第一篇：2016淘寶爆款方案

淘寶爆款方案

爆款簡單來說就是利用了消費(fèi)者的從重心理，如果知道消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們不難用規(guī)律來打造淘寶爆款。分析買家的購買過程，大抵是如下五個(gè)步驟：

1.搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品；

2.評估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3.決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購買；

4.購買：消費(fèi)者完成商品的交易行為；

5.再評估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。

知道了這五個(gè)階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會(huì)更好。這就是“爆款”的雛形。

下面我給出了打造淘寶爆款步驟的思維導(dǎo)圖，具體步驟，以及打造爆款相應(yīng)工具的使用心得，注意事項(xiàng)等。希望能對您有所幫助，如果過程中有什么疑問，歡迎與我聯(lián)系，我將細(xì)心為你解答。

目錄：

1，思維導(dǎo)圖

2，淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得

數(shù)據(jù)分析

直通車

聚劃算 淘金幣 跟隨購 鉆石展位

3，打造爆款的具體步驟

一，產(chǎn)品選擇

二，產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題的處理

三，提高預(yù)熱商品成交量

四，提高寶貝流量加大推廣

五，參加活動(dòng)引爆銷售

六，關(guān)聯(lián)營銷推陳出新 4，其他注意事項(xiàng)

淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得

淘寶爆款打造可是門深?yuàn)W的生意學(xué)問，小到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，大到直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。各個(gè)應(yīng)用都有自身的特點(diǎn)，您可以根據(jù)您的具體要求選擇符合你需要的服務(wù)。

一，數(shù)據(jù)分析

分析市場：

淘寶網(wǎng)每周都會(huì)推出搜索詞匯排行榜，我們姑且可以認(rèn)為買家搜索比較多的詞是客戶當(dāng)下的購買意向。熱門搜索詞匯直接反應(yīng)出買家正在關(guān)注、正打算購買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時(shí)帶有很強(qiáng)的目的性，此時(shí)的買家往往已經(jīng)形成了最初的購買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會(huì)是未來將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時(shí)，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因?yàn)楦哂袇⒖純r(jià)值。如果一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。

理論上過去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進(jìn)貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時(shí)期，在旺季爭奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析到可能的爆款，事先準(zhǔn)備，才會(huì)在競爭對手沒有反映過來之前搶到銷售先機(jī)，快一步積累到銷售量，更早進(jìn)入熱賣單品，從而進(jìn)入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當(dāng)中。

淘寶未來的真實(shí)數(shù)據(jù)是不可能有的，不過好在，淘寶整個(gè)市場是滯后于現(xiàn)實(shí)市場的。我們可以從更前沿的市場現(xiàn)狀推測未來可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如：時(shí)尚刊物介紹的商品信息，國際知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品圖，許多國內(nèi)品牌和眾多生產(chǎn)商都是參考這些產(chǎn)品來做商品研發(fā)的。所以上面的商品很可能就是未來會(huì)被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過的時(shí)尚產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，明顯裝扮都有可能在未來一段時(shí)間內(nèi)迅速流行，抓住機(jī)遇就能創(chuàng)造爆款。

另外國外的購物網(wǎng)的熱賣產(chǎn)品，專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等都是相當(dāng)不錯(cuò)的參考。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對時(shí)尚的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。

分析流量：

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià) 流量=推廣流量+搜索流量+其他 直通車流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量：

1、關(guān)鍵詞：增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2、排名：提高競價(jià)排名。點(diǎn)擊率：

1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。

2、產(chǎn)品：更換更有力商品，適當(dāng)降低價(jià)格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。

找出所有影響因子 分析方法：

科學(xué)管理：經(jīng)營數(shù)據(jù)坐標(biāo)系+數(shù)據(jù)日志。

隨時(shí)對銷售、經(jīng)營、管理進(jìn)行診斷，及時(shí)調(diào)整原有計(jì)劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。首先找出指標(biāo)，分析影響指標(biāo)數(shù)據(jù)的原因，然后針對實(shí)際數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃。提高轉(zhuǎn)化率：

UV轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率)：

頁面設(shè)計(jì)

——專業(yè)、精美、風(fēng)格化 商品展示

——搭配、細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)、描述 商品陳列

——首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類

促銷活動(dòng)

——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動(dòng)(聚劃算、天天特價(jià)等)產(chǎn)品及品牌

——質(zhì)量、價(jià)格、品牌 UV轉(zhuǎn)化率(詢單轉(zhuǎn)化率)： 響應(yīng)速度

服務(wù)態(tài)度 銷售能力 人手配備

方針：客服

1、響應(yīng)速度

2、服務(wù)態(tài)度

3、專業(yè)，認(rèn)真回復(fù)每個(gè)顧客的問題

4、根據(jù)客人條件推薦

5、告知客人店鋪正在做的促銷活動(dòng)、商品

二，直通車

淘寶直通車是淘寶推廣的一個(gè)重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當(dāng)您適合投資多的時(shí)候，您的回報(bào)可以翻幾十倍。當(dāng)投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調(diào)整投入的廣告費(fèi)，因?yàn)橹芤坏街芪迨曼S金期，節(jié)假日也要適當(dāng)調(diào)整的，請?zhí)貏e注意！

