第一篇：十招就能寫出爆款文案

十招就能寫出爆款文案

有人說，最牛的爆款是寫出來的。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，靠的就是包裝和宣傳了。而這產(chǎn)品文案，就是宣傳的硬功夫。好比一個(gè)樓盤旁有一條河溝，就可以說是水岸麗景；位置偏僻，可以稱是遠(yuǎn)離都市喧囂。這產(chǎn)品文案，有一種化腐朽為神奇的力量。怎樣寫學(xué)學(xué)這十招。

1.最犀利的產(chǎn)品文案是說出有利的事實(shí)：

這個(gè)產(chǎn)品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪個(gè)知名品牌？是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的產(chǎn)品？哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)產(chǎn)品？或凸顯這個(gè)產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不管你文案功力如何，如果你的產(chǎn)品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

2.型錄要點(diǎn)衍伸法：

把該產(chǎn)品型錄上的產(chǎn)品特點(diǎn)照抄下來，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄產(chǎn)品賣點(diǎn)也可，但文字會(huì)比較沒有人味，說服力道會(huì)稍差。

3.三段式寫作法：

這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫作法”。第一段，請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段，請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該產(chǎn)品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“Buy Now”，所以一般是強(qiáng)化產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

4.寫網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品文案時(shí)注重SEO友好性；

不會(huì)寫產(chǎn)品文案的人，文案是寫給自己看；會(huì)寫產(chǎn)品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對(duì)象看；最會(huì)寫產(chǎn)品文案的人，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛看。因此你的文章中出現(xiàn)產(chǎn)品名稱要完整(包含品牌、中文、英文、正確型號(hào))，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整產(chǎn)品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。這個(gè)可以借鑒handu.com韓國(guó)代購(gòu)的寶貝詳情，寫的很不錯(cuò)。

5.好的產(chǎn)品文案需要搭配出色圖片：

再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說。產(chǎn)品文案不是寫作，你可以把它理解成單頁的電子型錄來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

6.用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照“你的建議”購(gòu)買：

優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)產(chǎn)品與預(yù)算。他會(huì)把顧客“洗”向高利潤(rùn)與他最想要銷售的產(chǎn)品，而非你想要買的產(chǎn)品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件、買某種顏色、買更高等級(jí)的規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。

7.九宮格思考法：

拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的產(chǎn)品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此產(chǎn)品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

8.好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款產(chǎn)品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：

寫網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品文案等同建一個(gè)銷售頁面數(shù)據(jù)庫(kù)，等同錄一段推銷該產(chǎn)品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件產(chǎn)品，你這樣想你就知道這篇產(chǎn)品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動(dòng)作，何不投資一小時(shí)用心寫每一篇文案？

10.產(chǎn)品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：

可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在產(chǎn)品銷售之前、全新上市時(shí)、產(chǎn)品熱銷時(shí)、產(chǎn)品銷量衰退時(shí)、產(chǎn)品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣場(chǎng)銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的產(chǎn)品銷售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高，為何不在不同的銷售時(shí)機(jī)將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出為何要在此時(shí)機(jī)購(gòu)買的好理由，就這么簡(jiǎn)單。

第二篇：《爆款文案》讀后感

《爆款文案》讀后感

原創(chuàng)： 娜輪明月

《爆款文案》是一本新手學(xué)習(xí)文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道為啥了~

1這本書的作者是關(guān)建明，營(yíng)銷圈人稱他為“老關(guān)”。他是前奧美廣告人，曾經(jīng)在奔馳汽車服務(wù)，后來又跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，在四年內(nèi)把業(yè)績(jī)做到11倍的增長(zhǎng)。

他是老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》的專欄作者，36篇營(yíng)銷長(zhǎng)文被廣告門、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)等一線營(yíng)銷媒體先后轉(zhuǎn)載。

我付費(fèi)訂閱了他在知識(shí)星球里面的“老關(guān)的營(yíng)銷圈”，汲取關(guān)老師每天12點(diǎn)的創(chuàng)作靈感。也關(guān)注了關(guān)老師抖音里的“老關(guān)聊商業(yè)”，能時(shí)不時(shí)讓我腦洞大開。

作者是不是很厲害呢？我知道的，現(xiàn)在學(xué)文案的新人里面幾乎沒有不知道關(guān)老師。

在我學(xué)習(xí)安頓老師的文案寫作課程時(shí)，安頓老師推薦了包括關(guān)老師的《爆款文案》和其他7本書。聽完課之后，我立馬下單把8本書全部買回來了。用了一天時(shí)間把《爆款文案》看完，然后其他書晚點(diǎn)才看。（第1遍看完）

