第一篇：縣信用社上半年工作總結報告

文章標題：縣信用社上半年工作總結報告

理清思路明確目標堅定信念奮力拼搏

全面完成2005年各項改革發展工作目標

───×××同志在全縣信用社上半年工作總結會議上的講話

同志們：

今天，在這里召開各社主任會議，主要是對上半年的工作進行簡要總結，查找經營中存在的問題和原因，同時對下半年的工作要理清思路，明確目標，采取措施，營造氛圍，確保2005年度的改革發展的目標全面完成。剛才，各社主任就上半年的工作作了認真總結，找出自身存在的問題和不足，就下半年工作重點談出了打算，下面我著重講以下幾個方面的問題。

一、上半年工作的簡要回顧

上半年，我們在市銀監分局、市辦領導下，加大各項工作力度，提高管理水平，各項工作取得了良好的進展，基本實現了預期的目的。

㈠改革工作進展順利。一是成功地拿到了央行專項票據。按照《關于規范向農村合作金融機構入股的若干意見》的文件要求，我們規范股本金運作，加強帳務管理，確保了股金管理的制度化、規范化；二是清收不良貸款工作正在有序進行。6月16日，我縣召開清收不良資產專題會議，全面部署了清收不良貸款“百日攻堅”專項活動，提出了9月底以前完成2114萬元的清收不良貸款任務的目標。半個多月來的工作，全縣干部職工多管齊下，加大清收工作力度，全縣共清收萬元；三是法人治理結構進一步完善。按照現代企業制度要求，我們正在建立和完善農村信用社社員代表大會、理事會、監事會和主任辦公會議制度。聯社以此為契機，建立健全了一系列的內控制度、管理制度和風險防范制度，逐步達到制度化、規范化的改革要求。

㈡業務經營基本實現了時間過半、任務過半。

１、業務經營目標完成情況。

①各項存款。6月末，全縣信用社各項存款余額萬元，較年初增加萬元，完成市辦萬元計劃的％；

③各項貸款。6月末，全縣信用社各項貸款余額萬元，較年初增加萬元，其中新增農業貸款萬元，占新增貸款的比重為％。

④不良貸款“雙降”。6月末，全縣信用社不良貸款余額萬元，較年初下降萬元，占市辦計劃萬元％，不良貸款占比較年初下降個百分點。

２、財務管理目標實現情況

①6月末，全縣信用社實現營業收入萬元，營業支出及稅金萬元，收支軋差盈余萬元，全縣15家信用社中，家信用社實現盈余，家信用社仍然虧損，虧損面達％。

②上半年實現利息收入萬元，較去年同期多增利息收入萬元，百元收息率達％。

③上半年全縣信用社費用支萬元，較去年同期增加萬元，綜合費用率達％，無論是費用額還是費用率均控制在市辦的規定之內。

㈢求真務實的工作作風正在形成。年初聯社黨委提出了“樹立六大理念，全面完成2005年改革發展各項工作目標”的總體思路，各社領導班子都能較好地理解和貫徹聯社黨委的意圖，服從聯社黨委的整體工作部署，帶領全體員工克服困難，奮力拼搏，用辛勤的勞動和揮灑的汗水，將我縣的改革發展推向了一個新高度。全縣干部職工求真務實的工作作風正在形成，各基層信用社領導班子的組織觀念正在進一步加強，這種工作作風和工作狀態，是我們改革工作取得階段性成果的主要動力，也必將是我們改革發展工作取得最后勝利的重要保證。

盡管上半年各項工作進展平穩，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不容忽視的問題：一是各社發展極不平衡。社與社之間、出現了兩級分化的現象。二是潛在的風險較大。目前，全轄不良貸款占比仍然較高，新增貸款質量令人擔憂，責任貸款沒有完全落實，經營中的風險防范，尤其是道德風險防范意識急待加強；三是內控制度棚架。個別社疏于管理，營業人員違規操作、信貸人員違規貸款等問題時有發生；四是對聯社的政策與要求，個別社還不能做到令行禁止，在改革的復雜多變的形勢面前，個別領導干部還不能正確理解聯社意圖，甚至南轅北轍，直接影響全縣整體工作進展；五是股本金管理還不夠規范，不穩定因素較多。要達到專項票據兌付條件，還需做大量細致的工作，任務十分艱巨。