心得：上直通車，一開始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個(gè)活動(dòng)，分?jǐn)?shù)不低的話，有幾十件就能上個(gè)VIP了，活動(dòng)還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動(dòng)能賣個(gè)幾百件，第二天，第三天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時(shí)候當(dāng)然要靠直通車來加把勁了，因?yàn)槟愕膶氊愐呀?jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競價(jià)，這時(shí)候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報(bào)表的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產(chǎn)出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。

現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評價(jià)好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會(huì)比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個(gè)表格，列出你這個(gè)產(chǎn)品競爭對手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補(bǔ)短。我之前說的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進(jìn)入盈利期了，但是前提是這個(gè)產(chǎn)品的利潤率要高，附加價(jià)值大，利潤率高，附加價(jià)值低，利潤低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價(jià)。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步?jīng)]什么技術(shù)含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關(guān)聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。

步驟總結(jié)：

1.寶貝的選擇

選擇利潤大的寶貝（利潤不大的寶貝，吃不消直通車費(fèi)用）

質(zhì)量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）

產(chǎn)品要有優(yōu)勢（具體參照前面“一，產(chǎn)品選擇”）

選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價(jià)，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好 2.關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準(zhǔn)，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。3.關(guān)鍵詞的出價(jià)

關(guān)鍵詞如何出價(jià)很關(guān)鍵，也是最難的一塊

出價(jià)反映的是您的直通車廣告位排名：

選擇自定義出價(jià)，出價(jià)后，可以預(yù)測排名。

排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認(rèn)為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內(nèi)容管理

如何設(shè)置

突出您的優(yōu)惠政策，寶貝最大亮點(diǎn)

5.管理寶貝頁面的設(shè)置

最高限額（根據(jù)您的資金實(shí)力而定）

投放地域（建議除了國外，全部投放）

投放時(shí)間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）

投放平臺（建議全境投放）6.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

及時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以作更好的調(diào)整策略。7.及時(shí)關(guān)注直通車余額

8.推廣寶貝數(shù)量（建議至少3-5個(gè)）

9.配合量子統(tǒng)計(jì)

反饋的數(shù)據(jù)

及時(shí)調(diào)整直通車策略

三，聚劃算

一、關(guān)聯(lián)一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費(fèi)心理去看。

二、提高客單價(jià)——誘惑！難以拒絕的產(chǎn)品，或者營銷力度。三、一個(gè)大的活動(dòng)能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產(chǎn)品、購物體驗(yàn)、品牌意識傳播等是個(gè)積累顧客忠誠度的一個(gè)機(jī)會(huì)。

一個(gè)行業(yè)最終都是二八原則，電商已經(jīng)向成熟化發(fā)展。其中二就是品牌，一個(gè)能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長久。

四，淘金幣

淘金幣是一個(gè)比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請上。如何提高申請成功率？

條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準(zhǔn)備應(yīng)該包括：備貨（庫存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預(yù)熱，推廣預(yù)熱（直通車，淘寶客等）

五，跟隨購

最大的優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，同時(shí)流量也是很大的，這是淘寶鼓勵(lì)的一種推廣方式 一，跟隨購報(bào)名產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定。

一款產(chǎn)品是不是能夠做爆款，看兩個(gè)方面。一方面，產(chǎn)品是不是適合關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩(wěn)賠不賺的買賣其實(shí)誰都不愿意做。如果適合做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，價(jià)格可以設(shè)置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。如何選擇要爆款的產(chǎn)品，就要分析店鋪的數(shù)據(jù)，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數(shù)據(jù)，其次要觀察店鋪產(chǎn)品的銷量，根據(jù)銷量高低選擇產(chǎn)品。具體細(xì)節(jié)不多說。

二，最重要的，如何確定優(yōu)質(zhì)分享。眾所周知，沒有優(yōu)質(zhì)分享，是無法報(bào)名的，哪怕你銷量再好。

六，淘寶客

這個(gè)大體上沒有多大技巧。

首先產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢。如性價(jià)比。質(zhì)量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現(xiàn)在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發(fā)現(xiàn)。為什么一樣的產(chǎn)品。我傭金設(shè)的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設(shè)的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個(gè)。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產(chǎn)品時(shí)。不是看誰的價(jià)格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產(chǎn)品賺到錢了。淘客交易越多。才會(huì)有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產(chǎn)品。肯定一個(gè)月淘寶客廣告費(fèi)在幾十萬元。

那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關(guān)鍵。首先用你自已的小號去獲取主號中產(chǎn)品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購物時(shí)。把這個(gè)淘客地址發(fā)給對方。如果沒有人在你店購物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍。或者想別的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會(huì)多一個(gè)交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。

七，鉆石展位

淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計(jì)費(fèi)的，你如果設(shè)置的不好的話，那可就會(huì)花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按CPM，也就是按千人展示付費(fèi)的。

一，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇

首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個(gè)新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會(huì)避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點(diǎn)流量的位置，競價(jià)不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。每天預(yù)算在幾百到幾千就可以了。

如果說我是一個(gè)比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預(yù)算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競價(jià)，首頁的輪播焦點(diǎn)圖，二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。但是仍然需要合理把控回報(bào)率，做好投入產(chǎn)出比。

