第一篇：出差總結(jié)

2016.9.19 上午7:50跟磊哥拜訪了麗康醫(yī)藥。帶了三袋水果過去。有其他兩個廠家也來拜訪，一個廠家來培訓，所以老板娘很忙！跟她重點推薦了阿膠，也讓她再選一下新品，也交流了在合作藥品的銷售情況！最后她初步選定了金雞拔毒膏，筋骨止痛膏。還請吃了飯。

問題1：老板很客氣，也很愿意跟我們交流！因為忙，沒怎么說題外話！她特別關心培訓，增值服務！我覺得這是一個值得思考的問題：在資源時間有限的情況下怎么幫助客戶把藥品賣出去？賣是目的，推廣是過程，培訓是手段之一！

問題2:三家廠家，我們呆的最久，氣氛也越來越輕松！對于和客戶的溝通我的感觸是：聊的時間要有保證，要聊的透徹，聊出重點優(yōu)勢，聊出感情！而前提是對自己產(chǎn)品，客戶，門店，培訓都要有深入了解。

總結(jié)：加強產(chǎn)品 培訓 門店經(jīng)營知識，把控好藥品業(yè)務溝通的度！

2016.9.19 下午跟磊哥去拜訪了新客戶九恒醫(yī)藥連鎖。帶了水果過去，了解到九恒有十家店，GSP還沒認證，屬于中原聯(lián)盟！跟他介紹了公司的產(chǎn)品，阿膠，催他選了產(chǎn)品！初步選定了，追風，獨角膏，小兒，牛黃。

問題1:陳老板是個慢性子人，慢熱型！聽磊哥說以前聯(lián)系不怎么搭理，帶了水果去，感覺客氣了很多，比較注重售后問題，藥物的競爭力！如何用真誠的態(tài)度打動客戶呢？如何用不浮夸的話把產(chǎn)品的優(yōu)勢渲染出來？這是個技術性問題，需要總結(jié)和練習。

問題2:跟陳總聊了很多藥圈子的事，他會時不時問問藥物的價錢。產(chǎn)品信息需要準確熟練記憶！圈子里的基本常識需要積累！

問題3:拜訪客戶的時間安排也很重要

總結(jié)：售后問題解答，慢熱型客戶切入點，合理安排時間，都需要不斷的找到方法

2016.9.20 上午跟磊哥去了民生有限公司，了解到因為飛檢銷量下滑，也跟王總推薦了硝酸米康唑，談了下左旋的優(yōu)惠政策！也了解到我們的產(chǎn)品在他家賣的好的有，左旋，婦樂，二甲！最后表示考慮了：硝酸咪康唑，抗宮炎膠囊。

問題系1：有了解到了很多醫(yī)藥方面的常識，王總也是很能聊，老江湖了！跟他聊的還不錯，天南海北的都有涉及！醫(yī)藥圈的我還有很多不懂，并且想要真心的打動他這種老江湖買產(chǎn)品比較難！

這需要溝通感情+業(yè)務推廣+個人氣質(zhì)的一個平衡吧，比較難把控！

問題2.經(jīng)常會聊到跟我們類似的其他打包公司，還有其他的連鎖藥店！這方面知識很重要需要注意

問題3.跟客戶公司的其他工作人員聯(lián)系也很重要，可以從中獲得很多有用的產(chǎn)品銷量問題，有助于制定行之有效的促銷活動等

總結(jié)：了解競爭對手，了解客戶的競爭對手，掌握好感情業(yè)務個人氣質(zhì)的平衡，員工溝通和信息采集

2016.9.20 下午去了麗康的三家門店，給門店的美女們都帶了些飲料水果！幫她們干了些小活！反響都還不錯！

問題一：門店拜訪肯定是很有必要的，在有限的財力時間上怎么去做是一個小問題吧！是不是可以掌握每一位店長的聯(lián)系方式，適當?shù)臏贤兀吭趺茨茏屗麄兏杏X到真的幫助到他們了，然后讓她們樂意去推廣藥品呢？pop，知識培訓，支持也許會有一些效果吧！

