第一篇：2012母嬰用品店財務(wù)分析

棗莊母嬰家園二〇一二年度財務(wù)分析

一、全年收入及利潤情況：

（一）收入情況

母嬰家園全年實現(xiàn)營業(yè)額269.27萬元，較上一年度253.39萬元增長15.88萬元，增幅6.27%，較上年增幅13.80%低7.53%；

其中：銷售營業(yè)額216.92萬元，較上一年度203.31萬元增長13.61萬元，增幅6.69%，較上年增幅17.09%低10.40%；

洗澡室20.26萬元，較上一年度16萬元增長4.26萬元，增幅26.63%，較上年增幅6.81%高19.82%；

發(fā)汗1.70萬元，較上一年度1.60萬元增長0.1萬元，增幅6.25%，較上年增幅3.23%高3.03%；

攝影18.21萬元，較上一年度16.26萬元增長1.95萬元，增幅11.99%，較上年增幅14.03%低2.04%；

早教1.48萬元，較上一年度5.39萬元減少3.91萬元，減幅72.54%，較上年減幅6.75%增加65.79%，原有親子項目已停止運營；

保健3.66萬元，較上一年度3.20萬元減少0.46萬元，增幅14.37%，較上年減幅9.1%高23.47%；

紀(jì)念品6.98萬元，較上一年度6.73萬元增長0.25萬元，增幅

3.71%，較上年增幅19.75%低16.04%；

（二）利潤情況

全年實現(xiàn)利潤41.88萬元，較上一年度36.90萬元增長4.98萬元，增幅13.50%，較上年增幅25.85%低12.35%；

其中：銷售、洗澡、發(fā)汗30.03萬元，較上一年度23.35萬元增長6.68萬元，增幅28.61%，較上年增幅53.32%低24.71%；

攝影6.99萬元，較上一年度6.96萬元增長0.03萬元，增幅0.43%，較上年增幅16.00%低15.57%；

早教0.58萬元，較上一年度2.63萬元減少2.05萬元，減幅77.95，較上年減幅17.81%高60.17%，原有業(yè)務(wù)已停止；

保健1.75萬元，較上一年度1.54萬元增加0.21萬元，增幅13.64%，較上年減幅7.79%高21.43%；

紀(jì)念品2.53萬元，較上一年度2.21萬元增長0.32萬元，增幅14.48%，較上年增幅18.82%低4.43%；

二、其他主要財務(wù)指標(biāo)情況：

貨幣資金55.14萬元

其他應(yīng)收款58.54萬元

庫存商品期末余額73.12萬元

固定資產(chǎn)凈值2.33萬元，已累計折舊19.41萬元

應(yīng)付賬款-5.38萬元

其他應(yīng)付款10.30萬元

應(yīng)付工資8.62萬元

預(yù)提費用10.08萬元

2011年凈利潤41.88萬元，已累計實現(xiàn)利潤110.83萬元

三、成本費用支出情況：

全年成本171.07萬元，上年度162.80萬元，增幅5.08%

營業(yè)費用1.70萬元，上年度2.21萬元，減幅23.08%

營業(yè)稅金0.12萬元，上年度0.59萬元，減幅79.66%

管理費用55.45萬元，上年度50.33萬元，增幅10.17%

財務(wù)費用0.73萬元，上年度0.76萬元，減幅5.26%

四、財務(wù)分析

2011年營業(yè)總收入較2010年有一定幅度增長（增幅6.27%），其中洗澡室增幅最高（26.63%），但銷售總額仍有提升空間，用品銷售增長額最高（13.61萬元），增長額占全部增長額的85.71%，保健增長幅度其次（14.37%），其他項目均沒有超出平均增幅或有減少，有的服務(wù)項目由于經(jīng)營不好而停止運作。其中洗澡室作為本店連接銷售與其他服務(wù)項目的樞紐，還應(yīng)有更大上升空間，早教項目面臨市場沖擊，應(yīng)加大營銷力度，以獲取更大幅度利潤增長。

而從利潤增長的角度看，本年度利潤增長點主要在本店自營用品銷售環(huán)節(jié)，總利潤增幅25.85%，本店自營環(huán)節(jié)（銷售、洗澡、發(fā)汗等）增幅超過平均增長幅度的一倍（53.32%），而合作項目利潤增長最好的紀(jì)念品不過18.82%，攝影其次為16%，其他項目或有減少。

