第一篇：體驗式作文案例

體驗式作文案例

劉建始

“體驗式寫作課”是以引導學生體驗生活并獲得寫作經驗為主要特征的寫作課。此課型使學生作文不再是難事，如同吃飯說話一樣自自然然，成為一種需要和習慣。寫作不用造、編、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌著自我的思想和情感。

活動情境創造激情，體驗式作文第一個課型就是“創設活動情境”。語文教師在課改實驗中創造性地設計了很多卓有成效的活動情境課。下面是掰手腕的教學設計，從中可以領略情境寫作教學的快樂。

課題

課型 ：情境隨筆課

掰手腕

學習目標：

1、讓學生體驗快樂的“掰手腕”游戲，并且把這種快樂的體驗和過程寫下來，從而培養學生的寫作興趣，克服害怕作文的心理障礙。

2、通過看游戲、說游戲、寫游戲三個過程，讓學生覺得有話可寫，有話樂寫，從而提高學生的觀察能力、口頭表達能力和寫作能力。

重點：

激發和引導學生把觀察和體驗的過程轉化為作文 ㈠、問題導入

同學們，你們覺得寫作文最大的困難是什么？請說說。（學生的回答可能有“不知道寫些什么”或者多種回答，老師可以歸納幾點寫作文最難的地方）

老師：能不能有一種方法，使我們既覺得寫作文很好玩，又有話可寫呢？ 老師：那就是一邊玩一邊寫作文唄。今天，我們就來一邊玩一邊寫作文。㈡、布置本節課的任務

1、師：這節課我們通過玩掰手腕的游戲，大家注意抓住兩個方面來觀察，一個是比賽的經過，另一個是比賽中人物的具體表現。

2、師：把你看到的，聽到的和想到的三個方面的內容說出來，或者寫下來。好嗎？

板書： 賽前 賽中 賽后

掰手腕------------------的過程

比賽中主要人物的具體表現:表情、動作、語言、他或你心里想的。㈢、介紹比賽規則

1、教師：將全班分成四組，每組內先進行角逐，選出本組的大力士，然后四名大力士到講臺上進行比賽，選出本班的大力士。

2、比賽規則：

（1）每次都用右手，實行三局兩勝。

（2）參賽人的屁股不能離開板凳，肘不能離開桌面，不能用指甲摳對方。（請各位同學注意觀察，然后寫寫你看到的，聽到的，想到的）

3、教師板書：游戲中。

A、賽前。讓全班學生觀察四名參賽選手的外貌、神態、動作、語言。觀察后,學生說說.B、比賽時。學生掰手腕。選一名同學仔細觀察或觀察本小組的拉拉隊員情況，還有你的心情和心理活動。

C、賽后。讓上來比賽的學生談感受。全班同學也可以談談自己的感想。

㈣、自主擬題，快樂寫作

爭取擬一個別人擬不出的題目，抓住一個或兩個典型的人物，細致地描寫一個或兩個場面，表達自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，講評修改

1、集體講評、修改。（請個別的學生上臺交流自己的作文，你最欣賞他哪一點？或者哪些地方需要修改？）

2、其他學生可以挑選自己最滿意的一句話讀一讀，與大家分享。

我們得到了別樣的驚喜，所有的學生都寫出了作文，而且爭先恐后地展示。從學生展示的作文中，可以看出學生對語文的熱愛，學生的言語潛能如噴泉般地噴發而出，并且一發不可收拾。

體驗式作文案例

劉建始

“體驗式寫作課”是以引導學生體驗生活并獲得寫作經驗為主要特征的寫作課。

此課型使學生作文不再是難事，如同吃飯說話一樣自自然然，成為一種需要和習慣。寫作不用造、編、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌著自我的思想和情感。

活動情境創造激情，體驗式作文第一個課型就是“創設活動情境”。語文教師在課改實驗中創造性地設計了很多卓有成效的活動情境課。下面是掰手腕的教學設計，從中可以領略情境寫作教學的快樂。

課題

課型

：情境隨筆課 學習目標：

掰手腕

1、讓學生體驗快樂的“掰手腕”游戲，并且把這種快樂的體驗和過程寫下來，從而培養學生的寫作興趣，克服害怕作文的心理障礙。

2、通過看游戲、說游戲、寫游戲三個過程，讓學生覺得有話可寫，有話樂寫，從而提高學生的觀察能力、口頭表達能力和寫作能力。

重點：

激發和引導學生把觀察和體驗的過程轉化為作文 ㈠、問題導入

同學們，你們覺得寫作文最大的困難是什么？請說說。（學生的回答可能有“不知道寫些什么”或者多種回答，老師可以歸納幾點寫作文最難的地方）老師：能不能有一種方法，使我們既覺得寫作文很好玩，又有話可寫呢？ 老師：那就是一邊玩一邊寫作文唄。今天，我們就來一邊玩一邊寫作文。㈡、布置本節課的任務

1、師：這節課我們通過玩掰手腕的游戲，大家注意抓住兩個方面來觀察，一個是比賽的經過，另一個是比賽中人物的具體表現。

2、師：把你看到的，聽到的和想到的三個方面的內容說出來，或者寫下來。好嗎？

板書： 賽前 賽中 賽后

掰手腕------------------的過程

比賽中主要人物的具體表現:表情、動作、語言、他或你心里想的。㈢、介紹比賽規則

1、教師：將全班分成四組，每組內先進行角逐，選出本組的大力士，然后四名大力士到講臺上進行比賽，選出本班的大力士。

2、比賽規則：

（1）每次都用右手，實行三局兩勝。

（2）參賽人的屁股不能離開板凳，肘不能離開桌面，不能用指甲摳對方。（請各位同學注意觀察，然后寫寫你看到的，聽到的，想到的）

3、教師板書：游戲中。

A、賽前。讓全班學生觀察四名參賽選手的外貌、神態、動作、語言。觀察后,學生說說.B、比賽時。學生掰手腕。選一名同學仔細觀察或觀察本小組的拉拉隊員情況，還有你的心情和心理活動。

