第一篇：《戰狼2》“現象級爆款”背后的原因…

《戰狼2》“現象級爆款”背后的原因…

【時政熱點】是備考2018年國考的考生需要實時關注積累的重要內容，請看下文：

今年暑假，一部國產電影火遍了全國各大院線，很多人都看了好幾遍，自己看了覺得好看，還專門拖著朋友去看，陪著父母去看。不用說，大家都知道，這部電影是《戰狼2》。

《戰狼2》只用了20多天時間，總票房就突破了50億大關，成為一部堪稱現象級國民級的大片。看多了好萊塢超級英雄爭霸熒幕、感慨著優秀國產大片稀缺的中國觀眾，卻如此追捧《戰狼2》和它塑造的中國英雄，這部電影票房數字背后的故事，更值得我們挖掘。

愛國主義激情催生現象級電影

從7月28日電影《戰狼2》上映，到8月底，已經一個月的時間了，但是在很多影院這部影片仍然在熱映。

首都電影院副總經理于超：

這個片子還有一個比較突出的特點，就是不光在我們影院，可能在整個全國市場，都有二刷(電影術語，就是再去看一遍)、三刷，甚至四刷、五刷的情況出現。

截止到8月25日，《戰狼2》的觀影人次超過1.4億，票房更是一路飆升，已經接近55億，創造了中國電影的新記錄。因為電影的發行方將放映密鑰延長到9月28日，這個數字還在不斷刷新中。究竟是什么吸引這么多觀眾走進電影院觀看這部電影呢?

觀眾：國旗、中國的護照??這些東西都是比較振國威的。

《戰狼2》通篇洋溢的愛國主義激情，是這部影片最能打動人心的地方。

2011年，利比亞局勢動蕩，中國調動民航飛機、貨輪、運輸機、租用外籍游輪等多種方式，把3萬多名中國公民安全接回了家。2015年3月，中國人民解放軍執行了也門撤僑行動，北海艦隊某驅逐艦在9天之內先后3進也門，將163名中國同胞以及一些其他國家公民安全、高效地護送至安全地帶。

這些真實發生的撤僑行動，讓大家感受到了中國國力的強盛和對國民高度負責任的態度。在這種真實背景下，《戰狼2》以撤僑為線索的電影可謂正逢其時。

吳京解密《戰狼2》成功密碼：

吳京是《戰狼2》的出品人、導演、編劇和主演。吳京在電影中塑造了一個超級英雄——冷鋒。一個特種兵，因故離開軍營后，卷入了一場非洲國家戰亂，冷鋒堅守軍人的使命，孤身犯險沖回淪陷區，帶領同胞和難民，展開了生死逃亡。電影最后，男主人公冷鋒高舉國旗穿越烽火線的畫面像烙印一樣刻在觀眾心里。

愛國情緒已在觀眾心中，我只是往干柴里扔了火柴

吳京：

祖國強大了，中國崛起了，中國人為自己國家感到自豪，這個民族自豪感、愛國的這種情緒，這把干柴在每個人心里面已經曬得透透的，我只是往里扔了一些火柴，然后就是漫天的大火。所有的觀眾的愛國情緒才是真正的這部戲的成功之處。

《戰狼2》熱映之后，中國駐利比里亞維和警察防暴隊隊員通過多種渠道向劇組喊話，希望能夠在海外看到這部電影。

維和隊員的心愿很快得到了劇組的回應。吳京說，剛剛解決了海外設備的問題，跟利比里亞維和防暴隊聯絡上了，專門送給他們一套放映設備。

良心之作，用以誠意打動觀眾

深沉的家國情懷與觀眾對中國英雄的期待，讓這部電影在社會上激起了熱烈的反響。除此以外，從制作層面來看，《戰狼2》還是一部難得的良心之作。

吳京：

在上映之前，4077個鏡頭在我心目當中，是無價的，因為它承載1700人心血，10個月的心血做這件事情。很多東西，無論是坦克漂移還是里面表現出任何一個東西，有些是在中國電影史上沒有過的。

電影一開場就是三分鐘激烈的水下打斗，這一場景在同類電影中非常少見。從水上到水下，冷鋒與好幾個海盜持續搏斗，單這一個鏡頭，就拍攝了將近半個月時間，吳京總共跳水26次。在第一次嘗試“水下一鏡到底”的拍攝時，他泡了13個小時沒上岸。

為了把最完美的電影畫面呈現在觀眾面前，單水下這一個場景的拍攝，吳京就經歷了多次危險。

吳京：

“比如說一鏡頭到底，確實差點死幾回，因為身上綁著鉛塊，為了下得快一點，往下沉，也沒有力氣了，漂不上來了，我真的是被人給拎上去的，給了我一口氧氣。”

攝制組聘請的是《加勒比海盜》的水下安保團隊，救援及時到位，否則后果不堪設想。不僅是水下打斗這一幕，電影中爆炸場面多達幾百場，大量尖端的現代化高科技武器裝備、戰術戰法亮相，動作場景、火爆場面可謂密不透風，成為吸引觀眾的重要砝碼。

為了呈現最佳效果，攝制組在非洲經歷了10個月艱辛的拍攝。為了讓爆炸現場真實，最近的時候，吳京距離炸藥只有1米。

吳京：

“我喜歡真實地拍，先爆炸，然后這邊拿著吹風機一吹，那種感覺眼睛里露出來的無論是驚慌還是專注，是不一樣的。這種真實的東西是比較難弄，這么多年中國觀眾被好萊塢的大片給堆積起來的觀影經驗，觀眾可是騙不了的。觀眾(眼睛)雪亮的，我覺得還是要用誠意，用真實來打動他。”

大片崛起，讓世界看到更多中國英雄

近幾年中國電影產業處于快速發展中，在影院建設方面，大屏幕總塊數達到4萬多塊，達到世界第一。在此基礎上，《泰囧》《捉妖記》《美人魚》等電影不斷創造新的票房紀錄。而讓人矚目的是，《智取威虎山》票房破8億、《湄公河行動》票房12億，一大批塑造中國英雄、講述中國故事的大片也在崛起，一直到《戰狼2》達到了巔峰。