一些問題建議如下：

1、本店自營項目的直接收入與直接支出相比得到較高比例增長，收入增長幅度略大于支出增長幅度，而店內(nèi)費用支出總額的支出達(dá)到較好的控制，因此獲得了較好的業(yè)績。新的年度有待加強的是庫存商品的流轉(zhuǎn)速度，以期獲得更好的資金流動性。

2、由于洗浴項目統(tǒng)計入本店自營環(huán)節(jié)中，沒有單獨核算和分析，但是其利潤增長如果單獨分析的話并不理想，其收入增長低于平均，而與其相關(guān)的支出從自營環(huán)節(jié)剔出分析：新增改造成本和人工支出較上年也有大幅度增加，但是其收入的增長不能于此想適應(yīng)。其主要原因在于人員流動過快，特色服務(wù)尚待加強，外部市場沖擊等。

3、攝影項目雖然得到穩(wěn)步增長，但是其增長幅度和利潤仍然沒有達(dá)到預(yù)期。其主要制約于：外部宣傳欠缺，顧客客源又主要來源于店內(nèi)，今年洗浴項目沒有達(dá)到預(yù)期，設(shè)備道具有待更新，品牌效應(yīng)不足等。

4、親子項目今年收入較上年略減，其主要問題還是在于經(jīng)營手段單一，內(nèi)外部宣傳有待加強，新的一年更是面臨更大的市場沖擊，必須加大營銷力度。

5、美體項目今年已逐漸停止運營，可以考慮在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

6、保健項目的主要利潤客源的指向性較強，必須定期有目的性的進(jìn)行宣傳，而這一項目的提升也會間接帶動洗浴、攝影等其他服務(wù)項目。

7、紀(jì)念品銷售的增長是預(yù)期內(nèi)的，其上升空間很大程度制約于洗浴項目的增長與經(jīng)營模式。

8、本店已經(jīng)營至第四年，前期投入的固定設(shè)備和不可移動資產(chǎn)投入大部已回收（固定資產(chǎn)賬面凈值6.28萬元，遞延租入資產(chǎn)裝修投入余額2.66萬元），可以適時考慮增加投資和更新設(shè)備。

二〇一二年二月八日

第二篇：母嬰用品店營銷策劃

母嬰用品店

一、經(jīng)營產(chǎn)品

與婦幼相關(guān)的產(chǎn)品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護(hù)膚用品（防輻射孕衣），學(xué)習(xí)智力用品以及孕婦營養(yǎng)品等

二、經(jīng)營理念、方式---------宣傳口號： 我們沒有問題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應(yīng)多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產(chǎn)品，同時大力鼓勵其他產(chǎn)品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價格與超市一致或略低）

可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價格

（2）聘請知名婦幼科醫(yī)師作為店鋪的健康顧問。

（3）定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課，以此為契機提高店鋪的知名度。可以在開課前安

排做問卷調(diào)查，以更好的滿足市場需求。------開授課之前應(yīng)提前一個禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對孕婦和嬰兒的保健常識開授保健課。-------此開課過程必須要進(jìn)行DV記錄并刻錄，后期進(jìn)行銷售。

做法： 開課前一周可去派發(fā)受課報名表。或請媽媽登陸網(wǎng)站報名（以此可增加點擊率）。報名表內(nèi)須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計和銷售預(yù)期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養(yǎng)潛在的消費人群。介紹我們網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進(jìn)行網(wǎng)店的推廣，（可以實體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)

址）

（5）為了更好的了解市場，可進(jìn)行有獎問卷調(diào)查，以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設(shè)置有效期

限制，刺激客戶盡快消費提高銷售業(yè)績。

（6）每天推出一套親子裝，由店內(nèi)營業(yè)員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對店鋪有貢獻(xiàn)的客戶。以鼓勵客戶來店鋪消費。親子裝就附

有店鋪的標(biāo)志。

（8）以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實施細(xì)則待詳細(xì)考察。----很重要的另一點是采用積分卡轉(zhuǎn)讓制獎勵制，這可以避免客戶寶寶長大后失去客戶。可持續(xù)不斷的引進(jìn)新客人。新客戶采用的積分可以進(jìn)行打折，或以多少為基礎(chǔ)積分計入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經(jīng)常性購買的嬰兒洗護(hù)用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動消費

（11）可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時段做略低價促銷，如列名：淘兒樂奶粉周，大多數(shù)奶粉價格可-1-