三，鉆展素材制作的流程和測試

圖片是鉆石展位一個(gè)非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會(huì)直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，成本越低，回報(bào)越高。相反，點(diǎn)擊率越低，成本越高，回報(bào)越低。

圖片絕對是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果而不是某個(gè)人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運(yùn)營，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法的。

選定位置后，美工，運(yùn)營，文案坐在一起頭腦風(fēng)暴，會(huì)后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當(dāng)時(shí)討論相符合。如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。

鉆展圖片的測試, 如何測試?圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。

通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會(huì)拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點(diǎn)擊效果不好，也會(huì)增加很多的成本，降低回報(bào)。我們就需要為鉆展圖做測試，同時(shí)拿出幾種不同的素材來進(jìn)行測試，最后我們選定一張點(diǎn)擊最好的作為我們的鉆展圖。

與直通車的比較

1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨(dú)展示。

2，直通車更多是針對有特殊需要消費(fèi)者，鉆石展位的推廣性更強(qiáng)。3，收費(fèi)方式不一樣。

打造爆款的具體步驟

一、產(chǎn)品的選擇。

首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。

1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗(yàn)。

毋庸置疑好的產(chǎn)品才會(huì)引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價(jià)，才能進(jìn)而促進(jìn)商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽(yù)。

2.保證足夠利潤

因?yàn)楸钌唐吩谇捌诖嬖谙鄳?yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時(shí)，有了足夠的利潤，就可以使產(chǎn)品價(jià)格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有沒必要打造成爆品。

3.產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。

庫存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時(shí)的接單發(fā)貨，并到達(dá)客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗(yàn)。

4.產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。

要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。

5.商品“熱銷點(diǎn)”考量

商品憑熱銷？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個(gè)就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點(diǎn)了，就是所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)。要從以下幾點(diǎn)來考慮：

（1）.款式新穎獨(dú)特？

（2）.產(chǎn)品的性價(jià)比。

（3）.產(chǎn)品的附加增值服務(wù)

（4）.商品描述和店鋪裝修

（5）.客服質(zhì)量及其他.6.滯后商品要不得

不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的！別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機(jī)會(huì)了！

二、產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題處理。

1.商品名稱關(guān)鍵詞：

商品關(guān)鍵詞只能寫30個(gè)漢字60個(gè)字符，因此合理的整合利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。

確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2

目標(biāo)關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。

長尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。

2.商品的價(jià)格：

產(chǎn)品的定價(jià)是一個(gè)技術(shù)活！價(jià)格是一個(gè)很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價(jià)格透明淘寶銷售，價(jià)格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價(jià)格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價(jià)。

3.商品類目：

要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯(cuò)放類目不僅會(huì)影響直通車推廣，嚴(yán)重的會(huì)使店鋪因此扣分！

4、商品展示：

商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細(xì)節(jié)圖片。

5、寶貝描述：

商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個(gè)方面做出展示：

1、商品細(xì)節(jié)圖：實(shí)拍展示商品最優(yōu)的一面給消費(fèi)者。

2、對比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗(yàn)對比圖。目的在于通過對比試驗(yàn)，更加突出寶貝的優(yōu)勢。

3、實(shí)物圖：實(shí)物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。

4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。

5、促銷活動(dòng)：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。

6、商品的郵資說明以及購買注意事項(xiàng)等展示。

7、商品好評截圖等

注意：商品細(xì)節(jié)圖，對比細(xì)節(jié)圖，實(shí)物圖這三個(gè)圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個(gè)反復(fù)自查修正的過程因此時(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)整。

三、提高預(yù)熱商品成交量。

對于新款沒有成交的商品，顧客對其認(rèn)知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項(xiàng)，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個(gè)你懂的。不再詳細(xì)說表述，且說一些注意事項(xiàng)。

1.不可用店鋪同一IP來拍。

店鋪同一IP就是：在店鋪經(jīng)營的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，淘寶得處罰規(guī)則會(huì)讓你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易規(guī)則來拍。

一般來說正常的交易規(guī)則是：淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發(fā)貨—收獲—買家評價(jià)—賣家評價(jià)—交易完成。因此朋友拍的時(shí)候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅減價(jià)。

舉個(gè)簡單的例子：如果一件商品標(biāo)價(jià)是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實(shí)付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會(huì)不判定你為虛假交易嗎？因此商品價(jià)格千萬不要減少到50%以下的價(jià)格來賣。

四、提高寶貝流量加大推廣。

當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進(jìn)行推廣，下面推廣包含的幾個(gè)方面

推廣部門：

1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。（數(shù)據(jù)分析后面會(huì)講）

2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。（直通車后面有講）

3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。

4、當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢的時(shí)候，及時(shí)作出反應(yīng)。統(tǒng)計(jì)此款寶貝每天的花費(fèi)以及銷售的詳細(xì)情況。

5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。

6、報(bào)此款寶貝的直通車首頁熱賣活動(dòng)，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。

7、時(shí)刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時(shí)更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。

客服部門：

1、必須向旺過的每一位消費(fèi)者推薦此款寶貝，具體推薦時(shí)間，建議是在消費(fèi)者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。

