第一篇：出差總結(jié)

出差報告一、二、三、四、時間：2011年9月23日至2011年10月6日。地點：成都、重慶、貴陽、福州、廈門、南昌、長沙。目的：關(guān)注“十一活動” ； 維護經(jīng)銷商；開發(fā)新客戶； 出差主要內(nèi)容：

第一站，成都：

首先到成都之后經(jīng)銷商帶我去了24號新開業(yè)的“居然之家”，也是成都的第一家“居然之家” 其位于三環(huán)路琉璃立交旁，緊鄰新成仁路和地鐵六號線，交通便利，其經(jīng)營面積超過12萬平方米，共設(shè)上下七層獨立空間結(jié)構(gòu)。由于我們北京居然沒有店面，所以成都經(jīng)銷商也不能進入居然。然而歐馬和滕迪在都有進入，開業(yè)期間做活動，分別歐馬6.8折，滕迪5.8折低價讓利。商城內(nèi)客流量很多。

“八益家具”專賣泰煒系列產(chǎn)品。商場整體面積33萬平，經(jīng)營廠商1800余戶。商場內(nèi)松木系列產(chǎn)品只有兩家，另外一家是兒童系列產(chǎn)品，對我們品牌競爭力不大。經(jīng)銷商反映說松木產(chǎn)品目前趨勢就是走量，但利潤不大；之后去了“富森美”家具城。成都在商場里面店面面積330平。目前富森美在成都新開的二期，二期面積比之前一期要大4倍（1期5萬平，2期20萬平），之前在一期做“南洋”產(chǎn)品的時候，店面面積小，競爭對手也少，相對比較好做。現(xiàn)在換到二期商場面積大了，競爭對手也多了，相對來說比之前的銷售額有所下降。競爭對手主要有：貝尼尼、歐瑪、滕迪。其中給我們壓力最大的是“貝尼尼”，因為店面離我們也近，且產(chǎn)品也是楠木，家具的設(shè)計也相對圓滑，給我們壓力很大。最后到“紅星美凱龍”店面面積160平。沒有競爭對手。從開業(yè)至今銷售額整體來說還不錯。成都經(jīng)銷商的店面不論是在裝修、產(chǎn)品擺放、飾品擺放等是經(jīng)銷商自己設(shè)計的，都非常的到位，非常值得我們學(xué)習(xí)。

第二站，重慶：

重慶25號新開業(yè)“聚信美”家具城，商場面積30萬平。是重慶目前少有的體驗式家居藝術(shù)購物廣場現(xiàn)在屬于重慶市最大的家具賣場。商場內(nèi)的硬裝，設(shè)施等都很到位，開業(yè)期間做的活動力度也很大。南洋森林店面在四樓，店面面積220平。產(chǎn)品和飾品的擺放都很合理到位，做到凸顯家具的效果。裝修實木感很強，地板，墻紙等搭配很合理。只有門頭上方的做了個框架，這是商場為了安全才要求必須做的，這個位置做了之后只能在離店面很近才能看到“南洋森林”的標志。而從遠處走過來根本看不見標志幾個字，完全被框架擋住了。這是唯一不好的地方。其他整體店面效果還是很到位的。且開業(yè)以來銷售很好！

泰煒系列在歐亞達賣場，店面面積120平，近期的整體銷售業(yè)績不算很好。導(dǎo)購反應(yīng)售后問題也很多，主要是假百葉門板的變形和漲裂問題、少部分產(chǎn)品油漆有流的現(xiàn)象、還有普遍反應(yīng)我們產(chǎn)品推拉門子聲音很大，有個客戶買了推拉門還出現(xiàn)了門子整扇掉下來，險些傷到人。這個問題很嚴重，我們應(yīng)當(dāng)重視。

第三站，貴陽貴州我們目前還沒有經(jīng)銷商，省會貴陽南明區(qū)富源北路“紅星沒凱龍”15萬平，商場共4層，實木區(qū)在三層，租金70元每平。通過“紅星”招商部鐘鵬程經(jīng)理介紹，電話：***。我了解到貴陽的紅星店面內(nèi)目前沒有楠木系列品牌，也沒有同

