第一篇：關(guān)于《趨勢(shì)紅利》的閱讀筆記

關(guān)于《趨勢(shì)紅利》的閱讀筆記

一些問題：

什么是趨勢(shì)？

例如我們可以預(yù)見明天早上是新的一天開始，新的太陽(yáng)將在八點(diǎn)鐘升起，這就是趨勢(shì)，能準(zhǔn)確的預(yù)見趨勢(shì)，我們就可以自信的準(zhǔn)備迎接新的一天，抓住我們?cè)摰玫募t利（陽(yáng)光）。

什么是紅利？

從專業(yè)上講：紅利是指上市公司在進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，分配給股東的利潤(rùn)。

書中帶來的思考（結(jié)合本公司的情況來閱讀和思考本書）

我們一直在努力的經(jīng)營(yíng)，一直在努力的學(xué)習(xí)，看似一直在提高，我們見證了電商的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。但我們的產(chǎn)值在下降，我們說生意越來越做了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大批的企業(yè)倒閉關(guān)門。同樣的環(huán)境，電視產(chǎn)業(yè)沒落，為什么愛奇藝做那么好？ 傳統(tǒng)服裝業(yè)沒落，為什么淘寶做那么好？ 諾基亞沒落，為什么華為做那么好？

智能手環(huán)、微信、特斯拉、滴滴快車……大批轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)在崛起。

客戶還是那些客戶，只是客戶的消費(fèi)習(xí)慣改變了，我們不再打傳統(tǒng)出租車而改用更便宜方便的快車，我們?nèi)バ≠u部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢貸款買車消費(fèi)吧？

這本書就是讓我們看清現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，用12個(gè)具體的方法抓住流量，作好營(yíng)銷。

所有的紅利到最后都是趨勢(shì)紅利。趨勢(shì)一旦發(fā)生變化，早點(diǎn)抓準(zhǔn)紅利的人，就會(huì)快速獲得巨大的收益，一旦趨勢(shì)被消費(fèi)掉了，那這個(gè)紅利就會(huì)消失。沒有抓住趨勢(shì)紅利，是很多企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型成功的重要原因。那么本書所說的紅利分為四個(gè)部分：流量紅利（渠道），社交紅利（營(yíng)銷），創(chuàng)新紅利（產(chǎn)品）、全腦紅利（組織）。

就拿我們公司來舉例：

流量紅利（渠道），就是我們的客戶：忠實(shí)客戶、流失客戶、潛在客戶、目標(biāo)客戶； 社交紅利（營(yíng)銷），就是我們?cè)趺礃雍涂蛻魜磉B接：電話、短信、傳媒、公眾號(hào)、朋友圈、門店、普自村；

創(chuàng)新紅利（產(chǎn)品）、，就是雅生活服務(wù)，這個(gè)不多說了；

全腦紅利（組織），就是守護(hù)者，這個(gè)公司的所有成員。

那我們先帶著下面這幾個(gè)問題來讀第一章，最后再來回顧一下問題，都可以回答出來就理解了這一章的邏輯。

1.你所在的公司屬于哪種類型，產(chǎn)品型、營(yíng)銷型還是渠道型？（營(yíng)銷型）

2.在“企業(yè)成功能量圖”中，貴公司最需要“補(bǔ)短板”的是哪方面？（營(yíng)銷，流量基本不變）

3.請(qǐng)結(jié)合本公司的案例，對(duì)同事講述“創(chuàng)新-選擇”邏輯。（藝術(shù)網(wǎng)、微信、遠(yuǎn)親近鄰……）

4.對(duì)貴公司來說，當(dāng)下最需要抓住的趨勢(shì)紅利是哪一種？（社交紅利-營(yíng)銷）

企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客！

1.在創(chuàng)造價(jià)值階段，把空間營(yíng)造做的足夠好，獲得足夠的勢(shì)能；

2.在傳遞價(jià)值階段，讓阻力變小，讓動(dòng)能盡量變大。

那公司就分為三種：產(chǎn)品型公司，在提高勢(shì)能；營(yíng)銷型公司和渠道型公司，在提升動(dòng)能上發(fā)力。產(chǎn)品型公司

如奢侈品，蘋果，產(chǎn)品非常好，但是有的公司的營(yíng)銷和渠道團(tuán)隊(duì)的能力非常差，遇到營(yíng)、渠道的巨大阻力，勢(shì)能下降，最終創(chuàng)造的目標(biāo)顧客也可能會(huì)少，浪費(fèi)了一款非常好的產(chǎn)品。

渠道型公司（最典型的反面教材就是傳銷，根本沒有產(chǎn)品還發(fā)展了那么多的下線。）不少渠道型公司，你可能都沒有聽說過，但到處都有它們的產(chǎn)品在賣。比如，不少運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就開出成百上千家門店。渠道型公司有非常強(qiáng)的渠銷售團(tuán)隊(duì)，但這不代表產(chǎn)品就足夠好。渠道型公司，通過渠道團(tuán)隊(duì)鋪出去，通過渠道多貨就多的方式，提高“產(chǎn)品可得率”，在產(chǎn)品勢(shì)能可能并不高、營(yíng)銷環(huán)節(jié)消耗可能也不小的情況下，與消費(fèi)者建立盡可能多的接觸點(diǎn)，直接連接具體消費(fèi)行為，影響消費(fèi)決策。

營(yíng)銷型公司

如果渠道是為了獲得“產(chǎn)品可得率”，那么營(yíng)銷就是為了獲得“轉(zhuǎn)換購(gòu)買率”.產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道。產(chǎn)品定義了銷售量級(jí)，把路人變成目標(biāo)客戶；營(yíng)銷定義了銷售上限，把目標(biāo)客戶變成為潛在客戶；渠道定義了銷售下限，把潛在客戶變?yōu)閷?shí)際客戶。（聯(lián)想銷售的集客和我們的門店的問題）從目標(biāo)客戶，到潛在客戶，再到實(shí)際客戶，是把產(chǎn)品勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)能的過程。

第2節(jié) 比創(chuàng)新更重要的，是對(duì)創(chuàng)新的選擇

1.你們有多少人認(rèn)為創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的？？重要！

2.你們認(rèn)為自己的企業(yè)在創(chuàng)新上做得怎么樣？如何做的？做了些什么？公眾號(hào)、朋友圈、發(fā)傳單、電銷、樂車邦、快保……創(chuàng)新有很多種，你選擇了哪種？獲得的效果呢？

1.流量紅利，電商的流量，QQ的流量和微信的流量。

2.社交紅利，產(chǎn)品好到什么時(shí)候程度叫做好？在這個(gè)時(shí)代，有一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是好到“用戶忍不住在朋友圈夸你”。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)這所以這么重要，是因?yàn)槌^這條標(biāo)準(zhǔn)線的產(chǎn)品，可以享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利之一：社交紅利。

社交紅利，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑效應(yīng)，是一顆免費(fèi)的“原子彈”。

例子：昆明的常住人口為662萬人，昆明最火爆的電視臺(tái)的收視率能達(dá)到1%已經(jīng)是非常高了，例如安寧金方溫泉花費(fèi)高價(jià)投一個(gè)電視廣告，一次最好的廣告效果有6.6萬人能看到。而且其中看電視的人一般不會(huì)馬上給你打個(gè)電話說：我看到一個(gè)廣告挺好的，你快打開看。

但是，但是，大家都看到了前幾天的安寧金方溫泉刷爆的朋友圈，相信在座的朋友都看到了吧，其中還有什么“前任”的調(diào)侃等，但是我看了它下面閱讀量是“20萬+”!還“+”啊！雖然看到這篇文章后來被屏蔽了，但是它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了廣告預(yù)期。3.創(chuàng)新紅利的話，我們想想小米、華為、滴滴打車、微信搶紅包就可以知道創(chuàng)新所帶來的好處了。

4.全腦紅利可以聯(lián)想一下我們公司和其它公司的組織，以及小修理廠的股權(quán)之爭(zhēng)等就可以了。

第一章 流量紅利

1.你所在的公司的主要渠道是什么？流量成本是否在提高? 2.貴公司是否比較過傳統(tǒng)媒體、門戶網(wǎng)站和大公眾號(hào)的推廣成本？如果嘗試過新媒體推廣，如果如何？是否有改進(jìn)空間？ 3.思考本公司的社群建設(shè)方法。

4.如何在本公司和員工中開拓“口碑經(jīng)濟(jì)”？

5.本公司如何踐行“單客經(jīng)經(jīng)濟(jì)”和“異業(yè)生態(tài)”？

第一節(jié) 傳統(tǒng)渠道和電商渠道的流量紅利

不管是傳統(tǒng)線下的“店商”萬達(dá)、蘇寧，還是PC時(shí)代的“電商”淘寶、京東，其邏輯是一樣的。沒有人流的店商，和沒有流量的電商一樣，都是無源之水。線下商業(yè)靠的是地段，地段承載的是人流。到了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，淘寶賣的還是流量，可以稱之為“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)地產(chǎn)”。