同志們，振興信合事業是歷史賦予我們的神圣使命，任重而道遠。我們在座的諸位責無旁貸，如果對存在的問題不去認真加以解決，就會渙散員工的人心，損害我們的事業。如果對存在的問題不認真加以改正，完成下半年的工作目標，將會成為一句空話。

二、下半年工作計劃和安排

下半年，我們將面臨深化改革、加快發展的雙重任務。我們要認真總結經驗，理清思路，突出重點，自我加壓，確保今

1、完善法人治理結構，加強內部經營管理，推動農村信用社改革不斷深入。

2、保持股金余額萬元，確保資本充足率穩步上升、3、新增存款達到10000萬元；9月底在踏實已有存款的基礎上，要力爭拿下萬元，完成年計劃的90，年終全面完成存款計劃。

4、新增貸款萬元，其中：新增農業貸款占比達75以上。

5、不良貸款絕

第二篇：年安全工作總結報告

重慶交大雙福校區一期工程三標段施工

現場半年安全工作總結報告

本工程自2010年8月16日開工以來，在安全生產，文明施工方面得到上級公司主管領導的指導和關懷，特別是施工現場項目部領導的大力支持，指導監督，以及現場監理單位領導的指導督促，使現場安全得到有效控制，文明施工有了良好的開端，半年以來根據現場情況作出如下總結：

1、施工現場作業數最多人數396人，在施工作業中，自覺遵守勞務紀錄，服從現場施工人員指揮，執行本工種安全技術操作規程，接受三級教育，崗前技術，技能做到“應知、應會、應用”。

2、特種設備、塔吊未出現安全事故，卸料平臺未出現安全事故，中小型機械有專人操作，特種作業人員持有效證件上崗。

3、施工用電、線路架設高度合理，臨時用電基本規范，操作采用TN-S供電系統，執行“三級配電，兩級保護規則”，執行“一機、一閘、一涌、一箱”用電原則。

4、5、安全隱患在現場領導和作業班組的配合下，得到及時整改。半年來全場無死亡事故，無重傷事故，輕傷率在控制目標范圍內。

6、7、場容、場貌、現場堆碼，雖場地有限，但井然有序。半年來無火災事故，無食物中毒事故，無重大安全隱患，無盜竊、搶竊案件發生。

8、半年來施工現場在安全生產文明施工方面存在許多不足，多棟樓的臨邊防護不到位，不完善，現場堆碼有待于進一步，清理堆碼整齊，作業人員時有不戴安全帽的，高處作業有不系安全帶的，外架連墻桿有擅自拆除未恢復的，臨時用電由亂搭接等，為避免安全事故發生，今后工作中應加強作業人員的安全教育力度，增強安全意識，加強對各種危險源的控制措施，杜絕一切重大事故和傷亡事故發生，敬請各位領導指導和監督我們的今后的安全工作。持此謝謝大家

第三篇：XX年工作總結報告

年工作總結報告

篇一：1年個人年終工作總結范文

工作總結

一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現將個人工作總結報告如下：

在業務方面，本人所負責的泰安市岱岳區職業教育中心建設項目進展順利，各項工作有條不紊，基本達到竣工驗收條件，在這期間，本人本著格盡職守，嚴格把關的原則，始終堅守在工地一線，發現問題，就地解決問題，嚴把質量關。在工程建設中，始終把施工安全及施工質量放在第一位，堅決杜絕偷工減料等違法行為。

走過XX，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現簡要回顧總結如下： 一、一年來的工作表現

（一）強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。

（二）嚴于律已，做好個人工作計劃，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。

（三）強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。中心人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

（二）發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

（三）當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

張鵬

XX年12月26日

篇二：XX銷售部工作總結報告

XX銷售部工作總結報告

XX銷售工作總結報告

時光荏苒，XX年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入學習，掌握技巧;加強管理，改進服務;大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻!

