第一篇：淘寶推廣方案16頁

淘 寶 網(wǎng) 店 推 廣

目錄

?推廣策略 ?淘寶站內(nèi)推廣

一.免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用

1)淘寶內(nèi)部搜索引擎的優(yōu)化

2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告

3)套幫派推廣資源發(fā)掘利用

4)友情鏈接資源發(fā)掘利用

5)淘寶網(wǎng)店鋪收藏功能推銷

6)淘寶VIP會(huì)員發(fā)掘利用

7)店鋪VIP

8)信用評(píng)價(jià)

9)店鋪推薦模塊

10)櫥窗展示模塊

11)淘寶官方活動(dòng)

12)淘寶錢莊

二.收費(fèi)軟件的運(yùn)用

1)淘寶旺鋪

2)滿就送

3)搭配套餐

4)限時(shí)打折

5)會(huì)員關(guān)系管理

6)網(wǎng)店版行情參謀

三.收費(fèi)服務(wù)的運(yùn)用

1）淘寶直通車

2）鉆石展位

3）淘寶客

4）超級(jí)賣霸

5）淘寶天下 ?淘寶網(wǎng)之外的網(wǎng)絡(luò)推廣 ?線下渠道推廣

推廣策略

一般來說，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)、在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法及網(wǎng)店推廣方案策略的控制和效果評(píng)估。

網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃本是也是一種網(wǎng)絡(luò)推廣策略，推廣計(jì)劃不僅僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和營運(yùn)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體一般來說，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容 1）確定網(wǎng)店推廣階段目標(biāo)

如在發(fā)布后一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、收藏用戶數(shù)量等。2）在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登陸搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3）網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)估

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)估指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

淘寶站內(nèi)推廣

淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類：免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。

我們分3部分詳細(xì)介紹相關(guān)的推廣方法手段和操作方法

一.免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用 1）淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

描述：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加商品排名 主要工作：

?負(fù)責(zé)新上架商品由根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取 ?負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則 ?負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題編寫，F(xiàn)AB描述

2）淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告 描述：

?活動(dòng)發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑，通過發(fā)帖ID引流量到店鋪 ?報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng) ?爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位 主要工作：

?負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人氣。

?通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣告位，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品。

3）淘幫派推廣資源發(fā)掘利用 描述：

?加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源

?建立自己的幫派，涵蓋店鋪所用促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁。主要工作：

?負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名。?負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中幾率。

4）友情鏈接資源發(fā)掘利用

描述：增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈接進(jìn)入店鋪。

主要工作：友情鏈接店鋪的添加，10個(gè)，涉及食品、飲料、零食、小點(diǎn)心、保健品等店鋪

5）淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷

描述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

主要工作：

?當(dāng)潛在買家咨詢，即時(shí)交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。

?策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作。

6）淘寶VIP會(huì)員發(fā)掘利用

描述：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 主要工作：主要增加淘寶VIP會(huì)員的促銷

7）店鋪VIP 描述：針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣 主要工作：

?加大現(xiàn)有店鋪VIP力度，以及涉及到主推商品的寬度。目前店鋪VIP商品的設(shè)置為隨機(jī)的，產(chǎn)品數(shù)量偏少。?開通店鋪VIP，主推商品增加店鋪VIP促銷。

8）信用評(píng)價(jià)

描述：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞 主要工作： ?提供評(píng)價(jià)文字模板

?主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)。

9）店鋪推薦模塊

描述：店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。主要工作：每周更新一次店鋪推薦商品，主推商品，充分利用淘寶最大可使用推薦位。

10）櫥窗展示模塊

描述：當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額度而定的。

主要工作：目前店鋪櫥窗推薦商品為隨機(jī)，需主推商品、特價(jià)商品增加櫥窗推薦，增加買家搜索展示機(jī)會(huì)。

11）淘寶官方活動(dòng)

描述：在店鋪”我是賣家“——活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作

用。

主要工作：主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣。

12）淘寶錢莊

描述：錢莊是用戶淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮品的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片。直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。

主要工作：只需要提供商品和發(fā)貨給中獎(jiǎng)的買家，無需支付其他廣告費(fèi)用；單個(gè)窗口贊助總金額（{寶貝單價(jià)+郵費(fèi)}*數(shù)量）1500元起，錢莊首頁窗口10000起。