流量，就是從線下店商里抽取出來的人流。

（可以思考一下我們的門店位置，以及在南屏商業(yè)中心開設(shè)的CBD展廳，以及我們的自然進(jìn)店率和邀約進(jìn)店率。）

傳統(tǒng)的流量紅利。如果你的店鋪很紅火，來買的人很多，過段時(shí)間房東就會(huì)眼紅，一旦租約到期，房東就會(huì)給你的租金加價(jià)。店開好了之后，房東就會(huì)漲房租把一部分紅利套走，他認(rèn)為店開好了是我這個(gè)地方好。

所以門店尋址，就是線下時(shí)代尋找流量紅利的一個(gè)手段。但是給市場(chǎng)足夠長(zhǎng)的時(shí)間，大的流量紅利都會(huì)被抹平。電商經(jīng)過八年的發(fā)展，經(jīng)歷了一個(gè)巨大的流量紅利期，如果你現(xiàn)在開一家網(wǎng)店，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量紅利已經(jīng)沒有了，因?yàn)橥ㄟ^用戶搜索而自然分到的免費(fèi)流量已經(jīng)不足以支撐商家了，大趨勢(shì)的紅利基本上消失了。

而大趨勢(shì)紅利的消失，跟線下的房東看到門店銷售好就會(huì)漲租金的邏輯是一樣的。淘寶有個(gè)搞競(jìng)價(jià)排名的淘寶直通車，其實(shí)就是用更高效的手段來抹掉網(wǎng)店的流量紅利。（我們的流量成本：客戶建檔，新增客戶，銷售帶來的首保，客戶保留率，流失率，大客戶，開發(fā)，購(gòu)買客戶資料，活躍用戶，導(dǎo)航地圖增加位置的費(fèi)用等等。）

開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于留住老客戶的成本。

很多商家做了很多年卻一個(gè)客戶都沒有沉淀下來。我們要在淘寶上買雙鞋，會(huì)直接去搜鞋，買了之后根本就不記得是在哪家買的，只記得是在淘寶上買的，這就導(dǎo)致他每次賣貨都要買新的流量。

未來的每一個(gè)商家都需要經(jīng)營(yíng)自己的客群。

如音樂交通臺(tái)有30萬粉絲（我們自己的公司綁定了多少客戶），群發(fā)一條奧迪的廣告，粉絲可能一眼都不會(huì)看。所以廣告效果很差。換種方法，音樂交通臺(tái)和奧迪說，你能不能給我弄兩輛車，每輛車有半年的試駕權(quán)，按兩年計(jì)算，這樣就可以抽四個(gè)獎(jiǎng)。這樣奧迪宣傳了自己，效果也很好，音樂交通臺(tái)不但收了廣告費(fèi)，還給粉絲了不錯(cuò)的福利。

案例：蟲媽鄰里團(tuán)在社群中找到了流量紅利（我們的進(jìn)社區(qū)，建立的螺絲灣商圈。）

社區(qū)意味著用戶處在共同的地點(diǎn)，社群意味著用戶有共同的興趣。基于共同地點(diǎn)的共同興趣，就是“社區(qū)+社群”模式。

社群解決了庫(kù)存問題，社區(qū)解決了物流的問題。

積累流量很辛苦，但是黏性很高。這些流量，最終會(huì)轉(zhuǎn)換成信任，不被其它商家搶走。先有用戶，產(chǎn)生互動(dòng)，獲取穩(wěn)定的流量，再有產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，是社群經(jīng)濟(jì)背后的邏輯。

口碑經(jīng)濟(jì)：免費(fèi)的二次流量，用戶和員工對(duì)產(chǎn)品的肯定。

口碑經(jīng)濟(jì)，尤其是以銷售本身已經(jīng)很有口碑、很有品牌、很有服務(wù)能力和售后能力有保障的商品為目的的口碑經(jīng)濟(jì)，我們認(rèn)為有可能會(huì)成為這個(gè)時(shí)代新的流量入口。這種模式可以大量獲取二次流量，而且成本可能很低。

朋友之間的口碑變得越來越重要，現(xiàn)在只有14%的人還會(huì)相信廣告，而90%的人都相信朋友之間的推薦。

最好的產(chǎn)品，也許是不用激勵(lì)的。

因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)覺得，他不是在幫你宣傳，他是在幫他的朋友獲益。消費(fèi)者與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的接觸點(diǎn)，我們站在企業(yè)的角度看，是渠道；站在消費(fèi)者的角度看是入口；站在中立的角度看是連接。

案例：賣水果加微信、購(gòu)買率、覆蓋率、終身價(jià)值。

第二章 營(yíng)銷 社交紅利

思考題：

1.你經(jīng)歷過和看到過的“產(chǎn)品好到忍不住要發(fā)朋友圈”的例子。

2.請(qǐng)例舉出自己公司“產(chǎn)品營(yíng)銷化”“品銷一體化”的案例。（續(xù)保可以直接做保養(yǎng)，續(xù)卡當(dāng)天就可以使用并打折。）

3.流量紅利和社交紅利中要利用好快速成長(zhǎng)的自媒體，請(qǐng)用品銷一體化的邏輯進(jìn)行解釋，為什么會(huì)有這種重合。

4.請(qǐng)用分期付款規(guī)律解釋一下自己看到閱讀量很大的行業(yè)分析文章。5請(qǐng)思考如何借鑒凱叔任務(wù)的方式與自己的用戶群高效互動(dòng)。

6.短視頻、垂直類社交網(wǎng)絡(luò)、用戶屬性相似的社群，這三個(gè)未來的社交紅利，你的公司該如何著手利用？

營(yíng)銷：社交紅利

如果說，渠道的目的是為了增加商品可得性，那么營(yíng)銷的目的就是為了訂單轉(zhuǎn)換率。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)檫B接效率的極大提升，人與人之間的距離大大縮短，品牌價(jià)值越來越依靠“口口相傳”帶來的口碑效應(yīng)。社交紅利=口碑*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一節(jié)，產(chǎn)品好到忍不住發(fā)朋友圈

麥肯錫公司從不推銷自己，它只輸出理念，你覺得有價(jià)值，就會(huì)找上門。所以我們要傳遞價(jià)值，而不是欺騙客戶。

我們所有的主動(dòng)宣傳，只能觸及到第一級(jí)受眾。你做得再好，觸及的人再多，對(duì)他們的影響再大，都是有限的，而且是有巨大成本的。傳統(tǒng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)工具，我們稱為一次營(yíng)銷工具。你對(duì)這個(gè)人是否幫你宣傳（二次營(yíng)銷），以及他能宣傳給多少人，幾乎沒有控制力，更不要說他宣傳完之后，他的朋友是否還會(huì)繼續(xù)被打動(dòng)，再次宣傳（三次營(yíng)銷）。社交紅利，是對(duì)二次營(yíng)銷、三次營(yíng)銷……N次營(yíng)銷能力的釋放。

第二節(jié) 產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道一體化，是社交紅利的基礎(chǔ) 營(yíng)銷前置、產(chǎn)品營(yíng)銷化，最終都是對(duì)人性的洞察，并把這種洞察融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。不管是微信利用的貪嗔癡，還是E袋洗的占便宜，還是蘋果的好奇心，都是充分洞察了人性，順應(yīng)了人性，滿足了人性，把產(chǎn)品做成了營(yíng)銷的起點(diǎn)。

營(yíng)銷后置，品銷一體化。

如果說，研發(fā)，是把金錢變成知識(shí)，產(chǎn)品是把知識(shí)變成產(chǎn)品，那么營(yíng)銷和渠道，就是把產(chǎn)品變成金錢。品銷一體化，就是營(yíng)銷進(jìn)入了渠道銷售環(huán)節(jié)，營(yíng)銷直接變現(xiàn)，不變現(xiàn)的營(yíng)銷沒有意義。

很多預(yù)售的東西，我們不會(huì)去買，因?yàn)橐群瞄L(zhǎng)時(shí)間。而在今天，你在愛奇藝看《太陽(yáng)的后裔》，彈出一個(gè)必勝客廣告，你正好在追劇，就直接點(diǎn)購(gòu)買了，一會(huì)兒就送到家里來了。這種營(yíng)銷引發(fā)了欲望之后，你直接就采取了購(gòu)買行動(dòng)。這就是品銷一體化。

凱叔講故事，客戶多，我們不知道在哪個(gè)階段該給孩子買什么書，于是就直接聽凱叔的故事介紹的買，大V介紹的出版社銷量也增加，于是直接買凱叔卡盒子。

凱叔的用戶80%都是媽媽，把她們聚集到一起之后，團(tuán)隊(duì)做了媽媽微課，圍繞科學(xué)育兒、如何和孩子進(jìn)行教學(xué)。

愉悅的閱讀體驗(yàn)會(huì)讓人想要轉(zhuǎn)發(fā)，以表達(dá)自己的這種愉悅；轉(zhuǎn)發(fā)慈善信息、尋找失蹤小孩信息，是一種表達(dá)自己善良的便宜方式；轉(zhuǎn)發(fā)深度文章，表達(dá)一些犀利點(diǎn)評(píng)，有助于塑造自己的圈層形象；轉(zhuǎn)發(fā)小游戲戰(zhàn)勝了全國(guó)98%用戶，是我厲害吧的表達(dá)。這些都源于感性分享欲望。

碎片化閱讀，我先用1秒看標(biāo)題，看到吸引我了的標(biāo)題再點(diǎn)開，點(diǎn)開看了有意思再用2秒看下去，真的很好，再花10秒瀏覽，再好的，我再認(rèn)真的用100秒從頭到尾細(xì)看。

第二篇：阿里巴巴張勇：阿里模式紅利到頭,2016年電商四大趨勢(shì)!