目前，《戰狼2》進入全球電影史票房排行前100名，現排名50多位，這是亞洲電影首次入席，也是前100名里唯一一部非好萊塢電影。

可以說《戰狼2》用精彩的劇情、專業的制作喚起了我們每個人心中的愛國情懷和英雄主義，也喚起了我們對國產電影的信心和期待。值得一提的是，在追捧這部電影的觀眾中，80后、90后、00后的觀眾占了絕對多數。誰說年輕人不愛主旋律？誰說中國人拍不出優秀的國產大片？誰說不能票房口碑雙豐收？那就看看《戰狼2》。

第二篇：詳細剖析爆款背后的真相

詳細剖析爆款背后的真相

第一個觀點：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

為什么這么說，相信所有淘寶賣家都上傳過寶貝，在你上傳的時候會填寫很多寶貝屬性。那問題來了，為什么要填那么多屬性？有沒有想過？是為了淘寶數據庫更好的分類，更精準的篩選和匹配。所以所有產品都是屬性的組合，爆款就是熱銷屬性的組合。而同一時期內，屬性的展現和轉化率是相對固定的，熱銷屬性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文藝范”連衣裙、“小白”鞋、“智能”手機，爆款前幾年流行過的“手工皂”，后來是“凍干粉”，再后來是“水光針”。。作為產品運營，你只需要你找到這些屬性就行了，你推一個不熱銷的屬性，推死也沒有流量。以前就碰到一個哥們，賣個小類目產品，類目詞搜索指數都不超過300，還在哪哭著喊著要打造爆款，還去螺旋，我的天呢，撐了8個月抗不住了，才放棄，這都是血的教訓。第二個觀點：所有產品都是標品

這可能會打破很多人的淘寶運營觀，不過多解釋，你細想一下便知，組成產品的是屬性，意思任何產品都是屬性的排列組合，那屬性在同一時間內是相對固定的，就像標準件一樣，你想要什么那什么過來擰上去即可。

我把屬性分為兩類： 1.功能型屬性，如：“全自動”洗衣機、“多功能”洗衣機、“智能”手機、“防塵”口罩.....2.情感型屬性，如：韓版、文藝、森女、駱駝、折扣....同類產品高客單價更注重情感型屬性，低客單價更注重情感型屬性。如：3M口罩，你買的是口罩，重點是“防塵”功能，按照道理來說3M口罩賣那么貴怎么能賣出去呢？因為他是3M品牌，以前是做工業防護的，包括防毒面具，行業影響力很大，轉過來做民用口罩，用戶對他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感屬性決定了他的價格，后面系列的帖子我會講到定價的問題，歡迎長期關注。

此外，功能型屬性比情感型屬性翻頁率更低，這個很好理解，功能型屬性成交人群目的更明確，你買件衣服會翻很多頁，買個拖把可能第一屏就點擊去買了。

第三個觀點：所有的爆款都是千軍萬馬過獨木橋

固定屬性對應固定的人群，你搜“防塵”口罩，就是想買防塵口罩的人；你逛淘搶購，就是想買折扣商品的人。目前淘寶，任何一個熱銷屬性都有N多同質產品，而且流量遷徙到手機端之后，翻頁率更低，所以淘寶80%以上的商品都是廢品。所以，你要想辦法擠過去。

第四個觀點：所有用戶都只購買他認為“更值”的東西（你想擠過去的通道）如：蘋果對“智能”功能屬性的放大（在蘋果沒出來之前，智能手機橫行的是多普達，但蘋果把電腦搬到手機里了，他就從“智能”這個屬性中擠過去了，不管擠過去了，還吃了“手機”這個類目屬性的大半江山，把諾基亞都弄哭了）；再如：阿卡對“復古”風格屬性的放大（女人買東西更注重產品的情感屬性，女裝風格屬性是情感屬性里面最重要的，所以他從”復古“屬性中擠過去了，如果”復古“屬性是個沒市場容量的屬性，她也白扯）；再如：我賣羽絨服從”大毛領“這個屬性中擠過去的，轉化率干到3%左右，怎么做的，別人8厘米，我用12厘米的，短毛換長毛，每張片子都聚焦大毛領，一個模特不行再換一個，還要網紅模特，把模特那張臉都放到屬性里面來；諸如此類的案例很多，自己發散.....2014年我們合作過一個工廠，做吸塵器的，哪一家就不說了，知道實力在業內能排前十就行，他們布局電商產品，每年虧200-300萬，一直干不起來，店鋪月銷20萬已經很牛逼了。我說，人家都在打“大吸力”這個屬性，小狗8000轉了，我們還3000轉5000轉的，他們產品經理反問我“你覺得用戶能用得上嗎？吸力夠了，硬幣都能吸起來”，哎呀，我擦；我說“你看小狗的外觀多炫啊”，他又反問“你覺得用戶真的用的上嗎？我們容量是科學的容量，”頓時心中有一萬只草泥馬在奔騰。真想啐他一臉，你怎么不直接做個掃把算了，用戶真的需要吸塵器嗎，那個掃把不就搞定了，尼瑪做個毛線做。蘋果手機還可以當遙控器使，你用過嗎？沒有。那你為什么買？還不是因為你覺得他狂拽酷炫吊炸天么，覺得買的值，買的好，買后呱呱叫。活該你虧。高級的產品經理比誰掌握的數據庫更豐富，牛逼的比誰的預判能力更強。第五個觀點：差異化就是熱銷屬性與非熱銷屬性的組合優化

上面爆粗口了，我講的大白話，如果理論化去講的話，大家可以看看特勞特寫的《定位》、《藍海戰略》之類的書，其實講的東西就是我上面講的內容，和接下來要講的內容，一本厚厚的書，其實也就幾句話的事情。