風(fēng)格同系列的品牌。同時鐘經(jīng)理講，有過經(jīng)銷商想做楠木系列產(chǎn)品。松木產(chǎn)品系列

商場內(nèi)有：沃克、香柏年。我簡單的了解了一下貴陽的消費水平。貴陽是一個低收

入高消費的畸形消費城市！包括公交也達到發(fā)達城市的消費了！貴陽各方面都向發(fā)

達城市靠攏，就是收入不向發(fā)達城市靠攏！出租車起步價達到發(fā)達城市的水平！城

市公交也逐步向發(fā)達城市靠攏了！唯獨平均收入不高。歐式系列在貴陽地區(qū)消費水

平達不到，但是南洋系列在貴陽應(yīng)該會不錯！

第四站，福建福州

福州市我們目前沒有經(jīng)銷商，我先到了福州市的“紅星美凱龍”，總建筑面積

12.5萬平，商圈輻射市區(qū)1000萬人口，消費需求旺盛。這天在紅星正是10月1日

當(dāng)天，商場里面正在大力做活動，所以，沒有見到招商部經(jīng)理。只是在前臺填寫了

一份“招商表單”留給了商場。之后轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)商場，商場共6層，實木在5層。競爭

對手有“歐瑪、喜夢寶、松堡王國、沃克”。據(jù)我了解福州市的消費水平還是挺高的！福州有個客戶在“中亭美居”有塊220平的商位，正在考慮是否做我公司產(chǎn)品。我正在跟進中。

第五站，福建廈門

廈門經(jīng)銷商董經(jīng)理在之前的南洋店面改做“吳木匠”，香樟木，是四川廠家。董

經(jīng)理將南洋店面移到廈門的“加州”家具商場。加州建材家居廣場總建筑面積達

14.8萬平方米。他將南洋移到加州的原因是因為，他的店面銷量不太好，紅星

租金還高，想換到“加州”里面租金等費用都能相對的較低。平均下來能做到

不虧損。而且紅星的位置先對較為偏僻，加州位置稍微好些，這樣的話也許銷

售業(yè)績能夠有所提升。“加州”商場在2012年1月1日開業(yè)！

第六站，江西南昌

南昌京東歐亞達，我在出差之前就了解到此商場已經(jīng)兩個多月不走貨了

了，當(dāng)我到了店面我明白了為什么不走的原因。店面在商場中的位置很偏；店

面的整體裝修太落后了，門頭標志字的漆都掉了，店里面壁紙也開粘了，燈也

憋了好幾個，店內(nèi)很暗；擺場的產(chǎn)品也是很久以前的產(chǎn)品了很舊還有和那多傷，很明顯的貼皮一眼就能出來，而且還有很多貼片都起皮了；還有當(dāng)我進店里的時候店里根本沒有導(dǎo)購員。歐亞達的經(jīng)理反映說：南昌消費水平低，我們產(chǎn)品

漲價后，南昌人很難接受的了。我和經(jīng)理溝通建議他們，把店面重新裝修一下，擺場的產(chǎn)品全部更換一批，且飾品的擺放也需要完善。如果做到整體的改善，感覺應(yīng)該還是可以做好的，因為商場內(nèi)客流還是不少的。

我還去了南昌的“喜盈門”和他們的招商部介紹了我們的產(chǎn)品，我覺得還

是找經(jīng)銷商做我們家具不較好，歐亞達自營感覺很不重視我們的品牌。

第七站，長沙

最后一個地方長沙，長沙南洋店面開設(shè)在“井灣子”家具市場。店面的整修還

算是可以，可是擺場有些混亂，看著不是很順眼；飾品略顯少了些，做不到凸顯家具的效果，沒有家的感覺。我已經(jīng)給做出的指點，并且把成都和重慶的店面照片留給了長沙經(jīng)銷商以供參考學(xué)習(xí)。羅經(jīng)理說想在長沙加開一個店面，具體的店面在那個商場和開業(yè)時間會在跟我商量溝通。羅經(jīng)理的一個朋友也想在湖南的一個三類城市開設(shè)我們南洋店面，都會在之后的電話溝通中確定下來。