阿里巴巴張勇：阿里模式紅利到頭，2016年電商四大趨勢(shì)！

綜合自：中國(guó)企業(yè)家雜志 虎嗅網(wǎng)；阿里巴巴CEO張勇在日前以“創(chuàng)變未來”為主題的管理者大會(huì)上，發(fā)表了演講，并陳述了2016電商四大趨勢(shì)和阿里電商的四大方向、三大戰(zhàn)役。

1月6日，阿里巴巴CEO張勇在阿里巴巴內(nèi)部會(huì)上發(fā)表了演講。張勇提到，電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展的非常快，未來幾年的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)變，“發(fā)展到今天，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，互聯(lián)網(wǎng)跟電子商務(wù)的擁抱、跟零售的擁抱、跟生產(chǎn)供應(yīng)鏈的擁抱已經(jīng)全方位開展。我們要清醒地意識(shí)到一個(gè)現(xiàn)狀。我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)變未來？外面這個(gè)世界變化得太快了。”對(duì)于2016年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，張勇認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)是沒有疆界的，既然沒有疆界的，我們堅(jiān)定不移地從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，從城市走向農(nóng)村，走向農(nóng)村是我們電商明年非常重要的一個(gè)戰(zhàn)略步驟，是我們整個(gè)淘系業(yè)務(wù)的核心組成部分。” 在接下來新的一年里，阿里電商聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)，繁榮生態(tài)，賦能商家，升級(jí)消費(fèi)四大方向。對(duì)此，張勇認(rèn)為，“我們只有從這四個(gè)方面去入手，不斷去培植我們的土壤，讓商家更繁榮，我們整個(gè)生態(tài)體系才會(huì)更繁榮”

張勇還具體提出了阿里電商在2016年的三大戰(zhàn)役：全球化、農(nóng)村、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算。“我們是在戰(zhàn)場(chǎng)上，我們?cè)趺礃尤ププ?guó)際化，抓住農(nóng)村，這是抓住未來，但是今天我們現(xiàn)有的陣地，我們必須去進(jìn)一步鞏固或者說進(jìn)一步擴(kuò)大，那就是在一線城市用戶的口碑、用戶的體驗(yàn)和用戶的占有率，這是我們?cè)谶@三個(gè)方面要去做的事情。”

此外，張勇還強(qiáng)調(diào)，須對(duì)客戶心存有敬畏之心。張勇指出，阿里管理層很快出臺(tái)完整的“三大注意八項(xiàng)紀(jì)律”，這是一套小二面對(duì)客戶的共同行為規(guī)范。

以下是張勇在阿里巴巴內(nèi)部激勵(lì)的演講，原文非常長(zhǎng)，挑選了觀點(diǎn)和戰(zhàn)略性的內(nèi)容呈現(xiàn)。1說轉(zhuǎn)型，其實(shí)還是完善體系，先從管小二開始過去阿里靠消費(fèi)者紅利、商家紅利，解決信息不對(duì)稱跑在了前面，但時(shí)代在變。我把我最近講的比較多的一句話分享給大家，這樣一個(gè)電子商務(wù)的思維和技術(shù)，全面擁抱實(shí)體商業(yè)以后，帶來的一個(gè)最大的變化是，僅僅依靠解決信息對(duì)稱問題，而帶來用戶價(jià)值的這樣一種商業(yè)模式，其實(shí)會(huì)被越來越退出歷史的舞臺(tái)，這句話我講得比較嚴(yán)峻一點(diǎn)，大家想想是不是這樣。

未來零售業(yè)務(wù)要高度聚焦在四個(gè)方面：

提升消費(fèi)者體驗(yàn)：基本；

繁榮生態(tài)：在買家和賣家之外，培育更多新經(jīng)濟(jì)角色；

賦能商家：利用大數(shù)據(jù)和整合的營(yíng)銷工具；

升級(jí)消費(fèi)：如雙十一，既滿足需求，更激發(fā)創(chuàng)造需求。

我們必須從某種程度上把成交額放到一邊，把它作為一個(gè)結(jié)果，我們最重要的一件事情，關(guān)心的是我們成交額的抓手是什么。我們要看我們的內(nèi)部，我們用這樣的淘寶、天貓、聚劃算三駕馬車主體，配以我們所有的輔助部門，我們開創(chuàng)了整個(gè)電子商務(wù)大的生態(tài)體系。這個(gè)生態(tài)體系持續(xù)的繁榮帶來了我們今天阿里巴巴的基石，也是我們所有在座小二共同努力的結(jié)果，特別是我們過去十幾年連續(xù)付出的淘系小二。十年前的體系也是由人創(chuàng)造出來的，須對(duì)客戶心存有敬畏之心。今天我們隨便一個(gè)小二出去都影響力驚人，我們?cè)趺礃用鎸?duì)我們的客戶?阿里管理層很快出臺(tái)完整的“三大注意八項(xiàng)紀(jì)律”，這是一套小二面對(duì)客戶的共同行為規(guī)范。我們能做什么，不能做什么，這樣我們才能保持清醒，保持機(jī)體的健康度。

2張勇：2016年電商的四大趨勢(shì)

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇分享了電商業(yè)務(wù)發(fā)展的四大趨勢(shì)，分別為無線走向多端、線上線下融合、走向數(shù)字和服務(wù)商品、全球化和農(nóng)村。張勇認(rèn)為這四個(gè)方向，是阿里面前巨大的藍(lán)海。

跟上智能設(shè)備多端趨勢(shì)

“從12月份整個(gè)經(jīng)營(yíng)情況來看，絕大部分交易已經(jīng)通過無線完成。”張勇透露，“我們今天通過無線訪問淘寶天貓的用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通過PC的用戶，絕大多數(shù)用戶只訪問無線。”根據(jù)Q3財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，阿里無線用戶占到中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的6成，平臺(tái)活躍買家達(dá)到3.86億。不過，隨著智能設(shè)備變得軟硬件一體以及多樣化，新的消費(fèi)決策鏈路將會(huì)被越來越多的激發(fā)，這是無線走向多端的重要變化。

線上線下融合：做2B基礎(chǔ)服務(wù)，而非2C “我們始終認(rèn)為O2O是一個(gè)偽命題，本質(zhì)就是‘線上線下融合’，線上走到線下或者線下走到線上，”張勇認(rèn)為，傳統(tǒng)線下商業(yè)的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考一點(diǎn)不比我們少，他們更緊迫地拼命嘗試怎么樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)，怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)改造自己。阿里的融合樣本：投資銀泰;開放數(shù)據(jù)給所有商業(yè)做“水電煤”般的基礎(chǔ)設(shè)施。

除了實(shí)體商品，重視數(shù)字和服務(wù)類商品

張勇認(rèn)為，衣食住行所有作為自然人要生存基本狀態(tài)的需求，都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)去了，并且發(fā)生了很多的改變，例子有滴滴打車。過去，淘寶、天貓?jiān)趯?shí)物商品的交易服務(wù)上已經(jīng)取得了巨大成功。相反，在空間更加龐大的服務(wù)類、數(shù)字類商品市場(chǎng)，阿里滲透的并不深，但也是機(jī)會(huì)。

全球化和農(nóng)村32016年的三大戰(zhàn)場(chǎng)：全球化、農(nóng)村、一線城市

張勇提出阿里電商業(yè)務(wù)要在今年打出“三大戰(zhàn)役”，分別圍繞全球化、農(nóng)村、一線城市全面展開。未來五到十年，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)明確全球化、農(nóng)村、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為核心的三大戰(zhàn)略。

