第一篇：教你如何打造月銷萬件超爆款

教你如何打造月銷萬件超爆款

直通車+淘金幣+店內營銷組合，從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款，爆款打造也得搭著組合拳來提升。

在直通車投放的同時，借助淘內活動和店鋪營銷組合，將一款普通的相冊打造成月銷過萬件的超爆款。也因此，該店在一淘直通車發展部舉行的點擊轉化競技賽之線下PK賽中摘得桂冠。

50%的高點擊轉化率煉成月銷過萬的超爆款，除了借助其他營銷手段外，普通款--活動款--常規爆款--超爆款，根據不同成長階段的調整營銷組合和打法才是關鍵。

活動混臉熟

爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應，打造火爆的銷售記錄，也就自然地提升了直通車點轉率，因此，提升銷量是基礎。賣家們利用直通車的投放和淘金幣活動，把活動帶來的銷售記錄展示消費者。提升點擊轉化率，打造爆款。

在活動的準備階段，賣家首先要確保直通車關鍵詞質量得分都達到10分。達到要求之后賣家便開始在店鋪內使用搭配套餐。使用搭配套餐，一方面是因為搭配套餐中的產品價格雖然是打折的，但其銷告記錄依然顯示原價；另一方面，賣家可以通過店鋪內銷益較好的產品來拉動該款銷量，即讓消費者得到實惠也能完成50件的銷售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時候，選擇了多做幾款搭配套餐，供消費者選擇。

搭配套餐放在店鋪里，買家看不到同樣拉不動銷呈，而此時的直通車則扭吸引眼球，拉動銷蘭的重點。為了帶動店鋪的搭配套餐銷蘭，這一階段的直擁車關鍵詞應重點突出套餐的優勢，如該案例中的DI丫相冊套餐、相冊套餐包郵等長尾詞。直通車圖片同樣要以超值套餐為賣點，讓利吸引容人，如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶！超值套餐”。

通過搭配套餐以及直通車的打造，銷量開始穩步上升。完成50件的銷售記錄之后，便可參加淘金幣活動。活動結合淘金幣、直通車的流蘭以及搭配套餐的優惠讓利，持續推動該相冊的銷蘭轉化。三天的淘金幣活動后。該款相冊成為了月銷千件的活動款。

銷量搶出鏡

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第二篇：打造淘寶爆款

課程總結

一．造勢

如何迅速拓展淘寶網店的業務，“造勢”就顯得很重要了。什么是造勢呢？造勢，在娛樂圈來說，可能就是炒作的意思。在淘寶網，造勢也是一種炒作，不過不是炒作信譽度，而是炒作商品。讓更多的人知道自己，知道自己的店鋪，知道自己的商品。

首先要有敏銳的觀察力，找到恰當的途徑。如何推廣比方說在博客中網站中投放廣告等等。

其次要掌握時機。淘寶網有一些潛在的時尚在流行，當洞悉到這些時尚之后，要掌握好這些時機，讓自己成為焦點。比如一個新事物產生后，淘寶網需要一些明星店鋪，明星會員，明星帖子等來做宣傳推廣。如果由淘寶工作人員來發表公告做推廣，往往不如讓淘寶網普通用戶做代言人效果好。比如，淘寶網開發了淘寶旺鋪，那么就會從會員發表的帖子中挑選優秀的帖子做產品推廣，在比如，淘寶網聯手阿里媽媽開發了“淘客”系統，就會找一些普通賣家來做代言人。所以要爭取到這些機會，成為被關注的焦點，為自己“造勢”。

第三，大膽的拿出資金來做推廣。有很多賣家準備資金來投入宣傳，卻苦于找不到門路，其實，門路有很多。如：1.參加淘寶網的促銷專題活動可以獲得免費的宣傳。2.支持社區活動提供獎品贊助商，3.參加雅虎直通車可以直接獲得商品推廣 4.申請淘寶網的廣告服務可以在淘寶網的首頁進行推廣 5.通過網絡宣傳店鋪等。其實只要善于觀察，這種機會是很多的。

二．己不騙人，勿被人騙。

作為賣家，應該時刻關注自己的交易進展，盡力做到以下幾點，以防止被買家投訴為欺騙行為。不游說買家從銀行打款。不游說買家在沒有受到貨物的情況下，提前確認收獲。不能在沒有發貨的情況下，在淘寶網上點擊“發貨”，填寫虛假的發貨信息，更改交易狀態。快到系統自動打款時間時，和買家取得聯系，了解買家是否收到貨物，避免系統自動打款。如果買家提出沒有收到貨物，應該在交易狀態里延長確認收貨時間，并查詢貨物的物流狀態。

