第一篇：母嬰用品店開業活動策劃方案

母嬰用品店開業活動策劃方案

一、活動內容

（一）活動時間：

2014年05月#日-#日

（二）活動地點

成都市##路##號

（三）活動形式及內容

1、專家咨詢

在活動當天安排育嬰保健方面的專業人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業人員可以去相關的醫院的婦產科或者其他單位聘請。

2、買就送（抽獎活動）

活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換

活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規定）可以換購相應的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。

4、可愛寶寶紀念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當日領取相片，顧客可以留下相關信息，在日后光臨本店時領取相片）。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據消費相應金額實行抵價。（比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數由商家規定）。

6、會員快捷辦理

在活動當天，安排工作人員根據商家的規定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。（會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數，同時還可以節省店內空間）。

（四）活動期間的門口布置

1、彩虹門：在****店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店****周年店慶活動。將****四個字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。

氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不但不會遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和****的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩印）。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報：海報噴繪等說明店慶相關優惠或措施。

8、留言薄：在咨詢臺和抽獎臺上各放置一本留言薄。

咨詢臺上的留言薄：是供消費者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。

抽獎臺上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動流程表及人員安排

（一）活動前期準備期間：

活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現用具不能用或者沒有的現象。

（1）5月#號（提前3天）

上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在****門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。

下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到****進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。

（2）5月#號（提前2天）

上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。

（3）5月#號（提前1天）

上午十點半：與花店聯系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經安排妥當，若有情況突變，及時補救。

（二）活動期間：為期兩天的周年慶活動。

（1）5月#號（活動第一天）流程表：

時間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關事情，注意事項等。

7:25兩個人幫忙鋪紅地毯；兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調節。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準備就緒，周年店慶正式開始。

12:00午飯時間，輪流吃飯。

17:00午飯時間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準備收場。

21:30對于這一天的總結。

（2）5月#號（活動第二天）流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

三、突發事件應急措施

（一）突發惡劣天氣和事故及其處理程序和措施

1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。

2、活動人員、顧客、店內雇員等突發疾病。

3、顧客與工作人員發生沖突。

處理程序和措施：

1、由組長組織迅速支起備用雨棚；在門口處擺上放雨傘的小籃，并在門口處鋪上吸水的小地毯。

2、為顧客提供雨傘，并送其上車。

3、第一時間報告店長和組長，安排在場醫生進行急救，組長組織小組成員協助。

4、不要與顧客爭辯，盡量滿足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態度安撫顧客，并迅速找到店長或者負責人，由其解決。