全球化：天貓國(guó)際和全球購(gòu)。

農(nóng)村：“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通，目前，農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)已經(jīng)超過10000個(gè)，覆蓋全國(guó)20余個(gè)省份。未來三至五年內(nèi)，阿里計(jì)劃投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

一線城市：進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)：“杭州+北京”雙主場(chǎng)戰(zhàn)略。

第三篇：股息紅利個(gè)人所得稅

財(cái)政部：持股超1年股息紅利免征個(gè)稅適用新三板

1、為什么對(duì)上市公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策進(jìn)行調(diào)整？

答：自2013年1月1日起，我們對(duì)上市公司派發(fā)的股息紅利所得實(shí)行了差別化個(gè)人所得稅政策。按持股時(shí)間長(zhǎng)短予以不同的稅收政策待遇，主要內(nèi)容：持股1個(gè)月以內(nèi)、1個(gè)月至1年和超過1年的，股息紅利所得分別按全額、50%和25%計(jì)入應(yīng)納稅所得額，適用20%的稅率計(jì)征個(gè)人所得稅，即實(shí)際稅負(fù)分別為20%、10%和5%。該差別化稅收政策的實(shí)施，主要目的是發(fā)揮稅收政策導(dǎo)向作用，鼓勵(lì)長(zhǎng)期投資，促進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展。

此次，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，自2015年9月8日起，對(duì)上市公司股息紅利所得差別化個(gè)人所得稅政策進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，對(duì)持股1年以上的投資者加大了稅收優(yōu)惠力度，即持股超過1年的，其取得的股息紅利所得暫免征收個(gè)人所得稅。同時(shí)，對(duì)持股1個(gè)月以內(nèi)和1個(gè)月至1年的，原有政策保持不變，實(shí)際稅負(fù)仍為20%和10%。此次政策調(diào)整將有利于進(jìn)一步鼓勵(lì)長(zhǎng)期投資，促進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)健康發(fā)展。

2、全國(guó)中小股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司派發(fā)的股息紅利，按調(diào)整后的股息紅利差別化政策執(zhí)行嗎？

答：2014年，根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)文件規(guī)定，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、證監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于實(shí)施全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問題的通知》（財(cái)稅〔2014〕48號(hào)），對(duì)全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司股息紅利按照上市公司股息紅利差別化稅收政策執(zhí)行，持股1個(gè)月以內(nèi)、1個(gè)月至1年和超過1年的，股息紅利所得稅負(fù)分別為20%、10%和5%。

此次發(fā)布的《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局 證監(jiān)會(huì)關(guān)于上市公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問題的通知》（財(cái)稅〔2015〕101號(hào)）規(guī)定，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司（以下簡(jiǎn)稱掛牌公司）股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策，按照本通知規(guī)定執(zhí)行，即與上市公司股息紅利差別化政策同步調(diào)整，對(duì)個(gè)人持有掛牌公司的股票，持股超過1年的，暫免征收個(gè)人所得稅，持股1個(gè)月以內(nèi)和1個(gè)月至1年的，稅負(fù)維持原政策不變，仍為20%和10%。

3、個(gè)人投資者取得的股息紅利應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅是如何計(jì)算的？上市公司如何代扣代繳？

答：根據(jù)個(gè)人所得稅法及相關(guān)規(guī)定，個(gè)人所得稅應(yīng)納稅額為應(yīng)納稅所得額乘以適用稅率。股息紅利所得的應(yīng)納稅所得額為投資者實(shí)際取得的股息紅利所得。例如，某投資者取得的股息紅利所得為100元，如果全額計(jì)入應(yīng)納稅所得額，則其應(yīng)納稅所得額為100元；如果減按50%計(jì)入應(yīng)納稅所得額，則其應(yīng)納稅所得額為50元；上述應(yīng)納稅所得額乘以股息紅利的法定稅率20%，得出的20元、10元就是應(yīng)納稅額。

上市公司為股息紅利個(gè)人所得稅的法定扣繳義務(wù)人。上市公司派發(fā)股息紅利時(shí)，個(gè)人持股超過1年的，按政策規(guī)定暫免征收個(gè)人所得稅。個(gè)人持股1年以內(nèi)（含1年）的，上市公司派息時(shí)先暫不扣繳個(gè)人所得稅；待個(gè)人轉(zhuǎn)讓股票時(shí)，證券登記結(jié)算公司根據(jù)個(gè)人持股期限計(jì)算應(yīng)納稅額，由證券公司等股份托管機(jī)構(gòu)從個(gè)人資金賬戶中扣收并劃付證券登記結(jié)算公司，證券登記結(jié)算公司應(yīng)于次月5個(gè)工作日內(nèi)劃付上市公司，上市公司在收到稅款當(dāng)月的法定申報(bào)期內(nèi)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)繳納。

4、持股期限是如何計(jì)算的？

答：根據(jù)《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局 證監(jiān)會(huì)關(guān)于實(shí)施上市公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問題的通知》（財(cái)稅〔2012〕85號(hào)）規(guī)定，持股期限，是指?jìng)€(gè)人從公開發(fā)行和轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)取得上市公司股票之日至轉(zhuǎn)讓交割該股票之日前一日的持有時(shí)間。個(gè)人轉(zhuǎn)讓股票時(shí)，按照先進(jìn)先出法計(jì)算持股期限，即證券賬戶中先取得的股票視為先轉(zhuǎn)讓。持股期限按自然年（月）計(jì)算，持股一年是指從上一年某月某日至本年同月同日的前一日連續(xù)持股；持股一個(gè)月是指從上月某日至本月同日的前一日連續(xù)持股。

5、實(shí)施股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策，有關(guān)部門應(yīng)做好哪些工作？

答：此項(xiàng)政策的實(shí)施涉及面較廣，關(guān)系廣大個(gè)人投資者的切身利益，各有關(guān)部門要密切配合、通力協(xié)作，加強(qiáng)政策宣傳與輔導(dǎo)，優(yōu)化納稅服務(wù)，提供技術(shù)保障。上市公司、證券登記結(jié)算公司及證券公司等股份托管機(jī)構(gòu)做好相關(guān)的技術(shù)支持和人員培訓(xùn)，積極配合稅務(wù)機(jī)關(guān)做好股息紅利個(gè)人所得稅的征收管理工作，確保政策平穩(wěn)實(shí)施。

第四篇：改革紅利說

改革紅利說

2013年03月18日 08:00

來源：《求是》期號(hào)：2013/06作者：劉世錦

一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)歷史性巨變是改革紅利的具體體現(xiàn)

中國(guó)以往歷史和有關(guān)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)都表明，即使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的初始條件較好甚至優(yōu)越，并不一定能夠促成快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所謂“資源詛咒”，指的就是有的地方擁有豐富的自然資源，卻長(zhǎng)期陷于貧困。關(guān)鍵在于能否有一套好的體制機(jī)制，有效組合和利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的各種要素，進(jìn)而使社會(huì)財(cái)富充分涌流出來。改革就是要?jiǎng)?chuàng)造這樣的體制機(jī)制。而開放則把發(fā)展中短缺的產(chǎn)品和要素，如機(jī)器設(shè)備、資金、技術(shù)、管理體制等引進(jìn)來，使我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和要素走出去，在更大范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源。人們經(jīng)常能夠看到的現(xiàn)象是，人還是那些人，地還是那些地，物質(zhì)條件還是那些物質(zhì)條件，體制改了，生產(chǎn)效率就得到極大提高。這個(gè)“多出來”的部分，正是改革紅利。

二、新階段改革紅利要靠“精耕細(xì)作”

黨的十八大將全面建成小康社會(huì)和全面深化改革開放作為并列提出的目標(biāo)，含義深刻。實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)，必須依靠全面深化改革開放。我們正站在新的歷史起點(diǎn)上，仍處于大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期，但戰(zhàn)略機(jī)遇期的內(nèi)涵和條件將會(huì)有所變化。

據(jù)二戰(zhàn)后成功追趕型經(jīng)濟(jì)體的歷史經(jīng)驗(yàn)和近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的實(shí)際判斷，在經(jīng)歷了30多年的高速增長(zhǎng)后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在逐步轉(zhuǎn)入中速增長(zhǎng)階段。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段的轉(zhuǎn)換，將會(huì)使我們面臨以往未曾遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)換期內(nèi)在的不穩(wěn)定性和不確定性，有可能引發(fā)增長(zhǎng)過程中大的起落，高速增長(zhǎng)期潛在的金融財(cái)政和產(chǎn)能過剩等風(fēng)險(xiǎn)可能顯露；另一方面，新增長(zhǎng)階段雖然增長(zhǎng)速度有所降低，但更多依靠?jī)?nèi)需特別是消費(fèi)需求拉動(dòng)，更多依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更加講求增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益。在這個(gè)階段，將會(huì)涌現(xiàn)出一系列新增長(zhǎng)點(diǎn)，包括在數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)更加重視質(zhì)量的城鎮(zhèn)化，制造業(yè)升級(jí)和服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，在持續(xù)技術(shù)追趕的同時(shí)創(chuàng)新的重要性上升，主要由中等收入階層拉動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)，更具深度和質(zhì)量的融入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，如此等等。這些新增長(zhǎng)點(diǎn)將打開我國(guó)經(jīng)濟(jì)下一步發(fā)展的廣闊空間。因此，增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)換，增長(zhǎng)速度放緩，并不意味著有些人所說的中國(guó)經(jīng)濟(jì)“衰落”，相反，將會(huì)開啟一個(gè)具有豐富內(nèi)涵的新戰(zhàn)略機(jī)遇期。