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

XX年電話招商部分共完成**件(目標***件)，***元，鄉鎮醫院部分完成**件(計劃**件)，收款**元。共計回款**元(目標****元)，超額完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發新客戶223個。

(二)客戶群的建立

在XX年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發223個新客戶，成交貼牌客戶**個，在談貼牌客戶**個，年進貨過萬元的客戶***個，單次拿貨***件以上的客戶***個，建立了初步客戶群。

(三)團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

(五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的

高素質的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作，與**招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售努力目標之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局

面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、XX年工作計劃

(一)、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

(二)、電話銷售部分銷售業績總量過****件，年銷售額過**萬。鄉鎮醫院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。

(三)、管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度 的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。具體：

(1)、加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作表格化③檢查工作規律化④銷售指標細分化⑤晨會、培訓例會化⑥服務指標進考核。

(2)、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

篇三：XX年上半年工作總結范文

XX年1-6月工作總結與計劃

XX年已經過半，在公司領導的正確帶領下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。可以說，今年是公司推進改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。為了更好的建設設計部，為公司的長遠發展服務，現對上半年的工作進行總結，為公司下一步的更好發展提供思路。

一、1-6月份完成的具體工作如下：

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二、存在的問題和不足

1、在過去的半年工作時間里，被安排的工作可以及時有效的完成，但是當遇到團體合作與他人溝通交流的時候，就會出現言不達意，溝通不好的現象。這直接導致了在團隊合作中不能與他人很好的完成共同部分，影響了工作進度。

2、自身設計能力還需提高。雖然已經工作兩年，但是在專業技術方面仍然存在不足之處。方案設計考慮的欠缺，設計形式缺乏新鮮感、藝術性，設計能力的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔的角色。

3、團隊工作缺乏一個統一的標準。標準包括方案標準，制圖標準，工作流程規范等。每個人的審美觀與工作方式不同，由于各種原因，現階段還沒有一個統一的規范標準，有時導致同一項目中，每個人成果風格迥異，直接影響工作進度。

三、未來發展的方向與計劃

1、提高設計水平：

通過工作實踐，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間熟悉各類規范圖集，閱讀大量優秀設計項目，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，這樣下來才會有進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素

質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

2、認真對待下半年的工作任務：

針對下半年的工作，繼續保持高度認真的態度與學習的精神，努力將份內的工作高效，高質量的完成。下半年的首要工作是完成xxx方案設計，完成對上級領導的匯報，確定最終的方案成果。并根據方案設計與工作進度完成施工圖設

計。

3、加強團隊合作，完善設計質量手冊：

設計工作無論是方案設計還是施工圖設計，現實中很少是一人獨立完成，因此加強團結協作是設計工作者的一門必修課。個人和集體只有依靠團結的力量，才能把個人的愿望和團隊的目標結合起來，超越個體的局限，發揮集體的協作作用產生1+1>2的效果。其次，針對上述公司存在的問題，團隊工作缺乏一個統一的標準。在后續的工作中，積極配合部門同事完善公司設計守則與設計部質量管理手冊，形成統一的設計標準，提高工作效率。

在以后的工作中要保持著良好的心態，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，提高自身設計水平，為下半年的工作做好準備。工作當中的繼續發揚不怕苦不怕累的精神，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！xxxxxx

XX年7月7日

第四篇：信用社總結報告

今年是農村信用社改革力度最大、經營機制最活、管理最規范、經營成效最大的一年，也是農村信用社深化體制改革的重要戰略機遇年，隨著農村產業機構的逐步調整，農民收入的穩步增加，縣域經濟的快速增長，給我蒲城農村信用社的業務經營帶來了新的發展機遇。一年來在縣聯社社的監督管理下，我蒲城農村信用社圍繞聯社年初確定的“安全效益”年的目標，以改革為動力，以發展為主線，以強化內部管理、防范風險為重點，以減虧增盈為最終目標，勇于創新，真抓實干，通過全體員工的不懈努力，取得了整體經營穩健，各項業務有新發展，自身經濟效益和社會效益有新提高的效，全面提高了信用社的經營管理水平，各項工作取得了姣好的進展。現就二00五年工作予以總結，二00六年工作重點予以規劃： 一．總體狀況 1．2011年底我社各項存款余額* * * * *萬元，比上年增長* * * *萬元，較上年多增* * *萬元，其中低息存款* * * *萬元，存款比重合理。