比平時降低2-5塊錢；嬰兒護(hù)膚品周，大多數(shù)嬰兒護(hù)膚品價格可降低幾塊錢等。注意，是大

多數(shù)，不是全部，這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結(jié)束時，設(shè)置價格優(yōu)惠

倒計時，增加顧客消費緊迫感。------注意認(rèn)真考慮，這樣會不會讓店鋪在沒有活動周的時候，客戶不來消費-----改進(jìn)意見：不可有規(guī)律的設(shè)置優(yōu)惠活動周，這樣才不會讓客戶抓住規(guī)律，在沒開展活動時不來消費。比如優(yōu)惠活動周可設(shè)置一個月一次或兩個月三次這樣，才不會太

頻繁。

（12）設(shè)置一個49元專賣區(qū)，以低價促進(jìn)其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價的假象。

（13）安排一個留言區(qū)，供媽媽留言，貼留言條，說說對店鋪的感受或建議!

（14）可邀請婦幼科主任免費為嬰兒做常規(guī)健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設(shè)施或嬰幼兒培訓(xùn)班（針對1-3歲），以吸引

嬰幼兒來消費。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，可以嘗試承諾如在幾小時內(nèi)未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開店前準(zhǔn)備開店指導(dǎo)-----開母嬰用品店經(jīng)營有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過團購造勢。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團購，一天時間，吸引了100多位新媽媽、準(zhǔn)爸爸捧場，共抱走母嬰用品10萬多元。

“一般每月舉辦團購活動五六場，這是非常不錯的營銷方式。”該店負(fù)責(zé)人何凱峰說。

-----可以不進(jìn)行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨，促進(jìn)其他產(chǎn)品的消費。

（19）每天讓營業(yè)員填寫店面問題總結(jié)表, 以不斷提高營業(yè)水平。---（媽媽反映的問題或店鋪的問

題等）

（20）給店里的營業(yè)員一個編號，并要求營業(yè)員將編號戴在身上明顯的位置。再設(shè)一個客戶反饋箱，把客戶對店員的態(tài)度做一個反饋，店主可根據(jù)反饋，對店員每個月的綜合反饋進(jìn)行積分累加，對貨得高評價的店員進(jìn)行獎勵。這樣可提高店員的服務(wù)態(tài)度。

（21）在門口豎一塊顯眼的海報，大體內(nèi)容是：

快樂之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出

了“快樂之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購買物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費領(lǐng)取嬰兒用品一份。

可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。？？進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

（22）在店里面安排一個媽媽充電區(qū)，購置一些育嬰及孕婦知識的書籍為來店消費媽媽的免費借

閱，可以設(shè)壓金以借閱書籍。

（23）留下各個媽媽的號碼，當(dāng)?shù)昀锩嬗惺裁椿顒訒r可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復(fù)短信告知。

（24）每兩周進(jìn)行一次：為了做出自己店的特色，她每一個星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問別人意見，制作臨產(chǎn)優(yōu)惠包，就是指孕婦將要生產(chǎn)時及在住院期間需要買的東西，以方

便客戶在臨產(chǎn)時緊急購買需要準(zhǔn)備的東西。初生兒優(yōu)惠包等優(yōu)惠包。---------這類用品放于

網(wǎng)站上面比較好

三、裝修點子、建議：

（1）店鋪內(nèi)營造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時是否可以多添加一些體現(xiàn)母親與嬰兒的新密的照

片----體現(xiàn)育嬰知識的內(nèi)容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點也可以應(yīng)用于網(wǎng)站上面（設(shè)置可以

關(guān)掉音樂的按鍵）。

（3）產(chǎn)品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網(wǎng)址標(biāo)簽。

（4）可以網(wǎng)站里發(fā)布育嬰培訓(xùn)課的時間地址，并發(fā)附報名表供客戶報名參加。

（5）網(wǎng)站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。

（6）將網(wǎng)址設(shè)置于店鋪招牌和店鋪內(nèi)部。

將店鋪分為若干個專業(yè)分區(qū)（網(wǎng)店與實體店一致的分區(qū)），如：嬰幼兒營養(yǎng)區(qū)、孕婦營養(yǎng)品區(qū)、玩具區(qū)、智力開發(fā)區(qū)、嬰幼兒保健區(qū)