2011年就開始做風衣，到現在做了6年，有的用戶每年都買，夸張的是春秋各買一件的都有，為什么呢？把屬性排列組合。風衣的熱銷屬性是：中長款、POLO領、雙排扣、系帶（算上顏色的話就是卡其色，這個不重要），這個經典爆款是大家都做的，那我們怎么過獨木橋？可以把POLO領放大，其它屬性不變，哎呀，切到個藍海；或者修改下擺，直筒變裙擺（這樣更顯柔美，拍成小香風的感覺），又是藍海；不行的話，下擺改成前長后短，不對稱的；或者防風片從左面換到右面；再不行變成斗篷，短斗篷，長斗篷，假兩件；其它屬性不變，版型升級，或面料升級、實在不行拍攝風格升級也行.....招數太多了，是不是突然發現另外一片世界，藍海戰略的核心思想講的就這么簡單，看完這篇帖子，你也不用看書了，太厚，讀著累。

很多人會反駁，款式的變化就是流行的變化，流行的興起是難以預計掌控的。所以 回頭來講，還是研究人群喜好 流行趨勢，緊跟熱點。這是個誤導思想！！！為毛？不能掌控的生意，你能做嗎？成功算你的本事，還算運氣，失敗的成本不算成本嗎？作為老板或產品經理，你必須給設計師明確的方向，再讓他發揮看不見的東西，這叫風險把控。最后深度剖析一下：爆款三要素 1.屬性熱度：

A.爆款屬性一定要足夠“熱”；

B.類目詞+熱銷屬性=爆款方向（如：口罩+防塵；風衣+中長款+雙排扣+POLO領+系帶）；

C.大類目用多個屬性限制方向，小類目可以少一點，更小的直接1個屬性（如：連衣裙+碎花+森女/小類目直接“公主裙”或直接“禮服”）； 2.屬性的極致度：永遠記住一個“更”字。如：靜電防塵比物理防塵效果更好；A產品比B產品森女范更足；8000轉比5000轉吸力更大。用戶的“購買價值”是做產品的核心指標。

3.屬性數量：成交屬性一定要足夠多，如：你是賣口罩的，有防PM2.5+防塵+靜電吸附+硅膠耳帶+鼻梁調（對眼鏡防起霧）+天然面料+無異味+透氣+清涼+酷+無毛刺+無線頭+可水洗+100年不變形+不掉色+360度密封+工業防塵技術+3M+包郵+9.9.......盡量多，全方位的去做。文/黑旋風11

中小賣家日破千單神技

普云導讀：今天有2個小賣家加我微信，說自己做淘寶的一些辛酸，每天面對著電腦，起早貪黑，淘大學各種視頻技術，店鋪依然沒什么流量，生意冷清，沒什么啟動資金去做付費推廣，報官方活動又上不去，想放棄又不甘心，這是中小賣家最頭疼的事，怎么破？ 淘寶各大流量活動排行：

第一位 聚劃算（無所不能聚）日均UV 1500萬左右 第二位 淘搶購（專注性價比）日均UV 900萬左右 第三位 淘金幣（金幣抵錢購）日均UV 700萬左右

除此之外非天天特價莫屬了，其實在去年我就發過一篇關于聚劃算活動如何報上的技巧，天天特價相當于一場小型聚劃算，不同之處就在于人群定位，聚劃算定位偏中高端，天天特價定位就是便宜，性價比。清庫存。

大家都知道，天天特價為官方針對扶持中小賣家的活動平臺，流量還是比較大的，再加上新改版庫存上線提升到了2000件，如果操作得當銷量很可觀，迅速就能打造爆款，由于只允許3星-3皇冠（新規）的商家報名，避免了和大賣家的競爭，所以相對而言，選好款，定價得當很容易通過，對嗎？

天天特價是系統審核，所以只要你的寶貝符合天天特價的定位，能被系統給抓取到合格的數據，那么就能通過。說到這里不得不說到產品了，100多元的產品與39.9的產品，用戶肯定選擇便宜的肯定居多，客單價太高，就算通過了審核，活動銷售記錄也不會好。不了解活動用戶群體，努力就付之東流，小而美的定位，店鋪產品價格帶統一，堅持每周都有新款上架，這是根本，做好一個店鋪的基礎。下面先了解一下報名規則，所謂知已知彼，方能百戰百勝。店鋪要求：

1、店鋪信用等級：3星-3皇冠

2、開店時間大于90天

3、加入消保保證金1000元，并加入7天退換

4、DSR動態評分不得于4.7分

5、沒有B類違規

6、沒有出售假貨商品 商品要求：

1、近30天交易成功訂單10件以上

2、低于30天最低拍下價，不得有區間價，多SKU必須是一個價

3、必須包郵（三個地方除外）

4、產品性價比高，冬天你報短袖，別人都賣30，你報40，基本100%不會給你通過

5、知道了以上的規則，并實際執行后就可以報名了，究竟報名如何才能通過，無非就是選款和定價

如何選款

首要條件是應季，其次，很多商家在店鋪內隨便找一個款拿來報名，其實都是錯誤的，因為天天特價采用的是機器抓取審核，那么機器審核是有跡可循的。我這里拿女裝連衣裙給大家舉個例子，你可以統計天天特價最近7天女裝連衣裙款式出現的寶貝和店鋪，修身還是寬松，韓版還是歐美風，無袖還是短袖，純色還是有花紋，所謂知已知彼，方能百戰百勝，不要覺得這些很麻煩不去做，統計出現最多的款式風格特點，然后根據按照這種風格去挑選寶貝報名，成功機率大大增加。怎么定價

剛說了選款，其實定價和選款方法一樣，同樣是有硬性指標限制，就是要低于行業平均價格，很多商家不知道行業平均價格如何計劃，你可以統計天天特價當天或7天活動頁面出現的寶貝，然后放在表格里計算平均價格，出現最多的價格段進行報名，比如我們統計出來最近3天出現最多的是35-49元這個價格段，那就按這個價格去報，容易通過。

你以為就這么簡單，如果你看到以上就去報名，40%的可能被提示：親，很抱歉，您報名的寶貝系統綜合排名不高，建議下次再報名。

天天特價的審核標準是按照寶貝綜合評分來判斷的，綜合評分包含哪幾個方面？包含：點擊率，加購物車收藏率，產品銷量，評價，售后服務質量，祥情頁轉化以及退款率,DSR動態評分，點擊率 加購物車率，這個我們可以控制的，通過直通車快速測出高于同行平均點擊率的圖，加購物車率能達到10%，這個款就可以作主推了。如何提高綜合排名，才是重點！讓干貨再來的猛烈一點！