2．2011年底我社各項貸款余額* * * * *萬元，比上年增長* * * *萬元，其中支農貸款* * * *萬元。全年累計發放貸款* * * * *萬元，累計收回貸款* * * * *萬元，存貸比例 * * %，控制在資產負債比例管理和上級聯社下達的規定以內，占比合理、協調，備付金充足。

3．2011年底股本今余額* * * *萬元，比上年增長* * *萬元，較上年多增* * *萬元，資本充足率* * %，完成聯社下達我社股金增長* * *萬元計劃任務的* * * %。

4．2011年底不良貸款余額* * * *萬元，比上年下降* * *萬元，不良貸款比例由年初的* * %下降為* * %，下降*個百分點，完成聯社下達我社不良貸款絕對額下降* * *萬元計劃任務的* * * %。

5．2011年全年實現各項收入* * *萬元，其中利息收入* * *萬元，比上年多收息* * *萬元，各項支出* * *萬元，實現盈余* * *萬元。

6.各項營業費用支出***萬元，控制在聯社下達的費用指標以內。

7．機構人員情況，我社現有一個營業部、兩個儲蓄所，在崗人員38人，具有專業技術職稱的有28人，占員工總數的73 %，其中本新取得專業證書的有3人，取得大專以上學歷的1人。二．回顧總結

從以上各項指標完成情況可以看出，我社在2011年的整體經營穩健，存貸款業務發展態勢良好，貸款投放謹慎、均衡、合理，員工整體素質有大幅提高。各項業務的穩健運行和順利發展是上級行社正確監管領導的結果，是全社員工上下團結一致、樹正氣、講責任、講奉獻、扎實工作的結果，2011年我們主要做好了如下幾項工作： 1．

抓好存款工作

保證穩健經營

2011年我蒲城農村信用社始終把“存款是生存之本、存款是效益之源”的指導思想貫穿在全年的工作當中，提出了“存款是第一要務”的口號，并就如何做好存款工作制定了詳細的工作思路，要求全體員工抓好宣傳服務，建立優質客戶群，建立健全激勵機制等多項措施穩定并增長存款，把存款工作從大目標著眼，從細微處入手，從大客戶突破，從全員抓存款上發展，真正把存款工作做實做細。并堅持執行2004年已取得經驗與成效的《工效掛鉤實施辦法》。根據《辦法》每人每月發放300元基本生活保障金，其余部分全部納入工效考核，按照工效業績每月進行兌現，對完成任務好的員工工資及獎勵上不封頂。二是約束處罰機制，在實施上不封頂獎勵的同時嚴格處罰，對當月完不成任務的員工只發300元生活保障金，對全年未完成任務綜合考核末位者給予淘汰。

2011年的存款工作是約束激勵機制最為嚴格的一年，在原存款考核辦法不變的前提下，單設組織存款獎，2011年末對我社個人攬儲余額第一名崔蘭勤授予“儲蓄狀元”榮譽稱號，予以現金獎勵。并對綜合考核末名亮出黃牌，戒免談話。

2．提高服務意識

增加支農力度 本著“信用社是農民自己的銀行”和信用社服務“三農”的宗旨，今年以來，我們在總結往年支農的基礎上，進一步端正支持“三農”的經營理念，牢固樹立靠支農求發展，靠支農增效益，靠支農樹形象，靠支農降風險的思想觀念。使支農工作再上新臺階。2011年底我社支農貸款余額* * * *萬元，累計發放支農貸款* * * *萬元，占貸款余額總額的* * %。一是根據轄區農民不同層次的資金需求，建立了立體交叉的網絡體系，對一般農戶所需資金，采取3000元以下小額信用貸款的方式解決，對額度較大的需求，采取抵質押和聯保的辦法解決。二是開展為農民送資金、送科技、送信息的“一聯三送兩促進”活動，引導農民發展高校農業。

