第一篇：出差總結

2015年5年15日工作總結 05月08日 東平劉憲杰

趙建新

1、東平劉總現在正在做著一個項目，現在有四棟樓。普通鋁合金推拉窗，舊村改造的項目。所以用的都是價格很低的產品，型材，五金，玻璃都是低價。五金是從臨沂進的貨，主要是因為價格低。

2、東平劉總現在正在談著一個四棟高層的項目。預計7月底能門窗招投標。

3、東平劉總給介紹門窗加工單位的領導候總，候總現在正在做著一個項目，用的都是春光五金件而且是表面處理是黃色的五金產品，質量極其差。

4、東平趙總現在正在溝通一個項目，價格已經報過去了，正在跟蹤。05月11日

濟寧高秀菊

1、濟寧市場上的做五金件的就五家，春光其中之一。其余都是走量的，要求的價格很低。

2、濟寧很多門窗廠都是在濟南這邊直接進貨。

3、濟寧恒大門窗規模實力比較大，濟寧市場份額占比比較大，可以作為一個合作伙伴。但是濟寧恒大門窗現在與堅宜家合作。但是堅宜家的價格在30元左右。

4、與濟寧恒大門窗的合作方案：先將斷橋鋁平開和內倒五金件樣品給濟寧恒大，價格也給他。后期可以跟蹤，好事多磨。因為我們的產品要比堅宜家產品質量好。05月13日青島轉車 05月14日

即墨方明臻

1、方明臻有自己的加工單位，同時做著玻璃。

2、現在方總對我們的公司和產品很感興趣，目前有個項目正在做著。

3、展會結束后行帶著開發商以及幾家加工單位領導來我們公司考察。

4、方總比較適合做代理，他是即墨商會的理事。05月15日

高密陳先友

1、拜訪了陳總，到陳總的公司看來一下。陳總做的產品比較多。價格高地不等，質量好壞不等。

2、陳總以前用的都是我們膠條，現在對我們膠條提出寶貴的意見，樣品發的很好，后期的產品不是很厚就是很薄，不太合適。

3、高密市場現在斷橋鋁的開始流行，所以陳總想做斷橋鋁配件的代理。05年16日

濰坊魯臺展會

1、今年來的參展商最多的是鋁材企業。

2、五金公司的參展商多數為小公司，知名品牌屈指可數：堅朗、三星、春光、華龍

3、參觀者也很少，只有16日的上午人數比較多比較集中，其余時間參觀者零零散散。工作計劃： 1、5月18日---5月24日在濟南。

2、聯系外圍客戶，催促去年的欠款。開工作報告會議。拜訪客戶 3、5月25日出差聊城的臨清和冠縣。4、5月26日去德州的禹城順發門窗 5、5月27日濱州周經理。溝通長期合作的事宜。6、5月28日東營，丁總，付總。7、5月29日淄博李鵬，淄川趙長征。8、5月30日臨朐吳超。9、5月31日回濟南。

第二篇：出差總結

出差總結報告

出差地點：河南省焦作市博愛縣

出差天數：2014年4月27日——2014年4月29日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶南關新型項目，了解他們的項目銷售情況和市場定位及對操作我們產品的認識和態度，為以后業務發展鋪下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎門—鄭州東。

4.27下午到鄭州后趕去焦作市博愛縣住宿

4.28上午拜訪南關新型項目張工和盧總經理。

4.28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。

4.29中午鄭州東--虎門。

走訪情況：※4月28日拜訪南關新型項目采購張工、盧總經理和他們老板，該項目由博愛縣清化鎮南關村村民委員會擬投資7.3億元建設南關村新型社區。項目地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東。項目規劃占地面積181206.67m2，規劃總建筑面積373095.04m2，預計建設期共計36個月。項目為房地產開發經營，屬核準制項目，項目用地為商業、住宅用地，項目屬舊城改造項目。我們的垃圾處理器產品拿過去也當場試驗給他們看后總體表示滿意，也想了解我們的衛生間垃圾處理器。我們產品的包裝好，覺得價格過高，他們在網絡上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛寶等公司都給他們報過價有100多元/臺，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗給他們看，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對比，我們雙方要簽署協議后再寄樣過去給他們，放樣時間暫定一個月，如達成戰略合作后樣品須放到工程結束后歸還。

