第一篇：淘寶站內(nèi)推廣方案

淘寶商城站內(nèi)推廣方案

推廣很重要，要有耐心，如果要想店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。必須要選擇一種合適自己的方法來好好推廣自己的店鋪，不過話說回來，推廣的方法有很多啊，關(guān)鍵是要堅(jiān)持去做。

方法一：淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

在社區(qū)里面去回帖，回帖的個(gè)人信息就會(huì)顯示自己的旺旺號(hào)，這里就可以點(diǎn)擊進(jìn)入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機(jī)會(huì)才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動(dòng)聚集自己的人氣也是一個(gè)好方式，另外，今天才發(fā)現(xiàn)的一項(xiàng)淘寶農(nóng)場，可以再里面增加自己的人氣。

方法二：加友情鏈接和旺旺群

友情鏈接就沒多大說的意義，現(xiàn)在我們加的友情鏈接多半都是單向的，要找那種雙向的友情鏈接才有用，這就需要自己和一些大的店家去協(xié)商，旺旺群是我現(xiàn)在使用的一種方法，收藏人氣的多少會(huì)影響到店鋪在淘寶上的排名，加旺旺群，群里面通常會(huì)有許多的活動(dòng)，例如：拍賣會(huì)、收藏會(huì)之類的活動(dòng)，這些對(duì)于剛做淘寶的我們來說都是一種機(jī)會(huì)。

方法三：寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!方法四：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

方法五：用好櫥窗推薦

千萬不要讓櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛!方法六：利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)。

方法七：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息，說不定被吸引到你店里來呢!方法八：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的!方法九：加商盟

加入商盟的好處多多的啦!商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦!而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了!方法十：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦!每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好!不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得!不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香? 方法十一：關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的!方法十二：多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎?如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火。

方法十二：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。方法十三：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀!而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯!方法十四：發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

此計(jì)研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法。

方法十五：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦!方法十六：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

方法十七：超級(jí)買家秀，淘寶客，直通車，超級(jí)賣霸，鉆石展位 當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度;如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好!這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦!其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了!這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試!方法十八：數(shù)據(jù)庫營銷

我們的買家越來越多的時(shí)候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢?是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢?注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦!買家會(huì)覺得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來買了!多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生!于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來，老客戶才能長久的留住哦!方法十九：尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

方法二十：淘寶客，直通車，超級(jí)賣霸，鉆石展位 淘寶客賣出寶貝才付傭金，適合小賣家，直通車，超級(jí)賣霸，鉆石展位做廣告燒錢厲害，適合大賣家。

網(wǎng)銷部：張美泓 2012年5月25日

第二篇：店鋪初期站內(nèi)推廣方案

店鋪初期站內(nèi)推廣方案

一.公司產(chǎn)品信息概述

成都德育鞋業(yè)有限公司是一家自主設(shè)計(jì)鞋類的公司，集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)銷售為一體。目前公司主打的產(chǎn)品為女士商務(wù)休閑皮鞋，自主品牌為紅色非凡。二．推廣策略

目前成都德育鞋業(yè)有限公司正在開拓以電子商務(wù)巨頭淘寶商城為新的銷售渠道，通過這個(gè)專業(yè)的第三方購物平臺(tái)，將其品牌紅色非凡的女士商務(wù)休閑皮鞋銷售出去。其產(chǎn)品使用對(duì)象為25-45的中青年女性，在推廣的策略上將針對(duì)皮鞋的隱身汗液對(duì)潛在的消費(fèi)者用戶進(jìn)行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和購買紅色非凡。主要的工作內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)站，把紅色非凡的品牌文化，產(chǎn)品，服務(wù)及理念傳到潛在的消費(fèi)用戶，讓跟多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)。

三．推廣目標(biāo)

通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效推官，將紅色非凡此品牌更多的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并通過不斷的品牌維護(hù)及深化，是紅色非凡成為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌女鞋。

四．區(qū)域性推廣及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推官，淘寶站內(nèi)推廣，淘寶站外推廣三個(gè)部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括管家優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間，整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

A：標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞，款式，材質(zhì)）

格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息

B:產(chǎn)品上下架時(shí)間

11:00-16:00,18:00-23:00，每半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。（通過淘寶助理一次性上傳產(chǎn)品，可以通過說動(dòng)上下架調(diào)整寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。

C：整店優(yōu)惠活動(dòng)