第五篇：講座筆記2007年司法考試趨勢(shì)預(yù)測(cè)及物權(quán)法專

講座筆記：2007年司法考試趨勢(shì)預(yù)測(cè)及《物權(quán)法》專題講座

2007年3月18日，中法網(wǎng)的簽約名師、中國(guó)政法大學(xué)教授隋彭生教授來到美麗的杭州西湖，就2007年司法考試趨勢(shì)并就近日引起廣泛討論的《物權(quán)法》相關(guān)問題作了專題講座。講座主要分兩大部分：第一部分是對(duì)2007年司法考試的趨勢(shì)進(jìn)行了深入淺出的分析、預(yù)測(cè)。隋教授認(rèn)為2007年的司法考試將會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單，原因有兩點(diǎn)：

一、07年將是小年，06年的考題相對(duì)較難，07年就會(huì)降低難度。

二、新法的推出。07年推出了很多新法，包括《物權(quán)法》，新法的推出使得今年的考題就有“普法”的意義，因?yàn)閷?shí)踐的案例少，就會(huì)以法條為主，所以考題相對(duì)就會(huì)簡(jiǎn)單。根據(jù)07年考試的特點(diǎn)，隋老師還向考生們提出兩點(diǎn)建議：

一、07年可能是一年一考的最后一次，希望考生們把握機(jī)會(huì)。

二、要注意學(xué)習(xí)方法，要接受老師的指導(dǎo)。講座的第二部分是主要講了物權(quán)法的十個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)，分別是物權(quán)法定原則、登記、動(dòng)產(chǎn)交付、共有、相鄰關(guān)系、善意取得、地役權(quán)、浮動(dòng)抵押、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和留置權(quán)。隋教授用他慣有的幽默風(fēng)格，以通俗易懂的語言并結(jié)合案例對(duì)十大知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)講解，讓同學(xué)們能夠更好地理解和掌握《物權(quán)法》，受益匪淺。以下是隋教授講座的主要內(nèi)容。

第二部分 主要內(nèi)容

來到杭州這個(gè)人杰地靈的地方搞講座我很高興。我是前年來的杭州，去年沒有來，隔了一年，今天算是故地重游吧！今天的講座我主要講兩個(gè)方面，主要的時(shí)間用在講物權(quán)法。少部分時(shí)間用于講07年的形勢(shì)。

第一大問題，07年司法考試的形勢(shì)。

首先，07年考試形勢(shì)。07年是個(gè)小年，難度會(huì)比較小，種蘋果的人都知道，第一年豐收第二年就會(huì)減產(chǎn)，去年叫大年，今年叫小年。同樣06年司法考試是很有難度的，考生們可以上網(wǎng)查一下，大多數(shù) 通過的人都是在360-369分，這個(gè)分?jǐn)?shù)充分說明了題的難度。記得很早以前組織出題的領(lǐng)導(dǎo)就讓我們把題出的簡(jiǎn)單些，但出題老師總是自覺不自覺的把題出難，把司法部放在一個(gè)很尷尬的地位。07年考題的難度降低，這對(duì)我們07年參加考試的考生來說是很難得的機(jī)會(huì)。其次，07年很有可能是最后一次一年考一次試的模式。08年很有可能改為一年兩次的考試模式：上半年先考客觀題，主要是考查大家對(duì)法律、重點(diǎn)法條的理解，將會(huì)淘汰大部分人，小部分人進(jìn)入下半年考試，將會(huì)考大家論述、案例，第二部分主要考查大家的理論素質(zhì)，而且很難有標(biāo)準(zhǔn)答案，比如說物權(quán)法上的遺失物，民法上的遺忘物放在一起考，答案將是多樣的，只有大學(xué)講師、教授才有資格閱卷。如果08年改成兩次考試，對(duì)非法本考生來說是很不利的，因?yàn)榉欠ū旧呀?jīng)適應(yīng)了這種考試模式，對(duì)法本生來說可能會(huì)適應(yīng)這種兩次考試的模式，所以根據(jù)07年考試的第二個(gè)特點(diǎn)，考生不要錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

第三，.新法多。新法多對(duì)考生有什么影響呢？難度會(huì)降低。因?yàn)樾路ㄒ怀鰜恚覀儠?huì)以宣傳新的法律為任務(wù)，考試多以法條為主，實(shí)踐很少，如《物權(quán)法》，3月16日通過，9月16日考試，還沒有實(shí)施，當(dāng)然實(shí)踐就很少。有些考生問我，《物權(quán)法》會(huì)不會(huì)考呢？我說：“《物權(quán)法》就是山東的燒餅——必烤（考）。”肯定會(huì)考，大約分?jǐn)?shù)會(huì)占35分左右。還有《公司法》，《公司法》和《物權(quán)法》不一樣，《公司法》去年考過了，《物權(quán)法》是07年第一年考，但不亞于《物權(quán)法》，像第2條、第3條，揭開公司面紗的這些，會(huì)有不少案例應(yīng)在卷四出現(xiàn)，分?jǐn)?shù)應(yīng)該在30—35分之間。現(xiàn)在各法院都有反應(yīng)，《公司法》一出來就有很多相關(guān)的案例了。還有合伙企業(yè)，07年第一次考，應(yīng)該不超過10分，會(huì)低于《公司法》。在復(fù)習(xí)《合伙企業(yè)法》是應(yīng)該和個(gè)人合伙比較復(fù)習(xí)，如合伙企業(yè)在起訴時(shí)，合伙企業(yè)要以商號(hào)起訴，個(gè)人合伙可以以個(gè)人名義起訴，合伙企業(yè)可以分為無限連帶責(zé)任和有限連帶責(zé)任，而個(gè)人合伙只有無限連帶責(zé)任，個(gè)人合伙沒有破產(chǎn)這種說法，合伙企業(yè)有清算。這兩者之間可以比較著復(fù)習(xí)。大約會(huì)有10分，就是1分也是生死攸關(guān)啊！你知道有多少人得359分啊！還有新法像《破產(chǎn)法》，這屬于程序法，還有卷一的《企業(yè)所得稅法》估計(jì)會(huì)占2分，要掌握新法和三大程序法包括勞動(dòng)爭(zhēng)議的兩個(gè)司法解釋。新法再加上程序法，你算算多少分了？我提出過一個(gè)口號(hào)：“把握容易把握的，盡量把握難以把握的”，什么是能把握的？法條！什么是難把握的？理論！比如05年考的孳息、抵消，這是我國(guó)臺(tái)灣學(xué)者的理論，這是考生難以掌握的。但是舊法還是要掌握的，那三大法、程序法，還是要重點(diǎn)復(fù)習(xí)掌握的。

第四，要掌握正確的方法。怎么考你要接受老師的指導(dǎo)，不要自己在屋子悶頭看書。我在中法網(wǎng)的論壇上發(fā)表過很多關(guān)于學(xué)習(xí)的方法。向一線串聯(lián)法，橫向比較法，目錄法等一些學(xué)習(xí)方法，幫助很多考生成功。我建議大家可以看一下，我曾經(jīng)說過一句話，中法網(wǎng)還做成了書簽，我的這句話是這樣說的： “方法，是司考的通行證；死考，是司考的墓志銘”。方法是成功的捷徑，是司法考試的一個(gè)方向。我經(jīng)常說方法好的比方法不好的有競(jìng)爭(zhēng)力，上培訓(xùn)班的比不上培訓(xùn)班的有競(jìng)爭(zhēng)力，復(fù)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)的比復(fù)習(xí)時(shí)間短的有競(jìng)爭(zhēng)力，花錢多的比花錢少的有競(jìng)爭(zhēng)力。像報(bào)中法網(wǎng)遠(yuǎn)程的學(xué)員，你們面對(duì)的是中法網(wǎng)雄厚的師資，師資占70%，服務(wù)占30%。

下面，我講一下第二大問題，《物權(quán)法》的知識(shí)點(diǎn)。《物權(quán)法》的知識(shí)點(diǎn)有88個(gè)，我今天就講10個(gè)左右。