C、賽后。讓上來比賽的學生談感受。全班同學也可以談談自己的感想。

㈣、自主擬題，快樂寫作

爭取擬一個別人擬不出的題目，抓住一個或兩個典型的人物，細致地描寫一個或兩個場面，表達自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，講評修改

1、集體講評、修改。（請個別的學生上臺交流自己的作文，你最欣賞他哪一點？或者哪些地方需要修改？）

2、其他學生可以挑選自己最滿意的一句話讀一讀，與大家分享。我們得到了別樣的驚喜，所有的學生都寫出了作文，而且爭先恐后地展示。從學生展示的作文中，可以看出學生對語文的熱愛，學生的言語潛能如噴泉般地噴發而出，并且一發不可收拾。

4、除了說貼鼻子的經過，還要注意整個場面，例如：如果鼻子貼歪了，同學們有什么反應？（注意說好“笑”的情景，如：哈哈大笑，前仰后翻、捧腹大笑，笑出眼淚，眼睛瞇成一條線等等）

5、同位交流，說說評評。

6、小結：要把游戲經過說清楚，必須要抓住人物的語言、動作、神態說具體。（還要注意動詞的用法，把句子說通順。）

四、指導起稿，快樂作文

（二）我 喜 歡 的 小 動 物

實驗小學

王文光

教學目標

1、選擇自己喜歡的小動物，抓住它的外形特點或脾氣特點、生活習性（捕食、嬉戲、休息）寫一段話。

2、寫出對小動物的喜愛之情 教學過程

一、創設情境，激發寫作興趣

1、考考你，聽一段話，猜猜是什么動物？

它，一身潔白的羽毛，一雙烏黑的小眼睛像兩顆黑黑的小珠子。脖子長長的，整個身子就像阿拉伯數字里的 “2”一樣，神氣極了！

2、它是誰呀？

出示圖片

3、交流：你們是怎么猜到的？

二、寫法指導

1、再猜一個：它，有著一雙紅寶石般的眼睛特別漂亮，尖尖的鼻子下露出兩只白色的大門牙。兩只長長的耳朵可以聽見遠處的動靜。別看它平時看不到它的腿，可跑起來它的腿特別有力。

2、明明都是白色的小動物，卻一下子讓我們猜出一只是白鵝，一個是白兔，為什么呢？

3、寫出了小動物的特點，也就是不同于別的小動物的特殊之處。

（板書：特點）

4、歸納：像這樣的描寫屬于外形特點

（板書 ：外形）

5、游戲互動：

你們都見過小動物，下面我們來個互相猜一猜，把你喜歡的小動物的樣子，寫一寫，但是不能寫出是什么？然后讓大家猜一猜。

6、學生寫小動物的外形特點，7、誰來讀一讀，猜一猜？

8、如果我們都養小貓，小狗，而且長相又差不多，那寫出來的文章，可就一個模樣了？

9、指導：回憶一下，你的小動物，有什么性格，特別是與眾不同的脾氣？（板書各種性格：懶惰、脾氣暴躁等）

10、這些小動物太有意思了，今天我們就來寫寫自己覺得最有意思的一種小動物。

11、小結寫作方法：先概括后具體、舉例子、運用成語、比喻、擬人、對比

要寫得生動具體、字里行間表露了喜愛之情

12、請同學們在下節課的動筆寫作中，向大作家學習，抓住了小動物的特點，在字里行間自然流露出對小動物的喜愛之情

第二篇：體驗式作文案例

作文話題：體育頌

設計背景： 體驗式作文案例

體育精神所體現的一種永不服輸、永不滿足、不斷否定自己而追求更高更快更強的精神，是一個民族一個國家的發展興盛所必需的。同時，體育精神體現出來的競爭意識、規則意識、協同意識，也是個人、民族和國家在自身的發展中以及在國際競爭中所必需的。體育精神對學生人格的塑造以及競爭意識、拼搏意識、規則意識、協同意識和品質意志力的培養有重要影響，對學生創造性的培養有著重要意義。

訓練目標：

因此，結合體育活動、體育訓練、體育賽事深入感受體育精神，理解蘊含其中的頑強、拼搏、敢于挑戰、敢于失敗精神尤為可貴，這也正是我們學習生活中最可貴的精神。同時學習深入觀察、思考、能有自己的真知灼見、敘議結合的表達等能力也是本次寫作訓練重點。

重難點：察要細，敘要真，議要深

課前準備：播放歷屆奧運會經典鏡頭剪輯和體育賽事圖片。

前期體驗：

1、搜集整理關于體育的文章、歌曲、圖片等素材；

2、各抒己見：和同學交流自己最喜歡的體育明星故事或最感動自己的一場賽事；

3、閱讀專題采訪，有條件的進行專題采訪：教練或隊友眼中的奧運冠軍。課堂指導：

一、導入新課： 1

“風之子”劉翔，在歐美稱霸已久的男子直道項目上不懈地挑戰著生命的極限，當《義勇軍進行曲》那雄壯的旋律伴隨著他飛一般的沖過終點而唱響在雅典上空時，他也用自己年僅21歲的昂揚朝氣向世人宣告：相信我，我能贏！

劉翔在奧運會田徑110欄比賽中不僅勇奪冠軍，更以12秒91的驚人成績追平了世界紀錄。無論從何種意義上講，這枚金牌的份量都不亞于許海峰20年前洛杉磯那次“零的突破”。

當劉翔率先沖過終點的一刻，很多人都在呼喊他的名字，然后冷靜下來才發現，自己滿臉都是眼淚。因為在奧運會的歷史上，還沒有一個黃皮膚的中國人能在奧運田徑比賽的直道上沖進過前八。

2008年的北京，我們也見證了一位奧運英雄落寞和無奈。

劉翔用自己的表現證明，只要有勇氣去某件事情，定律完全是可以打破的。劉翔也告訴我們，世事有成功也有失敗奧運精神就是勇于挑戰，鮮花與掌聲不僅屬于勝利者，而且也是給所有勇于挑戰極限的人們，奧運精神不僅是體育精神，更是一種堅強、勇敢、努力生活的精神。

