第一篇：三步打造淘寶網(wǎng)店爆款（最終版）

三步打造淘寶網(wǎng)店爆款

商品要想在淘寶獲得更多的展示機(jī)會(huì)和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺(tái)優(yōu)惠社等等。但看著別的網(wǎng)店的爆款帶去的流量猶如滔滔黃河之水奔流不息后，你是否也被誘惑了。爆款確實(shí)具有這種魔力，但是你先要做好爆款的前期準(zhǔn)備工作才能體會(huì)到這種魔力。

首先，如何選擇爆款呢？爆款的選擇應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)作出分析，選出淘寶熱賣并搜索最多的網(wǎng)店寶貝。這需要多方面分析。

第二付費(fèi)宣傳推廣

1、促銷活動(dòng)：有人可能會(huì)說，我促銷了一個(gè)月都沒有人買。很多新手賣家就想著說促銷就是自己在店里搞活動(dòng)。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)你可一再流量比較多的優(yōu)惠社等平臺(tái)做促銷活動(dòng)，效果還是不錯(cuò)的。、賠錢吆喝：商場門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒錯(cuò)吧？那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去到任何一個(gè)你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲一點(diǎn)，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個(gè)（可能都是自己點(diǎn)的），你去那里長篇大論只是浪費(fèi)口水。

3、如何促銷：又有人要出來?宰鞔廈髁耍?ldquo;我知道，不就打折么？”好，行，可以。“你打算賣幾件？虧多少？”“呃，一件虧三十，虧十件吧。”這個(gè)，爆款還沒有出來你可能就要關(guān)門大吉了哦~~ 只要你的產(chǎn)品好，你并不一定要虧本，只有一個(gè)原則，不要考慮自己的利潤，這一個(gè)爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣的。七算八算，九計(jì)十計(jì)，用上打折，包郵之類的政策（這兩個(gè)是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點(diǎn)小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。這一步看似很簡單，難的點(diǎn)是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價(jià)值高吸引的，比方說拿貨價(jià)十來塊錢的一樣好東西。淘巧好，好淘巧！可能你會(huì)跟我說你沒有這樣的一件產(chǎn)品，那如果你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現(xiàn)在開始好好去找。然后標(biāo)上價(jià)格，二十多塊左右，半價(jià)秒殺或者說標(biāo)到二十塊錢多一點(diǎn)，然后單件包郵。

還有就是看看秒殺的時(shí)候如果一件保持著三塊錢左右的利潤的話，然后再來一個(gè)“三件包郵”，這就對(duì)你的信譽(yù)提升更快了。網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一

個(gè)的活動(dòng)成本都是趨于零的！你要成為一個(gè)專業(yè)的賣家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個(gè)方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試。總會(huì)找到一個(gè)合適的辦法。（只要不虧本）

4、占好位置：有一些超市里的牌子，他們會(huì)在一些主過道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上面放上優(yōu)惠價(jià)格或者說買就送什么。對(duì)網(wǎng)店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個(gè)效果。占著好的位置，放上你的優(yōu)惠信息！別人那么大的一些牌子，還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好大聲公不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！

5、權(quán)衡利弊：剛剛說了爆款也可能會(huì)有弊端。拿我們上面說的那個(gè)“半價(jià)秒殺”來說吧，這里還有一個(gè)秘訣，大賣家們，他們一個(gè)鏈接里都不止放一件寶貝。一個(gè)鏈接里放多件產(chǎn)品，會(huì)造成什么麻煩呢？就是同一個(gè)買家在這個(gè)鏈接里面一次過買了幾件，只能算一個(gè)好評(píng)。所以可能你這個(gè)鏈接三十天累計(jì)出售了三百件，但是你確實(shí)收到的好評(píng)大概是一百個(gè)左右。所以我們這個(gè)第三點(diǎn)叫權(quán)衡利弊。有很多賣家，特別是一些新手，覺得信譽(yù)就是一切信譽(yù)就是命。信譽(yù)是很重要，但是信譽(yù)是要靠技術(shù)慢慢積累起來了，你現(xiàn)在用這種方法積累起來的人氣，等你人氣高了，再厚積薄發(fā)地把信譽(yù)趕上去就可以了。這樣總好過你一直都沒有人氣一直都做不高信譽(yù)不是？