在我信用社的支持下，我社所在的轄區農民涌現出了一大批種養殖戶、個體私營戶，催生了一批典型個體、私營企業，帶動了地方經濟的快速發展。充分發揮了“聯系農民的金融紐帶”作用和經濟發展助推器的作用。不僅為轄區的農業增效、農民增收、農村經濟發展做出了積極的貢獻，而且也把信用社的事業帶入了一片新天地，收到了社會經濟效益和自身經濟效益“雙贏”的效果。

3． 加大盤活清收力度

提高信貸資產質量

今年以來我們蒲城農村信用社始終把盤活清收工作作為業務工作中的重點，采取了多項抓降措施；一是年初對我社的不良貸款進行了全面清查、摸清底數、分類排隊、認真落實清收措施，落實清收責任，將清收盤活計劃任務落實到崗、到人，并作為硬指標進行考核。

止2011年底共清收盤活不良貸款* * *萬元。二是多策并舉抓盤活；在今年的清收盤活工作中，根據貸戶的不同情況、我們采取了靈活多樣的方法：1.一戶一策、區別對待；根據不同的貸戶情況制定不同的清收或盤活措施，如：對一次還清確有困難的簽定還款計劃，分期償還，限定最后還款期限。對有經營能力，產品有銷路的予以注資“輸血”盤活等方法。２.充分利用春耕夏收秋播找人方便，農業作物豐收貸款戶手頭寬裕等有利時機，深入農戶，迅速落實小額不良農貸。3.對那些一次還貸有困難的貸戶與之簽定還款計劃，限定最后還款時間。4.對那些暫時沒有償還能力的、送簽書面摧收通知書，使法定的訴訟實效得以延續，確保法律的保護性，避免資金損失。5.計劃任務責任到人和集體攻堅相結合；我社一方面將清收盤活計劃任務責任分解到崗、到人，根據任務完成情況進行獎優罰劣，另一方面根據貸戶的具體情況，有針對性的采取集體攻堅，制造聲勢、制造壓力，重點攻堅進行清收盤活。如：我社臨城莊貸戶* * * 199 * 年在我社有老貸款* * 萬元，管理責任人* * *在多次催收未盤活的情況下、了解到該貸款人有部分還款能力，由于其經營的廢舊鋼材業務資金不足不愿馬上償還該老貸款，但該貸款人在社會上有一定的聲譽還很要面子，便立即向主任* * *、業務副主任* * * 回報了該貸戶的詳細情況。主任* * *、業務副主任* * * 經研究第二天上午即組織六名外勤四名內勤人員集體攻堅，制造聲勢、制造影響、制造壓力并制定了兩人進家催收、其他人在門外路邊造聲勢、造影響的策略。該貸戶在經受了兩次戰役后承受不了社會的壓力和個人面子的心理壓力，主動打電話和主任王書兵聯系說“你們不要那么多人來了，我過幾天一定去還款”該貸戶于2011年9月* 日一次償還了原欠利息并換簽了新合同完善了貸款手續。6.撲捉信息、跟蹤清收；近年來由于人員的流動性大，許多幾個貸戶長期在外經營，造成信用社部分債權選空。為清收盤活這類貸款，我們采取經常與貸戶所在街道、村莊的干部和親戚朋友及左鄰右舍聯系，撲捉貸戶的信息和蹤跡，掌握情況跟蹤清收。如：我社貸戶馮勇原在我社* * 年有老貸款 * *萬元，該貸戶因多年在外經營，無其信息，造成貸款形成不良，債權懸空。我社信貸人員多次與其親戚和朋友聯系，得知其現在安陽鋼廠承包防腐工程而且業績不錯，得知這一信息后，我社主任* * *多要求工作人員出差和探親訪友路過安陽時前往做耐心細致的工作，使其知其利害并主動付息換約，盤活了這筆貸款并完善了貸款保證手續。5.依法起訴、強制清收；對部分經多次摧收，有錢不還的“賴債戶 釘子戶”依法起訴，強制清收，起到訴一驚百，處理一戶、震動一片、教育一方的效果。今年我社共依法起訴貸款* *戶、金額* * *萬元，已強制執行收回* *戶，收回本金* * *萬元，利息* *萬元。

