套網絡式工作程序。

（2）加大力度，強化政策宣傳攻勢。由于受利益趨動的影響，部分被拆遷戶產生了一些錯誤想法，無視拆遷政策，想借拆遷暴富，導致期望值過高，要求條件十分離譜，難以滿足，致使拆遷工作陷入僵持階段。面對如此狀況，全體拆遷人員堅定信心、毫不氣餒、不厭其煩，頂住各方面的阻力，堅持頻繁入戶，反復宣傳有關政策法規。每周入戶達40—50戶次，有的被拆遷戶一周內就去了4—5次。以極大的耐心換取被拆遷戶的認可。（3）充分利用各方面資源，爭取政府有關部門大力支持。今年以來，公司和拆遷部多次向市拆遷辦匯報情況，爭得市拆遷辦的支持，多次到現場察看情況，并提出了具體意見。在市拆遷辦的指導下，一季度先后組織上報申請行政裁決材料兩批十二卷。市拆遷辦專門進行了研究，準備近期召開聽證會，然后下達裁決。今年以來，還借助市、區三年大變樣的東風，公司和拆遷部積極同邯山區、辦事處和社區進行聯系，他們也給予了大力支持和幫助。邯山區將萬浩家園二期列入今年的國慶獻禮項目、市區的重點舊改項目，專門下達文件，限期完成拆遷和開工任務。邯山區三年大變樣辦公室專門為東南角24戶下達拆遷通知書。辦事處、社區、貿易房管處和拆遷部聯合組成工作組，同24戶分別進行談話，有力地推動了拆遷工作。現已選好部分重點戶，正在加大工作力度，爭取早日達成拆遷協議。

4、水利工程處等收尾工程基本完工。

水利工程處5#樓樓外道路硬化、綠化等收尾工程一季末基本完工。輕化公司項目的一些遺留問題也得到了妥善解決。有關部門為萬浩家園二期1#、2#樓開工建設做了大量準備工作。萬浩家園二期售樓處現已開工建設。

5、財務資金管理不斷加強。

（1）下大力抓好融資工作。今年以來，在公司直接領導下，融資工作抓的非常緊，多次同有關銀行溝通聯系，及時按要求上報相關資料，定期了解報批的進展情況，現正在審批過程中。公司為緩解資金緊張狀況，采取多種渠道，多種形式融資，也收到了較好效果。

（2）認真編制全年資金需求計劃。今年初，財務部門按公司領導的要求，認真編制了公司資金需求計劃，統籌安排、量力而行。在資金分配過程中，堅持“保證重點、合理調配、加快周轉”的原則，把有限的資金用在刀刃上，保證了工程建設資金需求，保證了公司經營正常運行。

（3）強化素質培訓，加強基礎工作。一季度，財務部門對業務人員進行了專業培訓，學習有關專業知識和政策文件，提高了業務素質，增強了解決綜合性問題的能力。責任心、事業心明顯增強，工作效率也大大提高。在工作中，聽從安排、任勞任怨、精益求精，較好地完成了財務核算和銷售收款等重點工作。財務部門還不斷加強基礎工作，建立了財務檔案，制定了相關制度，強化了財務監督控制職能，使財務工作逐步走向規范化和程序化。

6、公司管理工作有所加強。

（1）認真貫徹落實年終總結會精神。組織各部門（單位）認真學習公司領導講話，明確目標、落實任務和責任，使全體員工對公司2009年各項重點工作做到心中有數。

（2）嚴格控制費用支出，努力降低管理費用。年初，公司專門印發文件，對各項費用開支做出了嚴格規定，對費用報銷強化了審批制度，從而使管理費用較以前有所下降。

（3）堅持季度總結和周例會制度，使公司各項工作逐步走向規范化。這些會議制度有力推動了公司各項工作。

（4）按時印發了《萬浩風采》，及時更新了公司網站內容，較好地宣傳了公司的良好形象。

（5）按時上繳員工社保、醫保等費用，及時招聘了相關人員，按時發放了職工各種福利。

同志們，一季度我們雖然取得了一些成績，但距年初制定的目標，還有很大的差距。銷售工作仍需加大力度，萬浩楓景工程進度要進一步加快，拆遷工作困難重重、進展緩慢，需盡快取得突破。