還有就是有些人急功近利，覺得賣掉一件東西一點(diǎn)錢不賺就說不過去。還是那句話，賺錢是要靠策略的。有很多很多的大公司都可以給得到你一些啟發(fā)，把價(jià)格一提升，以為這樣就可以賺更多的錢，回過頭來，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去了，再降價(jià)，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)失掉人心了。很抱歉。

第二篇：打造淘寶爆款

課程總結(jié)

一．造勢

如何迅速拓展淘寶網(wǎng)店的業(yè)務(wù)，“造勢”就顯得很重要了。什么是造勢呢？造勢，在娛樂圈來說，可能就是炒作的意思。在淘寶網(wǎng)，造勢也是一種炒作，不過不是炒作信譽(yù)度，而是炒作商品。讓更多的人知道自己，知道自己的店鋪，知道自己的商品。

首先要有敏銳的觀察力，找到恰當(dāng)?shù)耐緩健Ｈ绾瓮茝V比方說在博客中網(wǎng)站中投放廣告等等。

其次要掌握時(shí)機(jī)。淘寶網(wǎng)有一些潛在的時(shí)尚在流行，當(dāng)洞悉到這些時(shí)尚之后，要掌握好這些時(shí)機(jī)，讓自己成為焦點(diǎn)。比如一個(gè)新事物產(chǎn)生后，淘寶網(wǎng)需要一些明星店鋪，明星會(huì)員，明星帖子等來做宣傳推廣。如果由淘寶工作人員來發(fā)表公告做推廣，往往不如讓淘寶網(wǎng)普通用戶做代言人效果好。比如，淘寶網(wǎng)開發(fā)了淘寶旺鋪，那么就會(huì)從會(huì)員發(fā)表的帖子中挑選優(yōu)秀的帖子做產(chǎn)品推廣，在比如，淘寶網(wǎng)聯(lián)手阿里媽媽開發(fā)了“淘客”系統(tǒng)，就會(huì)找一些普通賣家來做代言人。所以要爭取到這些機(jī)會(huì)，成為被關(guān)注的焦點(diǎn)，為自己“造勢”。

第三，大膽的拿出資金來做推廣。有很多賣家準(zhǔn)備資金來投入宣傳，卻苦于找不到門路，其實(shí)，門路有很多。如：1.參加淘寶網(wǎng)的促銷專題活動(dòng)可以獲得免費(fèi)的宣傳。2.支持社區(qū)活動(dòng)提供獎(jiǎng)品贊助商，3.參加雅虎直通車可以直接獲得商品推廣 4.申請(qǐng)?zhí)詫毦W(wǎng)的廣告服務(wù)可以在淘寶網(wǎng)的首頁進(jìn)行推廣 5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳店鋪等。其實(shí)只要善于觀察，這種機(jī)會(huì)是很多的。

二．己不騙人，勿被人騙。

作為賣家，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自己的交易進(jìn)展，盡力做到以下幾點(diǎn)，以防止被買家投訴為欺騙行為。不游說買家從銀行打款。不游說買家在沒有受到貨物的情況下，提前確認(rèn)收獲。不能在沒有發(fā)貨的情況下，在淘寶網(wǎng)上點(diǎn)擊“發(fā)貨”，填寫虛假的發(fā)貨信息，更改交易狀態(tài)。快到系統(tǒng)自動(dòng)打款時(shí)間時(shí)，和買家取得聯(lián)系，了解買家是否收到貨物，避免系統(tǒng)自動(dòng)打款。如果買家提出沒有收到貨物，應(yīng)該在交易狀態(tài)里延長確認(rèn)收貨時(shí)間，并查詢貨物的物流狀態(tài)。

第三篇：淘寶運(yùn)營技巧--新店如何打造爆款

大家好，請(qǐng)叫我大小孩兒，這個(gè)帖子呢，從開店就想寫一下自己如何做的過程，如何讓很多小賣家一個(gè)月幾個(gè)月甚至更久不開單的人知道自己不開單的原因。希望能夠幫助你們，也希望想要學(xué)習(xí)的用心去看，不知不覺今天是店鋪開通剛好十五天，整半個(gè)月了，從上傳寶貝，店鋪裝修，主推款的優(yōu)化，上下架時(shí)間的調(diào)整也在這兩周內(nèi)完成，今天確實(shí)有個(gè)令我開心的事情，半個(gè)月時(shí)間，店鋪三個(gè)心了，值得慶賀。