本次出差的感想及發現的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.我們平時先熟練產品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導地位。

2.出差前要多做出差工作前準備工作，公交線路以及周邊住宿。

第三篇：出差總結

出差總結

尊敬的公司領導：

您好

上一周我奉公司的指派，到遼寧省沈陽市進行辦公耗材（OPC感光鼓、復印機墨粉、打印機墨、彩粉市場）調研和老客戶拜訪事宜。為期一周的時間，現在屬下已完成任務。并向公司做本次任務的總結。工作時間：與預期的用時無差異。為期一周。

工作概況：出差計劃中提出的二大目標。

一、基本市場調查；

二、拜訪客戶想達到的目的。（含公司補充意見三點）通過工作基本實現預期計劃的目的。

工作費用：本次出差共計花費人民幣280元。

詳細情況：

此次業務涉及地區：沈和區、和平區、沈北新區大學城校區部分。（限沈陽市）

共計拜訪新老客戶84家。其中公司老客戶9戶占10.7%；新客戶75家占89.2%。

出差計劃中提到的老客戶10家，新客戶11家，久不進貨8家等共29家客戶。后又鄭經理補充1家。30家中。老客戶拜訪10家；新客戶拜訪9家；不進貨的拜訪8家。拜訪率達到：90%。其余的沒有找到。或沒有時間繼續尋找。

我公司產品在當地市場的市場地位：84家耗材商戶中知道并曾經使用過我公司產品的共計75家。不知道的9家。說明在當地的市場知名度已經達到89%。

消費主要群體：二手商。

我公司產品在當地市場同類產品的地位：經調查表明原裝產品占當地市場的60%；國產代用產品占10%；品牌類產品中：凱頓AEG占市場的6%強；中恒與其他的較為認可的品牌如：艾克盟、天威等占市場的8%左右；我公司產品只占當地市場的9%。但是從品牌產品中我公司略優于其他品牌的市場占有率。但是這個數據只限于OPC感光鼓的銷售額。墨粉的市場我公司產品占有率低于總數的5%。

當地市場同類產品品質和營銷的方法：

當地市場商戶中對韓國的品牌比較認可。絕大多數完全認同原裝產品。原裝產品是與整機捆綁銷售的。并有任務額。凱頓、AEG產品價格上對于我們來說要貴。但是品質得到認同。現在凱頓上海總代急于在當地尋找合作商戶。動向不明。高端、中恒、漢普等產品北京對當地的輻射較強。同時也包括圖寶北京的輻射。從北京拿貨的占當地商戶已知的15%強。艾克盟、天威在當地有分公司。同時廣告效應打得較強。廣告覆蓋率天威占所有品牌中的60%。墨粉產品當地市場較為混亂。但是萊盛的粉在當地銷量較好。得到大多人的認可。占市場的45%強。湖南人在當地耗材市場影響力較強。同時也是這個市場的各種非和諧信息的始作傭者。比如作假、以次充好等。同時也發現圖報的產品有假冒的現象。共有6家商戶在溝通中提到。占全數的10.7%。同時日本富士、三菱的產品在當地也有銷售。但是占有率不高。

商戶的營業特點有三種：整機商、二手商、綜合耗材商。

我公司的產品基本上覆蓋了沈陽市當地的大的綜合耗材商。比如大家公認的王靜波、靳剛、楊秀麗等。綜合商在當地大約占商戶的25%。主要集中在維用大廈。品牌有除了原裝的幾大品牌以外，還包括LG、凱頓、三星、精瑞治、格之格、瑞賽科、富士櫻、艾克盟、天威、創美來、力盟、天科、等十余個。我公司產品價格上貴于國產，低于進口。大低于原裝。

整機商

對原裝的產品更有偏愛性。對我公司產品認可度一般。主要集中在臨街等繁華地面。占市場的45%

二手商

是我公司產品的最大用戶。同時也是實際上的終端用戶。占市場的30%。主要以低速機和中速機為主。品牌以夏普、東芝、佳能、柯尼卡、美能達為主。型號2020、2200、2800、3800、450、7065、7040、5000、281、1010、1054、GP55、56、1818、L5000、GP405、200300、400等。