二、二季度工作安排

二季度是全年工作的關鍵時期。我們大家要堅定信心、再接再厲、扎實工作、開拓創新，認真總結我們工作的經驗和教訓，發揚成績，糾正不足，使二季度各項工作再上一個新的臺階，盡最大努力圓滿完成各項工作任務。二季度我們要重點抓好以下工作：

1、銷售工作要乘勢而上，不斷開創新局面。

銷售形勢有所好轉，房地產市場開始回暖，這是對我們非常有利的信號。我們要抓住當前這個大好時機，進一步加大工作力度，采取更加有效的措施，使銷售工作明顯改觀，盡快呈現出良好局面。加快樓房銷售步伐，增加資金回收量。二季度，經過我們努力，要實現銷售樓房200套以上，回收資金5000萬以上。

（1）制定宣傳推介計劃，進一步加大宣傳推介力度。銷售部門要根據公司領導要求，抓緊制定出比較系統完善的項目宣傳推介計劃，利用開盤之機，切實加大宣傳推介力度，采取多種形式，大力宣傳萬浩楓景等項目，讓廣大消費者對項目充分認可，充分展示出項目各方面的優勢，努力提高市場競爭力。

（2）加強銷售力量，提高銷售人員綜合素質。公司有關部門要抓緊招聘一些具有實踐經驗的銷售人員充實到銷售隊伍。銷售部門對銷售人員要不斷進行培訓，從業務知識、儀容儀表，到工作程序、公關技巧等方面，全面進行學習，不斷提高銷售人員的綜合素質。

（3）樹立“客戶就是‘上帝’”的理念，積極推行人性化服務。銷售部門要制定出工作程序和服務規范，使銷售工作實現規范化、程序化和標準化。把人性化服務理念溶入到日常工作當中，時刻把客戶當作“上帝”，切實為客戶搞好現場和售后服務。在銷售工作中，要想方設法為客戶提供方便，采取一些便民措施，盡可能簡化一些程序，及時幫助客戶辦理相關手續。通過良好的服務，把廣大客戶吸引過來，踴躍購買我們的樓房。

（4）盡快完成樣板房裝修，為客戶參觀提供良好服務。發展規劃部等部門要組織好萬浩家園售樓處建設，盡快投入使用。

2、萬浩楓景工程建設要進一步加快進度。

萬浩楓景工程建設二季度是施工黃金時期，我們必須緊緊把握住這段時間，切實把工程進度抓上去。二季度末，形象進度1#、2#、4#、5#樓主體要達到18層以上，二季度完成投資7000萬元以上。

（1）認真落實工程進度計劃。開發區分公司要強化日常調度指揮，堅持各種例會制度，要排除化解影響整體進度的各種不利因素，協調好各方關系，發揮現場強有力的指揮職能，確保工程順利進行，不斷加快工程進度。

（2）強化質量管理，保證工程質量。要堅持“百年大計，質量第一”的思想，始終高度重視工程質量，決不可以掉以輕心。要充分發揮監理人員、現場工程管理人員的作用，嚴把質量關。要鞏固整改成果，并結合實際建立長效管理機制。要實施超前管理、預防性管理，把質量問題解決在萌芽狀態，避免形成工程質量隱患。要嚴格執行相關制度，落實責任制，出現質量事故要嚴肅處理，決不姑息遷就。要確保工程質量，把我們的項目建設成優質工程和客戶放心工程。

（3）繼續抓好現場、技術和安全管理。要借申報河北省安全文明樣板工地的契機，徹底整治施工現場，從而實現文明施工，達到樣板工地的要求。施工過程中要積極推進技術創新，大力采用新技術、新工藝和新方法，提高工作效率和工程質量，加快工程進度。安全管理要常抓不懈，教育現場人員要不斷增強安全生產意識，嚴格按照操作規程和有關制度施工，避免發生安全事故。同時還要督促協助有關單位做好工人的思想工作，維護穩定局面。