在狠抓盤活清收的同時，我們積極落實新增貸款的責任制，確保新增貸款質量，根據聯社要求，我社主任* * * 對本社的新增貸款質量負總責，客戶經理對所發放和所管理的貸款質量直接負責，新增貸款質量達不到規定要求的部分，視同完全責任貸款，按照貸款第一責任人制度的規定，追究責任人員責任。在明確客戶經理權、責、利的前提下，實行“包收、包放、包管理、包效益、包賠償”的五包制度。主任、業務副主任定期或不定期結合信貸會計對貸款手續進行檢查，確保新放貸款嚴格按照貸款申請、貸款調查、貸款審批、貸款發放、貸后檢查、貸款收回的程序，規范操作行為，確保了新增貸款質量。4．增收節支

減虧增盈

我蒲城農村信用社是農聯社接收的一家原城市信用社，是一個歷年虧損的社，為遏止年年虧損的局面，實現扭虧為盈，我社把“提高效益為最終目標”落實到實處，做到增收節支兩手抓，從而實現了收入增、支出降、虧損減、盈余出的可喜局面。2011年全年實現總收入* * *萬元，其中利息收入* * *萬元，比去年多收利息* *萬元。支出合計* * *萬元，比去年少支出* *萬元，比去年減虧* * 萬元。年末實現盈余* *萬元。我們的具體做法是 1.多法并舉抓增收：一是大力清收盤活不良貸款，向貸款存量要收入。二是適時適量慎重投放貸款，向資金運用要收入。三是小額貸款按期收息、千元貸款按季收息、萬元貸款按月收息，向效率要收入。四是最大限度壓縮非生息資產的占用，嚴格限定庫存現金限額，對結算資金減少在途時間，向管理要收入。五是大力開辦中間業務，通過代收、代付、代辦、代發工資等業務，向服務要收入。2.多管齊下抓節支：一是實行全員考核核算，工資支出據實下帳。二是辦公費用包干使用，財務支出定期公開通報。三是財務實行民主管理，集體審批。四是大額費用支出及時呈請報批，杜絕不合理開支。五是購置資產和辦公用品公開，達到價格最低、質量更優。

5．安保監管兩手抓

確保安全經營 安全出效益早已成為共識，我蒲城農村信用社在歷年安全運營的基礎上，今年以來始終把上下聯動、齊抓共管、防范并舉、查管結合、綜合治理、標本兼治貫穿在全年的工作當中，確保了各項工作安全穩健運營。1.強化領導，狠抓案件防范；真正把案件防范工作作為頭等大事來抓，對安全工作勤安排、多檢查、嚴督導。對安全責任狀逐條逐款落實到位。2.查防結合，預防經濟案件的發生；突出重點，對日常營業安全、現金押運等加強管理，檢查工作要逐及到每個環節每一個部位，充分發揮檢查監督的保護職能，主任和主管付主任定期或不定期對庫存現金、帳款帳務、有價證卷、重要空白憑證進行檢查，對查出的問題做到查處結合、查糾結合、查改結合、明查暗查結合。3.構筑“四防一保”屏障、防范刑事案件；堅持以“綜合治理”“四防一保”為各項工作的前提保證。本著“誰主管、誰負責”的原則，圍繞突出重點、防范為主、保障安全的方針，實行安全工作責任制，做到主任負責、分級管理、群防群治、綜合治理。3.加強教育、提高認識；提高以人為本的綜合防范能力。定期召開安全保衛專題會議，學習安保知識、操作規程和防暴預案。通過認真扎實的的安防教育，使全體員工牢記安防知識，掌握防范技能，增強防范意識，提高防范能力，4.切實加大技防、物防投入，確保所有營業網點的設施符合公安部門和上級行社對金融網點安全達標的要求。5.加強印章和憑證管理，從源頭上防范案件的發生，實行管理到人、責任到人，做到領用規范、使用登記清晰，減少案件隱患。6.強化隊伍建設 提高全員素質