（7）設(shè)每周推薦新產(chǎn)品區(qū)：并做介紹，進(jìn)行銷售。

（8）將男童和女童裝分開，如裝可如下圖裝修：

（9）設(shè)置意見箱，一旦意見有被采納，提意見者將可以得到多少的獎金。---不斷提升店鋪的實力。

本廣告長期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個地方專門放置健康顧問的相片。（**醫(yī)院婦科科主任）

第三篇：母嬰用品店開店程序

母嬰用品店開店程序

投資開店（）

?市場調(diào)查：前期市場調(diào)查可分為現(xiàn)有市場產(chǎn)品調(diào)查、消費環(huán)境調(diào)查以及了解店面的租金是否能夠承受等

?制作運作資金計劃和財務(wù)分配預(yù)算

前期的運作資金預(yù)算可分為：

a)裝修預(yù)算(門頭、室內(nèi)墻體、地面、燈具、貨架等)

b)設(shè)備預(yù)算(電腦、傳真機、POS機)

c)前期進(jìn)貨資金預(yù)算

?確定經(jīng)營模式

綜觀全**嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)營模式，以大賣場為主，較為單一，尚未建立自有品牌和商業(yè)品牌，經(jīng)營風(fēng)險大，日后發(fā)展受抑制。進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，走專業(yè)化營銷代理或品牌營銷道路，成為很多母嬰用品公司的發(fā)展新模式。

?選址：以醫(yī)院門口與或?qū)γ鏋橹鳎远惤值篮托^(qū)為輔

相關(guān)文章：母嬰店的選址秘訣

?選擇供應(yīng)商：以產(chǎn)品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進(jìn)全，因為零碎補貨是非常麻煩的事情。

?確定進(jìn)貨方案：這是開店成功與否的一個關(guān)鍵，只有進(jìn)貨進(jìn)得好才有可能賣得好，假如無法確定，可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。

?確定價格：不要求比同行低，最起碼要與競爭對手持平，不然一開業(yè)就在消費者造成價格貴的影響，定價前可以先對做一個調(diào)查。

?硬件準(zhǔn)備：

店面裝修（瀏覽更多），貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有：網(wǎng)上、當(dāng)?shù)貙嶓w店、嬰兒用品網(wǎng)

?嬰兒用品知識培訓(xùn)：可以向消費者提供育兒知識。

?辦營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件。(工商，稅務(wù)，衛(wèi)生質(zhì)檢)

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第四篇：母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長的動力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費市場面對的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過300個，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)2011年的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年有1800多萬個新生兒出生，從母親懷孕開始，孕嬰童每年的消費市場大約在一萬億元左右。而且據(jù)測算，這個數(shù)據(jù)還會以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時間里，市場需求將會翻一倍，達(dá)到每年兩萬億左右。屆時，中國將成為全球最大的嬰童消費市場。

據(jù)《南方周末》刊載的一項市場調(diào)查顯示,中國中等城市新生兒每年消費額在0.6 至1.8 萬元之間。

按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費已形成一個超過1000 億元的大市場。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費,這一數(shù)值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開發(fā),這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。

不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有1個孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動因所在。

專家預(yù)測,中國人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出現(xiàn)在2028年,到那時,中國人口將達(dá)到15至16 億.這意味著在未來10到20年內(nèi),國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費群。

綜觀當(dāng)前中國嬰兒用品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢, 在中國新興城鎮(zhèn)從事中高檔嬰兒用品及服裝經(jīng)營將有廣闊前景;希望您能抓住機遇, 邁向成功事業(yè)關(guān)鍵的一步！

第五篇：母嬰用品店商業(yè)計劃書

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。

市場需求：

據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。

可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時間內(nèi)時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求

全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費群是年輕父母們 2.對孩子很重視的爺爺奶奶們 3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購 5.幼兒園或胎教機構(gòu)的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園 3.KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4.玩具生產(chǎn)廠家5.奶制品生產(chǎn)廠家

6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面）8.在各個階段加入新的合作伙伴

關(guān)鍵風(fēng)險：

1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2.區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。

3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。

5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽 6.隨時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)

收入來源：

1.超市營業(yè)額? 2.專賣店營業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資2.專賣店的租金及員工的工資

4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報

6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用 7.公司成立的注冊資金

8.定期交納國稅和地稅9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營投入

1． 店面租

金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右

3．進(jìn)貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員

5．稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)

二、經(jīng)營收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費者為懷孕6-10個月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應(yīng)便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保

本。

三．經(jīng)營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗者。

嚴(yán)格把關(guān)，強調(diào)質(zhì)量信譽，隨時調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級物流中心，高級的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。