一、物權(quán)法定原則

物權(quán)法定原則也叫物權(quán)法定比例，物權(quán)法定在《物權(quán)法》中有一個(gè)條文明確提出。這個(gè)條文說，物權(quán)法定包括兩個(gè)內(nèi)容：一種是種類限制，一種是內(nèi)容限制。所謂種類限制是指物權(quán)法的種類是法律規(guī)定好的，當(dāng)事人不能在法律之外創(chuàng)設(shè)一個(gè)新的物權(quán)。比如說有一個(gè)大學(xué)的教授寫了一個(gè)遺囑，這個(gè)遺囑說：“家里的老保姆一輩子為我們服 務(wù)，在我死了以后這個(gè)老保姆可以在這房子居住終生。我給這個(gè)老保姆設(shè)立了一個(gè)物權(quán)，叫居住權(quán)。這個(gè)老教授和這個(gè)老保姆簽訂了一個(gè)合同，說我死了以后這個(gè)老保姆可以在這居住，直到死為止。”合同是雙方簽訂的。這個(gè)案例給你來分析，根據(jù)《物權(quán)法》的精神來分析，這個(gè)居住權(quán)到底有效無效？居住權(quán)作為物權(quán)是無效的，為什么居住權(quán)作為物權(quán)是無效的呢？因?yàn)槲覀儭段餀?quán)法》沒有規(guī)定居住權(quán)這樣一個(gè)權(quán)利，是老教授單方行為自己創(chuàng)設(shè)的，或者是老教授與保姆雙方創(chuàng)設(shè)的，《物權(quán)法》規(guī)定自行設(shè)立是無效的。但是保姆的居住權(quán)就不存在嗎？是存在的，他的居住權(quán)在物權(quán)上是無效的，但他的居住權(quán)在合同法上是受到保護(hù)的，在債權(quán)上是有效的。換句話說，法律上不承認(rèn)你的居住權(quán)是有效的，對(duì)世的，只要你不違反債權(quán)，我們?cè)趥鶛?quán)上是給予你保護(hù)的。07年司法考試物權(quán)的難度也就到這了。在這方面我們還可以再展開一下，對(duì)于債權(quán)和物權(quán)有什么區(qū)別？假如這個(gè)老保姆的居住權(quán)是成立的，物權(quán)叫對(duì)世權(quán)，就是對(duì)抗第三人。而老教授的兒子繼承了房屋所有權(quán)，現(xiàn)在老人的兒子把房子賣給第三人，老保姆可不可以主張權(quán)利？可以的，因?yàn)槲餀?quán)是對(duì)世權(quán)，對(duì)抗任何人。那現(xiàn)在居住權(quán)是債權(quán)，老頭的兒子把房子賣了，老保姆不可以行使居住權(quán)。現(xiàn)在老保姆被趕出去了，沒地方住了，應(yīng)該由誰出錢給老保姆找地方住啊？應(yīng)該由老頭的兒子出錢。我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這是物權(quán)考試的最高難度了，你聽懂了，其他的題就沒有問題了。有人說物權(quán)太難，其實(shí)不難，只要抓住其中的訣竅就不難了。第二，內(nèi)容限制。比如期限的限制，地役權(quán)期限不能超過土地使用權(quán)期限，這些東西可能同學(xué)還沒有完全掌握。創(chuàng)設(shè)物權(quán)在內(nèi)容上違反了《物權(quán)法》的規(guī)定不行，這就是《物權(quán)法》中的內(nèi)容限制，而《合同法》呢，是對(duì)內(nèi)容沒有限制。可能大家還不是完全明白，我再舉個(gè)例子，甲把牛質(zhì)押給乙，物權(quán)法規(guī)定甲要把這頭牛交給乙，質(zhì)押權(quán)才算成立，但合同規(guī)定呢，甲把牛質(zhì)押給乙，但甲仍然繼續(xù)使用這頭牛。所以說《物權(quán)法》是限制創(chuàng)設(shè)的法律行為。

二、登記

物權(quán)法上的登記包括兩方面：不動(dòng)產(chǎn)登記和動(dòng)產(chǎn)登記。重點(diǎn)談一談不動(dòng)產(chǎn)登記。甲公司蓋了一棟房子，房子竣工之日登記了沒有？沒有登記，還沒有來得及登記，根據(jù)《物權(quán)法》，甲公司房子蓋好了，甲公司對(duì)這房子有沒有所有權(quán)？有所有權(quán)，這所有權(quán)存在是因?yàn)榉尚袨檫€是事實(shí)行為？是事實(shí)行為！是傳來取得還是原始取得？原始取得！原始取得是第一手取得。然后甲去辦理登記了，在不動(dòng)產(chǎn)所在地登記。大家注意不動(dòng)產(chǎn)登記在所在地登記，就是不動(dòng)產(chǎn)在什么地方就在什么地方登記，這個(gè)登記不是表明甲取得物權(quán)，而是對(duì)甲所有權(quán)進(jìn)行的公示。公示就是公開的展示。這樣的登記叫初始登記，也就是第一次登記。甲將房子賣乙，就這個(gè)房子甲和乙在3月1號(hào)簽的合同，4月1號(hào)辦理的登記，登記為乙，這種登記叫過戶登記。買受人乙方是原始取得還是傳來取得？是傳來取得。物權(quán)法規(guī)定的所有登記都不是合同登記，而是權(quán)利登記。甲方賣給乙方的房子，3月1號(hào)簽的合同，4月1號(hào)辦理過戶登記，請(qǐng)問：合同是什么時(shí)候生效的？3月1號(hào)。物權(quán)從甲轉(zhuǎn)移給乙，這個(gè)生效是什么時(shí)候生效的？是4月1號(hào)。我強(qiáng)調(diào)一遍，《物權(quán)法》規(guī)定的所有登記都不是合同登記，而是權(quán)利登記。比如說甲把房屋抵押給乙，3月1號(hào)簽的抵押合同，4月1號(hào)到抵押登記部門辦理的抵押登記，請(qǐng)問大家：抵押合同是什么時(shí)候生效的？有同學(xué)說是4月1號(hào)，說4月1號(hào)的同學(xué)是根據(jù)《擔(dān)保法解釋》第42條規(guī)定，其中規(guī)定抵押登記是合同登記。也就是說到了今年10月1號(hào)以后，第41條、42條、43條通通作廢了，換句話說物權(quán)法的登記是權(quán)利登記，抵押合同是3月份生效，抵押權(quán)利是4月份成立。我說抵押合同是債權(quán)合同，有的教授和我急了，說抵押合同是物權(quán)合同，怎么能是債權(quán)合同？這是完全混淆了！甲把房子賣給了買收人乙，乙是個(gè)叫陶老太太的，乙和自己的外甥各出50%的錢購(gòu)買的房子，產(chǎn)權(quán)證應(yīng)該登記在老太太和她外甥的名下，可產(chǎn)權(quán)部門疏忽，只登記到 老太太的名下，外甥知道很生氣，和老太太吵架，老太太就把房子賣了，錢也不給外甥，如果你是律師請(qǐng)你給外甥出個(gè)主意，按物權(quán)法應(yīng)該怎么辦？應(yīng)該這樣辦：他到房產(chǎn)部門寫個(gè)申請(qǐng)，說這個(gè)房子是我們各出一半購(gòu)買的，是我們共有的，你登記登記錯(cuò)了，應(yīng)該登記在我們兩個(gè)人的名下，這叫申請(qǐng)變更登記。原來一個(gè)所有權(quán)由一個(gè)人享有，現(xiàn)在要變成一個(gè)所有權(quán)人兩個(gè)人享有。你一個(gè)人說不行啊，部門找老太太，“你同意變更登記嗎？”老太太說：“我不同意。”部門說：“老太太說可以變才能變，老太太說不能變就不能變。”這時(shí)候外甥要提出異議登記，在15天之內(nèi)她的外甥才有類似于物權(quán)變更。而且必須在15天內(nèi)起訴。如果不起訴這個(gè)異議登記就失去效力了，我主要給你們描述了一個(gè)房產(chǎn)登記，你們要現(xiàn)在就記住，不要在聽課的時(shí)候才開始記。