二、展示交流：

1、小組合作：根據搜集的資料，限時10分鐘組內交流，可展示圖片，可研讀文字，可試唱體育歌曲多種形式展示交流，10分鐘后，推薦展示。

要求：展示過程隨時積累精美的語句、感人的畫面、驚心動魄的瞬間。

2、我最感動的賽事或瞬間：

（1）資料是評論家筆下的運動員形象、奧運冠軍形象，自己最感動的一場賽事或一個瞬間一個鏡頭又是怎樣的呢？請你描述2008年奧運會最讓你感動的人或事。

（2）小組交流自己最感動的奧運賽事或人物，教師引導怎樣使人是的描寫敘述更加真實感人。

(3)細節描寫指導：抓住細微具體的瞬間準確生動的描繪。

指導方法：錘煉詞語，細致白描，描寫對象表情動作，虛實結合想象人物內心情感，真情感悟，挖掘人物內在精神，由此及彼，提升個體生命蘊含的價值意義。

3、他人眼中的奧運英雄

根據條件閱讀他人訪談記錄或就近采訪奧運應許杜麗的家人教練，全面了解人物形象。

4、體育頌：

要以“堅持不懈，永不服輸”的奧運精神激勵自己，接受挑戰，盡管有困難，那卻是暫時的，就像奧運賽場上的運動健兒胡佳一樣，不可能輕而易舉的獲得成功，必須經過痛苦的歷練、磨練，才有可能成功，工作上也如此，不付出是不會有收獲的。

三、思路點撥

1、立意

2、構思

3、選材

4、敘議結合，升華主題四、五、構思成文 讀議評改

1、學生自主交換，閱讀小組內同學作品，并寫一句話點評：優點、缺點

2、推薦評選：最佳首尾，感人細節，最妙描寫，最佳議論

3、對比賞讀美文兩篇

六、歸納總結，引導關注體育的興趣，參與體育鍛煉，學習體育精神

第三篇：體驗式營銷案例

新疆A企業成立于2003年9月，位于新疆首府烏魯木齊市，在其成立之初，一無品牌，二無市場，且在產品上市前，烏魯木齊市場已有三個品牌的產品占據烏魯木齊市場95%的市場份額，在經過2004年一年的市場開發、產品促銷、品牌宣傳推廣以及新品開發上市，到2005年5月，該企業A產品在整個新疆市場產品日銷量已達70噸，市場占有率達27 7%，躍升為新疆乳品企業三甲之列，尤其在其核心城市烏魯木齊市場其產品銷售量達50多噸，市場占有率近40%，成為烏魯木齊市場銷售量最大的乳品企業之一，但該企業在經歷一年多的高速成長之后，面臨新的發展問題。

1、市場銷量雖達到了一定水平，但長時間處于停滯的平臺期，怎樣突破銷售瓶頸，進一步提升銷量

2、品牌的建設和品牌提升的問題。

3、產品宣傳和推廣上傳播界限突破的問題。

針對上述三個問題，企業品牌推廣小組首先，從該企業自成立之初的發展歷程進行深入的了解，尋找原因，同時，對新疆乳業的現狀和消費者的關注度狀況進行了分析并作出SWTO分析：

優勢：

1、專業的營銷團隊，進行深度分銷的營銷模式和一年的市場運作，擁有營銷優勢和。品牌、銷量基礎

2、六個千頭牛奶場為其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企業難以比擬的優勢。

3、克隆牛技術獨步新疆和該企業的研發能力，使其擁有技術優勢。

4、先進的生產技術設備和完善的品控體系使其擁有安全優勢 劣勢：

1、產品銷售過度依賴促銷實現，銷售不穩定。

2、企業進入市場較短，缺乏市場經驗而且由于時間短品牌基礎較弱，雖有知名度卻缺乏美譽度。

3、產品定位模糊不清，企業的核心和競爭優勢尚未傳播開來。

4、產品口味與目前市場流行的香濃口味相比欠佳。

機會：

1、消費者對牛奶產品的消費上認識度較低、品牌忠誠度較弱，消費的隨機性較強。

2、企業產品線豐富，便于組合，同時企業營銷能力和思維轉換較快。

3、消費者對牛奶產品安全的消費需求。

4、新進入牛奶消費市場中消費者的加入。威協：

1、作為新疆市場有50年歷史的B品牌牛奶，其對消費者的影響

2、作為新疆第一品牌的C牛奶對市場的影響

3、外來全國品牌，對市場的沖激：

得出以下結論：

1、目前新疆乳業營銷和品牌媒體運作同質性較強無明顯差異化，品牌突圍難度較大。

2、隨著消費者對“乳品消費安全”的需要，乳品的安全問題備受社會和消費者的關注，給消費者消費的知情權這將是一個品牌運作的機遇。

3、對該企業來說，奶源優勢是其最大、最突出的核心優勢，以此為突破更利于企業的優勢的傳播。

4、從乳品消費者的消費觀注點來看，參觀牛場、參觀生產車間了解乳品的生產過程對消費者有吸引力也是消費者消費的潛在需求，會引起引起眾多消費者的關注和參與。

5、新疆乳業的競爭環境和現狀決定，誰能出奇招實現差異化營銷“第一個吃螃蟹”誰將是市場爭奪最后的勝者。通過仔細分析與認真研究后品牌推廣小組認為解決A企業面臨的問題要達到三個實現：