2、對該款寶貝必須做好統(tǒng)計(jì)，比如：訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個(gè)地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。

3、對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個(gè)購買成功的消費(fèi)者發(fā)出評價(jià)和分享的邀請，同時(shí)，對于優(yōu)質(zhì)的評價(jià)和分享，免

費(fèi)贈(zèng)送小禮品一件。

4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。

5、不管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費(fèi)者收藏此款寶貝，每天固定收藏。

營銷部門：

1、要求整個(gè)店面每個(gè)角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。

3、在能夠滿足淘寶活動(dòng)報(bào)名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報(bào)名此款寶貝。

4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。

采購部門：

密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨。

五、參加活動(dòng)引爆銷售

1.理想的活動(dòng)是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費(fèi)或收費(fèi)的大型官方活動(dòng)。

2.若無官方活動(dòng)可參與可以做店鋪點(diǎn)促銷活動(dòng)。

3.最重要一點(diǎn)就是你參與活動(dòng)的目的與意義的思考。

六、關(guān)聯(lián)營銷推陳出新

經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應(yīng)該足以打造成功一個(gè)爆款，什么是爆款？且說最低的目標(biāo)至少是100件以上！（還有人說1000件以下根本不算什么爆款！）因此一定要保持一種積極進(jìn)取的心態(tài)。

幾乎每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時(shí)候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。

有時(shí)候爆款會(huì)根據(jù)季節(jié)變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實(shí)時(shí)的維護(hù)爆款，培養(yǎng)新款，讓自己的店鋪在任何時(shí)候，任何季節(jié)都有自己的熱銷產(chǎn)品。

同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。其實(shí)，這個(gè)工作，可以在更早一些的時(shí)候就開始做起來了。同時(shí)要做好內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運(yùn)作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個(gè)爆款群。爆款群的威力，更甚與單個(gè)爆款，能讓你整個(gè)店鋪的流量得到爆炸性的增長。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設(shè)個(gè)優(yōu)惠價(jià)加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的！最后，賣家最好根據(jù)自己的實(shí)際情況贈(zèng)送一些小贈(zèng)品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個(gè)信譽(yù)！何樂而不為呢? 不過，不要太影響爆款的描述，不然會(huì)降低爆款的銷量的！

關(guān)于爆款的其它注意事項(xiàng)：

a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會(huì)清零的！

b.制造爆款不要強(qiáng)求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場！

c.推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！

d.有爆款的商品，就要有相應(yīng)的客戶服務(wù)。

(有什么疑問可以一起共同探討)

第二篇：淘寶打造爆款最實(shí)用營銷推廣方案

jack時(shí)尚家居

編輯：賴澤民

Jack時(shí)尚家居淘寶店鋪營銷推廣方案

為了促進(jìn)店鋪的銷售額，以下主要從站內(nèi)外進(jìn)行營銷推廣

1、站內(nèi)優(yōu)化推廣：

（一）寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。

（二）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機(jī)率，自然也增加了被買走的機(jī)率。

（三）用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機(jī)率大好幾倍！。

（四）利用好評價(jià)管理

評價(jià)管理包括給買家的評價(jià)和買家給我們的評價(jià)。我們在給買家評價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果。

（六）（五）多搞促銷活動(dòng)

買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品，搞促銷，薄利多銷，信譽(yù)上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火。

（七）發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物

發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物,很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客。

（八）建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦！

jack時(shí)尚家居

編輯：賴澤民

（九）淘寶客推廣

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。

（十）淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)上的排名是按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，競價(jià)越高，排名越靠前

2、站外推廣：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。

（三）博客營銷

利用博客寫寫軟文，也是會(huì)給店鋪帶來流量和商機(jī)！

（四）微博營銷

利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。

（五）加入商盟

商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障！

（六）群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（七）利用旺旺個(gè)性簽名推廣

將旺旺的個(gè)性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價(jià)促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！

jack時(shí)尚家居

編輯：賴澤民

（八）郵件推廣

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！

（九）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

以上是淘寶店鋪主要從站內(nèi)外的進(jìn)行推廣營銷。

Jack時(shí)尚家居---佛山正品

（主營太空鋁廚房掛件、衛(wèi)浴掛件、櫥柜拉籃等）

http://jackshishangjiaju.taobao.com 2012-9-14

第三篇：打造淘寶爆款

課程總結(jié)

一．造勢

如何迅速拓展淘寶網(wǎng)店的業(yè)務(wù)，“造勢”就顯得很重要了。什么是造勢呢？造勢，在娛樂圈來說，可能就是炒作的意思。在淘寶網(wǎng)，造勢也是一種炒作，不過不是炒作信譽(yù)度，而是炒作商品。讓更多的人知道自己，知道自己的店鋪，知道自己的商品。