問題二：通過門店拜訪也了解到了其他廠家拜訪門店的方式，和時間長短，也有助于自己制作相應的計劃，具體計劃還在摸索。

問題三：店員把一個藥品推銷給客戶，他們從了解，掌握，到習慣，需要的是一個過程！盡早地讓她們了解到咱們產(chǎn)品對應的群眾，和一句話經(jīng)營，和區(qū)別，很重要，需要我們?nèi)ヂ涞綄嵦帲?/p>

問題4：通過不同藥店的拜訪，也直接的了解到了同類產(chǎn)品不同廠家的區(qū)別，優(yōu)勢！感覺可以作為一個學習的途徑

總結(jié)：加深店員對海元堂產(chǎn)品的印象！讓她們明確產(chǎn)品定位！通過店面直觀信息掌握自己的優(yōu)勢！了解到其他廠家的營養(yǎng)方式！

2016年9.21 午十一點去找了采購劉經(jīng)理，開始不太愿意溝通，慢慢的交流了起來，氣氛也比較好！不過最后說明天做了方案再選產(chǎn)品，沒有直接選！

問題一：劉采購是一個有想法，傾向于表達自己的自我觀點的人，跟他溝通的切入點就是找話題讓他去說！尊重他的觀點，把產(chǎn)品的一些直觀的有優(yōu)勢的結(jié)果給他看比較有效！說的籠統(tǒng)，或者太官方的推銷對他沒什么用！

問題二：沒有選產(chǎn)品是個遺憾！考慮一個原因可能是時間安排不太合理，十一點多去，本來就急著下班，他定不下來心去選

問題三：磊哥跟郭大的性格真的挺適合河南人的脾氣，禮貌細又喜慶，我要多多學習了

總結(jié)：合理安排時間，找準切入點，喜慶一點吧

2016.9.21

下午兩點去了世紀百草，找了魯總，帶了水果去，推了新品，還有阿膠！阿膠推的挺成功，他挺感興趣！

問題一：他說話方面比較直接，有點油鹽不進，但是對于價格看的挺重要，反而不太重視培訓等增值服務！阿膠也是因為聽了價格低感興趣！可能比較重視一些實實在在的利益吧，搞不太懂。

問題二：跟她們工作人員也進行了一些溝通，一些促銷活動具體方案需要重視起來吧！拉關系重要，做一些東西出來，讓她們?nèi)プ鲆蔡貏e重要！如果沒有具體的方案，或者這方面功課做的不到位，就算客戶愿意，我們給不出有效指導也不行！

問題三：跟客戶前前后后說了一個小時四十分鐘，最后客戶兩次有送客的意思！也許是工作沒做到位，也可能是，總體溝通時間安排也要重新規(guī)劃一下，是不是越久越好呢？

總結(jié)：價格相對優(yōu)勢搞好，促銷方案準備工作做好，溝通總時間重新思考安排

2016.9.22

上午跟磊哥去了澠池博醫(yī)堂大藥房，帶了一大堆水果！去事財務老板都挺嚴肅的，走的時候挺客氣，還定下來了二甲，氨氯地平小兒暖臍，膠體果膠，共兩件貨！

問題一：客戶愿意主推一兩種我們的產(chǎn)品，但是銷量不高！按照客戶說的是，她們賣的以臨床用藥為主，而醫(yī)院醫(yī)生處方開藥 同效不同名的藥很難賣，不好攔截！9家連鎖，不太高的銷量，我們能做些什么？

問題二：有一家一笑堂，正在幫助博醫(yī)堂做抽獎活動，所有獎品都提供！力度大，當然確實成交了很多產(chǎn)品！這個可以學習下吧

問題三：也是今天群里提到的，沒輔料問題！

總結(jié)：還是提高銷量的一些老問題，明確產(chǎn)品優(yōu)勢，如何規(guī)劃做活動

2016.9.22

下午跟磊哥去了濟生大藥堂，門店很大，不過三個店都是單體店！老板采購很隨意，最后選了一大堆產(chǎn)品，就不一一列舉了！我們?nèi)ラT店看了下，店里臨床用藥品種少，我們同類的藥也不多！