五、經(jīng)銷商反映的問題：

1．所有衣柜的推拉門滑道聲音都是太大，太吵！

2．松木產(chǎn)品的磕碰劃傷近期太頻繁出現(xiàn)，太嚴重！

3．松木假百葉門子兩側(cè)和中間的鏈接出容易開裂，原因是木梢的空位打的太淺了，以至于發(fā)貨后氣候的變化導(dǎo)致膨脹木梢把兩側(cè)漲裂。

4．南洋部分產(chǎn)品的貼皮部分太明顯，很容易就能看出，同其他品牌相比較落后很多。

5．不能準確的按照預(yù)訂時間發(fā)貨，影響經(jīng)銷商對客戶的承諾，希望在今后的工作中銷售部能提前預(yù)告經(jīng)銷商貨是否能發(fā)，給經(jīng)銷商一個充分的準備。

6．目前所有的經(jīng)銷商普遍反映我們的家具如果做得稍圓滑些會更好，很多客戶反映我們的家具有棱有角很容易磕碰到顧客，而且很疼！這樣也影響銷售。

六、總結(jié)：

在此次出差前，感覺很迷茫。但是真正的實地考察以后。感覺也很不錯。雖然沒有很大的收獲，但是摸清了產(chǎn)品的市場行情，對于產(chǎn)品的改進和我們下一步的工作還是很有利的。我們要進一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場的需求，有針對性的向客戶介紹使更多的客戶接受我們。出差歸來，我需要好好的調(diào)整一下，除了豐富自己的產(chǎn)品知識以外，還要在銷售技巧和談判藝術(shù)上加強學(xué)習(xí)和鍛煉。望公司以后能夠提供更多的這樣的機會，讓我們?nèi)L試、去學(xué)習(xí)、去鍛煉。

特此報告

2011年10月9日星期日

華南區(qū)：張建聰

第二篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

明沃客戶提出防纏套里孔、外圓橢圓（跳動超差）裝配后無法使用，軸身和防纏套標記不明顯，鍵槽尺寸超大差，裝配后軸承有間隙。外圓?30處還有幾根超小差現(xiàn)象。客戶在裝配M10螺絲過程中，出現(xiàn)螺絲擰斷現(xiàn)象。M36和M16螺絲有漏序現(xiàn)象（兩件）。防纏套到M36螺紋處不可以超大差。

客戶建議

1.公司標識統(tǒng)一位置（M36螺紋向里50-70mm）

2.杜絕漏序現(xiàn)象和防纏套橢圓現(xiàn)象的發(fā)生

3.避免工件在運輸過程中磕碰

4.保證防纏套尺寸

第三篇：出差總結(jié)

蓋州縣指揮中心出差總結(jié)

一、出差時間：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地點：蓋州市公安局指揮中心

三、出差路線：

2012.5.8 沈陽市—蓋州縣

1)與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個事誰管，什么時間開始運作的，有沒有固定的集成商。

2)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

3)解決警情不辨識問題

4)交換機主機簡單清灰

2012.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1)與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項目是有2011年8月份開始，預(yù)計投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個廠商已經(jīng)通過各種渠道介入此項目。

2)蓋州指揮中心指揮調(diào)度系統(tǒng)功能檢測

3)軟件備份及服務(wù)器殺毒

2012.5.9 蓋州縣—沈陽市

1)溫立勇到達蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項目最好能和路面監(jiān)控頭項目一起承包

2)撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1)了解蓋州指揮中心現(xiàn)狀并了解是否有可以做的新項目

2)解決蓋州指揮中心110有時打不進來問題

五、到達的效果：

1)通過與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項目可以運作，還需要跟進。

2)經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)蓋州縣公安局指揮中心機房溫度過高并且交換機電源中灰塵過多，告知客戶將服務(wù)器電源中的灰塵清理并將機房中溫度降低至22-24度之間。

3)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

4)解決警情不辨識問題

六、出差待解決問題：

1)蓋州縣指揮中心電視墻改造項目還需繼續(xù)跟進

第四篇：出差總結(jié)

出差工作總結(jié)