首先要有敏銳的觀察力，找到恰當(dāng)?shù)耐緩健Ｈ绾瓮茝V比方說在博客中網(wǎng)站中投放廣告等等。

其次要掌握時(shí)機(jī)。淘寶網(wǎng)有一些潛在的時(shí)尚在流行，當(dāng)洞悉到這些時(shí)尚之后，要掌握好這些時(shí)機(jī)，讓自己成為焦點(diǎn)。比如一個(gè)新事物產(chǎn)生后，淘寶網(wǎng)需要一些明星店鋪，明星會(huì)員，明星帖子等來做宣傳推廣。如果由淘寶工作人員來發(fā)表公告做推廣，往往不如讓淘寶網(wǎng)普通用戶做代言人效果好。比如，淘寶網(wǎng)開發(fā)了淘寶旺鋪，那么就會(huì)從會(huì)員發(fā)表的帖子中挑選優(yōu)秀的帖子做產(chǎn)品推廣，在比如，淘寶網(wǎng)聯(lián)手阿里媽媽開發(fā)了“淘客”系統(tǒng)，就會(huì)找一些普通賣家來做代言人。所以要爭取到這些機(jī)會(huì)，成為被關(guān)注的焦點(diǎn)，為自己“造勢”。

第三，大膽的拿出資金來做推廣。有很多賣家準(zhǔn)備資金來投入宣傳，卻苦于找不到門路，其實(shí)，門路有很多。如：1.參加淘寶網(wǎng)的促銷專題活動(dòng)可以獲得免費(fèi)的宣傳。2.支持社區(qū)活動(dòng)提供獎(jiǎng)品贊助商，3.參加雅虎直通車可以直接獲得商品推廣 4.申請?zhí)詫毦W(wǎng)的廣告服務(wù)可以在淘寶網(wǎng)的首頁進(jìn)行推廣 5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳店鋪等。其實(shí)只要善于觀察，這種機(jī)會(huì)是很多的。

二．己不騙人，勿被人騙。

作為賣家，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自己的交易進(jìn)展，盡力做到以下幾點(diǎn)，以防止被買家投訴為欺騙行為。不游說買家從銀行打款。不游說買家在沒有受到貨物的情況下，提前確認(rèn)收獲。不能在沒有發(fā)貨的情況下，在淘寶網(wǎng)上點(diǎn)擊“發(fā)貨”，填寫虛假的發(fā)貨信息，更改交易狀態(tài)。快到系統(tǒng)自動(dòng)打款時(shí)間時(shí)，和買家取得聯(lián)系，了解買家是否收到貨物，避免系統(tǒng)自動(dòng)打款。如果買家提出沒有收到貨物，應(yīng)該在交易狀態(tài)里延長確認(rèn)收貨時(shí)間，并查詢貨物的物流狀態(tài)。

第四篇：淘寶運(yùn)營技巧--新店如何打造爆款

大家好，請叫我大小孩兒，這個(gè)帖子呢，從開店就想寫一下自己如何做的過程，如何讓很多小賣家一個(gè)月幾個(gè)月甚至更久不開單的人知道自己不開單的原因。希望能夠幫助你們，也希望想要學(xué)習(xí)的用心去看，不知不覺今天是店鋪開通剛好十五天，整半個(gè)月了，從上傳寶貝，店鋪裝修，主推款的優(yōu)化，上下架時(shí)間的調(diào)整也在這兩周內(nèi)完成，今天確實(shí)有個(gè)令我開心的事情，半個(gè)月時(shí)間，店鋪三個(gè)心了，值得慶賀。

首先說明一下，我也是跟很多人一樣做代銷的，也有著跟很多人一樣的困難（PS：貨源不了解，不放心，擔(dān)心利潤空間，擔(dān)心不好賣，擔(dān)心發(fā)貨跟不上等等問題）。下面跟大家說一說我的經(jīng)驗(yàn)。開店的經(jīng)驗(yàn)，希望你能耐心看完，開單流量都不是問題：

一、貨源

這是很多小賣家最擔(dān)心的，我同樣也有這樣的顧慮，所以呢，我還是狠了狠心，花了一小筆錢就當(dāng)做投資吧，從我的上家那里買了一批貨回來，自己每一個(gè)款都買了一個(gè)，其實(shí)最主要的就是看看寶貝的質(zhì)量如何，畢竟一個(gè)店鋪里面不可能所有的款都會(huì)賣的很火，因?yàn)橐粋€(gè)店里面有一個(gè)店鋪的爆款就可以了。所以一定要確定自己想要主打的款的質(zhì)量如何。這樣自己賣著才放心。確定了，就開始上傳寶貝了。

二、裝修

寶貝都上傳好了，就是店鋪裝修了，如何裝修呢，這個(gè)要看自己做的產(chǎn)品的類目來定了，已經(jīng)寶貝的風(fēng)格，比如說我的牛仔褲，其實(shí)其中比較潮的，比較商務(wù)休閑的，比較小清新的風(fēng)格都有，但是我定的是屬于小清新風(fēng)格，所以把裝修的簡單大方點(diǎn)，而且要跟自己主推款的寶貝風(fēng)格相搭配，其實(shí)一個(gè)新店，把店鋪的招牌，整體的風(fēng)格做好，其實(shí)這樣就可以了，很多小賣家自己也不是太懂裝修，如何去修圖，作圖，這個(gè)大家可以去網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下簡單的PS，其實(shí)也不是太難，就看自己用心不用心，這樣的話，不單單是店鋪的裝修，自己寶貝主圖，描述圖的修正也是很有用的，下面會(huì)講到。