問題1：單體店第一次來，比較客氣，相互都有需求！不像一些老的連鎖，覺得你可有可無！唯一一點點小問題就是付款方式的溝通吧！

問題2:找到他們才發(fā)現(xiàn)他們前一段時間才進了一大批貨，還曾經(jīng)一度找不到婦科產(chǎn)品！嫌我們來的太晚了！而以前磊哥是聯(lián)系過他們老總的，也可能他事情多忘了吧！但是，也許我們在他們有大量需求時找他們，肯定效果會更好吧！

問題3:磊哥老吃不飽飯，我都心疼了

總結(jié)：把握好時機吧！今天轉(zhuǎn)的多少有些成果，還是很開心的！

2016.9.23

上午跟磊哥從洛陽趕到焦作，下午去了百信藥藥連鎖！先去了焦作兩家門店，然后去了修武的公司總部！百信張總對咱們公司的阿膠很感興趣，尤其是蒸膠。叫來采購一起談，但是一聽不配輔料，合作興趣大減，最后其他產(chǎn)品也沒怎么看。

對于阿膠，也許零售價高一點，然后配輔料，他們可能還更容易接吧！但是沒有完美的產(chǎn)品，只有更好的對策吧，畢竟我們的產(chǎn)品也是很有優(yōu)勢的！今天結(jié)果不太好，需要好好總結(jié)反思一下！

俗話說“巧婦難為無米之炊”。產(chǎn)品信息 價格 相對優(yōu)勢 客戶信息，等等等等都是我必不可少的‘米’。我現(xiàn)在迫切要做的就是做到熟爛于心吧！所以紙上談兵的話我就不多說了！

2016.9.24

下午跟磊哥去了愛心連鎖藥店，先看了三家店又去公司，帶了一大堆水果飲料！跟運行的劉經(jīng)理和新采購金經(jīng)理談了新增產(chǎn)品合作，初步選定了引達潘安，血塞通，硝酸咪康唑還有幾個膏藥也很感興趣，等開會決定！

因為本來合作的三種產(chǎn)品 左旋 替米，婦炎康銷量都還不錯，加上也是很的老客戶了，所以聊的還可以吧！新采購對創(chuàng)新性活動挺感興趣！

不過我覺得不同的客戶還是要區(qū)分對待的好一點。不同客戶看合作的重點差距還是挺大的！就算是同一家采購跟老板看重的也不一樣！所謂，不能一條道走到天黑，還是要隨機應變的好，包括容易接受的溝通方式，前提就是準備工作一定要做好。

這兩天一直在想舉辦活動政策的事兒，也間接知道了其他公司舉辦的一些不同活動政策。很值得我去學習！

產(chǎn)品各種信息過后就是：產(chǎn)品優(yōu)勢的數(shù)據(jù)性整理，策略，方案，套路的準備工作。再然后就是客戶信息采集等等等工作！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

2016.9.25

今天下午跟磊哥去了一順醫(yī)藥，開始時韓老板不在，就先跟采購馬經(jīng)理談了一下新增產(chǎn)品！確定新品 引達潘安，坎地沙坦，四季感冒，芪棗顆粒！韓老板回來后大致談了下選新品的問題，因為專管咱家的采購員請假了，韓總讓明早再去一下！明天跟磊哥再去一趟吧！

然后有個小小的私人問題姐，你看我也不可能一直跟著磊哥一起跑，也需要獨立去談客戶，比如十一以后！公司具體怎么安排這個區(qū)域還有時間呢？我也好早做準備！

2016.9.26

上午跟磊哥又來了一次一順醫(yī)藥！星期一大家都挺忙，就有一搭沒一搭的跟奇奇采購聊了近一上午！結(jié)果也還不錯，最后選了坎地沙坦酯，苯黃酸氨氯地平，格列齊特緩釋，鹽酸二甲雙呱，多潘立酮，四季感冒藥，阿莫西林膠囊，羅紅霉素，蒲地蘭消炎，人工牛黃，筋骨之痛，追風活血，小兒暖臍貼，活血止痛，氧氟沙星滴耳液！老客戶，采購態(tài)度也很好！問題就是怎么把合作做大？畢竟聽說以前曾經(jīng)合作挺多的！這次選了這么多產(chǎn)品，是個很好的機會，但是選了產(chǎn)品不算完，必須要制作針對性的政策維護客戶！