我為什么那么快的先看完這本書呢？

呵呵~因?yàn)槲铱吹竭@本書，就仿佛看到了自己的文案馬上要變成“印鈔機(jī)”了！心里按捺不住的激動(dòng)呢~

這本書只聚焦一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢。

簡(jiǎn)單吧？

其實(shí)也不簡(jiǎn)單。

因?yàn)橐獙懗鲑u爆產(chǎn)品的好文案，賺錢像印鈔機(jī)一樣又多又快，還是有一些方法的。

如果書中沒有成功文案的四個(gè)步驟，沒有給我們18種文案寫作方法，75個(gè)爆款文案案例，那我們是不是要摸索很久了？我在這兒只大概說下書中的4個(gè)步驟和18種文案寫法：

1.標(biāo)題抓人眼球

（寫作方法：新聞社論、好友對(duì)話、實(shí)用技能、驚喜優(yōu)惠和意外故事。）

2.激發(fā)購(gòu)買欲望

（寫作方法：感官占領(lǐng)、恐懼訴求、認(rèn)知對(duì)比、使用場(chǎng)景、暢銷和顧客證言。）

3.贏得讀者信任

（寫作方法：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁、事實(shí)證明和化解顧慮。）

4.引導(dǎo)馬上下單

（寫作方法：價(jià)格錨點(diǎn)、算賬、正當(dāng)消費(fèi)和限時(shí)限量。）

2上周讀完這本書之后（第2遍讀完），感覺再新的新手也可以照著書中的步驟寫出一篇還不錯(cuò)的銷售文案，再不濟(jì)也可以模仿書中75個(gè)爆款文案案例，寫出滿意的文案來。

若真要是把書中每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都多加練習(xí)并實(shí)操起來，那就等著發(fā)文、收錢吧！

我當(dāng)然沒有到收錢的那一步，不過按照書中的步驟，我之前在其他公眾號(hào)寫過小小的推文。

朋友感覺我寫得很順暢，一口氣就讀完了（自己感覺寫的還不好，就不把原文放這兒獻(xiàn)丑了。）。

大概是這樣的：我使用了激發(fā)購(gòu)買欲望中的恐懼訴求，先說了你來學(xué)會(huì)這個(gè)技能之后，會(huì)是多么美好的一個(gè)事情。然后我用恐懼訴說的寫法，告訴你沒有來學(xué)這個(gè)技能，你的生活可能會(huì)出現(xiàn)多么糟糕的情況。

接著呢，我用權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的方法，告訴讀者這個(gè)老師的背景，包括目前還合作于茅臺(tái)酒業(yè)的所有事實(shí)。就是讓用戶相信，這次受教的老師絕對(duì)是大咖，你來之后肯定是有所收獲的。

最后一步，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是免費(fèi)的一個(gè)活動(dòng)，主要是讓老學(xué)員帶新朋友來參加，促成新的成交。

我在最后引導(dǎo)方面，為了讓用戶感覺這次活動(dòng)是非常有價(jià)值、非常難得的，設(shè)置了一點(diǎn)門檻，就是限時(shí)、限人數(shù)，這樣就營(yíng)造了一種緊迫感，讓人想要趕快去報(bào)名參加。

這三個(gè)步驟都有了，還有最重要的一個(gè)步驟就是標(biāo)題！要了命的重要的標(biāo)題！

沒辦法呀，現(xiàn)在信息太多，沒有人有耐心去看你對(duì)他毫無用處的、沒有吸引力的標(biāo)題啊！

我當(dāng)時(shí)的標(biāo)題就是具體說出一個(gè)問題，接著告訴你一個(gè)解決方法。這就是書中抓人眼球標(biāo)題的寫作方式之一，即實(shí)用錦囊寫作方式。

事實(shí)證明實(shí)用錦囊式標(biāo)題，對(duì)剛好有這個(gè)問題困擾的用戶，是最有吸引力去讀完全文來尋找具體解決方法，或通過引導(dǎo)參與活動(dòng)的標(biāo)題。

后來，這個(gè)活動(dòng)加上海報(bào)、軟文推廣和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，來參加的人數(shù)還是挺可觀的。

有點(diǎn)遺憾的是，活動(dòng)細(xì)節(jié)沒有設(shè)計(jì)好，互動(dòng)差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。

現(xiàn)場(chǎng)跟人的互動(dòng)是語言的溝通，隔屏閱讀文案是文字的溝通，都是希望通過溝通去抓住人性，促成成交。成交了才能有錢賺嘛。

3到這，你還記得我一開始介紹這本書的內(nèi)容只聚焦一個(gè)點(diǎn)，就是文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢嗎？

有一個(gè)方法比較能快一點(diǎn)的學(xué)會(huì)寫作文案和學(xué)到文案精髓的辦法，就是抄寫好文案，模仿他的用詞，揣摩他的語言，思考它的架構(gòu)。