二.收費(fèi)軟件的運(yùn)用 1)淘寶旺鋪

描述：提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)性化模板 主要工作：購買相應(yīng)模板套餐

2）滿就送 描述：

?滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。

?功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。主要工作：根據(jù)產(chǎn)品的利潤率設(shè)置相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

3）搭配套餐 描述：

?將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

?提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本 主要工作：

?需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率

?同時(shí)增加商品曝光率

?增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)

4）限時(shí)打折 描述：

?系統(tǒng)幫組賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。

?利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買行動(dòng)力。主要工作：

?增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”展示機(jī)會(huì)

?可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作。

5）會(huì)員關(guān)系管理：

描述：可以高效的管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別 主要工作：

?設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別 ?將老客戶按照購買金額設(shè)置會(huì)員級(jí)別 ?會(huì)員廣告營銷

6)網(wǎng)店版行情參謀

描述：可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息 主要工作：

?查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字 ?查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁

?比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好

三.收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用 1）淘寶直通車

描述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣的服務(wù)。

主要工作：直通車活動(dòng)的參加,目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)

2）鉆石展位

描述：“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。主要工作：自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用

3）淘寶客

描述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。主要工作：自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)；可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例

4）超級(jí)賣霸

描述：超級(jí)賣霸專題/活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的主題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)根據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格。同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通常靠前的展示位其價(jià)格略高，其后價(jià)格略低。主要工作：現(xiàn)有展示價(jià)格大約為一萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣期間七天，費(fèi)用較高

5）淘寶天下

描述：通過淘代碼推廣時(shí)一種線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、DM等媒體上。

主要工作：和淘寶天下雜志外聯(lián)部聯(lián)系了解下期雜志相關(guān)主題和可以參與的活動(dòng)

淘寶網(wǎng)之外的網(wǎng)絡(luò)推廣

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)推廣，或者說網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一門充滿技術(shù)和技巧的專業(yè)領(lǐng)域。要使企業(yè)或者品牌能通過網(wǎng)絡(luò)提升企業(yè)和品牌的知名度，得首先明白網(wǎng)絡(luò)營銷的原理：網(wǎng)絡(luò)營銷的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷信息的專遞原理，簡單來說就是：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞系統(tǒng)包括信息源、信息傳播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接受者、噪聲和屏障等基本要素。但與一般信息傳遞不同的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息傳遞時(shí)雙向的，即網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性，其實(shí)質(zhì)在于“企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同事用戶也可以更方便地獲取有效信息”。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的一般原理為：網(wǎng)絡(luò)營銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件。

比較傳統(tǒng)的營銷方式強(qiáng)調(diào)的是主動(dòng)營銷，而目前主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式強(qiáng)調(diào)被動(dòng)（但精確）營銷，比如搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名和競(jìng)價(jià)廣告。對(duì)于推廣淘寶商城來說，通用搜索引擎推廣（非淘寶站內(nèi)搜索）的這種方式的重要性已經(jīng)大大降低，眾所周知，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)和百度之間的糾紛，百度已經(jīng)無法搜索到淘寶的內(nèi)頁，包括很多品牌的淘寶商城店鋪都無法再百度搜索到。因此，在百度投放搜索關(guān)鍵詞已經(jīng)沒有必要。而谷歌又在此前推出中國市場(chǎng)。因此，已經(jīng)不太需要考慮通過搜索引擎做推廣的方式，尤其是通過搜索引擎付費(fèi)點(diǎn)擊的方式來推廣。

從傳遞信息效率的角度來看，做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的

傳播速度以及一個(gè)好的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北這就是傳遞信息的高效率。這個(gè)就是巧妙合理的利用了大眾的心理，比如可以通過一些結(jié)合八卦新聞的軟文來做宣傳，可以達(dá)到很好的效果。

還必須值得注意網(wǎng)絡(luò)營銷傳遞信息的多樣化。目前常見的就是企業(yè)通過一些線上線下的活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的。這樣的傳播手段，目前也被很多企業(yè)利用，只不過采用的方式各異。

不管是軟文還是線上線下的營銷活動(dòng)，這些營銷方式都需要品牌市場(chǎng)部門的整體策劃和規(guī)劃，我們可參與網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊的相關(guān)事宜。