首先說明一下，我也是跟很多人一樣做代銷的，也有著跟很多人一樣的困難（PS：貨源不了解，不放心，擔(dān)心利潤空間，擔(dān)心不好賣，擔(dān)心發(fā)貨跟不上等等問題）。下面跟大家說一說我的經(jīng)驗(yàn)。開店的經(jīng)驗(yàn)，希望你能耐心看完，開單流量都不是問題：

一、貨源

這是很多小賣家最擔(dān)心的，我同樣也有這樣的顧慮，所以呢，我還是狠了狠心，花了一小筆錢就當(dāng)做投資吧，從我的上家那里買了一批貨回來，自己每一個(gè)款都買了一個(gè)，其實(shí)最主要的就是看看寶貝的質(zhì)量如何，畢竟一個(gè)店鋪里面不可能所有的款都會(huì)賣的很火，因?yàn)橐粋€(gè)店里面有一個(gè)店鋪的爆款就可以了。所以一定要確定自己想要主打的款的質(zhì)量如何。這樣自己賣著才放心。確定了，就開始上傳寶貝了。

二、裝修

寶貝都上傳好了，就是店鋪裝修了，如何裝修呢，這個(gè)要看自己做的產(chǎn)品的類目來定了，已經(jīng)寶貝的風(fēng)格，比如說我的牛仔褲，其實(shí)其中比較潮的，比較商務(wù)休閑的，比較小清新的風(fēng)格都有，但是我定的是屬于小清新風(fēng)格，所以把裝修的簡單大方點(diǎn)，而且要跟自己主推款的寶貝風(fēng)格相搭配，其實(shí)一個(gè)新店，把店鋪的招牌，整體的風(fēng)格做好，其實(shí)這樣就可以了，很多小賣家自己也不是太懂裝修，如何去修圖，作圖，這個(gè)大家可以去網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下簡單的PS，其實(shí)也不是太難，就看自己用心不用心，這樣的話，不單單是店鋪的裝修，自己寶貝主圖，描述圖的修正也是很有用的，下面會(huì)講到。

三、優(yōu)化標(biāo)題

寶貝也有了，裝修也差不多了，接下來就是我們主推款的標(biāo)題優(yōu)化了，其實(shí)很多人我們一樣都是做的代銷，用廠家提供的數(shù)據(jù)包上傳的，所以標(biāo)題一定要自己優(yōu)化一下，不然的話，一搜一大堆，我們?nèi)绻麤]有價(jià)格優(yōu)勢的話，我們?nèi)绾稳コ山荒兀繕?biāo)題如何優(yōu)化呢，大家可以去首頁搜一下我們相同類目的賣的比較好的標(biāo)題做參考，但是不是全抄哦，一定要根據(jù)自己寶貝的屬性來定，這點(diǎn)提一下，我們?cè)谟脭?shù)據(jù)包上傳寶貝的時(shí)候，編輯頁面會(huì)有很多的寶貝屬性，大家不要忽視這個(gè)，一定要看著描述圖片，對(duì)比著屬性，仔細(xì)檢查，有錯(cuò)誤的一定記得修改，例如：牛仔褲圖片上面顯示的直筒寬松的，但是屬性里面選擇的是修身型的，這種錯(cuò)誤很小，但是也是影響我們寶貝權(quán)重的因素，標(biāo)題里面一定要跟屬性里面的參數(shù)相似，否則會(huì)大大降低寶貝被搜到的權(quán)重。因?yàn)槲覀兒芏嗳瞬欢腟EO等專業(yè)的優(yōu)化的知識(shí)，所以參考大賣家，根據(jù)自己寶貝修改是最簡單的辦法，如果想做的好，這些基本功一定不能少的。

不要嫌麻煩，如果這點(diǎn)小事都不用心去做，那么可以直接退出淘寶這個(gè)大家庭了。

四、主圖的優(yōu)化

作為主推款呢，還是那句話，我們做代銷的，數(shù)據(jù)包傳上去都一樣的主圖，一搜一大堆的相同款，這個(gè)都是我們不希望看到的，而且淘寶現(xiàn)在搜索結(jié)果中，圖片上有相同款，相似款，相信這個(gè)功能對(duì)買家的好處很大，讓消費(fèi)者有更多的選擇，但是確實(shí)我們小賣家的痛處，自己本身利潤都不高，而且相同款很多，還在壓低價(jià)錢，不然怎么會(huì)有銷量呢。那我告訴大家，主圖是一定要換的，如何去換，這就是要大家學(xué)習(xí)PS，或者其他的美圖秀秀等一些修圖軟件的原因了，因?yàn)槲覀儼褕D片修理過，做出自己的特色，這樣對(duì)同款寶貝相似寶貝的影響很大。另外主圖我們一定要做的有特點(diǎn)，比如說我們店鋪的優(yōu)惠啊，買一送一，打折，滿多少減多少等等的活動(dòng)，這樣買家看到才有可能產(chǎn)生興趣點(diǎn)進(jìn)去。