一篇好文案，抄寫一遍不夠那就抄寫十遍，抄寫十遍還搞不清楚，那就20遍。抄寫一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。

我有一位非常真誠(chéng)的文案老師，他說過：抄文百遍，其功自見。

我自己深信并且實(shí)踐中。

《爆款文案》這本書里面有75個(gè)+的爆款文案案例。我和其他一起學(xué)文案的同學(xué)，曾經(jīng)組過一個(gè)文案抄寫群，我們每天在群里發(fā)送一篇好文案，每個(gè)人至少抄寫一遍，然后在群里打卡。這些文案大部分都是這本書里面的（摘抄好文案，我算做0.5次閱讀）。

印象最深的是有一篇“蒸雞”的文案，晚上我抄的時(shí)候直吞口水啊。文中每個(gè)字每一個(gè)詞都那么簡(jiǎn)單平凡，但是組織在一起后就是一幅色香味俱全的蒸雞畫面。

你不得不感嘆作者在激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的時(shí)候，把眼睛看到的、耳朵聽到的、舌頭嘗到的、心里體會(huì)到的、鼻子聞到的、身體感覺到的都寫的那么身臨其境，那么無法抗拒的要去購(gòu)買（我現(xiàn)在還在找那篇蒸雞推文的購(gòu)買鏈接呢！誰讓我是吃貨，呵呵…）。

任你是誰，若看到了那篇文案，都會(huì)咽口水，要去購(gòu)買呢。

然后我就想到我們現(xiàn)在的花藝培訓(xùn)學(xué)校，我是可以使用感官寫作方式的。

除了舌頭不能嘗到外（我沒試過而已），耳朵聽到的是輕柔的音樂，眼睛看到的是帶著露水的花材，鼻子聞到的是大自然清淡的花香，身處在透亮的玻璃窗大教室內(nèi)，用雙手修剪掉多余的碧綠枝葉，在你用心的搭配下，心中期盼的花束慢慢變成了你眼前最和諧安逸的樣子，你和花都幸福的微笑著······

每個(gè)學(xué)員都慶幸短暫的逃離了煩躁地鬧市，覓得了一處幽靜之地。在這樣的情景下，這時(shí)的你也最優(yōu)雅，和花一樣芳香、漂亮！

4不知道你有沒有一點(diǎn)向往呢？

如果有，你可以私聊我，來我們深圳市若花花藝培訓(xùn)學(xué)校體驗(yàn)。

如果沒有，你來體驗(yàn)下另一種比較厲害的寫作方式，并且大部分人都領(lǐng)教過。

就是在你點(diǎn)開微信的時(shí)候，看到一篇對(duì)你可能有用的文案，你覺得作者說的都對(duì)，你若沒用他的東西得有多痛苦的后果，這時(shí)候的你不自覺的剁手了，或者按作者的意愿去執(zhí)行了。

這種就是你聽聞過的恐懼訴求寫作方式。

在學(xué)習(xí)安頓老師的文案寫作課時(shí)，我一直對(duì)她舉例的恐懼訴求的典型案例，《我害怕閱讀的人》這篇原文深感好奇！

這篇文案是有怎樣的魔力？在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、創(chuàng)富故事每天刺激眼球的臺(tái)灣，利用人們的恐懼心里去呼吁讀書這件看似無關(guān)緊要的事情呢？

而且事隔多年，依然威力不減。以至于我每抄寫一次，下定決心讀書的次數(shù)就增加一次，我至少抄過10遍。

現(xiàn)在的我每周至少讀一本書，白天上班，晚上回來帶娃兒，比白天上班還要忙。這么忙還要讀書，大部分是被這篇文章給恐懼到了。

因?yàn)檫@篇文案中的具體場(chǎng)景，我是真的經(jīng)歷過的。記得曾經(jīng)人家在應(yīng)酬的時(shí)候談笑風(fēng)生，自己無話可講。就像書中說的，因?yàn)橹R(shí)量不足，盡管入席就坐，卻毫無存在感，就像仆人陪公主讀書。

那時(shí)候的自己肯定是慚愧的，難受的，是小透明，是無法讓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的無用之人。

文案中還提到一個(gè)時(shí)間的問題。已經(jīng)過了隨意揮霍青春的年華，()對(duì)于上有老下有小，還想在事業(yè)上拼搏的人來說，時(shí)間才是最可貴的。

這篇文案中有一句話說：“我害怕閱讀的人，他們的一小時(shí)就是我的一生”。

這對(duì)于已是中年的我來說太刺心了。悔恨以前沒有多讀書，惱怒現(xiàn)在要做的事件太多而時(shí)間不夠！

如果…沒有如果…

現(xiàn)在最緊要做的就是讀書，不要讓文案中不閱讀的嚴(yán)重后果繼續(xù)出現(xiàn)在我以后的生活中。

所以你看，好文案的寫法，必定能觸動(dòng)人性的某一個(gè)點(diǎn)，讓人有行動(dòng)上的改變。

那《爆款文案》這本書呢，主要是說銷售型文案的步驟和寫法，自己也時(shí)常記住：文案的目的就是讓用戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