1、產品上要實現由“口吃-----胃吃------心吃的推進，培養消費者的信任度、忠誠度和滿意度，吸引新顧客的加入，提升銷量。

2、品牌上要實現由單一品牌宣傳向賦于品牌文化內涵的延升，給品牌進行定位與文氣息，提供給消費者利益點，樹立品牌。

3、宣傳上要實現消費者由過去單純的片面認識向全面認識的推進，使企業的優勢，讓消費者能從認識到認知、接受的方向轉變，實現差異化傳播和營銷。

基于以上的結論和目標，推廣小組確立了應用既能體現消費者的價值，又能突顯企業的價值的體驗式營銷為營銷手段的實現方式，以最能發揮該企業與眾不同的優勢奶源和牛場的優勢作為突破口，利用企業母公司在新疆市場的知名度，確定了運用以”XX之旅”為主題的推廣方案，通過 “XX之旅”活動引領消費者走出城市來到春光明媚的郊外牛場，親近自然、親近小牛犢，參觀生產基地，寓教于樂，在旅游中了解牛奶的奧秘，實現消費者與企業之間互動為目標的體驗式營銷，以消費者的思考角度通過：感觀：看短片介紹（公司簡介）、看牛場、看工廠、與牛親密接觸――情感：照相留影、寄相片――思考：奶源現狀、安全是硬道理、產品講解―――行動：免費品嘗、牛奶的鑒別、口感測試――關聯：企業產品是最好的和最安全的并購買產品。這五個部分進行設計，以消費者一日旅游的形式來實現，為使此項推廣方案能確實執行，推廣小組進行了周密布置并寫出了詳細的策劃案。

“XX之旅”策劃方案：

一、活動目的

穩定和提升銷量，完善品牌建設提升品牌知名度、品牌價值和品牌忠誠度，實現企業優勢宣傳與戰略推廣，成功地走出一條差異化的乳品品牌營銷之道。

二、活動時間

2005年5月-----2005年10月（主要利用夏秋兩季的時間便于活動開展，讓消費者在體驗之余能得到休閑）

三、活動形式

游牛場，認小牛，看工廠，聽講座，品牛奶，集體照相的一日游。

四、活動主旨

實現消費者在體驗中了解、探索牛奶的生產源頭和過程，教會消費者如何選擇安全的乳品，提出乳品生產消費安全是硬道理的觀點。

五、活動流程

在公司看短片介紹（公司簡介）-→ 去牛場（由講解員在車上介紹）-→ 參觀牛場（了解奶牛、奶源狀況）-→到廠房（了解生產工藝過程）-→到公司（公司和消費者進行溝通）-→ 品嘗產品、填寫信息反饋表、購買產品。

活動實施細則:

內部：

1、牛場選定：選定了該企業的第三牛場做為消費者參觀的牛場，主要在于該牛奶離烏魯木齊市場較近，同時做為該企業克隆牛的專門飼養地，對消費者能有很好的興趣感。

2、牛場的環境布置：

1）、“牛場”的衛生要求

要求：地面干凈、玻璃干凈、消除或減少臭味新建一個較衛生的廁所同時增加垃圾桶數量，清除牛場周邊的垃圾。目的：給參觀區一個良好的環境衛生，減少參觀區域的蒼蠅數目同時方便消費者生理需要。

2）、“牛場”的環境改造和宣傳布置

對參觀牛場區域內的墻面粉刷并在墻體、門口和屋頂制作“XX之旅”的巨幅廣告牌和宣傳指示牌。

目的：吸引消費者眼球和目的地、參觀點的確認

3、牛場內展廳的設計：

1）、“牛場” 參觀走廊的設計

由于牛場安全生產和預防病菌的侵入，我們專門設計了兩側透明的參觀走廊并進行裝飾，目的：滿足消費者既能方便游牛場近距離看小牛，又能避免病菌在牛場的傳播。

2）、“牛場”內擠奶廳的設計

主要強調牛奶的生產過程的圖解和擠牛奶的要求，使消費者能了解到安全的牛奶產品奶源是關鍵的道理。

3）、“牛場”內的設施配備

配備顯微鏡、投影儀、投影幕和空調。

目的：給消費者進行奶源知識的講座并告知和讓消費者了解好奶源與不好奶源的區別并通過消費者親自看來加深印象和對比。

4、車輛的選擇：我們選擇有空調（考慮夏季的炎熱氣候）并有車載電視的車輛在對車體進行包裝后并定名為“XX之旅”號，同時制作企業宣傳廣告牌，使消費者在一路上對企業和產品能有大致了解并配備專門的講解人員進行全程服務。

5、參觀工廠：從牛奶進入工廠的第一個環節至產成品出來的各個環節，邀請消費者全方位參觀，并對生產的各個環節的事宜由工廠技術人員進行詳細講解，滿足消費者對牛奶生產過程的了解心理。

6、專題講解：開設牛奶知識的專業講座和消費者座談會與消費者溝通為消費者答惑解疑。

①、選擇座談場所：場所中專設電教設備、產品展示區牛場微縮模型，企業組織架構圖等，滿足講座，產品展示與企業優勢展示的需要。

②、制作講座課件：課件內容包涵企業規模、優勢、市場情況以及企業各品項產品說明，教消費者如何選購乳品、并著重提出乳品消費安全就是硬道理的主張

③、產品展示：對企業全品項產品集中展示，體現企業品種優勢并對產品進行宣傳。

7：免費品嘗：消費者在對奶源、產品和生產工藝了解后，邀請消費者品嘗，填寫信息反饋表、購買產品，了解消費者需求，實現消費者對企業產品的更進一步了解與感受，并堅定消費者的購買決心。

8、留影紀念：選擇廠區門品進行，加深消費者的每一次影響。

9、照片寄發：在照片沖洗出來后，分寄給各消費者并建立消費者檔案，定時回訪，使體驗之旅自專自長更大面積產生影響，同時更能強化消費者在此之后的影響。

活動實施細則:

外部：

1：消費者選擇：本著抓住消費人群中購買決定者的同時注重培養對消費有影響的人群，選擇參與活動的人員：主要為成年女性與學齡兒童。

2、消費者的組織：

①、企業自發組織：主要是由企業聯系社區、單位、協會、學校等相關單位。②、市場推廣組織：主要通過在產品中夾帶參觀卷的形式讓消費者來主動參加。

3：媒體選擇：選擇在烏魯木齊市場具有最大影響力《晨報》宣傳載體。

4：宣傳角度：一方面利用新聞報道形式對“XX之旅”進行正面宣傳報道，另一方面：宣傳上我們通過兒童的認知角度，以兒童寫作文投稿的形式對“XX之旅”對行隱性宣傳，潛移默化影響和吸引更多消費者對A企業的關注和對A產品的了解，使參與“XX之旅”的人群逐步擴大。