做到10個銷量很簡單，最低成本的方法就是刷！但是往往隨意的刷很容易被系統排查到帶來寶貝降權，我建議是用老客戶做回購，首先選好一個新產品，我們要24小時內先破零，做個淘口令讓老客戶拍一單很快能實現，難的是接下來怎么操作，第二天：開直通車，限額50元左右，用精準長尾詞5-10個即可，讓老客戶拍3單，第三天：不管是店鋪二維碼，淘口令，還是直通車，多入口去做老客戶一共拍4單，第四天：直通車加到100元，按照第三天的標準步驟去做，共拍5單，第五天：讓之前的客戶都確認收貨，報名天天特價活動。第六天：直通車還是50-100元，維持每天能有2-3單就行，切忌貪多胡亂找人刷。這樣做你的寶貝是被系統收錄為優質寶貝的，只要產品與價格報名的合理，通過率在90%以上，一定不是在撞運氣，因為你把淘寶想看到的數據都做的幾近完美了。

通過了活動后也不要過于激動！因為你的銷量不多，活動開賣前30分鐘非常重要！直接影響你的展示位置，第一頁與最后一頁流量相差巨大，前30分鐘準備好一些刷手以防冷場，開賣后我們要實時關注展示位置，排名靠后了，你就想辦法刷一點點，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。

以上如果單個店鋪你玩溜了，如果手上注冊多個淘寶店，就可以輪翻上活動了，一個店一個月上2次，5家店一個月能上10次，一次能賺3000元，月賺2-3萬塊左右，這個時候你一個人的精力很可能有限，需要人來幫你了，今天就分享這么多。

會這樣去看店鋪的數據，你的業績不可能不提升

普云導讀：前幾天好像又看了一個什么法律法規，里面明確表達了一個觀點：不管是從平臺的角度看，還是從國家的角度看，對刷單的打擊力度一定越來越嚴格。作為一種商業模式的大趨勢，電子商務的發展一定會歸結為商業的本質：零售。

那如果回歸到零售的運營核心上，你會發現有三點：產品、營銷、數據分析。而這三點，在很大程度上，被很多淘寶運營人員忽略了，包括一些做的好的店鋪大神也是這樣的，他們更關注的是：活動、爆款、刷單等等。

1.我們應該怎樣去解讀淘寶的數據核心公式

這很重要。因為能不能完整、正確的去解讀這個公式，在很大程度上決定了你數據分析有沒有效果。這個公式大家都知道： 銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價

其中前兩個指標相乘的結果就是所有淘寶賣家的命根子：流量。那么，理所當然的，很多人去解讀這個公式的時候會從左往右去解讀： 要想有銷售額，首先我們要讓寶貝更多的出現在消費者面前，然后能夠有更多的點擊進來，形成生命線“流量”，那進來的人當然有更多的人買是最好的，所以需要去考慮轉化率的問題了，最后，買的越多越好，這就是客單價。

按照這樣的一個邏輯關系的解讀，大家在運營的過程中當然會首先關注“展現量”這個指標，所以無論是自然搜索排名也好、直通車也好、鉆展也罷，大家運營的重心都是：盡可能的去提高自己展現的次數。但是，實際的情況是這樣么？

你再從淘寶平臺的邏輯思維考慮一下問題，你就會發現，好像不對。淘寶也好、天貓也好，平臺上的任何一個位置都是稀缺的有限資源（不管任何一個位置，這個位置給你了，就不能再去給別人，對吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范圍內（時間范圍、空間范圍、產品范圍等）盡可能的實現價值最大化，也就是流量得到最充分的利用。所以開直通車時，點擊率為什么是超級關鍵的一個指標？同樣，你就能理解了，如果是自然搜索的話，轉化率和客單價一定是非常重要的兩個內容。你的轉化率和客單價都好了，證明你消化流量的能力是OK的，在這樣的前提下，我當然愿意把更多的自然搜索流量給你。因為你是能創造最大價值的。

更為重要的是，很多時候，平臺說了算，所以你為什么不從平臺的思維去考慮問題呢？如果從平臺的思維去考慮問題，你會發現，我們在解讀淘寶的核心數據公式的時候，解讀的數據應該是反著的：先去關注轉化率和客單價。

2.今年淘寶在數據考核重點方面有哪些變化

在淘寶不同的歷史發展時期，數據考核的重點一定是不一樣的。那么今年有哪些值得我們賣家去關注的點呢？（1）給新品的機會會變的更多

其實我們是可以預見到的一點就是：未來淘寶給大家鉆的空子一定會越來越少。個性化匹配將會成為無線端的主流，其實你現在已經可以看到了，在無線端個性化匹配的流量越來越多。那么，這時候就必然帶來一個問題：新品你必須給機會，否則就是一種不公平。所以，首先的一個重要建議就是：淘寶運營人員一定要讓自己的寶貝被搜索引擎盡可能的認定為是新品，并且新的程度很高。

那么，首圖、標題、屬性、詳情頁等信息，你就一定要去優化，尤其是做分銷的，千萬不要把別人的數據包拿過來，就直接用淘寶助理一鍵上傳了，這樣做，給你帶來的最大的問題就是：機會的減少。

（2）店鋪的整體指標變得更關鍵

因為倡導小而美，而這個小而美是“店鋪”的小而美，不是單品的小而美。因為現在淘寶上不缺“小而美”的寶貝，缺的是“小而美”的店鋪。所以你會發現，店鋪的整體質量得分在影響商品的自然搜索排名方面，比寶貝自身的得分要更重要。

比如說：動銷率越來越重要；單品違規和扣分的影響對其他商品的排名越來越大；DSR評分的權重在提高。這里我們要強調的一點是：店鋪的整體指標比單品的指標要更關鍵了。比如店鋪的整體轉化率、整體客單價等等。所以，我為什么一直倡導，一定要做關聯銷售。有些運營人員覺得，關聯銷售會降低單品轉化率，先暫且不去管是不是真的會降低。即使真的會降低，那么在提高全店轉化率方面也是有幫助的，而在全店轉化率提升方面帶來的好處，是可以抵消掉不好的影響的。（3）趨勢要更重要