出差地點：咸寧市崇陽縣哈佛少兒英語

出差時間：7.14-8.15

出差目的：

①協(xié)助校長進行英語教學(xué)管理工作，使其步入正規(guī)化。②平時帶著上幼兒班的課。

出差具體工作：

①與幼兒班的老師完成交接工作，然后開始備課，上課。②和陳金花老師制定教學(xué)計劃，督促和輔助其教學(xué)。③幫助陳校長面試招聘老師，初試基本由我完成。④中途在萬老師和佘老師的幫助下，組織召開了兩場家長會，以會銷的形式搞招生和續(xù)班率。并且對秋季課程及全年課程的課時安排已初具雛形。

⑤對招聘的老師進行培訓(xùn)和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼兒班級給新來的老師并對其教學(xué)考核，同時主要兼顧少兒的教學(xué)管理。

⑦安排所有教師的課程表，讓新老師去適應(yīng)少兒的教學(xué)工作的同時兼顧幼兒教學(xué)，做好調(diào)配安排。

⑧輔助陳校長做好暑期課程結(jié)業(yè)工作，安排好23號以后老師的教學(xué)任務(wù)和前臺工作任務(wù)。

出差成果：

①在三個老師的授課下，幼兒和少兒的班級全部順利結(jié)

課，按照既定的教學(xué)計劃，幼兒教材1A和少兒stater1A教學(xué)任務(wù)完成。

②王老師經(jīng)培訓(xùn)后基本上可以上幼兒和少兒的課了。③整個英語培訓(xùn)前臺帶老師已經(jīng)步入正規(guī)化了，機構(gòu)的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)形成聯(lián)系，分工比較明確。

④家長會給了家長一種專業(yè)的印象，而且我們后續(xù)銜接工作到目前為止還比較到位。

出差經(jīng)驗總結(jié)：

①自身教學(xué)來講，這次是個難得的機會，除了對我自身教學(xué)水平的一個檢測和監(jiān)督外，還擔(dān)任著教學(xué)主管一職，對我的挑戰(zhàn)比較大。除了在和小孩子的溝通上，還要和同事溝通，一直是我學(xué)習(xí)的重點。看見其他老師上課的問題后我可能才會意識到自己的不足，平時沒有注意到。原來孩子是需要耐心的，同時在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的溝通上，要注意自己的語氣和方法，還要看場合，要留給同事面子，私底下的交流有的時候更有效。

②什么事情都要有個規(guī)范，給人呈現(xiàn)出來的是我們的專業(yè)性，同時利用起多媒體有的一些辦公軟件，在這個中間，又會要求我要仔細點，存在差異性的群體就要區(qū)分處理。比如家長會，用上了PPT可能會顯得更專業(yè)，加上了成績單就會讓家長覺得我們很認真。

③凡是都要計劃好，然后事到臨頭就不會顯得很慌亂。

事情的開始階段要求的計劃書和事情的終端階段的總結(jié)是很有必要的，臨危不亂和事后小結(jié)會幫助我處理好以后類似的問題的。

第五篇：出差總結(jié)（范文）

12.23至12.28日的出差總結(jié)

出差路線：南昌——上饒——景德鎮(zhèn)——浮梁縣——樂平市——南昌

推廣途徑：1.掃街擴散式

2.展臺定點式

3.熟人朋友傳播式

效果評估：初步了解出差區(qū)域內(nèi)的民間信貸融資市場和競爭對手，如中億百聯(lián)和

中金國信。使中元匯通在區(qū)域內(nèi)初步形成市場認知基礎(chǔ)，將有效的遏制競爭對手的擴張勢力，也擁有一些對中元匯通感興趣、有意向加盟的單位或個人。

不足之處：1.整個出差缺乏一個較詳細的計劃，計劃也不透明，不透明就會造成大家只會聽安排做事。

2.出差秩序和團隊協(xié)作組織不夠。

3.推廣渠道有待擴展拓寬。

個人淺見：1.熟絡(luò)計劃。出差之前進行一個小會，讓出差人員熟絡(luò)出差計劃。當(dāng)

然，計劃在實施中應(yīng)靈活。

2.加強團隊組織。（1）出差人員早上8:00起床，9:00集合報到，晚上

10:30歸宿；（2）出差外出之前應(yīng)進行簡短溝通、囑咐和提醒，“出師有明”，一天工作完應(yīng)有簡短的總結(jié)，“日日更新”。

3.公司一道開拓推廣渠道。酒店、4S店、熟人朋友、個體商鋪業(yè)主、金融行業(yè)人員等。