三、優(yōu)化標(biāo)題

寶貝也有了，裝修也差不多了，接下來就是我們主推款的標(biāo)題優(yōu)化了，其實(shí)很多人我們一樣都是做的代銷，用廠家提供的數(shù)據(jù)包上傳的，所以標(biāo)題一定要自己優(yōu)化一下，不然的話，一搜一大堆，我們?nèi)绻麤]有價(jià)格優(yōu)勢的話，我們?nèi)绾稳コ山荒兀繕?biāo)題如何優(yōu)化呢，大家可以去首頁搜一下我們相同類目的賣的比較好的標(biāo)題做參考，但是不是全抄哦，一定要根據(jù)自己寶貝的屬性來定，這點(diǎn)提一下，我們在用數(shù)據(jù)包上傳寶貝的時(shí)候，編輯頁面會(huì)有很多的寶貝屬性，大家不要忽視這個(gè)，一定要看著描述圖片，對比著屬性，仔細(xì)檢查，有錯(cuò)誤的一定記得修改，例如：牛仔褲圖片上面顯示的直筒寬松的，但是屬性里面選擇的是修身型的，這種錯(cuò)誤很小，但是也是影響我們寶貝權(quán)重的因素，標(biāo)題里面一定要跟屬性里面的參數(shù)相似，否則會(huì)大大降低寶貝被搜到的權(quán)重。因?yàn)槲覀兒芏嗳瞬欢腟EO等專業(yè)的優(yōu)化的知識，所以參考大賣家，根據(jù)自己寶貝修改是最簡單的辦法，如果想做的好，這些基本功一定不能少的。

不要嫌麻煩，如果這點(diǎn)小事都不用心去做，那么可以直接退出淘寶這個(gè)大家庭了。

四、主圖的優(yōu)化

作為主推款呢，還是那句話，我們做代銷的，數(shù)據(jù)包傳上去都一樣的主圖，一搜一大堆的相同款，這個(gè)都是我們不希望看到的，而且淘寶現(xiàn)在搜索結(jié)果中，圖片上有相同款，相似款，相信這個(gè)功能對買家的好處很大，讓消費(fèi)者有更多的選擇，但是確實(shí)我們小賣家的痛處，自己本身利潤都不高，而且相同款很多，還在壓低價(jià)錢，不然怎么會(huì)有銷量呢。那我告訴大家，主圖是一定要換的，如何去換，這就是要大家學(xué)習(xí)PS，或者其他的美圖秀秀等一些修圖軟件的原因了，因?yàn)槲覀儼褕D片修理過，做出自己的特色，這樣對同款寶貝相似寶貝的影響很大。另外主圖我們一定要做的有特點(diǎn)，比如說我們店鋪的優(yōu)惠啊，買一送一，打折，滿多少減多少等等的活動(dòng)，這樣買家看到才有可能產(chǎn)生興趣點(diǎn)進(jìn)去。

五、寶貝描述

主圖也做好了優(yōu)化了，接下來就是寶貝描述了，以前很多人問我寶貝為啥有流量，為啥沒有銷量呢？我也幫一些人看過，發(fā)現(xiàn)很多問題，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，請問你去買東西的話，看到那些成篇的文字是否會(huì)反感呢，有點(diǎn)像看作文的感覺，這樣會(huì)有幾個(gè)買家有耐心看下去呢？還有的人只有圖片，先不說圖片好看不好看，全是圖片，圖片上面的文字介紹也少的可憐，圖片挺好看，但是呢，缺少了文字介紹，這也是一個(gè)忌諱，拿牛仔褲來說吧，其實(shí)模特拍出來的頭比較好看，但是我們是否可以加一些簡單文字描述呢，比如說圖片前加一段話介紹一下產(chǎn)品呢。

這樣說明一下自己寶貝的價(jià)格優(yōu)勢，讓客戶看了有種信任敢，為客戶著想的感覺，你說哪個(gè)客戶看了心里不美滋滋的呢。怎么說呢，網(wǎng)店吧，客戶對產(chǎn)品是看不到實(shí)物，也摸不到實(shí)物，所以只有看圖片，再加上我們文案的介紹也能起到像去實(shí)體店買衣服的感覺，這樣的話，客戶才會(huì)有購買的欲望。

六、關(guān)聯(lián)銷售

以前我跟有的人說要做好關(guān)聯(lián)銷售，他卻問我“什么事關(guān)聯(lián)銷售”，這個(gè)回答讓我很無語，我想問一下，你去商場買一條褲子，有沒有碰到導(dǎo)購問一下“要不要選個(gè)上衣呢，來看一下我們這個(gè)新款上衣，現(xiàn)在兩件可以打八折”，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)真的去看一下導(dǎo)購給你推薦的，我相信大部分還是不會(huì)直接拒絕的，很有可能過去一看，就是不錯(cuò)，試一下，挺好看的，好，反正兩件還可以打折，買了吧。