（4）增強成本意識，在大宗材料采購環節多做工作，降低單價節約資金。現在要充分利用鋼材降價的大好時機，多了解市場變化情況，在各供應商之間，比質量、比價格、比服務。在保證質量的前提下，最大限度的降低價格，降低采購成本。采購計劃要周密可靠，確保工程建設需要。

3、拆遷工作要全力以赴打好攻堅戰。

萬浩家園二期拆遷工作已到了刻不容緩的階段。在外部大環境的影響下，被拆遷戶漫天要價，雖經多次協商談判，但東南角24戶仍未達成協議，致使拆遷工作舉步維艱。一季度在市、區、辦事處以及社區的幫助下，大家做了大量的工作，但仍沒有取得突破性進展。二季度，我們必須采取行之有效的措施，集中力量、想方設法，打好拆遷這場攻堅戰。公司領導同拆遷部門要認真分析形勢，及時研究制定對策，借助各方面的積極因素，充分發揮拆遷人員的積極性，大力推進東南角拆遷，爭取到6月末完成東南角的拆遷任務，為1#、2#樓開工創造條件。

（1）積極配合督促市拆遷辦盡快對部分被拆遷戶下達裁決。申報裁決資料經多次修改，已上報市拆遷辦，要派專人督促市拆遷辦在近期召開聽證會，要認真細致地做好會前準備工作，確保聽證會收到預期效果。然后積極做好各方面的工作，爭取市拆遷辦早日對部分拆遷戶進行裁決。并借行政裁決的東風，迅速打開僵持局面，使東南角拆遷能夠取得重大突破。

（2）充分調動拆遷部、貿易房管處等拆遷人員的積極性。在辦事處、社區的支持和幫助下，分片包戶、落實責任。要根據各被拆遷戶的具體情況，采取不同的策略進行攻關，按照“先易后難、逐戶突破”的原則，切實加大工作力度，采取靈活的工作方法，做好深入細致的工作，加快東南角拆遷進度。

（3）進一步加大宣傳攻勢，營造拆遷氛圍。要借助市、區三年大變樣的強勁東風，加大宣傳力度。要借助列入市、區舊改重點項目，國慶獻禮項目的機會，積極爭取各級政府的支持幫助。廣泛宣傳市、區的舊改目標任務，宣傳市拆遷政策，宣傳進入裁決程序的具體情況，營造拆遷勢在必行的良好氛圍。

4、繼續抓好融資工作，不斷強化資金管理。

（1）資金仍是公司全年經營工作的瓶頸。因此我們對融資工作絲毫不能松懈。雖然銷售形勢有所回暖，但我們仍要下力量抓好融資工作。要同相關銀行加強溝通聯系，建立良好的信譽，充分利用國家扶持政策，不失時機地爭取銀行貸款支持。我們還要采取多種渠道進行融資，逐步規范和完善融資借貸機制。加強風險管理，盡可能減少或避免損失。

（2）進一步加強資金管理。認真落實資金需求計劃，盡可能減少計劃外支出。對資金要合理調配，保證重點，把有限的資金用在最關鍵的環節上。要加強銷售房款的回收，加快資金周轉速度，提高資金使用效率，確保公司經營正常運行。另外，還要加強對外欠款的清收工作，千方百計組織清收，最大限度地減少損失。

（3）發揮財務監督控制作用，為公司經營保駕護航。財務部門要充分發揮監督控制作用，盡心盡職、嚴格把關。要強化基礎管理工作，財務檔案要妥善保管，分類立卷，按期歸檔。對財會人員要根據工作需要和國家財稅政策的變化，及時組織學習培訓，以適應形勢需求，提高業務水平。