因為幾乎所有的數據每天都是動態變化的，所以不太可能你某一項指標的上升或者下降就會引起搜索排名的動蕩。真正的影響應該是趨勢，你持續的上升或者持續的下降，這個影響是很大的。舉個簡單的例子，比如說DSR評分，這是動態變化的。只要不突然變綠，單日的上升或者下降，對你的自然搜索排名基本沒有什么影響。

但是，我們通過持續的數據觀察發現：連續7天的上升或者下降，都會導致自然搜索流量的明顯變化。所以，我一直建議所有的運營人員，一定要建立一個你的店鋪DSR評分的監控表格，只要你發現某一項指標連續5天（要給你兩天的時間調整）下降的時候，你一定要進行優化處理，不要等排名下降了再去找原因。

那么哪些指標更重要呢，按照我們最近半年左右時間的觀察，給大家提供幾個數據。

但是切記一點：不同類目、不同店鋪基礎是不一樣的，我只是提供了一個參考。

訪客數、支付轉化率、回頭客人數（老客戶購買，這個數據在16年的上半年在很多類目里面表現的作用都超級的明顯，只要老客戶購買的人數能夠持續一周左右的上升，你會發現你的店鋪自然搜索流量會明顯上漲。）

在這里面，我剛才說的那幾個數據你都可以看一下趨勢。比如這個店鋪，我們看一下回頭客的瀏覽這個數據，從5月1號開始，表現是不穩定的，但是整體是在下降。如果是連續7天下降的話，店鋪的綜合質量得分就會立刻下降，進而搜索流量明顯減少，我看的這個店鋪曾經在3月份的時候，一下子減少了40%多，并且持續了一周。直到我們通過很多努力提高了這個數據后，才逐漸好起來。

3.數據分析的時候觀測時間問題

很多人不知道到底觀測數據觀測多久，觀測周期是什么樣的。這里還是跟大家說一下，不同類目、不同店鋪基礎是有區別的，我盡量的把試用范圍比較廣泛的標準跟大家說一下吧。（1）一般趨勢的變化都是7天會帶來影響

我們在觀測DSR評分、整體轉化率、訪客數等數據的時候，一般都會觀測7天，也就是一個下架周期。在一個下架周期內，持續的上升和下降都會對排名造成影響。其實我覺得7天的在售周期除了會使得你的下架時間優化受影響外，也是淘寶的一個考核周期，看你在這個周期內表現的怎么樣，表現的好，下個周期就多給你流量（或者是穩定），表現不好，就少給你流量。這也是7天螺旋理論建立的基礎。（2）最好從你寶貝上架那天開始觀測

這樣是跟淘寶搜索引擎的考核周期是同步的，你可以更好地對相關數據進行考核并優化。（3）多說一句

看數據一定不能只盯著一個數據看，多數據聯動才可以。因為你要注意：影響淘寶搜索引擎判斷的因素，是N多因素綜合的結果，這就跟高考是一樣的，考核的是你的綜合能力，而不是單科好不好。當然，存在著所謂的特長生，這也是為什么有的人可以有所謂的獨門絕技，可以做成爆款是一個道理。但，你是特長生么？

搜索關鍵詞迅速飆升到首頁的超級思路技巧

2016-05-19 20:10:55

普云導讀：不管淘寶如何收縮免費自然搜索流量的比例，只要有，就是所有賣家爭奪的焦點。

每一個人都希望獲得好的排名，但是資源位是有限的，要想獲得一個好的排名，就必須進行系統的優化。但是你要注意，不同的類目、不同的店鋪基礎在操作上會有很大的區別。但是我今天交給大家的技巧，是一種思路技巧，具體的標準再根據自己店鋪的實際情況進行調整就行，我們先看下面這個圖，這是影響商品自然搜索排名的關鍵因素：

1.先說說下架時間

原理都知道，一共有兩個：首先是越接近下架時間，這個權重的得分就越高，其他因素保持不變的情況下，排名應該是靠前的；二是打散，也就是相同時間點，同款寶貝和同店寶貝被打散。

說實話，我在派代上看到過一些文章，只要有寫下架時間的，下面一定會有噴的：下架時間蛋用沒用，寫個毛線？我想說一句：不要用你自己的店鋪情況去推斷結論。你只要把下架時間理解成一個加權項就可以了，他沒有辦法決定你的排名一定能靠前，但是他給你加分。每個關鍵詞下面對應的競爭商品數越多，下架時間的權重就越高，對應的商品數越少，權重就越低。

為什么到第七天的時候，最容易占到首頁，就是下架時間的權重在起作用的，所以不要說沒用，看你怎么看，如果你非得認為只要優化了，排名就一定靠前，那你該吃藥了！

因為很多人無法判斷什么數量叫多，什么數量叫少，所以也就沒有辦法判斷下架時間權重的高低。實際上有很好的方法的。大家可以看文章的最后面，我會有詳細的介紹。其實主要就是分析首頁寶貝的下架時間分布，但是因為原來查時間戳的方式失效了，所以很多人不知道怎么辦了。2.保證店鋪的綜合質量得分權重

店鋪的綜合得分的權重在提高，也就是如果只是單品很有競爭優勢（比如銷量高、人氣高、轉化高等等）已經無法保證好的自然搜索流量了，現在對于店鋪綜合得分的要求在提高，那么我們需要注意的，能夠簡單操作就實現的點包括這么幾個：（1）DSR評分的指標