用戶反應：一般50%；較好30%；較次10%；其他10%

售后服務：較好

寶貴建議：包裝要好一點20%；價格在優惠一些40%；另外創一個品牌5%；建立辦事處35%強。

得到訂單：4張。（大部份為想試用一下）

以上總結匯報完畢。下一步連帶工作為回憶出差中遇到的重大意向客戶，并及時溝通。爭取擴大戰果。

個人對這次出差工作的看法：

第一、我公司產品在當地享有較高的知名度和較為廣闊的用戶。引起我的工作自信和自豪感。有信

心完成下一步公司安排。

第二、對我公司產品有必要對當地進行階段性的市場跟蹤。同時加強市場其余部分的補充。以沈陽

譽寧公司為例。想得到好的、質量有保證的代用產品。品牌又想區別與其它的。想要唯一性的、沒有可比性的產品。最好的的辦法是以同樣的價格銷售同一樣產品但是不一樣包裝的客

戶群體是存在的。以整機和售后服務商為主。自己可以完全消化是一大特點。

第三、大學校園等群體對我公司的到訪呈歡迎態勢。對粉的尋求量較大。但是目前無法滿足及時要

貨的需要。（才走訪了兩個大學，言外之意是沈陽目前單這一群體就有92%的市場沒有開發）

第四、困難依然存在。表現為產品價格的極度透明；綜合耗材商對當地的極度壟斷；公司價格信息

極易擴散；和對當地經銷商的保護。因為價格不能為了得到新的客戶而讓老的客戶沒有優勢。

畢竟王靜波和靳剛、楊秀麗等不能得罪。至少目前為了銷售額不能削減這一部分客戶的利益。

第五、迫切尋求一種新的營銷戰略打贏目前的戰爭。在及時制定、調整促銷政策的同時必須尋求價

格上的地區保護。必須防止北京地區對沈陽地區的串貨。尤其是公司解職前任某人對本地區

影響較壞。可能會對本地區產生一些影響。（但是不會太大）。

第六、及時建立辦事機構。及時彌補與競爭公司在服務上做大做細的距離。因為沈陽可以影響哈爾

濱的力度根本不夠。從訪問中可知沈陽可以輻射到東北遼寧全境、吉林大部、黑龍江部分、內蒙古東北段部分而已。對東北區影響較大的依然是北京。

以上是屬下對此次出差的工作總結，限于時間緊迫，恐有不細之處。請領導海涵。恭請指正

公司東北區銷售代表吳振華敬

2007-12-4

第四篇：出差總結

出差總結

這次出差雖斷斷續續但用了15天的時間把從獨山子、烏蘇、沙灣、奎屯、瑪納斯、石河子、呼圖壁、昌吉地區情況和企業進行了走訪。雖然沒有全部跑到但對地區情況算是有了了解，下面就說說每一地區情況。

1獨山子地區是石化的重要地區，但工業比較發達，地區的區域不大所有企業都集中建設在投資300多個億奎屯與獨山子之間的大發展地區。原有的一些企業在獨山子周邊如：獨山子二電廠、污水處理廠。這里采購的途徑是總公司的入網成員那里采購，這些成員大部分是代理商。以后我們可以用我們的產品介紹給代理商，讓他們來做。盡管如此污水處理廠今年的擴建項目還是要多注意的。2烏蘇地區工業發展不是很快，工業園內多為食用和藥用加工而且單位已建成好多年，規模也不是很大，不過也有新項目和大單位如今年要建成的一個電解鋁項目和凱隆園金屬加工的擴建工作。對中電投烏蘇電廠下次也要再回訪工作。總之烏蘇地區可以選以上三個單位進行跟蹤。

3奎屯地區是一個商業性很強的地區，但它同時工業發展也比較快，尤其是這兩年他們在位于獨山子大發展對面建立了一個新工業園專為大發展服務，目前好多單位在哪里搞土建。另外紫金礦業在奎屯搞的銅冠化工項目，也是今年要全部建好。對已經建好的單位如錦江化工、龍海科技做回訪工作。