2016.9.26下午天博大藥房，以前聯(lián)系過，也來過一次，不過客戶待理不理的，所以只聊了四十分鐘就撤了！客戶反映的問題是付款方式，但是具體失敗的原因還要深入思考一下！

2016.9.27

跟磊哥去了恒生醫(yī)藥，距離遠加下雨堵車，十點多才到！先跟老板娘聊。八家店，對方挺重視的，以前送的畫冊產(chǎn)品表都在手邊。說要做為主推產(chǎn)品做！選了二十來種產(chǎn)品，溝通了培訓事宜。周老板來后也聊了會兒。老板正在致力擴大連鎖規(guī)模，想多開幾家店。客戶覺得現(xiàn)款壓力太大，不太考慮現(xiàn)款，接受賬期！總體來說挺順利的，老板，老板娘，財務都很客氣，比較有誠意！

2016.9.28上午跟磊哥一起去了天中大藥房！4家店，因為以前培訓過，所以天中領導和工作人員對海元堂還是比較熱情的！上午見了老板娘，她管事兒不多，就跟她提了提優(yōu)惠政策的事，還推薦了阿膠！

下午去了中華路與風光路交叉口天中大藥房，找了白總妹妹白姐，讓他確定下計劃！最終只選了辛伐他丁，阿莫西林膠囊，二甲雙呱每種一件貨！可能是中午剛經(jīng)歷飛檢比較忙，也可能是店小經(jīng)濟緊張，也可能是沒聯(lián)系到老板直接進行溝通！定的計劃這么少！總之做的不好！只能對自己說一句：加油吧少年！

2016.9.29

跟磊哥一起去了炎黃大藥房。以前聯(lián)系過好幾次，老板還是挺熱情的。先找采購選了產(chǎn)品，采購選了八個！然后又找老板，老板看了，覺得單價有點高，又讓找運營溝通！最后就是說要進一步確定下！需要繼續(xù)跟進！

然后十一點跟磊哥又去了隆泰。客戶產(chǎn)品選的很麻利。客戶說是第二次選了，只是付款方式需要進一步協(xié)商！然后下午跟磊哥去了鎮(zhèn)陽同仁，最后定了引達帕胺，坎地沙坦一樣一件貨。死活不肯多定了！

動銷是個大問題啊！

2016.10.8

上午去了林州國藥堂醫(yī)藥連鎖有限公司，六十多家店！找的采購，萬經(jīng)理。建立了初步的合作！確定采購笨簧酸氨氯地平片，替米沙灘，引達帕胺緩釋片，多潘立酮各一百盒！

下午去了林州的仟禧堂，也是找的采購，但是采購的意思是各藥店都是自主采藥！要找店長。找了幾家店長，意思說需要公司承認備案才行！原因應該是沒找到主要的人！

自己問題挺多的，最主要的是業(yè)務流程等基本的信息掌握的不好，該好好反思一下！

然后，林州大部分是加盟店，很小的單人營業(yè)藥店！該思考下怎么跑加盟店了！

2016年10.9號，午先去了仟禧堂醫(yī)藥連鎖！又跟采購溝通了一下！這次對方愿意看產(chǎn)品了，不過比較忙，沒有具體選！

十點多去了林州大藥房門店，了解到，他家有四家直營門店，銷售額一天一萬以上！因為公司比較遠，沒有趕過去！

2016年10.9下午，先去了仟禧堂，林州大藥房，國藥堂的三家大門店！給店長們送了畫冊和目錄，三點多去了林州大藥房公司，找了何采購！說是庫存比較多！等等再選！

2016年10.10上午，先去了國藥堂拿了購銷合同，現(xiàn)在在仟禧堂醫(yī)藥連鎖有限公司，盡量讓客戶選點藥！不過她比較忙，這是我來的第三次了，忙的停不下來啊！如果閑下來還是愿意選的！

2016年10.11

上午八點去了益壽堂，陳采購和劉總監(jiān)都在。可能是剛過了十一，客戶都是業(yè)務很繁忙，查庫存，上貨，電話不斷。我不懂是不是真忙！還好他選了幾個有意向的產(chǎn)品，苯磺酸氨氯地平，替米沙灘，人工牛黃，阿莫西林分散，追風，小兒暖臍貼。說是要再考慮考慮！只能慢慢電話溝通了！

