第一篇：淘寶打造爆款最實用營銷推廣方案

jack時尚家居

編輯：賴澤民

Jack時尚家居淘寶店鋪營銷推廣方案

為了促進店鋪的銷售額，以下主要從站內外進行營銷推廣

1、站內優化推廣：

（一）寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。

（二）合理設置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟寶貝有關的，不然算是違規。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率。

（三）用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機率大好幾倍！。

（四）利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給我們的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果。

（六）（五）多搞促銷活動

買家們都希望在節日的時候買到特價商品，搞促銷，薄利多銷，信譽上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。

（七）發紅包，抵價券，送小禮物

發紅包，抵價券，送小禮物,很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客。

（八）建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！

jack時尚家居

編輯：賴澤民

（九）淘寶客推廣

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。

（十）淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網上的排名是按實際被點擊次數付費，競價越高，排名越靠前

2、站外推廣：

（一）社區發帖回帖

發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！

（二）到其他論壇發軟廣告

除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。

（三）博客營銷

利用博客寫寫軟文，也是會給店鋪帶來流量和商機！

（四）微博營銷

利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優勢等等信息傳播出去。

（五）加入商盟

商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障！

（六）群發信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發，其他的聊天工具可以多發。

（七）利用旺旺個性簽名推廣

將旺旺的個性簽名設成“上新貨了”或者“特價促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！

jack時尚家居

編輯：賴澤民

（八）郵件推廣

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了！

（九）關注求購信息

經常到求購區去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發現不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

以上是淘寶店鋪主要從站內外的進行推廣營銷。

Jack時尚家居---佛山正品

（主營太空鋁廚房掛件、衛浴掛件、櫥柜拉籃等）

http://jackshishangjiaju.taobao.com 2012-9-14

第二篇：打造淘寶爆款

課程總結

一．造勢

如何迅速拓展淘寶網店的業務，“造勢”就顯得很重要了。什么是造勢呢？造勢，在娛樂圈來說，可能就是炒作的意思。在淘寶網，造勢也是一種炒作，不過不是炒作信譽度，而是炒作商品。讓更多的人知道自己，知道自己的店鋪，知道自己的商品。

首先要有敏銳的觀察力，找到恰當的途徑。如何推廣比方說在博客中網站中投放廣告等等。

其次要掌握時機。淘寶網有一些潛在的時尚在流行，當洞悉到這些時尚之后，要掌握好這些時機，讓自己成為焦點。比如一個新事物產生后，淘寶網需要一些明星店鋪，明星會員，明星帖子等來做宣傳推廣。如果由淘寶工作人員來發表公告做推廣，往往不如讓淘寶網普通用戶做代言人效果好。比如，淘寶網開發了淘寶旺鋪，那么就會從會員發表的帖子中挑選優秀的帖子做產品推廣，在比如，淘寶網聯手阿里媽媽開發了“淘客”系統，就會找一些普通賣家來做代言人。所以要爭取到這些機會，成為被關注的焦點，為自己“造勢”。

第三，大膽的拿出資金來做推廣。有很多賣家準備資金來投入宣傳，卻苦于找不到門路，其實，門路有很多。如：1.參加淘寶網的促銷專題活動可以獲得免費的宣傳。2.支持社區活動提供獎品贊助商，3.參加雅虎直通車可以直接獲得商品推廣 4.申請淘寶網的廣告服務可以在淘寶網的首頁進行推廣 5.通過網絡宣傳店鋪等。其實只要善于觀察，這種機會是很多的。

二．己不騙人，勿被人騙。

作為賣家，應該時刻關注自己的交易進展，盡力做到以下幾點，以防止被買家投訴為欺騙行為。不游說買家從銀行打款。不游說買家在沒有受到貨物的情況下，提前確認收獲。不能在沒有發貨的情況下，在淘寶網上點擊“發貨”，填寫虛假的發貨信息，更改交易狀態。快到系統自動打款時間時，和買家取得聯系，了解買家是否收到貨物，避免系統自動打款。如果買家提出沒有收到貨物，應該在交易狀態里延長確認收貨時間，并查詢貨物的物流狀態。