總的來說呢，這是一本具有實(shí)操性的書，值得我讀N個(gè)2.5遍。

那么以后自己在寫公司文案的時(shí)候，就完全可以按照這本書的步驟來操練。

創(chuàng)業(yè)也好，還是給別人打工也好，學(xué)會(huì)寫文案就是優(yōu)勢(shì)。寫出好的文案，肯定能增加收入，增長(zhǎng)自己的價(jià)值。期待著把文案變成“印鈔機(jī)”的那一天！

第三篇：爆款產(chǎn)品預(yù)售方案

爆款產(chǎn)品預(yù)售方案

一、產(chǎn)品名稱：

1、花園雅居-庭院房（價(jià)值多少錢）、陽光雅居-露臺(tái)房、觀景雅居-雙露臺(tái)房+兩天一晚+口袋樂園暢游門票（價(jià)值108元）+兩大一小親子早餐（價(jià)值68元）+民族服飾體驗(yàn)（價(jià)值150元）+4A級(jí)景區(qū)普達(dá)陽光度假區(qū)暢游體驗(yàn)+24小時(shí)管家服務(wù)

二、庫(kù)存設(shè)置

酒店房量200間，每月可售賣房量6000間夜

使用時(shí)間8個(gè)月，可售庫(kù)存48000間夜

按照去年全年入住率40%作為飽和接待量

48000*40%=12000間夜

可設(shè)置售賣客房間夜為12000間夜

三、使用規(guī)則

節(jié)假日補(bǔ)差200元

使用時(shí)間8個(gè)月

四、收益預(yù)估

五、達(dá)成效果

1、促進(jìn)悅都酒店的曝光度，通過各個(gè)渠道來的客人都可以轉(zhuǎn)換為私域流量，提高后期的復(fù)購(gòu)率，提升知名度

2、覆蓋淡季成本，因3月-10月為淡季，客房空置率高，人工成本無法回填，爆款產(chǎn)品看似價(jià)格低，但量大，既可以提高入住率，覆蓋各項(xiàng)成本支出，也能帶來少量的利潤(rùn)

3、增值配套服務(wù)收益的提升，隨著酒店入住率的提升，客戶進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)的同時(shí)，會(huì)給悅都所有能產(chǎn)生收益的項(xiàng)目帶來提升

第四篇：2016淘寶爆款方案

淘寶爆款方案

爆款簡(jiǎn)單來說就是利用了消費(fèi)者的從重心理，如果知道消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們不難用規(guī)律來打造淘寶爆款。分析買家的購(gòu)買過程，大抵是如下五個(gè)步驟：

1.搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品；

2.評(píng)估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評(píng)估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3.決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購(gòu)買；

4.購(gòu)買：消費(fèi)者完成商品的交易行為；

5.再評(píng)估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評(píng)估，評(píng)估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。

知道了這五個(gè)階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡(jiǎn)單了很多。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會(huì)更好。這就是“爆款”的雛形。

下面我給出了打造淘寶爆款步驟的思維導(dǎo)圖，具體步驟，以及打造爆款相應(yīng)工具的使用心得，注意事項(xiàng)等。希望能對(duì)您有所幫助，如果過程中有什么疑問，歡迎與我聯(lián)系，我將細(xì)心為你解答。

目錄：

1，思維導(dǎo)圖

2，淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得

數(shù)據(jù)分析

直通車

聚劃算 淘金幣 跟隨購(gòu) 鉆石展位

3，打造爆款的具體步驟

一，產(chǎn)品選擇

二，產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題的處理

三，提高預(yù)熱商品成交量

四，提高寶貝流量加大推廣

五，參加活動(dòng)引爆銷售

六，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推陳出新 4，其他注意事項(xiàng)

淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得

淘寶爆款打造可是門深?yuàn)W的生意學(xué)問，小到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，大到直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)。各個(gè)應(yīng)用都有自身的特點(diǎn)，您可以根據(jù)您的具體要求選擇符合你需要的服務(wù)。

一，數(shù)據(jù)分析

分析市場(chǎng)：

淘寶網(wǎng)每周都會(huì)推出搜索詞匯排行榜，我們姑且可以認(rèn)為買家搜索比較多的詞是客戶當(dāng)下的購(gòu)買意向。熱門搜索詞匯直接反應(yīng)出買家正在關(guān)注、正打算購(gòu)買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時(shí)帶有很強(qiáng)的目的性，此時(shí)的買家往往已經(jīng)形成了最初的購(gòu)買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會(huì)是未來將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時(shí)，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因?yàn)楦哂袇⒖純r(jià)值。如果一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。