第三篇：如何打造爆款的直通車操作方案

如何打造爆款的直通車操作方案

準備期：挑選寶貝

通過哪些維度挑選：直通車方面（①寶貝的銷量（關注度、庫存、銷售、市場、特色）；②寶貝的性價比、寶貝受眾人群要廣；③根據市場各數據變化，對寶貝進行精準流量測試（利用多推廣計劃、多加精準詞和熱門詞、低出價、100%設置投放）④量子后臺被訪排行和頁面停留時間。）店鋪方面（①最新最時尚潮流的款式②選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝）

完善寶貝詳情：爆款的詳情描述應該具備哪些點（1、基本類目屬性

2、溫馨提示：物流和促銷信息

3、店鋪活動專題：夏季新品

4、淘金幣折扣產品

5、寶貝細節說明

6、買家心聲和熱評

7、搭配推薦

8、寶貝尺寸、模特信息、購物須知）

推廣預算：結合寶貝所屬類目的ppc，預計要達到的日銷量，配合轉化率，算出起步推廣費用。

推廣期：如何打造爆款的直通車操作（涉及：重點關鍵詞質量得分打造、類目、定投、店鋪推廣等功能，建幾個推廣計劃）

過程中需要配合的幾點：點擊率（影響點擊率的因素：主圖、標題、價格、銷量）可操作提升點擊率的最大因素為主圖 優化主圖 提升流量性價比 降低ppc轉化率（好評、銷量、產品詳情完善執行力、客服接單能力、物流）提升期 達到200件銷量的時候 我們應該做什么？

加大投放力度針對性的對轉化率高的關鍵詞、類目出價、定投等，穩定提升流量關聯營銷進一步提升（關聯營銷的產品可以是搭配、可以搞促銷活動；注意點：關聯的產品最好不要都是同類產品和價格毫無區別的產品）

達到400件-600件我們應該做什么？

最大化的提升流量，做提升點擊率、轉化率的有關工作做老客戶維護。維護期

自然排名靠前（第一頁前3位），自然搜索流量提升了。直通車關鍵詞質量得分很高，可以適當降低消耗，廣告在前2頁出現即可，做簡單的 流量維持

打造成功之后 注意點：

1、不斷完善寶貝詳情，做關聯營銷，一定要有促銷活動

2、要做老客戶營銷

3、一定不能斷貨（打造爆款前期也許會虧本，真正賺錢的時候是自然排名靠前了，如果這個時候斷貨那么前功盡棄）

4、物色下一個潛力產品，持續提升店鋪人氣

廣州捷登品牌整合設計公司

作者--藍欣 2015.2.2

第四篇：淘寶運營技巧--新店如何打造爆款

大家好，請叫我大小孩兒，這個帖子呢，從開店就想寫一下自己如何做的過程，如何讓很多小賣家一個月幾個月甚至更久不開單的人知道自己不開單的原因。希望能夠幫助你們，也希望想要學習的用心去看，不知不覺今天是店鋪開通剛好十五天，整半個月了，從上傳寶貝，店鋪裝修，主推款的優化，上下架時間的調整也在這兩周內完成，今天確實有個令我開心的事情，半個月時間，店鋪三個心了，值得慶賀。

首先說明一下，我也是跟很多人一樣做代銷的，也有著跟很多人一樣的困難（PS：貨源不了解，不放心，擔心利潤空間，擔心不好賣，擔心發貨跟不上等等問題）。下面跟大家說一說我的經驗。開店的經驗，希望你能耐心看完，開單流量都不是問題：

一、貨源

這是很多小賣家最擔心的，我同樣也有這樣的顧慮，所以呢，我還是狠了狠心，花了一小筆錢就當做投資吧，從我的上家那里買了一批貨回來，自己每一個款都買了一個，其實最主要的就是看看寶貝的質量如何，畢竟一個店鋪里面不可能所有的款都會賣的很火，因為一個店里面有一個店鋪的爆款就可以了。所以一定要確定自己想要主打的款的質量如何。這樣自己賣著才放心。確定了，就開始上傳寶貝了。