5、進一步加強企業管理，努力提升企業綜合素質。

（1）根據當前經營需要，各部門各單位要結合工作需要，有的放矢地組織員工進行學習培訓，不斷提高員工業務水平和綜合素質。

（2）堅持季度總結會、周例會制度，要不斷提高會議質量。會前要充分準備，會上要充分交流，會后要認真落實。注重實效，提高工作效率和執行力。

（3）嚴格控制費用支出，降低成本、厲行節約。要發揚艱苦創業的精神，堅決反對大手大腳、鋪張浪費的行為。有關部門要采取有效措施，嚴格控制交通費、招待費、通信費、水電費、采購費等支出，并取得實效。

（4）組織員工進行體檢，適當時候組織一些喜聞樂見的文體等活動，關心員工身體健康，豐富員工文化生活。

（5）繼續辦好《恒昌地產》、《萬浩風采》、公司網站等，大力宣傳公司的良好形象。

同志們，二季度是我們公司全年工作的關鍵時期，時間緊、任務重，大家一定要振奮精神，真抓實干、同心協力、克服困難，圓滿完成各項工作任務，實現時間、任務雙過半，努力開創公司各項工作的新局面。

謝謝大家！

第三篇：房地產公司工作計劃書范例

近期 工 作 安 排

大家好！

受公司董事長委托從今天開始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高興認識大家，能夠和大家一起工作是我們的緣分。我初來乍到有很多事情需要老同志的幫助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建議都可以講，我們要常溝通，要互相學習，互相鼓勵，發揚公司團隊精神，爭取干出公司的品牌。通過近幾天的初步了解，我談一下下步工作計劃：

一、1#樓急需解決問題。

二、2#樓要解決問題：

1、工程招標要落實。（代理公司是否確定）

2、攔標價的確定要深入。要將咨詢公司和投標單位的預算都拿來對比以后再核對。前期不能讓雙方見面。

3、圖紙是否有技術問題，圖紙答疑或會審紀要是否進行。

4、監理公司是否進入，一定要充分發揮監理公司作用。

5、工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

6、工程部應善于理順與相關部門關系，不得影響工程進度。

7、工程質量。印刷廠項目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司

工作的同時，應逐漸形成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠項目建成為市優工程。

8、預決算工作。工程部必須嚴把成本關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。無正當理由不得超預算支付工程款。這就要求前期攔標價一定準確全面，后期少出變更。

三、人員調整。

公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力,充分肯定員工的務實精神。根據個人情況可以局部調整。

四、實行例會制。

1、例會時間。在每星期六的上午進行。

2、會議內容。每周工作小結及下周工作布置。存在問

題解決辦法是責任到人。

3、三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗,改進方法,完善提高。

2011年5月16日

第四篇：房地產公司房地產銷售管理辦法

房地產公司房地產銷售管理辦法

為確保公司投入的資金能夠盡快回收以及實現預計的利潤，圓滿完成銷售工作，特制定本辦法。

房地產銷售一般分為銷售準備階段和銷售實施階段。銷售準備階段

一、項目合法的審批資料準備

1、未竣工房地產項目銷售

未竣工房地產項目進入市場銷售需要符合預售條件。商品房預售條件及預售許可證的辦理程序，按照《城市房地產開發經營管理條例》和《城市商品房預售管理辦法》的有關規定執行。一般需要準備以下資料：

（1）房地產開發企業資質證書和企業法人營業執照。

（2）取得土地使用權證書或使用土地的批準文件。

（3）建設用地規劃許可證。

（4）持有建設工程規劃許可證和施工許可證。

（5）屬于房屋開發項目的，已投入資金占項目總投資達到25%的證明。

2、竣工房地產項目銷售

辦理竣工房地產項目銷售許可證需要準備以下資料：

（1）房地產開發企業資質證書和企業法人營業執照。

（2）取得土地使用權證書或使用土地的批準文件。

（3）持有建設工程規劃許可證和施工許可證。

（4）已通過竣工驗收。

（5）供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或已確定施工進度和交付日期。

（6）物業管理方案已經落實。

二、選擇房地產銷售形式

1、自行銷售。公司對項目自行銷售一般包括：

（1）確定銷售人員數量：首先根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數，然后根據銷售動態情況進行動態調整。