理論上過去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進(jìn)貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時(shí)期，在旺季爭(zhēng)奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢(shì)，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析到可能的爆款，事先準(zhǔn)備，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有反映過來之前搶到銷售先機(jī)，快一步積累到銷售量，更早進(jìn)入熱賣單品，從而進(jìn)入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當(dāng)中。

淘寶未來的真實(shí)數(shù)據(jù)是不可能有的，不過好在，淘寶整個(gè)市場(chǎng)是滯后于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的。我們可以從更前沿的市場(chǎng)現(xiàn)狀推測(cè)未來可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如：時(shí)尚刊物介紹的商品信息，國(guó)際知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品圖，許多國(guó)內(nèi)品牌和眾多生產(chǎn)商都是參考這些產(chǎn)品來做商品研發(fā)的。所以上面的商品很可能就是未來會(huì)被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過的時(shí)尚產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，明顯裝扮都有可能在未來一段時(shí)間內(nèi)迅速流行，抓住機(jī)遇就能創(chuàng)造爆款。

另外國(guó)外的購(gòu)物網(wǎng)的熱賣產(chǎn)品，專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等都是相當(dāng)不錯(cuò)的參考。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對(duì)時(shí)尚的敏感性，對(duì)于挖掘爆款非常有幫助。

分析流量：

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià) 流量=推廣流量+搜索流量+其他 直通車流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量：

1、關(guān)鍵詞：增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2、排名：提高競(jìng)價(jià)排名。點(diǎn)擊率：

1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。

2、產(chǎn)品：更換更有力商品，適當(dāng)降低價(jià)格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。

找出所有影響因子 分析方法：

科學(xué)管理：經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)坐標(biāo)系+數(shù)據(jù)日志。

隨時(shí)對(duì)銷售、經(jīng)營(yíng)、管理進(jìn)行診斷，及時(shí)調(diào)整原有計(jì)劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。首先找出指標(biāo)，分析影響指標(biāo)數(shù)據(jù)的原因，然后針對(duì)實(shí)際數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃。提高轉(zhuǎn)化率：

UV轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率)：

頁面設(shè)計(jì)

——專業(yè)、精美、風(fēng)格化 商品展示

——搭配、細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)、描述 商品陳列

——首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類

促銷活動(dòng)

——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動(dòng)(聚劃算、天天特價(jià)等)產(chǎn)品及品牌

——質(zhì)量、價(jià)格、品牌 UV轉(zhuǎn)化率(詢單轉(zhuǎn)化率)： 響應(yīng)速度

服務(wù)態(tài)度 銷售能力 人手配備

方針：客服

1、響應(yīng)速度

2、服務(wù)態(tài)度

3、專業(yè)，認(rèn)真回復(fù)每個(gè)顧客的問題

4、根據(jù)客人條件推薦

5、告知客人店鋪正在做的促銷活動(dòng)、商品

二，直通車

淘寶直通車是淘寶推廣的一個(gè)重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當(dāng)您適合投資多的時(shí)候，您的回報(bào)可以翻幾十倍。當(dāng)投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調(diào)整投入的廣告費(fèi)，因?yàn)橹芤坏街芪迨曼S金期，節(jié)假日也要適當(dāng)調(diào)整的，請(qǐng)?zhí)貏e注意！

心得：上直通車，一開始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個(gè)活動(dòng)，分?jǐn)?shù)不低的話，有幾十件就能上個(gè)VIP了，活動(dòng)還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動(dòng)能賣個(gè)幾百件，第二天，第三天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時(shí)候當(dāng)然要靠直通車來加把勁了，因?yàn)槟愕膶氊愐呀?jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競(jìng)價(jià)，這時(shí)候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報(bào)表的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產(chǎn)出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。

現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評(píng)價(jià)好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會(huì)比之前提高不少，這一步一定要觀察對(duì)手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個(gè)表格，列出你這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短。我之前說的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進(jìn)入盈利期了，但是前提是這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率要高，附加價(jià)值大，利潤(rùn)率高，附加價(jià)值低，利潤(rùn)低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價(jià)。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤(rùn)率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步?jīng)]什么技術(shù)含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關(guān)聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。

步驟總結(jié)：

1.寶貝的選擇

選擇利潤(rùn)大的寶貝（利潤(rùn)不大的寶貝，吃不消直通車費(fèi)用）

質(zhì)量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）

產(chǎn)品要有優(yōu)勢(shì)（具體參照前面“一，產(chǎn)品選擇”）

選擇沒推廣前就有銷量，有好的評(píng)價(jià)，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好 2.關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準(zhǔn)，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。3.關(guān)鍵詞的出價(jià)