第三篇：2016淘寶爆款方案

淘寶爆款方案

爆款簡單來說就是利用了消費者的從重心理，如果知道消費者的消費心理，我們不難用規律來打造淘寶爆款。分析買家的購買過程，大抵是如下五個步驟：

1.搜索：消費者尋找感興趣的商品；

2.評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；

3.決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；

4.購買：消費者完成商品的交易行為；

5.再評估：消費者使用產品后根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。

知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規律就顯得簡單了很多。很多人會發現，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。

下面我給出了打造淘寶爆款步驟的思維導圖，具體步驟，以及打造爆款相應工具的使用心得，注意事項等。希望能對您有所幫助，如果過程中有什么疑問，歡迎與我聯系，我將細心為你解答。

目錄：

1，思維導圖

2，淘寶相關推廣方式應用心得

數據分析

直通車

聚劃算 淘金幣 跟隨購 鉆石展位

3，打造爆款的具體步驟

一，產品選擇

二，產品的上架及關鍵問題的處理

三，提高預熱商品成交量

四，提高寶貝流量加大推廣

五，參加活動引爆銷售

六，關聯營銷推陳出新 4，其他注意事項

淘寶相關推廣方式應用心得

淘寶爆款打造可是門深奧的生意學問，小到產品的細節描述，大到直通車、聚劃算部署，每一步都需要環環相扣、步步為營。各個應用都有自身的特點，您可以根據您的具體要求選擇符合你需要的服務。

一，數據分析

分析市場：

淘寶網每周都會推出搜索詞匯排行榜，我們姑且可以認為買家搜索比較多的詞是客戶當下的購買意向。熱門搜索詞匯直接反應出買家正在關注、正打算購買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時帶有很強的目的性，此時的買家往往已經形成了最初的購買意向或者具有明確的產品偏好，在這個基礎上實現成交轉化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產品，就會是未來將要熱賣的產品。在選擇爆款時，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因為更具有參考價值。如果一個優質寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。

理論上過去的數據，當下的數據分析出的產品，從分析到進貨到上架出售已經過去了最主要的銷售時期，在旺季爭奪中已經失去了先天優勢，不利于爆款的產生。只有分析到可能的爆款，事先準備，才會在競爭對手沒有反映過來之前搶到銷售先機，快一步積累到銷售量，更早進入熱賣單品，從而進入產品爆款的良心循環當中。

淘寶未來的真實數據是不可能有的，不過好在，淘寶整個市場是滯后于現實市場的。我們可以從更前沿的市場現狀推測未來可能在淘寶流行的產品。如：時尚刊物介紹的商品信息，國際知名品牌發布的最新款產品圖，許多國內品牌和眾多生產商都是參考這些產品來做商品研發的。所以上面的商品很可能就是未來會被這些幕后巨頭們聯手推廣的款式。在媒體曝光過的時尚產品，熱播電影劇集，電視節目，明顯裝扮都有可能在未來一段時間內迅速流行，抓住機遇就能創造爆款。

另外國外的購物網的熱賣產品，專業的行業論壇網站信息、產品發布會等都是相當不錯的參考。通過分析這些數據來整體把握需要打造的爆款產品，保持對時尚的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。

分析流量：

銷售額=流量×轉化率×客單價 流量=推廣流量+搜索流量+其他 直通車流量=展現量×點擊率 展現量：

1、關鍵詞：增加關鍵詞數量和優質關鍵詞。

2、排名：提高競價排名。點擊率：

1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。

2、產品：更換更有力商品，適當降低價格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優惠的商品。

找出所有影響因子 分析方法：

科學管理：經營數據坐標系+數據日志。

隨時對銷售、經營、管理進行診斷，及時調整原有計劃或者調整執行中存在的問題。首先找出指標，分析影響指標數據的原因，然后針對實際數據作出相應調整計劃。提高轉化率：

UV轉化率(點擊轉換率)：

頁面設計

——專業、精美、風格化 商品展示

——搭配、細節、賣點、描述 商品陳列

——首頁選擇、關聯推薦、分類

促銷活動

——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動(聚劃算、天天特價等)產品及品牌

——質量、價格、品牌 UV轉化率(詢單轉化率)： 響應速度

服務態度 銷售能力 人手配備

方針：客服

1、響應速度

2、服務態度

3、專業，認真回復每個顧客的問題

4、根據客人條件推薦

5、告知客人店鋪正在做的促銷活動、商品

二，直通車

淘寶直通車是淘寶推廣的一個重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當您適合投資多的時候，您的回報可以翻幾十倍。當投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調整投入的廣告費，因為周一到周五事黃金期，節假日也要適當調整的，請特別注意！