通過“XX之旅”的活動，我們吸引了十幾批近四——五百名消費者參與活動其中，消費群體遍布不同行業的各個消費層面，活動時間歷時四個月，在此間不僅保持了A產品銷售的提升，同時也強化了A品牌的美譽度，實現了消費者在消費前、消費中、消費后的體驗，在烏魯木齊市場更是引起較大反響，其對后期產品市場銷售和品牌的傳播及A企業的效益更有不可估量的影響。

同時隨著“XX之旅”活動第一階段的節束，從整個方案執行前后的全過程來看我們發現該活動仍存在許多的不足和要修正的地方：

a)該方案以A企業母公司名字為“XX之旅”雖體現了A企業奶源優勢，但卻削弱了產品的宣傳，人為的割裂了A企業產品名與母公司名字的聯系，減弱了宣傳效果，如能命名為“XX.A之旅”將會更好。

b)該活動方案的執行面僅限于烏魯木齊市場，沒有將其執行面擴大至全疆市場，僅是一個區域市場的一個簡單推廣案因而宣傳面和影響力受到限制。

c)對該活動方案因未提升到一個高度，使此活動方案在推廣了過程中缺乏必要的宣傳面和廣告投入，使對消費者層面告知度不夠未能更好體現該活動的效果和參與人群面。

d)該活動方案對賦于品牌內涵以健康和文化的提升仍有欠缺，需要活動中予以強化，宣傳中予以告知。

比如，90年代芝加哥最熱門的旅游景點是什么？既不是藝術博物館，也不是1871年大火后幸存的古老水塔，而是位于芝加哥城北密歇根街區的“耐克體驗城”。這是1992年耐克公司開設的一家商店，“耐克城”銷售空間有將近7萬平方英尺，18個獨立的銷售場，在這里展示了幾乎所有的耐克產品。1996年，“耐克城”首次超過藝術博物館，成為芝加哥最熱門的旅游點，年客流量超過100萬人，其年銷售額也超過2500萬美元。在芝加哥的耐克城取得巨大成功之后，包括在紐約的更多的耐克城出現了。

可以說，體驗式營銷模式已經成為眾多商家搖起的一面大旗，似乎靠其縱橫拓闔、攻城掠地，銷售額、利潤便勝利在望了?，F實情況是，更多的商家的確是跟進“體驗”了，結果卻往往是中途折戟、鎩羽而歸，原因何在？譚小芳老師表示，首先，營銷人必須意識到廣告的意義：廣告之中的欲望代碼系統正在以日積月累的形式向人們提供了一個巨大的白日夢。

有的商家做廣告還讓我們的消費者親身體驗夢想，啟發隱藏在我們內心的欲望，一方面讓消費者從品牌表現及傳播的信息中，建立獨特的印象，使消費者產生想要追求、體驗、擁有的動力及無限的想象空間；另外一方面在銷售渠道之上建立體驗夢想的平臺！可謂一舉兩得。所以，從某種意義上來講：解密欲望代碼的指令和路徑就是：體驗經濟——這其中不乏成功者，我們來看以下案例：

1、暹羅水泥集團

暹羅水泥集團（SiamCementGroup）的例子，這個面向企業運營的亞洲企業集團，剛剛在曼谷富裕的城郊開辦了一個“概念商店”。在這個案例中，制造商試圖直接面對消費者—那些可能為自己的新房子選擇暹羅水泥集團某些高端衛浴設備、瓷磚以及其他建筑材料的消費者。譚小芳老師認為：這個建材商店太讓人驚奇了，它就像是紐約第五大道蘋果電腦公司商店的變種。

2、日本一家旅館

日本一家旅館的情節服務，設計的十分新穎：顧客要經過一段風景優美的林陰小路，路邊的告示牌寫著：草地與樹上的野果請隨便采摘，但請注意安全。還會經過一座藤木吊橋，并遇到一位當地的“指路人”??這些經歷讓城市中的人感到新奇而又興奮，將不便的交通環境變為了有趣的體驗。到了旅館會有侍者把芳香的花瓣與花露灑在顧客身上，并奏起當地獨特而又優美的音樂，讓人心曠神怡。這些有趣而又獨特的情節與體驗，讓到過此處的顧客終生難忘；體驗識別包含的更廣，可能是光線、聲音、情節或他們的組合。

3、激動的微軟

體驗“激動”的感受看來已經成了微軟公司的著眼點。這個公司商店設有四個“區域”，分

別專注于不同技術產品的體驗，微軟公司在一份宣布該商店將于10月22日開張營業的新聞稿中說。商店的前部，巨大的雪松桌子上陳列著筆記本電腦，購物者可以坐在桌前的座位上操作電腦。沿墻排列的碩大液晶屏幕，播放著風景畫面和產品畫面。不遠處，購物者可以仔細查看裝備著Zunes播放器、Xbox游戲機、耳機和寬屏顯示器的時尚個人電腦。

在商店的后部，微軟公司為消費者提供了筆記本電腦包和軟件產品，除此之外，還有一個“Xbox游戲機愛好者的真正富礦”，公司在描述游戲區時稱，這個游戲區裝備了一個94英寸的寬屏顯示器，并設有座位和游戲控制桿，這樣，消費者在現場就能玩了?！翱雌饋磉@個商店令人印象深刻??它給微軟提供了一個讓消費者接觸和感受各種產品的機會，此外，這個商店還能讓人們留下美好的品牌體驗感受?！?/p>

4、聯合利華

清晨，你的手機鈴聲響起，接收到一條視頻，打開，畫面上一位性感美女用甜美的聲音對你說：“親愛的，起床了。多么美好的一天，別忘了噴上你那誘人的香水哦?！睂Υ蟛糠帜贻p男性來說，這個視頻擁有一切吸引人的因素：美女、甜美的聲音、貼心的提示。如此展開一天，何不美哉？！更美的是，它在適當時候提醒你了相關產品信息——香水。