這個確實是反應店鋪綜合服務能力很直觀的一個指標，所以淘寶也在增加這個的權重。但是因為這個指標是動態變化的，所以基本不太可能一天的上升或下降就產生比較大的影響（除非你一下子變綠了，比如有很多的店鋪上完活動后，一下子就沒有自然搜索了，很可能就是因為沒有把控好，導致DSR評分一下子大幅度下降，這個會被認定不好的。）所以一般情況下，我們都是關注DSR評分的一個持續穩定性，當然你能夠做到持續上升是最好的了，否則就保持DSR評分的穩定性，但是注意，一定不能讓你的DSR評分持續下降，只要出現持續下降的情況，自然搜索流量肯定會下降，你想卡到首頁也會變的非常困難了。（2）店鋪動銷的情況

這都是老生常談了，不同的類目對于動銷率的要求標準也是不一樣的，跟大家說一下基本的標準吧，也都是經驗之談，看下面的圖：

（3）作弊違規

這個都不用想了，如果你的店鋪在最近一兩個月有違規、被投訴處罰的情況發生，那么就死心吧，至少一個月之內你想卡上首頁幾乎是不可能的，不要說卡到首頁，即使獲得免費的自然搜索流量都會非常難。淘寶現在玩兒挺狠，只要你不聽話，就“不優先展示”，我也不給你降權，給你降權，你特么的還找我申訴，多麻煩！直接告訴你：不優先展示會。所以，售高仿的、刷單的、準備打擦邊球的店主們，如果你們抱著僥幸的心理，違規想不被抓。那么一但被抓了，就不要想著什么快速能夠把降權的影響快速消除了，那幾乎不可能。（4）上新的能力

這個也很重要，因為進入到2015年下半年的時候，淘寶自然搜索一個很明顯的變化就是扶植新品新店，所以你如果上新能力很好，并且新品變現也很好的話，那么你就更容易把排名做上去，這實際上也是店鋪綜合質量得分的一種表現。3.關鍵詞權重的得分

這里面為了能夠快速卡到首頁，首先第一個就是選擇你準備上首頁的關鍵詞，在選擇這個關鍵詞的時候，注意這樣幾個指標：

選擇下架時間權重高的關鍵詞。因為只有下架時間權重高，你做下架時間的優化才是有意義的，否則沒有意義。具體怎么看不同關鍵詞的下架時間權重，大家可以看這篇文章的最后，有介紹。

選取競爭力好的詞。搜索人氣要高，支付轉化率要好，然后還要注意，在線商品數量要少。現在在淘寶上搜索的時候看不到在線商品數了，現在我一般都是從生意參謀看，生意參謀的搜索詞查詢功能里面還有，你可以看相關搜索詞，有這個數據。

接下來，還要注意在新品上新后的這么幾個問題：

（1）新品銷量破零 競爭越激烈的類目，你破零的速度應該越快，比如你如果是應季的服飾類目，那么我們的建議就是新品上架24小時之內是必須要破零的，否則會很容易被滅掉。然后包包等，我們的建議是三天之內。其他的類目，新品上架第一周也都需要成功破零。破零的方法以前就是補單就行，但是現在查的越來越嚴了，所以破零的方法也有了很多的變化。我常用的有老客戶破零、店內活動破零、新品帶舊品破零等等。（2）新品銷量的螺旋增長

不用刻意的去做什么7天螺旋增長計劃啥的，你只要保證銷量的整體趨勢是往上的就行了，但是你要注意一個問題，就是這個整體銷量的趨勢往上，更關鍵的因素是收貨，而不是付款，也就是完成交易的人數，當然更好地是確認完后貨后還有評價的。如果你非要補單的話，注意，現在盡量的不要去卡地區、卡價格，我測試完了后，你可以卡“貨到付款”，這個現在基本沒事兒。

（3）高度重視點擊率這個基礎

因為給你排名就是給你展現的機會，但是因為資源位的稀缺性，所以淘寶搜索引擎的耐性是有限的，如果你不能在有限的機會里面抓住他，那么就會比較崩潰，因為你會發現排名掉的會非常的厲害。需要注意這么幾個關鍵的指標：

點擊率是否高于同行均值。這個數據可以去看你生意參謀的后臺，高于行業均值代表著你的競爭力水平。其實想卡到首頁，應該達到一個什么樣的轉化率，高于行業均值是一個標準，但是要達到一個什么樣的水平（太高也不一定好），這真心是一個核心的東西。我在去年年底的時候，專門找我一個做數據分析的哥們，結合生意參謀和首頁競爭對手的基本狀況，做過一個數學模型。但是請允許我自私一下吧，哈哈！因為這個數學模型相對復雜一點，后面有機會分享給大家，請大家關注我！點擊率的穩定性。當你排名卡到首頁后，基本比較穩定了。這時候還要看你點擊率的穩定性，如果點擊率波動較大（尤其是向下波動），那么你的排名會很快掉下來。

點擊反饋的情況。這里面主要考核的是，你的頁面停留時間，跳失率，收藏比，加購比，轉化。這幾個指標都要關注一下。4.新品得分

這里面的因素主要是取決于兩點：（1）新品的新舊程度

如果淘寶搜索引擎判斷你全網無同款，或者同款很少，那么你獲得的機會一定多，這是毫無疑問的。因為淘寶需要新品。所以你在優化的時候哦，包括首圖、標題、詳情頁等等，都是重點。（2）新品期關鍵指標的表現

點擊率、新品破零的速度、轉化率、帶字好評率、回購率。文/老炮兒

想提高淘寶排名做好這兩點就行！

2016-05-21 10:10:29

普云導讀：能把寶貝排名做到極致的賣家，可謂是大神，在這個看錢生存的淘寶，如何省錢生存下來，就要做好寶貝排名了，那么如何淘寶排名呢？我們來一一分析一下！

寶貝排名是通過關鍵詞來實現的，也就是說如果一個長尾關鍵詞有點擊成交，它所包含的所有分詞權重都會有所提升，與這些分詞再組合的長尾關鍵詞排名也會往上走。標題里能組出的關鍵詞很多個，但有點擊和成交的權重會起得更快，這也是為什么同一個寶貝，搜這個詞有排名，搜標題里另一個詞完全沒排名。當標題里多個分詞權重變高的過程，也會帶起整個標題的權重，從而使原來沒有排名的分詞也能搶點排名。寶貝排名的影響因素