五、寶貝描述

主圖也做好了優(yōu)化了，接下來就是寶貝描述了，以前很多人問我寶貝為啥有流量，為啥沒有銷量呢？我也幫一些人看過，發(fā)現(xiàn)很多問題，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，請(qǐng)問你去買東西的話，看到那些成篇的文字是否會(huì)反感呢，有點(diǎn)像看作文的感覺，這樣會(huì)有幾個(gè)買家有耐心看下去呢？還有的人只有圖片，先不說圖片好看不好看，全是圖片，圖片上面的文字介紹也少的可憐，圖片挺好看，但是呢，缺少了文字介紹，這也是一個(gè)忌諱，拿牛仔褲來說吧，其實(shí)模特拍出來的頭比較好看，但是我們是否可以加一些簡單文字描述呢，比如說圖片前加一段話介紹一下產(chǎn)品呢。

這樣說明一下自己寶貝的價(jià)格優(yōu)勢，讓客戶看了有種信任敢，為客戶著想的感覺，你說哪個(gè)客戶看了心里不美滋滋的呢。怎么說呢，網(wǎng)店吧，客戶對(duì)產(chǎn)品是看不到實(shí)物，也摸不到實(shí)物，所以只有看圖片，再加上我們文案的介紹也能起到像去實(shí)體店買衣服的感覺，這樣的話，客戶才會(huì)有購買的欲望。

六、關(guān)聯(lián)銷售

以前我跟有的人說要做好關(guān)聯(lián)銷售，他卻問我“什么事關(guān)聯(lián)銷售”，這個(gè)回答讓我很無語，我想問一下，你去商場買一條褲子，有沒有碰到導(dǎo)購問一下“要不要選個(gè)上衣呢，來看一下我們這個(gè)新款上衣，現(xiàn)在兩件可以打八折”，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)真的去看一下導(dǎo)購給你推薦的，我相信大部分還是不會(huì)直接拒絕的，很有可能過去一看，就是不錯(cuò)，試一下，挺好看的，好，反正兩件還可以打折，買了吧。

搭配套餐，而且如何搭配一定要選好產(chǎn)品，像我這款主推款的牛仔褲，你說如果我搭配一個(gè)牛仔褲的話，成交的可能性大，還是我搭配一個(gè)休閑褲的可能性大呢，答案肯定是后者，因?yàn)楹苌偃藭?huì)直接買兩個(gè)相似款的寶貝，如果搭配一個(gè)休閑褲的話，買了牛仔褲，但是可以同時(shí)買一個(gè)休閑褲，因?yàn)檫@個(gè)不同的風(fēng)格他更容易接受。仔細(xì)想一想是不是這個(gè)道理。當(dāng)然套餐價(jià)格一定要定的合理，讓客戶能夠感受的到這兩個(gè)都可以用，又能省下不少的錢，他肯定愿意去嘗試。也會(huì)讓客戶感覺你是在為他考慮，所以成交的幾率就比較大了。而且還有很多可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)的銷售，大家可以逐步去學(xué)習(xí)了。

七、銷量如何來 這個(gè)也是我們做好了以上的工作后，最關(guān)心的，前面六點(diǎn)都可以歸納為一個(gè)詞“店鋪內(nèi)功”，之前肯定也不少人聽過，但是內(nèi)功如何做，這就是前面六點(diǎn)我講的，這就是你店鋪的內(nèi)功，你把做好了，才有最后一點(diǎn)這個(gè)銷量。到底如何來呢？這個(gè)要問我們自己，客戶怎么來，來了怎么讓他買，怎么讓他買了之后以后還會(huì)再次買這個(gè)問題，我們就暫時(shí)不說了，先把客戶怎么來，怎么讓他買解決了就行了，客戶如何來，這個(gè)跟我們的標(biāo)題優(yōu)化，主圖直接息息相關(guān)，還是要我們自己努力做好基本功，客戶來了，如何讓他購買呢？客戶來了，首先看到就是寶貝的詳情頁，看寶貝描述，所以就看我們?nèi)绾蝺?yōu)化寶貝描述了，這個(gè)前面已經(jīng)跟大家講了。