關(guān)鍵詞如何出價(jià)很關(guān)鍵，也是最難的一塊

出價(jià)反映的是您的直通車廣告位排名：

選擇自定義出價(jià)，出價(jià)后，可以預(yù)測(cè)排名。

排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認(rèn)為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內(nèi)容管理

如何設(shè)置

突出您的優(yōu)惠政策，寶貝最大亮點(diǎn)

5.管理寶貝頁面的設(shè)置

最高限額（根據(jù)您的資金實(shí)力而定）

投放地域（建議除了國(guó)外，全部投放）

投放時(shí)間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）

投放平臺(tái)（建議全境投放）6.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

及時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以作更好的調(diào)整策略。7.及時(shí)關(guān)注直通車余額

8.推廣寶貝數(shù)量（建議至少3-5個(gè)）

9.配合量子統(tǒng)計(jì)

反饋的數(shù)據(jù)

及時(shí)調(diào)整直通車策略

三，聚劃算

一、關(guān)聯(lián)一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費(fèi)心理去看。

二、提高客單價(jià)——誘惑！難以拒絕的產(chǎn)品，或者營(yíng)銷力度。三、一個(gè)大的活動(dòng)能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產(chǎn)品、購(gòu)物體驗(yàn)、品牌意識(shí)傳播等是個(gè)積累顧客忠誠(chéng)度的一個(gè)機(jī)會(huì)。

一個(gè)行業(yè)最終都是二八原則，電商已經(jīng)向成熟化發(fā)展。其中二就是品牌，一個(gè)能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長(zhǎng)久。

四，淘金幣

淘金幣是一個(gè)比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請(qǐng)上。如何提高申請(qǐng)成功率？

條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準(zhǔn)備應(yīng)該包括：備貨（庫(kù)存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預(yù)熱，推廣預(yù)熱（直通車，淘寶客等）

五，跟隨購(gòu)

最大的優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，同時(shí)流量也是很大的，這是淘寶鼓勵(lì)的一種推廣方式 一，跟隨購(gòu)報(bào)名產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定。

一款產(chǎn)品是不是能夠做爆款，看兩個(gè)方面。一方面，產(chǎn)品是不是適合關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩(wěn)賠不賺的買賣其實(shí)誰都不愿意做。如果適合做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，價(jià)格可以設(shè)置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。如何選擇要爆款的產(chǎn)品，就要分析店鋪的數(shù)據(jù)，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數(shù)據(jù)，其次要觀察店鋪產(chǎn)品的銷量，根據(jù)銷量高低選擇產(chǎn)品。具體細(xì)節(jié)不多說。

二，最重要的，如何確定優(yōu)質(zhì)分享。眾所周知，沒有優(yōu)質(zhì)分享，是無法報(bào)名的，哪怕你銷量再好。

六，淘寶客

這個(gè)大體上沒有多大技巧。

首先產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢(shì)。如性價(jià)比。質(zhì)量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現(xiàn)在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發(fā)現(xiàn)。為什么一樣的產(chǎn)品。我傭金設(shè)的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設(shè)的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個(gè)。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產(chǎn)品時(shí)。不是看誰的價(jià)格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產(chǎn)品賺到錢了。淘客交易越多。才會(huì)有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產(chǎn)品。肯定一個(gè)月淘寶客廣告費(fèi)在幾十萬元。

那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關(guān)鍵。首先用你自已的小號(hào)去獲取主號(hào)中產(chǎn)品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購(gòu)物時(shí)。把這個(gè)淘客地址發(fā)給對(duì)方。如果沒有人在你店購(gòu)物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍。或者想別的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會(huì)多一個(gè)交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。

七，鉆石展位

淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計(jì)費(fèi)的，你如果設(shè)置的不好的話，那可就會(huì)花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按CPM，也就是按千人展示付費(fèi)的。

一，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇

首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個(gè)新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會(huì)避開競(jìng)爭(zhēng)最大的展位，去爭(zhēng)取一些稍微小點(diǎn)流量的位置，競(jìng)價(jià)不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。每天預(yù)算在幾百到幾千就可以了。

如果說我是一個(gè)比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預(yù)算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競(jìng)價(jià)，首頁的輪播焦點(diǎn)圖，二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對(duì)流量的要求。但是仍然需要合理把控回報(bào)率，做好投入產(chǎn)出比。

三，鉆展素材制作的流程和測(cè)試

圖片是鉆石展位一個(gè)非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會(huì)直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，成本越低，回報(bào)越高。相反，點(diǎn)擊率越低，成本越高，回報(bào)越低。

圖片絕對(duì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果而不是某個(gè)人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運(yùn)營(yíng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法的。

選定位置后，美工，運(yùn)營(yíng)，文案坐在一起頭腦風(fēng)暴，會(huì)后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當(dāng)時(shí)討論相符合。如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。