（二）突發重大、惡性事件及其處理程序和措施

1、店慶活動時發生物品被盜、或損壞。

2、火災、爆炸事故。

3、其他足以影響店慶正常進行的事件。

處理程序和措施：

1、迅速報告。應及時報告店內經理或店長。

2、要注意保護現場，防止故意破壞事故現場、毀滅有關證據。

3、發生安全事故后，一面迅速報告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產損失。

4、發生火災、爆炸事故，要立即切斷事故點的電源，然后一面組織滅火，一面報火警。

5、重要生產設施、物資材料被盜，應保護好現場，并通知公安部門。

6、其他。

四、活動預算

以下預算主要是活動前期宣傳費用以及活動當天的布置材料，根據當前市場調查情況列舉。

1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。

2、彩虹門：12M，含貼字安裝，使用費用400元/天。

3、寫真海報：25元一平方米，預計四平方，100元。

4、花籃：200元一對（根據商家需要決定，暫定3對）600元。

5、氣球：15元/袋，預計10袋，150元。

6、小刀旗：150元。

7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。

8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。

9、留言本：20元。

10、膠帶，碳素筆等：30元。

11、工作人員：中午下午用餐費用，每人8元/餐，共十人，160元。

12、其他：500元

活動當日費用合計：3600元

預計活動兩天總費用：4660元

第二篇：母嬰用品店創業方案

母嬰用品店創業方案

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發展潛力最大、收益豐厚的產業之一，世界專家認為，嬰幼兒用品行業是拉動各國GDP增長的動力源泉。聯合國有關組織亦發表報告稱，嬰幼兒用品產業是21世紀的朝陽產業。孕嬰童消費市場面對的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規模和涉及到的行業已經超過300個，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據2011年的最新統計數據顯示，目前我國每年有1800多萬個新生兒出生，從母親懷孕開始，孕嬰童每年的消費市場大約在一萬億元左右。而且據測算，這個數據還會以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時間里，市場需求將會翻一倍，達到每年兩萬億左右。屆時，中國將成為全球最大的嬰童消費市場。

據《南方周末》刊載的一項市場調查顯示,中國中等城市新生兒每年消費額在0.6 至1.8 萬元之間。

按照上述數據推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費已形成一個超過1000 億元的大市場。如果加上鄉鎮地區潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費,這一數值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開發,這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。

不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有1個孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經為大多數中國家庭所認同，在黨的十六大提出“建設小康社會”的良好環境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內在動因所在。

專家預測,中國人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出現在2028年,到那時,中國人口將達到15至16 億.這意味著在未來10到20年內,國內嬰兒用品都會有一個穩定且數量不斷增長的目標消費群。

綜觀當前中國嬰兒用品市場現狀及發展趨勢, 在中國新興城鎮從事中高檔嬰兒用品及服裝經營將有廣闊前景;希望您能抓住機遇, 邁向成功事業關鍵的一步！

第三篇：母嬰用品店營銷策劃

母嬰用品店

一、經營產品

與婦幼相關的產品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護膚用品（防輻射孕衣），學習智力用品以及孕婦營養品等

二、經營理念、方式---------宣傳口號： 我們沒有問題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產品，同時大力鼓勵其他產品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價格與超市一致或略低）

可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價格

（2）聘請知名婦幼科醫師作為店鋪的健康顧問。

（3）定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課，以此為契機提高店鋪的知名度。可以在開課前安

排做問卷調查，以更好的滿足市場需求。------開授課之前應提前一個禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對孕婦和嬰兒的保健常識開授保健課。-------此開課過程必須要進行DV記錄并刻錄，后期進行銷售。

做法： 開課前一周可去派發受課報名表。或請媽媽登陸網站報名（以此可增加點擊率）。報名表內須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統計和銷售預期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養潛在的消費人群。介紹我們網址進行網上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進行網店的推廣，（可以實體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網

址）

（5）為了更好的了解市場，可進行有獎問卷調查，以我們店鋪的現金抵用券。但必須設置有效期

限制，刺激客戶盡快消費提高銷售業績。

（6）每天推出一套親子裝，由店內營業員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對店鋪有貢獻的客戶。以鼓勵客戶來店鋪消費。親子裝就附

有店鋪的標志。

（8）以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實施細則待詳細考察。----很重要的另一點是采用積分卡轉讓制獎勵制，這可以避免客戶寶寶長大后失去客戶。可持續不斷的引進新客人。新客戶采用的積分可以進行打折，或以多少為基礎積分計入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經常性購買的嬰兒洗護用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動消費

（11）可以嘗試將各類產品在不同時段做略低價促銷，如列名：淘兒樂奶粉周，大多數奶粉價格可-1-

比平時降低2-5塊錢；嬰兒護膚品周，大多數嬰兒護膚品價格可降低幾塊錢等。注意，是大

多數，不是全部，這樣可以刺激店內的客流量增多。然后在一周將近結束時，設置價格優惠

倒計時，增加顧客消費緊迫感。------注意認真考慮，這樣會不會讓店鋪在沒有活動周的時候，客戶不來消費-----改進意見：不可有規律的設置優惠活動周，這樣才不會讓客戶抓住規律，在沒開展活動時不來消費。比如優惠活動周可設置一個月一次或兩個月三次這樣，才不會太

頻繁。

（12）設置一個49元專賣區，以低價促進其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價的假象。

（13）安排一個留言區，供媽媽留言，貼留言條，說說對店鋪的感受或建議!