隨著金融改革的進一步深化，對農村信用社員工的思想政治、業務能力、服務水平等提出了更新更高的要求。針對這一現實情況，我社以人為本，采取各種措施，強化隊伍建設，進一步提高全社員工的綜合素質。一是強化員工的思想政治工作，把全員的思想和行動統一到國家的金融方針政策上來。在具體學習貫徹中，通過緊密聯系農村信用社的經營管理實際，不斷提高全員的政治素養，業務技能和理論水平，增強全員的大局意識、責任意識和質量意識，努力在全社形成嚴格、規范、誠信和創新的風氣。二是把業務技能提高作為一 項重要內容來抓，通過廣泛開展全員崗位練兵、業務技術比賽、獎勵業務技術能手等多種形式，在全社形成濃厚的比業務、比技術、比技能的學習氛圍，全方位、多渠道、到層次的建立全員學習型的隊伍，使員工樹立正確的人生觀人才觀，不斷隊伍的凝聚力和戰斗力。三是抓好典型，發揮先進的示范作用，我社采取參考客戶意見、職工民主評議、內部業績考核的方式評選“先進工作者”，同時給予一定的經濟獎勵和精神鼓勵。通過開展“先進工作者”的評選，提高全社員工的服務意識、服務質量和服務技能。

三．存在的問題

在總結全年工作成績的同時，我們還看到了一些制約我社經營與發展的問題；主要有以下幾點需要我們注意和改進；1.各項存款增長緩慢，職工人均存款和市場占有率較低，資金實力不夠雄厚。2.不良貸款率居高不下，風險偏高，導致效益偏低。3.歷史包袱和歷年虧損制約著經營與發展。4.員工素質的提高與經濟發展、企業需求不協調。四．2012年工作規劃

針對以上總結的成績和看到的問題，為了推動我蒲城信用社的改革發展，創造新業績，實現新突破，經理事會總結和探討，對2012年我社的作如下規劃；1.積極配合、支持、落實信用社的改革，提高員工認識，在全社范圍內達成“改革中求突破、改革中求創新、改革中求發展”的共識，保證各項改革措施的順利落實。2.強化存款立社，向存款要效益的意識，；在組織存款中堅持抓兩個方面，一個方面抓存款總量的增加，壯大資金實力，為擴大運營資金增加利息收入夯實基礎。二是抓存款結構的調整，提高單位存款和低息存款的比重，降低成本，提高效益。3.狠抓清收盤活、提高信貸資產質量。清收盤活不良貸款是一項“生命工程”，我們將借改革的東風，早安排、早部署，爭取時間上的主動，根據不良貸款的基數和分類針對不同成因，制定不同的清收盤活方案，定目標、定任務、定進度、定獎罰，繼續實行工效掛鉤，充分調動清收盤活的積極性。4.加強財務管理，努力增收節支，加強成本核算，壓縮費用支出，強化資產管理，增加利息收入，提高經濟效益。5.以人為本，做好“人”這篇文章；一是進一步完善激勵機制，提高員工的工作積極性。二是關心員工的工作和生活，提高信用社的向心力和凝聚力。三是開展各項學習和培訓，提高員工的業務素質和服務水平，提高信用社的工作效率，開展“講正氣、講責任、講奉獻”思想教育，提高員工的整體素質。6.大力開展中間業務，增加收入空間，提高信用社盈利能力。7.強化“四防一保”意識，加強監督檢查力度和內控制度的落實。繼續抓好思想、管理、檢查三道防線。查隱患、堵漏洞，將防犯關口前移，預防各類經濟案件和“四防一保”案件的發生。