心得：上直通車，一開始能盡量精準就選精準詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優勢轉化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個活動，分數不低的話，有幾十件就能上個VIP了，活動還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動能賣個幾百件，第二天，第三天你就會發現，這個寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時候當然要靠直通車來加把勁了，因為你的寶貝已經沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關鍵字，調高競價，這時候如果你每天都有做數據報表的話，你會發現，整體寶貝的投入產出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。

現在可不是放松的時候，戰斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉化率情況，按現在的銷量，如果評價好的話，現在轉化率已經會比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個產品競爭對手的情況，流量，轉化率，每日銷售量等等，數據魔方能看到的，如果你轉化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補短。我之前說的所有階段都要在產品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進入盈利期了，但是前提是這個產品的利潤率要高，附加價值大，利潤率高，附加價值低，利潤低，具體要根據你自身的定位，行業具體情況來定價。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步沒什么技術含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關聯銷量，一般賺錢沒問題。

步驟總結：

1.寶貝的選擇

選擇利潤大的寶貝（利潤不大的寶貝，吃不消直通車費用）

質量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）

產品要有優勢（具體參照前面“一，產品選擇”）

選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好 2.關鍵詞的選擇

關鍵詞不在數量多，而在于精準，適合寶貝屬性，而且關鍵詞的質量得分很重要，需要培養關鍵詞的質量得分。3.關鍵詞的出價

關鍵詞如何出價很關鍵，也是最難的一塊

出價反映的是您的直通車廣告位排名：

選擇自定義出價，出價后，可以預測排名。

排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內容管理

如何設置

突出您的優惠政策，寶貝最大亮點

5.管理寶貝頁面的設置

最高限額（根據您的資金實力而定）

投放地域（建議除了國外，全部投放）

投放時間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）

投放平臺（建議全境投放）6.轉化數據

及時關注轉化數據，以作更好的調整策略。7.及時關注直通車余額

8.推廣寶貝數量（建議至少3-5個）

9.配合量子統計

反饋的數據

及時調整直通車策略

三，聚劃算

一、關聯一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費心理去看。

二、提高客單價——誘惑！難以拒絕的產品，或者營銷力度。三、一個大的活動能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產品、購物體驗、品牌意識傳播等是個積累顧客忠誠度的一個機會。

一個行業最終都是二八原則，電商已經向成熟化發展。其中二就是品牌，一個能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長久。

四，淘金幣

淘金幣是一個比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請上。如何提高申請成功率？

條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準備應該包括：備貨（庫存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預熱，推廣預熱（直通車，淘寶客等）

五，跟隨購

最大的優點是免費，同時流量也是很大的，這是淘寶鼓勵的一種推廣方式 一，跟隨購報名產品的價格設定。

一款產品是不是能夠做爆款，看兩個方面。一方面，產品是不是適合關聯其他產品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩賠不賺的買賣其實誰都不愿意做。如果適合做產品關聯，價格可以設置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。如何選擇要爆款的產品，就要分析店鋪的數據，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數據，其次要觀察店鋪產品的銷量，根據銷量高低選擇產品。具體細節不多說。

二，最重要的，如何確定優質分享。眾所周知，沒有優質分享，是無法報名的，哪怕你銷量再好。

六，淘寶客

這個大體上沒有多大技巧。

首先產品本身有一定的優勢。如性價比。質量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發現。為什么一樣的產品。我傭金設的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產品時。不是看誰的價格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產品賺到錢了。淘客交易越多。才會有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產品。肯定一個月淘寶客廣告費在幾十萬元。

那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關鍵。首先用你自已的小號去獲取主號中產品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購物時。把這個淘客地址發給對方。如果沒有人在你店購物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍。或者想別的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會多一個交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。

七，鉆石展位

淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計費的，你如果設置的不好的話，那可就會花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按CPM，也就是按千人展示付費的。

一，找準產品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇

首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點流量的位置，競價不是太激烈，而且能獲得一定的產出，這些展位是中小賣家的首選。每天預算在幾百到幾千就可以了。

如果說我是一個比較成熟的企業了，需要穩定的，每天預算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競價，首頁的輪播焦點圖，二屏的右側大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。但是仍然需要合理把控回報率，做好投入產出比。