另外將來如果可能的話，可以采取一些更高級(jí)的營銷方法，比如事件營銷，也就是俗話說的炒作。通過事件的炒作和推廣，達(dá)到自己企業(yè)品牌推廣的目的。但這種方式往往比較難控制的就是如何去操作整個(gè)事情的發(fā)展，弄不好會(huì)對(duì)企業(yè)形象和品牌形象造成負(fù)面影響，所以這個(gè)也是最有難度的企業(yè)推廣方式。一般情況下暫時(shí)不需要去考慮這種方式。

第二篇：淘寶推廣方案

淘寶推廣方案，個(gè)人想法，懇請(qǐng)大家補(bǔ)充：

1、淘寶社區(qū)論壇軟文推廣，要求細(xì)心寫一些精華文章，加精置頂?shù)奶印＞A帖子往往能帶來大量的流量。

2、促銷，競(jìng)猜，娛樂幸活動(dòng)，團(tuán)購，秒殺，一元拍

3、適當(dāng)?shù)陌⒗飲寢審V告

4、搜索引擎seo5、合理掌握上下架時(shí)間。上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣最旺的時(shí)間，越接近下架的時(shí)間排名越靠前，產(chǎn)品分時(shí)段發(fā)布

6、每天報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。流量，詢盤量，成交量，比例

7、客服水平培訓(xùn)

8、寶貝描述頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示，要精不要多

9、交換鏈接

10、合理的資金分配，預(yù)算，每月銷售利潤的員工獎(jiǎng)勵(lì)和推廣費(fèi)用的比例

11、熱銷產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，不是價(jià)格戰(zhàn)，可以選擇贈(zèng)品，拍下贈(zèng)送，不拍不送，間接的增加信譽(yù)

12、首頁的導(dǎo)航，讓客戶進(jìn)入首頁以后，能很快的找到自己需要的產(chǎn)品，鼠標(biāo)點(diǎn)擊次數(shù)越少越好。

13、掌柜熱薦，櫥窗推薦留給快要下架的產(chǎn)品

14、郵件營銷（這個(gè)目前不懂），事件營銷，15、淘江湖，淘幫派

16、利用好給賣家的評(píng)價(jià),買家評(píng)價(jià)的回復(fù)（簡潔，直入主題的上促銷）

17、論壇社區(qū)的發(fā)帖回帖堅(jiān)決不灌水，真誠，多發(fā)有意義的帖子，在論壇建立信任感

18、網(wǎng)站模板的界面重新整理，轉(zhuǎn)化率的問題

19、微博營銷，服務(wù)軟件里有一個(gè)聚粉絲和一鍵營銷服務(wù)，有免費(fèi)版使用，再申請(qǐng)一個(gè)新浪微博帳號(hào)可以綁定，利用好這個(gè)服務(wù)來推廣也可以獲取大量的流量。如果需要標(biāo)準(zhǔn)版或者專業(yè)版的就需要收費(fèi)了。開店初始可以先用免費(fèi)版，當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龅奖容^大時(shí)再考慮付費(fèi)版的。

以上每一條單獨(dú)拿出來，就是一個(gè)大問題，做好不容易，需要很大的精力，每一條好好分析思考，有新的方法盡快提出，我總結(jié)的這一些知識(shí)思路，有一些本人也尚不熟悉，還請(qǐng)大家互補(bǔ)互助，共謀大業(yè)！

不宜采用的方法：

1、QQ群推廣缺點(diǎn)：需要時(shí)間加群，加群后需要大量的時(shí)間去維護(hù)，發(fā)廣告時(shí)容易被踢。

第三篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客”

指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁俊Ｗ詈檬怯心鼙±噤N的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái)，通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折（單品促銷很重要）

是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶賣家

通過活動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包100左右、小家電100-500、衣服 100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià)7萬左右。可能購買人群男占80%以上，女占20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬左右。100%女性購買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂淘寶使用傳統(tǒng)方法：

1）送積分

2）送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買者)。

3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4）注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點(diǎn)）

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計(jì)劃將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長期的產(chǎn)品計(jì)劃我覺得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購買。不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第四篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案
現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客” 指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣 家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金

2、直通車 這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可 能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建 議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転?最好是有能薄利多銷的商品，店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。最好是有能薄利多銷的商品 使用這種推廣。

3、VIP 卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持 VIP 卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的 VIP 卡買家代 表了他們?cè)?1 個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。可自己設(shè)定折扣比率。可自己設(shè)定折扣比率