（14）可邀請婦幼科主任免費為嬰兒做常規健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設施或嬰幼兒培訓班（針對1-3歲），以吸引

嬰幼兒來消費。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進行網絡銷售，可以嘗試承諾如在幾小時內未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開店前準備開店指導-----開母嬰用品店經營有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過團購造勢。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團購，一天時間，吸引了100多位新媽媽、準爸爸捧場，共抱走母嬰用品10萬多元。

“一般每月舉辦團購活動五六場，這是非常不錯的營銷方式。”該店負責人何凱峰說。

-----可以不進行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨，促進其他產品的消費。

（19）每天讓營業員填寫店面問題總結表, 以不斷提高營業水平。---（媽媽反映的問題或店鋪的問

題等）

（20）給店里的營業員一個編號，并要求營業員將編號戴在身上明顯的位置。再設一個客戶反饋箱，把客戶對店員的態度做一個反饋，店主可根據反饋，對店員每個月的綜合反饋進行積分累加，對貨得高評價的店員進行獎勵。這樣可提高店員的服務態度。

（21）在門口豎一塊顯眼的海報，大體內容是：

快樂之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出

了“快樂之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購買物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費領取嬰兒用品一份。

可以與醫院聯系獲得醫院新生兒的媽媽的名字和聯系方式。？？進行網絡銷售

（22）在店里面安排一個媽媽充電區，購置一些育嬰及孕婦知識的書籍為來店消費媽媽的免費借

閱，可以設壓金以借閱書籍。

（23）留下各個媽媽的號碼，當店里面有什么活動時可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復短信告知。

（24）每兩周進行一次：為了做出自己店的特色，她每一個星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問別人意見，制作臨產優惠包，就是指孕婦將要生產時及在住院期間需要買的東西，以方

便客戶在臨產時緊急購買需要準備的東西。初生兒優惠包等優惠包。---------這類用品放于

網站上面比較好

三、裝修點子、建議：

（1）店鋪內營造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時是否可以多添加一些體現母親與嬰兒的新密的照

片----體現育嬰知識的內容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點也可以應用于網站上面（設置可以

關掉音樂的按鍵）。

（3）產品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網址標簽。

（4）可以網站里發布育嬰培訓課的時間地址，并發附報名表供客戶報名參加。

（5）網站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。

（6）將網址設置于店鋪招牌和店鋪內部。

將店鋪分為若干個專業分區（網店與實體店一致的分區），如：嬰幼兒營養區、孕婦營養品區、玩具區、智力開發區、嬰幼兒保健區

（7）設每周推薦新產品區：并做介紹，進行銷售。

（8）將男童和女童裝分開，如裝可如下圖裝修：

（9）設置意見箱，一旦意見有被采納，提意見者將可以得到多少的獎金。---不斷提升店鋪的實力。

本廣告長期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個地方專門放置健康顧問的相片。（**醫院婦科科主任）

第四篇：母嬰用品店微信營銷方案

三門峽易匯信息技術服務有限公司

母嬰用品店微信營銷方案

一、微信營銷的功能：

母嬰用品行業微信營銷套餐包括了：

1、微網站，通過微信公眾平臺植入手機移動端網站，微網站欄目可由客戶自定義，包含文章發布（如嬰兒保健知識、最新產品優惠等）、產品相冊、企業簡介、聯系方式、一鍵導航、一鍵撥號、快捷菜單等。