搭配套餐，而且如何搭配一定要選好產(chǎn)品，像我這款主推款的牛仔褲，你說如果我搭配一個(gè)牛仔褲的話，成交的可能性大，還是我搭配一個(gè)休閑褲的可能性大呢，答案肯定是后者，因?yàn)楹苌偃藭?huì)直接買兩個(gè)相似款的寶貝，如果搭配一個(gè)休閑褲的話，買了牛仔褲，但是可以同時(shí)買一個(gè)休閑褲，因?yàn)檫@個(gè)不同的風(fēng)格他更容易接受。仔細(xì)想一想是不是這個(gè)道理。當(dāng)然套餐價(jià)格一定要定的合理，讓客戶能夠感受的到這兩個(gè)都可以用，又能省下不少的錢，他肯定愿意去嘗試。也會(huì)讓客戶感覺你是在為他考慮，所以成交的幾率就比較大了。而且還有很多可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)的銷售，大家可以逐步去學(xué)習(xí)了。

七、銷量如何來 這個(gè)也是我們做好了以上的工作后，最關(guān)心的，前面六點(diǎn)都可以歸納為一個(gè)詞“店鋪內(nèi)功”，之前肯定也不少人聽過，但是內(nèi)功如何做，這就是前面六點(diǎn)我講的，這就是你店鋪的內(nèi)功，你把做好了，才有最后一點(diǎn)這個(gè)銷量。到底如何來呢？這個(gè)要問我們自己，客戶怎么來，來了怎么讓他買，怎么讓他買了之后以后還會(huì)再次買這個(gè)問題，我們就暫時(shí)不說了，先把客戶怎么來，怎么讓他買解決了就行了，客戶如何來，這個(gè)跟我們的標(biāo)題優(yōu)化，主圖直接息息相關(guān)，還是要我們自己努力做好基本功，客戶來了，如何讓他購買呢？客戶來了，首先看到就是寶貝的詳情頁，看寶貝描述，所以就看我們?nèi)绾蝺?yōu)化寶貝描述了，這個(gè)前面已經(jīng)跟大家講了。

下面還有很重要的問題，就是我們的所有內(nèi)功做的都很不錯(cuò)了，但是由于我們的寶貝沒有銷量，沒有好評，這讓很多人不敢去做第一次嘗試，不要感覺客戶的謹(jǐn)慎與小心是多余的，其實(shí)這也是我們買東西的通病，相信十個(gè)人有九個(gè)人買東西看了描述之后，要看評價(jià)，好評中評差評是很多人都要看的，因?yàn)榇蠹叶疾辉敢庾龅谝粋€(gè)上當(dāng)?shù)娜耍绻泻芏嗳速I，自己最后還是上當(dāng)了，但是心里肯定會(huì)想，反正這么多人陪著我上當(dāng)呢，這個(gè)問題就關(guān)系到人的性格了，就不多說了，其實(shí)我們首先要對自己的寶貝放心，一定要給買家最合適他們的產(chǎn)品，新店沒銷量，沒好評怎么解決，這個(gè)成了最大的問題。

很多人剛開店，旺旺就不聽的彈出來，需要提升信譽(yù)嗎？需要提升銷量嗎？其實(shí)這就是所謂的刷信譽(yù)，很多人問，敢不敢刷，我告訴你們，不要去刷，首先那些都是不靠譜的，很有可能上當(dāng)受騙，嚴(yán)重的話自己辛辛苦苦做好的店鋪可能被封掉，我之前是碰到過一個(gè)人，一個(gè)月店鋪就刷了三個(gè)鉆，還興致勃勃的給我推薦軟件，說放心用吧我用了都沒事很安全的，可是沒兩天店鋪就被永久封了，幸虧沒有相信他的話，所以還是勸大家不要相信。下面我教大家如何去給我們的寶貝提升點(diǎn)好評銷量：

一是我們新店開業(yè)可以喊上我們的親戚朋友來光顧，但是我建議大家不要賺他們的錢，就算是虧點(diǎn)運(yùn)費(fèi)都無所謂，畢竟我們的寶貝是好東西，又不賺他們錢，相信有需要的朋友還是會(huì)光顧的，他們買了之后使用之后對寶貝滿意的話肯定要送上個(gè)好評嘍，這是一個(gè)方法。二是我們新店開業(yè)搞活動(dòng)，比如說去一些論壇啊、貼吧啊、微博等等交友區(qū)上面發(fā)廣告（廣告一定要委婉哦，不然會(huì)讓人討厭的），說新店開業(yè)進(jìn)價(jià)出售，歡迎試用，我相信發(fā)的多的話，肯定是有效果的。

這樣做，我們的寶貝有了一定量的銷量，好評之后，寶貝被搜索的權(quán)重就有所增加了，這樣不僅我們寶貝的排名會(huì)靠前，這就是我們搜寶貝的時(shí)候，你看排在前面的不一定都是天貓、鉆點(diǎn)、皇冠店，其實(shí)有的新店一個(gè)心兩個(gè)心的店都可能排在首頁的原因了。

好了，不知不覺寫了一個(gè)小時(shí)了，這也是我新開店的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助更多的奮斗在淘寶的朋友們。可能你們看著我長篇大論的文字，沒有耐心，但是如果你認(rèn)認(rèn)真真的看完，把學(xué)習(xí)了，我相信只要你認(rèn)真做了，不出半個(gè)月，你長期沒開單，或者新店單子馬上就來，信不信你可以試一試。