2016.10.11

下午先轉(zhuǎn)了三家千年健的門店，然后去了千年健公司，找了王采購！才發(fā)現(xiàn)千年健已經(jīng)被大森林收購了！自主采購量很少了！不過跟采購聊的還不錯！

2016年10.12

上午去了仙鶴醫(yī)藥，去了才發(fā)現(xiàn)有家安陽舒欣醫(yī)藥連鎖也在同一個院子里！先去仙鶴找了宋副總，聊的還可以，推薦了十個左右產(chǎn)品，也查了，不過沒有選，要再考慮考慮！愛好挺類似的，所以對他蠻有信心的，慢慢跟進！

然后去了舒欣，直接找到采購，他們剛好缺坎地沙坦酯。但是因為他們不接受現(xiàn)款，并且還有點嫌咱的坎地沙坦酯貴，就有點兒可惜！加上他們的店都是加盟店，只有兩家直營，所以暫時不重點對待！

然后去了開心人的德隆門店，拍了些跟我們同類的產(chǎn)品，知道他們有兩家大店銷售額一天三萬左右！不過由于以前賣給他們的參龍補腎膠囊，過期了還沒賣完，店員好像還陪了錢，對我們藥印象不太好！加上下午開心人公司培訓學習，我也就沒去公司！

然后去了杏林大藥房，搜集了些公司信息，拍了些產(chǎn)品！

再然后去了杏林醫(yī)藥公司，已經(jīng)被老百姓收購了，不過還有采購權，他們也不接受現(xiàn)款！但是處理的比舒欣好，采購也很動心的樣子，不過他們公司搞十五年慶典，她也確實沒空選，我就留了資料！稍后跟進！

2016.10.20

上午去了開心人大藥房。找了采購陳世華，相互認識了一下。端茶倒水還是挺客氣。談判階段客戶提出需要鋪貨，我還是經(jīng)驗不足，出現(xiàn)了猶豫，所以整個談判前期順利后期就被動了起來！打擊不小！

下午又去找開心人陳總談了一下。客戶查了幾個品種，不過沒有選。客戶想先交換下資料，不過他們資料現(xiàn)在不全！我就讓他們選好了產(chǎn)品再給他們首營資料！

下午四點多點又去了一次益壽堂！帶了水果過去，不過客戶電腦壞掉了！也沒有確定產(chǎn)品！跑了三次公司，跑了三家門店，一天下來挺受打擊的！

晚上約了個同行，湖南益豐的業(yè)務員一起吃了個飯，相互了解了一些！

2016.10.21號，上午去了安陽德隆大藥房，還有附近的兩家單體，不過都很小！挺失望的，安陽基本被大連鎖壟斷了，連鎖慢慢的也被收購了！加上上午突然下雨淋了個落湯雞，心情特別沮喪！

中午從安陽到了湯陰縣！剛好畫冊到了鶴壁，又從湯陰到鶴壁拿了畫冊！畫冊到手心里踏實了很多！在車上反思了一下！感覺自己確實是有點著急有點浮躁！所以才會出現(xiàn)客戶拒絕時的沮喪！然后我也有個誤區(qū)！總是想著客戶提出什么要求就想辦法滿足他們！最后發(fā)現(xiàn)你永遠無法滿足他們！

下午時就調(diào)整了一下心態(tài)！然后以比較平和的心態(tài)，就是邊合作邊交個朋友的態(tài)度，去了湯陰縣的昌升醫(yī)藥！找了陳宇麗，邊輝兩個采購！可能是心態(tài)比較好吧！整個過程都很輕松愉快！他們也是想第一次鋪貨，不過我也有心理準備，讓他們先選好產(chǎn)品！昌升十四家直營店，店面規(guī)模也不是很大！再慢慢跟進吧！心態(tài)很重要！現(xiàn)在感覺挺好的！

2016.10.22

號上午去了湯陰縣的 信誠醫(yī)藥！早上起來去轉(zhuǎn)了兩家比較近的店，了解到銷售額挺高的，一天5000左右，跟我們同類的產(chǎn)品一般只做了一個廠家！