這是聯合利華旗下的男士日用洗護品牌AXE在日本推出的“MorningCall（叫早）”營銷活動。消費者登陸活動網站，選擇自己喜歡的女生，設定喚醒你起床的時間，接下來，你就會收到開始的那段視頻了?；顒訂觾芍軆龋^20000人注冊叫早服務，網站獲得100萬次訪問。它的成功源于幾個重要因素：吸引眼球、信息相關、個性化體驗。

譚小芳老師認為，從以上案例可以看出，體驗經濟時代已經到來。當你從高高的蹦極臺上縱身躍下感受飛翔的快感、在五星級酒店霓虹搖曳的頂摟喝20美元一杯的咖啡、在迪斯尼樂園忘我瘋狂并心甘情愿為之付費的時候，體驗經濟已經不再是未來學家們著作里的名詞，而變成了我們現實生活的一部分。另外，譚老師著重指出一點：顧客體驗要求你對品牌的所有宣傳是統一的，每一個環節都給顧客帶來獨一無二的體驗，如果平面廣告做得出色，但卻有一個無聊透頂的網站，這是不行的。或者有一個超炫的網站，但是顧客拿起宣傳冊就出現嘔吐感——也不行。

第四篇：體驗式作文教學案例

體驗式作文教學案例

課題：笑態百出——人物神態描寫訓練 【教學目標】

1、通過觀察和體驗，能夠生動形象地刻畫人物的笑態。

2、鍛煉觀察能力，體驗快樂情感，激發寫作情趣。【教學設想】

1、葉圣陶曾說過：“生活如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盈而不枯竭?！甭撓祵W生生活，發掘作文資源。

2、創設一個笑的情境，讓學生親自感受并認真觀察別人的笑，在老師的指導下，用生動的語言描繪笑的情態。

3、把指導重點放在對學生觀察力的培養，情感的體驗，思考的驅動，認識的提升和智慧的開發上。

4、整個設計力求從易到難，循序漸進，體現作文訓練的層次性?！窘虒W過程】 活動前：

布置摘抄描寫笑態的語句和成語；每人搜集一個小笑話?；顒又校?/p>

（一）交代課時目標：通過觀察和體驗，能夠生動形象地刻畫人物的笑態。

（二）創設笑的情境：請同學來講笑話。

1、一生上臺講笑話“阿蛋寫信”

一日，阿蛋聽說老舅病了，便寫了一封問候信。平時阿蛋辦事馬虎粗心，遇到不會寫的字便畫個“O”代表其字。信是這樣寫的（“O”讀“蛋”）

親愛的老O（舅）：聽說你生O（病）了，我們一家希望你好好養O（?。萇（?。┖昧嗽傧翺（床）。千萬不要O（?。]好就下O（床），一定要等O（?。┖昧瞬趴梢韵翺（床）。愿你好好養O（?。?，早日下O（床）！你的外O（甥）阿蛋

老師叫暫停，提示：你能用一個詞或成語來形容一下大家的笑嗎？一生答：哄堂大笑 開懷大笑

一生答：前仰后合 捧腹大笑

你能用幾句話描繪一下教室里的歡樂氣氛嗎？最好用上比喻、排比等修辭方法（找同學來描述）

一生答：同學們個個笑得前仰后合，人仰馬翻，整個教室就像一口沸騰的大鍋。笑聲傳出了教室，回蕩在走廊上，校園里。

一生答：我們的笑聲像波浪在教室里回蕩，久久不能平靜。

一生答：同學們都哈哈大笑，有的張著大嘴笑；有的瞇著眼睛笑；有的捶著桌子笑；有的捂著肚子笑。

老師啟發：能否襯托一下？

一生答：笑聲飄蕩在校園里，感染了校園里的柳樹，柳樹也笑彎了腰，柳葉也趕來伴舞。

一生答：笑聲把我們班的班徽都要震落了。一生答：笑聲傳到天空，鳥兒都好奇地停下來觀看。

2、繼續請同學講笑話。

老師又叫暫停，提示：剛才大家都笑得很開心，回想一下你是怎樣笑的？（找同學來描述）一生答：我剛才只顧高興，仰頭大笑時把頭撞在了墻上。一生答：我笑得喘不過氣來。一生答：我笑得肚子疼。一生答：我笑得腮幫子疼。

老師繼續提示：剛才你看到誰笑得最開心？他是怎樣笑的？可以從表情、動作、聲音等方面去描繪。（找同學來描述）

一生答：王室棟笑得最厲害，他前仰后合哈哈大笑，臉上的青筋都憋出來了！

一生答：韓休萌笑得最厲害，他講笑話都講不下去了，他憋得臉通紅，彎著腰抱著肚子，一個勁地笑，就是說不出一句話，他使勁想控制住自己，說出最后的一個關鍵詞，可是張了好幾次嘴，竟沒說出一個字，最后他干脆兩手抱頭趴在了講臺上。雖然笑話沒有講完，但同學們早已笑翻了天。

（三）梳理成文。

老師提示：把大家剛才體驗到的、觀察到的、聽到的、想到的整理下來就是一篇好文章。如果整理成文，給文章起個什么題目比較好呢？（找同學發表意見）一生答：《笑、笑、笑》。一生答：《笑比哭好》。一生答：《笑聲在教室里回蕩》。一生答：《笑的寫真》。

老師繼續啟發：如何開頭和結尾呢？（找同學發表意見）

一生答：開頭開門見山，交代時間和事件，結尾寫下課鈴響了，同學們都很留戀這堂課。一生答：用歌詞開頭“朋友，你是喜歡哭還是喜歡笑，你若感到幸福你就笑笑笑?！?一生答：結尾可以寫“笑一笑，十年少，愿你笑口常開?！?/p>

老師總結：有了題目，補充完開頭和結尾，一篇完整的文章出爐了。這篇文章的關鍵是中間對笑態的刻畫部分，一定要細致、生動、形象。我這里有一段笑話，是《紅樓夢》第四十回寫劉姥姥進大觀園吃飯時逗大家發笑的事。大家聽一聽，看曹雪芹是如何描繪眾人笑態的。

