第一篇：房地產公司銷售代表崗位職責

銷售代表崗位職責

一、崗位名稱：銷售代表

二、職責說明：

（一）嚴格遵守公司各項管理制度；

（二）保持服務臺及展場的清潔，做好銷售資料、道具的保管工作；

（三）做好客戶購房的各項咨詢服務工作：客戶的進場接待、意向房屋的介紹、價格計算，協議簽訂等工作；

（四）做好客戶資料登記、電話接聽、來電登記工作，并定期做好復訪工作；

（五）及時收集客戶反饋信息，為公司銷售策劃的調整提供充足的依據；

（六）隨時掌握競爭對手的信息，定期進行市場調研，提供調研信息，為公司銷售策劃調整提供依據；

（七）協助客戶做好“商品房買賣合同”的簽訂工作；

（八）協助客戶做好銀行按揭的辦理工作；

（九）協助財務做好銷售款項的收款和追款工作；

（十）定期參加公司組織的相關培訓，不斷學習新知識，提高綜合素質及銷售技能。

三、直接上級：銷售主管

第二篇：房地產公司銷售經理崗位職責

房地產公司營銷部經理崗位職責

一、崗位名稱：營銷部以理

二、職責說明：

（一）負責做好銷售現場的日常管理工作；

（二）負責項目銷售隊伍的管理；

1.負責對銷售部人員日常行為進行規范管理；

2.負責員工考勤的監控；

3.負責銷售部人員培訓方案的制定及施實，組織銷售人員有計劃地定期開展業務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。

4.負責銷售部績效考核的組織與實施；

（三）負責銷售各項工作的具體落實：接待流程、銷控管理、疑難客戶的洽談、客戶資源管理與維護，現場氣氛的布置，工作日志的檢查和落實、相關報表的整理、客戶檔案管理、日常業務培訓、銷售回款的跟蹤等；

（四）協助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務進行分配并督導協助銷售員及時完成；

（五）負責對銷售人員的組織、關系協調，銷售、工作秩序的設定與管理，各銷售環節相關問題的協調和處理。

（六）負責同類項目市場調研工作，同時負責收集整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議和依據；

（七）負責客戶更名、換戶的審核，價格與合同的審核，合同備案、注銷的審核工作。

（八）負責協助客服部做好銀行按揭及售后服務工作。

三、直接上級：營銷總監

直接下級：銷售員

第三篇：銷售代表崗位職責

成都金美贏涂料有限公司

銷售代表崗位職責

職務名稱：銷售代表

直接上級：銷售總監

本職概述：是公司制訂的全年銷售業績指標的直接責任人，以電話為主要工具，上門拜訪溝通為主要途徑來進行客戶開發與管理，讓客戶了解公司產品進而達成銷售，具有自我激勵和挑戰的理念和能力，全面負責企業的市場開拓，能夠克服困難完成銷售目標。

崗位職責：

一、全力完成公司下達的銷售指標，負責制定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理工作。

二、收集和尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，原則上每周至少拜訪10個客戶，新增銷售機會每周不低于2個。

四、熟悉產品知識，保證準確無誤地向客戶轉達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。

五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品。

六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀和未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領

導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各種市場

問題。

九、與客戶建立良好合作關系，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同

完成銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

十一、保持良好的心態和規范的行為，提升企業和產品的美譽度和客戶滿意度。

十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業秘密。

十三、辦公時間不允許使用計算機進行聊天、打游戲等與工作無關的行為，違

者罰款50元。

十四、每天銷售報表不事先向主管上級領導說明而延遲或者不報的每次罰款

50元，從當月工資中扣除。

十五、需要固定報出的內容：每天下班后整理（更新）出的拜訪記錄，銷售例會前做出的上周工作報告，例會后確定下周工作重點。

注意：

1、斜體內容納入公司KPI考核；

2、銷售例會的核心內容：銷售指標完成情況、銷售漏斗分析、上周工作

計劃完成情況、本周工作計劃討論；

3、工作報告必須包括的內容：銷售指標完成情況、原因分析、應對措施、銷售漏斗分析、針對漏斗不正常情況的解決辦法、本周工作計劃的完成情況、原因。

第四篇：銷售代表崗位職責

銷售代表崗位職責

崗位名稱：銷售代表

直屬上級：副總經理

崗位職責：協助副總經理制定酒店的月、季、的銷售計劃、落實并完成。負責酒店對外住房協議的簽訂工作，維護與協議公司、旅行社、訂房中介的關系組織和招徠客源，掌握市場信息，做好內外協調溝通，確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益。

工作內容：

1、在副總經理領導下，對本酒店市場的開發、客源組織和酒店客房銷售等方面的工作。收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。提供給副總經理制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，并在報總經理審批后組織實施；

2、協調、維護酒店和各協議公司的關系，經常保持同上級旅游管理部門、各旅行社、各辦事機構、政府部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系；

3、了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況、會議安排，組織協調各部門，按照規定要求接待好VIP客人及會議團體。

4、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月銷售部工作計劃，交駐店總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予駐店總經理審閱。

5、建立健全銷售檔案。做好銷售業績的日（周、月）報工作，及時組織收取銷售應達帳，確保帳款的安全、到位。

第五篇：銷售代表崗位職責

職務名稱：軟件銷售代表

直接上級: 銷售總監

本職概述：是公司董事會訂下的全年銷售業績指標的直接責任人，以電話為主要工具、上門拜訪溝通為主要途徑來進行客戶的開發與管理，讓客戶了解產品進而達成銷售，具有自我激勵和自我挑戰的理念和能力，全面負責企業的市場開拓，能夠克服困難完成銷售目標。銷售代表崗位職責：具備能夠把工作化繁為簡的能力------每天就處理兩件事，一是拜訪客戶，二是打電話聯系客戶。

一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

二、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的良性更新。

四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象

五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品

六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

九、與客戶建立良好合作關系，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

十一、保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業秘密。

十三、完成公司領導交付的其他任務。