（1）滿600減100等（2）滿？元+1元換購

（3）收藏店鋪（送小禮品，或減一元現(xiàn)金）（4）包郵

（5）全場？折（本店會(huì)員價(jià)格，vip價(jià)格）（6）現(xiàn)金券，紅包 D：部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

（1）單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）（2）買A產(chǎn)品送Ｂ產(chǎn)品（3）新品預(yù)售

（4）單品打折（ＶＩＰ尊享價(jià)）（5）限時(shí)打折

進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)１０－１５天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

第二部分：淘寶站內(nèi)推官。淘寶站內(nèi)推官主要分為三塊：穩(wěn)定的推廣，短期的活動(dòng)推廣，論壇社區(qū)推廣。Ａ：穩(wěn)定的推廣：主要是指淘寶網(wǎng)上一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：

（１）磚石展位（２）淘寶直通車

（３）超級(jí)賣霸（４）淘寶客（５）淘代碼

（６）阿里媽媽推廣

Ｂ：短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率，吸引顧客再次購買。（１）購買幫派廣告位

（２）參加淘寶各類主題活動(dòng)（中秋，國慶等）（３）一元拍，荷蘭拍

（４）超級(jí)賣家秀或者賣家分享（５）秒殺（６）團(tuán)購

Ｃ：；論壇社區(qū)推廣

（１）淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華熱帖）

（２）淘寶報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，在配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布會(huì)，制作畫報(bào)，增加流量）

（３）加入商盟貨或者一些流量較大的相關(guān)幫派（４）優(yōu)惠信息去發(fā)布信息（５）網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)（６）相互交流收藏

（７）自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣

進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在處淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法．其包括像：ｓｎｓ推廣，博客，ｑｑ群推廣等一系列手法。

進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。五．網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程

店鋪整體構(gòu)筑――站內(nèi)推廣，站外推廣同步進(jìn)行 六．推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

（１）初步了解產(chǎn)品的定位，材質(zhì)，價(jià)位，目標(biāo)消費(fèi)人群等。

（２）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。

（３）淘寶站內(nèi)在上面的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買，下次再來。

（４）淘寶站外的推廣在１．２．３．的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知道吸引流量。

第三篇：淘寶推廣方案

淘寶推廣方案，個(gè)人想法，懇請(qǐng)大家補(bǔ)充：

1、淘寶社區(qū)論壇軟文推廣，要求細(xì)心寫一些精華文章，加精置頂?shù)奶印＞A帖子往往能帶來大量的流量。

2、促銷，競猜，娛樂幸活動(dòng)，團(tuán)購，秒殺，一元拍

3、適當(dāng)?shù)陌⒗飲寢審V告

4、搜索引擎seo5、合理掌握上下架時(shí)間。上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣最旺的時(shí)間，越接近下架的時(shí)間排名越靠前，產(chǎn)品分時(shí)段發(fā)布

6、每天報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。流量，詢盤量，成交量，比例

7、客服水平培訓(xùn)

8、寶貝描述頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示，要精不要多

9、交換鏈接

10、合理的資金分配，預(yù)算，每月銷售利潤的員工獎(jiǎng)勵(lì)和推廣費(fèi)用的比例

11、熱銷產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，不是價(jià)格戰(zhàn)，可以選擇贈(zèng)品，拍下贈(zèng)送，不拍不送，間接的增加信譽(yù)

12、首頁的導(dǎo)航，讓客戶進(jìn)入首頁以后，能很快的找到自己需要的產(chǎn)品，鼠標(biāo)點(diǎn)擊次數(shù)越少越好。

13、掌柜熱薦，櫥窗推薦留給快要下架的產(chǎn)品

14、郵件營銷（這個(gè)目前不懂），事件營銷，15、淘江湖，淘幫派

16、利用好給賣家的評(píng)價(jià),買家評(píng)價(jià)的回復(fù)（簡潔，直入主題的上促銷）

17、論壇社區(qū)的發(fā)帖回帖堅(jiān)決不灌水，真誠，多發(fā)有意義的帖子，在論壇建立信任感

18、網(wǎng)站模板的界面重新整理，轉(zhuǎn)化率的問題

19、微博營銷，服務(wù)軟件里有一個(gè)聚粉絲和一鍵營銷服務(wù)，有免費(fèi)版使用，再申請(qǐng)一個(gè)新浪微博帳號(hào)可以綁定，利用好這個(gè)服務(wù)來推廣也可以獲取大量的流量。如果需要標(biāo)準(zhǔn)版或者專業(yè)版的就需要收費(fèi)了。開店初始可以先用免費(fèi)版，當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龅奖容^大時(shí)再考慮付費(fèi)版的。