下面還有很重要的問題，就是我們的所有內(nèi)功做的都很不錯(cuò)了，但是由于我們的寶貝沒有銷量，沒有好評(píng)，這讓很多人不敢去做第一次嘗試，不要感覺客戶的謹(jǐn)慎與小心是多余的，其實(shí)這也是我們買東西的通病，相信十個(gè)人有九個(gè)人買東西看了描述之后，要看評(píng)價(jià)，好評(píng)中評(píng)差評(píng)是很多人都要看的，因?yàn)榇蠹叶疾辉敢庾龅谝粋€(gè)上當(dāng)?shù)娜耍绻泻芏嗳速I，自己最后還是上當(dāng)了，但是心里肯定會(huì)想，反正這么多人陪著我上當(dāng)呢，這個(gè)問題就關(guān)系到人的性格了，就不多說了，其實(shí)我們首先要對(duì)自己的寶貝放心，一定要給買家最合適他們的產(chǎn)品，新店沒銷量，沒好評(píng)怎么解決，這個(gè)成了最大的問題。

很多人剛開店，旺旺就不聽的彈出來，需要提升信譽(yù)嗎？需要提升銷量嗎？其實(shí)這就是所謂的刷信譽(yù)，很多人問，敢不敢刷，我告訴你們，不要去刷，首先那些都是不靠譜的，很有可能上當(dāng)受騙，嚴(yán)重的話自己辛辛苦苦做好的店鋪可能被封掉，我之前是碰到過一個(gè)人，一個(gè)月店鋪就刷了三個(gè)鉆，還興致勃勃的給我推薦軟件，說放心用吧我用了都沒事很安全的，可是沒兩天店鋪就被永久封了，幸虧沒有相信他的話，所以還是勸大家不要相信。下面我教大家如何去給我們的寶貝提升點(diǎn)好評(píng)銷量：

一是我們新店開業(yè)可以喊上我們的親戚朋友來光顧，但是我建議大家不要賺他們的錢，就算是虧點(diǎn)運(yùn)費(fèi)都無所謂，畢竟我們的寶貝是好東西，又不賺他們錢，相信有需要的朋友還是會(huì)光顧的，他們買了之后使用之后對(duì)寶貝滿意的話肯定要送上個(gè)好評(píng)嘍，這是一個(gè)方法。二是我們新店開業(yè)搞活動(dòng)，比如說去一些論壇啊、貼吧啊、微博等等交友區(qū)上面發(fā)廣告（廣告一定要委婉哦，不然會(huì)讓人討厭的），說新店開業(yè)進(jìn)價(jià)出售，歡迎試用，我相信發(fā)的多的話，肯定是有效果的。

這樣做，我們的寶貝有了一定量的銷量，好評(píng)之后，寶貝被搜索的權(quán)重就有所增加了，這樣不僅我們寶貝的排名會(huì)靠前，這就是我們搜寶貝的時(shí)候，你看排在前面的不一定都是天貓、鉆點(diǎn)、皇冠店，其實(shí)有的新店一個(gè)心兩個(gè)心的店都可能排在首頁的原因了。

好了，不知不覺寫了一個(gè)小時(shí)了，這也是我新開店的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助更多的奮斗在淘寶的朋友們。可能你們看著我長篇大論的文字，沒有耐心，但是如果你認(rèn)認(rèn)真真的看完，把學(xué)習(xí)了，我相信只要你認(rèn)真做了，不出半個(gè)月，你長期沒開單，或者新店單子馬上就來，信不信你可以試一試。

最后做一下總結(jié)，如果你認(rèn)真的看到了這里，那么我感覺很榮幸，也很開心，我喜歡跟愛學(xué)習(xí)的人打交道，因?yàn)槭裁矗驗(yàn)樗麄兡芙o我傳遞正能量，其實(shí)我數(shù)次感覺孤單，想要放棄的時(shí)候，總會(huì)有一群在奮斗路上的朋友給一句鼓勵(lì)，哪怕是一個(gè)鼓勵(lì)的表情都可以讓我重新振作，很喜歡看到那些為了理想奮斗的人。一起努力吧，各自為了自己的夢，加油！