2011年我們有成功的喜悅，也有艱難求索的的困惑，成功的經驗我們將認真總結，失敗的教訓我們也將認真吸取。我們相信同通過全體員工的共同努力，我們有信心有能力在下年的工作中讓信用社的各項業務更上一層樓，以改革為契機，樹正氣、講責任、講奉獻、齊合作、共努力、創佳積。

第五篇：信用社廉政建設自查總結報告

廉政建設自查總結報告

根據市辦事處關于開展農村信用社中層領導人員廉政建設的要求，按照聯社黨委的部署，我進行了學習自查。經自查，我能夠從嚴規范自己的行為，正確使用手中的權力，廉潔從政，奉公守法，沒有參與商業賄賂的行為。現將自查報告總結如下：

一、認真學習，增強反腐倡廉意識，構筑思想防線。一直以來我堅持學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，牢固樹立正確的科學發展觀和政績觀。自治理商業賄賂專項工作及廉政建設工作開展以來，我對《煙臺市農村信用社治理商業賄賂專項工作實施方案》以及聯社、市辦事處有關文件進行了認真的學習，充分認識到此項工作的目的和重要性，明確了遵守政治紀律和組織紀律的必要性，增強了責任感和緊迫感，構筑了正確使用和對待權力的思想防線。

二、廉潔自律，嚴于律己，認真執行黨風廉正建設責任制度。作為一名領導，我時刻注意樹立正確的權力觀，認識到只有廉潔從政，自覺抵制不正之風，才能增強凝聚力和感召力，才能帶領干部職工同心同德投身于農村信用社事業中。工作中，我時刻以“忠、正、勤、廉”四字自律，充分發揮自己的帶頭作用，堅持原則，兢兢業業，堅決貫徹執行廉政制度，為單位、為個人樹立了良好的榜樣。

三、嚴格要求，全員貫徹執行廉政建設責任制。

我認識到只有自己廉潔自律并不夠，還要加強全體工作人員的管理和教育，把廉潔自律、守法奉公意識滲透到他們的日常工作中。我為單位員工制訂了日常學習計劃，并隨時督促。并且按照銀監部門制訂的12個自查自糾工作環節和6個案件排查重點部位開展工作，督促員工簽定反商業賄賂承諾書并貫徹執行。

四、加強制度建設，防范腐敗問題發生。

制度建設是黨風廉政建設的關鍵環節，也是規范農村信用社經營行為的一項重要措施。為了提高經營管理水平，防范腐敗問題發生，我從“嚴格信貸管理、嚴格內控制度、嚴格財務開支”三個方面開展工作。防止了農村信用社在貸款發放和收回中的腐敗違規行為；杜絕了小金庫、帳外帳、帳外物；完善了財務開支管理。

五、扎根工作，公平公正，以身作則。

（一）作為一名普通干部，我時刻以本職工作為第一要位，嚴格要求自己不搞特殊化，堅持自重、自省、自警、自勵，不為個人的利益經商辦企業，不從事任何贏利性經營活動，不為親屬、親友經商辦企業提供優惠貸款，不利用職權為親屬、親友謀私利。

（二）工作中我堅持公平競爭原則，遵守商業道德和市場規則，不參與商業賄賂，主動抵制來自各方面的不正之風，做廉潔勤政的表率。

（三）加強自身個人修養，我堅持做到為人正直，堅持原則，嚴以律己，不利用職權行賄受賄、謀私利、循私情、辦私事，不

借工作之機拉關系、交人情，不在工作中貪便宜、要好處，不接受與業務有關的吃請、禮品，從細微處著手防止商業賄賂。

經自查，我沒有參與商業賄賂的行為。然而，廉政建設是一項長期而重要的工作，面對社會上商業賄賂等一些不正之風，我要時刻保持高度警惕，不斷加強思想改造，認真執行各項廉政規定，堅決抵制各種誘惑，進一步完善提高自己，為農村信用社的發展貢獻力量。

XX信用社 200X年12月17日