然后去找王采購，碰巧她，不在，就跟他們的李副總聊了聊！快上午的時候采購來了，拿著畫冊看了十秒鐘不到直接就拒絕了！你這個藥我不會選的！

說實話搞得我挺尷尬的，沒遇到這種情況，瞬間找回了做香氛時的感覺！也就不了了之了！

下午本來都退了房了，不太甘心，又去了一次信誠！態(tài)度很冷漠！拒絕的很干脆！并且連電話都不給！當時我也挺生氣的，什么也沒說就走了！當時有個強烈的想法，湯陰縣我不做信誠，但是就算賠錢我也要吧昌升做起來！然后直接又去了昌升，不過采購去了安陽！

2016.10.23，周日，這天沒有去一家公司！上午轉(zhuǎn)了兩家藥圣堂門店，去了一家千禧新特！下午就沒有出去！

2016.10.24，去了千禧新特找了李紅艷采購，整個屋子一群女孩子，氣氛相當熱烈！看了藥，查了幾種，但是沒有確定選！不過聊的挺好，差點一起去吃飯了！

下午又去了一次昌升，上次沒找到她，加上我的雨傘落她公司了！又催了催她選產(chǎn)品！又找采購的總管陳宇麗聊了下付款方式的事！可惜老板還是不在沒找到！

2016.10.25

下午的車，上午給安陽兩家客戶寄了畫冊過去！

總結(jié)：

1.從培訓結(jié)束到現(xiàn)在，20.21.22.23.24.有效拜訪的客戶確實比較少，一共才拜訪了6家！時間安排不太好！

2.信誠的失利，加上真的太冷了！嚴重影響到了個人的狀態(tài)！連著兩天幾乎幾乎沒睡著覺！

3.從8號開始自己跑，8.9.10.11.12.中間培訓到20.21.22.23.24.25，總共將近十一天時間！結(jié)果慘淡，讓姐你失望了！4.不過跑過的客戶聊的都還可以，一直聯(lián)系著！我也確實沒有逼著他們報計劃！但是相信他們大部分慢慢都會成為我的客戶吧！

第二篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

明沃客戶提出防纏套里孔、外圓橢圓（跳動超差）裝配后無法使用，軸身和防纏套標記不明顯，鍵槽尺寸超大差，裝配后軸承有間隙。外圓?30處還有幾根超小差現(xiàn)象。客戶在裝配M10螺絲過程中，出現(xiàn)螺絲擰斷現(xiàn)象。M36和M16螺絲有漏序現(xiàn)象（兩件）。防纏套到M36螺紋處不可以超大差。

客戶建議

1.公司標識統(tǒng)一位置（M36螺紋向里50-70mm）

2.杜絕漏序現(xiàn)象和防纏套橢圓現(xiàn)象的發(fā)生

3.避免工件在運輸過程中磕碰

4.保證防纏套尺寸

第三篇：出差總結(jié)

蓋州縣指揮中心出差總結(jié)

一、出差時間：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地點：蓋州市公安局指揮中心

三、出差路線：

2012.5.8 沈陽市—蓋州縣

1)與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個事誰管，什么時間開始運作的，有沒有固定的集成商。

2)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

3)解決警情不辨識問題

4)交換機主機簡單清灰

2012.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1)與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項目是有2011年8月份開始，預計投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個廠商已經(jīng)通過各種渠道介入此項目。

2)蓋州指揮中心指揮調(diào)度系統(tǒng)功能檢測

3)軟件備份及服務器殺毒

2012.5.9 蓋州縣—沈陽市

1)溫立勇到達蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項目最好能和路面監(jiān)控頭項目一起承包

2)撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1)了解蓋州指揮中心現(xiàn)狀并了解是否有可以做的新項目

2)解決蓋州指揮中心110有時打不進來問題

五、到達的效果：

1)通過與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項目可以運作，還需要跟進。

2)經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)蓋州縣公安局指揮中心機房溫度過高并且交換機電源中灰塵過多，告知客戶將服務器電源中的灰塵清理并將機房中溫度降低至22-24度之間。

3)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

4)解決警情不辨識問題

六、出差待解決問題：

1)蓋州縣指揮中心電視墻改造項目還需繼續(xù)跟進

第四篇：出差總結(jié)

出差工作總結(jié)