我們先來分析影響關鍵詞綜合搜索權重最重要的因素，第一肯定是文本相關，第二是類目相關性，第三的是上下架時間和櫥窗推薦，第四是銷量權重，第五是是寶貝和店鋪權重。當然影響排名的因素有幾十種甚至上百種，我們肯定找最重要的和可控的來優化。

1、文本相關就沒太多可說的了，就是買家搜的關鍵詞你標題上要存在（至少是有系統當作同一詞或相近詞處理的關鍵詞），以及這些關鍵詞和你的寶貝屬性相匹配，標題需要優化的根源也在于此。

2、類目相關性一是保證產品出現在正確的類目，二是保證關鍵詞對應著最準確的類目。

3、在前面的文本和類目相關沒問題的情況下，上下架時間和櫥窗推薦就是目前影響綜合排名最重要的因素。

4、系統分析每家店鋪或每個寶貝的好壞，唯一用來作為判斷的就是數據，而銷量的多少可以反映一個店鋪的受歡迎程度，在同樣的訪客數基礎上，誰家的寶貝賣得更多，就更容易受系統喜歡。

5、寶貝和店鋪權重的影響因素大概有：寶貝的搜索點擊率和轉化率，總體轉化率，7天和30天銷量增長（其實最重要的是和同行業同級別平均值相比，畢竟大盤的起伏是不可抗拒的），客單價，人氣值（簡單理解為訪問人數吧），停留時長，跳失率，訪問深度，寶貝描述評分，評價里的評語（特別是提及質量物流和服務的），主營占比，動態評分，回頭客占比，高信用等級買家占比，關聯銷售，動銷率（包括寶貝動銷率和SKU動銷率），折扣率，服務評分，旺旺在線時長和響應時間，被投訴率，是否違規扣分，退款時長，退貨質量和缺貨等原因占比，發貨速度，支付寶使用率，旺旺在線時長和回復速度，被投訴數量，是否參與消保，支持七天無理由退換，閃電發貨，假一賠三，以及雖然被砍但依然重要的收藏率，退貨率，好評率等。影響的因素當然還不止這些，一個個地解決，重要的先解決，容易的先解決，現在做電商，不努力怎么行。提升寶貝權重

影響一個寶貝排名的主要因素主要有停留時長，跳失率，寶貝的搜索轉化率，收藏率，好評率和描述評分，人氣值，銷量等。

1、同一個旺旺ID一個月一般只計算一個收貨人數的，而且實際成交價格如果低于正常售價太多，此次交易會被減去，不參與銷量排序和綜合排序的銷量權重。

2、提高評價得分，特別是買家信用等級高的評價，字數越多，提到的好評內容越多，所能越來的權重越高。

3、移動端的銷量，非常影響移動端的搜索排名，不管你是怎么引來的流量，只要是屬于移動端的成交，你在移動端的綜合排名就會成長很快。

4、一個寶貝權重再高，在標題固定的情況下，流量總會有到頂的一天，所以后期寶貝有銷量有大量好評后我們就要更換賣點，提煉可以顧及到更大人的賣點，比如從原來的碎花短裙轉為雪紡短裙。

5、提高主營占比，如果你店鋪又賣鞋子又賣衣服，還賣傘，那搜索權重肯定是要打折扣的，所以，我們要專精于一個大類目，這樣才有利于引入搜索流量。

6、只是單純的點擊率和轉化率是不夠的，還需要足夠的基數，比如你這個寶貝一天200訪客，成交5單，對手一天二千訪客，成交30單，在其他相同的情況，他的搜索權重仍然會高過你，原因很簡單，如果你這個寶貝也給你2000搜索流量一天，你未必能保證轉化率在1.5%以上。關于這一點還有個說清的，有時候對手轉化率比你低，并不代表他就沒有你好，因為轉化率的對比需要放在同指數的關鍵詞下面對比才有意義的，也就是說他的主要引流關鍵詞是百萬級搜索指數的，而你的是十萬級的，就算他轉化率不如你，并代表他權重起得比你要慢。

7、影響短期內寶貝排名最重要的應該是人氣值增長和銷量增長了，它們是有二個節點的，分別是7天和30天，我們盡量在這二個時間節點內都是保持持續增長的。

想提高寶貝排名，當然需要我們付出很多的時間和精力了！

一張好圖片，讓展現變流量轉化

2016-05-23 20:10:10

普云導讀：去年都在講7天螺旋、14天螺旋爆款打造法，今年卻很少有人講這些，淘寶規則調整了，稽查系統升級了，千人千面分流模式，讓簡單粗暴的刷單螺旋打爆款方法失靈了。流量遭遇攔腰斬，我們中小賣家怎么辦？淘寶規則變化，但萬變不離其宗，歸根結底還是爭取更多的流量，不管是通過何種方式引流，無外乎“展現——點擊——轉化”這個流程。

自然免費流量經過千人千面分流，將買家的瀏覽軌跡、購物內容和習慣打上標簽，我們的寶貝只能分得相應標簽流量，如果你是客單價100元的女裝，受眾也就根據你的價位、風格來分配展現，雖然量小但貴在精準，如果將展現變流量，就需要一個好主圖。

什么樣的主圖點擊率高？

不管是PC端還是手機端，一個好主圖可以帶來高點擊率，也就保證了流量。如果是移動端主圖，建議文案和圖片采用上下結構，而不是左右結構，上下結構的主圖轉化是左右結構的好幾倍。做主圖還可以參考以下幾點：

1）同行用產品做主圖，那我們就用模特圖。

2）同行用普通常用背景，我們就用鮮艷奪目的背景；

3）同行的主圖堆砌文字顯示賣點時，我們走干凈清爽的簡約風；

4）同行文字中規中矩，我們就夸張非主流；

5）同行用常規模特，我們就用別致自拍；

6）同行用產品全圖做主圖，我們就放大局部。

7）同行都在講性能優越，我們就講情懷。

做不一樣的類目，主圖要求也就不同。除了上面說的小竅門之外，我們還要研究競品的評價以及手淘詳情頁里的“問大家”版塊，找到消費者最關注的核心點，不管是對主圖還是詳情頁都大有幫助。