鉆展圖片的測(cè)試, 如何測(cè)試?圖片需要不斷的更新和測(cè)試才能夠篩選出自己比較滿意的。

通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會(huì)拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點(diǎn)擊效果不好，也會(huì)增加很多的成本，降低回報(bào)。我們就需要為鉆展圖做測(cè)試，同時(shí)拿出幾種不同的素材來進(jìn)行測(cè)試，最后我們選定一張點(diǎn)擊最好的作為我們的鉆展圖。

與直通車的比較

1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨(dú)展示。

2，直通車更多是針對(duì)有特殊需要消費(fèi)者，鉆石展位的推廣性更強(qiáng)。3，收費(fèi)方式不一樣。

打造爆款的具體步驟

一、產(chǎn)品的選擇。

首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢(shì)來的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。

1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗(yàn)。

毋庸置疑好的產(chǎn)品才會(huì)引起大家的共同購(gòu)買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評(píng)價(jià)，才能進(jìn)而促進(jìn)商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽(yù)。

2.保證足夠利潤(rùn)

因?yàn)楸钌唐吩谇捌诖嬖谙鄳?yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤(rùn)。同時(shí)，有了足夠的利潤(rùn)，就可以使產(chǎn)品價(jià)格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場(chǎng)。再說沒有足夠利潤(rùn)的商品也沒有沒必要打造成爆品。

3.產(chǎn)品庫(kù)存充足供貨無憂。

庫(kù)存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時(shí)的接單發(fā)貨，并到達(dá)客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗(yàn)。

4.產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。

要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。

5.商品“熱銷點(diǎn)”考量

商品憑熱銷？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個(gè)就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點(diǎn)了，就是所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)。要從以下幾點(diǎn)來考慮：

（1）.款式新穎獨(dú)特？

（2）.產(chǎn)品的性價(jià)比。

（3）.產(chǎn)品的附加增值服務(wù)

（4）.商品描述和店鋪裝修

（5）.客服質(zhì)量及其他.6.滯后商品要不得

不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的！別人已經(jīng)把市場(chǎng)都打開了，你再去賣就沒有多少機(jī)會(huì)了！

二、產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題處理。

1.商品名稱關(guān)鍵詞：

商品關(guān)鍵詞只能寫30個(gè)漢字60個(gè)字符，因此合理的整合利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。

確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2

目標(biāo)關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。

2.商品的價(jià)格：

產(chǎn)品的定價(jià)是一個(gè)技術(shù)活！價(jià)格是一個(gè)很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價(jià)格透明淘寶銷售，價(jià)格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量?jī)r(jià)格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價(jià)。

3.商品類目：

要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯(cuò)放類目不僅會(huì)影響直通車推廣，嚴(yán)重的會(huì)使店鋪因此扣分！

4、商品展示：

商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細(xì)節(jié)圖片。

5、寶貝描述：

商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個(gè)方面做出展示：

1、商品細(xì)節(jié)圖：實(shí)拍展示商品最優(yōu)的一面給消費(fèi)者。

2、對(duì)比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗(yàn)對(duì)比圖。目的在于通過對(duì)比試驗(yàn)，更加突出寶貝的優(yōu)勢(shì)。

3、實(shí)物圖：實(shí)物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。

4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。

5、促銷活動(dòng)：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。

6、商品的郵資說明以及購(gòu)買注意事項(xiàng)等展示。

7、商品好評(píng)截圖等

注意：商品細(xì)節(jié)圖，對(duì)比細(xì)節(jié)圖，實(shí)物圖這三個(gè)圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個(gè)反復(fù)自查修正的過程因此時(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)整。

三、提高預(yù)熱商品成交量。

對(duì)于新款沒有成交的商品，顧客對(duì)其認(rèn)知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項(xiàng)，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個(gè)你懂的。不再詳細(xì)說表述，且說一些注意事項(xiàng)。

1.不可用店鋪同一IP來拍。

店鋪同一IP就是：在店鋪經(jīng)營(yíng)的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，淘寶得處罰規(guī)則會(huì)讓你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易規(guī)則來拍。

一般來說正常的交易規(guī)則是：淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發(fā)貨—收獲—買家評(píng)價(jià)—賣家評(píng)價(jià)—交易完成。因此朋友拍的時(shí)候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅減價(jià)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果一件商品標(biāo)價(jià)是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實(shí)付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會(huì)不判定你為虛假交易嗎？因此商品價(jià)格千萬不要減少到50%以下的價(jià)格來賣。

四、提高寶貝流量加大推廣。

當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理，庫(kù)存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進(jìn)行推廣，下面推廣包含的幾個(gè)方面

推廣部門：

1、針對(duì)此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。（數(shù)據(jù)分析后面會(huì)講）