三、動(dòng)產(chǎn)交付

不動(dòng)產(chǎn)登記，動(dòng)產(chǎn)交付，交付主要有4種，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)交付。甲有一匹寶馬買給乙，3月1號(hào)簽訂合同，4月1號(hào)交付，這是現(xiàn)實(shí)交付。買賣合同什么時(shí)候生效？3月1號(hào)，物權(quán)什么時(shí)候轉(zhuǎn)移？4月1號(hào)。這就涉及到《合同法》。《合同法》133條規(guī)定，交付時(shí)所有權(quán)轉(zhuǎn)移。142條規(guī)定，交付前風(fēng)險(xiǎn)由出賣人承擔(dān)，交付后由買受人承擔(dān)。《商品房買賣法》12條規(guī)定，商品房交付前風(fēng)險(xiǎn)由出賣人承擔(dān)，交付后由買受人承擔(dān)。和動(dòng)產(chǎn)是一樣的，《合同法》63條規(guī)定，交付前孳息由出賣人承擔(dān)，交付后由買受人承擔(dān)。張先生來到朋友家，相中了他家的牛，想要購(gòu)買，牛這時(shí)已經(jīng)懷有小牛，張先生愿意出4000元購(gòu)買牛和加1000元買小牛，共計(jì)5000元，并約定明天來取牛，第二天來取牛時(shí)，朋友告訴他牛早產(chǎn)，提前把小牛生下來了，牛給你可以，小牛我不賣了，我要自己留著耕地用。小牛這個(gè)孳息它的主人是誰？是出賣人的。有一次我上課，有同學(xué)站起來問我，在交付是把牛拴在桌子上，這是一個(gè)閃電把牛劈死了，問風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由誰承擔(dān)？首先，風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)與交付有關(guān)系，他把牛拴在桌子腿上算不算交付啊？不算！他把牛拴在買受人的腿上算不算交付啊？也不算！可能好些同學(xué)還在疑惑，什么叫做交付啊？張三賣給李四一匹馬，張三親自把馬交給李四，馬由李四控制，叫李四占有。從甲的占有變成乙的占有就叫交付！除了有動(dòng)產(chǎn)交付還有不動(dòng)產(chǎn)交付。除了現(xiàn)實(shí)交付，物權(quán)法還規(guī)定了簡(jiǎn)易交付、指示交付、占有改變。簡(jiǎn)易交付是歷年司法考試最愿意考的。甲賣給乙一條魚，乙說再借我三天，我做一個(gè)展覽，這是什么交付？是占有改變！三天后甲來取魚，魚死了，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān)？甲賣給乙的魚，因?yàn)檎加懈淖円呀?jīng)交付了，第一個(gè)合同已經(jīng)履行完畢，第二個(gè)是乙又把魚借給了甲，是租賃合同，風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)應(yīng)該按照租賃合同來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

四、共有

關(guān)于共有，我先舉個(gè)例子，張三與妻子在三月一號(hào)結(jié)婚，他在二月一號(hào)買的房子登記在他的名下，結(jié)婚后張三送給妻子500元的手表，妻子送給張三500元的MP3，后他們共同購(gòu)買了一棟房子。問有幾個(gè)所有權(quán)？第一個(gè)所有權(quán)，是張三在二月份買的房子，是單獨(dú)所有權(quán)。第二個(gè)是張三送給妻子的手表，是妻子單獨(dú)所有。第三個(gè)是妻子送給張三的MP3，是張三單獨(dú)所有。最后一個(gè)是他們?cè)诮Y(jié)婚后共買的房子，是他們共有的。中法網(wǎng)有個(gè)名師叫衛(wèi)躍寧，上課非常有激情，我有一次聽他講課，看他下課后一頭的汗。我覺得中法網(wǎng)的老師各有特點(diǎn)，除了我都很有激情。06年以前復(fù)習(xí)，老師都告訴你們，按份共有還是共同共有，不能證明、約定不明的推定為共同共有。07年呢？還能不能再這樣講了？我今天不講給你們留個(gè)懸疑，你們回去看《物權(quán)法》。很多東西都變了。《物權(quán)法》中有沒有例外？有例外！有什么例外呢？就叫建筑物區(qū)分所有權(quán)，一套商品房有60套房子，這叫60個(gè)建筑物區(qū)分所有權(quán)。《物權(quán)法》規(guī)定建筑物區(qū)分所有權(quán)有三個(gè)內(nèi)容。第一個(gè)內(nèi)容是業(yè)主對(duì)房屋有專有權(quán)，也就是所有權(quán)。第二 個(gè)是樓道，樓梯，樓里的水箱，大廳等的共有權(quán)。大學(xué)有個(gè)老師買了一套房子，喬遷之喜很高興，但是他每天都不高興，為什么呢？他的隔壁是個(gè)賣海鮮的，每天都會(huì)把鞋子放在房外樓道里，我這個(gè)同事每天一回家，都能聞到海鮮和鞋的味道，這天晚上散步的時(shí)候?qū)嵤┝艘粋€(gè)無因管理，什么是無因管理啊？就是為沒有受委托替別人管理東西的行為。他的隔壁鄰居從房間出來時(shí)，這個(gè)教授指著走廊一連說了三遍：“這個(gè)走廊是共有的。”從此這個(gè)教授養(yǎng)成了習(xí)慣，每天在散步的時(shí)候都會(huì)看看還有沒有鞋了，已經(jīng)連著兩年沒有看到鞋子了。第三個(gè)內(nèi)容叫管理權(quán)。就是舉手表決，在法律上叫多數(shù)表決，什么叫多數(shù)表決？就是多數(shù)決定。這個(gè)多數(shù)，物權(quán)法上是根據(jù)面積或是人頭。五個(gè)人表決，三個(gè)人通過了，這就叫人頭表決。而公司法規(guī)定的表決是資本表決，誰的股多誰投票權(quán)就多。

五、相鄰關(guān)系權(quán)

不動(dòng)產(chǎn)相鄰關(guān)系權(quán)，第一是相鄰權(quán)。相鄰關(guān)系是法律關(guān)系，就是一方賦予一方權(quán)利，關(guān)于權(quán)利與義務(wù)。相鄰權(quán)是不動(dòng)產(chǎn)相鄰權(quán)，是基于土地使用權(quán)、建筑物的使用權(quán)、建筑物的所有權(quán)產(chǎn)生的。有張

三、李四鄰居兩家，中間有隔離墻隔開。張三呢在隔離墻那建了個(gè)廁所，圈了個(gè)豬圈。冬天還好一點(diǎn)，到了夏天，李四在院子里吃飯，從張三家就傳來陣陣惡臭，很難受啊！那張三可不可以起訴李四遷移廁所和豬圈？完全可以，這叫什么？相鄰關(guān)系權(quán)。你在你的院子里蓋廁所，蓋豬圈，不能侵害到我的權(quán)利。我的宅基地，房屋所有權(quán)已經(jīng)越過邊界限制了你的所有權(quán)，就是相鄰權(quán)限制了對(duì)方的所有權(quán)，李四他的宅基地，房屋所有權(quán)受到侵害，盡管張三你自己是在自己那里做事。比如你挖地窖不能把人家的地基挖倒了。但是《物權(quán)法》立法也好，委員也好，特別強(qiáng)調(diào)了一個(gè)公共利益，在北京呢有一片還是解放前的平房呢，平房沒有廁所，所以在大概70—100米建個(gè)廁所，這個(gè)廁所離有的人家的窗子只有2—3米，居民都不敢開窗子。可不可以要求市 政部門遷移廁所啊？不可以！為什么？一旦把廁所遷移，小區(qū)里的居民出來去廁所，一看廁所沒有了，怎么辦啊？趕緊打個(gè)的去廁所。不行吧，這廁所是公共利益，當(dāng)然商品樓都有廁所，你這樣人家可以告你侵犯相鄰權(quán)。同學(xué)們注意有些詞有助于我們記憶，但不是法律術(shù)語。區(qū)域所有權(quán)是一定會(huì)考的，相鄰關(guān)系考的可能性也比較大，但是分?jǐn)?shù)不會(huì)太多，估計(jì)會(huì)有2分左右。