（附：賈母這邊說聲“請”，劉姥姥便站起身來，高聲說道: “老劉，老劉，食量大如牛吃一個老母豬不抬頭，”自己卻鼓著肥不語．眾人先是發征，后來一聽，上上下下一齊哈哈的大笑起來。史湘云撐不住，一口飯都噴了出來；林黛玉笑岔了氣，伏著桌子叫“哎喲”；寶玉早滾到賈母懷里，賈母笑的摟著寶玉叫“心肝”；王夫人笑的用手指著鳳姐兒，只說不出話來，薛姨媽也撐不住，口里的茶噴了探春一裙子；探春手里的飯碗都合在迎春身上；惜春離了座位，拉著他奶母叫揉一揉腸子。地下的無一個不彎腰屈背，也有躲出去呼著笑去的，也有忍著笑上來替他姊妹換衣裝的，獨有鳳姐鴛鴦二人撐著，還只管讓劉姥姥。）

（四）學生寫文。教室恢復安靜。

（五）20分鐘后，交流作文并修改補充。

（六）布置愛心作業。

回家親口對媽媽說：“媽媽，您辛苦了！”，把說這句話前的心理和說出后媽媽的神態反應細致地寫出來，寫成一篇不少于400字的短文。

第五篇：sony 體驗式營銷案例

Sony體驗營銷案例分析

一：引言：

你如何理解一杯咖啡的價值？

當咖啡被當成“貨物”販賣時，一磅賣300元； 當咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣25元；

當其加入了服務，在咖啡店中販賣，一杯最小要35～100元；

但如能讓顧客體驗咖啡的香醇與生活方式，一杯就可以賣到150元甚至好幾百元。這就是體驗的力量。體驗營銷通過看（See）、聽（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調動消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵。

二：索尼簡介

索尼是世界最大的電子設備制造公司。索尼公一直致力于構筑一個完善的硬件、內容服務及網絡環境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內容及服務。為了實現這一夢想世界，索尼集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業務領域，進一步推進經營資源的集中。

雖然成立只有64年，是卻在世界各地創超了無數的產品和銷售的奇跡。何以如此年輕的公司在如此競爭激烈的電子產品市場獨領風騷，除了高質量給予消費者信心保證之外，體驗營銷也是不可忽視的亮點。

三：索尼體驗營銷

1：索尼體驗營銷平臺

數碼工作坊：是開設在國內主要城市的索尼產品連鎖商店，數碼工作坊為了給廣大消費者提供增值服務，專門設立了會員制，并成為索尼全線產品的顧問型銷售的新概念店。以貼近用戶的方式，為喜愛索尼產品、追求時尚娛樂生活的朋友提供數碼新產品的體驗和數碼解決方案、個性化增值服務和會員活動的場所。

VAIO銷售店：以“體驗營銷”為理念的 VAIO 銷售店展示了 VAIO 電腦與其他數碼產品在不同使用場景中的應用解決方案，同時也給顧客提供了試用、試拍、試攝、試玩等現場體驗機會。店內工作人員專業的介紹以及完善的售后服務，為顧客創造了滿意舒適的購物體驗。

Sony Style：Sony Style 中國是索尼（中國）有限公司的官方網站。在這里，您可以盡情體驗索尼帶來的網絡時尚，獲取詳細的索尼電子產品信息，包括豐富多彩的促銷和活動，更有多種產品服務供您選擇。在線注冊成為 Sony Style 會員，還可享受索尼為您帶來的會員權益、服務和更多驚喜，體驗時尚生活的樂趣。2：索尼愛立信體驗營銷

索尼愛立信體驗營銷是一種多維度的體驗方式，它將以一種使消費者感到更加親近、更易記憶、更具互動性并更富有情感的互動形式，來讓消費者主動去體驗索尼愛立信品牌及產品的豐富內涵。

索尼愛立信全新體驗營銷平臺能為消費者創造出值得回憶的體驗與感受，其將包括能迎

合零售店面不同需求而設的極具互動性的產品推廣硬件與軟件以及能為顧客提供更多售后內容下載和增值服務的DIY軟件，是一個全新的多維度的體驗營銷平臺。

索尼愛立信體驗營銷平臺有強大的優勢：我們的范圍和適用性更廣，將遍布全國各個主要城市，并可出現在機場、校園、工廠等地點；我們的互動性更強，消費者能有更加豐富、全面、多樣化的體驗方式；并且體驗營銷平臺將會不斷推出新的市場活動，使線上、線下活動在終端有機地結合。

就以往體驗營銷來講，索尼今次更推出全新設計的體驗營銷設備。這套設備作為索尼營銷平臺中最重要的組成部分將設立在全國主要城市的大型零售店以及其它零售終端。該套設備將根據零售店面需要及資源投放需求的不同而產生規模大小不同的多種組合，包括講解區、主題體驗區、自助體驗區。

索愛立信今次體驗營銷平臺擁有以下優點：

在體驗設備方面：索尼愛立信體驗營銷設備上的體驗內容將更加豐富，消費者不僅能試用真實的手機與附件產品，還能體驗到索尼愛立信手機獨有的內容應用與增值服務，并感受到索尼愛立信手機與電腦等外設之間方便的互連特性。同時消費者的體驗方式也更加全面，索尼愛立信體驗營銷設備將分為機械裝置體驗、觸屏軟件體驗和真機使用體驗等方式，以滿足不同消費者的需求。此外，索尼愛立信與消費者之間的互動方式也更為多樣化，所有來到體驗區的消費者將受到在LCD屏幕上出現的Walkman音樂手機代言人王力宏的盛情邀請，同時還將感受到更加系統、更加人性化的引導方式。