二、裝修

寶貝都上傳好了，就是店鋪裝修了，如何裝修呢，這個要看自己做的產品的類目來定了，已經寶貝的風格，比如說我的牛仔褲，其實其中比較潮的，比較商務休閑的，比較小清新的風格都有，但是我定的是屬于小清新風格，所以把裝修的簡單大方點，而且要跟自己主推款的寶貝風格相搭配，其實一個新店，把店鋪的招牌，整體的風格做好，其實這樣就可以了，很多小賣家自己也不是太懂裝修，如何去修圖，作圖，這個大家可以去網上學習一下簡單的PS，其實也不是太難，就看自己用心不用心，這樣的話，不單單是店鋪的裝修，自己寶貝主圖，描述圖的修正也是很有用的，下面會講到。

三、優化標題

寶貝也有了，裝修也差不多了，接下來就是我們主推款的標題優化了，其實很多人我們一樣都是做的代銷，用廠家提供的數據包上傳的，所以標題一定要自己優化一下，不然的話，一搜一大堆，我們如果沒有價格優勢的話，我們如何去成交呢？標題如何優化呢，大家可以去首頁搜一下我們相同類目的賣的比較好的標題做參考，但是不是全抄哦，一定要根據自己寶貝的屬性來定，這點提一下，我們在用數據包上傳寶貝的時候，編輯頁面會有很多的寶貝屬性，大家不要忽視這個，一定要看著描述圖片，對比著屬性，仔細檢查，有錯誤的一定記得修改，例如：牛仔褲圖片上面顯示的直筒寬松的，但是屬性里面選擇的是修身型的，這種錯誤很小，但是也是影響我們寶貝權重的因素，標題里面一定要跟屬性里面的參數相似，否則會大大降低寶貝被搜到的權重。因為我們很多人不懂的SEO等專業的優化的知識，所以參考大賣家，根據自己寶貝修改是最簡單的辦法，如果想做的好，這些基本功一定不能少的。

不要嫌麻煩，如果這點小事都不用心去做，那么可以直接退出淘寶這個大家庭了。

四、主圖的優化

作為主推款呢，還是那句話，我們做代銷的，數據包傳上去都一樣的主圖，一搜一大堆的相同款，這個都是我們不希望看到的，而且淘寶現在搜索結果中，圖片上有相同款，相似款，相信這個功能對買家的好處很大，讓消費者有更多的選擇，但是確實我們小賣家的痛處，自己本身利潤都不高，而且相同款很多，還在壓低價錢，不然怎么會有銷量呢。那我告訴大家，主圖是一定要換的，如何去換，這就是要大家學習PS，或者其他的美圖秀秀等一些修圖軟件的原因了，因為我們把圖片修理過，做出自己的特色，這樣對同款寶貝相似寶貝的影響很大。另外主圖我們一定要做的有特點，比如說我們店鋪的優惠啊，買一送一，打折，滿多少減多少等等的活動，這樣買家看到才有可能產生興趣點進去。

五、寶貝描述

主圖也做好了優化了，接下來就是寶貝描述了，以前很多人問我寶貝為啥有流量，為啥沒有銷量呢？我也幫一些人看過，發現很多問題，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，請問你去買東西的話，看到那些成篇的文字是否會反感呢，有點像看作文的感覺，這樣會有幾個買家有耐心看下去呢？還有的人只有圖片，先不說圖片好看不好看，全是圖片，圖片上面的文字介紹也少的可憐，圖片挺好看，但是呢，缺少了文字介紹，這也是一個忌諱，拿牛仔褲來說吧，其實模特拍出來的頭比較好看，但是我們是否可以加一些簡單文字描述呢，比如說圖片前加一段話介紹一下產品呢。

這樣說明一下自己寶貝的價格優勢，讓客戶看了有種信任敢，為客戶著想的感覺，你說哪個客戶看了心里不美滋滋的呢。怎么說呢，網店吧，客戶對產品是看不到實物，也摸不到實物，所以只有看圖片，再加上我們文案的介紹也能起到像去實體店買衣服的感覺，這樣的話，客戶才會有購買的欲望。

六、關聯銷售

以前我跟有的人說要做好關聯銷售，他卻問我“什么事關聯銷售”，這個回答讓我很無語，我想問一下，你去商場買一條褲子，有沒有碰到導購問一下“要不要選個上衣呢，來看一下我們這個新款上衣，現在兩件可以打八折”，這時候你會不會真的去看一下導購給你推薦的，我相信大部分還是不會直接拒絕的，很有可能過去一看，就是不錯，試一下，挺好看的，好，反正兩件還可以打折，買了吧。