六、善意取得

善意取得考的可能性非常大。善意取得講的是三個(gè)人的故事。第一個(gè)找到第二人說，我要出國(guó)了，我有一個(gè)毛澤東紀(jì)念手表，你幫我保管吧。第二個(gè)人很痛快的答應(yīng)了，第一個(gè)人和第二個(gè)人形成了什么法律關(guān)系呢？保管合同的法律關(guān)系。無償保管合同。第二個(gè)人戴著這個(gè)手表上班，第三個(gè)人就問：“你這手表很漂亮，什么時(shí)候買的？在哪買的啊？”第二個(gè)人說：“我是在舊貨市場(chǎng)買的。”第三個(gè)人說：“你能不能賣給我呢？” 第二個(gè)人說：“行，我把我的手表賣給你。”這時(shí)候第二個(gè)人和第三個(gè)人形成一種什么法律關(guān)系呢？買賣合同。第二個(gè)人是買賣合同的出賣人，第三個(gè)人是買賣合同的受讓人，叫買受人。第二個(gè)人就把手表交給了第三個(gè)人，約定三個(gè)月后支付手表款，三個(gè)月以后也交付了。第一個(gè)人從國(guó)外回來了就問第二個(gè)人：“手表哪去了？”“我把手表賣給第三個(gè)人了。”現(xiàn)在他考什么呢？他考第一個(gè)人可不可以向第三個(gè)人主張權(quán)利？主張物權(quán)或是債權(quán)？首先第一個(gè)人對(duì)第三個(gè)人有沒有物權(quán)返還權(quán)利？沒有。第一個(gè)人對(duì)第三個(gè)人有沒有返還原物的債權(quán)請(qǐng)求權(quán)？沒有。第三個(gè)人對(duì)手表叫善意取得。第一個(gè)人對(duì)第三個(gè)人不得主張任何權(quán)利。因?yàn)榈谌私猩埔獾谌恕Ｉ埔馐遣恢榍覠o過失。現(xiàn)在第一個(gè)人找第三人沒有結(jié)果，他找第二個(gè)人，他說：“第二個(gè)人是侵權(quán)，侵犯我的權(quán)利，第二個(gè)人是違約，違反了保管合同。第三，第二個(gè)人叫不當(dāng)?shù)美N責(zé)任競(jìng)合。”如果第二 9 個(gè)人對(duì)第三個(gè)人說：“我把第一個(gè)人的手表賣給你。”第三個(gè)人買了，這時(shí)候第二個(gè)人叫無權(quán)代理還是叫無權(quán)轉(zhuǎn)讓？無權(quán)代理。

七、地役權(quán)（必考知識(shí)點(diǎn)）

地役權(quán)：地是土地，役是使用，是關(guān)于土地使用權(quán)的一種權(quán)。假如說呢，甲有一塊土地，這塊土地缺水，他就可以和乙商量，在乙的土地上修一個(gè)大石壩，有了這個(gè)大石壩水就積攢下來了，甲就可以灌溉了。注意我的用詞，甲和乙協(xié)商得到了這個(gè)權(quán)利叫地役權(quán)。甲的所在地叫需役地，因?yàn)檫@塊地需要得到好處，乙的地呢，我叫你在我的土地上使用，乙的地叫供役地。第二個(gè)呢，甲和乙的樓是相鄰的兩棟樓，甲就和乙商量：“你的樓不要超過5層，這樣我就可以眺望了，我給你點(diǎn)錢。”所以甲和乙簽了一個(gè)合同，甲給乙50萬，乙的樓高不超過5層。甲和乙形成了一個(gè)什么權(quán)？叫地役權(quán)，眺望地役權(quán)。剛才叫取舍地役權(quán)，這個(gè)叫眺望地役權(quán)。剛才的叫土地地役權(quán)，建筑物之間的叫建筑物地役權(quán)。甲有一條路通往西城，這條路彎彎曲曲，甲就和乙商量，在乙的土地上開一條路，乙同意了。甲和乙之間形成了地役權(quán)，這個(gè)地役權(quán)是土地地役權(quán)還是建筑物地役權(quán)？應(yīng)該是土地地役權(quán)，叫供需地役權(quán)，是最常見的地役權(quán)了。這是三種地役權(quán)，地役權(quán)考的可能性應(yīng)該在95%以上。主要考三個(gè)問題，一、地役權(quán)的登記，叫登記對(duì)抗權(quán)；

二、地役權(quán)的從屬性；

三、地役權(quán)的不可分性。這三方面有非常多的可考性，我建議大家在復(fù)習(xí)的時(shí)候多注意一下。

八、浮動(dòng)抵押

我把房子抵押給你了，這是固定不變的，叫固定抵押。我把馬抵押給你了，這馬也是固定不變的，也是固定抵押。物權(quán)法中有個(gè)浮動(dòng)抵押，甲是個(gè)紡織公司，到銀行貸款50萬流動(dòng)資金，銀行說你拿什么抵押呢？銀行派人來調(diào)查，發(fā)現(xiàn)廠房是租來的，機(jī)器是破舊的，唯一值錢的就是倉(cāng)庫(kù)里的棉花，因?yàn)槊藁ㄒ棾删€，織成布，銀行說： “你拿棉花抵押吧。”公司說：“我這棉花是隨送隨用的，怎么抵押啊？”銀行說：“沒事，可以抵押。”這種抵押叫浮動(dòng)抵押。這是我講的浮動(dòng)抵押，浮動(dòng)抵押我就不再深入展開的講了，因?yàn)楦?dòng)抵押是資產(chǎn)抵押，是非常難的。

九、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押

《物權(quán)法》規(guī)定了動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。在《物權(quán)法》中有一編叫擔(dān)保物權(quán)，擔(dān)保物權(quán)和《擔(dān)保法》發(fā)生了沖突，在《物權(quán)法》實(shí)施后要適用《物權(quán)法》中的擔(dān)保物權(quán)，在中法網(wǎng)講課的時(shí)候許多學(xué)生問我，新法和舊法發(fā)生沖突適用哪個(gè)？適用新法，新法優(yōu)于舊法，效率高的優(yōu)于效力低的。動(dòng)產(chǎn)抵押考什么呢？動(dòng)產(chǎn)在間接占有的情況下也可以做質(zhì)押。比如，我有一幅畫，我要向甲借錢，在《物權(quán)法》中規(guī)定，我必須把這幅畫給甲才能形成質(zhì)押物權(quán)，這種占有叫直接占有。現(xiàn)在我有一幅畫在裱畫店呢，裱畫店給我寫了一張取貨單，我可以拿著這張取貨單去取畫，正好這時(shí)我要向甲借錢，我把這張取貨單給甲做質(zhì)押，可不可以？我對(duì)我這畫叫間接占有，裱畫店對(duì)我的畫叫直接占有，我對(duì)畫店有個(gè)返還請(qǐng)求權(quán)，這個(gè)返還請(qǐng)求權(quán)是債權(quán)請(qǐng)求權(quán)還是物權(quán)請(qǐng)求權(quán)？物權(quán)請(qǐng)求權(quán)。我把這張單子給甲，我的返還權(quán)歸我的債權(quán)人甲了。這時(shí)候是以直接占有來設(shè)押還是以間接占有來設(shè)押？間接占有。由我的債權(quán)人甲間接占有，我對(duì)甲的交付是什么交付？是指示交付。物權(quán)法的四種交付：現(xiàn)實(shí)交付、簡(jiǎn)易交付、指示交付、占有改變。我有一匹馬和甲協(xié)商，我把馬質(zhì)押給甲，3月1號(hào)簽的質(zhì)押合同，3月5號(hào)把馬交付給甲。質(zhì)押合同什么時(shí)候生效？3月1號(hào)生效，質(zhì)權(quán)什么時(shí)候創(chuàng)設(shè)的？3月5號(hào)創(chuàng)設(shè)的。我曾說過質(zhì)押合同是實(shí)踐合同，質(zhì)押物交付的時(shí)候才生效，新的《物權(quán)法》出來，新的規(guī)定，質(zhì)押合同是諾成合同。

十、留置權(quán)

留置權(quán)也有一些新的東西。比如說，留置人留置標(biāo)的物后應(yīng)該給債務(wù)人兩個(gè)月的時(shí)間籌集資金，也就是給一定的寬限期，《物權(quán)法》也規(guī)定要給債務(wù)人兩個(gè)月的時(shí)間，但是易腐物品除外，比如，你留置的是活魚，活魚能等兩個(gè)月嗎？十天可能就死了，所以可以不等兩個(gè)月就賣。留置的標(biāo)的物是自己賣還是法院賣？自己賣。這是留置權(quán)新增加的東西。留置權(quán)最有可能考的是第二次留置權(quán)，也叫商事留置權(quán)，我們民法中規(guī)定的是民事留置權(quán)，《物權(quán)法》中又規(guī)定了商事留置權(quán)，比如我是一家汽車租賃公司，有一輛汽車放在修理廠需要大修，我一看修完了需要那么多錢，我就不想給錢了，這時(shí)候修理廠就可以留置我的汽車了，留置了兩個(gè)月我還是不給錢，修理公司就可以把我的車給賣了，就賣出的價(jià)格優(yōu)先受償。在修理破車之前我有一輛車在那洗車，請(qǐng)問他能不能留置我洗的這輛車？在民事留置里，留置標(biāo)的物必須是本合同的標(biāo)的物，商事留置里不一樣，他有可能留置第一輛車，也就是我在那洗的車。這是民事留置和商事留置的不同，我認(rèn)為這個(gè)考的可能性還是非常大的。留置權(quán)還有很多問題很重要，比如《擔(dān)保法解釋》108條，留置權(quán)可以善意取得，《擔(dān)保法解釋》84條，質(zhì)權(quán)也可以善意取得。這些知識(shí)也是要留意的。以上就是我講的十個(gè)知識(shí)點(diǎn)了。