4沙灣地區工業發展不是跟快，有好多單位都是以小作坊的形式存在當然也有大的單位如沙灣水泥廠。在新項目上并沒有發現什么。

5瑪納斯地區本身瑪納斯是一個縣級地區，已經建好的單位如瑪納斯電廠、澳洋科技、順泉化纖等單位。另外新項目上有一個煤化工項目要落在瑪納斯但沒有找到項目部。

6石河子地區是我們一個很重要的地區位置，雖然目前做的還不錯但仍有好多可法展的單位。現在就是給天業和天富做羅托克以外好像沒有什么。這兩年新建的單位還有很多沒有過手過。在項目上有合盛硅業和南熱電的擴建工作。

7呼圖壁地區在工業地區集中在了大豐鎮，正在建設的大唐電廠和已經建成的宏鑫化工。

8昌吉地區除已經建成的華電二期、三期、屯河水泥廠，大部分生產型單位都集中在正在建設的高新區，里面已經建成的單位如玩哈哈、康師傅等 在跑的工程中也發現了許多問題和遇到的許多的困難，比如說遇到最大的問題就是對生產工藝不了解和對各種產品的不了解，對于一個銷售人員來說只知道產品工作原理是遠遠不夠的，在中間遇到的拒絕也沒有及時合理的化解，總之由于對產品的和程序不很清楚而造成的問題也不少，在下一步工作當中必須時刻搜索和記憶所欠缺的知識同時也帶加強自己主觀方面的學習。

對于以上跑過地區所提及到的單位和項目等豐雷樣本書面資料出來后。自己把自己產品認真了解和同行業的產品作比較，把自己產品優點能充分表現出來。把上面的單位再最為重點回訪一邊。

第五篇：出差總結

出差總結

——市場部：XXX 2016年8月14日，在市場部經理張總帶領下，去北京參加由中國農業科學院和中國作物學會主辦的【第7屆國際作物科技大會】。

出差日期：8月14日早上9點火車——8月16日下午回鄭；

出差地址：北京市（朝陽區）北京國際會議中心

出差目的：參加“第7屆國際作物科技大會”，負責展位布置、資料收集、業務接洽等工作。

一、布展工作：

按照計劃，在張總帶領下，于8月14日中午即到達北京國際會議中心展館，我們來不及吃中午飯，迅速展開工作。

在很短的時間內，先與組委會取得聯系進行接洽，找好展位，張貼好事先準備好的噴繪寫真畫面，布好展臺，并接通電源，以及投影設備的調試工作。緊接著，就投入到宣傳，散發單頁的工作中。

一直到6點，展館開始清場，我們才離開場地，回室內聯系賓館住宿。

二、資料收集：

因這次會議主要是學術討論性質的會議，因此，參與會議的64家單位大多數都是科研企業，種子銷售企業只有6家：

河南XX種業

內蒙古XX種業

黑龍江XX種業

齊齊哈爾XXX農

山西XX種業 遼寧XX種業

另外，大北農集團，作為鉆石協辦，爭取到一個特展，其余都是標攤。而且，第二協辦單位中的中種集團，沒有攤位（大概沒有參會）。

第二天我們8點多即到會議中心，按照張總分工，一人看守展位，我去參加開幕式，并做好現場照片的收集工作。雖然是全英文會議（一句也沒聽懂），但我還是全程跟蹤抓拍開幕式的所有場景圖片。

大會現場

農業部官方領導談作物科學前景

會場全景

展板前擠滿了前來參觀的人群

國外代表團發言

國外代表團發言

著名國際生物學家在會上作世界作物科學前景展望

著名國際生物學家在會上現場答疑,回答現場觀眾提問

開幕式之后，我回到展位，我抓緊時間到個展位收集相關資料，根據展位位置不同，大致分為五個部分：

1、種子企業：

2、育種機械

3、作物分子科技

4、作物檢驗室耗材

5、電子商務平臺

三、宣傳廣告：

充分利用這個展示平臺，全面展示XX公司，散發帶去的資料，在臺前講述XX公司，去別的展臺交流、溝通……

8月15日晚，中國農業科學院和中國作物學會官方舉辦招待晚會

通過這次會議，給我們提供了一個很好的學習機會，同時宣傳了XX公司，展示了XX種業形象，也學習到很多新的知識，見識到了多種形式，認識到自己的不足，促使我在以后的工作中，更加努力，切合實際，更深入的進行工作！

市場部 XXX 2016.8.17.