搭配套餐，而且如何搭配一定要選好產品，像我這款主推款的牛仔褲，你說如果我搭配一個牛仔褲的話，成交的可能性大，還是我搭配一個休閑褲的可能性大呢，答案肯定是后者，因為很少人會直接買兩個相似款的寶貝，如果搭配一個休閑褲的話，買了牛仔褲，但是可以同時買一個休閑褲，因為這個不同的風格他更容易接受。仔細想一想是不是這個道理。當然套餐價格一定要定的合理，讓客戶能夠感受的到這兩個都可以用，又能省下不少的錢，他肯定愿意去嘗試。也會讓客戶感覺你是在為他考慮，所以成交的幾率就比較大了。而且還有很多可以在詳情頁做關聯的銷售，大家可以逐步去學習了。

七、銷量如何來 這個也是我們做好了以上的工作后，最關心的，前面六點都可以歸納為一個詞“店鋪內功”，之前肯定也不少人聽過，但是內功如何做，這就是前面六點我講的，這就是你店鋪的內功，你把做好了，才有最后一點這個銷量。到底如何來呢？這個要問我們自己，客戶怎么來，來了怎么讓他買，怎么讓他買了之后以后還會再次買這個問題，我們就暫時不說了，先把客戶怎么來，怎么讓他買解決了就行了，客戶如何來，這個跟我們的標題優化，主圖直接息息相關，還是要我們自己努力做好基本功，客戶來了，如何讓他購買呢？客戶來了，首先看到就是寶貝的詳情頁，看寶貝描述，所以就看我們如何優化寶貝描述了，這個前面已經跟大家講了。

下面還有很重要的問題，就是我們的所有內功做的都很不錯了，但是由于我們的寶貝沒有銷量，沒有好評，這讓很多人不敢去做第一次嘗試，不要感覺客戶的謹慎與小心是多余的，其實這也是我們買東西的通病，相信十個人有九個人買東西看了描述之后，要看評價，好評中評差評是很多人都要看的，因為大家都不愿意做第一個上當的人，如果有很多人買，自己最后還是上當了，但是心里肯定會想，反正這么多人陪著我上當呢，這個問題就關系到人的性格了，就不多說了，其實我們首先要對自己的寶貝放心，一定要給買家最合適他們的產品，新店沒銷量，沒好評怎么解決，這個成了最大的問題。

很多人剛開店，旺旺就不聽的彈出來，需要提升信譽嗎？需要提升銷量嗎？其實這就是所謂的刷信譽，很多人問，敢不敢刷，我告訴你們，不要去刷，首先那些都是不靠譜的，很有可能上當受騙，嚴重的話自己辛辛苦苦做好的店鋪可能被封掉，我之前是碰到過一個人，一個月店鋪就刷了三個鉆，還興致勃勃的給我推薦軟件，說放心用吧我用了都沒事很安全的，可是沒兩天店鋪就被永久封了，幸虧沒有相信他的話，所以還是勸大家不要相信。下面我教大家如何去給我們的寶貝提升點好評銷量：

一是我們新店開業可以喊上我們的親戚朋友來光顧，但是我建議大家不要賺他們的錢，就算是虧點運費都無所謂，畢竟我們的寶貝是好東西，又不賺他們錢，相信有需要的朋友還是會光顧的，他們買了之后使用之后對寶貝滿意的話肯定要送上個好評嘍，這是一個方法。二是我們新店開業搞活動，比如說去一些論壇啊、貼吧啊、微博等等交友區上面發廣告（廣告一定要委婉哦，不然會讓人討厭的），說新店開業進價出售，歡迎試用，我相信發的多的話，肯定是有效果的。

這樣做，我們的寶貝有了一定量的銷量，好評之后，寶貝被搜索的權重就有所增加了，這樣不僅我們寶貝的排名會靠前，這就是我們搜寶貝的時候，你看排在前面的不一定都是天貓、鉆點、皇冠店，其實有的新店一個心兩個心的店都可能排在首頁的原因了。

好了，不知不覺寫了一個小時了，這也是我新開店的經驗，希望能夠幫助更多的奮斗在淘寶的朋友們。可能你們看著我長篇大論的文字，沒有耐心，但是如果你認認真真的看完，把學習了，我相信只要你認真做了，不出半個月，你長期沒開單，或者新店單子馬上就來，信不信你可以試一試。