三，鉆展素材制作的流程和測試

圖片是鉆石展位一個非常重要的一環，它的好與壞也會直接影響點擊率，點擊率越高，成本越低，回報越高。相反，點擊率越低，成本越高，回報越低。

圖片絕對是一個團隊合作的結果而不是某個人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運營，而是一個團隊的想法的。

選定位置后，美工，運營，文案坐在一起頭腦風暴，會后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當時討論相符合。如果不OK，文案繼續修改到OK為止。如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續做，OK那么開始投放。

鉆展圖片的測試, 如何測試?圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。

通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點擊效果不好，也會增加很多的成本，降低回報。我們就需要為鉆展圖做測試，同時拿出幾種不同的素材來進行測試，最后我們選定一張點擊最好的作為我們的鉆展圖。

與直通車的比較

1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨展示。

2，直通車更多是針對有特殊需要消費者，鉆石展位的推廣性更強。3，收費方式不一樣。

打造爆款的具體步驟

一、產品的選擇。

首先，我覺得包裝再好都不及先天優勢來的強，所以爆款最重要的一環是選款。

1.產品質量過關經得起大眾的考驗。

毋庸置疑好的產品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴把質量關，只有好的產品才能有好的口碑，只有好的口碑評價，才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽。

2.保證足夠利潤

因為爆款商品在前期存在相應的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時，有了足夠的利潤，就可以使產品價格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有沒必要打造成爆品。

3.產品庫存充足供貨無憂。

庫存的豐富包含數量，品種，顏色保證能夠及時的接單發貨，并到達客戶手中才能產生良好的體驗。

4.產品季節性需求的考量。

要根據季節，提前預熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準備。

5.商品“熱銷點”考量

商品憑熱銷？顧客為什么選你家產品？這個就是我們要考慮產品熱銷點了，就是所謂的產品賣點。要從以下幾點來考慮：

（1）.款式新穎獨特？

（2）.產品的性價比。

（3）.產品的附加增值服務

（4）.商品描述和店鋪裝修

（5）.客服質量及其他.6.滯后商品要不得

不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實這樣是非常錯誤的！別人已經把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機會了！

二、產品的上架及關鍵問題處理。

1.商品名稱關鍵詞：

商品關鍵詞只能寫30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標題關鍵詞非常重要。

確定好目標關鍵詞和長尾關鍵詞。

標題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2

目標關鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。

長尾關鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。

2.商品的價格：

產品的定價是一個技術活！價格是一個很關鍵的杠桿作用，特別是在價格透明淘寶銷售，價格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價格、質量、同行的關系做好合理的定價。

3.商品類目：

要根據自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類目不僅會影響直通車推廣，嚴重的會使店鋪因此扣分！

4、商品展示：

商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細節圖片。

5、寶貝描述：

商品描述要盡量做到綜合全面詳細，目標就是，減少客服量，提高轉化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：

1、商品細節圖：實拍展示商品最優的一面給消費者。

2、對比細節圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶貝的優勢。

3、實物圖：實物拍攝，最好是不需要經過PS處理的圖片，要求就是展現寶貝最真的一面。

4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網絡中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。

5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。

6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。

7、商品好評截圖等

注意：商品細節圖，對比細節圖，實物圖這三個圖片必須以圖文并茂的形式體現，而且要體現統一感。這是一個反復自查修正的過程因此時時關注調整。

三、提高預熱商品成交量。

對于新款沒有成交的商品，顧客對其認知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個你懂的。不再詳細說表述，且說一些注意事項。

1.不可用店鋪同一IP來拍。

店鋪同一IP就是：在店鋪經營的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個風險，淘寶得處罰規則會讓你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易規則來拍。

一般來說正常的交易規則是：淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發貨—收獲—買家評價—賣家評價—交易完成。因此朋友拍的時候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅減價。

舉個簡單的例子：如果一件商品標價是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會不判定你為虛假交易嗎？因此商品價格千萬不要減少到50%以下的價格來賣。

四、提高寶貝流量加大推廣。

當商品的描述已經合理，庫存已經備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進行推廣，下面推廣包含的幾個方面