2、優惠券，企業可通過優惠券功能發布店鋪的微信電子版優惠券，適合在微信朋友圈轉發，提高營銷活動覆蓋人群。

3、微信抽獎，通過刮刮卡、幸運大轉盤、砸金蛋等豐富多彩的互動抽獎方式，客戶可隨時參與抽獎活動，參與商家發起的相關微信抽獎活動，利用朋友圈轉發抽獎活動信息頁面可以使更多潛在消費者參與到營銷互動環節，實現企業營銷效果最大化，中獎名額與獎項設置均可由商家自行管理。

4、微商城，通過微商城可以實現企業公眾號關注人群，在線下單購買店鋪商品的功能，企業可在管理后臺及時查看到相關訂單信息，組織物流配送，或處理相關訂單信息，高效管理客戶信息。

5、微信會員卡，微信會員卡是針對企業微信公眾平臺提供的電子會員卡功能，面向關注企業微信公眾號的人群，企業可批量發布微信會員卡，關注人群可以免費申領電子會員卡，電子會員卡可與消費者個人信息進行綁定，方便企業對客戶信息進行有效管理，此外，配合優惠券、禮品卡等會員卡專屬功能，實現針對店鋪會員進行微信二次營

三門峽易匯信息技術服務有限公司

銷的功能，會員卡可設置不同級別，達到相應積分即可升級會員級別，享受店鋪不同價格折扣。

二、微信營銷的具體實施與后續服務：

首先由我公司針對客戶的要求進行企業公眾號的申請與審核資料提交，通過申請后，完善客戶的企業公眾號相關資料信息（包括公眾號簡介等）；其次，為客戶設置微信關注回復信息（即消費者關注企業微信公眾賬號后由該公眾號自動發送給消費者的圖文信息），以上基礎配置工作完成后，我公司即開始進行微網站的設計制作、網站內容的完善、會員卡版面設計、抽獎活動的預設值、以及微信商城的商品分類等設置，配合商家做好微信營銷的前期技術支持工作；在微信營銷技術工作實施完畢后，我公司免費為企業提供2-3人的微信公眾平臺技術操作，幫助商家實現后期自行管理微信平臺（我方免費提供相關技術支持、咨詢等服務）。

三、方案報價：

根據客戶對微信營銷具體功能及技術實施的需求，此次方案價格為人民幣3800元，即叁仟捌佰圓整，包含一年的技術支持與免費培訓。

后期將為客戶提供線下DM單宣傳、媒體合作推廣、線上推廣平臺等多種營銷推廣服務，客戶可自主選擇適合的推廣計劃與平臺。

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第五篇：母嬰用品店開店程序

母嬰用品店開店程序

投資開店（）

?市場調查：前期市場調查可分為現有市場產品調查、消費環境調查以及了解店面的租金是否能夠承受等

?制作運作資金計劃和財務分配預算

前期的運作資金預算可分為：

a)裝修預算(門頭、室內墻體、地面、燈具、貨架等)

b)設備預算(電腦、傳真機、POS機)

c)前期進貨資金預算

?確定經營模式

綜觀全**嬰產品銷售經營模式，以大賣場為主，較為單一，尚未建立自有品牌和商業品牌，經營風險大，日后發展受抑制。進行業務延伸，走專業化營銷代理或品牌營銷道路，成為很多母嬰用品公司的發展新模式。

?選址：以醫院門口與或對面為主，以二類街道和小區為輔

相關文章：母嬰店的選址秘訣

?選擇供應商：以產品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進全，因為零碎補貨是非常麻煩的事情。

?確定進貨方案：這是開店成功與否的一個關鍵，只有進貨進得好才有可能賣得好，假如無法確定，可以參考嬰兒用品網的投資參考欄目。

?確定價格：不要求比同行低，最起碼要與競爭對手持平，不然一開業就在消費者造成價格貴的影響，定價前可以先對做一個調查。

?硬件準備：

店面裝修（瀏覽更多），貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有：網上、當地實體店、嬰兒用品網

?嬰兒用品知識培訓：可以向消費者提供育兒知識。

?辦營業執照和相關證件。(工商，稅務，衛生質檢)

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