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái)，通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更 多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪 促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成 本。使用收費(fèi)：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年。可不用工具，直 可不用工具，可不用工具 接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券 由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價(jià)券。獲得 抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來 買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來 流量，建議使用！流量，建議使用！

6、限時(shí)打折（單品促銷很重要）是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店

鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期 間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在 買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折” 買家可以在商品搜索頁面根據(jù) 打折中的商品。打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶賣家 通過活

動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審 核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足 夠好，不一定能通過審核。做好淘寶店鋪五個(gè)一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣 一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的 一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰）一定要做好長期的，推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包 100 左右、小家電 100-500、衣服 100 左 右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià) 7 萬左右。可能購買人群男占 80%以上，女占 20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總 成本價(jià) 2.5 萬左右。100%女性購買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP 卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂淘寶使用傳統(tǒng)方法： 1）送積分 2）送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前 幾位購買者)。3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。4）注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方 式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，

這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注 意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站 的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣 先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā) 郵件（先做軟文推廣 郵件 QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面 banner 區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈 接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7 天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng) 信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推 參考淘客主題推 廣中的圖片設(shè)計(jì)。廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點(diǎn) 單品賣點(diǎn)）單品賣點(diǎn) 6

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何 參考淘寶的幫助是如何 寫的。寫的。

七、長期推廣計(jì)劃將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的 問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長期的產(chǎn)品計(jì)劃我覺得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然 后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶 貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購 買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪 Logo 什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自 什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，己的店鋪，一舉兩得不過如此而已 己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，

好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種 寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新 手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到 的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并 不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳 軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購買。不過，即便是那 軟文故事來宣傳 樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是 要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是 說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買 家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這 么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做 不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服 務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服 務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣 可以。只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的 QQ 空間留言，去

有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù) 指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù) 是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第五篇：淘寶客推廣方案

什么是淘寶客

是一種按照成交來計(jì)費(fèi)的推廣模式，由淘寶客（個(gè)人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。為什么要做淘寶客

淘寶客推廣能為店鋪帶來精準(zhǔn)的流量和消費(fèi)者

優(yōu)勢(shì)在于海量與精準(zhǔn)的完美結(jié)合，40萬活躍淘寶客深入到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域。每一分錢都花在刀刃上，按成交付費(fèi)，不成交不用花錢，但店鋪及產(chǎn)品獲得了，更多免費(fèi)被推薦的機(jī)會(huì) 立基于淘寶客的網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍而不是臨時(shí)的廣告

淘寶客怎么做

1，設(shè)定推廣計(jì)劃及傭金

計(jì)劃分通用計(jì)劃和定向計(jì)劃，通用計(jì)劃是指全部淘寶客都可推廣，定向計(jì)劃是指給不同等級(jí)的淘寶客設(shè)定不同的傭金，或者可以全部我們自己審核通過。

通用計(jì)劃：商品傭金設(shè)定范圍為6%—10%，不分淘客等級(jí)（推廣的產(chǎn)品最多為30個(gè)，所以應(yīng)該選銷量高的產(chǎn)品并給予傭金應(yīng)該設(shè)比較高，銷量高給予用戶的感覺是這個(gè)產(chǎn)品還可以，才更方便淘客們更好的推廣出去）

定向計(jì)劃：月推廣100筆的淘客，傭金為10%

月推廣200筆的淘客，傭金設(shè)定為13%

月推廣500筆以上的淘客，傭金設(shè)定為15%

全部手動(dòng)審核通過，在建立一個(gè)QQ群把所有淘客都加進(jìn)去，方便管理，做的比較好的淘客應(yīng)按照上面的標(biāo)準(zhǔn)給予晉級(jí)還有產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，比如發(fā)些小樣給他們，同時(shí)還有更加方便發(fā)產(chǎn)品圖片等的素材，還有其他一些產(chǎn)品信息等等。

2，招募淘寶客

大多數(shù)的商家的第一個(gè)是去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)去招募淘寶客，這個(gè)方法我們可以去試試，我推薦的辦法是去找一個(gè)淘寶客網(wǎng)站，聯(lián)系他們的站長推廣我們的產(chǎn)品，同時(shí)還可以查看這個(gè)淘寶客的推廣能力和網(wǎng)站的效果。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

淘寶客推廣屬于效果的付費(fèi)的廣告，成交后才發(fā)傭金，即使沒有成交也能為店鋪帶來精準(zhǔn)的流量，擴(kuò)大品牌知名度。