推廣部門：

1、針對此款寶貝做專門的數據分析圖。（數據分析后面會講）

2、上直通車后，做好每天的直通車數據分析。（直通車后面有講）

3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關鍵詞和長尾關鍵詞，觀察其排名變化。

4、當寶貝銷售有下滑趨勢的時候，及時作出反應。統計此款寶貝每天的花費以及銷售的詳細情況。

5、相應的推廣其他同類寶貝。

6、報此款寶貝的直通車首頁熱賣活動，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。

7、時刻關注淘寶搜索top詞匯，及時更換熱門關鍵詞和上升較快的相關關鍵詞。

客服部門：

1、必須向旺過的每一位消費者推薦此款寶貝，具體推薦時間，建議是在消費者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。

2、對該款寶貝必須做好統計，比如：訪問過的用戶數，最終成交數，哪個地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結流失訂單的原因。

3、對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內必須做回訪，并向每個購買成功的消費者發出評價和分享的邀請，同時，對于優質的評價和分享，免

費贈送小禮品一件。

4、如非商品本身質量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。

5、不管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費者收藏此款寶貝，每天固定收藏。

營銷部門：

1、要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

2、充分做好此款寶貝的關聯銷售，增加其曝光率。

3、在能夠滿足淘寶活動報名規則的前提下，優先報名此款寶貝。

4、關注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數據。

采購部門：

密切關注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時補貨。

五、參加活動引爆銷售

1.理想的活動是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費或收費的大型官方活動。

2.若無官方活動可參與可以做店鋪點促銷活動。

3.最重要一點就是你參與活動的目的與意義的思考。

六、關聯營銷推陳出新

經過以上的操作如果沒有問題的話應該足以打造成功一個爆款，什么是爆款？且說最低的目標至少是100件以上！（還有人說1000件以下根本不算什么爆款！）因此一定要保持一種積極進取的心態。

幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。

有時候爆款會根據季節變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實時的維護爆款，培養新款，讓自己的店鋪在任何時候，任何季節都有自己的熱銷產品。

同時，我們要培養新的爆款，把之前經過測試的，有爆款潛質的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養。其實，這個工作，可以在更早一些的時候就開始做起來了。同時要做好內部的關聯營銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設個優惠價加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的！最后，賣家最好根據自己的實際情況贈送一些小贈品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個信譽！何樂而不為呢? 不過，不要太影響爆款的描述，不然會降低爆款的銷量的！

關于爆款的其它注意事項：

a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會清零的！

b.制造爆款不要強求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場！

c.推廣爆款前一定要先聯系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！

d.有爆款的商品，就要有相應的客戶服務。

(有什么疑問可以一起共同探討)

第四篇：淘寶運營技巧--新店如何打造爆款

大家好，請叫我大小孩兒，這個帖子呢，從開店就想寫一下自己如何做的過程，如何讓很多小賣家一個月幾個月甚至更久不開單的人知道自己不開單的原因。希望能夠幫助你們，也希望想要學習的用心去看，不知不覺今天是店鋪開通剛好十五天，整半個月了，從上傳寶貝，店鋪裝修，主推款的優化，上下架時間的調整也在這兩周內完成，今天確實有個令我開心的事情，半個月時間，店鋪三個心了，值得慶賀。

首先說明一下，我也是跟很多人一樣做代銷的，也有著跟很多人一樣的困難（PS：貨源不了解，不放心，擔心利潤空間，擔心不好賣，擔心發貨跟不上等等問題）。下面跟大家說一說我的經驗。開店的經驗，希望你能耐心看完，開單流量都不是問題：

一、貨源

這是很多小賣家最擔心的，我同樣也有這樣的顧慮，所以呢，我還是狠了狠心，花了一小筆錢就當做投資吧，從我的上家那里買了一批貨回來，自己每一個款都買了一個，其實最主要的就是看看寶貝的質量如何，畢竟一個店鋪里面不可能所有的款都會賣的很火，因為一個店里面有一個店鋪的爆款就可以了。所以一定要確定自己想要主打的款的質量如何。這樣自己賣著才放心。確定了，就開始上傳寶貝了。

二、裝修

寶貝都上傳好了，就是店鋪裝修了，如何裝修呢，這個要看自己做的產品的類目來定了，已經寶貝的風格，比如說我的牛仔褲，其實其中比較潮的，比較商務休閑的，比較小清新的風格都有，但是我定的是屬于小清新風格，所以把裝修的簡單大方點，而且要跟自己主推款的寶貝風格相搭配，其實一個新店，把店鋪的招牌，整體的風格做好，其實這樣就可以了，很多小賣家自己也不是太懂裝修，如何去修圖，作圖，這個大家可以去網上學習一下簡單的PS，其實也不是太難，就看自己用心不用心，這樣的話，不單單是店鋪的裝修，自己寶貝主圖，描述圖的修正也是很有用的，下面會講到。