（2）確定銷售人員素質：招聘銷售人員要求具有：

①良好的個人形象。

②基本的專業素質和溝通能力。

③確定培訓內容。

④確定培訓方式。

2、委托銷售代理。房地產銷售代理公司必須具有承擔該業務的合法資格，并與公司簽署正式委托銷售合同。

（1）代理公司及其職員的業務素質。

①有良好的職業道德：對外代表公司利益，保守公司秘密。②代理公司可投入市場營銷工作的資源。包括人員、經驗、銷售網絡。

③代理公司過往業績。主要看其代理其他項目的成功率和每一個項目的平均銷售周期。

（2）簽定銷售代理合同：

①寫明代理權的時間：由公司確定項目銷售周期，銷售代理應在規定時間內完成銷售。

②代理保證金：代理公司在接受銷售委托時應交納預計代理費5%的保證金，如果在銷售過程中發生有損公司利益的情況，或沒有按照公司計劃完成銷售任務，則扣留保證金。

③代理費比例。根據不同銷售任務、委托內容按照總收入的1%—2%支付。

④代理費支付。銷售任務達到30%時，按照回款數支付代理費的50%；銷售任務完成50%時，按照回款數支付代理費的70%；銷售任務達到80%時，按照回款數支付代理費的85%；余款銷售任務完成是一次付清。

三、銷售現場準備

1、售樓處。

2、看樓通道。

3、樣板房。

4、施工環境。

5、模型。

6、廣告牌等。

四、制定銷售價格。

五、制定、印刷樓書、單張等樓盤宣傳資料。

六、制定房屋銷售合同。

第五篇：房地產公司商品房銷售管理制度

房地產公司商品房銷售管理制度

為了規范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益，根據國家有關法律、法規和《商品房銷售管理辦法》，結合公司的具體情況，制定本制度。

售房市場和工作人員

一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經濟效益，壯大企業經濟實力為目標，營銷人員必須發揚愛崗敬業、團結奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務。

三、售房有形市場是公司精神文明建設的窗口，營銷人員要做到誠實守信、規范交易、熱情服務，自覺維護公司的聲譽和形象。

四、市場營銷部在新建項目開盤前，應認真作出切實可行的營銷方案，報總經理批準后實施。在實施過程中，銷售價格未經批準不得變更。

五、房屋預售建筑面積由投資發展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經房管局測量復核后，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤后，報分管副總經理批準、財務部備案。在預售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學習業務知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務態度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中，嚴格執行《商品房銷售管理辦法》，設立銷售帳本、房屋預訂登記本、房屋移交登記本、售后服務登記本;認真簽訂和及時發放房屋預售協議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內容真實、數字準確、帳目清楚、日清月結，月底及時向總經理上報銷售情況，及時報表。

九、房屋銷售后，要及時將預售協議書、買賣合同、結算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務部，存至指定銀行帳戶，嚴禁公款私存。

十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務，負責從介紹房屋、交款、貸款、結算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業機密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務。

合同的簽訂與管理

十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規及有關規定。簽訂商品房買賣合同時，要明確以下內容：當事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設標準、配套設施狀況、公共配套建筑的產權歸屬、面積差異處理方式、違約責任、雙方約定的其他事項。

十五、簽訂房屋買賣合同時要本著“重合同，守信譽”的原則，做到合法、嚴密、可行。

十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負責建立合同管理臺帳(包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名)，做到準確、及時、完整。

商品房按揭貸款和其它業務

十七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業務，熟練掌握操作流程，必須按照銀行規定簽定合同，做到辦證細心，資料齊全，專人辦理。

十八、結合公司發展計劃，制訂商品房營銷計劃和實施方案，充分調動營銷人員的積極性，提高經濟效益。

十九、市場營銷部會同投資發展部、項目技術部做好竣工商品房的移交工作，現場查驗土建、水電等配套設施并核實房屋面積，確認無誤后(竣工房屋面積須經房管部門書面認可)，查驗人員辦理書面移交手續。竣工建筑明細表報副總經理批準后，由市場營銷部據此編制房屋銷售結算清單，報財務部備案，不得擅自變更。