在運營模式方面：索尼愛立信的多維度體驗營銷平臺將整合各方面的運作，并且還會不斷推出豐富的市場活動，使線上、線下活動能在終端有機地結合起來。

在商務合作方面：索尼愛立信體驗營銷平臺的出現，使得索尼愛立信與零售商的商務合作更加緊密，兩者之間的商務合作模式也更為靈活。

致力于成為全球移動通信領域最有吸引力、最有創新性的全球性品牌的索尼愛立信，將通過全新的體驗營銷平臺為消費者帶來新的生活體驗。

四：索尼STP分析

1：市場細分

追逐高科技、成為潮流代言人一直是年輕人的專利，索尼公司當然不會錯過這一市場，索尼公司的高新個性化數碼產品就是為了吸引眾多年輕消費者的眼球，使其成為索尼公司的忠實消費者之一所設計。索尼的目標市場有學生，尤其是大學生，公司職員，年輕家庭等懂得享受的年輕消費者群.索尼發現，輕、薄、短、小代表著人們對精致生活的一種追求。任何企業，如果其產品能實現以上要求，自然能夠贏得市場的認可。而想要真正地市索尼和其他公司區別開來，創造出索尼產品的獨特優勢，最簡答的辦法就是把產品的各種功能集中在一起使用戶方便使用，但索尼并沒有選擇這個誰都能做到的做法。作為索尼技術先導的井深大想到的是要“做出更小的便攜式東西”，索尼由此提出了明確的戰略方針，力求運用“小型化”這一戰略占領市場。

2：確定目標市場

（1）目標顧客的特征

1風格各異，對自己鐘愛的品牌始終保持忠誠的群體

2比其他消費者更崇尚完善的設計和高檔次的品質，更加熱愛追求世界各地的時尚潮流。

3見識過許多生活方式，非常挑剔、務實，是各種想法和物品的收集家。從這些分析中不難發現，索尼所選擇的這一目標顧客群無疑是極有思想的一個群體，胸懷抱負的白領階層、企業家，也可能是有著極高藝術修養的藝術家。（2）分析目標顧客對產品的具體要求 1索尼設計中心經常作一些市場調查、焦點團體調查或用戶研究以了解目標群體中不同的想法和需要。但對于回答問題的人只會說他們現在在用什么產品，一些測試題目的答案只能反映出他們以前做的決定，讓他們說出他們將來會做出納西選擇就更困難了。趨勢調查只能搜集到很快就會過時的資料。

2相比而言，公司的設計人員由于具有較為專業、豐富的知識，較之消費者更能識別出一種潮流并生產出相應的產品來。

因此，索尼在開發新產品時強調兩點：設計人員能想消費者所想，充分理解他們不同的生活方式；設計人員在研發新產品是可以依靠自己的直覺作判斷（3）目標群體：

1風格權威：有時也被稱為“都市鑒賞家”或者“品牌癮君子”，這群人比其他消費者更崇尚完整的設計和高檔次的“品味”。他們環游世界，體驗多種風俗人情，見識過許多生活方式，他們是非常挑剔的、務實的、各種想法和物品的收集家，他們購買的商品引領著大眾潮流。

2虛擬專家：這是一群驕縱、高收入、又很難說服的群體，他們可能是總裁、企業家或者是胸懷抱負的白領一族，這就是說，他們經常與“現實生活”脫節，離開家人和朋友。他們的生活是和科技聯系在一起的，科技是他與世隔絕。他們是“首先玩家”，他們是第一批購買最新玩意兒的人，他們能輕松學會全新的圖形接口，他們喜歡那些能使枯燥平淡的任務變得簡單有趣的功能。

3家居派：與虛擬專家們截然相反，這群人是家庭人，他們熱愛家庭，腳踏實地，為他們的工作而驕傲，甘心“作追隨者”。對于這些人來說，科技必須為家庭設想，要“人性化”。他們偏好老式技術的外觀和功能，這樣的設計符合了他們的懷舊情結。比如“我的第一款索尼”就是為國內家居派和他們的孩子們量身定做的理想產品。

4活躍而瘋狂的老年人：這群人最有錢，對于產品開發商而言，這群人就是他們的金礦，他們的生活更穩定，精力也比從前更旺盛。這組人想要易學好用的科技。他們愿意把錢花在能拓展他們視野的產品上?？申P鍵是簡單。如果不能一眼看懂，那么他們很快就會失去興趣。3：市場定位

索尼發現，他的顧客都有共同特性：高品質消費。索尼清楚地認識到這一點，因而一直以創新技術和高質量來博取那些高消費者對自己產品的認可。

以“自由豁達，開拓創新”作為公司經營理念。始終是未知世界的開拓者，不斷推出劃時代的新產品，始終領導著電器產品的新潮流。以“索尼研究使他與眾不同”為座右銘，以“追求獨創，竭力為全世界服務” 為宗旨。

索尼產品戰略如下 1追求技術獨創：“以新取勝”，先人一步，勝人一籌，發掘并滿足人們尚未表達出來的愿望是索尼追求獨創的目標。研究發展費用占總開支6%-10%，每年還舉辦一次內部技術博覽會，內部技術的交流和利用，確保保密性。

2獨創精神的產品：追求別人沒有的技術，符合消費者的需要。3貼近顧客需求：以顧客需求為行動指引。4為顧客提供高品質的體驗。

五、索尼夢想

在市場經濟流行的今天，市場被企業越來越細分割，每一個企業都盡量把市場做細，在些細小的市場中占領做更多的亞市場，實現企業的計劃，目標或市場。索尼公司有著巨大的夢想，那就是：“Sony夢想世界”（Sony Dream World）是Sony為其未來的發展所描繪的一幅美好藍圖，在寬帶網時代，Sony通過將現實世界與網絡世界相結合，為消費者提供包括電子產品、游戲產品、音樂產品、影視產品及網絡服務等全方位的服務，使消費者享受到充滿娛樂與便捷的全新生活方式。而Sony將連接“網絡世界”和“現實世界”的四大網關產品定位為數字電視/機頂盒、VAIO電腦、PS2游戲機以及移動通信終端產品，通過連接這些應用產品與服務而進一步達到提高硬件產品價值的目的。而在網絡時代，Sony的核心業務--電子業務將從目前出售單個的硬件產品的業務形態向為用戶提供一整套解決方案的業務形態轉變。Sony將最大限度地綜合利用Sony集團所擁有的網絡服務及娛樂內容產品，為用戶提供更完整的解決方案，并推出嶄新的、人們夢想中的產品。