影響點擊的是主圖創意，影響自然搜索排名的首先是標題優化，小編要問了：可以直接復制別人成熟的的標題嗎？覺得標題不合適，可以修改嗎？即便是新手，也不要復制別人的標題，花點時間研究產品，找到契合產品特性的長尾詞，再匹配二級詞再到大詞，標題也就能有個7、8分了。

其次標題不要經常修改，淘寶系統也有一個認定的過程，如果修改頻繁，系統就不能準確辨識寶貝。比如一個人經常改名字，還有人記住他嗎？改動要在寶貝下架之后的凌晨修改，修改范圍兩三個詞即可，改的越少系統辨識率越高。所以，新品上架之前要編輯好標題，不要上架之后再修改。同理寶貝主圖和詳情頁也要一點點去改，盡量避免大幅改動。

有必要燒錢推廣嗎？

建議大家在推廣前期，控制好花費，不建議設置太高，一是為了節省花費，二是為了測試流量的精準性。受千人千面的影響，每一個進店的訪客瀏覽、購買才能進一步加強店鋪的標簽。如果進店的買家標簽和店鋪不符，系統就會判定店鋪標簽和寶貝不匹配，影響后期自然流量的分配，這也是不管站內和站外都在強調流量精準性的原因。

提到精準性，淘內的直鉆推廣做的不錯，但它們的花費也高，如果想保證流量，一天花費幾百上千很容易。而站外推廣的精準性能保證嗎？有人說我有幾十個上百個QQ群，我每天都在里面發寶貝。其實這是最不推崇的推廣方式，即便點擊進店鋪，訪客標簽不符，反而會打亂已有的店鋪標簽，得不償失。

如果想嘗試花費較低的站外推廣，可以嘗試流流量天下DSP，它的優勢就在于分析了上網人群的瀏覽記錄，不管是在淘寶還是其他網站上進行過搜索，系統均能分析抓取，進而將寶貝推送給意向人群。前兩天跟朋友聊天，他向我推薦這個軟件，通過他發給我的數據看到流量還是很可觀的，一個流量不到4毛錢。現在推出的免費試用版，我正在使用中，希望對店鋪有幫助。

第三篇：《戰狼2》爆紅的思考

《戰狼2》爆紅的思考

8月中國，最令人矚目的文化電影《戰狼2》熱映，短短數日票房突破億，可謂是家喻戶曉的“現象級”時間。

這部電影的走紅絕不僅僅是偶然，尤其在當下，釣魚島事、薩德事等等層出不窮，國人的壓抑情緒、憤怒情緒、愛國激情已經被激發到了一個相當的程度，《戰狼2》充當了那個情緒催化劑，及時的為國人的這些復雜的愛國情緒提供了一個宣泄口。它用心、用情呼喚起了國人的家國情懷。尤其是影片將近尾聲那一幕，凌峰用手臂當國旗，讓五星紅旗飄揚在交戰區，帶著僑民安全駛進大使館，這一幕讓多少觀眾留下激動的淚水。再是影片結尾處亮出的中國護照，“中華人民共和國的公民，當你在海外遇到危險，不要放棄！請記住，在你身后，有一個強大的祖國！”無論是誰，無論身處何地，當遭遇危險時，只要想到“我是中國人！我身后還有一個無比強大的祖國！”內心必定是充滿希望和安全感的。

我們希望能夠有越來越多的優秀影視作品出現，在追求思想性、藝術性與觀賞性相統一的實踐中實現雙贏效果，努力講好中國故事，突顯中國力量，弘揚中國精神。與此同時，也不能僅僅依靠一兩個影視作品和口號，更重要的是呼吁大家愛家愛國，從自我做起，將自己的工作生活打理好，發揮每一個人的力量，共建美好家園，讓中國真正實現強大，真正屹立于世界之林。

第四篇：鍋爐水冷壁泄漏、爆管現象、原因及處理

鍋爐水冷壁泄漏、爆管現象、原因及處理

一、現象: 1：汽包水位降低，嚴重時汽包水位急劇下降，給水流量不正常的大于蒸汽流量 2：爐膛負壓瞬時偏正且不穩定 3：爐管泄漏檢測裝置報警

4：從檢查孔、門、爐墻等不嚴密處可能向外噴煙氣和水蒸汽，并有明顯泄漏聲 5：主蒸汽流量、主蒸汽壓力下降

6：泄漏后各段煙氣溫度下降，排煙溫度降低 7：鍋爐燃燒不穩火焰發暗，嚴重時引起鍋爐滅火 8：引風機投自動時，靜葉開度不正常增大，電流增加

二、原因：

1：給水、爐水質量不合格，使管內壁腐蝕或結垢超溫 2：爐水泵工作失常、造成爐水循環不良

3：燃燒調整不當，火焰偏斜，造成水冷壁管被煤粉沖刷磨損 4：節流圈安裝不當，管內有異物造成水循環不良 5：管壁長期超溫運行

6：吹灰器內漏或未正常退出，蒸汽吹破爐管 7：管材質量不合格，焊接質量不良 8：水冷壁結焦 9：大塊焦砸壞水冷壁管 10：鍋爐長期超壓運行 11：鍋爐啟動升溫、升壓過快 12：管材老化失效

13：鍋爐嚴重減水處理不當，繼續上水使管子急劇冷卻或鍋爐嚴重減水使管子過熱爆破 14：水冷壁膨脹受阻

三、處理: 1：當水冷壁管泄漏不嚴重能維持汽包正常水位時，可適當降低參數運行，降負荷運行，密切監視泄漏部位的發展趨勢，做好事故預想，匯報值長，請示盡快停爐

2：當水冷壁管爆破不能維持正常水位時，立即停爐。停爐后繼續加強上水，水位不能回升時停止上水，省煤器再循環門不應開啟 3：水冷壁管爆破嚴重減水時，應進行下列處理（1）：立即停爐，維持引風機運行，排除爐內蒸汽（2）：停爐后繼續上水，維持汽包水位

（3）：若無法維持水位，應停止爐水循環泵及給水泵運行（4）：停爐后，電除塵應立即停電