2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。（直通車后面有講）

3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。

4、當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢(shì)的時(shí)候，及時(shí)作出反應(yīng)。統(tǒng)計(jì)此款寶貝每天的花費(fèi)以及銷售的詳細(xì)情況。

5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。

6、報(bào)此款寶貝的直通車首頁熱賣活動(dòng)，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。

7、時(shí)刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時(shí)更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。

客服部門：

1、必須向旺過的每一位消費(fèi)者推薦此款寶貝，具體推薦時(shí)間，建議是在消費(fèi)者購(gòu)買完成之后，或者未購(gòu)買即將離開本店之際。

2、對(duì)該款寶貝必須做好統(tǒng)計(jì)，比如：訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個(gè)地方的人購(gòu)買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。

3、對(duì)購(gòu)買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個(gè)購(gòu)買成功的消費(fèi)者發(fā)出評(píng)價(jià)和分享的邀請(qǐng)，同時(shí)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和分享，免

費(fèi)贈(zèng)送小禮品一件。

4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。

5、不管有沒有購(gòu)買過此款寶貝，都要建議消費(fèi)者收藏此款寶貝，每天固定收藏。

營(yíng)銷部門：

1、要求整個(gè)店面每個(gè)角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。

3、在能夠滿足淘寶活動(dòng)報(bào)名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報(bào)名此款寶貝。

4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。

采購(gòu)部門：

密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨。

五、參加活動(dòng)引爆銷售

1.理想的活動(dòng)是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購(gòu)等免費(fèi)或收費(fèi)的大型官方活動(dòng)。

2.若無官方活動(dòng)可參與可以做店鋪點(diǎn)促銷活動(dòng)。

3.最重要一點(diǎn)就是你參與活動(dòng)的目的與意義的思考。

六、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推陳出新

經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應(yīng)該足以打造成功一個(gè)爆款，什么是爆款？且說最低的目標(biāo)至少是100件以上！（還有人說1000件以下根本不算什么爆款！）因此一定要保持一種積極進(jìn)取的心態(tài)。

幾乎每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期，只是周期的長(zhǎng)短各有不同。在爆款衰退期來臨的時(shí)候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長(zhǎng)一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。

有時(shí)候爆款會(huì)根據(jù)季節(jié)變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實(shí)時(shí)的維護(hù)爆款，培養(yǎng)新款，讓自己的店鋪在任何時(shí)候，任何季節(jié)都有自己的熱銷產(chǎn)品。

同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測(cè)試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。其實(shí)，這個(gè)工作，可以在更早一些的時(shí)候就開始做起來了。同時(shí)要做好內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運(yùn)作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個(gè)爆款群。爆款群的威力，更甚與單個(gè)爆款，能讓你整個(gè)店鋪的流量得到爆炸性的增長(zhǎng)。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設(shè)個(gè)優(yōu)惠價(jià)加到爆款寶貝描述最后，這樣購(gòu)買爆款的買家很有可能一起購(gòu)買這些寶貝的！最后，賣家最好根據(jù)自己的實(shí)際情況贈(zèng)送一些小贈(zèng)品給買家，不但增加了買家對(duì)賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個(gè)信譽(yù)！何樂而不為呢? 不過，不要太影響爆款的描述，不然會(huì)降低爆款的銷量的！

關(guān)于爆款的其它注意事項(xiàng)：

a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會(huì)清零的！

b.制造爆款不要強(qiáng)求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場(chǎng)！

c.推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！

d.有爆款的商品，就要有相應(yīng)的客戶服務(wù)。

(有什么疑問可以一起共同探討)

第五篇：爆款 銷量的保證

很多淘寶網(wǎng)商，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。

一、爆款的形成至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。

二、爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點(diǎn)來講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間（往往是幾小時(shí)）內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營(yíng)銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

三、爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2、產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3、推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

<二>準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品庫(kù)存

如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間

2、以后是否要參加淘寶活動(dòng)

如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3、針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐

5、與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)

<三>執(zhí)行

（一）、推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1）SNS

在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(hào)（上架日期）的活動(dòng)之類，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來。

2）CRM

此處需要賣家有很好的會(huì)員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧客。

中期

對(duì)于那些資金有限的賣家來說，常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會(huì)更強(qiáng)些，推薦用直通車。

1、直通車

從上架這天開始，在活動(dòng)期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來競(jìng)價(jià)，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

2、鉆展

從上架這天開始，可以針對(duì)活動(dòng)來做專門的活動(dòng)推廣，競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

3、制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。

（二）、維護(hù)

爆款銷量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)

1、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類。

3、促銷活動(dòng)

店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動(dòng)。

4、購(gòu)買記錄及評(píng)價(jià)

在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評(píng)，然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的（當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià)）。

從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營(yíng)銷過程。在整個(gè)過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。