三、優化標題

寶貝也有了，裝修也差不多了，接下來就是我們主推款的標題優化了，其實很多人我們一樣都是做的代銷，用廠家提供的數據包上傳的，所以標題一定要自己優化一下，不然的話，一搜一大堆，我們如果沒有價格優勢的話，我們如何去成交呢？標題如何優化呢，大家可以去首頁搜一下我們相同類目的賣的比較好的標題做參考，但是不是全抄哦，一定要根據自己寶貝的屬性來定，這點提一下，我們在用數據包上傳寶貝的時候，編輯頁面會有很多的寶貝屬性，大家不要忽視這個，一定要看著描述圖片，對比著屬性，仔細檢查，有錯誤的一定記得修改，例如：牛仔褲圖片上面顯示的直筒寬松的，但是屬性里面選擇的是修身型的，這種錯誤很小，但是也是影響我們寶貝權重的因素，標題里面一定要跟屬性里面的參數相似，否則會大大降低寶貝被搜到的權重。因為我們很多人不懂的SEO等專業的優化的知識，所以參考大賣家，根據自己寶貝修改是最簡單的辦法，如果想做的好，這些基本功一定不能少的。

不要嫌麻煩，如果這點小事都不用心去做，那么可以直接退出淘寶這個大家庭了。

四、主圖的優化

作為主推款呢，還是那句話，我們做代銷的，數據包傳上去都一樣的主圖，一搜一大堆的相同款，這個都是我們不希望看到的，而且淘寶現在搜索結果中，圖片上有相同款，相似款，相信這個功能對買家的好處很大，讓消費者有更多的選擇，但是確實我們小賣家的痛處，自己本身利潤都不高，而且相同款很多，還在壓低價錢，不然怎么會有銷量呢。那我告訴大家，主圖是一定要換的，如何去換，這就是要大家學習PS，或者其他的美圖秀秀等一些修圖軟件的原因了，因為我們把圖片修理過，做出自己的特色，這樣對同款寶貝相似寶貝的影響很大。另外主圖我們一定要做的有特點，比如說我們店鋪的優惠啊，買一送一，打折，滿多少減多少等等的活動，這樣買家看到才有可能產生興趣點進去。

五、寶貝描述

主圖也做好了優化了，接下來就是寶貝描述了，以前很多人問我寶貝為啥有流量，為啥沒有銷量呢？我也幫一些人看過，發現很多問題，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，請問你去買東西的話，看到那些成篇的文字是否會反感呢，有點像看作文的感覺，這樣會有幾個買家有耐心看下去呢？還有的人只有圖片，先不說圖片好看不好看，全是圖片，圖片上面的文字介紹也少的可憐，圖片挺好看，但是呢，缺少了文字介紹，這也是一個忌諱，拿牛仔褲來說吧，其實模特拍出來的頭比較好看，但是我們是否可以加一些簡單文字描述呢，比如說圖片前加一段話介紹一下產品呢。

這樣說明一下自己寶貝的價格優勢，讓客戶看了有種信任敢，為客戶著想的感覺，你說哪個客戶看了心里不美滋滋的呢。怎么說呢，網店吧，客戶對產品是看不到實物，也摸不到實物，所以只有看圖片，再加上我們文案的介紹也能起到像去實體店買衣服的感覺，這樣的話，客戶才會有購買的欲望。

六、關聯銷售

以前我跟有的人說要做好關聯銷售，他卻問我“什么事關聯銷售”，這個回答讓我很無語，我想問一下，你去商場買一條褲子，有沒有碰到導購問一下“要不要選個上衣呢，來看一下我們這個新款上衣，現在兩件可以打八折”，這時候你會不會真的去看一下導購給你推薦的，我相信大部分還是不會直接拒絕的，很有可能過去一看，就是不錯，試一下，挺好看的，好，反正兩件還可以打折，買了吧。