最后做一下總結，如果你認真的看到了這里，那么我感覺很榮幸，也很開心，我喜歡跟愛學習的人打交道，因為什么，因為他們能給我傳遞正能量，其實我數次感覺孤單，想要放棄的時候，總會有一群在奮斗路上的朋友給一句鼓勵，哪怕是一個鼓勵的表情都可以讓我重新振作，很喜歡看到那些為了理想奮斗的人。一起努力吧，各自為了自己的夢，加油！

第五篇：三步打造淘寶網店爆款（最終版）

三步打造淘寶網店爆款

商品要想在淘寶獲得更多的展示機會和曝光度，提高店鋪流量和轉化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優惠社等等。但看著別的網店的爆款帶去的流量猶如滔滔黃河之水奔流不息后，你是否也被誘惑了。爆款確實具有這種魔力，但是你先要做好爆款的前期準備工作才能體會到這種魔力。

首先，如何選擇爆款呢？爆款的選擇應根據數據作出分析，選出淘寶熱賣并搜索最多的網店寶貝。這需要多方面分析。

第二付費宣傳推廣

1、促銷活動：有人可能會說，我促銷了一個月都沒有人買。很多新手賣家就想著說促銷就是自己在店里搞活動。這你就大錯特錯了。其實你可一再流量比較多的優惠社等平臺做促銷活動，效果還是不錯的。、賠錢吆喝：商場門口之類的地方，是不是經常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒錯吧？那網店也要吆喝。網店怎么吆喝？就是去到任何一個你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點，不好的地方小聲一點，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個（可能都是自己點的），你去那里長篇大論只是浪費口水。

3、如何促銷：又有人要出來?宰鞔廈髁耍?;我知道，不就打折么？”好，行，可以。“你打算賣幾件？虧多少？”“呃，一件虧三十，虧十件吧。”這個，爆款還沒有出來你可能就要關門大吉了哦~~ 只要你的產品好，你并不一定要虧本，只有一個原則，不要考慮自己的利潤，這一個爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣的。七算八算，九計十計，用上打折，包郵之類的政策（這兩個是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。這一步看似很簡單，難的點是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。你可以拿一件新的產品，低價值高吸引的，比方說拿貨價十來塊錢的一樣好東西。淘巧好，好淘巧！可能你會跟我說你沒有這樣的一件產品，那如果你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現在開始好好去找。然后標上價格，二十多塊左右，半價秒殺或者說標到二十塊錢多一點，然后單件包郵。

還有就是看看秒殺的時候如果一件保持著三塊錢左右的利潤的話，然后再來一個“三件包郵”，這就對你的信譽提升更快了。網上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一

個的活動成本都是趨于零的！你要成為一個專業的賣家，就要多點去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個方法腦子里就要馬上聯想到自己的店自己的產品，多嘗試。總會找到一個合適的辦法。（只要不虧本）

4、占好位置：有一些超市里的牌子，他們會在一些主過道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產品，然后在產品上面放上優惠價格或者說買就送什么。對網店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個效果。占著好的位置，放上你的優惠信息！別人那么大的一些牌子，還要用這些招數呢，我們這些小店小人物，當然就更應該占好位置，拿好大聲公不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！

5、權衡利弊：剛剛說了爆款也可能會有弊端。拿我們上面說的那個“半價秒殺”來說吧，這里還有一個秘訣，大賣家們，他們一個鏈接里都不止放一件寶貝。一個鏈接里放多件產品，會造成什么麻煩呢？就是同一個買家在這個鏈接里面一次過買了幾件，只能算一個好評。所以可能你這個鏈接三十天累計出售了三百件，但是你確實收到的好評大概是一百個左右。所以我們這個第三點叫權衡利弊。有很多賣家，特別是一些新手，覺得信譽就是一切信譽就是命。信譽是很重要，但是信譽是要靠技術慢慢積累起來了，你現在用這種方法積累起來的人氣，等你人氣高了，再厚積薄發地把信譽趕上去就可以了。這樣總好過你一直都沒有人氣一直都做不高信譽不是？

還有就是有些人急功近利，覺得賣掉一件東西一點錢不賺就說不過去。還是那句話，賺錢是要靠策略的。有很多很多的大公司都可以給得到你一些啟發，把價格一提升，以為這樣就可以賺更多的錢，回過頭來，發現產品賣不出去了，再降價，但是這個時候已經失掉人心了。很抱歉。