以上每一條單獨(dú)拿出來，就是一個(gè)大問題，做好不容易，需要很大的精力，每一條好好分析思考，有新的方法盡快提出，我總結(jié)的這一些知識(shí)思路，有一些本人也尚不熟悉，還請(qǐng)大家互補(bǔ)互助，共謀大業(yè)！

不宜采用的方法：

1、QQ群推廣缺點(diǎn)：需要時(shí)間加群，加群后需要大量的時(shí)間去維護(hù)，發(fā)廣告時(shí)容易被踢。

第四篇：店鋪初期站內(nèi)初期推廣方案

店鋪初期站內(nèi)初期推廣方案 推廣策略

? 推廣目標(biāo)

通過淘寶網(wǎng)站站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將-----此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過不斷的品牌維護(hù)及深化.? 區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。A.標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）

格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息 A.產(chǎn)品上下架時(shí)間

每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。余下的商品按瀏覽時(shí)間高峰期選擇上桇。整店優(yōu)惠活動(dòng)

(1)滿？減？。

(2)滿？元+送

(3)收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）

(4)包郵

(5)全場？折（本店會(huì)員價(jià)，VIP價(jià)）

(6)現(xiàn)金券、紅包 A.部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

(1)單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）

(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品

(3)新品預(yù)售

(4)單品打折（VIP尊享價(jià)）

(5)限時(shí)打折

進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。

淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。A.穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。找出最好的推廣工具，根況情況選擇兩款做為主要推廣工具。主要的方式有：

(1)鉆石展位

(2)淘寶直通車

(3)超級(jí)賣霸

(4)淘寶客

(5)淘代碼

(6)阿里媽媽推廣

B.短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。

(1)購買幫派廣告位(2)參加淘寶各類主題活動(dòng)（元旦、新年等節(jié)日）

(3)一元拍

(4)超級(jí)買家秀或者買家分享

(5)秒殺

(6)團(tuán)購

淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址：

1、淘寶新會(huì)員活動(dòng)招商幫

http://bangpai.taobao.com/group/367527.htm 2天天特價(jià)頻道_招兵買馬幫

http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm 3淘寶VIP招兵買馬幫

http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm 4淘寶商城秒殺幫 http://

6、淘寶聚劃算

http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm

7、快樂淘寶官方幫派

http://bangpai.taobao.com/group/534272.htm

8、淘江湖招商賣家?guī)?/p>

http://bangpai.taobao.com/group/679514.htm

9、超級(jí)賣霸官方幫派

http://bangpai.taobao.com/group/160016.htm

10、手機(jī)版淘寶官方幫派

http://bangpai.taobao.com/group/42162.htm

11、幫派投稿處-店鋪

http://bangpai.taobao.com/group/812179.htm

12、淘寶商城官方活動(dòng)報(bào)名

http://bangpai.taobao.com/group/626589.htm

13、淘團(tuán)購

http://bangpai.taobao.com/group/352142.htm

14、淘吧

http://ba.taobao.com/thread_list.htm?bar_name=%B0%FC%D3%CA&q=%B0%FC%D3%CA

C.論壇社區(qū)推廣

? 淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）

? 淘畫報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量）

? 加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派

? 優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息

? 網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣

? 相互交流收藏

? 自己建立幫派進(jìn)行推廣

第三部分：淘寶站外推廣。

主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、QQ群推廣等一系列手法。進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。

? 網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣先運(yùn)行成熟、站外推廣再持續(xù)進(jìn)行 ? 推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。

（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。

（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。

? 推廣執(zhí)行人員安排及工作量

淘寶站內(nèi)：

淘寶站外：

? 推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo)

參考：

（1）淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。

（2）淘寶活動(dòng)的參加數(shù)

（3）論壇發(fā)帖回帖數(shù)

（4）其他

參考：

? 站外推廣：量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源

? 帖子數(shù)及質(zhì)量。

? 其他。

第五篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客”

指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁俊Ｗ詈檬怯心鼙±噤N的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái)，通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折（單品促銷很重要）

是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶賣家

通過活動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包100左右、小家電100-500、衣服 100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià)7萬左右。可能購買人群男占80%以上，女占20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬左右。100%女性購買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂淘寶使用傳統(tǒng)方法：

1）送積分

2）送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買者)。

3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4）注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點(diǎn)）

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計(jì)劃將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長期的產(chǎn)品計(jì)劃我覺得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購買。不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。