第四篇：淘寶打造爆款最實(shí)用營銷推廣方案

jack時(shí)尚家居

編輯：賴澤民

Jack時(shí)尚家居淘寶店鋪營銷推廣方案

為了促進(jìn)店鋪的銷售額，以下主要從站內(nèi)外進(jìn)行營銷推廣

1、站內(nèi)優(yōu)化推廣：

（一）寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。

（二）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機(jī)率，自然也增加了被買走的機(jī)率。

（三）用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機(jī)率大好幾倍！。

（四）利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括給買家的評(píng)價(jià)和買家給我們的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果。

（六）（五）多搞促銷活動(dòng)

買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品，搞促銷，薄利多銷，信譽(yù)上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火。

（七）發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物

發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物,很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客。

（八）建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦！

jack時(shí)尚家居

編輯：賴澤民

（九）淘寶客推廣

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。

（十）淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)上的排名是按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，競價(jià)越高，排名越靠前

2、站外推廣：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。

（三）博客營銷

利用博客寫寫軟文，也是會(huì)給店鋪帶來流量和商機(jī)！

（四）微博營銷

利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。

（五）加入商盟

商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障！

（六）群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（七）利用旺旺個(gè)性簽名推廣

將旺旺的個(gè)性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價(jià)促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！

jack時(shí)尚家居

編輯：賴澤民

（八）郵件推廣

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！

（九）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

以上是淘寶店鋪主要從站內(nèi)外的進(jìn)行推廣營銷。

Jack時(shí)尚家居---佛山正品

（主營太空鋁廚房掛件、衛(wèi)浴掛件、櫥柜拉籃等）

http://jackshishangjiaju.taobao.com 2012-9-14

第五篇：【賣家經(jīng)驗(yàn)交流貼】—淘寶賣家共同的話題：如何打造爆款

爆款，是每個(gè)淘寶賣家再熟悉不過的詞，也是眾多賣家向往并一直努力的目標(biāo)。其實(shí)，用對(duì)了方法和手段，爆款對(duì)我們來說并不遙遠(yuǎn)。

現(xiàn)在來跟大家分享一下，如何打造爆款，希望能跟大家互相交流，互相學(xué)習(xí)。打造爆款應(yīng)該是有階段性的計(jì)劃，可以分為點(diǎn)爆期、引爆期和沖爆期。

1、點(diǎn)爆期

首先應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品包括產(chǎn)品本身，如包裝、品質(zhì)、性能等，一件寶貝要成為爆款，首先其本身就應(yīng)該是一個(gè)性價(jià)比高的口碑產(chǎn)品。選擇一款品質(zhì)過硬的商品，是關(guān)鍵，也是通過爆款打造你的質(zhì)量得分的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。其次就是寶貝頁面的優(yōu)化，圖片和文字要吸引顧客，提高單品的轉(zhuǎn)化率，才能以銷量促進(jìn)口碑。

2、引爆期

利用買家從眾心理更多的進(jìn)行口碑影響

站內(nèi)：在掌柜說以爆款為發(fā)起一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，并和幫派活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)，通過老客戶的口碑影響更多的人。并在論壇發(fā)帖，進(jìn)行軟性宣傳。

同時(shí)進(jìn)行站內(nèi)SEO優(yōu)化，提高自然搜索下的流量，提高單品點(diǎn)擊率，讓更多的人看到寶貝，提高寶貝頁面訪問深度

在淘客方面，可以提高傭金比例，以達(dá)到吸引優(yōu)質(zhì)淘客的目的。

站外：微博營銷，如針對(duì)爆款參加新浪微博的轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓更多人參與進(jìn)來，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

同時(shí)可以和各大論壇進(jìn)行合作，提供禮品贊助或是免費(fèi)試用，提高知名度，論壇是為產(chǎn)品打口碑的一個(gè)非常好的平臺(tái)。

3、沖曝期

參加站內(nèi)更多免費(fèi)活動(dòng)，爭取免費(fèi)資源，如聚劃算、淘金幣等。

直通車：在銷量有了大幅度提升的前提下，可以適當(dāng)調(diào)整出價(jià)。并以直通車+鉆石展位+淘客作為日常付費(fèi)日常引流工具

另外爆款打造成功后，還需要做好關(guān)聯(lián)銷售，利用熱賣爆款的高轉(zhuǎn)化率。最后要說的是，爆款不是目的，打造爆款是為了吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量，從而進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，只有這樣才能達(dá)到銷售的目的，只有這樣你的店鋪才會(huì)形成可持續(xù)發(fā)展。你的店鋪發(fā)展了，你才有能力去推廣、營銷，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這絕對(duì)是一個(gè)良性循環(huán)。謝謝大家！