出差地點：咸寧市崇陽縣哈佛少兒英語

出差時間：7.14-8.15

出差目的：

①協(xié)助校長進行英語教學管理工作，使其步入正規(guī)化。②平時帶著上幼兒班的課。

出差具體工作：

①與幼兒班的老師完成交接工作，然后開始備課，上課。②和陳金花老師制定教學計劃，督促和輔助其教學。③幫助陳校長面試招聘老師，初試基本由我完成。④中途在萬老師和佘老師的幫助下，組織召開了兩場家長會，以會銷的形式搞招生和續(xù)班率。并且對秋季課程及全年課程的課時安排已初具雛形。

⑤對招聘的老師進行培訓和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼兒班級給新來的老師并對其教學考核，同時主要兼顧少兒的教學管理。

⑦安排所有教師的課程表，讓新老師去適應少兒的教學工作的同時兼顧幼兒教學，做好調(diào)配安排。

⑧輔助陳校長做好暑期課程結(jié)業(yè)工作，安排好23號以后老師的教學任務和前臺工作任務。

出差成果：

①在三個老師的授課下，幼兒和少兒的班級全部順利結(jié)

課，按照既定的教學計劃，幼兒教材1A和少兒stater1A教學任務完成。

②王老師經(jīng)培訓后基本上可以上幼兒和少兒的課了。③整個英語培訓前臺帶老師已經(jīng)步入正規(guī)化了，機構的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)形成聯(lián)系，分工比較明確。

④家長會給了家長一種專業(yè)的印象，而且我們后續(xù)銜接工作到目前為止還比較到位。

出差經(jīng)驗總結(jié)：

①自身教學來講，這次是個難得的機會，除了對我自身教學水平的一個檢測和監(jiān)督外，還擔任著教學主管一職，對我的挑戰(zhàn)比較大。除了在和小孩子的溝通上，還要和同事溝通，一直是我學習的重點。看見其他老師上課的問題后我可能才會意識到自己的不足，平時沒有注意到。原來孩子是需要耐心的，同時在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的溝通上，要注意自己的語氣和方法，還要看場合，要留給同事面子，私底下的交流有的時候更有效。

②什么事情都要有個規(guī)范，給人呈現(xiàn)出來的是我們的專業(yè)性，同時利用起多媒體有的一些辦公軟件，在這個中間，又會要求我要仔細點，存在差異性的群體就要區(qū)分處理。比如家長會，用上了PPT可能會顯得更專業(yè)，加上了成績單就會讓家長覺得我們很認真。

③凡是都要計劃好，然后事到臨頭就不會顯得很慌亂。

事情的開始階段要求的計劃書和事情的終端階段的總結(jié)是很有必要的，臨危不亂和事后小結(jié)會幫助我處理好以后類似的問題的。

第五篇：出差總結(jié)（范文）

12.23至12.28日的出差總結(jié)

出差路線：南昌——上饒——景德鎮(zhèn)——浮梁縣——樂平市——南昌

推廣途徑：1.掃街擴散式

2.展臺定點式

3.熟人朋友傳播式

效果評估：初步了解出差區(qū)域內(nèi)的民間信貸融資市場和競爭對手，如中億百聯(lián)和

中金國信。使中元匯通在區(qū)域內(nèi)初步形成市場認知基礎，將有效的遏制競爭對手的擴張勢力，也擁有一些對中元匯通感興趣、有意向加盟的單位或個人。

不足之處：1.整個出差缺乏一個較詳細的計劃，計劃也不透明，不透明就會造成大家只會聽安排做事。

2.出差秩序和團隊協(xié)作組織不夠。

3.推廣渠道有待擴展拓寬。

個人淺見：1.熟絡計劃。出差之前進行一個小會，讓出差人員熟絡出差計劃。當

然，計劃在實施中應靈活。

2.加強團隊組織。（1）出差人員早上8:00起床，9:00集合報到，晚上

10:30歸宿；（2）出差外出之前應進行簡短溝通、囑咐和提醒，“出師有明”，一天工作完應有簡短的總結(jié)，“日日更新”。

3.公司一道開拓推廣渠道。酒店、4S店、熟人朋友、個體商鋪業(yè)主、金融行業(yè)人員等。