搭配套餐，而且如何搭配一定要選好產品，像我這款主推款的牛仔褲，你說如果我搭配一個牛仔褲的話，成交的可能性大，還是我搭配一個休閑褲的可能性大呢，答案肯定是后者，因為很少人會直接買兩個相似款的寶貝，如果搭配一個休閑褲的話，買了牛仔褲，但是可以同時買一個休閑褲，因為這個不同的風格他更容易接受。仔細想一想是不是這個道理。當然套餐價格一定要定的合理，讓客戶能夠感受的到這兩個都可以用，又能省下不少的錢，他肯定愿意去嘗試。也會讓客戶感覺你是在為他考慮，所以成交的幾率就比較大了。而且還有很多可以在詳情頁做關聯的銷售，大家可以逐步去學習了。

七、銷量如何來 這個也是我們做好了以上的工作后，最關心的，前面六點都可以歸納為一個詞“店鋪內功”，之前肯定也不少人聽過，但是內功如何做，這就是前面六點我講的，這就是你店鋪的內功，你把做好了，才有最后一點這個銷量。到底如何來呢？這個要問我們自己，客戶怎么來，來了怎么讓他買，怎么讓他買了之后以后還會再次買這個問題，我們就暫時不說了，先把客戶怎么來，怎么讓他買解決了就行了，客戶如何來，這個跟我們的標題優化，主圖直接息息相關，還是要我們自己努力做好基本功，客戶來了，如何讓他購買呢？客戶來了，首先看到就是寶貝的詳情頁，看寶貝描述，所以就看我們如何優化寶貝描述了，這個前面已經跟大家講了。

下面還有很重要的問題，就是我們的所有內功做的都很不錯了，但是由于我們的寶貝沒有銷量，沒有好評，這讓很多人不敢去做第一次嘗試，不要感覺客戶的謹慎與小心是多余的，其實這也是我們買東西的通病，相信十個人有九個人買東西看了描述之后，要看評價，好評中評差評是很多人都要看的，因為大家都不愿意做第一個上當的人，如果有很多人買，自己最后還是上當了，但是心里肯定會想，反正這么多人陪著我上當呢，這個問題就關系到人的性格了，就不多說了，其實我們首先要對自己的寶貝放心，一定要給買家最合適他們的產品，新店沒銷量，沒好評怎么解決，這個成了最大的問題。

很多人剛開店，旺旺就不聽的彈出來，需要提升信譽嗎？需要提升銷量嗎？其實這就是所謂的刷信譽，很多人問，敢不敢刷，我告訴你們，不要去刷，首先那些都是不靠譜的，很有可能上當受騙，嚴重的話自己辛辛苦苦做好的店鋪可能被封掉，我之前是碰到過一個人，一個月店鋪就刷了三個鉆，還興致勃勃的給我推薦軟件，說放心用吧我用了都沒事很安全的，可是沒兩天店鋪就被永久封了，幸虧沒有相信他的話，所以還是勸大家不要相信。下面我教大家如何去給我們的寶貝提升點好評銷量：

一是我們新店開業可以喊上我們的親戚朋友來光顧，但是我建議大家不要賺他們的錢，就算是虧點運費都無所謂，畢竟我們的寶貝是好東西，又不賺他們錢，相信有需要的朋友還是會光顧的，他們買了之后使用之后對寶貝滿意的話肯定要送上個好評嘍，這是一個方法。二是我們新店開業搞活動，比如說去一些論壇啊、貼吧啊、微博等等交友區上面發廣告（廣告一定要委婉哦，不然會讓人討厭的），說新店開業進價出售，歡迎試用，我相信發的多的話，肯定是有效果的。

這樣做，我們的寶貝有了一定量的銷量，好評之后，寶貝被搜索的權重就有所增加了，這樣不僅我們寶貝的排名會靠前，這就是我們搜寶貝的時候，你看排在前面的不一定都是天貓、鉆點、皇冠店，其實有的新店一個心兩個心的店都可能排在首頁的原因了。

好了，不知不覺寫了一個小時了，這也是我新開店的經驗，希望能夠幫助更多的奮斗在淘寶的朋友們。可能你們看著我長篇大論的文字，沒有耐心，但是如果你認認真真的看完，把學習了，我相信只要你認真做了，不出半個月，你長期沒開單，或者新店單子馬上就來，信不信你可以試一試。