最后做一下總結(jié)，如果你認(rèn)真的看到了這里，那么我感覺很榮幸，也很開心，我喜歡跟愛學(xué)習(xí)的人打交道，因?yàn)槭裁矗驗(yàn)樗麄兡芙o我傳遞正能量，其實(shí)我數(shù)次感覺孤單，想要放棄的時(shí)候，總會(huì)有一群在奮斗路上的朋友給一句鼓勵(lì)，哪怕是一個(gè)鼓勵(lì)的表情都可以讓我重新振作，很喜歡看到那些為了理想奮斗的人。一起努力吧，各自為了自己的夢，加油！

第五篇：三步打造淘寶網(wǎng)店爆款（最終版）

三步打造淘寶網(wǎng)店爆款

商品要想在淘寶獲得更多的展示機(jī)會(huì)和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優(yōu)惠社等等。但看著別的網(wǎng)店的爆款帶去的流量猶如滔滔黃河之水奔流不息后，你是否也被誘惑了。爆款確實(shí)具有這種魔力，但是你先要做好爆款的前期準(zhǔn)備工作才能體會(huì)到這種魔力。

首先，如何選擇爆款呢？爆款的選擇應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)作出分析，選出淘寶熱賣并搜索最多的網(wǎng)店寶貝。這需要多方面分析。

第二付費(fèi)宣傳推廣

1、促銷活動(dòng)：有人可能會(huì)說，我促銷了一個(gè)月都沒有人買。很多新手賣家就想著說促銷就是自己在店里搞活動(dòng)。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)你可一再流量比較多的優(yōu)惠社等平臺做促銷活動(dòng)，效果還是不錯(cuò)的。、賠錢吆喝：商場門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒錯(cuò)吧？那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去到任何一個(gè)你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲一點(diǎn)，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個(gè)（可能都是自己點(diǎn)的），你去那里長篇大論只是浪費(fèi)口水。

3、如何促銷：又有人要出來?宰鞔廈髁耍?;我知道，不就打折么？”好，行，可以。“你打算賣幾件？虧多少？”“呃，一件虧三十，虧十件吧。”這個(gè)，爆款還沒有出來你可能就要關(guān)門大吉了哦~~ 只要你的產(chǎn)品好，你并不一定要虧本，只有一個(gè)原則，不要考慮自己的利潤，這一個(gè)爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣的。七算八算，九計(jì)十計(jì)，用上打折，包郵之類的政策（這兩個(gè)是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點(diǎn)小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。這一步看似很簡單，難的點(diǎn)是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價(jià)值高吸引的，比方說拿貨價(jià)十來塊錢的一樣好東西。淘巧好，好淘巧！可能你會(huì)跟我說你沒有這樣的一件產(chǎn)品，那如果你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現(xiàn)在開始好好去找。然后標(biāo)上價(jià)格，二十多塊左右，半價(jià)秒殺或者說標(biāo)到二十塊錢多一點(diǎn)，然后單件包郵。

還有就是看看秒殺的時(shí)候如果一件保持著三塊錢左右的利潤的話，然后再來一個(gè)“三件包郵”，這就對你的信譽(yù)提升更快了。網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一

個(gè)的活動(dòng)成本都是趨于零的！你要成為一個(gè)專業(yè)的賣家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個(gè)方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試。總會(huì)找到一個(gè)合適的辦法。（只要不虧本）

4、占好位置：有一些超市里的牌子，他們會(huì)在一些主過道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上面放上優(yōu)惠價(jià)格或者說買就送什么。對網(wǎng)店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個(gè)效果。占著好的位置，放上你的優(yōu)惠信息！別人那么大的一些牌子，還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好大聲公不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！

5、權(quán)衡利弊：剛剛說了爆款也可能會(huì)有弊端。拿我們上面說的那個(gè)“半價(jià)秒殺”來說吧，這里還有一個(gè)秘訣，大賣家們，他們一個(gè)鏈接里都不止放一件寶貝。一個(gè)鏈接里放多件產(chǎn)品，會(huì)造成什么麻煩呢？就是同一個(gè)買家在這個(gè)鏈接里面一次過買了幾件，只能算一個(gè)好評。所以可能你這個(gè)鏈接三十天累計(jì)出售了三百件，但是你確實(shí)收到的好評大概是一百個(gè)左右。所以我們這個(gè)第三點(diǎn)叫權(quán)衡利弊。有很多賣家，特別是一些新手，覺得信譽(yù)就是一切信譽(yù)就是命。信譽(yù)是很重要，但是信譽(yù)是要靠技術(shù)慢慢積累起來了，你現(xiàn)在用這種方法積累起來的人氣，等你人氣高了，再厚積薄發(fā)地把信譽(yù)趕上去就可以了。這樣總好過你一直都沒有人氣一直都做不高信譽(yù)不是？

還有就是有些人急功近利，覺得賣掉一件東西一點(diǎn)錢不賺就說不過去。還是那句話，賺錢是要靠策略的。有很多很多的大公司都可以給得到你一些啟發(fā)，把價(jià)格一提升，以為這樣就可以賺更多的錢，回過頭來，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去了，再降價(jià)，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)失掉人心了。很抱歉。