最后做一下總結，如果你認真的看到了這里，那么我感覺很榮幸，也很開心，我喜歡跟愛學習的人打交道，因為什么，因為他們能給我傳遞正能量，其實我數次感覺孤單，想要放棄的時候，總會有一群在奮斗路上的朋友給一句鼓勵，哪怕是一個鼓勵的表情都可以讓我重新振作，很喜歡看到那些為了理想奮斗的人。一起努力吧，各自為了自己的夢，加油！

第五篇：三步打造淘寶網店爆款（最終版）

三步打造淘寶網店爆款

商品要想在淘寶獲得更多的展示機會和曝光度，提高店鋪流量和轉化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優惠社等等。但看著別的網店的爆款帶去的流量猶如滔滔黃河之水奔流不息后，你是否也被誘惑了。爆款確實具有這種魔力，但是你先要做好爆款的前期準備工作才能體會到這種魔力。

首先，如何選擇爆款呢？爆款的選擇應根據數據作出分析，選出淘寶熱賣并搜索最多的網店寶貝。這需要多方面分析。

第二付費宣傳推廣

1、促銷活動：有人可能會說，我促銷了一個月都沒有人買。很多新手賣家就想著說促銷就是自己在店里搞活動。這你就大錯特錯了。其實你可一再流量比較多的優惠社等平臺做促銷活動，效果還是不錯的。、賠錢吆喝：商場門口之類的地方，是不是經常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒錯吧？那網店也要吆喝。網店怎么吆喝？就是去到任何一個你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點，不好的地方小聲一點，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個（可能都是自己點的），你去那里長篇大論只是浪費口水。

3、如何促銷：又有人要出來?宰鞔廈髁耍?;我知道，不就打折么？”好，行，可以。“你打算賣幾件？虧多少？”“呃，一件虧三十，虧十件吧。”這個，爆款還沒有出來你可能就要關門大吉了哦~~ 只要你的產品好，你并不一定要虧本，只有一個原則，不要考慮自己的利潤，這一個爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣的。七算八算，九計十計，用上打折，包郵之類的政策（這兩個是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。這一步看似很簡單，難的點是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。你可以拿一件新的產品，低價值高吸引的，比方說拿貨價十來塊錢的一樣好東西。淘巧好，好淘巧！可能你會跟我說你沒有這樣的一件產品，那如果你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現在開始好好去找。然后標上價格，二十多塊左右，半價秒殺或者說標到二十塊錢多一點，然后單件包郵。

還有就是看看秒殺的時候如果一件保持著三塊錢左右的利潤的話，然后再來一個“三件包郵”，這就對你的信譽提升更快了。網上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一

個的活動成本都是趨于零的！你要成為一個專業的賣家，就要多點去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個方法腦子里就要馬上聯想到自己的店自己的產品，多嘗試。總會找到一個合適的辦法。（只要不虧本）

4、占好位置：有一些超市里的牌子，他們會在一些主過道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產品，然后在產品上面放上優惠價格或者說買就送什么。對網店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個效果。占著好的位置，放上你的優惠信息！別人那么大的一些牌子，還要用這些招數呢，我們這些小店小人物，當然就更應該占好位置，拿好大聲公不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！

5、權衡利弊：剛剛說了爆款也可能會有弊端。拿我們上面說的那個“半價秒殺”來說吧，這里還有一個秘訣，大賣家們，他們一個鏈接里都不止放一件寶貝。一個鏈接里放多件產品，會造成什么麻煩呢？就是同一個買家在這個鏈接里面一次過買了幾件，只能算一個好評。所以可能你這個鏈接三十天累計出售了三百件，但是你確實收到的好評大概是一百個左右。所以我們這個第三點叫權衡利弊。有很多賣家，特別是一些新手，覺得信譽就是一切信譽就是命。信譽是很重要，但是信譽是要靠技術慢慢積累起來了，你現在用這種方法積累起來的人氣，等你人氣高了，再厚積薄發地把信譽趕上去就可以了。這樣總好過你一直都沒有人氣一直都做不高信譽不是？

還有就是有些人急功近利，覺得賣掉一件東西一點錢不賺就說不過去。還是那句話，賺錢是要靠策略的。有很多很多的大公司都可以給得到你一些啟發，把價格一提升，以為這樣就可以賺更多的錢，回過頭來，發現產品賣不出去了，再降價，但是這個時候已經失掉人心了。很抱歉。